定制家具
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定制家具范文第1篇
質(zhì)量上的保證，工廠的機械化生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，使每一件家具都保證同等質(zhì)量，傳統(tǒng)的家具制作方式由于施工工人的熟練程度不統(tǒng)一，所用原料的質(zhì)量以及施工現(xiàn)場的環(huán)境，使家具質(zhì)量參差不一。品位的提升，整體設(shè)計、量身訂做、色彩、規(guī)格、功能任意選擇，個性與品位表現(xiàn)十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。效率的加快，訂造家具施工期短，現(xiàn)場組裝只需1到3天；訂貨至交貨也僅僅5至10天，而傳統(tǒng)的手工制作家具現(xiàn)場施工期長，影響生活，增加成本。利于健康，這種家具制作方式采用高密度板貼木紋紙，低甲醛、無毒性、無辛辣味，裝潢家具則均采用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發(fā)物。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
定制家具范文第2篇
[關(guān)鍵詞]云平臺；定制化需求；家具產(chǎn)業(yè)；模式創(chuàng)新
[DOI]1013939/jcnkizgsc201721085
1引言
改革開放以來，中國家具產(chǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展，并已逐步成為沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是近幾年來，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對生活品質(zhì)有了新的理解與要求，不斷壯大的“80后”及“90后”群體成為追求個性與時尚的主旋律。因此，越來越多的家具定制化需求在市場中凸顯出來。據(jù)統(tǒng)計，2015年全國定制家具所占市場總比已達到10%，定制家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌索菲亞衣柜和維意整體家居業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了30%左右增長，預(yù)計2016年定制家具市場的增速還將保持在18%以上。[1]
以號稱 “中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”的江西省贛州市南康區(qū)工業(yè)園為例，經(jīng)歷了十幾年的不斷發(fā)展，其2016年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1000億元，南康家具產(chǎn)銷量占全國家具總產(chǎn)量的7%左右，現(xiàn)已成為南康市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。[2]但由于南康家具產(chǎn)業(yè)誕生的“草根性”，使其發(fā)展中存在企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)營管理方式粗放、生產(chǎn)工藝粗糙、品牌效應(yīng)低、技術(shù)人才缺乏、配套體系建設(shè)不夠完善等問題，可以說南康家具產(chǎn)業(yè)的管理與生產(chǎn)模式就是我國當(dāng)前家具生產(chǎn)企業(yè)整體水平的一個縮影。[3]
然而，隨著人們對生活質(zhì)量的追求，定制化需求漸漸以不同姿態(tài)、不同模式慢慢進入大眾眼球，價位已不再是衡量消費者購買家具的最主要指標，未來家具的產(chǎn)銷方向勢必會朝著定制化、專業(yè)化與智能化方向發(fā)展。這就要求家具生產(chǎn)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售都必須遵循市場需求規(guī)律，兼?zhèn)湓O(shè)計與協(xié)同能力，來滿足消費群體越來越普遍的定制化需求。
2模式創(chuàng)新
基于云平臺的家具定制化模式致力打造的一個以C2B2B模式為主線的家具定制化云服務(wù)平臺，其中C端代表終端消費者，中間的B端代表家具經(jīng)銷商或商，最右端的B端代表家具制造商。該平臺采用租戶的方式，提供定制化需求與能力的在線對接，實現(xiàn)家具定制化服務(wù)的詢報價優(yōu)選、下單、支付、物流、評價及智能生產(chǎn)等一套系統(tǒng)性的產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)流程，致力于將制造環(huán)節(jié)中所需要的各類資源與能力進行有效整合。在家具生產(chǎn)的過程中，使C端由傳統(tǒng)的單純“消費者”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“產(chǎn)消者”，全流程參與產(chǎn)品的設(shè)計、工藝及生產(chǎn)的業(yè)務(wù)協(xié)同過程中，提高客戶滿意度，增加產(chǎn)品的附加價值。
21定制化模式
家具商品一般分為實木和板材，因材質(zhì)上的不同，其生產(chǎn)加工工藝流程也不同。簡單地說，“實木定制”不同于一般的“板式定制”，后者在原材料成型、切割、分裝、售后安裝的流水線作業(yè)中，已經(jīng)形成了標準化生產(chǎn)模式，而“實木定制”從家具款式、實木切割、粘貼成版等工藝需要全新的定義與梳理才能適應(yīng)新的模式發(fā)展[2-3]。本文提出的基于云平臺的家具定制化模式可協(xié)助兩個B端企業(yè)完成從上門量尺、方案設(shè)計、在線簽約，再到總部柔性化生產(chǎn)、產(chǎn)品配送以及維修服務(wù)的全壽命周期業(yè)務(wù)，為用戶提供一站式家具定制化服務(wù)。
定制化家具流程如圖1所示。
圖1的業(yè)務(wù)流程主要描述：由C端（消費者）在家具定制平臺上提出定制化家具需求，B端（家具制造商）根據(jù)能力范圍在線上查看需求信息并進行報價，待得到C端（消費者）的優(yōu)選中標后即可安排B端（經(jīng)銷商或家具制造商）的設(shè)計師進行定制家具的仿真設(shè)計。設(shè)計師根據(jù)客戶需求，完成三維模型家具設(shè)計，設(shè)計師可以利用二維文檔、圖紙及三維模型對數(shù)據(jù)進行可視化處理、分析和溝通產(chǎn)品設(shè)計，并利用專業(yè)的軟件工具對設(shè)計產(chǎn)品進行虛擬仿真，同時設(shè)計模型還需行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜疫M行會簽與審核。C端（消費者）對設(shè)計方案進行確認后，云平臺會自動生成三維模型、設(shè)計BOM和工藝文件，待B端（家具制造商）確認后，則在ERP中形成銷售訂單及生產(chǎn)訂單[4-6]。
這種業(yè)務(wù)模式不僅推動了制造商開展O2O（線上線下）、柔性生產(chǎn)、大規(guī)模個性定制等模式創(chuàng)新，還有利于促進由基于產(chǎn)品的傳統(tǒng)制造模式向基于消費者個性需求的新模式轉(zhuǎn)變。旨在打造一個以消費者為核心，按需定制，給予家具產(chǎn)品個性化選擇，從設(shè)計到生產(chǎn)消費者全程參與，滿足對產(chǎn)品設(shè)計有需求的消費人群。
22技術(shù)方案
在定制化家具供需及生成訂單過程中，主要面向三種業(yè)務(wù)對象，即終端消費者、門店/經(jīng)銷商和家具制造商。根據(jù)家具定制化云平臺的整體定位目標，以數(shù)據(jù)、技術(shù)、安全為依托支撐起的互聯(lián)網(wǎng)運營環(huán)境，其平臺總體架構(gòu)如圖2所示。
圖2平臺整體架構(gòu)
本平臺定位為定制化家具云平臺，以B2B在線交易為核心，為家具制造商及其上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商提供商機撮合、促進交易對接，幫助家具制造商宣傳并推廣定制化家具品牌；實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與外部的簡單、實時、易溝通的業(yè)務(wù)方式，同時監(jiān)管產(chǎn)品損耗返廠換貨過程及產(chǎn)品售后服漲榭齦蹤情況。另外，該平臺還可以通過掃描二維碼進行訪問，消費者即可在移動端享有定制家具下單、訂單跟進、庫存查看等多項輕應(yīng)用服務(wù)。同時，該平臺將借助行業(yè)設(shè)計師協(xié)會的優(yōu)秀資源，以3D打印、設(shè)計師聯(lián)盟等創(chuàng)新模式為商品增值項，為家具制造產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)意性特色服務(wù)。
3應(yīng)用效果
相對于傳統(tǒng)的家具制造模式，基于云平臺的家具定制化管理模式通過成熟且應(yīng)用廣泛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以C2B2B的業(yè)務(wù)模式建立消費者與制造商間互通的渠道，為產(chǎn)品提供個性化自主設(shè)計空間，滿足消費者個性化定制需求，是目前互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合發(fā)展的必然趨勢。目前定制家具云平臺已經(jīng)在江西贛州南康區(qū)進行試點運行，并與當(dāng)?shù)氐闹悄苤圃鞓影逶O(shè)備完成云平臺的系統(tǒng)集成工作。未來該樣板間將作為家具制造產(chǎn)業(yè)的標桿，為南康家具工業(yè)園區(qū)500家家具企業(yè)提供實木家具定制化標準工廠建設(shè)的試點示范參考。服務(wù)于南康乃至全國的家具制造商，建立統(tǒng)一且柔性化的生產(chǎn)管理模式，幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級，從根本上提高企業(yè)的核心競爭力。
4結(jié)論
本文以國內(nèi)外家具行業(yè)充分調(diào)研為基礎(chǔ)，以南康和深圳多家大中小型家具企業(yè)為調(diào)研對象，為傳統(tǒng)的家具定制化制造商提供了一種新的管理與生產(chǎn)思路。通過云平臺實現(xiàn)與經(jīng)銷商、制造商的個性化營銷、柔性化生產(chǎn)、社會化服務(wù)，給予家具產(chǎn)品多樣化選擇。制造商可利用平臺豐富的資源優(yōu)勢，搭建家具行業(yè)各項資源的云平臺生態(tài)圈，形成家具產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)的供需對接的業(yè)務(wù)交易效應(yīng)，實現(xiàn)家具企業(yè)定制化服務(wù)的完整生態(tài)鏈條，提升企業(yè)市場核心競爭力。
參考文獻：
[1]2016―2021年中國實木家具產(chǎn)業(yè)市場運行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研究報告[R].北京：中國報告大廳，2016
[2]劉定榮，陳臻江西南康家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型初探[J].企業(yè)研究，2014（18）：117-118
[3]E Grzegorzewska，I Niziaek，M OlkowiczThe Impact of Clustering on the Innovativeness Of Furniture Industry[J].Management & Production Engineering Review，2014，5（2）： 5309-5315
[4]O Oliveira，D Gamboa，P FernandesAn Information System for the Furniture Industry to Optimize the Cutting Process and the Waste Generated Procedia Computer Science[J].Procedia Computer Science，2016（100）：711-716
定制家具范文第3篇
【關(guān)鍵詞】板木家具；生產(chǎn)成本；生產(chǎn)效率；大規(guī)模定制
板木家具是指家具基材采用實木和人造板，外觀結(jié)構(gòu)保持實木框架，面板表面采用實木木皮裝飾，并且以五金連接件接合的家具。它作為一種中檔商品，直接面對著消費者千差萬別的個性化需求，因而采用大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式無疑為其多樣化需求提供了一個良好的解決方案。大規(guī)模定制是一種集企業(yè)-客戶-供應(yīng)商-環(huán)境于一體，在系統(tǒng)思想指導(dǎo)下，用整體優(yōu)化的觀點，充分利用企業(yè)已有的各種資源，在標準化技術(shù)、現(xiàn)代設(shè)計方法學(xué)、信息技術(shù)和先進制造技術(shù)等支持下，根據(jù)客戶的個性化需求，以大批量生產(chǎn)低成本、高質(zhì)量產(chǎn)品和高效率提供定制產(chǎn)品、服務(wù)的一種生產(chǎn)方式。在大規(guī)模定制模式下，板木家具的成本可以理解為家具產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的總花費，也即各種人力、物力、財力消耗的總和。在板木家具中，生產(chǎn)成本一般占
50%～60%，其比重之高直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益水平。因而在板木家具的生產(chǎn)過程中，控制和降低其生產(chǎn)成本具有極大的現(xiàn)實意義。
一、立足標準化原理，通過設(shè)計控制家具成本
設(shè)計是產(chǎn)品從概念狀態(tài)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實狀態(tài)的首個程序，它決定著產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝等要素，它決定著產(chǎn)品80%的成本費用。在板木家具中，設(shè)計從頭至尾都與生產(chǎn)成本產(chǎn)生著天然的聯(lián)系。優(yōu)秀的設(shè)計不僅使產(chǎn)品有著良好的功能，精致的外觀，而且還能降低生產(chǎn)成本，增加附加值。利用標準化設(shè)計是大規(guī)模定制板木家具的基本內(nèi)涵之一，其特點是采用共性條件（如零件規(guī)格、材料種類、工藝類型等），制定統(tǒng)一的標準（材料、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝），以制造經(jīng)濟合理、技術(shù)成熟，又滿足市場需求的家具產(chǎn)品。標準化設(shè)計帶來的效益相當(dāng)明顯，不僅可以減少重復(fù)勞動，加快生產(chǎn)進度，還可以實現(xiàn)家具產(chǎn)品零部件的統(tǒng)一規(guī)格化，節(jié)約了生產(chǎn)材料和生產(chǎn)成本。板木家具中，由于大部分采用的是板式家具的結(jié)構(gòu)形式，因而實施標準化首先就要對家具內(nèi)部多樣化進行簡化和統(tǒng)一化處理。簡化不僅包括家具產(chǎn)品的品種和規(guī)格的簡化同時還包括零部件的尺寸、規(guī)格和工藝的簡化，其目的就是經(jīng)過科學(xué)地篩選，剔除多余的、低效的、可替換的環(huán)節(jié)部分，精煉出高效的能滿足全面需求的部分。而統(tǒng)一化就是在多個或單個家具中將二個或多個規(guī)格的家具部件合二為一，使統(tǒng)一化的零部件在眾多產(chǎn)品中可以任意互換，以消除不必要的多樣性，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。在大規(guī)模定制模式下，標準化設(shè)計一般有四種基本的方法：通用化設(shè)計、系列化設(shè)計、組合化設(shè)計和模塊化設(shè)計。
1.通用化和系列化設(shè)計。通用化設(shè)計是指同一類型不同規(guī)格或不同類型產(chǎn)品中結(jié)構(gòu)相似的零部件，經(jīng)過統(tǒng)一后可以彼此互換的一種設(shè)計方法。通用化是建立在互換性的基礎(chǔ)上的，它要求不經(jīng)挑選，同規(guī)格的產(chǎn)品可以任意互換。但互換的前提條件是要有好的加工精度和加工質(zhì)量。例如同種風(fēng)格系列的書柜和電視柜，所有的抽屜規(guī)格都可通用，能夠互換；又如在四門衣柜和三門衣柜中，一些門板門框能夠互換，具有通用性特點，甚至將此零件、部件上升為標準件，運用到其他柜體或家具中。
系列化設(shè)計是將同一品種或同一類型產(chǎn)品的規(guī)格按照最佳數(shù)列科學(xué)地排列，以最少的品種，滿足最廣泛的需要。在板木家具中，大部分板件和部件都能達到系列化的目的，無論是實木框架的系列化還是內(nèi)部板式板件的系列化。比如定制的板木衣柜，無論是外部的門，還是內(nèi)部空間擱板和隔板，都可以依據(jù)一定的數(shù)列進行變化，在其他生產(chǎn)要素不變的前提下，僅僅改變尺寸就能達到系列化的目的。
因此，通用化和系列化都能合理簡化產(chǎn)品品種，提高零部件的通用化程度，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，最大限度減少產(chǎn)品在設(shè)計和制造過程中的重復(fù)勞動，防止不必要的多樣化，提高生產(chǎn)效率。
2.組合化和模塊化設(shè)計。組合化設(shè)計是重復(fù)利用標準單元或通用單元，拼合成可滿足各種不同需要的具有新功能產(chǎn)品的一種標準化形式，其核心就是用較少的規(guī)格種類組合成較多的制品，類似于“積木化”設(shè)計。如我們熟悉的七巧板，它有七個單元，通過這些單元可以組合出多種圖形。在板木家具中，只要事先設(shè)計好家具零部件單元就能通過“搭積木”的方法組合出多種家具產(chǎn)品。
模塊化設(shè)計是綜合系列化、通用化、組合化等形式的高級形式。結(jié)構(gòu)復(fù)雜、類型功能多變的家具，利用模塊化設(shè)計的效果尤為明顯。結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，類型功能越多，意味著模塊越多，因而通過系列化、通用化和組合化設(shè)計后，所得到的產(chǎn)品種類就越多。模塊是模數(shù)化的基礎(chǔ)，它由子模塊和元件組合構(gòu)成，既可獨立，又可成系列或單獨構(gòu)造出標準化單元，然后通過不同形式的接口與其他單元組成產(chǎn)品，具有可分、可合、可互換的特性。利用模塊化設(shè)計的板木家具不僅能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)和資源的重用，還能快速衍生出新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，增強產(chǎn)品的維護性。
定制家具范文第4篇
廣州番禺，蓮花山下，獅子洋畔，制造企業(yè)星羅密布。
即便是傳統(tǒng)制造業(yè)和實體經(jīng)濟略顯蕭條的當(dāng)下，這里仍然有不少工廠開足馬力，夜以繼日地生產(chǎn)。作為國內(nèi)最知名的定制家居品牌之一，詩尼曼的智造車間正在利用全自動信息化生產(chǎn)線，應(yīng)對全線飄紅的客戶訂單。
長期以來，定制家居是一個野蠻生長、技術(shù)壁壘有限的行業(yè)，然而詩尼曼這家發(fā)軔于珠江之濱的企業(yè)，卻在十來年間，把家居玩出了萬千花樣，從一個小作坊變成在全國擁有上千家專賣店，產(chǎn)品與口碑俱佳的明星級企業(yè)。
這樣一家企業(yè)，背后究竟隱藏著怎樣一位企業(yè)家，以及怎樣一種力量？
一針捅破天
解讀今年50歲的辛福民，以及擁有14年歷史的詩尼曼，可以放在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在新環(huán)境中重新崛起的大追問中。
2003年，靠賣紗窗起家的辛福民，懷揣20余萬元創(chuàng)建定制家居品牌詩尼曼。與當(dāng)時很多洗腳上田、白手起家的家居行業(yè)老板不同，辛福民受過良好的教育，做過高校教師，干過房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)歷背景和職業(yè)經(jīng)歷決定了他的格局夠大，視野夠廣闊。
基于此，詩尼曼成立之初，辛福民就選擇了由高打低，用“定制”進行降維攻擊。
彼時，家居市場并無“定制”概念，成品家具是顧客的主流選擇，而帶有“定制”元素的木工家具，卻因為受到生產(chǎn)周期和生產(chǎn)效率制約，無法在市場有更大的作為。辛福民敏銳地察覺到，在消費升級趨勢下，滿足顧客個性化需求的定制化產(chǎn)品一定是家居市場爆發(fā)的方向。
于是，辛福民單點突破，把“定制衣柜”作為“針尖”，想要一針捅破天。詩尼曼第一個門店面積不到100平方米，樓上辦公，樓下賣貨，員工僅有四名。沒有人想到，這個毫不起眼和默默無聞的小門店，日后會成為中國定制家居領(lǐng)域的明星品牌。
事實上，從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的氣象轉(zhuǎn)換，沒有人能一蹴而就，甚至一開始就要面對企業(yè)生存的壓力。
詩尼曼初創(chuàng)階段，進賣場，只有犄角旮旯，參加展會，被歸入五金建材類別……凡此種種，辛福民沒有任何怨言，而是抱著“好產(chǎn)品自然會說話”的堅定信念，帶領(lǐng)員工埋頭苦干。此后數(shù)年間，憑借著高性價比的衣柜產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，詩尼曼在廣州站穩(wěn)了腳跟。
然而，辛福民并不滿足，他想要詩尼曼成為一個家喻戶曉的全國知名品牌。
2008年，金融危機襲來，辛福民卻做了一個大膽的決定―擴大產(chǎn)能，從占地兩畝的工廠搬到一個占地22畝的工廠。當(dāng)時很多人并不理解辛福民的這種“冒進”，殊不知，這種逆勢而為的底氣，其實來自于辛福民對行業(yè)的信心。
危機背后是生機，事實證明，辛福民是對的。定制家居正在不斷蠶食著傳統(tǒng)成品家具的市場份額，并逐漸發(fā)展為一個新的細分市場。詩尼曼擴大產(chǎn)能后，很快便以凌厲之勢席卷南粵，繼而劍指全國。
5年后的2013年，詩尼曼再次上演了戰(zhàn)略性勝利的好戲碼，斥資建成占地150畝的番禺生產(chǎn)基地，并引進智能化生產(chǎn)線，使產(chǎn)能再次擴大了數(shù)倍。這一舉措的直接結(jié)果是，詩尼曼連續(xù)4年增速超過70%，經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展至上千家。
何以得天下
“企業(yè)想要長久發(fā)展，就必須讓你的經(jīng)銷商賺錢！”辛福民的話擲地有聲。
很多傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)銷體系，廠商是割裂的，廠家只是把經(jīng)銷商作為渠道和終端。在固化思維之下，一些廠家為了完成銷售指標不斷向經(jīng)銷商壓貨，讓其苦不堪言，有的甚至與經(jīng)銷商爭奪利益。
相比之下，詩尼曼始終將經(jīng)銷商的利益放在首位。在辛福民看來，詩尼曼不只是品牌，更是經(jīng)銷商與消費者溝通服務(wù)的平臺。只有服務(wù)好經(jīng)銷商，才能更好地服務(wù)消費者。
具體而言，詩尼曼圍繞經(jīng)銷商提供了一套堪稱“全程保姆式”的服務(wù)體系，涵蓋店面選址、人員培訓(xùn)、市場推廣、渠道引流等。另外，詩尼曼還成立了商學(xué)院，全國巡回對經(jīng)銷商團隊進行針對性培訓(xùn)和指導(dǎo)，傳授經(jīng)營管理之道。
辛福民認為，“給經(jīng)銷商真正的幫助是輸出方案、輸出團隊，一起戰(zhàn)斗?！?/p>
比如，有的經(jīng)銷商不擅長營銷，詩尼曼就會派出市場營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商制定推廣方案，組織促銷活動;有的新經(jīng)銷商缺乏經(jīng)驗，突然遇到大批量訂單時手足無措，詩尼曼便會立即抽調(diào)設(shè)計和安裝人員“江湖救急”;又比如，為了杜絕總部與經(jīng)銷商爭利，無論是在詩尼曼自營電商平臺“家居100”，還是在天貓、京東旗艦店，消費者購買任何一款產(chǎn)品，都必須點擊進入所在區(qū)域的實體店下單，采購和服務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完成。
雖然這種全程保姆式服務(wù)比其他廠家付出得多，但這恰好體現(xiàn)了詩尼曼的決心，要讓各地的經(jīng)銷商變得優(yōu)秀，使其擁有強大的獲單能力和銷售能力，享受品牌和業(yè)務(wù)增長的紅利。
這種“共生”關(guān)系帶來的是雙贏，對于詩尼曼來說，一支素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力強的經(jīng)銷商隊伍，可以強化終端能力。反之對于經(jīng)銷商來說，抓住一個優(yōu)秀品牌不僅能賺錢，還能讓他們在初創(chuàng)階段少走彎路，少繳“學(xué)費”。
銷商王文強對此深有體會。早在2011年，王文強就加入詩尼曼成為山東濟寧地區(qū)的經(jīng)銷商，一個80平方米的門店，一年銷售額達到1 200萬元。躺著賺錢的日子讓王文強有些找不著北，辛福民便鼓勵他不要小富即安，要有更大的愿景。在詩尼曼總部的支持下，王文強2014年進軍濟南市場，3年時間開了3家門店，并創(chuàng)造了月銷售額300萬元的佳績。
回歸商業(yè)的初心
一家企業(yè)的風(fēng)格，往往就是這家企業(yè)老板的風(fēng)格。以此為維度，我們可以更好地理解詩尼曼以及它所釋放出的穩(wěn)健感。
外界看辛福民，覺得他是行業(yè)里的學(xué)院派，一方面善于思辨，另一方面卻低調(diào)務(wù)實，步步為營。而辛福民審視自己，卻認為他只是遵循了最基本的商業(yè)規(guī)律而已。
辛福民時常會想起小時候在山東農(nóng)村老家生活的場景：肥沃的土地上，母親辛勤地耕種，施肥，在泥土芳香中收獲豐碩的果實。對標詩尼曼經(jīng)營管理之道，辛福民將其總結(jié)為四個字：“萬物生長”。
事實上，詩尼曼在發(fā)展過程中的確做到了穩(wěn)健與有序，既沒有“拔苗助長”，也沒有“打激素”。比如，詩尼曼不打價格戰(zhàn)，而是注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，讓他們參與到詩尼曼的整個生態(tài)體系中去;又比如，詩尼曼從不做花里胡哨的營銷，因為開店速度和銷售額的飆升就是最好的廣告;詩尼曼甚至很少講C2M、F2C、柔性供應(yīng)鏈等熱門概念，因為在經(jīng)銷商看來，詩尼曼雄厚的設(shè)計實力和工廠實力，就是好產(chǎn)品的保證。
在公司治理方面，辛福民提出了“分好錢，分好權(quán)，有愿景”，讓各級員工、經(jīng)銷商不僅成為了詩尼曼的“利益共同體”，更是一種“命運共同體”。
世間的真理都是樸素的，而支撐一門持久生意的商業(yè)思想也是樸素的。從一個人內(nèi)心深處流出來的真情，是可以流入到另一群人內(nèi)心深處去的。多年來，詩尼曼和員工、經(jīng)銷商確實形成了同心圓與手足情的關(guān)系，辛福民重感情，經(jīng)銷商也感恩詩尼曼為他們帶來的改變。
萬物生長。中國定制家居行業(yè)，大風(fēng)正在過境。
定制家具范文第5篇
一、 跨界品牌缺乏操作定制產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營運管理和營銷經(jīng)驗:招商是很成功，可是招完商之后，經(jīng)銷商從開店-下樣-安裝-開業(yè)-市場運營等各個環(huán)節(jié)沒有很順暢的，導(dǎo)致開業(yè)時間拉長，在整個溝通過程中經(jīng)銷商信心受損。
二、 市場實際情況了解不深：2010年市場雖然很強勁，很多品牌增速都比較好，可2010年下半年受國八條的影響，2011年限購令的頒布，各地實際的交房量是很差的，購房者觀望情緒嚴重。2010年的銷量其實是來源于2009年存量房的需求。經(jīng)銷商和廠家都沒有預(yù)測到影響會如此的惡劣。因此已經(jīng)開業(yè)的品牌銷售情況比自己預(yù)期的要差很多。
三、 經(jīng)銷商質(zhì)量不高：很多品牌會跨界，相應(yīng)的很多之前做其他行業(yè)的經(jīng)銷商，由于手頭資金比較充足，股票和房產(chǎn)此時都不是很好的投資項目，受定制家居高利潤的誘惑，因此經(jīng)銷商選擇比較盲目。由于缺乏經(jīng)驗和對市場的了解，對市場的操作和把控能力很差，因此普遍質(zhì)量不高。
四、 跨界品牌過于樂觀：很多跨界品牌由于其操作傳統(tǒng)領(lǐng)域非常成功，（如：某電器集團預(yù)計2到3年銷售額都能進入世界500強），因此對定制家居行業(yè)過于樂觀，大部分企業(yè)還是按照傳統(tǒng)產(chǎn)品的操作思路，迅速組建大型的招商團隊，在全國各地跑馬圈地，經(jīng)銷商數(shù)量是與日俱增，質(zhì)量就參差不齊.
由于以上的原因，加上各地建材市場比較集中，由此產(chǎn)生的很多負面影響迅速在各地的建材市場傳播開來，由于建材行業(yè)圈子比較小，某品牌在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)連鎖的不好經(jīng)營的口碑，相信跟此品牌類似的企業(yè)要想在當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吥芎芎玫恼猩淌呛茈y的，因此這些問題導(dǎo)致7月廣州建博會很多跨界品牌或者沒有名氣的小品牌招商情況很不樂觀。面對這樣的情況，跨界定制家居品牌未來如何脫穎而出，是值得思索的？
在傳統(tǒng)行業(yè)操作很成熟的品牌或包裝比較成功的品牌，目前在市場上的現(xiàn)狀是都簽約了100到200家左右的經(jīng)銷商，可能順暢運營和盈利的幾乎很少，可很多品牌還是繼續(xù)加大招商的力度，個人認為這樣是不可取的。定制產(chǎn)品跟非定制產(chǎn)品差異在于，定制產(chǎn)品一般交貨周期偏長，不能標準化生產(chǎn)，涉及的部門和人比較多，同時由于其不能標準化生產(chǎn)，對生產(chǎn)的工藝和技術(shù)要求比較高，因此要保證生產(chǎn)的順利進行，必須要有一批懂核心技術(shù)和工藝的人員和能順暢把各個環(huán)節(jié)和部門串聯(lián)在一起的系統(tǒng)化的流程。因此個人建議對于此類的跨界品牌，未來應(yīng)該圍繞以下幾個方面開展工作：
第一：保證產(chǎn)品生產(chǎn)的順暢和合格率。很多跨界品牌開拓了經(jīng)銷商可店面最終能營業(yè)的時間非常長，究其最終的原因產(chǎn)品不能按時交貨，某個工藝還達不到要求，還在改善，某個產(chǎn)品采購困難等原因，導(dǎo)致店面展示的樣品缺胳膊少腿。
第二：引進專業(yè)的生產(chǎn)和制造和管理方面人才。如果沒有專業(yè)的人員，相對來說流程會搞的很繁瑣，某些產(chǎn)品的工藝很難保證，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力不強
第三：完善的內(nèi)務(wù)服務(wù)體系的組建。由于定制產(chǎn)品涉及的部門和環(huán)節(jié)比較多，必須要有專門的人員進行跟進，而且這些環(huán)節(jié)要能把產(chǎn)品涉及的部門能系統(tǒng)的聯(lián)系到一起，保持溝通的順暢，信息才不會失真。
第四：專業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人才的引進。很多跨界品牌由于對公司老員工知根知底，交給老員工比較放心，于是很多都從老員工中提拔人員任營銷高管，由于定制產(chǎn)品的差異性，在營銷模式和管理上還是有差異的，這樣很容易導(dǎo)致營銷策略失誤，可事實上也是這樣的，但凡這樣操作的品牌目前市場表現(xiàn)情況都不佳。表面上對企業(yè)的傷害不大，可是在區(qū)域內(nèi)對品牌口碑負面影響很大，這樣對品牌未來的發(fā)展是很不利的。
