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守候在黎明前的黑暗
等待旭日的第一縷亮光
觸摸陽(yáng)光的溫存
拉不到你的手
黑夜籠罩
伸手不見(jiàn)五指
一個(gè)人
站在原地不忍獨(dú)行
想著你
莫一天
會(huì)回到黎明的路口
等待以成習(xí)慣
不去奢望
何時(shí)再攜手
不會(huì)放棄
黎明路口的守望
一問(wèn)價(jià)格
以零售價(jià)為50元的普通酒為例,本人算了一筆帳:酒體3-5元,酒瓶2元,標(biāo)簽、瓶盒2元,機(jī)器物耗、運(yùn)輸?shù)?元,人工費(fèi)稅收3元,那么這瓶酒的成本應(yīng)在12-14元,如果規(guī)模擴(kuò)大,成本完全可以控制在10元之內(nèi)。那么為什么不能把成本為20元酒的零售價(jià)降到10元呢?為什么不能用同樣的手法把當(dāng)前標(biāo)價(jià)百元以上的酒降到40元呢?為什么中國(guó)酒業(yè)不能團(tuán)結(jié)起來(lái)達(dá)成共識(shí)用真正的優(yōu)質(zhì)低價(jià)來(lái)培育更大的消費(fèi)市場(chǎng)呢?
二問(wèn)包裝
白酒企業(yè)在白酒的外包裝上大做文章。五花八門的酒瓶。千奇百怪的外包裝,無(wú)不把三五塊錢的東西包裝得冠冕堂皇、穿金戴銀、披紅掛綠,其實(shí)酒體價(jià)格大同小異,無(wú)非就是利用包裝來(lái)突出品牌、價(jià)格和檔次的差異。
中國(guó)白酒百元以上的包裝上檔次之爭(zhēng)愈演愈烈,中國(guó)白酒技術(shù)更新的速度遠(yuǎn)不如包裝更新的速度快。請(qǐng)問(wèn)這是這個(gè)行業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律嗎?消費(fèi)者究竟是喝酒還是喝包裝?可口可樂(lè)是靠換包裝換出來(lái)的成功嗎?茅臺(tái)是靠換包裝嗎?
三問(wèn)技術(shù)
自從上個(gè)世紀(jì)八十年代五糧液、茅臺(tái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以后中國(guó)的白酒技術(shù)突破始終沒(méi)有新的聲音,在全球倡導(dǎo)現(xiàn)代技術(shù)革命的今天,中國(guó)白酒能不能不再閉關(guān)鎖廠,埋頭拉車不抬頭看路?中國(guó)白酒要不要從現(xiàn)代中醫(yī)中汲取營(yíng)養(yǎng)?在全球科技提速的今天,保守的中國(guó)白酒如何現(xiàn)代化?
據(jù)統(tǒng)計(jì),九十年代的后五年,白酒技術(shù)創(chuàng)新的論文的質(zhì)量和總數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比1990年全年的還少。
四問(wèn)保護(hù)
中國(guó)白酒的地方保護(hù)色彩很濃,已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。外來(lái)的和尚念不好經(jīng)的原因是地方勢(shì)力的保護(hù),這其中雖然有消費(fèi)者口感依賴、消費(fèi)偏好的原因,但是主要的恐怕還是地方保護(hù)勢(shì)力。中國(guó)白酒幾萬(wàn)個(gè)品牌中,98%以上的品牌是區(qū)域市場(chǎng)品牌,如此眾多而分散的小品牌如何才能形成中國(guó)白酒在世界上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)?在洋酒即將大規(guī)模的登陸中國(guó)市場(chǎng)后,地方保護(hù)能護(hù)多久?
五問(wèn)文化
一手古詩(shī)、一句名言、一副名畫(huà)、一個(gè)歷史典故,只要稍微和文化沾上一點(diǎn)邊的東西,都會(huì)成為白酒企業(yè)信手拈來(lái)的酒文化。于是廣告里、酒瓶上、只要能夠裝的地方,白酒企業(yè)都要一再?gòu)?qiáng)調(diào),這是“酒文化”,我們賣的不是酒,我們賣的是文化,從秦漢文化到明清文化,從陽(yáng)春白雪的才子佳人到土的掉渣的店小二、小酒保、無(wú)所不包、都成為文化的素材。
花哨的酒名開(kāi)始出現(xiàn),怪異的如“酒妖”、“酒怪”、“酒蟲(chóng)”,通俗的“鄉(xiāng)巴佬”、“店小二”、“老糟坊”、“土老帽”;優(yōu)美的如“川妹子”、“湘妹子”,諸如此類的酒名千奇百怪。流行歌曲也成了“酒文化”吸取的養(yǎng)料,如“心太軟”、“瀟灑一回”、“回家看看”等等。三教九流,仙道僧道,都融進(jìn)了中國(guó)的白酒文化。
酒文化本是酒精神的符號(hào),是酒的另一附加值?,F(xiàn)在卻成了商人手中的道具。更可悲的是,有些商人根本就沒(méi)有文化,所以推向市場(chǎng)的酒文化連文化人都聽(tīng)不懂。中國(guó)白酒已經(jīng)物資貧困了,難道還要精神貧困嗎?
六問(wèn)貼牌
品牌繁殖,品牌買斷(OEM貼牌)成為潮流,子生孫,子子孫孫無(wú)窮無(wú)盡的繁殖品牌。當(dāng)初“五糧液”旗下的三百多個(gè)品牌,如果大家一起生育,國(guó)家商標(biāo)局又可大大的創(chuàng)收一把了,知名品牌繁殖,不知名品牌也繁殖,如同原子核裂變,輻射全球。
由于一個(gè)品牌下的附屬品牌太多,區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫,幾乎是貼身肉搏。經(jīng)銷商資源戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)、促銷小姐爭(zhēng)相戰(zhàn),促銷禮品升級(jí)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、種種戰(zhàn)事頻繁爆發(fā)。本是同根生,相煎何太急??jī)r(jià)格戰(zhàn)和折扣戰(zhàn)是最后的殺手锏,也是各路諸侯英雄會(huì)的落幕。
四川宜賓和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)成為OEM的理想場(chǎng)所,難道中國(guó)白酒在摧毀酒品牌的時(shí)候,還要摧毀名酒原產(chǎn)地的榮譽(yù)嗎?還要把中國(guó)的名牌酒打入地獄嗎?
七問(wèn)糖酒會(huì)
糖酒會(huì)是白酒銷售的重頭戲,是中國(guó)參加人數(shù)最多的大會(huì)。很多白酒企業(yè)把銷售押寶在糖酒會(huì)上,于是白酒企業(yè)不惜重金,在糖酒會(huì)上盡出風(fēng)頭,只是為了拿到一年的銷售訂單。至于市場(chǎng)管理、訂單的執(zhí)行結(jié)果,就不是白酒企業(yè)考慮的事情了。因?yàn)?,大型白酒企業(yè)大多數(shù)是國(guó)企,國(guó)企的數(shù)字政績(jī)比市場(chǎng)業(yè)績(jī)重要;中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)無(wú)非是到糖酒會(huì)上碰碰運(yùn)氣,找找機(jī)會(huì),拿到訂單是運(yùn)氣,而且年年癡心不改。
一年兩次的糖酒會(huì)已經(jīng)成為了廠家“燒錢會(huì)”,不燒吧,不行!燒吧,加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)更不行。在廠家燒錢的大會(huì)上,經(jīng)銷商是旁觀者,也是受害者。在科技信息社會(huì)的今天,糖酒會(huì)這一傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)末期誕生的方式還要不要繼續(xù)下去,如果要繼續(xù),需不需要向北京、上海的車展學(xué)習(xí)?這樣的糖酒會(huì)是否制定個(gè)原則?
八問(wèn)明星
中國(guó)足球沖出亞洲我們要慶賀;申奧成功我們要慶賀;加入WTO我們還是要慶賀,慶賀的事情很多很多,于是白酒要找名人。從米盧代言金六福,劉璇代言瀏陽(yáng)河,劉青云代言清酒,陳道明代言健力寶的寶豐酒,張國(guó)立代言的廬江酒,現(xiàn)在又有人從香港請(qǐng)來(lái)了萬(wàn)梓良代言什么鐘馗酒,接下來(lái)的名人是誰(shuí)?或許名人將要成為下一輪“酒文化”比拼的焦點(diǎn),成為中國(guó)的“白酒寶貝”。
眾所周知,米盧不喝中國(guó)白酒,港臺(tái)明星知道健康重要也不會(huì)喝白酒,即使喝也不會(huì)喝他們所代言的品牌,五糧液、茅臺(tái)還差不多能喝幾口,難道中國(guó)的消費(fèi)者不知道這一點(diǎn)嗎?劍南春請(qǐng)來(lái)了克林頓是為了制造轟動(dòng),為什么不把萊溫斯基一起請(qǐng)來(lái)呢?豈不更轟動(dòng)?情問(wèn)明星能當(dāng)酒喝嗎?
九問(wèn)經(jīng)銷商
中國(guó)的經(jīng)銷商年年選新品都上當(dāng),當(dāng)當(dāng)上的一樣。被廠家的巨額利潤(rùn)空間吸引,又被巨大的市場(chǎng)推廣費(fèi)吞掉,經(jīng)銷商成了搬運(yùn)工,搬不好還賠錢。經(jīng)銷商一方面知道產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的;另一方面卻要求廠家投大量的廣告,盡管他們也知道,廣告打起來(lái)的品牌靠不住,但沒(méi)有廣告是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
中國(guó)的經(jīng)銷商什么時(shí)候才能夠真正清醒的成長(zhǎng)起來(lái)?什么時(shí)候才能學(xué)會(huì)創(chuàng)新市場(chǎng)找出的黨的營(yíng)銷辦法?
十問(wèn)終端
開(kāi)瓶費(fèi)源于西方夜總會(huì)的陪酒女郎,后來(lái)由啤酒發(fā)起,在白酒行業(yè)更是得到了淋漓盡致的發(fā)揚(yáng)。白酒開(kāi)瓶費(fèi)從3元、5元、10元、20元一直到50元、80元不等。這些開(kāi)瓶費(fèi)用是酒店服務(wù)員的收入,但是這些費(fèi)用還不是羊毛出在羊身上?讓消費(fèi)者花大頭錢。
對(duì)于無(wú)錫尚德的創(chuàng)始人施正榮而言,有人形容一下子“從天堂到了地獄”,2005年施正榮因?yàn)闊o(wú)錫尚德成功登陸紐交所,一躍成為中國(guó)首富,但2013年公司卻面臨著破產(chǎn)重整的命運(yùn)。
毫無(wú)疑問(wèn),無(wú)錫尚德的破產(chǎn),對(duì)于整個(gè)光伏行業(yè)而言將帶來(lái)負(fù)面影響,特別有可能構(gòu)成部分企業(yè)的資產(chǎn)減值的損失。券商分析人士提醒投資者應(yīng)該短期回避部分有關(guān)聯(lián)交易的企業(yè),如隆基股份、亞瑪頓等;但從中長(zhǎng)期來(lái)看,無(wú)錫尚德的破產(chǎn)可能會(huì)對(duì)行業(yè)整合帶來(lái)積極的影響,行業(yè)有望進(jìn)入“黎明前最后的黑暗”,因此,仍然維持行業(yè)“謹(jǐn)慎推薦”投資評(píng)級(jí)。
債務(wù)違約觸發(fā)破產(chǎn)重組
3月18日,無(wú)錫尚德債權(quán)銀行聯(lián)合向無(wú)錫市中級(jí)人民法院遞交無(wú)錫尚德破產(chǎn)重整申請(qǐng)。經(jīng)法院審查,鑒于債務(wù)方無(wú)錫尚德無(wú)法歸還到期債務(wù),無(wú)錫市中級(jí)人民法院依據(jù)《破產(chǎn)法》相關(guān)規(guī)定,于20日正式裁定對(duì)無(wú)錫尚德實(shí)施破產(chǎn)重整。
據(jù)了解,截至2013年2月底,包括工商銀行等在內(nèi)的9家債權(quán)銀行對(duì)無(wú)錫尚德的本外幣授信余額折合人民幣已達(dá)到71億元。
據(jù)國(guó)金證券調(diào)研了解到的情況,近兩年來(lái),在產(chǎn)業(yè)鏈中下游的電池組件環(huán)節(jié),占行業(yè)2/3產(chǎn)能的中小光伏企業(yè)中已有近半停產(chǎn)或倒閉,產(chǎn)業(yè)供需格局也已較兩年前有明顯改善,但在中、美、港上市的主流光伏企業(yè)中尚無(wú)正式破產(chǎn)的企業(yè)。
對(duì)于無(wú)錫尚德破產(chǎn)重組是否意味著新一波企業(yè)倒閉潮的到來(lái)?!耙礆W洲雙反的情況。”,國(guó)金證券分析師張帥認(rèn)為,“假如歐洲再重重打擊一下難保其他企業(yè)不出問(wèn)題,因?yàn)榻诟吖芨鼡Q的也不是一家兩家,這些抵抗力弱的需要重點(diǎn)關(guān)注;若歐洲雙反裁定較高稅率,光伏的產(chǎn)能收縮和行業(yè)洗牌勢(shì)必將加速進(jìn)行?!?/p>
光伏行業(yè)中長(zhǎng)期看好
無(wú)錫尚德的破產(chǎn)一石激起千層浪,有業(yè)內(nèi)人士將其看作是“新能源泡沫”破滅的標(biāo)志性事件。作為產(chǎn)能過(guò)剩的、以制造加工為主的光伏行業(yè)而言,其破產(chǎn)也意味著產(chǎn)能開(kāi)始逐漸退出。
2、 周一接上頭,周二干上頭,周三皺眉頭,周四直搖頭,周五盼到頭,周六樂(lè)昏頭。如今周四你搖頭,看來(lái)工作惱亂頭,我用加油鼓勁頭,我用祝福送甜頭。哥們,揚(yáng)起頭,朝前頭,幸福的前程在心頭。
3、 周四身心疲憊,不堪承受勞累,周五咫尺天涯,周末望眼欲穿。冬天到了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?周四到了,周六還會(huì)遠(yuǎn)嗎?祝您星期四愉快!
4、 朋友經(jīng)過(guò)下半周的努力一定很累了吧,但是不要煩惱呀,周末將要來(lái)臨,就像現(xiàn)在一樣,冬天來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?加油,勝利就在前方。
5、 周一公司報(bào)到,周二業(yè)務(wù)到處跑,周三忙到頭燒焦,周四黎明黑暗依然抱,想想周末的歡笑,咬牙關(guān),憋足氣,在來(lái)一把往前跑,終點(diǎn)已在不遠(yuǎn)處!
6、 一到周四四面楚歌,大早起來(lái)四體不勤,身體累得四腳朝天,思路已經(jīng)四分五裂,心情簡(jiǎn)直四紛五落,做起事來(lái)丟三落四,走起路來(lái)顛三倒四,掛念周五朝三暮四,想到周末激情四射。朋友你卻志在四方,周四也要專心工作,才能揚(yáng)名四海喔!
7、 周四已經(jīng)來(lái)臨,愿你發(fā)揚(yáng)老一輩(周一周二周三)不怕艱難困苦的精神,愿你繼承老一輩(周一周二周三)努力拼搏勇往直前的意志。黎明還會(huì)遠(yuǎn)嗎?周末還會(huì)遠(yuǎn)嗎?提前祝你周末快樂(lè)。
8、 一二三,周四到了有期盼;四五六,再過(guò)一天是周六;七八九,黎明前的黑暗馬上走;九八七,祝你周四甜如蜜;六五四,周四是個(gè)好日子;三二一,幸福快樂(lè)擁抱你。
9、 周一戰(zhàn)斗打響,周二戰(zhàn)斗拓展,周三戰(zhàn)斗鋪開(kāi),周四戰(zhàn)斗吃緊,堅(jiān)持就是勝利,工作尚未完成,同志仍需努力。守住周四陣地,迎接戰(zhàn)斗勝利!愿您周四柳暗花明,工作更上層樓!
10、 渡過(guò)前三天,就像過(guò)三年,爬到第四天,就想看時(shí)間,抬頭看時(shí)間,低頭文件牽,好想看球賽,驚心又動(dòng)魄,忽聽(tīng)一人呵:讓你寫(xiě)總結(jié),你給我畫(huà)個(gè)籃球!親愛(ài)的朋友,請(qǐng)聽(tīng)好:明天的飯,今天做,好好工作是關(guān)鍵!
11、 周一,鳳還巢;周二,鴛鴦?dòng)?周三,三國(guó)殺;周四,劍出鞘。哈,哥們,加油啊,周末就可以西游記了(休息旅游記住了)呵呵!
12、 周一周二到周三,除了開(kāi)會(huì)就加班。好不容易到周四,明天又是好日子。跺腳咬牙挺一挺,黑暗過(guò)后是黎明。我輩青年真堅(jiān)強(qiáng),吃苦精神再發(fā)揚(yáng),祝福朋友斗志高,工作完成凱歌響。
13、 迷迷糊糊星期一,悠悠閑閑星期二,工作成山星期三,昏昏暗暗星期四,微露曙光星期五,陽(yáng)光明媚又周末。還抱怨啥?一周就干那么一天活,累點(diǎn),堅(jiān)持吧!要不誰(shuí)給發(fā)工資啊!
14、 周一很犯困,人在上班心在家;周二回過(guò)神,偶爾偷懶打個(gè)盹;周三有點(diǎn)累,數(shù)著日子等周末;周四過(guò)渡期,黎明前的黑暗期;周五終來(lái)到,蠢蠢欲動(dòng)等下班。一二三都過(guò)來(lái)了,黎明前的黑暗,我們?cè)诘却芪?,等待周?祝你生活美好,快樂(lè)無(wú)憂!
15、 忙忙碌碌,又到周四,容許思想開(kāi)個(gè)小差,放松下緊繃的神經(jīng),吸一口新鮮的空氣,飲一杯香茗,品一下煩囂之外的寧?kù)o,周四,祝你愉快好心情!
16、 一周工作不停歇,加班加點(diǎn)累別說(shuō),回家老婆還數(shù)落,終于熬到星期四,堅(jiān)持工作度兩日,立馬就要到周末,約定死黨去唱歌,短信為記!
17、 周一到周三,身經(jīng)百戰(zhàn),擊破工作堡壘,身心疲憊受磨難,周四黎明之前黑暗現(xiàn),祝福短信添亮顏,為你鼓勁加油干,照亮周四的黑暗,再接再勵(lì)就是艷陽(yáng)天。
18、 兄弟累了吧,我來(lái)送杯酒。酒中千萬(wàn)言,請(qǐng)你一口干,借著酒勁解疲勞,今天是周四,一定堅(jiān)持住,為了酒菜錢,工作到周五。祝你工作順利,工資到位。
19、 又是一周星期四,有人擔(dān)憂有人愁,我愁今天沒(méi)事做,你卻擔(dān)憂活太多。樹(shù)立信心莫擔(dān)憂,周四雖如五更黑,一到周五便黎明。朋友堅(jiān)持住,我永遠(yuǎn)在精神上支持你!
20、 周一精神抖擻,周二積極快樂(lè),周三勞碌奔波,周四暗無(wú)天日,周五黎明再現(xiàn),周末人間天堂。黑色星期四,需遙望黎明的曙光,人間的天堂,祝你在人間天堂福壽無(wú)疆!
21、 辛苦忙碌過(guò)三天,轉(zhuǎn)眼又到禮拜四,今日一周過(guò)一半,很快就到禮拜天,收拾低落的情緒,凝聚團(tuán)隊(duì)的毅力,加油,為了周末努力吧!
22、 黑色的星期一,灰色的星期二,紫的的星期三,白色的星期四,紅色的星期五。為了彩色的星期六、天。加油!
23、 周一犯迷糊,雙休好像沒(méi)過(guò)完;周二漸清醒,周三工作堆如山;周四終于到,只是黎明前黑暗。周五精神爽,各項(xiàng)事情得意滿。雙休快到了,又可迷糊快樂(lè)兩三天!
24、 星期一是忙day,星期二是求死day,星期三是未死day,今天周四受死day,馬上就到福來(lái)day,接著就是灑脫day。為了灑脫,先要努力,忍住,堅(jiān)持!
25、 據(jù)統(tǒng)計(jì),大多數(shù)公司星期四是比較忙碌的,因此有人將周四喻為黎明前的黑暗。另統(tǒng)計(jì),周末加班的多是由于周四遺留的問(wèn)題沒(méi)有解決。不明白什么意思?今天是星期四,不好好工作周末加班的就是你!
26、 星期四的早晨多么快活,黎明前的黑暗馬上過(guò);咬咬牙關(guān)挺一挺,周四過(guò)去就快到周末;接到短信昂起頭,大步流星把周四過(guò)。
27、 周一到周三,加班又加班。周一到周三疲憊更疲憊。周四號(hào)稱:黎明前的黑暗,加班雖有疲憊,但可以仰望周末游玩的希冀。愿大家加加油,抓把勁,向著希望的前方進(jìn)軍,向前進(jìn),向前進(jìn)!
28、 一周中最難熬的要數(shù)周四了,真有種前不著村后不著店的悲涼。正值周四,知道你現(xiàn)在很迷茫,很沒(méi)勁,很想逃避現(xiàn)實(shí)。我都恨不得去幫你上周四的班了,但你我相隔千里,只好短信為你加油:堅(jiān)持就是勝利,一定要鼓起精神來(lái)哦!
進(jìn)入中學(xué),充滿了緊張感,因?yàn)橛性S多來(lái)自“五湖四海”的英雄好漢,一不小心就會(huì)造成“千古恨”。但我又不失我小學(xué)時(shí)的天真、活潑、可愛(ài)。我最喜歡的顏色是藍(lán)色,而面對(duì)初一的一切,我眼中是一片藍(lán)色,我堅(jiān)信我最喜歡的顏色會(huì)給我?guī)?lái)希望,初一的一切也就像藍(lán)色的希望,帶給我信心。當(dāng)我考試失利后,不會(huì)認(rèn)為自己沒(méi)有希望,我會(huì)化悲痛為力量!總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)前進(jìn)。我絕對(duì)不會(huì)輕易就說(shuō)不能,因?yàn)樗{(lán)色,它會(huì)給我?guī)?lái)希望!
№。2黑色
黎明前是黑暗的,期末考試前夕和這黎明前一樣充滿了黑暗,黑色雖然有死亡的意思,但是我仍然堅(jiān)信我會(huì)從“死亡”中逃脫,因?yàn)槲矣兴{(lán)色的正確指引,我會(huì)充滿信心去戰(zhàn)勝黑暗。黎明前的這段時(shí)光,我不會(huì)對(duì)自己說(shuō)不能從“死亡”中逃脫的,我相信只要我不輕易放棄,一定可以迎接到黎明的曙光會(huì)向我招手的時(shí)刻。我一定可以戰(zhàn)勝黑暗的,因?yàn)槲也粫?huì)輕易說(shuō)不能!
№。3紅色