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招商合作范文第1篇

為搶先發(fā)展機遇，以招商引資帶動我縣經(jīng)濟發(fā)展，以統(tǒng)計工作牽動招商效應，全面完成上級下達的工作任務，我科室領導及干部精心組織、狠抓工作落實，齊心協(xié)力地完成全年的工作?，F(xiàn)就將我科室2018年已完成的工作情況總結匯報如下：

一、工作目標

招商引資年度目標。圍繞平江高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導產(chǎn)業(yè)；天岳新區(qū)先進裝備制造、電子信息兩大主導產(chǎn)業(yè)，全力開展招商工作。2018年全年招商引資任務為固定資產(chǎn)實際到位資金40億元，5億元項目2個以上，1億元項目20個以上。

綜合統(tǒng)計年度目標。緊緊圍繞市、縣中心任務及三套考核標準，即園區(qū)綜合評價體系考核、園區(qū)績效考核、新型工業(yè)化考核及時有效統(tǒng)計、報送數(shù)據(jù)，確保完成全年奮斗目標。主要考核指標為：年實繳稅收達到3.86億元，技工貿(mào)總收入385.65億元，固定資產(chǎn)投資達48億元以上，規(guī)模工業(yè)增加值70.8億元，主導產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值363.1億元，招商引資44億，高新技術產(chǎn)值預計281.9億元，高新技術產(chǎn)業(yè)增加值38億元，就業(yè)人數(shù)23098，期末園區(qū)資產(chǎn)總額55.21億元。

二、工作情況

在園區(qū)工、管委的正確領導下，我科室緊扣全年工作目標，牢固樹立和貫徹落實發(fā)展新觀念，求真務實，銳意創(chuàng)新，堅持“細抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構建統(tǒng)計新方式的理念，使科室工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，也取得了一定的成效。

（一）全力引進，構建招商引資強磁洼地

項目落地上。以主導產(chǎn)業(yè)為突破口，以點帶面、以大帶小，采取基地招商、行業(yè)招商、鄉(xiāng)友招商、以商招商的方式，強力引進項目全面開展招商工作。上半年共引進項目23個，5億元項目4個，億元項目8個，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項目方正達新材料于今年2月份簽訂項目引進合同，總投資5.18億元；云母制品項目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項目引進合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經(jīng)濟公司星宇集團于2018年6月22日簽訂項目引進合同，總投資7.3億元；產(chǎn)業(yè)配套服務項目頤華聯(lián)合于2018年2月13日簽訂項目引進合同，分四期進行，總投資60億元；綠色食品項目山潤三期于今年1月份簽訂項目引進合同，總投資2.25億元。該些項目的引進為招商工作帶來了良好的局面，產(chǎn)生了高能的效應。榮泰科技、星宇集團等大型企業(yè)的落地為園區(qū)創(chuàng)造了強大的磁場，為今后的招商之路奠定了扎實的基石。信息搜集上。通過各種方式挖掘與搜集信息，不放過任何一條有效的企業(yè)信息，在引進項目落地的同時，總共保持著135個企業(yè)對接數(shù)，儲備了一批優(yōu)質(zhì)的意向項目。

（二）強基固本，確保綜合統(tǒng)計質(zhì)新齊下

有成效。園區(qū)經(jīng)濟建設整體呈上揚趨勢：半年來入園企業(yè)已達129家，預計今年1-6月可完成技工貿(mào)收入190億元，稅收1.68億元，固定資產(chǎn)投資26.7億元，招商引資額高達88.6億元，增長速率均保持在20%以上；1-6月份園區(qū)規(guī)模工業(yè)增加值占全縣規(guī)模工業(yè)增加值比重63%。有計劃。面對園區(qū)“三套一表”的實際報送情況，年初時聯(lián)系企業(yè)各董事長、統(tǒng)計員，制定統(tǒng)計培訓計劃，并邀請縣統(tǒng)計局專業(yè)統(tǒng)計股長給園區(qū)所有統(tǒng)計員進行培訓，讓企業(yè)了解其系統(tǒng)，并按其要求報送數(shù)據(jù)，真正達到企業(yè)自報。面對面建立QQ群、微信群，做到實時溝通，實時解決相關問題，讓統(tǒng)計員與園區(qū)更加緊密聯(lián)系。與此同時，園區(qū)也通過微信工作群和相關信息平臺對相關情況進行調(diào)度，堅持每月發(fā)兩次工作動態(tài)，及時跟蹤、督促園區(qū)企業(yè)更快更好的完成目標。有規(guī)矩。統(tǒng)計工作不比其他行政工作，時效性非常強，必須在時限時間內(nèi)完成相關事項，因此并積極收集企業(yè)各項數(shù)據(jù)，核對各項數(shù)據(jù)，保證企業(yè)數(shù)據(jù)的真實性與合理性。

（三）細化職責，整合工作團隊新型力量

為進一步加強我縣招商隊伍力量，提高招商引資工作成效，根據(jù)縣委第12屆委員會第43次常委擴大會議及相關文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領導小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長，采取三組互動、資源共享、分組作業(yè)的方式進行招商。招商小組單線作業(yè)全程負責信息收集、客商跟蹤、實地考察、項目初評、項目洽談等各項工作。該隊伍的組建加大加強了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發(fā)拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區(qū)出臺的2018年度干部職工工作作風與工作業(yè)績考核辦法的管理辦法下，也進一步激發(fā)了科室干部的積極性、創(chuàng)造性，隊伍凝聚力與工作效率也大大提高，團隊精神促使工作全面有效開展。

三、工作計劃

為切實完成今年招商引資及綜合統(tǒng)計年度目標任務，不斷創(chuàng)新、增強職責，接下來將會從以下幾個方面做好工作：

（一）切實做好綜合統(tǒng)計。中央、省、市將開發(fā)區(qū)、園區(qū)建設提高到了一個新的高度，對統(tǒng)計工作要求越來越嚴格，如何把園區(qū)發(fā)展的各項指標成效充分體現(xiàn)在統(tǒng)計資料上，也成為統(tǒng)計工作開展的目標，明確2個專職從事統(tǒng)計工作人員，上至主管、科長，下至統(tǒng)計員都應對全年統(tǒng)計數(shù)據(jù)做到“門清”。同時加強與市園區(qū)辦等部門的對接，力爭在全市園區(qū)績效考核中保二爭一，在全省園區(qū)綜合評價中保持先進。

（二）創(chuàng)新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領域,探索“互聯(lián)網(wǎng)+”招商，發(fā)揮落戶企業(yè)作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動；用好用足用活國家、省、市出臺的一系列鼓勵性政策，做好項目對接，協(xié)助相關部門加快實施一批示范性PPP項目，不斷擴大有效投資。

（三）實施精準招商。一是針對我縣重點產(chǎn)業(yè)開展精準對接，把“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“精準招商”有機融合，精心包裝項目，增強項目投資吸引力，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中缺失和關鍵環(huán)節(jié)招項目，達到引進一個項目、帶動一個產(chǎn)業(yè)的目的；二是圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海等熱點地區(qū)精準對接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商區(qū)域選定“精”、重大產(chǎn)業(yè)項目確定“精”、招商信息摸排“準”、招商時機把握“準”，切實增強招商工作的針對性和時效性；三是緊盯大企業(yè)、大集團和上市公司發(fā)展動態(tài)，主動聯(lián)系做好精準對接。

招商合作范文第2篇

根據(jù)協(xié)議，雙方將在品牌、服務、公益、行業(yè)發(fā)展等多方面的展開全面合作。其中上海世博會將會成為雙方全面戰(zhàn)略合作的起點和重要平臺，騰訊是2010年上海世博會唯一互聯(lián)網(wǎng)高級贊助商，未來將在網(wǎng)絡世博方面扮演重要的新媒體平臺角色，騰訊和招行將在這一平臺上達成良好的品牌互推。在服務層面，招行的專業(yè)理財產(chǎn)品將與騰訊的網(wǎng)絡生活平臺實現(xiàn)對接，為用戶提供全方位的金融服務支持。在公益層面，騰訊公益基金會、騰訊拍拍網(wǎng)將與招行的金葵花公益品牌在2010年將展開多種公益主題的合作，而騰訊最新上線的微博產(chǎn)品也將為招行搭建快速及時反應的公益互動平臺。在行業(yè)發(fā)展層面，2010年騰訊將獨家與招行聯(lián)合主辦“中國金融品牌論壇”，借助“騰訊智慧”方法論和案例，雙方攜手進一步促進金融行業(yè)在網(wǎng)絡營銷領域的發(fā)展。

在簽約儀式上，張光華副行長表示，“招商銀行和騰訊公司有著很多相似之處，如同為在深圳成長起來的知名企業(yè)，兩家公司的服務理念“因您而變”和“用戶第一”有相通之處，都強調(diào)客戶體驗對于公司的重要性等。作為兩家以服務見長的公司，我們都堅信“以客戶為中心”是我們雙方合作的共識和基礎所在。招商銀行和騰訊公司之前已經(jīng)有過很多合作，相信我們雙方的再攜手一定會創(chuàng)造出更多的精彩和輝煌!”

孫忠懷副總裁在發(fā)言中講道：“騰訊與招商銀行的合作，是源于騰訊與招商銀行在企業(yè)精神、理念、使命以及愿景等方面的一致性，雙方都非常重視創(chuàng)新、注重用戶體驗。騰訊公司的愿景是以互聯(lián)網(wǎng)服務提升人類生活品質(zhì)，做最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過與招商銀行的強強聯(lián)手，雙方將借助全方位的網(wǎng)絡在線生活平臺，共同為個人用戶提供全方位的在線金融服務體驗，為企業(yè)客戶在騰訊網(wǎng)開展金融業(yè)務合作開拓新思路和新模式。”

招商合作范文第3篇

然而，在實際操作中，許多中小企業(yè)往往因為招商產(chǎn)品的定位、包裝、設計不到位，造成資源的浪費，最終導致招商的失敗。有的企業(yè)迫切需要尋找一家專業(yè)化的營銷咨詢團隊，希望通過尋找“外腦”來實現(xiàn)招商的低成本運作。

藍哥智洋行銷顧問機構，是國內(nèi)知名的顧問單位，通過為企業(yè)提供招商服務時總結了以下焦點問題：到底什么樣子的產(chǎn)品適合招商？產(chǎn)品招商成功必須靠哪些因素來拉動？如何提高招商發(fā)企劃力、執(zhí)行力？招商媒體的選擇怎樣找準定位點？如何實現(xiàn)低成本運作？

看完下面招商三步曲，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會迎刃而解。

招商企劃力：差異得優(yōu)勢

武漢的一家螺旋藻產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的老總曾向藍哥智洋專家求教產(chǎn)品招商大事，三番五次接觸下來，經(jīng)過詳實了解，讓我們心酸的是該產(chǎn)品竟然毫無定位可言，核心病癥訴求十分模糊，不經(jīng)過專家指導根本不能招商！因為產(chǎn)品的定位尚待策劃完善，所以哪個商會主動經(jīng)銷呢？

在終端鋪貨產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的當今階段，并非所有的產(chǎn)品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是“千里良駒”。對于有志于產(chǎn)品的個人或公司來說，招商產(chǎn)品選擇有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

藍哥智洋招商實戰(zhàn)團隊認為，核心差異化產(chǎn)品賣點應從以下幾個方面來延伸：

個性化的產(chǎn)品

在產(chǎn)品品類上是否具有差異化、區(qū)隔點，這是商最希望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在招商市場最受歡迎。

在2005年南京藥交會上，一種緩解感冒的全新藥械產(chǎn)品——感快貼脫穎而出，開創(chuàng)感冒治療市場新品類，“換種方式治感冒，中國商人富起來”這一大熱點，抓住很多人的心。

獨特性的成分

對于原料成分獨樹一幟的產(chǎn)品，更容易受到商的歡迎。比如天百歲xx藍莓素推出的護眼明目產(chǎn)品獨含歐洲珍稀“藍莓素”大受市場歡迎，血色好xx口服液的度含XA活性因子而為消費者青睞，姍拉娜推出的獨含西非可拉果配方的收腹霜，都受到商的極大認可和接受。

技術性的優(yōu)勢

其實，技術因素對商的影響很明顯，往往起決定性的作用，專利技術、高科技技術優(yōu)勢是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。

精確化的功能

相同條件下，功能明確、價值突出的產(chǎn)品，能很快得到市場認可。而一些企圖面面俱到，包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出，很難吸引廣大商。

利益性的保障

沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價卻非常高，留給商的利潤非常低，最終只能自娛自樂。這也是現(xiàn)在流行超低價包銷模式的主要原因。

鑒于以上幾點要求，要想產(chǎn)品在招商上有所作為，企業(yè)應立足于以下五點，認真開展產(chǎn)品差異化核心買點提煉工作：

易傳播的名字

腦白金、血爾、七匹狼、昂立1號、娃哈哈等，都是在行業(yè)內(nèi)大放異彩的產(chǎn)品名稱或商標，過目不忘。招商效果自然不錯。

所以，給招商產(chǎn)品起個好名字，是招商產(chǎn)品下金蛋的第一步。好名字的幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合受眾的信息接受和購買習慣。

別致性的設計

一個新穎別致的包裝設計，在招商和銷售過程中的意義和作用，不可估量。如金日心源素的“簡約、清朗”的外包裝，給人以清新、淡雅的視覺享受，極具國際品牌效應，能夠吸引人的眼球。另外，直接在包裝上打上產(chǎn)品的主訴求——心、腦問題，配合產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力，優(yōu)秀的包裝設計是產(chǎn)品成功重要因素。

可見，對招商產(chǎn)品的包裝，必須緊緊抓住“一個中心、兩個基本點”，即以市場銷售為中心，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光，大膽借用多個行業(yè)經(jīng)驗，充分體現(xiàn)“包裝訴求化，訴求包裝化”設計理念，讓消費者看見包裝后直接感知產(chǎn)品的功能和消費利益點。

創(chuàng)新化的模式

很多時候，模式?jīng)Q定出路。為招商產(chǎn)品設計一套新穎而實效的銷售模式，是吸引經(jīng)銷商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰(zhàn)時期，在銷售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了成功。安利開創(chuàng)的直銷模式，無疑是全世界最好的銷售模式之一，也是全世界成功招商的典范。

典型化的傳播

傳播不到位，一切都白費。再好的產(chǎn)品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。

整合傳播，要對產(chǎn)品和項目操作亮點進行提煉和整合，用同一種聲音說話、用同一種形象展示。抓住最能打動經(jīng)銷商和市場的地方訴求，重點突出，不能分散。

其次，選擇最佳傳播平臺。同樣的信息，在不同的平臺，其關注度、影響力、價值和信任度大相徑庭。所以，對招商信息的多層次、多角度、多樣化挖掘和傳播，是解決問題的根本出路。最后，要強調(diào)的是，招商必須集中優(yōu)勢兵力，快速突破。

招商整合力：聚焦，顯威力

事實上，招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢是通路建設速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。因此招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式實現(xiàn)終端動銷。這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

藍哥智洋行銷機構的專家們通過多年的招商經(jīng)驗，總結出了一體化的招商運營模式。

這種招商模式，就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎上，不僅對招商的每個環(huán)節(jié)進行有效的掌控，同時要切實為企業(yè)、經(jīng)銷商提供一套市場動銷的實操方案。著名營銷專家于斐先生認為：贏利能力實質(zhì)是經(jīng)銷商做產(chǎn)品時的投入產(chǎn)出比，這涉及到經(jīng)銷商價值鏈、利益點的形成以及風險控制問題。經(jīng)銷商能不能賺到錢，有哪些利益點可以幫助他賺錢，能幫他賺錢的方式是什么，關系到經(jīng)銷商在市場運作過程中的一個抗風險的能力，抗風險能力的大小應考慮到產(chǎn)品線的問題，招商產(chǎn)品是單一產(chǎn)品，還是產(chǎn)品組合，此外產(chǎn)品的變現(xiàn)能力即產(chǎn)品動銷，關系到經(jīng)銷商贏利預期時間的長短，而產(chǎn)品定位、價格設計、通路運作、促銷、廣告宣傳等又是影響終端動銷的重要因素。

而資源整合，制訂招商運營模式實質(zhì)就是對企業(yè)優(yōu)勢資源、劣勢資源、市場機會和競爭的全面診斷，為整個企業(yè)招商模式、動銷模式建立一個良好的信息平臺。

首先產(chǎn)品力的好壞將關系到一體化招商能否成功的關鍵。這里就是要解決產(chǎn)品概念的提煉，產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵支撐，產(chǎn)品的競爭力等諸多因素，上文已經(jīng)詳細闡述。

其次是企業(yè)對資金進行全面盤整。尤其是媒體這一塊，要充分整合報刊雜志、電視電臺、新網(wǎng)絡等優(yōu)勢，拿出資金來造足招商勢頭，它對招商環(huán)節(jié)以及后續(xù)的動銷環(huán)節(jié)都是十分重要的，是招商工作中不可忽視的因素。

這也是企業(yè)自我定位的問題，重點解決我能做什么的問題，然后從一個戰(zhàn)略角度來解決企業(yè)將怎么做的問題。企業(yè)自我定位的第一點是產(chǎn)品的定位，根據(jù)你的目標消費者群，根據(jù)產(chǎn)品的自身特點對產(chǎn)品進行的定位，第二點是目標人群的定位。第三點是價格的定位。第四點是經(jīng)銷商標準的確定，經(jīng)銷商的標準建立了，劃分經(jīng)銷區(qū)域、制定經(jīng)銷政策就有了依據(jù)。

然而，系統(tǒng)性招商關鍵環(huán)節(jié)的有效掌握以及市場終端動銷的模式打造又是企業(yè)要對招商過程中關系到招商成敗的關鍵點，它包括邀約、接聽的技巧、企業(yè)內(nèi)部人員的培訓、追訪的規(guī)范、招商會議的規(guī)范、簽約的規(guī)范、追款的規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的建立、招商廣告計劃的制定、招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務、這都是一體化招商的關鍵環(huán)節(jié)，以上諸點缺一不可，企業(yè)只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作，保證每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能達成招商的成功。

市場終端的動銷模式是指你提供給經(jīng)銷商操作產(chǎn)品的方案，比如產(chǎn)品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做，地面怎么做、促銷怎么做、通路建設怎么做，維護怎么做、竄貨該怎么管理、有效幫助經(jīng)銷商，使產(chǎn)品動起來。

模式固然重要，但是沒有準確的媒體選擇及定位，招商同樣會陷入兩難境地，因此，作為策劃人或者企業(yè)營銷主管在選擇合作新聞媒體時應該非常慎重，經(jīng)過仔細斟酌后，再作媒體投放打算，決定廣告到底要在報紙雜志、電視電臺還是在網(wǎng)上或者戶外投放，當然投放的比例也有講究。

比如，選擇報刊，是因為權威的報紙雜志很容易吸引市民的眼球，受眾人群相對較多，通過它能吸引更多的商關注。我們可能還得從房地產(chǎn)廣告媒體說起。 據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)廣告費中通常70%以上都用在了報紙、雜志、電視等媒介上，尤其選擇適當?shù)拿浇閷V告總體效果至關重要。

當然，報紙廣告也有其不可避免的缺點；受《廣告法》限制，部分廣告手法廣告內(nèi)容不能表現(xiàn)；受版面及創(chuàng)意限制，圖文信息量仍有不足；印刷質(zhì)量較差，細節(jié)表現(xiàn)能力弱；傳閱率較低等等。這也給企業(yè)媒體廣告一個限制，要求企業(yè)在注重廣告質(zhì)量同時還要規(guī)范操作，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。

再比如選擇電腦網(wǎng)絡作為媒體合作伙伴，則是因為網(wǎng)絡是招商信息的最直接、低成本、范圍廣、時間長久的最佳綜合性資源，比如企業(yè)可以在諸如：康易網(wǎng)511511.net，中國營銷傳播網(wǎng)等等眾多含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械、美容化妝品、連鎖店以及家電、汽車行業(yè)的招商信息。因為，網(wǎng)絡在全國、地區(qū)都可以覆蓋，在網(wǎng)上招商信息，使有志于做的人士或公司很容易就能獲得產(chǎn)品和企業(yè)的相關資料，十分方便，既能吸引地方關注，也能吸引全國乃至全球的關注。

其實，選準媒體的確是節(jié)省招商廣告費用的最佳方法。在選準的產(chǎn)品招商媒體上，商能“理性分析”、“審慎”。相當部分人都會被具有前途的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策折服，進而展開攻勢！

招商執(zhí)行力：實戰(zhàn)出效益

翻開報刊雜志，或者打開電視和網(wǎng)絡，各種媒體招商廣告越來越多，企業(yè)也對此投入了大量的人力、物力、財力，卻并不是每家企業(yè)都得到相應的回報。

問題究竟在哪里？基本上可以總結為以下兩點：

一是企劃力彰顯不出殺傷力，招商效果不佳；二是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)招商的某階段造成大量退貨，帶來招商運營的停滯，對招商工作產(chǎn)生極大的危害，尤其是中小企業(yè)，失敗更是如影隨形。

首先，招商中策劃力、培訓力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強有力的專家組對動銷產(chǎn)品進行系統(tǒng)化專業(yè)化、實戰(zhàn)實效性的進行策劃和對團隊的培訓，進一步的招商工作就會失去方向和戰(zhàn)斗力。根據(jù)不同市場條件，專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)招商的主線。當然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細節(jié)進行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。

其次，團隊是促成招商成敗與否的關鍵因素。招商戰(zhàn)略定下來后，搭建招商隊伍成為首當其沖的第一要務，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整，對招商隊伍進行優(yōu)化組合。請注意，因為招商工作的特殊性，其對人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個團隊人員的失職，后果都有可能直接導致回款為 “0”。

招商合作范文第4篇

做好宣傳是前提

開展網(wǎng)絡招商,需要做好網(wǎng)絡宣傳,而網(wǎng)絡宣傳與招商平臺密切相關。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達上百個,制藥企業(yè)如何選擇?

選對醫(yī)藥招商平臺,網(wǎng)站人氣和服務是關鍵:

如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣?有兩點:一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關鍵詞“醫(yī)藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網(wǎng)站成立時間:成立時間愈久,積累商客戶愈多,人氣愈旺。

另一方面,有實力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外,亦能為制藥企業(yè)和商提供具有競爭力的服務。畢竟,醫(yī)藥網(wǎng)絡招商競爭激烈,好的服務成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個性化需求,開展服務創(chuàng)新的招商平臺,才能吸引越來越多的商及制藥企業(yè)入駐,形成良性循環(huán)。

制定宣傳規(guī)劃:

選對招商網(wǎng)站后,需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬,提高產(chǎn)品關注度,離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結合產(chǎn)品特點和招商預算,制定系統(tǒng)性宣傳推廣計劃,可達到事半功倍的效果。

制定宣傳規(guī)劃,需要考慮哪些因素?

充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺提供的資源及服務。有些招商網(wǎng)站會提供商名錄、聯(lián)系方式、需求等,制藥企業(yè)應充分利用這些有效信息,主動出擊。

在傳播方式上,網(wǎng)絡招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位,同時針對潛在商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業(yè)界口碑營銷等,充分借鑒其他行業(yè)的營銷方式,大膽創(chuàng)新。

切實服務是基石

開展網(wǎng)絡招商,最終目的是招商,網(wǎng)絡只是手段。因此,網(wǎng)絡招商同樣離不開招商服務。愈來愈多的商在關注產(chǎn)品帶來利益的同時,更關利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業(yè),提出了更高的服務要求。

招商合作范文第5篇

關鍵詞：推進；寧南縣；招商引資

一、招商引資工作的重要性

（一）加快推進招商引資工作的重大意義。

招商引資可以優(yōu)化地方的市場結構，能夠在地方的就業(yè)、消費、教育、生活等各方面帶來明顯改善[1]。審視寧南縣縣情，要加快縣域經(jīng)濟發(fā)展，關鍵靠招商引資，要牢固樹立加大招商引資力度就是加快縣域經(jīng)濟發(fā)展，切實增強搞好招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感，積極營造全民全力以赴推進招商引資工作的氛圍。

（二）加快推進招商引資工作的重大機遇。寧南縣招商引資工作，要緊緊圍繞資源優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)，搶抓白鶴灘水電站建設、美麗富饒文明和諧安寧河谷建設以及新一輪西部大開發(fā)三大機遇。良好的市場環(huán)境是招商引資成功一個重要條件，而良好環(huán)境的建設正式政府的職責和功能[2]。要以“一區(qū)四集群”為平臺，完善工作機制，提升服務質(zhì)量，創(chuàng)新引資方式，優(yōu)化投資環(huán)境，切實做好招商引準備工作。

二、招商引資工作中的不足和存在的問題

近年來，寧南縣的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但同時也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、項目庫的建立不夠科學、完善，各種優(yōu)勢項目需要進一步包裝和推薦；

2、招商規(guī)劃滯后，項目包裝不到位，政策、機制不夠完善；

3、招商引資力量薄弱，隊伍建設有待加強，工作經(jīng)費不足等問題仍然存在；

4、工業(yè)園區(qū)建設標準和速度需要提高；

5、在引進尖、高、外項目數(shù)量不多，技術含量相對較低；

6、引資總量小、引資結構不優(yōu)、環(huán)境不優(yōu)、要素保障不力。

三、如何加強和改進寧南縣招商引資工作

寧南縣招商引資工作要緊緊抓住加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，進一步增強發(fā)展意識、責任意識和危機意識，不斷創(chuàng)新招商引資工作方式，聚合多方力量，搭建好多樣化的招商引資有效平臺。

（一）切實搞好項目資料庫、宣傳及服務工作。

1、進一步豐富、完善、包裝項目資料庫。一是招商部門要及時發(fā)掘、了解各相關單位、部門新的招商項目，編制資料項目庫通過省、州招商平臺向外。

2、搞好招商引資宣傳工作。圍繞白鶴灘電站的開工建設，大力宣傳寧南縣投資環(huán)境的提升。以“一區(qū)四集群”為平臺，積極引進優(yōu)勢企業(yè)入園發(fā)展。整理包裝印刷好《寧南投資服務指南》。精心組織好火把節(jié)、西博會、農(nóng)博會、廈洽會等重大活動的推薦項目。利用網(wǎng)絡平臺，省州舉辦的各種招商活動，宣傳好寧南縣的投資環(huán)境，優(yōu)惠政策，優(yōu)勢資源，合力塑造寧南投資的良好形象。

3、做好招商引資服務工作，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。牢固樹立“科學化招商”的理念，做好投資商的接待、考察等基礎工作，積極為招商引資企業(yè)排憂解難，竭誠為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務，為縣委、縣政府制定寧南縣招商引資優(yōu)惠政策提供決策依據(jù)。

（二）圍繞重點產(chǎn)業(yè)和領域推進招商引資。

1、依托特色農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新突破。要以中國西部“繭都”和“南絲路”馳名商標為依托，以城郊輕紡工業(yè)集群為平臺，繼續(xù)加強與中國絲綢之路控股集團公司的合作，開發(fā)利用桑枝、蠶沙、蠶蛹等附產(chǎn)物，不斷提高蠶桑產(chǎn)業(yè)綜合效益。圍繞“100萬頭生豬大縣”和“10萬頭優(yōu)質(zhì)肉牛大縣”的戰(zhàn)略目標，做好梁子鄉(xiāng)煙子發(fā)天然畜牧養(yǎng)殖場、三宜公司10萬噸畜產(chǎn)品深加工項目的招商引工作。依托冬季馬鈴薯、特色早市蔬菜、林產(chǎn)品等優(yōu)勢特色資源，加大農(nóng)產(chǎn)品推薦力度，主動對接、重點引進業(yè)內(nèi)知名深加工企業(yè)來寧南縣投資建立生產(chǎn)基地，從事農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升產(chǎn)品附加值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2、立足優(yōu)勢資源，抓好黑色、有色以及清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。加快做好稻谷鄉(xiāng)天臺山銅鉛鋅礦、跑馬老熊溝鉛鋅礦、松林鄉(xiāng)衛(wèi)星硫鐵礦等項目的包裝推薦工作，積極引進實力強、技術強、可持續(xù)發(fā)展能力強的“三強”企業(yè)來寧南縣開發(fā)礦產(chǎn)資源，構建產(chǎn)業(yè)集群，提高質(zhì)量效益，增強產(chǎn)業(yè)競爭力。依托寧南縣豐富的水能、太陽能、生物質(zhì)等新能源資源，重點引進一批小水電開發(fā)企業(yè)。組織包裝好太陽能和生物質(zhì)能源方面的項目，力爭在新能源應用方面有所突破。

3、以白鶴灘水電站建設為牽引，加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。以服務白鶴灘電站為著力點，按照“政府主導、企業(yè)主體、市場運作”的方式，加快推進寧南現(xiàn)代物流中心、新城區(qū)星級花園酒店等項目的招商引資工作，促進寧南縣現(xiàn)代物流快速形成規(guī)模，提升商貿(mào)、住宿、餐飲等傳統(tǒng)服務業(yè)水平。加快新城區(qū)商住樓的招商工作，促進寧南房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。挖掘民族文化，打造好旅游亮點，著眼白鶴灘電站建設的旅游效益，將寧南縣特色旅游——布依族山寨包裝推薦好，力爭旅游產(chǎn)業(yè)有所突破。

（三）強化招商引資工作保障機制

1、成立招商引資工作領導小組。負責招商信息的收集、招商項目的洽談、招商政策的協(xié)調(diào)、招商活動的組織和招商進展的通報。要建立招商引資工作例會制度，定期研究解決招商引資工作中的突出問題，同時建立領導與外來投資者和投資項目聯(lián)系制度，促進重大項目的跟蹤落實。

2、做好規(guī)劃布局?？h發(fā)改局、經(jīng)信局、招商引資局等部門要緊密協(xié)作，認真研究寧南縣與強勢企業(yè)的對接點，確定與優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相配套的招商引資項目，使之切合全縣經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃。相關職能部門要主動研究國家的土地、環(huán)保、稅收、供電等各項政策，利用宏觀產(chǎn)業(yè)政策帶來的機遇，制定切實有效的措施，為招商引資做好服務工作。

3、強化推進責任。招商引資項目簽約前，由縣委、縣政府和招商部門牽頭主推項目洽談，相關單位全力配合促進，促進項目生成；簽約后，由招商引資局牽頭主推項目落地，相關單位全力配合促進，確保項目如期開工、投產(chǎn)。地方政府要實行政務公開，信息公開，做到公開、公正、透明、廉潔、勤政，為外商創(chuàng)造良好的行政環(huán)境。[3]必須加強對重大產(chǎn)業(yè)項目督查督辦，實行縣領導聯(lián)系推進制度和部門督辦、跟蹤落實責任制。（作者單位：西華師范大學學院）

參考文獻：

[1]徐賢春。招商引資與地方政府職能[J].經(jīng)濟體制改革，2004，（1）