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元宵節(jié)日記范文第1篇

元宵，原意為“上元節(jié)的晚上”。正月十五“上元節(jié)”，主要活動是晚上觀燈賞月。之后節(jié)日的名也演化成為“元宵節(jié)”。正月十五鬧元宵，將從除夕開始推向。元宵之夜，大街小巷張燈結彩。人們賞燈猜燈謎，吃元宵，成為世代相延的習俗。了解相關精彩內(nèi)容請參考小編為大家精心準備的文章：

元宵節(jié)日記初中1大年剛過，又盼來了正月十五鬧元宵的這個喜慶日子。元宵節(jié)的夜晚，是一年中最美麗的一個夜晚，家家戶戶都忙著去辛店看煙花呢!

我家也不例外。

“出來看煙花啊!”爸爸在院子里喊著。我端著還沒吃完的湯圓，來到屋檐下，爸爸點了根煙，抽了幾口，便來到一個美麗的長方體旁，慢慢俯下身子把煙花點著了。

“嗖……”一個個小小的煙花如火箭般飛上天空，最后，在陣陣的鞭炮聲的襯托下綻放出了美麗的光芒。

在以往的幾年中，我們一家三口都是來到辛店看煙花，但今年在家門口的立交橋上，就能看見綻放的眼花了。

大概7七點左右，我們仨便開始“起程了”。到了橋上，令我驚訝的是，有人早早來到了這兒，等待煙花綻放了，那時剛剛七點十五，離煙花綻放還有十多分鐘呢。站在橋邊上，身后那大大小小的車輛如流水般來來往往，不用看，肯定是急著看煙花的，我估計到了辛店，車就沒地方放了，倒不如在這陣陣柔風撫摸著的橋邊，從另外的角度觀賞，觀賞那絕美的煙花。

“開始了!”我指著一個綠色和紅色相間的煙花說道。實在太美了。一般都是兩、三個煙花一同打上天，然后它們在半空中爭先恐后地綻放，給人一種美的視覺享受。遠處看去，圓形煙花與樓頂是相切的，仿佛滾動的車輪。而那些瀑布般的，仿佛要把大地燃燒掉。最有創(chuàng)意的是那成對打上天的環(huán)形煙花，當它們綻放時，在夜空的襯托下，仿佛來到了宇宙間，各種行星觸手可及……

正當我陶醉其中時，被一輛車的鳴笛聲喚醒了。媽媽順手拉了我一把：“靠邊點，注意安全!”那是去辛店看煙花的人，返程的車輛吧。煙花盛宴，接近尾聲了。

我戀戀不舍的回眸，元宵節(jié)，美麗的夜晚。煙花再美，也只是一瞬間。父母陪我看煙花的經(jīng)歷，卻深深地刻入我的靈魂深處了。

元宵節(jié)日記初中2“正月十五鬧元宵，紅紅火火過大年”。一年一度的元宵節(jié)來臨啦，雖然今年的元宵節(jié)下著雪，但家家戶戶仍然都洋溢著紅彤彤的笑臉來迎接元宵節(jié)的到來。

“吃元宵啦!”媽媽手里端著熱氣騰騰的元宵，嘴里高興地叫著，元宵象征著一家人團團圓圓，生活像元宵一樣蜜甜，我嚼著綿綿的、甜甜的豆沙餡元宵，真是美在碗里，甜在心里。

吃過元宵，我們一家人便歡快的來到街上看煙花，街上的人真多呀，像潮水一樣從四面八方涌來，各個臉上洋溢著節(jié)日的喜悅，我們隨著人流來到政府樓前，這里是看煙花的好地方，只聽見“咚當”的一聲，一個大花盤在空中驟然開放，從中綻放出無數(shù)個色彩斑斕的花點，頓時把美麗的夜空裝飾得更加絢麗多彩，人們不約而同的發(fā)出贊嘆聲;緊接著兩束五光十色的光束相互噴射打斗，只見兩者實力相當，還好他們在最后時刻握手言和，才平息了這場玩逗;又聽見“砰”的一聲，一個小圓點爆裂了，迸出無數(shù)個小圓點，它們像一個個小傘兵從空中飄落下來，一會兒消失在深邃的夜空中，人們陶醉在了這五彩繽紛的世界里。忽然底下等著上場的煙花著急了，迫不及待地噴射出來，像火山爆發(fā)一樣;這時又有兩束光花在下面倒著往上撒花點，五顏六色，美麗極了;接著“降落傘”上場了，他們穿過像雨點一樣的光點凱旋而歸，這時又由下而上噴射出猛烈的火花，好像在祝賀他們______看完煙花，我們隨著人流開始觀花燈，街上的燈真多，使我目不暇接，有龍騰虎躍燈、富貴花開燈……把整個平魯區(qū)裝扮得更加美麗。20vv年是虎年，花燈的主角是十二生肖中的虎，一個個金虎顯得神采奕奕，它那股勁真讓人好笑，它們好像在說：我老虎今天也該揚眉吐氣了!最引人注目的是縣政府門前的龍燈，它們是那么的雄偉壯觀，引來了無數(shù)攝影愛好者。

抬頭望去，一輪又大又圓的月亮掛在空中，還有無數(shù)的孔明燈冉冉升起?？酌鳠羰侨龂鴷r期的諸葛孔明發(fā)明的，又叫許愿燈，它給人們帶來了吉祥和快樂。

這真是：

月明燈靚人歡暢，

獅舞龍飛快樂夜。

元宵節(jié)日記初中3一年一度的元宵節(jié)到了，我們最高興的事是看社火和煙花。

早晨，我們一家早早的來到街上看社火，街上已經(jīng)人山人海。

遠遠的我們眼前出現(xiàn)了一個五彩繽紛的隊伍。前面有一輛車上面坐著敲鑼和打鼓的，車后面是三條彩龍，中間一條長的，兩邊各有一條小龍。不一會我們就趕到了社火隊的最前面了，從前往后遠遠的望著社火隊，就像五顏六色的火苗一樣熊熊燃燒，真好看，望著望著，社火隊走到了我們的跟前，我們連忙給社火隊讓路。我們站在社火隊的旁邊，熱情的看著表演，過了一會三條龍出現(xiàn)在我的眼前，我最喜歡看舞龍了，我喜歡看龍是困為龍是中龍民族的代表，而且龍看起來很威風。它們的隊形是旁邊兩條小的，中間一條大的，大的足有六十米長，小的足有二十米。還有金黃色的獅子，獅子是有兩個人來舞的，一個做獅頭，一個做獅尾。獅子在鼓點的變換中時而龍騰虎躍，時而扭扭屁股，時而搖搖頭。爸爸說摸摸獅子會沾上喜氣，一年里我會變得更聰明。在表演的間歇，我悄悄地摸了摸獅子的黃毛，棉棉的像頭發(fā)。最精彩的要數(shù)大頭娃娃的出場，引來人們陣陣掌聲。大頭娃娃搖著可愛的大頭，總是一副笑臉。真不知他遇到啥好事，可能是收了很多的壓歲錢吧，高興地合不攏嘴。騎毛驢、跑旱船、扭秧歌，讓人目不暇接。后面的表演還有扭秧歌隊、耍獅子的……每個都很精彩，我都很喜歡，就這樣我們跟著社火隊轉了一大圈。

到了下午，我們在姑姑家吃了晚飯又去看煙花。在路上，人來人往，川流不息，有城里的、有農(nóng)村里來的，有開小車的，有騎三輪車的等等，我們一家邊說邊聊。到了政府巷，人們是從四面八方趕來觀看禮花和燈會的，其中有拄著拐棍的老人，還有咿咿呀呀不會說話的孩子，熱鬧極了。時間到了，瞬間禮炮齊鳴，百花綻放，美麗的禮花姿態(tài)不一，變化多端，有的是半圓形、有的是扇面形、還有的是圓形、還有說不出來的一些形狀;有的像小燈籠、有的像瀑布，有的像向日葵，還有的像垂柳，最可愛的是像那一群群得小蜜蜂在百花叢中辛勤的采蜜，漂亮極了!真是五彩繽紛，火樹銀花，美麗極啦!真可以用一句詩來形容：“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨(禮)花開”。

當我們往回走的時候，看見一群人在文化館里面猜謎語，我們走了進去，猜了一會兒，我們就回家了。

啊，今年的元宵節(jié)真快樂!

元宵節(jié)日記初中4今天是正月十五，今天是2021年的元宵節(jié)。元宵節(jié)吃元宵，放鞭炮。好不熱鬧!

在這個喜慶的日子里，我喜歡晚上。即可以玩，又可以“大開眼界”。今年，我買了好多煙花。五顏六色，五花八門。到了晚上七八點鐘，天已經(jīng)很黑了，但我一出門大街上便亮堂堂。燈光、路光融為一體，鞭炮聲，喧鬧聲亂成一堂。幾乎像趕集一樣，好不熱鬧!我和妹妹各買了一箱煙花。我們邊吃邊聊，邊放邊看。首先我們點了一個水火箭，剛點上，它就像火箭一樣，以流星雨的速度劃過天空，還在空中旋轉了一圈，“啪”的一聲炸開了花。然后，我們各放了幾只蝴蝶，果如蝴蝶一樣，還在空中飛舞，發(fā)出“唰唰”的聲音，飛上屋頂。一個小時后，我們放累了，便坐在門前賞煙花。不一會，“砰砰”的一聲，“遠方”的一個煙花在空中炸開，猶如花朵一般，開出五顏六色、五彩繽紛的不同的七八朵花瓣，炸開想小星星一樣，像一個個大大的地球儀，又想降落傘一樣，慢慢的、緩緩地飄落下來，落到半空中就消失得無影無蹤。“真漂亮!”

大家歡聲笑語。“嗖”的一聲打破了人們的話語。像火箭一樣的火苗劃上天空，像彗星一樣，投入黑夜的懷抱，“轟”的一聲使出了齊天大圣的七十二變，綻開那美麗的笑容。紅、黃、綠等一層層，一片片，碩大無比，豐富多彩，人們贊不絕口。我們也情不自禁的大叫著。偶然看見那散發(fā)著清寂的圓月兒，不禁想起了那句“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的詩句。但我思的不是故鄉(xiāng)，是我的家人。元宵節(jié)象征著人們團團圓圓，和和美美。我不禁想起了爸爸，現(xiàn)在他孤身一人在那，不知那會不會也有像我們這樣魅力無限的煙花，歡歡樂樂的喧鬧，又白又胖的湯圓。但我知道，這一切都是因我而起，于是我要下決心，好好學習，用好成績來報答他。我還在想著想著，“砰”地一聲，一個炮仗“力大無窮”，震的房屋搖搖晃晃，把我拉回了現(xiàn)實中。于是，我跑進屋，用電話在和爸爸一起聽煙花，敘舊事。爸爸雖然沒有看到煙花，但我知道，當他接到了我這個和他一起聽煙花的電話時，他的心里一定比天空中綻放出那五彩繽紛的煙花還要美!

這一晚即將結束了，我卻依然沉浸在那火樹銀花不夜天的境界中。這一天，白天熱鬧非凡，夜晚燈光結彩。我真希望以后的日子里，像今天這樣，絢麗多彩!

元宵節(jié)日記初中5漫長的寒假過去了，同時元宵節(jié)也就來臨了，也就意味著年過完了。

今天清晨，天剛剛蒙蒙亮，人們就像大年三十時一般，都放起了鞭炮。雷鳴般的鞭炮聲，聲聲震耳，想賴床都不行。

我起床后，與過年一般，一家人都到了奶奶家，做著幾乎與大年三十相同的事。但是元宵節(jié)在晚上時與過年大有不同。

下午，我們一家人吃完晚飯后，夜幕開始降臨。七點左右時，四面八方的爆竹聲。禮花聲開始齊鳴不休。

人們也都走出了家門，來到街上看燈，五顏六色?；ɑňG綠。各種各樣的燈籠出現(xiàn)在我們的面前，真是美不勝收啊!

看那各個燈籠攤位上，都圍有一群人在那兒挑選自己喜歡的燈籠或燈飾品。

我與爸爸最感興趣的還是元宵節(jié)時的燈謎了!

我和爸爸來到一猜燈謎處，來猜燈謎，我與爸爸迅速的來查看各個燈籠上的燈謎，并盡快想出謎底。

不一會兒，就開始兌獎了，我與爸爸共同答對了一些燈謎，所以也得到了相應的獎品。

時間一分一秒的過去，舞龍的隊伍出來了，警車在前面開路，馬路上的汽車紛紛讓路。人們也都來到馬路邊看龍燈。

舞龍人舉著棍子支撐著龍身，在長長的龍燈前面有一個人舉著一顆“龍珠”，后面的龍就跟著“龍珠”走。那些舞龍人把龍舞的像活了一般，真令我佩服，有機會，我也去學學舞龍。

元宵節(jié)日記范文第2篇

 根據(jù)根據(jù)縣文明辦《關于開展“我們的節(jié)日·春節(jié)”及“元宵節(jié)”主題活動的通知》精神，教育局結合自身實際，積極安排，認真開展活動。現(xiàn)將活動情況總結如下：

一、精心組織，加強領導。

教育局成立了活動領導小組，切實加強了組織領導。制定了切實有效的活動方案，周密安排部署，各片區(qū)教育督導組、學校（單位）把春節(jié)、元宵節(jié)期間開展的“我們的節(jié)日”主題活動作為豐富師生節(jié)日生活的一項重要工作，擺上了重要位置，確保了各項活動圓滿順利。

二、積極動員，廣泛參與。

全縣各學校堅持以文化人、以文育人，著力增強廣大師生愛黨、愛國、愛社會主義的情感。學校設計了師生樂于參與、便于參與的活動項目，廣泛動員廣大師生積極參與，進一步增強了活動的吸引力和感染力，努力營造了喜慶熱烈、安定團結、歡樂祥和的節(jié)日氛圍。

三、具體活動內(nèi)容

 (一)開展了走訪慰問、送溫暖活動

各校組織黨、政、工、團（隊）的代表積極開展了走訪、慰問家庭困難的教職員工、退休老教師、道德模范和勞動模范等活動，實實在在地幫助他們解決了生活中的實際困難，為他們送去了節(jié)日的溫暖和祝福。并在校園中大力宣傳他們的先進事跡和崇高的品德，培養(yǎng)了學生助人為樂、崇德向善的高尚品德。

(二)開展以“紅紅火火過新年”為主題志愿服務活動

學校成立教師學生志愿服務隊，緊緊圍繞辭舊迎新、團圓平安、孝老愛親的主題，到敬老院、福利院等開展慰問和拜年活動，向空巢老人、孤寡老人、殘疾人、留守兒童等送去了節(jié)日的祝福和慰問。結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，組織教師學生志愿服務隊走上街頭、走進社區(qū)，開展“低碳生活、從我做起”志愿服務活動、“美在家庭、美在社區(qū)”環(huán)境治理行動等清潔衛(wèi)生志愿服務活動，及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，美化了公共環(huán)境。

 (三)開展經(jīng)典誦讀活動

各校組織廣大師生，以“紅紅火火過新年”為主題，積極開展了以春節(jié)、元宵節(jié)為內(nèi)容的誦讀經(jīng)典活動，努力營造了歡樂祥和的節(jié)日氛圍，進一步積極倡導了“文明、和諧、節(jié)儉”的節(jié)日理念，努力在移風易俗中體現(xiàn)了人文關懷，在歡樂喜慶中倡導了文明新風。

元宵節(jié)日記范文第3篇

斯攀瓦是泰國的度假勝地之一，處於攀瓦角山脊沿線上海角之巔的斯攀瓦，俯視普吉島東南端的壯麗美景。分布在40英畝茂密的熱帶雨林之中，斯攀瓦提供高質(zhì)量的住宿、上等的服務和絕對的隱私性，是讓人回歸寧靜并享受華貴人生的綠洲。佇立於悠悠海岸上，度假村內(nèi)的所有房間及餐廳均觀覽迷人的海洋全景，其中一些別墅甚至坐享不間斷的300度壯麗海景，感受藍天碧海相融的自然美。建筑融合了當今熱帶的設計風格及以海洋為主題的室內(nèi)裝飾，獨特的設計與普吉島的環(huán)境渾然一體，在簡單和樸實中為客人提供一個現(xiàn)代化的豪華住宅區(qū)。

300度海景生活

所有豪華泳池別墅提供全面和不間斷的300度海景，一共有52個泳池別墅，房間內(nèi)從一到五間臥室。設計主題涉及熱帶及海邊，簡單而樸實，提供了一個現(xiàn)代化的豪華生活。服務和設施，包括全海景海灘泳池，各種健身設施，游戲室，商務中心和圖書館，蒸汽浴室，網(wǎng)球場，冷溫泉，巴巴餐飲酒廊和俱樂部。

度假村泳池俱樂部

Baba泳池俱樂部包括一個25米長的游泳池，游戲室，巴巴火鍋，烹飪學校，泳池酒吧以及巴巴空間。建筑物中間還有巴巴迪斯科舞廳，離酒吧僅幾步之遙。Baba泳池俱樂部為客人精心炮制可口圣誕大餐，其中包含經(jīng)典圣誕菜肴烤火雞與烤雞。圣誕大餐之外，Sri panwa還為客人打造豪華新年自助餐。豐富的自助菜單上包含了日式料理、泰國美食和意大利菜肴，同時也有特制的BBQ燒烤菜品供應。佳肴之外怎能缺少美酒，Louis Roederer Champangne香檳整晚供應，讓客人沉浸在曼妙的醉意之中。酒足飯飽之后，還有華美的煙火表演。在時下最受歡迎的DJ Ono、DJ Double B & MC Dandee的動感音樂之下，客人們可以翩翩起舞，踏著歡快的舞步邁向新的一年。

新年第一天晨光照耀下的Baba泳池俱樂部，為客人貼心供應Baba Hangover Breakfast宿醉早餐，豐富多樣的自助式早餐含有血腥瑪麗雞尾酒和各種水果冰沙，讓您在宿醉之后快速恢復活力。而為了照顧那些晚起的客人，宿醉早餐將從上午8時供應至下午2時。

美妙海景SPA

元宵節(jié)日記范文第4篇

2017年（丁酉雞年）農(nóng)歷春節(jié)、元宵傳統(tǒng)節(jié)日即將來臨，為廣泛開展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播普及活動，豐富春節(jié)期間群眾文化生活，營造喜慶、歡樂、文明、祥和的節(jié)日氛圍，大力倡導志愿服務精神和“行善立德”理念，現(xiàn)就春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開展志愿服務活動和“我們的節(jié)日”主題活動有關事項通知如下：

一、指導思想

深入貫徹系列重要講話精神，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，大力倡導“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務精神和“行善立德”理念，挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，創(chuàng)新形式和載體開展群眾喜聞樂見的文體活動，積極營造團結和諧的社會生態(tài)，廣泛開展各類志愿服務活動，體現(xiàn)黨和政府對困難群眾的關愛，為首府南寧加快建設面向東盟開放合作的區(qū)域性國際城市、“一帶一路”有機銜接的重要門戶城市、對全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展具有較強支撐帶動作用的首府城市、具有濃郁壯鄉(xiāng)特色和亞熱帶風情的生態(tài)宜居城市，勇當廣西營造“三大生態(tài)”、實現(xiàn)“兩個建成”排頭兵提供堅強的思想保證、強大的精神力量、豐潤的道德滋養(yǎng)、良好的文化條件。

二、活動內(nèi)容

（一）廣泛開展各類志愿服務活動

1.廣泛開展“溫暖春運”志愿服務活動。在2017年春運期間（2017年1月13日-2月21日），廣泛開展春運志愿服務活動，為廣大出行旅客提供便利。一是深入農(nóng)民工集中的企業(yè)和工地設立志愿服務點，幫助不熟悉電腦操作的農(nóng)民工進行網(wǎng)上訂票，幫助農(nóng)民工購買團體火車票和長途客運車票；為困難的農(nóng)民工提供送站乘車服務；針對節(jié)日期間留守城市的農(nóng)民工，組織志愿者開展大拜年活動，送去節(jié)日祝福和溫暖。二是要廣泛發(fā)動會員單位積極參與關愛農(nóng)工春運志愿服務活動，協(xié)助街道開展各項志愿服務工作。

2.深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動。一是結合“深入生活、扎根人民”主題實踐活動，持續(xù)開展“文化進萬家”“送歡樂下基層”、文化藝術志愿服務、農(nóng)村電影放映、全民閱讀等活動，完善公共文化設施網(wǎng)絡，開展法治宣傳教育，活躍農(nóng)民精神文化生活。廣泛開展科技成果轉化和推廣、科技服務和科學普及活動，流動科技館進基層、科技之光青年專家服務團活動，提高農(nóng)民科技意識、科技致富能力和科學素養(yǎng)。二是結合法律、文體、科技、醫(yī)療衛(wèi)生“四進”社區(qū)活動，組織專業(yè)志愿者進入社區(qū)開展送醫(yī)上門、法律咨詢、技術培訓、環(huán)境整治等特色志愿服務。

3.廣泛開展 “送溫暖獻愛心”志愿服務活動。一是要立足社區(qū)，以空巢老人、農(nóng)民工、留守兒童、殘障人士為重點人群，廣泛開展“鄰里守望”志愿服務活動，幫他們置辦年貨、張貼春聯(lián)、打掃衛(wèi)生、親情陪護。二是要組織慰問孤寡老人、殘疾人、低保戶、留守兒童、生活困難群眾等重點幫扶對象，幫助他們解決生活中的實際困難。同時，組織開展面向道德模范、“身邊好人”、五星志愿者的走訪慰問、座談聯(lián)誼活動，組織他們參加當?shù)氐母鞣N節(jié)慶和文藝聯(lián)歡活動，大力宣傳他們的先進事跡和崇高品德，形成見賢思齊的良好氛圍。三是要充分利用城市志愿服務站、窗口志愿服務站，組織公共文明引導志愿者在公園、影劇院、風景旅游區(qū)、主要交通路口、重要路段斑馬線、公交車站、醫(yī)院、大型商場、超市等公共場所開展交通引導、禮讓斑馬線引導、市民文明排隊引導等活動，就近就便提供志愿服務。

4.廣泛開展未成年人社區(qū)志愿服務活動。各中小學校要利用寒假這個時機，在確保安全和學生自愿的前提下，動員廣大中小學生到所在社區(qū)報到（低年級的學生需與家長共同參與），并參加社區(qū)志愿服務活動，為所在社區(qū)辦實事做好事。各社區(qū)設計符合未成年人身心特點，讓未成年人樂于、便于參與的活動項目，并將活動項目及聯(lián)系人、聯(lián)系電話等信息在社區(qū)辦公場所、宣傳欄、未成年人集中的社區(qū)圖書室、社區(qū)文化廣場等顯要位置公示。各社區(qū)（村）要填寫未成年人到社區(qū)開展志愿服務活動安排表（見附件）于1月13日前報送到街道黨政辦，以便匯總上報城區(qū)文明辦，以及市文明辦會將活動項目及安排表放到南寧志愿者網(wǎng)（xx）、南寧市未成年人網(wǎng)絡家園（xx），方便未成年人參與到各項志愿服務活動。

（二）深入開展群眾性文體活動和節(jié)日民俗活動

一是要堅持因地制宜、就近就便組織春節(jié)聯(lián)歡晚會、元宵燈會、新春詩會、民俗展示會、體育健身、歌舞表演、花會燈會、聯(lián)歡聯(lián)誼、書法棋藝、美術攝影等豐富多彩的群眾性文體活動，廣泛開展贈送燈籠、春聯(lián)、年畫等公益性文化惠民服務活動豐富群眾文化生活。二是開展“綠色”春節(jié)宣傳活動，為減少空氣污染，倡導轄區(qū)居民群眾、機關、事業(yè)、企業(yè)單位減少燃放煙花爆竹，過一個文明、祥和、綠色環(huán)保的春節(jié)。

三、工作要求

（一）高度重視，精心組織。各社區(qū)（村）要把開展節(jié)日志愿服務活動和“我們的節(jié)日·春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動，作為推動全國文明城市創(chuàng)建工作和推進志愿服務制度化工作的一項重要工作，作為豐富和活躍群眾節(jié)日生活的重要形式，認真研究部署，統(tǒng)籌安排活動，并將有關春節(jié)、元宵期間開展志愿服務和“我們的節(jié)日”活動安排（附件1），于1月13日前報至街道黨政辦。

元宵節(jié)日記范文第5篇

            一、日本壽險業(yè)營銷員制度的變遷

    日本較早的壽險公司在創(chuàng)業(yè)的初始階段，通常是委托在地方上有勢力的鄉(xiāng)紳作為 店來推銷保險。隨著日本經(jīng)濟的發(fā)展和國民收入的增加，公眾對保險的需求日益加大， 保險意識逐步普及，使得依賴地方勢力和人緣的店銷售變得十分困難。針對此種情 況，20世紀20年代，壽險公司普遍引進了外務員推銷制度，此時的外務員與保險公司既 非雇傭又非委托關系。1947年日本《勞動基準法》出臺后，保險公司對外務員的責任提 到了議事日程，為解決這一問題，壽險業(yè)采取了“雇傭關系的營銷員”和“委托關系的 人”制度。此時的人制度與中國現(xiàn)行的個人人制度相同，實行的是傭金制 。到了50年代，日本壽險市場發(fā)展迅速，依靠增加營銷員的數(shù)量來擴大市場份額的粗放 型經(jīng)營占主導，營銷員的大量采用和大量脫落，致使服務質(zhì)量下降，一時騙術盛行，壽 險市場秩序混亂，壽險業(yè)遭到了社會輿論的譴責。在這種背景下，日本生命保險公司率 先對營銷制度和營銷員的工資規(guī)定進行了大幅度修改：①廢除保險人制度；②改善 錄用新人及培訓制度；③增加固定工資比例。此次修改基本形成了日本現(xiàn)行的壽險營銷 員制度：公司在正式與營銷員簽訂雇傭合同之前，先與其簽訂委托合同，經(jīng)培訓后再成 為雇傭關系的職員。[1]

            二、日本壽險業(yè)現(xiàn)行營銷員制度的特點

    1.組織形式

    日本壽險業(yè)現(xiàn)行營銷員制度的組織形式是壽險公司在各區(qū)域設置分公司，分公司下設 營銷部網(wǎng)點，營銷部內(nèi)的組織結構是：營銷部經(jīng)理為首，下屬專門部與培訓部。營銷部 經(jīng)理為內(nèi)勤，每個營銷部的營銷員編制40人左右，營銷員分為兩部分：進入公司2年以 內(nèi)者在培訓部，2年以上者在專門部。培訓部的營銷員每6人配備1名培訓負責人，該人 由營銷部經(jīng)理推薦，經(jīng)公司審查后任命，負責人專門負責培訓進入公司2年以內(nèi)的新人 ，其工資的一半以上為固定工資，余下的是培訓成績工資和自己的簽單成績工資，出色 的培訓負責人可晉升營銷部經(jīng)理。新人進入公司后的第3年轉入專門部，成為1名獨立的 營銷員。

    2.營銷員的資格與晉升

    營銷員在進入公司的前1個半月作為“特教實習生”與公司簽訂委托合同，學習人壽保 險的基本知識及接受最基本的實踐訓練。壽險協(xié)會每月辦1次銷售資格考試，考試合格 者需在監(jiān)督官廳進行登錄，然后保險公司才可與其簽訂雇傭合同。作為正式的營銷員進 入公司后，2年內(nèi)為培訓期，第3年起進入專門部獨立從事壽險營銷。專門部設有詳細的 晉升標準，晉升標準根據(jù)營銷員的營銷成績和續(xù)保率設定，同時考核其銷售活動情況， 以鼓勵其開展有規(guī)律、穩(wěn)定的展業(yè)活動。

    3.營銷員制度的工資體系特點

    壽險營銷員的勞動報酬大多是以體現(xiàn)展業(yè)效率的浮動工資為主。由于過去追求新保單 的增長，壽險公司曾一度全部采用按營銷成績比例浮動的工資制度，浮動工資雖具有強 烈的刺激性，但卻使營銷員的晉升和收入極不穩(wěn)定，導致營銷員大批脫落，銷售秩序紊 亂，致使全社會對人壽保險產(chǎn)生了極大的不信任。為解決這一問題，現(xiàn)在的營銷員工資 不再完全是浮動工資，一部分屬于固定工資?，F(xiàn)工資體系的構成主要體現(xiàn)了：①穩(wěn)定性 ，即營銷員的勞動報酬體系要求在穩(wěn)定營銷員生活的同時，反映營銷員的展業(yè)成績；② 刺激性，即為了捉高營銷員的銷售積極性，引進某種程度的刺激性因素；③公平性，即 工資要公平地反映出職員對公司的貢獻程度。例如日本生命保險公司的營銷員工資體系 主要構成如下：以月薪工資為主，此外有獎金和退休金。月薪的基本構成為：固定工資  + 準固定工資 + 成績浮動工資。固定工資是公司根據(jù)營銷員的級別保證支付的工資； 準固定工資是指根據(jù)同一級別中的不同等級保證支付的工資額；浮動工資是根據(jù)營銷員 每月的營銷成績支付的工資，獎金則根據(jù)營銷成績每年支付兩次。工作期限長的營銷員 離職時，支付退職金，退職金分為一次支付和年金支付兩種。一次性支付的退職金是以 連續(xù)工作3年以上的營銷員為對象，根據(jù)其退職時的基本工資、連續(xù)工作的年數(shù)級別、 營銷成績以及退職的理由支付不等金額。年金支付的退職金以連續(xù)工作15年以上的營銷 員為對象，根據(jù)退職時的基本工資支付；連續(xù)工作30年以上，離職時，支付終身年金。

    4.營銷員制度的教育體系

    日本現(xiàn)在普遍對營銷員實施行業(yè)育制度和各類壽險公司獨立的教育制度。行業(yè) 育制度始于1973年，后歷經(jīng)修改，形成了現(xiàn)行的教育體系：一般課程考試專業(yè) 課程考試應用課程考試壽險大學課程考試。一般課程考試是為了使新營銷員掌握最 基本的基礎知識和銷售技能而設置的行業(yè)統(tǒng)一考試，考試合格者在監(jiān)督官廳登錄后方可 推銷保險；專業(yè)課程考試是為了使營銷員進一步掌握保險銷售知識和相關行業(yè)的知識， 提高為顧客服務的基本能力而設置的行業(yè)統(tǒng)一考試；應用課程考試是為了提高營銷員的 應用和實踐能力，同時掌握作為財務顧問所必備的全面知識而設置的行業(yè)統(tǒng)一考試；壽 險大學課程考試是為使營銷員樹立作為保險專家的明確職業(yè)意識，培養(yǎng)高級專業(yè)保險業(yè) 務人員而設置的行業(yè)統(tǒng)一考試。各壽險公司獨自的教育制度大同小異，包括新營銷員展 業(yè)方法和營銷技巧的教育，對獨立展業(yè)的營銷員的繼續(xù)教育，以提高其保險設計、金融 、稅務等咨詢能力，對營銷員進行具體指導的是營銷部經(jīng)理和經(jīng)理助理，壽險公司十分 重視該階層在營銷員教育上所發(fā)揮的作用，因而在培養(yǎng)營銷經(jīng)理和經(jīng)理助理上下了極大 的功夫。

    5.營銷員制度的監(jiān)管體制

    為規(guī)范保險銷售行為，日本《保險業(yè)法》對保險銷售登錄義務、一社專屬制、促銷宣 傳材料的規(guī)定及禁止非法推銷等進行了具體規(guī)定，為了改變50-70年代壽險營銷員大量 采用與大量脫落而引起的壽險市場的混亂局面，保險監(jiān)督廳1976年公布了《關于壽險銷 售體制的完善改進計劃》，責令各公司制定出含以下內(nèi)容的3年計劃：①關于營銷員新 登錄的人數(shù)、廢除業(yè)務數(shù)、期末職員人數(shù)的3年計劃；②設定主力職員階層，新登錄營 銷員占主力職員的培養(yǎng)目標率及占全體營銷員的比例；③對新、老營銷員的教育培訓方 案和措施以及投資金額；④為提高續(xù)保率，制定出續(xù)保率改善計劃。在1982年的《關于 第3次壽險銷售體制的完善改進計劃》中，又對營銷員新登錄的計劃人數(shù)設定一定的額 度限制，減少了人員的大幅度流動，提高了營銷員素質(zhì)，改善了續(xù)保率。

            三、我國壽險營銷員制度的現(xiàn)狀

    自20世紀90年代中期開始，我國壽險業(yè)開始借鑒美國友邦保險公司的做法，實行以個 人人為主的營銷員體系，人與壽險公司的關系是委托與關系，而不是雇傭關系。

    1.我國壽險營銷員的身份既有個人人，也有壽險公司的外勤人員，但以個人 人為主

    在我國壽險市場上，營銷員中的個人人所占的比重一般在90%以上，壽險個人 人采用傭金制度，即保險公司根據(jù)人的營銷成績支付傭金，人不享受公司的社 會保險及福利待遇。雇員中一部分為外勤人員，專門從事保險展業(yè)活動，其工資及各項 福利待遇與其他公司員工相同，只是可以根據(jù)展業(yè)成績獲取浮動獎金。

    2.營銷員脫落率較高，素質(zhì)普遍低下

    首先，各壽險公司為獲得大量保費收入和市場份額，對壽險個人人實施了以傭金 制、增員與脫落為核心的管理制度。人連續(xù)兩個月完不成公司規(guī)定的業(yè)績?nèi)蝿毡阋?自動脫落。有人不斷脫落，自然就要源源不斷地增加新的人以補充人隊伍，所 以人還肩負增員的任務，保險公司根據(jù)其增員的具體情況給予獎勵或提升。增員與 脫落制導致我國壽險業(yè)個人人留存率較低，一般為20-30%。其次，壽險人素質(zhì) 水平低下，短期行為較嚴重。一方面，人海戰(zhàn)術必然導致人素質(zhì)無法保證，在壽險 營銷的發(fā)展過程中曾一度出現(xiàn)靠下崗女工支撐的現(xiàn)象。保險公司的脫落、增員管理制度 ，使得廣大營銷員“臨時”觀念較強，所以也就不具有愛崗敬業(yè)、為客戶服務終身的理 念。另一方面，人較低的市場準入門檻也使得人隊伍素質(zhì)難以提高。根據(jù)《保 險人管理暫行規(guī)定》，保險人應通過資格考試，而我國的保險人資格考試 內(nèi)容僅涉及保險原理及保險法律，專業(yè)知識范圍有限，且難度低，壽險公司并不能通過 這一考試網(wǎng)絡到真正高素質(zhì)的人才。

    3.報酬與晉升方面重激勵而忽視穩(wěn)定與公平

    我國對壽險人的報酬實行的是無底薪的傭金制，晉升則視其展業(yè)成績和增員情況 而定。由于壽險公司在人管理上過于強調(diào)數(shù)字業(yè)績，對壽險市場進行毀壞性采挖， 對新人進行壓榨式管理，過高的脫落使得絕大多數(shù)人有一種疲于奔命的感覺，即使 這樣通常也未必能維持生計，于是，不良傳播、誤導欺騙行為、非法傭金回扣等現(xiàn)象頻 頻出現(xiàn)，嚴重破壞了保險業(yè)的整體形象，甚至導致部分地區(qū)發(fā)生了集體退保事件。

    4.不重視對營銷員的培訓

    壽險行業(yè)的培訓是短、平、快式的，即快速增員、快速培訓、快速出單。這樣的培訓 注重的是說服技巧，其他方面的教育如職業(yè)道德、法律法規(guī)、企業(yè)文化、價值觀、人生 觀等則通常忽略。由于缺乏扎實的業(yè)務基礎，責任心較差，開展業(yè)務必備的知識準備不 足，服務質(zhì)量難以保證。

    5.對壽險營銷員的監(jiān)督管理存在困難

    首先，壽險公司對營銷員的監(jiān)督管理存在信息上的障礙。壽險公司的經(jīng)營目的是為了 最大限度地追求利潤，其對營銷員的根本要求是他們應具有良好的業(yè)務素質(zhì)，重視業(yè)務 質(zhì)量，將客戶利益、公司利益放在首位。而個人人在傭金收入的驅(qū)動下，通常將精 力放在業(yè)務拓展上，對業(yè)務質(zhì)量漠不關心，甚至置客戶、公司利益于不顧，誘導客戶、 擅自承諾、保費回扣等非法行為頻繁發(fā)生，嚴重損害了公司形象和利益。[2]然而 ，壽險公司委托人業(yè)務時，人員直接同客戶打交道，掌握了保險人不擁有 的市場信息，從而使保險公司處于信息劣勢，事先很難察覺人的違規(guī)行為。其次， 保監(jiān)部門雖然一再強調(diào)要加大查處力度，但同壽險公司一樣也存在信息的上劣勢。據(jù)筆 者所了解的情況是，壽險市場上傭金或變相傭金回扣是相當普遍的現(xiàn)象，甚至到了消費 者主動提出要回扣的地步，而按照我國保險法規(guī)定給客戶回扣是一種非法行為，它是誤 導消費的主要原因之一。但由于這種現(xiàn)象有極強的隱蔽性，查處起來相當困難。

            四、借鑒日本壽險營銷員制度，實施適合我國國情的壽險營銷——雇傭制

    壽險個人人制度本身并非生來就不完善，之所以在我國運作的不好，關鍵是由于 我國缺乏良好運作的根本基礎，具體表現(xiàn)為我國社會保障和法制建設不完善，人們的法 制意識不強，誠信缺失以及中國傳統(tǒng)文化背景所導致。因此，應從我國實際情況出發(fā)來 進一步改革與完善我國當前的壽險營銷制度，在這方面日本壽險營銷員制度是值得借鑒 的。現(xiàn)階段我國壽險營銷員制度改革的重點宜從以下幾方面著手進行：

    1.變個人人制度為——雇傭制

    從理論上講，為了解決委托人與人之間利益矛盾和信息不對稱帶來的逆選擇和道 德風險，委托人采用以其自己的收益情況為標準給人分成合同形式的激勵和約束機 制，并將委托人的部分風險轉移到人身上。這種機制雖可激勵人積極工作，但 同時也具有人被錯誤獎懲的負面效應。如，當人確已付出了努力，但由于外界 因素而使保險人未獲得收益，人將得不到報酬，就可能會因此而降低其努力程度。 [3]實行——雇傭制可在一定程度上解決這種矛盾。——雇傭制可操作如下： 對于保險公司招聘的人工作滿3年或4年的，通過嚴格考核其業(yè)績、業(yè)務質(zhì)量及客戶 滿意度，選拔一批較高素質(zhì)的優(yōu)秀人，吸收他們到保險公司作為公司的正式員工， 發(fā)放適宜的基礎工資，給予其社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險及其他一切正式員工所享有的福 利待遇。以正式員工的身份對其管理，有利于從業(yè)人員最大限度地堅定終身為之的責任 ，摒棄朝不保夕的弊端，從而提高各方面的管控效能，消除短期行為。廣大客戶在接受 服務時，會增強信賴感和忠誠度，從而全面提高壽險企業(yè)的形象和信譽。對人的考 核期不可以太短或太長，太短難以達到真正的考核目的，太長會使人喪失信心。筆 者認為設為3～4年較合理，因為一方面3～4年內(nèi)可以充分考核個人人的業(yè)務素質(zhì)， 對業(yè)務規(guī)模的考核雖隨時可以進行，但對業(yè)務質(zhì)量的考核在太短時間內(nèi)卻難以達到目標 ，如業(yè)務退保率、續(xù)保率、客戶投訴及反饋意見等往往需要一個時間過程才能獲知；另 方面，考核期設為3～4年可以使個人人對未來充滿信心，從而激勵其積極開展業(yè)務 ，承攬高質(zhì)量、合格的業(yè)務，增強其對客戶負責的態(tài)度。

    2.——雇傭制下的工資體系設置

    個人人成為壽險公司正式員工后，其工資體系可基本上由三部分構成：一是固定 工資，即根據(jù)營銷員的具體級別支付的月固定工資；二是浮動工資，根據(jù)營銷員每月的 營銷成績按月支付；三是獎金，根據(jù)公司的經(jīng)營效益定期發(fā)放。這樣的工資體系既可滿 足營銷員的穩(wěn)定性需要，又可同時實現(xiàn)對員工的激勵與公平對待。

    3.加大教育培訓力度，提升教育培訓的檔次

    在——雇傭制下，應改變原先個人制下粗淺的培訓制度。當前保險業(yè)的迅猛 發(fā)展給壽險營銷員提出了更高的要求，壽險營銷員正面臨著由低水平推銷型向高水平專 業(yè)顧問型和功能型轉變，要適應這一需要，就必須加大對營銷員的教育培訓，提升教育 培訓的水平。在這方面，我們可以借鑒日本壽險業(yè)的經(jīng)驗，通過教育培訓使營銷員通過 不同水平等級的考試，可分別設為：新營銷員必須通過的資格考試，通過學習和考試， 掌握基本的專業(yè)原理知識和銷售技能；對于上崗后的新營銷員，為進一步提升其業(yè)務素 質(zhì)，可借鑒日本專業(yè)課程考試方法，促使其進一步掌握相關行業(yè)知識和銷售知識；當優(yōu) 秀的個人人成為公司雇員后，還應設置不同層次的資格考試，以使這部分優(yōu)秀員工 逐步達到專業(yè)顧問水平及保險專家水平，具備為客戶提供保險設計及風險管理、金融理 財、稅務等方面咨詢服務的能力。

    4.——雇傭制下保險監(jiān)督管理部門可制定切實可行的監(jiān)管方案以加強監(jiān)管

    當前我國壽險個人人展業(yè)活動混亂，原因之一是監(jiān)管不力，即如前所述，由于信 息極不對稱給保監(jiān)部門的監(jiān)管帶來較大困難。在——雇傭制下，一方面由于該制度 本身的激勵，人的行為會趨于理性和規(guī)范化，另方面，個人人在成為正式雇員 后，壽險公司就可以有計劃地對其加以監(jiān)督和管理了，因而，保監(jiān)部門可以通過頒布健 全的營銷員監(jiān)管法規(guī)，并監(jiān)督檢查壽險公司執(zhí)行情況來達到對壽險營銷員的監(jiān)管。

【參考文獻】:

    [1]孫蓉，張華.發(fā)達國家保險中介人制度模式及其啟示[j].財經(jīng)科學，2002(4).