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加減法范文第1篇

肌膚加法護(hù)理要點(diǎn)：密集護(hù)理很關(guān)鍵

肌膚出現(xiàn)了問題，需要加餐，而密集護(hù)理則是近一段時(shí)間內(nèi)許多護(hù)膚專家推崇的“肌膚加法理念”。所謂密集護(hù)理，指的是在28天內(nèi)（肌膚自我更新的周期大約是28天），用比日常的基礎(chǔ)護(hù)理更濃縮、更強(qiáng)效的護(hù)理方式來集中調(diào)理肌膚狀態(tài)，讓膚質(zhì)由內(nèi)到外短時(shí)間內(nèi)得到全面改善，并由此提升日常護(hù)理的功效。如果說日常護(hù)理屬于按部就班為肌膚提供日常照顧,那么密集護(hù)理則猶如一場(chǎng)深度療養(yǎng)之旅為肌膚帶來新生。而相對(duì)于日常保養(yǎng)品，密集護(hù)理品的功效也就更“猛烈”一些。它們往往都是高濃縮而且更易吸收的小分子強(qiáng)效精華，由于在成分上非?！磅r活”，這類產(chǎn)品很多以無菌真空的安瓶包裝，以最大限度保持活性成分的功效。由于凝聚了品牌最精華、最靈魂的成分，而且其濃度幾乎是面霜的十多倍以上，加上成本不菲的包裝，密集護(hù)理品往往高居品牌單品價(jià)格的最高位。所以，如果你是一名產(chǎn)后媽媽，之前一直由于懷孕以及帶孩子而忽略了對(duì)肌膚的呵護(hù)，那么不如為肌膚投資一次密集護(hù)理，因?yàn)榇蠹s在28天左右的時(shí)間，時(shí)常會(huì)有“舊貌換新顏”的驚喜！

小貼士 不要忽視日常護(hù)膚步驟

美容教主牛爾是護(hù)膚加法派的推崇者，他建議即使不在肌膚密集護(hù)理階段，也不要忽視以下的護(hù)膚步驟，即：清潔-去角質(zhì)-保濕化妝水-保濕面膜-高機(jī)能化妝水-高機(jī)能精華-高機(jī)能面霜-防曬。

肌膚減法護(hù)理要點(diǎn)：適當(dāng)?shù)摹凹嗍场?/p>

最早提出肌膚減法概念的是日本的美容教主佐伯千律，她認(rèn)為許多肌膚問題是由于對(duì)護(hù)膚品的依賴。適當(dāng)?shù)臑榧∧w斷食，能有利于擁有好肌膚。所以“肌斷食”一時(shí)間也成為了非常熱門的護(hù)膚新名詞。不過，其實(shí)所謂的“肌斷食”并非真正讓肌膚“斷食”，而更像是“節(jié)食”：將每日的卸妝、潔面、爽膚、精華、面膜、眼膜、補(bǔ)水、保濕、美白、抗衰老、面霜等等復(fù)雜耗時(shí)的程序盡量簡(jiǎn)化，讓肌膚在簡(jiǎn)單的護(hù)膚程序中得到喘息。一般來說，“肌斷食”需要七天時(shí)間，而生理期前以及換季期是肌膚斷食的最佳時(shí)期，具體方法為：

第1日：減少自己的保養(yǎng)品，先停用濃稠的霜乳類產(chǎn)品。

第2日：停用美白、控油、抗衰老等功能性產(chǎn)品，只保留功能最簡(jiǎn)單的保濕乳液。

第3日：肌斷食期間要保證睡眠充足，以溫和的方式清潔肌膚，盡量不要擦保養(yǎng)品。如果感覺太過干燥，可以用等滲性保濕噴霧為肌膚保濕。

第4日：肌膚的營養(yǎng)完全靠食物來補(bǔ)充，所以可以吃一些蘊(yùn)含膠原蛋白以及維生素C的食物。

第5日：開始逐步恢復(fù)日常保養(yǎng)，開始加化妝水，但是要盡量選擇成分簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

第6日：開始為肌膚添加精華液，同時(shí)注意若出門要記得防曬。

第7日：可以使用乳霜類產(chǎn)品了。但是不要忘記，想要肌膚能夠自我修復(fù)到最佳狀態(tài)，一定要保證最佳睡眠時(shí)間，即晚上10點(diǎn)～凌晨2點(diǎn)的美容覺時(shí)間。

在肌斷食期間，好好地觀察自己皮膚的真實(shí)狀況。然后再根據(jù)自己的真實(shí)膚質(zhì)，來進(jìn)行密集保養(yǎng)。

小貼士 按摩助興減法護(hù)膚

在為做減法護(hù)膚的時(shí)候，可以在每日睡覺前為面部肌膚做一次按摩，這也是佐伯千律非常推崇的“六式按摩法”。

1.伸展：用手指在太陽穴處向上提拉皮膚，然后用另一只手在眼角附近推展。用指尖和手掌在整個(gè)面部從下向上、由內(nèi)向外按摩。

2.推按：在嘴唇、眼睛周圍用手輕輕地推按，使淋巴的流動(dòng)更順暢。在眉毛下面的凹陷處用大拇指輕輕地按壓。

3.局部拉伸：用手指縱向按壓笑紋，同時(shí)用整個(gè)指肚對(duì)皺紋進(jìn)行向上擴(kuò)展和按壓按摩。對(duì)于額頭上的皺紋也依照這種方法。

4.彈鋼琴式觸擊按摩：從嘴角到臉頰輕輕地做擊打按摩。針對(duì)眼角的細(xì)小皺紋，也同樣適用。

加減法范文第2篇

我是一名數(shù)學(xué)教師，成天和加減法打交道，能否用加法培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，用減法改正孩子的壞習(xí)慣呢？

于一凡是興隆一小五年四班的學(xué)生，他有很多壞習(xí)慣。

上課了，同學(xué)們都在專心聽講，他大喊一聲：“我會(huì)做這道題了，李老師您不用講了?！?/p>

同學(xué)們都在做練習(xí)時(shí)，他卻走下座位要么把這名同學(xué)的橡皮拿走，要么拿筆在另一名同學(xué)的本子上劃一道。

當(dāng)老師講題時(shí)，他卻跑上講臺(tái)拽著你的衣襟：“您給我講就行了，他們都太笨了。”

看不懂老師的眼神、手勢(shì)等的暗示。

當(dāng)你批評(píng)他幾句時(shí)，他會(huì)耍賴說：“干什么批評(píng)我，我不活了，我要跳樓。”

下課了，同學(xué)們自動(dòng)排成一排，靠右側(cè)通行。當(dāng)走到樓梯處時(shí)，他非要在樓梯邊上的塑料小草上踩一腳。

同學(xué)們到操場(chǎng)做有意義的游戲，他卻一會(huì)兒把一張畫有烏龜?shù)募堎N到同學(xué)的身上，一會(huì)兒把小蟲子塞進(jìn)同學(xué)的衣服里，一會(huì)兒又踢同學(xué)一腳。

操場(chǎng)上練習(xí)韻律操，他堅(jiān)持不住了，小聲嘀咕“校長(zhǎng)、主任都站著不做操，讓我們做，想累死我們呀。”

在家里，作業(yè)拖沓，老師要家庭作業(yè)，他不是落在家里，就是沒有。

書寫亂。

家長(zhǎng)罵過，打過，無濟(jì)于事。

不知道哪件事該做，哪件事不該做。

…………

培養(yǎng)好習(xí)慣用加法，改正壞習(xí)慣用減法。

教育家洛克認(rèn)為，給孩子規(guī)則，不如給孩子訓(xùn)練。 兒童不是用規(guī)則教育可以教好的，規(guī)則總是被他們忘掉，你覺得他們有什么必須做的事，你便應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，甚至在可能的時(shí)候，創(chuàng)造時(shí)機(jī)給他們一種不可缺少的練習(xí)，使它們?cè)谒麄兩砩瞎潭ㄆ饋?，這就可以使他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成后，便不用借助記憶很容易地、很自然地發(fā)生作用。

我與于一凡約法三章，制定計(jì)劃，進(jìn)行必要的行為訓(xùn)練。

行為訓(xùn)練從二年級(jí)我接班時(shí)開始，在這個(gè)過程中，我遇到了

很多障礙，于一凡時(shí)而配合，時(shí)而不配合。我不斷地反思，

調(diào)整。在加加減減中慢慢來吧。

課堂上，能坐住了。

能讀懂老師眼神或手勢(shì)的暗示了。

再練操時(shí)，當(dāng)你說于一凡是個(gè)懂事的好孩子時(shí)，他會(huì)站得跟一位軍人那樣筆直。

當(dāng)他不守紀(jì)律時(shí)，你用眼神暗示他時(shí)，他會(huì)用小手捂住嘴巴，表示不好意思。

當(dāng)老師生病時(shí)，他比別人更懂事，他說：“老師，看見你生病，我都要哭了?！?/p>

作業(yè)能主動(dòng)、按時(shí)完成了，加強(qiáng)了書寫，作業(yè)本上有“優(yōu)”了。

上課隨便接老師話、同學(xué)話的次數(shù)大大減少。

有期末想當(dāng)三好學(xué)生的愿望，并付之行動(dòng)了。

知道什么樣的事情可以做，什么樣的事情不可以做。有明辨是非的能力了。

以前是學(xué)生家長(zhǎng)找于一凡家長(zhǎng)告狀，現(xiàn)在是于一凡家長(zhǎng)主動(dòng)找老師了解于一凡在校一周或一個(gè)月的表現(xiàn)。

…………

總結(jié)：可以總結(jié)出行為習(xí)慣培養(yǎng)的基本方法――加減法。也就是說，你想讓孩子擁有什么樣的好習(xí)慣，就千方百計(jì)讓他將好的行為不斷出現(xiàn)，出現(xiàn)的次數(shù)越多，好習(xí)慣越牢固。

加減法范文第3篇

【關(guān)鍵詞】加強(qiáng)理解；靈活運(yùn)用；強(qiáng)化訓(xùn)練 

        計(jì)算能力是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)必須培養(yǎng)的一種主要能力，它包括口算、筆算、估算等方面的能力。今天我所談及到的計(jì)算能力是指“20以內(nèi)數(shù)的加減”的口算能力，它是計(jì)算能力培養(yǎng)的啟蒙階段，在此我僅談幾點(diǎn)自己粗淺的看法：

        首先，應(yīng)在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)數(shù)概念的理解，牢固掌握數(shù)的組成。初入學(xué)的兒童雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一些數(shù)，但是他們對(duì)數(shù)的理解是不夠的。斯托利亞指出：數(shù)學(xué)教育是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教育，也就是思維活動(dòng)的教育。作為教師，應(yīng)該多給學(xué)生提供參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，比如在教學(xué)“5”的認(rèn)識(shí)時(shí)，讓學(xué)生看數(shù)出示5根小棒，伸出5個(gè)手指，數(shù)出5個(gè)同學(xué)，圈出5朵花，畫出5個(gè)小圓等讓學(xué)生在動(dòng)手實(shí)踐中感受數(shù)的大小，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)數(shù)概念的理解。在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)5的組成。教師可組織學(xué)生參與投球游戲。先為學(xué)生準(zhǔn)備5個(gè)乒乓球和一個(gè)盆子，讓學(xué)生上臺(tái)來把乒乓球投到盆子里，下面的同學(xué)注意數(shù)一數(shù)，投進(jìn)了幾個(gè)，有幾個(gè)沒有投進(jìn)去，讓學(xué)生通過興趣盎然的活動(dòng)知道5可以分成幾和幾。此外還可以采用分手指，分小棒等形式，讓學(xué)生直觀感受數(shù)的大小和數(shù)的組成。但這些只是讓學(xué)生直觀感受的過程，要想讓學(xué)生熟練的掌握數(shù)的組成，我覺得還需要及時(shí)的把在活動(dòng)中得到的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)階段，要把這些數(shù)的組成反復(fù)誦讀，達(dá)到熟讀成誦的效果。

        其次，是讓學(xué)生明確加、減的含義，提高計(jì)算的速度。在教學(xué)加法時(shí)，教師可用手勢(shì)表示合并；教學(xué)減法時(shí)，也要用手勢(shì)表示（把去掉的拿走，或用手捂?。?。我認(rèn)為在此基礎(chǔ)上，應(yīng)多發(fā)揮教學(xué)簡(jiǎn)筆畫的作用。比如畫幾只小鳥飛來表示加，飛走表示減，畫幾只鴨子跳下水表示加，跳上岸表示減等，讓學(xué)生在直觀形象中去感受加、減法的意義。 

        再次，在教學(xué)中應(yīng)做好從感性到理性，從具體到抽象的過渡。在教學(xué)加減法的時(shí)候，很多教師可能都有這樣的體會(huì)，學(xué)生們?cè)谧黾訙p時(shí)總離不開數(shù)手指，我覺得這種情形是可以理解的因?yàn)閮和瘜?duì)直觀形象材料的感受總是要敏感些，教師應(yīng)該明白，這是他們認(rèn)識(shí)的一個(gè)起始階段，這時(shí)教師可對(duì)學(xué)生寬容一些。不過應(yīng)注意教給學(xué)生一些數(shù)手指的方法，如：在計(jì)算“5+9”時(shí)，讓學(xué)生只伸出5個(gè)手指（用手指代替小數(shù)，比較容易些），因?yàn)橐呀?jīng)有9個(gè)了，所以可接著往下數(shù)伸出的手指就是：10、11、12、13、14，這們很快就知道得數(shù)是14了。此外教師還應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用數(shù)的組成進(jìn)行加減計(jì)算。在學(xué)生熟練掌握數(shù)的組成后，要求學(xué)生不數(shù)手指，努力地去想一想：幾和幾組成幾，從而知道幾加幾等于幾，或幾減幾等于幾。這樣經(jīng)過一段時(shí)間表的訓(xùn)練后，學(xué)生的計(jì)算速度就能得到明顯地提高。

        然后，教會(huì)學(xué)生合理、靈活地運(yùn)用計(jì)算方法。在20以內(nèi)的加減法教學(xué)中通常采用的方法有：“湊十法”，“破十法”，“平十法”，“退十加補(bǔ)”等方法，在這些方法的教學(xué)中教師應(yīng)著重講清思維過程。比如在講“湊十法”時(shí)，它的思考過程是：一湊，二分，三加。要讓學(xué)生明白一湊是指看第一個(gè)加數(shù)再添幾能組成十；二分是指把第二個(gè)加數(shù)分成幾和幾；三加是指把前一個(gè)數(shù)湊成十后，還剩幾就再加幾。學(xué)生在掌握 了這些計(jì)算方法后，可以根據(jù)自己喜好，采用自己喜歡的方法進(jìn)行計(jì)算。

加減法范文第4篇

2、變整數(shù)再減去：比如，26+18＝44，把“18”變成“20－2”，那么就是26+20－2＝4比如。387+983＝1370，把“983”變成“1000-17”，那么就是387+1000-17＝1370。

3、減法心算：減湊整數(shù)再加上。比如；52－7＝45，這樣算：把“7”變成“10-3”；那么，52-10+3＝45；

4、錯(cuò)位數(shù)相減。十位數(shù)與個(gè)位數(shù)相減得差再乘以9。比如；83-38＝45；這樣算，8-3＝5，5X9＝45；比如；97-79＝18，這樣算，9-7＝2，2X9＝18；如此類推。

加減法范文第5篇

一切以人性化為本

“我們的使命，是建造超出客戶預(yù)期的高質(zhì)量房屋與生活社區(qū)；我們的目標(biāo)，是讓那些毫無保留給我們提出中肯建議的客戶百分百滿意。”桑達(dá)克斯在企業(yè)的《愿景宣言》中如是寫道。

住宅和社區(qū)對(duì)居住其間的人來說，是一個(gè)充滿重要意義的地方。在這里人們組建家庭，建立持久關(guān)系，將嘈雜與煩心阻擋在住宅和社區(qū)之外。安身其中，他們既可品味一杯下午茶帶來的寧靜與愜意，又能分享與親朋好友聚會(huì)時(shí)帶來的濃情愉悅。在這一方凈土里，人們盡情感受生命的美好與幸福。桑達(dá)克斯一直堅(jiān)信，住宅永遠(yuǎn)不僅是磚頭和石灰的簡(jiǎn)單構(gòu)造，而是承載了文化與心靈等重要因素。所以，桑達(dá)克斯一直將追求建筑與社區(qū)的人性化放在首位，以此來達(dá)到《愿景宣言》里所設(shè)定的期望。恒久堅(jiān)持并踐行這一理念，不僅讓桑達(dá)克斯實(shí)現(xiàn)了“完成使命、滿足客戶”的愿景，更令其獲得了巨大的商業(yè)成功，贏得了社會(huì)廣泛尊重與客戶贊譽(yù)。

如何在經(jīng)營之中實(shí)施人性化策略？桑達(dá)克斯認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是人性化服務(wù)的根本。2004年，企業(yè)推出了一項(xiàng)“雙倍保質(zhì)”方案，規(guī)定所有桑達(dá)克斯的住宅產(chǎn)品，都享有2年以上的全面質(zhì)保，外加10年的結(jié)構(gòu)性質(zhì)保，這比其他開發(fā)商足足延長(zhǎng)了一倍時(shí)間，以彰顯其住宅的卓越品質(zhì)。美國權(quán)威市場(chǎng)信息服務(wù)公司，曾在25個(gè)美國最大的地區(qū)市場(chǎng)里，對(duì)6.4萬名購房者做過房地產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查評(píng)選，桑達(dá)克斯毫無懸念地榮獲“最佳客戶滿意度獎(jiǎng)”。

為了建造人性化的住宅與社區(qū)，桑達(dá)克斯堅(jiān)持聘用當(dāng)?shù)貑T工開發(fā)項(xiàng)目，利用他們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖煜?、豐富的本土經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)服務(wù)于客戶，最大限度地提高客戶滿意指數(shù)。在桑達(dá)克斯的售樓處總有這樣的場(chǎng)景，只要客戶一踏進(jìn)大門，員工就會(huì)禮貌地迎上去說：“歡迎到來，很高興為您服務(wù)，這有我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的甜品與茶飲，他是我們的資深房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人××，接下來他將全程為您提供專業(yè)服務(wù)……”桑達(dá)克斯非常注意銷售人員的素質(zhì)，不僅要懂得賣樓，更要全面掌握地產(chǎn)知識(shí)，能為置業(yè)者提供建筑裝潢、家居設(shè)計(jì)的專業(yè)建議，給予購房合同法律咨詢，甚至瑣細(xì)到介紹樓盤周邊的所有生活配備情況。難能可貴的是，桑達(dá)克斯還將客戶當(dāng)成親人，并在員工服務(wù)手冊(cè)里寫有這么一段話：“假如我的父母，兄弟或者姐妹來買房子，我會(huì)怎么辦？我必定無所隱瞞，真心以待，因?yàn)槲覀兪菒叟c利益的共同體?！庇纱丝梢姡＿_(dá)克斯向每一位員工倡導(dǎo)真實(shí)、人性化的服務(wù)理念，并且嚴(yán)格遵守執(zhí)行。因?yàn)樯＿_(dá)克斯明白，某些不良開發(fā)商及售樓處僅做表面文章，虛情假意地用暫時(shí)的微笑換取短淺的利益，這些都不會(huì)長(zhǎng)久。只有實(shí)施人性化服務(wù)，才能從根本上避免對(duì)產(chǎn)品的不實(shí)宣傳，讓客戶獲得滿意幫助與真心關(guān)懷。

在管理方面，桑達(dá)克斯更將人性化具體到每個(gè)細(xì)節(jié)，提出保證客戶滿意的5大關(guān)鍵要素。分別為客戶付款之前保證100%竣工率；密切關(guān)注客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；把房屋的美觀度最大化；提供卓越的售后保障體系；領(lǐng)導(dǎo)層積極參與客戶滿意度工作。與此相應(yīng)，桑達(dá)克斯管理流程中格外強(qiáng)調(diào)了客戶滿意度，在企業(yè)員工的考核指標(biāo)中，客戶滿意度占到25%。人性化理念不僅體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)中，也體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)員工的管理上。桑達(dá)克斯公司的戰(zhàn)略是為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)而制定，這種增長(zhǎng)不光是企業(yè)，更是針對(duì)員工個(gè)人。桑達(dá)克斯現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蒂莫西說：“認(rèn)真定義每一個(gè)操作流程，吸引并挽留每一位優(yōu)秀員工，將我們的福利與目標(biāo)對(duì)應(yīng)一致，做好了上述事件，員工就會(huì)不斷創(chuàng)造成功的奇跡?！?/p>

近年來，桑達(dá)克斯將這種理念升華成了企業(yè)文化，從上至下恪守“正直”的商業(yè)經(jīng)營之道，即通過正確途徑獲得成功，永遠(yuǎn)遵循商業(yè)倫理和商業(yè)公平性?？梢哉f，“正直”的商業(yè)法則對(duì)桑達(dá)克斯來講同業(yè)績(jī)一樣重要，桑達(dá)克斯要求所有員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)層必須堅(jiān)定不移地貫徹以上法則，并跟蹤、監(jiān)督自己與同行商業(yè)行為的執(zhí)行情況。桑達(dá)克斯認(rèn)為，對(duì)利益的索取、渴望是驅(qū)動(dòng)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的動(dòng)力，但君子愛財(cái)，取之有道，要有前瞻性眼光，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格自律，不突破職業(yè)底線，憑實(shí)力贏得財(cái)富。

自創(chuàng)多元“加減法“理論

桑達(dá)克斯以智慧多元化著稱。但多元化并不等于無限拉長(zhǎng)戰(zhàn)線、一味盲目地做加法。相反，企業(yè)始終圍繞“住宅開發(fā)”這一核心業(yè)務(wù)，在一加一減中闡釋多元化的真諦，充分體現(xiàn)了決策層的睿智。

桑達(dá)克斯現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蒂莫西說：“桑達(dá)克斯以低成本開發(fā)起家，在50多年的發(fā)展歷程中，不斷挖掘產(chǎn)業(yè)鏈高增值領(lǐng)域，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)將多元化理念和產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)結(jié)合。目前，桑達(dá)克斯不僅是美國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一、非銀行按揭貸款資金提供者，還是全美業(yè)務(wù)范圍最廣的建筑承包商?！钡倌鲝?qiáng)調(diào)表示，桑達(dá)克斯的這種多元化，是以“住宅開發(fā)”為核心，并涉及工程建筑、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)金融服務(wù)、建筑業(yè)相關(guān)服務(wù)、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)共5大項(xiàng)目。同時(shí)，公司正進(jìn)入不動(dòng)產(chǎn)投資領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的多元化巨頭。今年，桑達(dá)克斯似乎又改變了多元化擴(kuò)張的趨勢(shì)，從集團(tuán)中分拆了部分業(yè)務(wù)，如建材業(yè)務(wù)和工業(yè)定制房屋業(yè)務(wù)，由5大業(yè)務(wù)主體縮減為4大業(yè)務(wù)。面對(duì)外界的不解和詫異，蒂莫西淡然地說道：“其實(shí)這一加一減正蘊(yùn)含了企業(yè)經(jīng)營的智慧?！?/p>

1.起步做“減法”——降低成本

桑達(dá)克斯于1950年在美國德克薩斯州建立，它適時(shí)地抓住了二戰(zhàn)后美國房地產(chǎn)需求大增的機(jī)會(huì)，投身于多類型的普通住宅開發(fā)領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)起來。

1961～1962年，美國房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低潮，之前的粗放型發(fā)展模式不再適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，桑達(dá)克斯及時(shí)地順應(yīng)市場(chǎng)變化，進(jìn)行了第一次大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整，即做“減法”，其核心是整合價(jià)值鏈前端生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)，大幅度降低成本。1963年，桑達(dá)克斯又進(jìn)軍建筑材料（主要為水泥）制造領(lǐng)域，第二次調(diào)整為桑達(dá)克斯奠定了在住宅生產(chǎn)和建筑材料生產(chǎn)方面的專長(zhǎng)，于低端產(chǎn)品市場(chǎng)獲得了成本優(yōu)勢(shì)。從那時(shí)起，住宅建造項(xiàng)目成為主營業(yè)務(wù)和公司收入的主要來源，也是桑達(dá)克斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為其他相關(guān)業(yè)務(wù)部門的發(fā)展，提供了廣泛的客戶來源和盈利空間。桑達(dá)克斯通過對(duì)價(jià)值鏈前端的控制，幫助企業(yè)順利降低了生產(chǎn)成本，在保證質(zhì)量的前提下，較好地提升了競(jìng)爭(zhēng)力。接著，桑達(dá)克斯又在價(jià)值鏈后端發(fā)力。它于1966年閃電般并購貝特森公司之后，火速進(jìn)軍建筑管理與服務(wù)領(lǐng)域，其多元化戰(zhàn)略再度升級(jí)。1969年，桑達(dá)克斯集團(tuán)正式上市，此后進(jìn)入全面高速發(fā)展期，一舉成為全美頂級(jí)的房屋建筑與相關(guān)服務(wù)開發(fā)商。

2.中途做“加法”——擴(kuò)張價(jià)值鏈

自1969年以后的近30年中，桑達(dá)克斯又轉(zhuǎn)型嘗試“做加法”，即沿著價(jià)值鏈多元化這一主線進(jìn)行擴(kuò)張。

首先是房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)。桑達(dá)克斯抓住美國金融政策變革的機(jī)遇，在1973年借勢(shì)涉足房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)。它在并購了聯(lián)邦儲(chǔ)備與信貸保險(xiǎn)公司西南分公司后，進(jìn)而踏入商業(yè)銀行領(lǐng)域。1996年，桑達(dá)克斯將旗下抵押貸款和傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)合并，提供更為全面的房地產(chǎn)金融服務(wù)。經(jīng)過這次合并，房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)的地位在公司體系中更加突出，由于擁有自身客戶群這一較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，其住房抵押貸款73%的客源來自于主營業(yè)務(wù)部門的客戶。雖然地產(chǎn)金融服務(wù)收入比重相對(duì)較小，但它提供的一攬子服務(wù)，包括住房抵押貸款、產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)、產(chǎn)權(quán)過戶等，打通了客戶、公司、資金之間的良性循環(huán)通道，加快房屋銷售和資金回收，促成住宅建造部門豐厚利潤(rùn)和現(xiàn)金流的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，住宅金融服務(wù)提供的優(yōu)質(zhì)購買體驗(yàn)，增強(qiáng)了住宅建造部門對(duì)潛在客戶的吸引力，相輔相成地推動(dòng)了公司主營業(yè)務(wù)的更好發(fā)展。

其次是并購優(yōu)良資產(chǎn)。1988年，桑達(dá)克斯成功并購?？怂埂べZ科伯公司，引入新的生產(chǎn)模式，縮短了生產(chǎn)工期，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營管理上的能力。隨后的1990年，又先后并購建筑管理與服務(wù)領(lǐng)域的若干公司，令企業(yè)在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上成為美國業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。1994年，桑達(dá)克斯將生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化作為一個(gè)項(xiàng)目正式提出，并擬定出詳細(xì)的方案立刻投入實(shí)施。1997年3月，桑達(dá)克斯再次并購著名的Cavco工業(yè)，這使其經(jīng)營歷史又開啟了嶄新的一頁，開始全力涉足于工業(yè)化生產(chǎn)的房屋市場(chǎng)。

桑達(dá)克斯的營銷部門負(fù)責(zé)人說：“擴(kuò)張企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈，提供操作性和金融性的綜合服務(wù)，為桑達(dá)克斯提供了資本增長(zhǎng)的動(dòng)力。我們?cè)谧》夸N售之后，仍會(huì)通過金融服務(wù)和物業(yè)管理與客戶保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，以上環(huán)節(jié)每年為我們提供1.25億美元的現(xiàn)金流，令我們有充足資金再用于投資住宅開發(fā)項(xiàng)目。”

3.回歸做“減法”——專注盈利核心