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招標(biāo)發(fā)言稿范文第1篇

邀請招標(biāo)方案

招標(biāo)編號：互華招字（2021）03號

一、工程名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

二、項目概況

    2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。預(yù)計工程維修總金額約為 150萬元人民幣。具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺、站牌維修；減速帶更換維修；破損人行道及路面修復(fù)；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險及其他交辦的零星、搶修工程。具體以實際發(fā)生工作量為準(zhǔn)。

本工程結(jié)算方式為：本工程為固定單價按實結(jié)算項目，下浮率（K值）為10%。（1）清單內(nèi)項目按實結(jié)算（預(yù)算清單單價以財審價為準(zhǔn)）。（2）清單外的項目，按照招標(biāo)時清單內(nèi)項目預(yù)算中采用的工程定額標(biāo)準(zhǔn)、取費標(biāo)準(zhǔn)的計價程序和施工期的信息價進行結(jié)算，并下浮10%。

結(jié)算總價的計算方法如下：結(jié)算價＝（清單內(nèi)項目總價+清單外項目總價）×（1-K）。

計劃合同工期：貳年（工期從簽訂合同開始計）或維修金額達(dá)到合同總金額即終止。

三、邀請對象

參加本工程施工招標(biāo)的投標(biāo)申請人必須具備的條件：總公司注冊地為龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）且在該區(qū)名錄庫內(nèi)的具備市政公用工程施工總承包叁級（含叁級）及以上資質(zhì)且同時具備城市道路照明叁級（含叁級）以上資質(zhì)的獨立法人企業(yè)。

四、評標(biāo)辦法：采用簡易評標(biāo)法，隨機抽取方式確定中標(biāo)單位。

（1）評標(biāo)委員會按照招標(biāo)文件的規(guī)定對參與評審的投標(biāo)文件進行評審，在經(jīng)評審合格的投標(biāo)人中隨機抽取一名列為中標(biāo)候選人。

（2）抽取中標(biāo)候選人采用抽球箱抽取，經(jīng)評審合格的的投標(biāo)人的代表號碼為其簽到順序號，招標(biāo)單位當(dāng)眾公布每個號碼所對應(yīng)的投標(biāo)人。

（3）招標(biāo)人公開隨機抽取其中一個號碼，抽取的第一個號碼對應(yīng)的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。

五、投標(biāo)保證金：人民幣2萬元（投標(biāo)人從其企業(yè)賬戶采用轉(zhuǎn)賬或電匯的形式匯達(dá)招標(biāo)人指定賬戶）。未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金在中標(biāo)公示結(jié)束后5個工作日內(nèi)退回；中標(biāo)人的投標(biāo)保證金待提交履約保證金并簽訂合同后5個工作日內(nèi)退回。

投標(biāo)保證金提交的時間：2021年3月10日17:00:00前

投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)賬指定帳戶：

開戶名稱：福建互華土木工程管理有限公司

開 戶 行：建設(shè)銀行新羅支行

賬　  號：3500 1696 1070 5000 6080

六、履約保證金：為中標(biāo)價的5%。履約保證金待中標(biāo)單位履行完合同約定后無息返還；如果中標(biāo)單位不能履行合同約定、存在明顯過錯，招標(biāo)人終止合同后，履約保證金不予返還。

七、招標(biāo)范圍：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程。

八、工作流程

龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）環(huán)境與國土規(guī)劃建設(shè)局備案—→龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)網(wǎng)站發(fā)出公告—→符合條件單位報名—→在規(guī)定時間內(nèi)于開標(biāo)會場遞交標(biāo)書—→龍巖珠江大廈三樓南方置業(yè)公司會議室—→統(tǒng)一開封標(biāo)書—→開標(biāo)—→評標(biāo)、定標(biāo)。

附件：1、招標(biāo)公告  2、投標(biāo)須知 3、投標(biāo)人投標(biāo)文件 4、合同

 

2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

招標(biāo)公告

招標(biāo)編號：互華招字（2021）03號

   2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程經(jīng)龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)批準(zhǔn)建設(shè)，現(xiàn)建設(shè)單位龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司通過招標(biāo)方式在龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）名錄庫內(nèi)擇優(yōu)選定施工承包人，現(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下：

一、工程概況

1、招標(biāo)項目名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程；

2、招標(biāo)項目地點：龍巖市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)；

3、招標(biāo)項目規(guī)模、數(shù)量：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。預(yù)計工程維修總金額約為 150萬元人民幣。具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺、站牌維修；減速帶更換維修；破損人行道及路面修復(fù)；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險及其他交辦的零星、搶修工程。具體以實際發(fā)生工作量為準(zhǔn)。

4、招標(biāo)項目施工工期：貳年（工期從簽訂合同開始計）或維修金額達(dá)到合同總金額即終止。

5、工程質(zhì)量要求：符合現(xiàn)行《工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》合格標(biāo)準(zhǔn)。

二、參加本工程施工招標(biāo)的投標(biāo)申請人必須具備的條件：總公司注冊地為龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）且在該區(qū)名錄庫內(nèi)的具備市政公用工程施工總承包叁級（含叁級）及以上資質(zhì)且同時具備城市道路照明叁級（含叁級）以上資質(zhì)的獨立法人企業(yè)。

三、獲取招標(biāo)資料辦法：

 愿意參加本工程投標(biāo)的企業(yè)，請持單位介紹信、營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書復(fù)印件（蓋公章）于2021年3月4日至2021年3月10日(法定公休日、法定節(jié)假日除外)，每日上午8時30分至12時00分，下午15時00分至17時00分(北京時間，下同)，到福建互華土木工程管理有限公司部報名（地址：福建省龍巖市新羅區(qū)華蓮路5-17號多特家園1#樓3A、3B，聯(lián)系電話：0597-2253309/5381886王萍英），逾期不予受理（未報名單位屆時不可參與開標(biāo)）。招標(biāo)文件每份200元，售后不退。并在規(guī)定的開標(biāo)日期前登陸龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)網(wǎng)站（lyjkq.gov.cn/）下載招標(biāo)資料。

四、本工程投標(biāo)保證金：人民幣2萬元（投標(biāo)人從其企業(yè)賬戶采用轉(zhuǎn)賬或電匯的形式匯達(dá)招標(biāo)人指定賬戶）。未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金在中標(biāo)公示結(jié)束后5個工作日內(nèi)退回；中標(biāo)人的投標(biāo)保證金待提交履約保證金并簽訂合同后5個工作日內(nèi)退回。

投標(biāo)保證金提交的時間：2021年3月10日17:00:00前

投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)賬指定帳戶：

開戶名稱：福建互華土木工程管理有限公司

開 戶 行：建設(shè)銀行新羅支行

賬　  號：3500 1696 1070 5000 6080

五、履約保證金：為中標(biāo)價的5%。履約保證金待中標(biāo)單位履行完合同約定后無息返還；如果中標(biāo)單位不能履行合同約定、存在明顯過錯，招標(biāo)人終止合同后，履約保證金不予返還。

六、投標(biāo)文件的遞交

2021年3月11日上午9 :30  前將密封好的“投標(biāo)文件”加蓋公章交到龍巖珠江大廈三樓南方置業(yè)公司會議室。

七、本工程評標(biāo)辦法  采用簡易評標(biāo)法，隨機抽取方式確定中標(biāo)單位。

1、本工程采用簡易評標(biāo)法，投標(biāo)文件不予開啟，直接送交評標(biāo)委員會評審。

2、投標(biāo)文件有下列情形之一的，視為未能對招標(biāo)文件做出實質(zhì)性響應(yīng)，否決其投標(biāo)：

2.1未完整提供招標(biāo)文件所規(guī)定的全部投標(biāo)文件；

2.2投標(biāo)文件未按規(guī)定蓋章或簽字的；

2.3關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無法辨認(rèn)的；

2.4未按招標(biāo)文件規(guī)定提交投標(biāo)保證金；

2.5不具備合格有效的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；

2.6不具備有效的建設(shè)行政主管部門核發(fā)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)和《施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證》；

2.7不具有獨立法人資格；

2.8擬派出的項目負(fù)責(zé)人不滿足招標(biāo)文件規(guī)定的要求；

2.9企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書上的單位名稱和投標(biāo)人名稱不一致；

2.10報價表中載明的投標(biāo)報價不符合招標(biāo)文件要求的；

2.11不符合招標(biāo)文件規(guī)定的其他資格條件。

3、評標(biāo)委員會按照招標(biāo)文件的規(guī)定對參與評審的投標(biāo)文件進行評審，在經(jīng)評審合格的投標(biāo)人中隨機抽取一名列為中標(biāo)候選人。

3.1抽取中標(biāo)候選人采用抽球箱抽取，經(jīng)評審合格的的投標(biāo)人的代表號碼為其簽到順序號，招標(biāo)單位當(dāng)眾公布每個號碼所對應(yīng)的投標(biāo)人。

3.2招標(biāo)人公開隨機抽取其中一個號碼，抽取的第一個號碼對應(yīng)的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。

注：在抽取中標(biāo)候選人時，均在現(xiàn)場由相關(guān)工作人員監(jiān)督下進行，投標(biāo)人均可以參加，投標(biāo)人不參加的，視為默認(rèn)抽取結(jié)果，不得提出異議。

    八、聯(lián)系人：

招 標(biāo) 人：龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司（蓋章）

辦公地址：龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)龍騰南路14號珠江大廈3樓 

聯(lián)系人及電話：盧先生  0597-2168015，19905975885      

 

招標(biāo)機構(gòu)：福建互華土木工程管理有限公司

地址：福建省龍巖市新羅區(qū)華蓮路5-17號多特家園1#樓3A、3B，郵編：364000

電子郵箱： lyqszj@163.com

電話：0597-5381886/2253309，傳真：0597-2253309

聯(lián)系人：王萍英、劉琳玲、陳國嵐

 

 

 

日 期：2021年  月  日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

投標(biāo) 須 知

 

1、項目名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

2、招標(biāo)項目地點：龍巖市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)

3、招標(biāo)項目規(guī)模、數(shù)量：

2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。預(yù)計工程維修總金額約為 150萬元人民幣。具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺、站牌維修；減速帶更換維修；破損人行道及路面修復(fù)；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險及其他交辦的零星、搶修工程。具體以實際發(fā)生工作量為準(zhǔn)。

4、投標(biāo)人的投標(biāo)資質(zhì)要求為：總公司注冊地為龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）且在該區(qū)名錄庫內(nèi)的具備市政公用工程施工總承包叁級（含叁級）及以上資質(zhì)且同時具備城市道路照明叁級（含叁級）以上資質(zhì)的獨立法人企業(yè)。

 5、投標(biāo)單位所遞交的投標(biāo)文件應(yīng)提供以下內(nèi)容（一式伍份密封在一個包封內(nèi)、格式附后，投標(biāo)文件可雙面打?。孩賵髢r表；②法定代表人資格證明書、授權(quán)委托書；；③承諾書（蓋公章）；④提供法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（蓋公章）；⑤提供國家主管部門頒發(fā)有效的市政三級以上（含三級）資質(zhì)及城市道路照明三級以上（含三級）資質(zhì)證書的復(fù)印件（蓋公章）；⑥投標(biāo)保證金：人民幣2萬元（投標(biāo)人從其企業(yè)賬戶采用轉(zhuǎn)賬或電匯的形式匯達(dá)招標(biāo)人指定賬戶），未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金在中標(biāo)公示結(jié)束后5個工作日內(nèi)退回；中標(biāo)人的投標(biāo)保證金待提交履約保證金并簽訂合同后5個工作日內(nèi)退回。履約保證金為中標(biāo)價的5%，履約保證金待中標(biāo)單位履行完合同約定后無息返還；如果中標(biāo)單位不能履行合同約定、存在明顯過錯，招標(biāo)人終止合同后，履約保證金不予返還。中標(biāo)人應(yīng)在中標(biāo)后五個工作日內(nèi)與發(fā)包人簽訂施工合同。⑦提供“合同”范本并每頁加蓋公章。

    6、評標(biāo)方式：采用簡易評標(biāo)法，隨機抽取方式確定中標(biāo)單位。

7、評標(biāo)委員會的組建：

1、評標(biāo)委員會成員人數(shù)為3人，其中招標(biāo)人代表0人，技術(shù)、經(jīng)濟等方面專家3人。

2、技術(shù)、經(jīng)濟等方面專家確定方式：隨機抽取。

    8、開標(biāo)時間及地點 ：2021年3月11日上午9:30 龍巖珠江大廈三樓南方置業(yè)公司會議室。

 

 

 

投標(biāo) 文 件

 

 

 

 

招標(biāo)編號:互華招字（2021）03號

工程名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 

投標(biāo)申請人：                      (公章)       

日     期：　     　年　     月　   　日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目  錄

 

 

一、   報價表

二、   法定代表人資格證明書或授權(quán)委托書

三、   投標(biāo)人需提供的其他資料

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、報價表

 

 

龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司  ：

根據(jù)已收到的2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程（招標(biāo)編號：互華招字（2021）03號）的招標(biāo)邀請函，經(jīng)考察現(xiàn)場和研究合同后，我方愿意按規(guī)定的服務(wù)范圍以按固定單價按實結(jié)算，下浮率（K值）為10%。（1）清單內(nèi)項目按實結(jié)算，預(yù)算單價清單詳見附表。（2）清單外項目套用工程施工當(dāng)月定額或信息價，并下浮10%。承包本工程的維修工作，并保證驗收合格通過。

 

 

 

                                   投標(biāo)申請人：                  （公章）

法定代表人：                   （簽字或蓋章）

聯(lián)系電話：                                                                            

日    期：       年      月       日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二、  法定代表人資格證明書

單位名稱：                                                                         

地    址：                                                              

姓名：           性別：       年齡：        職務(wù)：                        

系   （投標(biāo)單位全稱）    的法定代表人。簽署        工程名稱         投標(biāo)的資格審查申請文件、投標(biāo)文件，進行合同談判、簽署合同和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)。

投標(biāo)申請人：（蓋章）

                                                 日期：   年    月    日 

 

授　權(quán)　委　托　書

 

本授權(quán)委托書聲明：我        （姓名）系 （投標(biāo)人）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托（姓名）               　為我公司人，以本公司名義參加（工程名稱）                       的投標(biāo)活動。人在開標(biāo)、評標(biāo)過程中所簽署的一切文件和處理與之相關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認(rèn)。

人無轉(zhuǎn)委托權(quán)。特此委托。

人：

身份證號碼：

               性別：

年齡：     

單位：

    

部門：

        

職務(wù)：                

聯(lián)系電話：                  

注：投標(biāo)單位請根據(jù)開標(biāo)到場人員情況自行選擇。

 

  

       投標(biāo)人：（蓋章）

法定代表人：（簽字或蓋章）

人：（簽字）

日期：

年

月

日

 

注：法定代表人資格證明書及授權(quán)委托書后需附法定代表人及人身份證復(fù)印件并加蓋單位公章，參加開標(biāo)會人員身份證原件現(xiàn)場核對。

 

 

三、承諾書

                       （一）保證工程質(zhì)量通過的承諾

龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司：

1、根據(jù)已收到的2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程的招標(biāo)文件，經(jīng)考察現(xiàn)場和研究技術(shù)服務(wù)合同后，我方愿意按規(guī)定的服務(wù)范圍，承擔(dān)本項目的2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程的維修工作。

2、一旦我方中標(biāo)，我方將嚴(yán)格按照國家現(xiàn)行相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范，從項目出發(fā)，進行全方位的有效管理，承諾保證工程質(zhì)量通過龍巖市相關(guān)部門驗收通過并辦理一切移交手續(xù)業(yè)務(wù)。

投標(biāo)人（法人單位蓋章）：                              

聯(lián)系電話：                

日期：      年   月   日

 

                             

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（二）履約承諾書

龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司 :

1、本單位參加貴公司建設(shè)的2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程的投標(biāo)，無論是在開標(biāo)前還是在開標(biāo)后，也無論是否中標(biāo)，本單位及單位的工作人員都將堅持誠實信用守法原則，嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和程序開展業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)的有關(guān)方針、政策、強制性標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

2、一旦我方中標(biāo)，我方將派出  （姓名、身份證號碼）  作為2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 主要負(fù)責(zé)人（需提供近三個月社保證明），并按照招標(biāo)文件的規(guī)定和投標(biāo)文件承諾，在合同簽訂完后即入場展開工作。

3、我方承諾在本投標(biāo)文件有效期內(nèi)，本投標(biāo)文件對我方具有約束力，并隨時接受中標(biāo)。

4、我方的金額為人民幣 2萬元的投標(biāo)保證金以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬的形式與本投標(biāo)文件同時遞交，并同意中標(biāo)后繳交5%履約保證金。并同意在領(lǐng)取中標(biāo)通知書時繳交本工程招標(biāo)費，招標(biāo)費由第一中標(biāo)人支付，中標(biāo)人在領(lǐng)取中標(biāo)通知書時繳交本項目招標(biāo)費至招標(biāo)公司,費按標(biāo)準(zhǔn)收費下浮30%計取，不足3000元按3000元計取。（本項目費取費基數(shù)按150萬元計?。?/p>

5、我方承諾如有下列任何情況發(fā)生時，投標(biāo)保證金將被沒收：

①、未能在規(guī)定期限內(nèi)簽訂合同協(xié)議；

②、隱瞞真實情況，弄虛作假的(指不真實填寫有關(guān)資料、串通投標(biāo)或以他人名義投標(biāo)等)。

③、合同簽訂后無故中止履行合同內(nèi)容。

6、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

 

投標(biāo)人（法人單位蓋章）：                               

聯(lián)系電話：               

日    期：      年    月   日

 

 

 

 

 

 

 

（三）注冊地承諾書

龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司：

我公司為2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 的投標(biāo)單位，公司是開發(fā)區(qū)內(nèi)注冊企業(yè)，符合2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 招標(biāo)文件要求，本承諾真實有效，如有虛假，我公司自動放棄中標(biāo)資格。

 

 

                                 投標(biāo)單位（蓋章）：

               法定代表人或授權(quán)委托人簽字（或蓋章）：

                                 日期：     年  月   日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、投標(biāo)人需提供的資料

 

1、提供法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（蓋公章）；

2、提供國家主管部門核發(fā)的市政三級以上（含三級）資質(zhì)同時具備城市道路照明三級以上（含三級）資質(zhì)資質(zhì)證書復(fù)印件（蓋公章）；

3、法定代表人或人身份證復(fù)印件（復(fù)印件蓋公章，原件開標(biāo)現(xiàn)場核對）；

4．本工程投標(biāo)保證金人民幣2萬元轉(zhuǎn)賬憑證。

5、合同附后（每頁應(yīng)蓋公章）

 

注：以上投標(biāo)文件所附資料中所有的復(fù)印件均需加蓋企業(yè)公章，否則投標(biāo)無效。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

市政設(shè)施維修承包合同

 

發(fā)包人：                                       （簡稱甲方）

承包人：                                       （簡稱乙方）

依據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方將2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程交由乙方施工，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，特制訂本合同，雙方共同信守。

一、工程名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

二、工程內(nèi)容及承包范圍

1、工程內(nèi)容：龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。

2、承包范圍：乙方在項目范圍內(nèi)設(shè)置維護機構(gòu)，定期對路面進行巡查，對損毀設(shè)施進行維護，具體事宜如下：具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）核心區(qū)域內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺、站牌維修；減速帶更換維修；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險及及其他零星、搶修工程。

三、合同期限：自     年  月   日起至     年  月   日止（若維修金額提前達(dá)到合同總金額則提前解除合同）。

四、工程竣工驗收

市政設(shè)施維護工程驗收執(zhí)行《中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)城市道路養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范》、《中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)城市橋梁養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范》、《城市排水養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范》等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

五、合同價款及結(jié)算方式

5.1、工程合同價款約150萬元。

5.2、本項目（含清單內(nèi)有相類似的項目）結(jié)算價的確定：

結(jié)算價＝（清單內(nèi)項目總價+清單外項目總價）×（1-K）。

    ①公布的預(yù)算單價為經(jīng)開發(fā)區(qū)財政局審核后的預(yù)算單價。

②本次工程的K值為 10 %。

5.3、投標(biāo)清單內(nèi)項目采用固定單價，工程量按實結(jié)算，下浮10%；清單外項目套用工程施工當(dāng)月定額或信息價，并下浮10%。

     5.4、清單外項目單價的確定：

清單外的項目，按照招標(biāo)時清單內(nèi)項目預(yù)算中采用的工程定額標(biāo)準(zhǔn)、取費標(biāo)準(zhǔn)的計價程序和施工期的信息價進行結(jié)算，其中人工費按施工期福建省建設(shè)行政主管部門或其規(guī)定執(zhí)行，材料價格按施工期《龍巖工程造價信息》新羅區(qū)材料（稅前綜合價），信息價（綜合價）中沒有的由承包人提出適當(dāng)價格，經(jīng)發(fā)包人會同監(jiān)理工程師審核后確定，材料價格計入計價程序，計取各項費用并按中標(biāo)下浮率K值下浮,其中K值=10%。機械臺班單價按施工期采用的福建省施工機械臺班單價（不含稅價格）。若定額缺項的，由承包人提出適當(dāng)?shù)膯蝺r，經(jīng)發(fā)包人會同監(jiān)理工程師審核后確定，該價格僅計取稅金，不計取其他費用，不下浮。  

5.5取費標(biāo)準(zhǔn)：按施工期執(zhí)行的福建省建設(shè)廳的費用定額及相關(guān)配套規(guī)定。

5.6合同價格的調(diào)整方式:

固定單價合同綜合單價包含的風(fēng)險范圍：a.鋼材市場價格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%）；b.其他主要材料設(shè)備（水泥、商品混凝土）市場價格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%）；c.施工機械臺班費用上漲或下降幅度在10%以內(nèi)（含10%）。

風(fēng)險費用的計算方法：

（1）涉及的主材價格可能波動較大，所以本工程合同實施過程中鋼材市場價格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%），其他主要材料設(shè)備（水泥、商品混凝土）市場價格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%）及施工機械臺班費用上漲或下降幅度在10%以內(nèi)（含10%）時，屬于風(fēng)險范圍以內(nèi)，其差價風(fēng)險由承包人承擔(dān)或受益。

（2）綜合投標(biāo)風(fēng)險因素并根據(jù)工程大小、技術(shù)復(fù)雜程度、施工難易程度、施工自然條件，發(fā)包人將考慮0%的風(fēng)險包干系數(shù)計入工程預(yù)算價發(fā)標(biāo)。承包人應(yīng)當(dāng)考慮上述投標(biāo)風(fēng)險因素并根據(jù)各自實力、施工經(jīng)驗、現(xiàn)場周邊環(huán)境以及招標(biāo)文件的要求，參照有關(guān)工程現(xiàn)場實際情況，進行綜合投標(biāo)報價。工程量清單內(nèi)的項目費用、合同規(guī)定的其它費用以及風(fēng)險包干費用，風(fēng)險包干費用以人工費、材料費、施工機械使用費、企業(yè)管理費為取費基數(shù)，計入綜合單價中，風(fēng)險范圍包括機械設(shè)備與人員閑置窩工、質(zhì)量原因返修補強、質(zhì)量問題增加的檢測等產(chǎn)生的費用，風(fēng)險范圍還包括市場變化因素，征地拆遷、電線桿遷移等原因造成工程停工，以及包干費、措施費、現(xiàn)場因素費用、采用固定單價的風(fēng)險等因素。承包人一旦中標(biāo)，即按中標(biāo)單價簽訂合同。對風(fēng)險范圍內(nèi)的工程單價包干，施工過程和竣工結(jié)算時不再調(diào)整合同單價。

風(fēng)險范圍以外合同價格的調(diào)整方法：

（1）施工期間水泥、商品混凝土、鋼材的市場價格上漲或下降幅度在5%以外時，則超過5%的差價部分（不含5%）的價差由發(fā)包人承擔(dān)或受益，發(fā)生的價差只計取差價和稅金，不計取其他費用，不下??；施工機械臺班費用上漲或下降幅度在10%以外時，則超過10%的差價部分（不含10%）的價差由發(fā)包人承擔(dān)或受益，發(fā)生的價差只計取差價和稅金，不計取其他費用，不下浮。主要材料市場價格上漲或下降幅度評判標(biāo)準(zhǔn)以發(fā)包人編制招標(biāo)控制價（工程預(yù)算造價）當(dāng)月的《龍巖工程造價信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價格（綜合價格中沒有的按招標(biāo)時公布的預(yù)算價）與施工期《龍巖工程造價信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價格（綜合價格中沒有的按簽證價）的差額為依據(jù)。施工機械臺班費用上漲或下降幅度評判標(biāo)準(zhǔn)以發(fā)包人編制招標(biāo)控制價（工程預(yù)算造價）時福建省施工機械臺班單價與施工期福建省施工機械臺班單價的差額為依據(jù)。除鋼材、水泥、商品混凝土以外的材料，實際施工中無論漲幅多少均按發(fā)包人公布的預(yù)算價計算，不允許調(diào)整；

（2）實際施工過程中，人工預(yù)算單價若遇福建省建設(shè)主管部門公布的政策性調(diào)整文件時，則依時間界限按規(guī)定給予調(diào)整；

（3）因甲方征地拆遷原因致使工程延遲開工超過三個月的，僅給予調(diào)整材料差及機械臺班單價價差。價差調(diào)整辦法如下：

a.材料價差的調(diào)整：以實際施工進場開工時間當(dāng)月的《龍巖工程造價信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價格與發(fā)包人編制招標(biāo)控制價（工程預(yù)算造價）當(dāng)月的《龍巖工程造價信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價格的差額為依據(jù)計取差價和稅金，不計其他費用，不下浮。材料用量以工程結(jié)算時實際完成的定額消耗用量為準(zhǔn)。

b.機械臺班單價價差的調(diào)整：以實際施工進場開工時間當(dāng)月的當(dāng)季福建省施工機械臺班單價與發(fā)包人編制招標(biāo)控制價（工程預(yù)算造價）當(dāng)季福建省施工機械臺班單價的差額為依據(jù)計取差價和稅金，不計其他費用，不下浮。機械臺班用量以工程結(jié)算時實際完成的定額消耗用量為準(zhǔn)。

c.（1）條約定的主要材料設(shè)備市場價格上漲或下降幅度評判標(biāo)準(zhǔn)則以實際施工進場開工時間當(dāng)月的《龍巖工程造價信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價格（綜合價格中沒有的按招標(biāo)時公布的預(yù)算價）與施工期《龍巖工程造價信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價格（綜合價格中沒有的按簽證價）的差額為依據(jù)。施工機械臺班費用上漲或下降幅度評判標(biāo)準(zhǔn)則以實際施工進場開工時間當(dāng)月的當(dāng)季福建省施工機械臺班單價與施工期福建省施工機械臺班單價的差額為依據(jù)，按第（1）條約定幅度調(diào)價差辦法執(zhí)行。

   六、工程款（進度款）支付方式

 1、工程款按月報送，乙方每月末將本月已完成并通過甲方驗收合格后的工程量，上報監(jiān)理，經(jīng)監(jiān)理初審后甲方進行復(fù)核，甲方按復(fù)核后的金額支付價款的80%。

2、工程竣工驗收合格，乙方在30天內(nèi)辦理竣工結(jié)算，甲方對工程竣工結(jié)算進行初審后，由甲方將工程竣工結(jié)算報財審部門進行審核后，工程款支付至審核后工程總造價的100% 。

3、履約保證金待工程質(zhì)量竣工驗收合格后，無息返還。

4、工程款全部以銀行轉(zhuǎn)帳形式支付，承包人支取工程款時須開具購買方為龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司的增值稅專用發(fā)票。

七、雙方責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)發(fā)派任務(wù)單，指定維護任務(wù)地點及現(xiàn)場協(xié)調(diào)，每項維護任務(wù)完成經(jīng)甲、乙方驗收合格后現(xiàn)場予以簽字確認(rèn)維護工程量。

2、乙方接到甲方下達(dá)的任務(wù)單后，必須按任務(wù)單規(guī)定時間內(nèi)完成并嚴(yán)格按操作規(guī)程施工，做到安全生產(chǎn)，文明施工，否則后果由乙方負(fù)責(zé)。

3、在施工中發(fā)生的一切安全事故由乙方自負(fù)。

八、違約責(zé)任

1、因乙方經(jīng)營不善，發(fā)生重大質(zhì)量或發(fā)生生產(chǎn)安全事故，或乙方擅自停業(yè)歇業(yè)，嚴(yán)重影響社會公共利益或乙方作業(yè)過程造成重大環(huán)境污染或其它重大緊急可能危及公共安全行為的，甲方有權(quán)臨時接管或指派他人臨時接管乙方的承包項目，乙方必須賠償因自己的責(zé)任所造成的經(jīng)濟損失。

2、合同期間，乙方擅自中止合同或?qū)⒑贤D(zhuǎn)包、分包他人，甲方有權(quán)取消乙方的承包權(quán)，沒收其履約保證金并取消下一次投標(biāo)資格。甲方有權(quán)臨時接管或指派他人臨時接管乙方的承包項目，乙方必須賠償因自己的責(zé)任所造成的經(jīng)濟損失。

3、甲方將根據(jù)附表1《市政設(shè)施維護考核評分細(xì)則》考核標(biāo)準(zhǔn)按月對乙方進行考核至合同期結(jié)束后進行統(tǒng)計總分?jǐn)?shù)，考核100分為滿分，得分＞95分的按全額給付維護費用；≤95分＞90分的扣除維護費5000元；≤90分＞80分的扣除維護費10000元；累計扣除分?jǐn)?shù)超過20分的甲方有權(quán)解除合同并扣除維護費20000元。

九、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

十、本合同一式陸份，甲、乙方各執(zhí)叁份。

十一、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，至合同行為全部完成后自然失效。

 

發(fā)包人（蓋章）：                 承包人（蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）：       法定代表人（簽字或蓋章）：  

授權(quán)人（簽字或蓋章）：       授權(quán)人（簽字或蓋章）：

單位地址：

       單位地址

郵政編碼：

                郵政編碼：

聯(lián)系電話：

                  聯(lián)系電話：

傳真：

                     傳真：

電子郵箱：                        電子郵箱：

開戶銀行：                        開戶銀行：

招標(biāo)發(fā)言稿范文第2篇

從實踐操作來看，由于招標(biāo)方對于其招標(biāo)產(chǎn)品的型號、技術(shù)指標(biāo)一般都有比較嚴(yán)格的要求，因此招標(biāo)方邀請廠方參投標(biāo)時通常會考慮廠家的綜合實力及是否取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，對于為市場商務(wù)人員承擔(dān)標(biāo)書制作、招標(biāo)規(guī)劃管理支持、技術(shù)支持及物料支持的企業(yè)總部來說，其標(biāo)準(zhǔn)的招、投標(biāo)管理體系及流程設(shè)計將成為指導(dǎo)市場商務(wù)人員進行專業(yè)參、投標(biāo)的綱領(lǐng)。下面結(jié)合某通信公司的招、投標(biāo)管理體系的設(shè)計案例分別對標(biāo)書制作的要點、標(biāo)書文件追蹤管理等內(nèi)容進行闡述。

一．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件或標(biāo)書應(yīng)答書的設(shè)計制作

目前工業(yè)品的招標(biāo)方式基本上分為三類：選型招標(biāo)、獨家明標(biāo)、獨家暗標(biāo)。一般來說，選型招標(biāo)已為眾多工業(yè)品領(lǐng)域的應(yīng)用單位普遍采用。他們的做法是，先通過對行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的初步了解和選擇，以招、投標(biāo)書的形式向初步鎖定的廠家發(fā)出投標(biāo)邀請，并要求在規(guī)定期限內(nèi)遞交招標(biāo)應(yīng)答書。

對于招標(biāo)應(yīng)答書的制作，一般來說相對簡單，廠家在接到標(biāo)書后只要根據(jù)招標(biāo)方在招標(biāo)書中的相應(yīng)條款中做出明確應(yīng)答即可，然后按常規(guī)，分別制作一份正本或若干份副本送達(dá)至招標(biāo)方。

但作為生產(chǎn)廠家來說，如果是僅僅做了上面這些工作則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想讓招標(biāo)方對企業(yè)資證和產(chǎn)品優(yōu)勢有一個全面的了解及體現(xiàn)本企業(yè)對參加標(biāo)會的重視程度和誠意，廠家應(yīng)嚴(yán)格按照三方面內(nèi)容制作標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件，并在標(biāo)會現(xiàn)場將其發(fā)放到各位招標(biāo)委員會評委手中。

標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件的三個內(nèi)容：

1. 企業(yè)資質(zhì)文件：包括法人授權(quán)書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、行業(yè)許可證、相關(guān)資質(zhì)證書、項目負(fù)責(zé)人身份證明、投標(biāo)許可參加人員證明、行業(yè)榮譽、社會或政府榮譽、產(chǎn)品專利證書等。

2. 質(zhì)量保證體系：產(chǎn)品設(shè)計認(rèn)證、國家質(zhì)量體系認(rèn)證（通常的9000認(rèn)證）、產(chǎn)品材質(zhì)認(rèn)證或檢驗證明、行業(yè)管理部門認(rèn)證、生產(chǎn)體系檢測文件、安裝使用體系文件等。

3. 應(yīng)用案例及客戶評價：相關(guān)應(yīng)用案例的資料照片、其他區(qū)域的中標(biāo)書或文件、客戶對本企業(yè)產(chǎn)品的評價及反饋；

二．標(biāo)書文件的追蹤管理及招標(biāo)管理流程設(shè)計

標(biāo)書文件的追蹤管理能保證本企業(yè)負(fù)責(zé)招標(biāo)的商務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)而嚴(yán)格地執(zhí)行企業(yè)制定的相關(guān)流程，也是避免投標(biāo)文件在招標(biāo)會現(xiàn)場出現(xiàn)遺漏的有效手段，因此某通信公司采用標(biāo)書文件閱讀呈送表（見表例1）的表格管理方式來實現(xiàn)有效追蹤，已被許多企業(yè)借鑒。

招標(biāo)管理流程設(shè)計的主要目的是在企業(yè)內(nèi)部明確招、投標(biāo)工作的管理部門、標(biāo)書制作負(fù)責(zé)人、標(biāo)書傳遞過程中的相關(guān)責(zé)任人及責(zé)任范圍。建立一個簡潔、干練的招標(biāo)流程系統(tǒng)，除能讓各部門、各責(zé)任人做到權(quán)責(zé)清晰、密切配合、有效協(xié)調(diào)之外，更能及時了解招標(biāo)方信息及市場信息，提高工作效率、縮短工作周期。

工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)可以本企業(yè)商務(wù)中心或市場中心為平臺，建立起由商務(wù)管理部擔(dān)當(dāng)招、投標(biāo)工作管理部門、確定以銷售副總為投標(biāo)工作指導(dǎo)人、商務(wù)助理、技術(shù)人員、市場人員為投標(biāo)工作層級執(zhí)行人的招標(biāo)管理體系。通過某通信公司標(biāo)書文件制作跟蹤表（表2）我們可以清晰地了解到工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)管理體系中所做的一個典型設(shè)計。 執(zhí)行篇：組織市場、商務(wù)人員細(xì)致調(diào)研、有備而戰(zhàn)、特色展示、主動回訪

企業(yè)的市場、商務(wù)人員通常是參招、投標(biāo)工作的排頭兵，他們的工作績效直接關(guān)系到招、投標(biāo)工作的成敗，企業(yè)如何組織、培訓(xùn)及幫助他們提高參加招、投標(biāo)的專業(yè)水準(zhǔn)及商務(wù)技能，顯得尤為必要。工業(yè)品企業(yè)指導(dǎo)市場和商務(wù)人員參加招、投標(biāo)工作可形象地按“投標(biāo)備戰(zhàn)、投標(biāo)會戰(zhàn)、投標(biāo)追擊”三個階段進行規(guī)劃。

投標(biāo)備戰(zhàn)：抓信息、做比較、早準(zhǔn)備

市場或商務(wù)人員在這一階段的主要工作就是圍繞招標(biāo)相關(guān)信息，針對競爭對手進行技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)分析，同時向企業(yè)總部尋求緊急支援。市場或商務(wù)人員在此階段通常要做好以下幾方面的工作：

一、 向招標(biāo)方領(lǐng)取標(biāo)書并了解招標(biāo)委員會人員組成情況

1. 領(lǐng)取標(biāo)書，了解招標(biāo)產(chǎn)品的型號及規(guī)格；

2. 通過“線人”（招標(biāo)方內(nèi)部能透露相關(guān)信息的人員）了解招標(biāo)委員會人員組成情況，其中包括人員的構(gòu)成，人數(shù)，招標(biāo)委員會關(guān)鍵人物等三方面信息；

3. 通過發(fā)標(biāo)書來了解參標(biāo)的競爭對手情況，包括他們生產(chǎn)地、產(chǎn)品型號、參加投標(biāo)的人員組成；

4. 撰寫《參投標(biāo)情況匯報書》向公司匯報即時招標(biāo)情況，為公司制定投標(biāo)策略提供充分依據(jù)。情況匯報書應(yīng)包括上面三方面內(nèi)容。

二、 了解本次參投標(biāo)的競爭對手情況并對其優(yōu)、劣勢進行分析

1. 根據(jù)商務(wù)人員撰寫的《參投標(biāo)情況匯報書》，由區(qū)域市場經(jīng)理牽頭組織當(dāng)?shù)貐⑼稑?biāo)人員召開專題招標(biāo)分析會議；

2. 本次其他參加投標(biāo)廠家與本公司產(chǎn)品相比所存在的優(yōu)勢，并制定突破其優(yōu)勢的策略；

3. 找出其他參加投標(biāo)廠家產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品相比所存在的劣勢，并結(jié)合客戶利益來剖析其劣勢，從另一面凸顯本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，給對手造成直接殺傷力。

三、 向企業(yè)總部申請準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)招投標(biāo)文件和招標(biāo)應(yīng)答書

1. 以書面報告形式向公司提出制作標(biāo)書文件和招標(biāo)應(yīng)答書的相關(guān)要求；

2. 企業(yè)總部制作的參標(biāo)標(biāo)書文件和招標(biāo)應(yīng)答書由商務(wù)代表先進行認(rèn)真閱讀，避免出現(xiàn)紕漏；

3. 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)書文件及招標(biāo)應(yīng)答書正式文本在經(jīng)當(dāng)?shù)厥袌龌蛏虅?wù)人員確認(rèn)后應(yīng)根據(jù)市場需要準(zhǔn)備相應(yīng)備份件；

四、 根據(jù)招標(biāo)會評委人數(shù)復(fù)制公司招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文件中的重點文本

1. 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在投標(biāo)會現(xiàn)場如果能散發(fā)四種重點文本將大大提高招標(biāo)評委對企業(yè)的了解程度及印象。這四種重點文本分別是企業(yè)內(nèi)刊、產(chǎn)品專業(yè)手冊、產(chǎn)品成本投入分析對比表、產(chǎn)品功耗比較表；

2. 對重點文本要整理成套，并使用專用文件夾在招標(biāo)會現(xiàn)場發(fā)放，文本數(shù)量以多于本次招標(biāo)會評委數(shù)量為宜；

五、 針對競爭對手情況對招標(biāo)會現(xiàn)場的產(chǎn)品展示及商務(wù)發(fā)言進行周密策劃

1. 制作本企業(yè)的幾個重要展示物：產(chǎn)品模板或相關(guān)應(yīng)用照片等；

2. 策劃商務(wù)發(fā)言的文稿，內(nèi)容包含以下要素：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點介紹、產(chǎn)品特點分述、產(chǎn)品要點歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點、結(jié)束語。

六、 模擬招標(biāo)會問題解決方案及標(biāo)會現(xiàn)場本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢展示

1. 列出招標(biāo)評委可能提出的若干問題并對其問題做出標(biāo)準(zhǔn)答案；

2. 熟練掌握商務(wù)發(fā)言的語速及語調(diào)，保證招標(biāo)現(xiàn)場商務(wù)發(fā)言的效果；

3. 結(jié)合招投標(biāo)現(xiàn)場情景進行產(chǎn)品模擬展示，注意規(guī)范商務(wù)人員做產(chǎn)品展示時的體態(tài)及受眾所能感知的展示效果；

投標(biāo)會戰(zhàn)：編演程序、商務(wù)發(fā)言、制造

這一階段是整個參投標(biāo)工作中最重要的一環(huán)。如前所述，我們知道企業(yè)總部和市場或商務(wù)人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)其實主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績效必須通過標(biāo)會現(xiàn)場的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確?，F(xiàn)場投標(biāo)會戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。

一、 如何編演標(biāo)會展示程序

1. 生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)會現(xiàn)場可應(yīng)按三個方面的內(nèi)容進行演示設(shè)計：一是公司資質(zhì)及文件演示；二是商務(wù)發(fā)言陳述；三是產(chǎn)品實物模板演示。這三個方面內(nèi)容的展示順序可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務(wù)發(fā)言穿行，產(chǎn)品實物模型演示殿后。

A. 公司資質(zhì)文件的展示，通常是以文本的形式直接發(fā)放到評委手中，由評委自主進行翻閱；

B. 商務(wù)發(fā)言陳述：基本貫穿整個投標(biāo)過程，在做商務(wù)發(fā)言陳述時，應(yīng)結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故荆?/p>

C. 產(chǎn)品實物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標(biāo)會評委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢所在。

2. 招標(biāo)會現(xiàn)場一般程序介紹

A.按照規(guī)定時間準(zhǔn)時簽到、入場，由主講商務(wù)人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標(biāo)評委發(fā)放公司專用招標(biāo)材料；

B.商務(wù)主講人員根據(jù)商務(wù)發(fā)言講稿做發(fā)言；

C.根據(jù)商務(wù)發(fā)言，對涉及到難以用語言盡意表達(dá)的內(nèi)容，應(yīng)以實物或模型輔助展示；

D. 根據(jù)評委提問，現(xiàn)場回答或提出解決方案；

E. 填寫報價單或現(xiàn)場報價，現(xiàn)場報價時應(yīng)著重介紹產(chǎn)品報價的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號；

二、 關(guān)于商務(wù)發(fā)言陳述

標(biāo)會商務(wù)發(fā)言是商務(wù)人員向現(xiàn)場標(biāo)會評委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準(zhǔn)的一個重要信號，一份優(yōu)秀的商務(wù)發(fā)言講稿不僅可以讓標(biāo)會評委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點，以加深印象，而且還能迅速活躍標(biāo)會氣氛，讓評委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務(wù)發(fā)言包含以下內(nèi)容：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點介紹、產(chǎn)品特點分述、產(chǎn)品要點歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點、結(jié)束語。通過筆者參加某通信公司的一次招標(biāo)會的簡短商務(wù)發(fā)言范例，業(yè)內(nèi)同仁可以針對商務(wù)發(fā)言稿的結(jié)構(gòu)及撰寫技巧進行交流與探討。

商務(wù)發(fā)言實例：深圳某通信公司在中國聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)會上的商務(wù)發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務(wù)代表，今天很榮幸能來到這里拜見我們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，對大家今天能給予面對面的溝通機會，我代表公司全體成員向大家表達(dá)一份真摯的謝意?。ㄩ_場白部分）

我公司是國內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機房的一家通信企業(yè)。我們在座的領(lǐng)導(dǎo)和評委都知道，集成機房通信技術(shù)目前是歐美、日本最為流行的一種建站模式。我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機房如今已被中國聯(lián)通、中國移動、中國電信各大通信運營商廣泛應(yīng)用在機房建設(shè)領(lǐng)域，今天我將利用二十分鐘時間，簡要地對我公司的產(chǎn)品特點及應(yīng)用情況向大家做一匯報。（企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)介紹部分）

我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機房，正如我們的產(chǎn)品名稱，泰爾機房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障，泰爾機房自身特點讓它在移動機房基建方面擁有五個獨特的優(yōu)勢。第一個優(yōu)勢：它方便施工和建設(shè)；第二個優(yōu)勢：它的防水性能好；第三個優(yōu)勢：它的防盜、防破壞性能強；第四個優(yōu)勢：它能防風(fēng)、防塵；第五個優(yōu)勢：它能做到防火、保溫、省電。（產(chǎn)品特點要點介紹部分）

接下來，我將分別對泰爾機房的五個優(yōu)勢和特點做一簡單的介紹和演示。

(一)． 泰爾機房如何方便施工和建設(shè)。一般來說，我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時面臨著比較大的壓力。一方面是地點不好找，另一方面是做樓頂站時沒法建站。而我們的產(chǎn)品則在建站時非常靈活、主動，并且費用低廉。其次，泰爾機房建站過程簡單，不需要做復(fù)雜的設(shè)計和戡察，只需要平整建站的場地就可以了。再次我們建站時間非常短，只需要三天的時間就能完全建好一座基站。另外，我們的機房由于有比較獨特的結(jié)構(gòu)設(shè)計，它可以重復(fù)拆遷和滿足基站不斷擴容的需要。（當(dāng)時在現(xiàn)場起身展示公司產(chǎn)品樣板）

(二)．泰爾機房防水性能好。由于我公司的泰爾機房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù)，因此密閉性很強。能有效防止機房內(nèi)出現(xiàn)滲、漏水。此外我們的機房除了外表美觀之外，在房頂其實還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計，它能保證雨水能順暢下泄，不會造成屋頂積水。我們還對特別整個房體進行了三層防水處理，房頂采用特制防水面板、板與板之間采用壽命長達(dá)二十年的防水條、并用防水膠對整個房體進行密封處理。

(三)． 泰爾機房的防盜、防破壞性強。它主要表現(xiàn)在三個方面。一是房體板材比較堅固，板材的內(nèi)外層是德國進口高達(dá)0.8毫米的鍍鋅鋼板，另在中間聚氯酯層中夾有0.8毫米的不變型鋼板，二是面板與面板之間的配有八個內(nèi)嵌式掛鉤，無外露螺釘，不僅方便拆遷，而且對整個房體進行加固；三是泰爾機房的房門，在房體生產(chǎn)時一次成型。

(四)． 我們的機房還具有防風(fēng)和防塵的功能。我們在機房的房體四周分別加有堅固的防風(fēng)鋼構(gòu)，泰爾機房的整個房體及房門密閉性較佳，防止蚊蟲、塵土進入機房，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

(五)． 泰爾機房除此之外，特別還有防火、保溫、省電特殊功能。深圳泰爾公司是目前國內(nèi)唯一采用國際通用通信機房材料聚安酯材料制造集成機房的一家通信企業(yè)。這種材料的優(yōu)點是耐高溫、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保溫功能，而正因為聚氨酯具有良好的保溫功能，以及泰爾機房嚴(yán)格的潛水艇密閉技術(shù)，泰爾機房除了上面所說的種種功能和優(yōu)勢之外，還有一個重要的功能就是省電。發(fā)到我們各位領(lǐng)導(dǎo)和評委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴(yán)格檢測出來的技術(shù)指標(biāo)和專題報告，還請各位評委進行審評。（產(chǎn)品特點分述部分）

綜合我剛才向各位評委所做的一些介紹，請允許我再做一次陳述。泰爾機房具有五大優(yōu)勢，一是方便我們局方施工和建設(shè)；二是泰爾機房的防水性能好；三是它的防盜、防破壞性強；四、它還具有比較好的防風(fēng)和防塵功能，最后一點，就是最顯著的特點，它具有省電、防火、保溫的功能。（產(chǎn)品要點歸納部分）

接下來，根據(jù)目前在基站建設(shè)過程中，常用的土建、租房、使用聚笨乙烯板房三種建站模式，我們專門還針對泰爾機房的應(yīng)用價值，做了一個簡單的對比分析，泰爾機房在產(chǎn)品的購買成本、運行維護成本以及其他費用成本三個方面真正體現(xiàn)出了它的經(jīng)濟價值和社會價值。

1、 泰爾機房的使用壽命在15年以上，雖然第一次投入的成本稍高，但年平均成本低；

2、 泰爾機房建站最多只需要三天，能節(jié)約大量人力物力財力；

3、 泰爾機房在使用年限內(nèi)可能重復(fù)搬遷，還能根據(jù)需要擴容，不會很多機房在拆遷時出現(xiàn)報廢的局面；

4、 泰爾機房能節(jié)電、省電，幾年下來，省下來電費基本上就可以收回成本；

5、 泰爾機房不會出現(xiàn)漏水、滲水、被人為輕易破壞的后果，有效降低設(shè)備故障率，提高基層工程師工作效率和減輕他們的工作壓力；

6、 在建站過程中，不需要再支出其他設(shè)計費用、勘察等費用，無額外其他費用。（產(chǎn)品特點來給客戶的利益點部分）

好，二十分鐘時間已到。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委抽出寶貴時間聽我對泰爾機房的一些功能和特點所做的簡單介紹，深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個企業(yè)代表，我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委在方便的時候能到我們的企業(yè)考察和指導(dǎo)工作。再一次感謝大家！謝謝?。ńY(jié)束語）

三． 制造招標(biāo)會產(chǎn)品演示

制造招標(biāo)會產(chǎn)品演示，不僅能活躍標(biāo)會現(xiàn)場氣氛，更能激發(fā)評委對產(chǎn)品特點的興趣和提高其對產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示也是穿插在簡潔干練商務(wù)發(fā)言中的一種重要補充。

1.結(jié)合產(chǎn)品特點，以講述故事或典型社會事例的方式制造產(chǎn)品演示，比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標(biāo)時，為強調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品集成機房是六面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機房的案例，激起招標(biāo)會評委對機房堅固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。

2.商務(wù)人員在標(biāo)會現(xiàn)場盡可能用感性的語言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如表現(xiàn)為某軟件系統(tǒng)的獨特優(yōu)勢，商務(wù)人員可借助電腦和投影儀向評委展示本軟件系統(tǒng)應(yīng)用時獲得高效和便利。

3.用產(chǎn)品照片應(yīng)用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應(yīng)用案例，比如為強調(diào)某工業(yè)設(shè)備應(yīng)用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來展示產(chǎn)品的各種特點。

四． 商務(wù)人員如何回答評委提問

1.注意評委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來說向商務(wù)人員提問最多的人往往就是在本次標(biāo)會中對產(chǎn)品定標(biāo)起著關(guān)鍵作用的人。

2.對于任一評委提出的問題都應(yīng)認(rèn)真問答，當(dāng)商務(wù)人員本人感覺無法圓滿回答時，可以以筆錄的形式將評委的問題記下來，并承諾將在24小時內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書面回復(fù)；

五． 在標(biāo)會上對本企業(yè)產(chǎn)品進行報價的技巧

1.事先通過“線人”了解其他廠家的標(biāo)會報價，盡可能做到心中有數(shù)。

2.在標(biāo)會上的報價應(yīng)在公司的標(biāo)價上給予一定的優(yōu)惠并具有相應(yīng)彈性。

3.當(dāng)標(biāo)會評委向商務(wù)人員提出產(chǎn)品報價是否為最終報價時，商務(wù)人員應(yīng)先做肯定性回復(fù)，然后可以特別說明，根據(jù)招標(biāo)方的采購量，本企業(yè)在商務(wù)談判時還可做一定優(yōu)惠。

六． 商務(wù)人員在標(biāo)會現(xiàn)場應(yīng)注意的三個要點

1.注意重點展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，以加深印象；

2.注意捕捉評委對競爭廠家（對手）的微妙評價及相關(guān)信息反饋；

3.始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會場氣氛，營造一個輕松溝通的氛圍；

投標(biāo)追擊：效果探尋、關(guān)鍵人物發(fā)揮關(guān)鍵作用、確保奪標(biāo)

一、 效果探尋：主要對本次標(biāo)會后招標(biāo)方評委對本企業(yè)總體評價、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品價格、合作興趣等要素進行追蹤摸底。商務(wù)人員可以在標(biāo)會后做如下工作：

1. 抓緊對“線人”進行回訪，了解本公司在招標(biāo)會上的展示效果及及目前評標(biāo)進展情況；

2. 盡可能創(chuàng)造拜訪標(biāo)會評委的機會，了解標(biāo)會評委對企業(yè)或產(chǎn)品的異議，向標(biāo)會評委直接表達(dá)本企業(yè)的合作誠意；

二、 發(fā)揮關(guān)鍵人物的關(guān)鍵作用：工業(yè)品營銷中的關(guān)鍵人物通常是指在購買決策中起著重要或決定作用的人，在招投標(biāo)過程中，關(guān)鍵人物一般涉及到企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、計劃財務(wù)決策人及工程或設(shè)備主管。企業(yè)在參加標(biāo)會后，如能取得招標(biāo)方關(guān)鍵人物的支持，則會達(dá)到水到渠成的效果，反之，則可能功虧一簣。

1. 通過了解到的評標(biāo)進展情況，特別是當(dāng)商務(wù)人員大體知道多數(shù)評委對企業(yè)或產(chǎn)品持支持態(tài)度時，主動拜訪招標(biāo)方的一位關(guān)鍵人物，向他介紹標(biāo)會現(xiàn)場眾評委對企業(yè)和產(chǎn)品的積極反應(yīng)，消除他所考慮到的種種決策風(fēng)險或疑惑，強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品將給應(yīng)用企業(yè)帶來現(xiàn)實利益。力爭取得他的支持。

招標(biāo)發(fā)言稿范文第3篇

在過去的一段時間里，正是由于大家對浙江世貿(mào)和浙西世貿(mào)商業(yè)城的大力支持和厚愛，讓我們在激烈的市場競爭中脫穎而出，成績優(yōu)異。是大家用實際行動譜寫了一曲互利雙贏的贊歌，伴我們走過了不平凡的一年。今天的新老客戶聯(lián)誼晚會，就是公司對社會各界、新老業(yè)主朋友們的一次感恩行動，真誠感謝每一位業(yè)主對浙西世貿(mào)商業(yè)城的信任、支持和幫助!接下來是小編為大家整理的關(guān)于答謝會講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

答謝會講話稿1各位尊敬的朋友：

大家晚上好!在新的一年即將來臨之際，非常感謝首創(chuàng)置業(yè)及禧瑞都項目提供這樣一個歡聚迎新的機會。我非常榮幸能夠站在這里，代表禧瑞都的業(yè)主向大家致以新年的祝福。

首先，很高興有這樣的一個機會，一個場合，和各位未來的鄰居、朋友相聚在這么一個辭舊迎新的時刻。在20__年，我們作出了一個共同的選擇，那就是選擇了禧瑞都。無論是出于什么樣的原因，不論是喜歡CBD的繁華，還是喜歡這里的純居住氛圍，或者是中意這里的“無流派奢華空間”，我們最終相聚在這個紅色建筑中。在20__年，我們希望看到首創(chuàng)置業(yè)能夠取得更好的成績，奉獻更好的作品，我們也希望我們的事業(yè)蒸蒸日上。

今年年初，中國超過了德國，成為世界第三大的經(jīng)濟體。而在年末，中國也順利地走出了金融危機的陰霾，實現(xiàn)了V字反彈，并在一定程度上為全球經(jīng)濟復(fù)蘇作出了自己的貢獻。因而，在近期的一份關(guān)于大國認(rèn)知的調(diào)查中，中國與美國占據(jù)了前兩位。與此同時，作為首都的北京，它的CBD房價卻有著充足的升值空間，尤其是像禧瑞都這樣具有鮮明特色的頂級物業(yè)。禧瑞都的升值能力，我們是有目共睹的，所以，在土地日益稀缺的CBD，及時擁有就是一種資產(chǎn)的高回報。我堅信，我們的禧瑞都會在未來的數(shù)年中，價值不斷攀升，讓我們不斷獲得驚喜。

我相信在場的很多賓客與我一樣，見證了北京CBD十年的奇跡發(fā)展。而在年底的時候，我們的CBD終于完成了東擴方案的招標(biāo)，并將在20__年開始東擴?；诂F(xiàn)有CBD的成功，和國家經(jīng)濟的強大，我對北京CBD的東擴充滿了信心。未來的這里將成為中國的曼哈頓，這里也將誕生北京的百老匯，北京的時報廣場。更讓我們驚喜的是，我們意外地獲知我們的禧瑞都在CBD東擴方案中成為了大CBD的核心，這意味著禧瑞都的未來價值將會有更大的提升，也意味著我們選擇的不僅僅是一套房子，一個空間，我們選擇的是一種大國盛世下的都會繁華生活!

20__年，禧瑞都的紅色立面將呈現(xiàn)在我們面前，將呈現(xiàn)在繁華的CBD中，為CBD帶來新的色彩。我迫不及待地想要看到這一幕，想要看到象征吉慶與中國的紅色在CBD綻放異彩。我相信我們的禧瑞都也將因此成為紅透CBD的新地標(biāo)建筑。

因此，我對20__年充滿了期待，對未來在禧瑞都的大都會生活，充滿了期待。

最后，請允許我代表我們的業(yè)主向首創(chuàng)置業(yè)及禧瑞都項目送上真摯的祝福，也祝愿大家在京城俱樂部度過一個美好的夜晚，祝愿所有的業(yè)主能成為朋友，在禧瑞都生活幸福美滿，身體健康。

20__年即將遠(yuǎn)去，新的一年正在走進，讓我們共同舉杯，為今天這個美好的夜晚舉杯，為我們的心儀之選——禧瑞都舉杯，為更美好的20__舉杯!

答謝會講話稿2尊敬各位來賓，朋友們：大家上午好!

很高興我們再次相約哈爾濱，雖然窗外寒風(fēng)兮兮，而我們心是熱的，活力在燃燒，所以我們室內(nèi)絲毫不感到寒冷。

在新的一年即將到來之際，我代表_工具公司對各位來賓和朋友的到來表示熱烈的歡迎，對你們長期以來對_工具公司的支持和信任表示真摯的感謝!

_工具公司發(fā)展到這天近20_年了，公司一向奉行客戶至上、市場主導(dǎo)、變革創(chuàng)新、精細(xì)服務(wù)是我們長期秉承的經(jīng)營理念，國際化、多元化的業(yè)務(wù)平臺是我們獨特的優(yōu)勢。我們有著比較健全的客戶服務(wù)理念，客戶是我們最為寶貴的財富。

20_年，就應(yīng)說我們一齊走過了整個國內(nèi)經(jīng)濟、工具行業(yè)都極為不容易的一年，這一年來我們風(fēng)雨同舟、肝膽相照。這天在那里我十分高興向大家宣布，盡管20_年一路走來比較艱辛坎坷，我們還是取得了十分不錯的成績：工具銷售實現(xiàn)趕超，總量居全國同行前列，同時我們的產(chǎn)品和渠道更加豐富，創(chuàng)新了工具品種、材料的鋼號、進行了設(shè)備更新、實行了技術(shù)改造、加快物流了速度等等，此刻我們產(chǎn)品多達(dá)幾十種。為_工具騰飛添加新生力量。在那里，我要再次感謝各位對我們的大力支持，謝謝大家!

你們的需求是我們成長的動力，也是對我們不斷地促進，你們的期望就是我們的目標(biāo)，你們的成功就是我們的成功。

隨著企業(yè)發(fā)展強大，我們的服務(wù)功能更加健全，我們的服務(wù)潛力得到了增強。我們將有更多的潛力和手段來優(yōu)化我們服務(wù)、推進企業(yè)間合作、和政府之間溝通。

盡管當(dāng)前總的形勢仍處在逆境之下，但逆境之下挑戰(zhàn)與機會總是并存的。我們也看到在一個相對處于逆境的市場環(huán)境下，我們的企業(yè)客戶個性是在座的客戶，做得都很不錯。20_年新的前景即將展開，我們都將有更多的機會做得更好。為此，我們這天個性邀請了管理學(xué)專家，著名講師孟森先生在此與大家一齊相聚，一齊分享一年來的所取得成果，探討20_年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，為我們今后事業(yè)的更快更好地發(fā)展出謀劃策。

20_年，我們將繼續(xù)延續(xù)“領(lǐng)航、專業(yè)、系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、盡責(zé)”的服務(wù)以及工作態(tài)度，繼續(xù)為各位帶給更好的服務(wù)，期望20_年我們能夠跟在座的朋友共創(chuàng)輝煌。

最后，祝大家新年快樂，心想事成，萬事如意，謝謝大家!

答謝會講話稿3各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!今天很高興能夠與大家相聚一堂，共同參加由陜西旭光地產(chǎn)舉辦的“新春答謝·共享光明老客戶答謝會”。這是一次非常有意義的活動，在這里我代表旭光·光明城的全體業(yè)主，萬份感謝旭光地產(chǎn)為我們提供這樣一次機會，讓我們旭光·光明城的業(yè)主能夠走到一起，相互認(rèn)識，相互交流，共同感受來自各方面的溫馨服務(wù)。

置業(yè)是一生中的大事，也是一件很累人的事，因為要買品質(zhì)優(yōu)越，又要放眼未來發(fā)展的好房子是很費神的事，相信在座的每一位都深有體會。旭光·光明城以其建筑風(fēng)格大氣，景觀超群，戶型考究，配套完善，發(fā)展?jié)摿Υ蠖蔀橄剃栁鞒瞧焚|(zhì)樣板樓盤。我們大家有幸一起選擇了旭光·光明城，就是因為它優(yōu)越的品質(zhì)、難得的社區(qū)景觀和未來的發(fā)展前景，吸引了在座的每一位。

今天我們來此，不僅了解了工程的進展情況，更進一步了解了施工質(zhì)量，物業(yè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容，親眼見證了旭光·光明城的成長。我們對旭光·光明城充滿信心，對在坐的各位充滿信心。

“家”讓我們彼此成為了鄰居和朋友，中國有句俗話叫“遠(yuǎn)親不如近鄰”，這是旭光·光明城帶給我們大家的緣分，讓我們互相幫助，和睦共處，為創(chuàng)造美好的家園，共享光明未來而共同努力。

最后，能認(rèn)識大家，我感到非常榮幸和高興。再一次對旭光·光明城整個開發(fā)團隊為我們業(yè)主們所做的一切努力和服務(wù)表示誠摯的感謝，祝愿在坐各位來賓在新的一年里生活愉快、工作順利!

謝謝!

答謝會講話稿4不知不覺我們在忙碌中又送走了一年。這天，我們總結(jié)過去展望未來，共同慶賀大家用汗水采擷的累累碩果，共同期許更加完美的未來。

剛剛過去的20_年是不平凡的一年，也是江蘇港捷國際貨運公司喜獲豐收的一年。

這一年，我們的事業(yè)更加添光添彩。

公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入增長11%，實現(xiàn)了歷史性跨越;各分(子)公司全線飄紅，碩果累累;各項目穩(wěn)步推進，有聲有色;工作錦上添花，捷報頻傳。

這一年，我們的潛力更加添羽添翼。

公司樹立了“信譽為本，服務(wù)取勝”的企業(yè)核心價值觀;確立了準(zhǔn)確、迅捷、高效、節(jié)省的經(jīng)營思路，確定了改革和創(chuàng)新并舉的新模式;建立了共贏的薪酬分配制度，推行了創(chuàng)新改革，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程;提升了市場競爭力，完善了信譽為本，服務(wù)取勝的核心價值觀

這一年，我們的品牌更加添輝添色。

公司圓滿超額的完成了20_年的任務(wù)，有力地提升了公司品牌.

此刻充滿了對大家的感激之情。

首先我要感謝集團的每個人，沒有你們的關(guān)懷和幫忙，就沒有港捷事業(yè)的快速發(fā)展!其次，我還要感謝集團領(lǐng)導(dǎo)和同事們，與我們一齊共同承受壓力、直面困難，相互信任、理解和支持!最后，我要感謝港捷公司所有員工和支付幫忙過港捷的人，你們是港捷公司各項工作的直接推動者和堅定有力的執(zhí)行者和支持者，有了你們?nèi)蝿谌卧?、默默無悔的付出，我們的工作才能順利展開和提高.

新的一年我們正站在一個新的歷史起點，正處在一個最關(guān)鍵的歷史時期。我們承擔(dān)的任務(wù)將更為沉重，我們擔(dān)負(fù)的職責(zé)將更加重大，讓我們共同努力奮斗，再創(chuàng)新的港捷，譜寫新的篇章!

最后，讓我們把所有感情匯集成優(yōu)美的歌聲、幸福的笑聲，共同迎接20_年的到來!在此，我謹(jǐn)代表江蘇港捷國際貨運，向指導(dǎo)、無私幫忙我們的集團公司領(lǐng)導(dǎo)，向攜手并進、誠信相托的客戶朋友，向一年來在各自的崗位上辛勤勞動、無私奉獻的廣大同仁表示衷心的感謝和節(jié)日的問候!祝大家新年吉祥!闔家幸福!心想事成!

答謝會講話稿5尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：

大家下午好!

在這孕育希望的日子里，我們又迎來了一年一度丸美臨潼分店年終答謝會。

在這里，我首先感謝大家能在百忙之中抽出時間參加這個答謝會，也感謝大家一直以來對我們的支持和厚愛，一路走來，不離不棄。尤其是我們的老顧客、老朋友，是你們一路陪伴，讓我們有信心一路走到今天，走到現(xiàn)在這個眾多朋友相聚的溫馨時刻!今天是我們向往已久的日子，一直想感謝各位的支持，一直想有機會和大家歡聚一堂，共同歡樂，共同分享和綻放一路的的美麗。

此時此刻，您眼中的丸美臨潼分店不經(jīng)意間走過了十年，從當(dāng)初的十幾位客人發(fā)展到今天幾百客人，不斷的壯大成長。不斷強化服務(wù)理念，注重細(xì)節(jié)，使店內(nèi)人氣越來越旺。乘著丸美總部的東風(fēng)，在我們不懈的努力下，2010年榮升陜西市場品牌運直銷店，業(yè)績直飚陜西第一。并榮獲陜西西安美容美發(fā)會員店。這些榮譽的獲得，都離不開大家的對丸美品牌由衷的信賴和對我們工作的大力支持。請讓我在這里深深鞠一躬，以表對所有新老客戶深切的謝意，謝謝你們!

我熱愛我的事業(yè)，這么多年來，所有的傾注，一路的喜怒哀樂已經(jīng)作為一種財富扎根在心底，打造丸美臨潼品牌店，不斷完善自己，讓身心的美麗熠熠綻放，感染身邊每一位愛美的女士。

有人說女人20歲以前不漂亮那是父母的錯，20歲以后不漂亮那是自己的錯。所以作為女人，容顏的流逝并不可怕，可怕是我們不會愛自己，越是嫌棄自己越?jīng)]自信，感覺自己越不漂亮。但是，歲月悄然流失了，有的時候和老顧客聊起來，也都感慨萬千，這十年當(dāng)中，有很多客人當(dāng)年還是小姑娘，如今已經(jīng)成了好幾歲孩子的媽媽。這十年中，很多和我同齡甚至比我還大的朋友，今天看起來依然光彩照人，甚至比十年前更要年輕漂亮。這期間，又有不少新朋友看到自己身邊朋友的變化，也加進到我們的美麗隊伍之中……成為我們的顧客，我們的朋友……如今我們客人絡(luò)繹不絕，幾乎天天美容師的工作時間都安排的滿滿的，盡管工作很辛勞，很累，但是，這些可愛的小天使們還是一如既往的在天天工作結(jié)束之后總結(jié)客人的情況以便及時解決題目。天天早晨只要沒有客人，我們的美容師就會學(xué)習(xí)，為自己充電。每個星期一是我們的例會，在這一天，全體美容師都要早到，或者考核，或者總結(jié)分享經(jīng)驗……正是在我們這些優(yōu)秀美容師的不斷學(xué)習(xí)努力當(dāng)中，逐漸贏得了客人的信任和欣賞。

固然我們一直在努力，可，我們還是有一些客人流失了，盡管流失的客人很少，但卻讓我們感覺到了我們的不足，在這里，我真誠地希望，假如您有發(fā)現(xiàn)我們做的不夠好，哪里做的不對，請您一定要給我們指出來，千萬不要默默的走掉好嗎?請給我們一個改正的機會，給我們一個提升自己為您更好服務(wù)的的機會，好嗎?希望大家在未來的日子里一如既往的支持我們，給我們一些動力好嗎?謝謝各位。

今天我們歡聚在這里，我希望通過這次聚會能給大家一個彼此增進了解的機會，也希望能給您帶來一份美好、快樂!

今天，有很多老顧客老朋友由于有事情沒能來參加我們的晚會，但是她們都給我打了電話，或者發(fā)來了祝賀的信息。在這里，同樣感謝她們的支持，同樣祝福她們平安幸福。最后，我代表全體工作職員祝福各位來賓各位朋友：

招標(biāo)發(fā)言稿范文第4篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)用寫作；高職院校；文字力；職場

中圖分類號：G642 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）05-0009-02

高職教育是以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為宗旨的教育，既注重傳授學(xué)生應(yīng)用性知識，又不能忽視實踐性訓(xùn)練，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，達(dá)到培養(yǎng)實用型人才的目的。在三年的教育過程中，應(yīng)區(qū)別于本科的學(xué)科型教育，著力培養(yǎng)動手能力較強，具備基本的和崗位實踐能力，能應(yīng)對社會職場招聘考核的合格學(xué)生。

當(dāng)今人類社會即使進入了信息高速發(fā)展的時代，信息的采集、加工、傳遞、貯存，還都必須依靠語言文字作為中介，都離不開寫作這個工具。正因為這樣，世界各國都極為重視大學(xué)生對本國語言文字修養(yǎng)的能力，并以此作為考查學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要根據(jù)。英國、美國、日本等發(fā)達(dá)國家的著名大學(xué)都開設(shè)了專門性的寫作課程，以促進大學(xué)生寫作能力的提高。日本的著名寫作專家木下是雄在《理科文稿的寫作技巧》中曾說：“美國的大學(xué)里，不論學(xué)生的專業(yè)是什么，普通教育課程都要安排英語作文或者修辭學(xué)科目，其內(nèi)容就是把信息和觀點用國語準(zhǔn)確地、有效地記述下來的訓(xùn)練，或是作文的方法論?！庇纱丝梢?，應(yīng)用寫作這樣一門應(yīng)用性、實踐性很強的學(xué)科，無論是在日常學(xué)習(xí)還是生活中，都與我們息息相關(guān)。

一、應(yīng)用寫作應(yīng)成為學(xué)生一種必須掌握的能力

目前不少高職院校都開設(shè)了《應(yīng)用寫作》這門課程，借此培養(yǎng)各專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力，適應(yīng)社會的需求。雖然寫作課程被定為職業(yè)院校的公共基礎(chǔ)課，但目前學(xué)生的重視程度并沒有達(dá)到開課預(yù)期的目的。因此，針對目前就業(yè)市場最常用的是何種文種；市場中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系；缺乏寫用能力的畢業(yè)生能否勝任與其對口專業(yè)的工作；用人單位對此持何看法；如何以市場為導(dǎo)向，更好地教授寫作課，讓寫作能力成為學(xué)生走進職場的加分券……這都是非常重要的問題，值得專業(yè)教師深入思考。

帶著諸如此類的問題，筆者深入實務(wù)部門進行了調(diào)研。通過訪談，有關(guān)人士對相關(guān)問題頗有見解。

（一）目前就業(yè)市場最常用的是哪些文種

目前，就業(yè)市場招聘的職位雖然各不相同，但在日常工作中，最常用的文種有通知、請示、函、報告、計劃和總結(jié)，除此之外還有條據(jù)類文書等。此外，應(yīng)用文從出現(xiàn)發(fā)展至今，因社會市場的需要，不同的學(xué)科也衍生出不同的應(yīng)用文種，在原來的基礎(chǔ)上也增加了部分新的門類。如經(jīng)濟類文書中的審計報告、意向書、合同、可行性報告、招標(biāo)書與投標(biāo)書、催款書、經(jīng)濟總結(jié)、經(jīng)濟言論、經(jīng)濟述評等；法律類文書中的法律申請書、公證文書、申訴狀與答辯狀、狀與上訴狀等。除此之外，旅游管理類的導(dǎo)游辭等，這些文書和就業(yè)市場關(guān)系十分密切，在不同種類的工作中也不可或缺。因此在開設(shè)寫作課程時應(yīng)結(jié)合市場需求，重點講授與訓(xùn)練此類文種，讓學(xué)生達(dá)到得心應(yīng)手，能一蹴而就的程度，達(dá)到用人單位的基本要求。

（二）掌握應(yīng)用文寫作技能的重要性和必要性

市場中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系？關(guān)于這個問題，筆者求教了專業(yè)人士王夏先生（原海口市中級人民法院院長助理、現(xiàn)為知名律師）。他回答，在招聘錄用過程中，他們更青睞品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。不僅要看學(xué)生的專業(yè)特長，還要看學(xué)生的綜合素質(zhì)。作為司法行政部門工作人員，應(yīng)用寫作是學(xué)生走上工作崗位后必不可少的一項能力，分工不同所要求的職業(yè)素質(zhì)技能會有所不同，但不論在職能部門擔(dān)任何種工作，他認(rèn)為寫作能力是最基本的也是最重要的要求。一個從業(yè)者要善于表達(dá)自己，包括口頭語言表達(dá)能力和書面語言的表達(dá)能力，即能說會寫。寫作技能屬于后者。特別是專業(yè)的應(yīng)用寫作，因其直接功用性強，工作上隨時都會用上，如司法文書的制作、調(diào)研報告、函、請示、市場調(diào)查報告、總結(jié)等，使用頻繁，具有很強的實用性和操作性，掌握應(yīng)用寫作技能是每一位學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急。所以他認(rèn)為有較強文字表現(xiàn)力的畢業(yè)生是職場的寵兒。

（三）畢業(yè)生的寫作能力現(xiàn)狀

目前已在單位實習(xí)工作的畢業(yè)生中，他們的寫作能力如何？有哪些需要強化或注意的呢？針對這個問題，王斌（?？谑忻捞m區(qū)法院刑、民庭書記員）告知，他接觸了幾名高職院校的實習(xí)生，可以說他們的專業(yè)技能比較扎實，工作時上手很快，而對文字表達(dá)方面，畢竟經(jīng)過十來年的母語學(xué)習(xí)，表情達(dá)意基本清楚，但細(xì)細(xì)究來，應(yīng)用性的寫作能力還有待加強。主要體現(xiàn)為文種的正確選擇，格式的規(guī)范使用，語言的準(zhǔn)確通暢等，并不是每一位學(xué)生都能達(dá)到這些要求。比如讓一名學(xué)生擬一份轉(zhuǎn)發(fā)性通知，因是層層轉(zhuǎn)發(fā)，他寫成《關(guān)于……的通知的通知的通知》，標(biāo)題制作格式非常不規(guī)范；又如讓他擬寫一份向某上級單位申請撥款的報告，寫成《關(guān)于……的請示報告》顯然是選錯了文種，把“請示”“報告”兩個類似但不能通用的文種混淆了。因為“請示”呈上去會有一份批復(fù)發(fā)下來，而“報告”則一般沒有答復(fù)。因此從一定程度上降低了執(zhí)行效率，這樣的寫作有時甚至?xí)O誤大事，這絕對不是危言聳聽。所以他認(rèn)為，學(xué)生通過反復(fù)訓(xùn)練，鞏固和強化應(yīng)用寫作的細(xì)節(jié)方面如格式、語言等，是非常重要的。

（四）在非對口行業(yè)，應(yīng)用寫作的能力尤為重要

不是每一名學(xué)生都能找到專業(yè)對口的工作。在求職市場競爭日益激烈化的今天，“先就業(yè)、再擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的理念也大為張揚。在非對口行業(yè)，應(yīng)用文寫作更能突顯作用。?？谑心骋会t(yī)藥公司的老總黎先生欲招聘一名秘書。關(guān)于招錄的初衷，他本想招聘一名秘書專業(yè)的學(xué)生，通過簡歷篩選，發(fā)現(xiàn)眾多高學(xué)歷的求職者中有一名高職高專法律專業(yè)的畢業(yè)生，該生的簡歷制作別具一格，圖文并茂，精致美觀，內(nèi)容充實，能從中體現(xiàn)其資力、內(nèi)涵，特別是簡歷附帶的求職信深深地打動了他們，讓他們了解她欲加盟的誠意與信心。從簡歷可看出她的寫作水平。在她的簡歷中注明所學(xué)課程中有《應(yīng)用文寫作》以及幾門文秘類的課程，讓他們對這名具有較系統(tǒng)法律知識、還掌握文秘技能的畢業(yè)生非常感興趣，便向她伸出橄欖枝，給她一個面試的機會。通過面試、專業(yè)筆試和背景調(diào)查等程序，他們則認(rèn)為她就是該職位的最佳人選，因欣賞而最終正式錄用了這名畢業(yè)生。

當(dāng)然，錄用只是一個開始，這名畢業(yè)生在工作方面能勝任嗎？特別是在文字表達(dá)方面能否讓招聘方滿意？事實證明，該生的綜合素質(zhì)很好，日常的應(yīng)用文寫作能力較強，如所擬的計劃、總結(jié)、發(fā)言稿、通知、會議紀(jì)要等，寫得比較規(guī)范準(zhǔn)確。但“金無足赤，人無完人”，涉及到一些商業(yè)方面的應(yīng)用文，如市場調(diào)查、項目企劃、會展設(shè)計等，她的寫作能力要薄弱些。所以黎先生建議應(yīng)該強化畢業(yè)生這些實用性的知識，畢竟并不是所有的畢業(yè)生都能找到對口的工作，“曲線救國”其實也是一個很好的辦法。

（五）畢業(yè)生對學(xué)習(xí)應(yīng)用寫用課的感想與建議

針對這個問題，筆者向目前正在單位實習(xí)的畢業(yè)生進行詢問對“在校內(nèi)所學(xué)到的應(yīng)用寫作知識能派上用場嗎，對該課的學(xué)習(xí)有何建議”等問題求證答案。

應(yīng)屆畢業(yè)生張同學(xué)告訴筆者，他在海警支隊實習(xí)。在工作中，他認(rèn)為寫作能力扮演著非常重要的角色，而且用人單位要求很嚴(yán)格，如在撰寫交通事故勘察報告中，譴詞造句表情達(dá)意是否準(zhǔn)確，是關(guān)系到定罪量刑的關(guān)鍵。如果事故原因由“酒駕”引起，到底是“飲酒”還是“醉酒”駕車，只是一字之差，處理的結(jié)果是完全不同的?？傊?，寫作技能在工作中非常重要，要達(dá)到措辭準(zhǔn)確，文法嚴(yán)謹(jǐn)，言簡意賅，才能提高辦事效率。在學(xué)校時學(xué)習(xí)了一定的寫作知識，當(dāng)時沒感覺到它的重在性。只有在工作中真正應(yīng)用到了，才覺得“書到用時方恨少”，還要不斷努力啊！另外他認(rèn)為，要想掌握得牢固，應(yīng)該是小班上課，老師精講多練，從而讓學(xué)生熟能生巧，舉一反三。

二、開設(shè)《應(yīng)用寫作》課程應(yīng)惠及全校學(xué)生

綜上所述，《應(yīng)用寫作》課程的開設(shè)對學(xué)生的就業(yè)起到十分重要的作用，應(yīng)遍及全校，根據(jù)不同的學(xué)科設(shè)置，開設(shè)不同的應(yīng)用寫作課程。讓學(xué)生真正掌握寫作的方式方法，在求職中助他們一臂之力。以上是應(yīng)就業(yè)的需求對高職開設(shè)《應(yīng)用寫作》課程所展開調(diào)查而匯總幾種具有代表性的觀點，下面針對《應(yīng)用寫作》課程目前在高職高專的開設(shè)所存在的問題簡要淺談個人的見解與對策：

（一）《應(yīng)用寫作》課開設(shè)很有必要。提高寫作能力是學(xué)生步入職場的加分券。這種意識應(yīng)及時傳達(dá)給我們的學(xué)生，以端正學(xué)習(xí)態(tài)度，變被動為主動。

（二）從反饋信息中得知，不少高職畢業(yè)生的寫作水平從細(xì)節(jié)、規(guī)范、準(zhǔn)確等方面還有待加強。

（三）寫作課程應(yīng)設(shè)為高職院校的公共課程，讓每一位學(xué)生都掌握一定的寫作技能，這是學(xué)生們走入社會的必備技能，讓所有學(xué)生從中受益。

（四）《應(yīng)用寫作》課的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實際功用有所增刪改換，與時俱進，發(fā)揮其更大的效能。

（五）為提高授課效果，寫作課宜小班（不超過50人／班）授課，便于教師精講多練，精心批改，達(dá)到精練的目的。