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俞敏洪清華演講范文第1篇

如果說2004年以前，食品安全問題多以小作坊、小攤點的假冒偽劣為特色的話，那么2008年爆出的“三聚氰胺”、“瘦肉精”等問題，徹底把規(guī)?；⒐I(yè)化大型廠商推上了風(fēng)口浪尖。此后，涉及食品安全問題的廠商呈現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模大、波及范圍廣的特點，到現(xiàn)在，食品飲料子行業(yè)幾乎無一幸免。

據(jù)清華大學(xué)的《2011～2012消費者食品安全信心報告》顯示，67.9%的受訪者對中國的食品安全狀況感到“沒有安全感”；而對于我國目前的食品安全形勢，94.5%的受訪者表示存在問題，其中50.9%認(rèn)為“問題嚴(yán)重”。病死牲畜肉、果蔬中農(nóng)藥殘留超標(biāo)、食品中違規(guī)使用添加劑、添加有害有毒物質(zhì)及非食用物，則是中國消費者最關(guān)心的四大食品安全問題。

食品安全問題主要有三方面原因，第一，飛速增長的市場空間和低利潤率的競爭現(xiàn)實，造就了生產(chǎn)者無約束博弈；第二，消費者處于信息劣勢，不易考量優(yōu)劣；第三，市場監(jiān)管機制不健全。那么，在食品安全背景下該如何制定投資策略呢？

隨著食品安全問題愈演愈烈，國內(nèi)對建立第三方食品安全監(jiān)測機制的呼聲漸強，因此，第三方檢測機構(gòu)和監(jiān)測設(shè)備市場將呈現(xiàn)快速增長趨勢。此外，在生產(chǎn)企業(yè)方面，應(yīng)關(guān)注整合進程快、產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化程度深、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級趨勢強的龍頭企業(yè)。需要特別提及的是，酒行業(yè)是食品問題陰影下相對安全的地帶，相對更利于規(guī)避食品安全風(fēng)險。

基礎(chǔ)設(shè)施類信托升溫迅速

由于房地產(chǎn)持續(xù)遭政策打擊，地產(chǎn)信托也隨之承受一定兌付風(fēng)險，發(fā)行數(shù)量在今年持續(xù)下降。倒是基礎(chǔ)設(shè)施類信托，因為有相關(guān)國家政策支持，近期陡然升溫。各信托公司紛紛推出各地方性基礎(chǔ)設(shè)施信托項目。

據(jù)好買基金研究中心數(shù)據(jù)顯示，從6月到7月9日，成立的基礎(chǔ)設(shè)施類信托產(chǎn)品有51個，數(shù)量已經(jīng)超過了一度熱門的地產(chǎn)類信托產(chǎn)品，后者在同時間段內(nèi)僅成立了31只。

基金贖回明顯，3家公司逆市增長

根據(jù)22家基金公司公布的二季度報告，二季度多數(shù)基金公司旗下的基金份額都在縮減，說明投資者在宏觀經(jīng)濟下滑的情況下對基金在證券市場的盈利能力存在擔(dān)憂。22只基金中僅有南方、嘉實和華夏基金份額出現(xiàn)增長。凈申購率分別為6.03%、3.53%和1.67%。民生加銀、諾德以及紐元梅隆凈贖回率較高，分別為14.86%、7.79%和6.02%。

銀行理財產(chǎn)品收益率繼續(xù)下行

7月6日央行再次下調(diào)基準(zhǔn)利率，預(yù)計銀行理財產(chǎn)品的收益率將繼續(xù)下行。

從單個產(chǎn)品來看，本期發(fā)行的理財產(chǎn)品中，東亞銀行2012年“牛熊雙盈38”保本投資產(chǎn)品IXA0004566R預(yù)期年化收益率最高，達(dá)14%。該產(chǎn)品為5年期保本浮動收益型投資產(chǎn)品，起點金額5萬元。產(chǎn)品的收益設(shè)計預(yù)期掛鉤標(biāo)的短期大幅攀升機會不大，但長期看好。

黃鳴：怒斥競爭對手“喪心病狂”

6月27日，證監(jiān)會披露“2012年度首次公開發(fā)行股票申請終止審查企業(yè)名單”，皇明太陽能第三次折戟IPO?；拭魈柲芄煞萦邢薰径麻L黃鳴稱暫停第三次IPO的原因之一為非經(jīng)營性資產(chǎn)過重，太陽谷成為折戟的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

近日，黃鳴召開會，在四個半小時的演講中，對“低價拿地”、“政商關(guān)系”等傳言一一回應(yīng)，幾次出離憤怒?！皬睦锛s回來，我就遭遇了冰雹、沙塵暴的打擊。”不過，行業(yè)集體低迷，核心業(yè)務(wù)不賺錢確是當(dāng)前皇明不可否認(rèn)的窘境。

陳發(fā)樹：做慈善被疑“捐雞給蛋”

日前，新華都慈善基金會公布了一份陳發(fā)樹的捐贈“說明”，第一次提及了其捐贈的股權(quán)構(gòu)成，被“捐贈”的證券包括：“722250000股紫金礦業(yè)和41238604股青島啤酒股份”，并稱“經(jīng)換算，捐贈當(dāng)日上述股票市值共計83億元人民幣”。但截至“說明”的2012年6月29日，這筆捐贈當(dāng)日總市值約為56.45億元人民幣，縮水約32%。此前，陳發(fā)樹曾大舉減持青島啤酒H股套現(xiàn)，這個細(xì)節(jié)也讓捐贈能否變?yōu)楝F(xiàn)實存疑。這些股份不是已經(jīng)捐贈了么？為什么沒有過戶？公眾普遍質(zhì)疑陳發(fā)樹“詐捐”。陳發(fā)樹“捐贈”的號稱83億元的有價證券并未過戶，新華都慈善基金會解釋稱，未過戶到基金會主要是因為稅過重。

俞敏洪清華演講范文第2篇

此情此景，不禁令人想起俞敏洪創(chuàng)辦新東方之初，提著糨糊瓶滿大街貼招生廣告。

當(dāng)然，十幾年前的俞敏洪絕不可能料到，2006年，新東方在美國上市，自己由此成為“中國最富有的英語教師”。正如這個年輕人也沒想到，短短四年，自己和創(chuàng)業(yè)伙伴已經(jīng)掌握300多名老師，上萬名學(xué)生，做到北京市中小學(xué)教育培訓(xùn)的第一名。

除了行業(yè)的雷同，在這幫北大人身上，相似的還有對理想近乎偏執(zhí)的追求。

一

四年前，張邦鑫在北大讀研一，每周末兼職給部隊大院里的一個小孩補奧數(shù)。孩子成績“刷刷”見漲，引得一個大院里兩名家長慕名前來，要求他給自己孩子補補課。

要知道在人才濟濟的北京，生存競爭極其激烈。首當(dāng)其沖就是教育：要想工作有保障，至少得讀個北大清華；要想讀北大清華有保障，至少得上人大附中、北京四中……但是當(dāng)時北京市小學(xué)升初中，除了小學(xué)成績，各名校更看重奧數(shù)比賽的名次。于是，真正懂奧數(shù)、能教好奧數(shù)的老師成了“香餑餑”――這就是商機。

張邦鑫在大院里辦起“家門口的奧數(shù)班”，招兩個班，一個班十個人，還推出“第一次免費試聽”。就這樣一邊繼續(xù)碩博連讀一邊掙錢，他覺得日子挺美。

哥們兒曹允東卻說：“咱們要么別干，要么就正正經(jīng)經(jīng)當(dāng)個事兒來干!”曹允東利用課余時間在某小學(xué)代課教奧數(shù)，一小時100塊，一個星期能上六小時，可謂收入不菲。但他卻始終覺得憋屈：明明換種方法可以教得更好，“老板”卻死活不同意改進。

2003年非典時期，兩人的兼職家教都暫停下來，轉(zhuǎn)身一琢磨：隨著新東方的顯赫，行業(yè)內(nèi)一擁而上成人培訓(xùn)，卻忽略了兒童教育培訓(xùn)，以致市場很大，場內(nèi)選手卻極不專業(yè)。與其跟風(fēng)拼個你死我活，不如開辟自己的疆土。張邦鑫開玩笑說：“最壞也能回到部隊大院教那兩個小班啊，咱們怕什么?”主意一定，兩人分頭找親朋好友各湊了五萬塊錢，扯起了“學(xué)而思”的大旗，主攻周末小學(xué)生奧數(shù)培訓(xùn)。

二

辦學(xué)校不像教書那么簡單，畢竟國內(nèi)民辦教育環(huán)境并不寬松。對張邦鑫和曹允東來說，首先一個現(xiàn)實問題就是辦學(xué)資格：50萬元注冊資金、數(shù)千平方米辦公場所、法人(校長)要有多年教齡和高級職稱……否則治安、衛(wèi)生、環(huán)衛(wèi)等等部門隨便一個理都可以讓學(xué)校關(guān)門。為此，兩個初出茅廬的大學(xué)生，硬著頭皮學(xué)習(xí)跟社會上方方面面的人打交道――這幾乎是最艱難的一個過程。什么都不具備的“學(xué)而思”，最終掛靠在其他學(xué)校名下勉強“開張”――可以自主運營，但是得定期上繳管理費用。

生源于是成為當(dāng)務(wù)之急。剛開始在報紙上做廣告，一小豆腐塊兒登一天就是幾千塊錢，足足登了半年，兩人心疼得不行，招了第一撥學(xué)生后遂轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，建立“奧數(shù)網(wǎng)”。10個人一班成本壓力太大，就改成15個人一班，一次課三小時，收費一百塊。同時還招聘兼職老師。

當(dāng)時的“學(xué)而思”總部坐落在航天橋附近。一棟沒有電梯的老舊寫字樓，爬上5層，推開一扇虛掩的破木門，就是“學(xué)而思”的報名點兼辦公室。總共不過十二三平方米的地方，擺了一臺電腦，一張舊沙發(fā)，一個舊柜子，上面還堆著一些亂七八糟的紙箱子。張邦鑫和曹允東就在這里輪流負(fù)責(zé)前臺、招生、招聘、收銀和會計，同時又是老師。常常是其中一個人剛在這邊收了錢又趕去隔壁的教室上課，以至于旁聽的家長疑惑：“你是老師嗎?”

除了航天橋總部，為方便不同區(qū)域的學(xué)生，“學(xué)而思”還在北京市區(qū)內(nèi)設(shè)了7、8個教學(xué)點。每個點都是兩人踏破鐵鞋去找，用一次給人家一次錢。有些所謂的教室里連風(fēng)扇都沒有。

沒品牌，硬件又不行，就只能從“軟件”突破。2004年春，小升初關(guān)鍵時期，人大附中組織了一次面向全市小學(xué)生的奧數(shù)比賽。這正是“學(xué)而思”宣傳自己的好機會。張邦鑫和曹允東仔細(xì)研究了人大附中歷年來的考卷，一方面組織針對這次比賽的短期培訓(xùn)，另一方面專門編寫分析形勢的材料，印了上千份到各小學(xué)門口去發(fā)放。曹允東的“演訓(xùn)策略”收到奇效，家長一聽，往往主動圍上來詢問、索要材料。

這一年春季，“學(xué)而思”順利招到400多名學(xué)生，到秋季就擴大到1000人。

三

招到了學(xué)生，該怎樣留住學(xué)生?答案只有一個：教好學(xué)生。究其核心就是講義和老師。

張邦鑫和曹允東都是做老師出身，一直在“一線”和學(xué)生打交道。他們發(fā)現(xiàn)，花錢補習(xí)奧數(shù)的學(xué)生，大多都是在校學(xué)生中的佼佼者。因此，“學(xué)而思”的定位應(yīng)該是精英教育。

其他培訓(xùn)學(xué)校大多采用市面上已有的教材，你講他也講，殊不知僅僅教好這些課程根本無法滿足學(xué)生的要求。于是，“學(xué)而思”從創(chuàng)業(yè)伊始就自己編寫講義。每門課一期十五講，一講至少也得7、8頁。不僅有教學(xué)內(nèi)容，還有勵志故事，甚至連笑話都有準(zhǔn)備。

“固然要幫助孩子考上好學(xué)校，更要培養(yǎng)成功的人?！报D―編寫講義的時候，張邦鑫會特別加入很多成功學(xué)的內(nèi)容：還會要求老師每堂課提前5分鐘上課，讓每個孩子都有機會做5分鐘演講……

“學(xué)而思”的另一法寶就是老師。最優(yōu)秀的學(xué)生就應(yīng)該由最優(yōu)秀的老師來教。老師的優(yōu)秀與否卻不在于學(xué)歷，不在于專業(yè)，而在于他是不是一個成功的人。張邦鑫堅信，一個成功的人能體會到做事方法的正確性和成功的快樂，他帶給學(xué)生的東西必然不同。因此，“學(xué)而思”曾經(jīng)破格招聘一名大專生，也曾經(jīng)淘汰了一位所謂的“名師”。

當(dāng)時的“學(xué)而思”，為這位“名師”開出了每小時200塊的“賠本”工資。準(zhǔn)知這個老師特別不負(fù)責(zé)任，不僅備課不認(rèn)真，家長抱怨連連，更甚至于有一次周六上課，周五晚上十點多才打電話給曹允東，說明天有事不能來上課。張邦鑫當(dāng)即決定解聘這位“名師”。三更半夜，兩人還四處打電話，尋找備好課的老師。

當(dāng)老師跟做醫(yī)生一樣，是個良心活兒，很多時候無法很具象地去設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。但是每年面試上萬名老師，張邦鑫和曹允東總是盡己所能去衡量篩選。

“學(xué)而思”招聘老師主要靠試講，分為初試、復(fù)試和代課。奧數(shù)網(wǎng)上先公布題庫，應(yīng)聘者可以從題庫中任選一題，準(zhǔn)備初試由“學(xué)而思”的工作人員試聽：復(fù)試與初試題目不同即可，由張邦鑫或曹允東等高層骨干試聽；復(fù)試通過者，“學(xué)而思”會提供一次代課機會，讓聽課的學(xué)生和家長給予最終評判。

迄今為止，“學(xué)而思”簽約了300多名老師，大部分是兼職，優(yōu)秀者工資可達(dá)萬元以上。但是簽約并不意味著可以稍事懈怠。簽約者先要接受好幾輪培訓(xùn)，前幾次講課還有骨干試聽?！皩W(xué)而思”還要求老師第一次講課提前半小時到場，之后每次提前二

十分鐘到場，下課必須回答學(xué)生問題，作業(yè)必須批改，評語至少五十字……這一切看似不合常理的“苛刻”要求都會定期抽查，并且采取末位淘汰制。

曾經(jīng)一度，“學(xué)而思”總是處于忙亂之中：缺學(xué)生趕緊招學(xué)生，缺老師趕緊找老師，缺教室趕緊找教室，缺工作人員趕緊找工作人員，講義的印刷又跟不上……但是張邦鑫和曹允東選擇了始終堅持最重要的東西――“教好學(xué)生”，并且用90％的時間做好這一件事。

四

起初，他們也許并沒意識到自己的做法在商業(yè)上的意義――“這僅僅是一個教師的問題，一個怎么吸引學(xué)生，讓學(xué)生滿意的問題?！?/p>

然而，當(dāng)整個中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，15個人一班的小班教學(xué)、“第一次免費試講”……當(dāng)這一切被其他培訓(xùn)學(xué)校不斷復(fù)制的時候，“學(xué)而思”賴以生存的口碑，正是來自于教學(xué)質(zhì)量，來自于發(fā)自內(nèi)心對孩子成長的關(guān)懷。有專家曾分析新東方的成功，“不僅在于營銷課程，更重要的是在營銷口碑”――“學(xué)而思”所做的一切與其何其相似!

2005年，“學(xué)而思”的培訓(xùn)內(nèi)容從小學(xué)奧數(shù)擴展到小學(xué)英語，逐步滲透初巾、高中領(lǐng)域。有些小孩在“學(xué)而思”念了小學(xué)部，順利升上重點初中。家長猶豫：要不初中部不上了?轉(zhuǎn)眼小孩的成績就跌出了班上前十名，家長一看不行，再回“學(xué)而思”念吧。沒多久，孩子的成績又提升了――值!還有一個在“學(xué)而思”補習(xí)英語的小孩，小學(xué)四年級，卻在相當(dāng)于大學(xué)英語四級的公三考試中，考了80多分。

2005年人大附中總共招了400多人，其中150多名來自“學(xué)而思”；2006年是170多名；2007年更高達(dá)260多名。不僅人大附中、北大附中……甚至海淀區(qū)排名前一千名的孩子都在“學(xué)而思”上課。自家孩子不上怎么行?

其次是“學(xué)而思”特色的隨堂材料。除了一班15個學(xué)生位，“學(xué)而思”的每個教室部設(shè)置了相當(dāng)數(shù)量的家長旁聽席。四年來，他們堅持自己編寫發(fā)放免費的隨堂材料。針對小學(xué)部，發(fā)給旁聽的家長，印發(fā)內(nèi)容是教家長如何與孩子相處；針對初、高中部，發(fā)給孩子，印發(fā)內(nèi)容是教孩子怎么學(xué)習(xí)，怎么和家長溝通。

有一次，一個初中部的孩子不耐煩了：“老師，怎么每次都發(fā)這么多啊?”曹允東開玩笑說：“你不愿意看就拿著當(dāng)草稿紙吧?！苯Y(jié)果下一個周末，這孩子又對曹允東抱怨：“老師，同學(xué)看到我的草稿紙，說怪不得我學(xué)習(xí)這么好，原來是在‘學(xué)而思’補習(xí)。他們也要來這兒上課……”

不僅如此，2007年5月，又到一年中考時。“學(xué)而思”投入時間和精力，組織骨干老師研究考題，免費給家長做講座。講中考信息和技巧，還講在這非常時期，家長怎樣適度激勵孩子。每場講座都是爆滿，臺下黑壓壓一片，至少有一百五十人，講完一個半小時。家長們圍著老師提問又要一個半小時。“學(xué)而思”初中部一位骨干老師，連續(xù)做了十三場講座，講得“都快吐了”。有時候，家長也會詢問旁聽的張邦鑫或是曹允東：“那‘學(xué)而思’有什么針對性培訓(xùn)嗎?”他們總是回答；“很抱歉，我不太清楚，您得去問前臺?！?/p>

――把公益和功利分開，這才是“學(xué)而思”的口碑營銷之道。

五

“我們要做北京市中小學(xué)教育培訓(xùn)的第一名!我們一定能做到!”張邦鑫曾經(jīng)如是說。

俞敏洪清華演講范文第3篇

開學(xué)典禮升旗儀式校長演講稿

老師們，同學(xué)們：

大家好!

綻放著喜慶的笑臉，伴隨著春天的腳步，新的學(xué)期開始了。首先謹(jǐn)讓我代表學(xué)校衷心祝愿：老師們工作順利，身體健康，同學(xué)們茁壯成長，學(xué)習(xí)進步!

新的學(xué)期，新的開始，帶來新的機會，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。我相信我們的每一位老師，同學(xué)都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

40年前，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方號”宇宙飛船進入太空遨游了108分鐘，成為世界上第一位進入太空的英雄，加加林的名字家喻戶曉。他在20多名宇航員中能夠脫穎而出起決定作用的只是一個偶然的事件。原來，在確定人選之前一個星期，主設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進入座艙。就是這個細(xì)節(jié)一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個27歲的青年如此懂得規(guī)矩，又如此珍愛他為之傾注心血設(shè)計的飛船，于是決定讓他執(zhí)行這次飛行。加加林的成功從脫鞋開始。脫鞋雖然是小事，但小事能折射出一個人的品質(zhì)和敬業(yè)精神，而這正是培養(yǎng)好習(xí)慣的關(guān)鍵。想要成功，先從培養(yǎng)好習(xí)慣開始。

一、爭做文明守紀(jì)的好孩子。

羅曼·羅蘭說：沒有偉大的品格，就沒有偉大的人，甚至也沒有偉大的藝術(shù)家，偉大的行動者。對于每一個人來說，養(yǎng)成良好的行為品德是最重要的。

本學(xué)期學(xué)校要求同學(xué)們在行為習(xí)慣上，繼續(xù)發(fā)揚講文明、懂禮儀的好風(fēng)貌，跟老師和同學(xué)交談積極使用普通話。在和同學(xué)的相處中，高年級的哥哥姐姐要愛護低年級的小同學(xué)。在課外活動時，上下樓梯主動靠右走，見到校園里的紙屑主動拾起來。在公共場所不大聲喧嘩，不亂丟瓜皮紙屑。在新的學(xué)年里，希望同學(xué)們以振興中華為己任，為祖國的強盛、人民的富裕、自身的未來，自覺負(fù)起歷史責(zé)任，做一個對國家、對民族、對自己負(fù)責(zé)的人;做一個有愛心、善心、孝心、關(guān)心父母、關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、互助友愛、善于合作的人;做一個有崇高理想和獻(xiàn)身精神、一個有鋼鐵般意志和高尚品格的人;做一個誠實守信、遵紀(jì)守法的人。

二、爭當(dāng)勤奮學(xué)習(xí)的好學(xué)生。

小學(xué)生在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，目前我們正處于積累知識的黃金時期，需要同學(xué)們珍惜時間，集中精力搞好學(xué)習(xí)。任何一個人的成功都離不開勤奮。自古以來，多少仁人志士，因為勤奮學(xué)習(xí)而成才，并留下許多千古佳話，如“囊螢映雪”、“懸梁刺股”、“鑿壁偷光”等。我國著名數(shù)學(xué)家華羅庚說：聰明出于勤奮，天才在于積累。意大利著名畫家達(dá)·芬奇說：勤勞一日，可得一夜安眠;勤勞一生，可得幸福長眠。他們來自不同的國度，在不同的領(lǐng)域中取得了成功，但是對于勤奮的體會卻有著驚人的相似。一日之計在于晨，早晨來到學(xué)校抓緊早讀，認(rèn)真上好每一堂課，認(rèn)真聽講，積極思維，熱烈發(fā)言，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，一絲不茍完成老師布置的作業(yè)，當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成，決不拖到明天。數(shù)學(xué)課上，你們能攻破一個個難題;語文課上，看到你們聲情并茂的演講;英語課上，聽到你們正宗流利的發(fā)音;科學(xué)課上，看到你們專心致志地實驗;音樂課上，傳來你們悅耳動聽的歌聲。這樣的學(xué)生，才能走向明天的成功，這樣的校園，才是充滿活力的校園。

三、爭當(dāng)一專多能的現(xiàn)代少年。

21世紀(jì)是一個充滿競爭的世紀(jì)，它需要的是各方面綜合發(fā)展的人才，僅僅學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代社會的需要的。所以，我們應(yīng)當(dāng)從小培養(yǎng)自己的特長和技能。課余時間積極參加學(xué)校陣地活動，如鼓號隊、廣播站、各類競賽等活動，養(yǎng)成勤于課外閱讀的習(xí)慣，不斷拓寬視野，豐富知識。學(xué)校將在校園網(wǎng)上開辟學(xué)生習(xí)作專欄，還設(shè)立好書推薦、讀書體會欄目，給愛讀書的同學(xué)提供更多的交流空間，也希望同學(xué)們在讀書積累的基礎(chǔ)上勤于練筆，積極投稿，讓老師和同學(xué)在各種報刊雜志上欣賞到你的精彩習(xí)作。學(xué)會使用外語和電腦更是現(xiàn)代少年必備的技能。希望大家能認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，在這方面的比賽中取得佳績。練就強壯的體魄也很重要，同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余，不能忽視了體育鍛煉，擁有健康強壯的身體是搞好學(xué)習(xí)、培養(yǎng)特長的基礎(chǔ)。

同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在開始，以新學(xué)期為起點，認(rèn)真地學(xué)習(xí)，踏實地走好每一步，以嶄新的面貌迎接每一個嶄新的開始。

開學(xué)典禮升旗儀式校長演講稿

尊敬的各位班主任，親愛的同學(xué)們：

大家新年好!今天是新學(xué)期的第一天，請允許我代表高一年級全體教職工向各位班主任表示最崇高的敬意，向各位同學(xué)致以新春最美好的問候!在上個學(xué)期，經(jīng)過全體老師和各位同學(xué)的共同努力，我們在方方面面面都取得了長足的進步，絕大多數(shù)同學(xué)適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)和生活，增強了對新六中的認(rèn)同感、自豪感和責(zé)任感，提高了學(xué)習(xí)的主動性和自覺性，加大了對學(xué)習(xí)的投入，增強了抗挫折的心理承受能力，取得了令老師、父母和自己滿意的成績，為新學(xué)期的龍騰虎躍打下了堅實的基礎(chǔ)。在搞好學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們注意提高自己多方面的素質(zhì)和能力，成立了多種社團，開展了豐富多彩的活動;在科技文化藝術(shù)節(jié)上，全方位展現(xiàn)了我們高一年級的風(fēng)采，贏得了廣泛的好評。在寒假開展的清華大學(xué)、北京大學(xué)勵志之旅中，同學(xué)們擴大了視野，點燃了激情，表現(xiàn)出良好的組織性紀(jì)律性和團結(jié)協(xié)作意識，給今年春天的修學(xué)旅行積累了寶貴的經(jīng)驗。

同學(xué)們，成績屬于過去，拼搏就在今天!我們豪情滿懷迎來了新的一年，新的學(xué)期。一天之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。春回大地，萬象更新，草木萌發(fā)，鮮花怒放，大自然生機盎然;我們正處于人生的春天，血氣方剛，風(fēng)華正茂，每天都在成長，每天都在進步，每天的太陽都是新的!著名作家柳青在長篇小說《創(chuàng)業(yè)史》中說道：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步。”我認(rèn)為同學(xué)們正處在人生最緊要之處，一定不能等閑視之!西方有句名言：生活從四十歲開始。林肯也說過：四十歲后的相貌自己負(fù)責(zé)!高中無疑是為人生奠基的重要階段，“勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時。有花堪折直須折，莫待無花空折枝”!本學(xué)期是承前啟后的一個重要階段，時間緊，任務(wù)重，我們是一節(jié)課耽擱不起，一天耽擱不起。高中階段一般分為四個時期：高一上學(xué)期為適應(yīng)期;高一下和整個高二為積累期;高三上為復(fù)習(xí)期;高三下為沖刺期。要想笑到最后，要想考上理想的大學(xué)，沒有平時的積累，是根本不可能的!

同學(xué)們，良好的開端是成功的一半。讓我們從春天出發(fā)，從今天出發(fā)，走向無限美好的未來!

開學(xué)典禮升旗儀式校長演講稿

寒假帶著春節(jié)的喜慶一晃而過，踏著春天的腳步，迎著燦爛的笑容，合著新年的快樂，邁著輕盈的步伐，我們又步入了一個新的學(xué)期，開始求知生涯中的又一個里程碑。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校行政向度假返校的全體同學(xué)表示親切的慰問，向辛勤工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線的全體教職工致以崇高的敬意!祝大家新春快樂!

老師們，同學(xué)們，經(jīng)過寒假的休息和調(diào)整，體力得到了恢復(fù)，視野得到了開闊，知識得到了補充，意志得到了鍛煉，精力將更加充沛，斗志將更加高昂。新學(xué)期伊始，也許你已萌動著一種渴望和沖動，準(zhǔn)備忘卻過去的失意和挫折，改掉缺點和毛病，在新的學(xué)習(xí)生活中珍惜好黃金般的時光，做一次踏實的拼搏。今天，我們又站在了新學(xué)期的起跑線上，進行一次從零開始的“馬拉松”競賽。

老師們，同學(xué)們，過去的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體師生的共同努力，我校的各項工作都取得了顯著的成績。這些成績飽含了全體教職工在過去一年中的辛勤勞作和不懈努力，飽含了全體師生的聰明與才智，也體現(xiàn)了我們每一位師生在學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷創(chuàng)新，努力進取，頑強拼搏的良好風(fēng)貌。同時也是我們今后邁向新的成功和輝煌的新起點。

老師們，在新的學(xué)年里，學(xué)校將堅持“尚美、求真、健體”的辦學(xué)理念，強化過程管理，走“做強初中、發(fā)展高中、創(chuàng)藝體特色”的辦學(xué)思路。牢固樹立學(xué)校的發(fā)展意識，質(zhì)量意識，創(chuàng)新意識、實干意識和科研意識。切實轉(zhuǎn)變教育觀念，搶抓機遇，深化改革，確定績效考核制度并嚴(yán)格按照制度管理學(xué)校，強化德育管理，狠抓校風(fēng)建設(shè)，加快我校教育教學(xué)工作的全面發(fā)展。

學(xué)校將努力為教師發(fā)展、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高搭建平臺，培養(yǎng)學(xué)校優(yōu)秀教師，學(xué)科骨干教師和帶頭人。努力打造一支業(yè)務(wù)過硬的教師隊伍。力爭讓家長放心，讓學(xué)生進步，讓社會認(rèn)可，把我校做精、做強。為實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)和任務(wù)，不斷推進學(xué)?？茖W(xué)化、精細(xì)化、規(guī)范化管理策略的實施。我想借開學(xué)典禮對教師提出三點希望：

一、要做一個充滿愛心的好教師。

“學(xué)博為師，德高為范”，愛是教師職業(yè)道德的基本要求，是教育事業(yè)永恒的主旋律，充滿愛心就是對事業(yè)負(fù)責(zé)，對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)。因為每一個學(xué)生求知的眼睛后面是一個個充滿夢想的生命，每一個充滿夢想的學(xué)生后面是一個充滿希望的家庭，每一個父母把他們的孩子送到我們手中，我們就有責(zé)任和義務(wù)培養(yǎng)他們成人、成才和成功。為此，我們每一位教師在新學(xué)年中都要大力弘揚獻(xiàn)身教育的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，刻苦鉆研的探索精神，不甘落后的拼搏精神和不計得失的奉獻(xiàn)精神，努力提高自身道德修養(yǎng)，真正成為學(xué)生的楷模。

二、要做一個善于學(xué)習(xí)的好教師。

“腹有詩書氣自華”，面對飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，面對日趨激烈的教育競爭，面對新課程的推進，我們每一位教師應(yīng)該有一種危機意識和憂患意識，要不斷學(xué)習(xí)先進的教育理念;不斷用淵博的專業(yè)知識來完善自己、充實自己;要牢固樹立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷豐富自己的教學(xué)思想，擴大自己的教育視野。只有這樣，才能真正充當(dāng)起學(xué)生知識探索的引路人。

三、要做一個團結(jié)協(xié)作的好教師。

面對新課程和中考、高考，我們每一位教師都必須沉下身子，認(rèn)真鉆研，勤于探索，切實做好本職工作。更必須多一點團隊精神和協(xié)作意識，相互之間要取長補短，通力合作，共同探索新的課堂教學(xué)模式，不斷改進自己的教學(xué)方式和教學(xué)手段，努力實現(xiàn)課堂教學(xué)效益的最大化。

同學(xué)們，你們來到的這所學(xué)?；蛟S還有很多地方讓你們失望，但這些失望的形成是什么?如果我們每一個同學(xué)都嚴(yán)格的要求自己，我們的學(xué)校會讓大家失望嗎?

同學(xué)們，在這里，許多老師會用“伯樂”的眼光去發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點，會用人格的力量去影響你的人生，會用雕刻家的技藝去雕刻你的未來。但是，同學(xué)們也應(yīng)該清醒的知道，生活不是十全十美的，老師也難以點石成金。既然你們選擇了她，就要腳踏實地、一步一步地去實現(xiàn)高遠(yuǎn)的理想。有人說，中考、高考就是考人生，既然你選擇了中考，高考，就去奮力搏一把，瀟灑走一回。對我們的同學(xué)，我認(rèn)為要做到如下三點：

一、要塑造成功的人格。

俗話說，播種行為，收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣，收獲性格，播種性格，收獲人生。一個人要成功，首先要有成功的人格。對我們同學(xué)來說，成功的人格就是有志有恒，一個人沒有理想追求就等于沒有了靈魂，有了信念，就有所追求，同時還需要勤奮刻苦，堅持不懈地努力，這才是成功的保證。我要告誡每一個學(xué)生：“不學(xué)禮，無以立”;留心你的思想，思想可變成言語;留心你的言語，言語可變成行為;留心你的行為，行為可變成習(xí)慣;留心你的習(xí)慣，習(xí)慣會變成性格;留心你的性格，性格可變成命運”。三年轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求我們來不得半點松懈和馬虎，對自己的將來負(fù)責(zé)就必須對自己的現(xiàn)在負(fù)責(zé)，只有現(xiàn)在從點滴做起，把每一個要求變成習(xí)慣，把習(xí)慣升華為素質(zhì)，才能為將來的成功打下一個堅實的基礎(chǔ)。

二、要做一個會學(xué)習(xí)的人。

古人曾說“得其法者事半功倍，不得其法者事倍功半”“未來的文盲，不再是不識字的人，而是不會學(xué)習(xí)的人。”每一個學(xué)生不僅要善于跟著老師學(xué)，還要學(xué)會主動學(xué)習(xí)、主動發(fā)展，要有意識地培養(yǎng)自己主動自主的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力。套用一句話來說，成功的學(xué)生取得成功的因素都是相似的，不成功的學(xué)生失敗的原因卻是各種各樣的，其中最大的關(guān)鍵我認(rèn)為在于學(xué)習(xí)是否得其法。我們提倡刻苦鉆研，努力拼搏的學(xué)習(xí)精神，我們更倡導(dǎo)活潑主動的學(xué)習(xí)態(tài)度和善思善學(xué)的學(xué)習(xí)能力。

三、要做一個有責(zé)任感的人。

一名優(yōu)秀人才必須具備四種品質(zhì)：對國家對社會有責(zé)任感，對學(xué)習(xí)和工作有進取精神，對他人有競爭更有團隊合作精神，對自己有否定和超越的態(tài)度。這四種品質(zhì)的核心就是責(zé)任感，對我們學(xué)生來說，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉是你的責(zé)任，遵守校紀(jì)校規(guī)，遵守社會公德就是你對學(xué)校、對社會的責(zé)任，孝敬父母、尊敬長輩，就是你對家庭的責(zé)任，愛護公物、講究衛(wèi)生、關(guān)心集體就是你對班級的責(zé)任，如果沒有了責(zé)任感，就不會有團結(jié)向上的班集體、整潔優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，就不會有穩(wěn)定的社會秩序，所以希望同學(xué)們要以對國家、對社會、對家庭、對人生的責(zé)任感，按照中學(xué)生日常行為規(guī)范來嚴(yán)格要求自己，努力修煉自己的思想和學(xué)業(yè)。只有這樣，才能在未來的社會中有立足之地，才能在發(fā)展自己的同時促進社會發(fā)展，實現(xiàn)自己人生價值。

同學(xué)們，如果你是沸騰的鋼水，紀(jì)律就是你成型的模子;如果你是破浪的航船，勤奮就是你劃向彼岸的雙槳;如果你是一顆金子，你就應(yīng)千錘百煉、閃閃發(fā)光;如果你是一只雄鷹，這里就是你展翅高翔的藍(lán)天!

同學(xué)們，我還想送給你們?nèi)湓挘旱谝?，我衷心的希望你們身心健康，這是最重要的;第二，我衷心希望你們認(rèn)為讀書是一件快樂的事情，而不是書寫人生經(jīng)歷;第三，如果需要我的幫助，校長辦公室和即將設(shè)立的校長信箱隨時接納你們的意見和建議，我保證真誠對待，認(rèn)真處理。

老師們、同學(xué)們，我們有輝煌的過去，也有成功的經(jīng)驗，面對新學(xué)年新挑戰(zhàn)，每一個人都要以滿腔的熱情和百倍的努力投入到各項工作和學(xué)習(xí)之中去，用自己的勤奮和智慧，書寫人生新的篇章，鑄造20xx年新的輝煌!

最后套用綜合樓前的一副對聯(lián)送給大家：

滴水穿石憑好學(xué)厚積薄發(fā)拼創(chuàng)美好人生

冰凍三尺靠樂教寧靜致遠(yuǎn)鑄就成功教育

謝謝大家!

開學(xué)典禮升旗儀式校長演講稿

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

下午好!新春伊始，萬象更新!寂靜了二十多天的校園，因為新學(xué)期的開學(xué)又變得生機勃勃，充滿朝氣。今天，我們舉行20xx年度春季開學(xué)典禮。值此機會，我們先向辛勤工作的全體教職員工表示崇高的敬意和衷心的感謝!再向努力學(xué)習(xí)并取得進步的同學(xué)們表示真誠的祝賀!同時衷心祝愿我們的學(xué)校、老師和同學(xué)們在新的一年里取得新的成功，獲得更大的發(fā)展。

回顧上個學(xué)期，我們播種過希望，也收獲了累累碩果，同學(xué)們在各項活動中取得了不錯的成績;我校各年級在全市期末統(tǒng)考中名列前茅，取得了初一第四，初二前三，初三前七名的好成績。受到了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度贊揚。今天是開學(xué)第一天，我們已經(jīng)驚喜地看到，全體師生都在以嶄新的面貌，飽滿的熱情，積極的態(tài)度，投入到新的學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)中來了。下面我提五點希望，和全校師生共勉：

第一，要做一個有責(zé)任感的人。

一名優(yōu)秀人才必須具備四種品質(zhì)：對國家對社會對家庭有責(zé)任感，對學(xué)習(xí)和工作有進取精神，對他人有競爭更有團隊合作精神，對自己有否定和超越的態(tài)度。這四種品質(zhì)的核心就是責(zé)任感，對我們學(xué)生來說，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉是你對自己的責(zé)任，遵守校紀(jì)校規(guī)，遵守社會公德就是你對學(xué)校、對社會的責(zé)任，孝敬父母、尊敬長輩，就是你對家庭的責(zé)任，愛護公物、講究衛(wèi)生、關(guān)心集體就是你對班級的責(zé)任，如果沒有了責(zé)任感，就不會有團結(jié)向上的班集體、整潔優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，就不會有穩(wěn)定的社會秩序，所以希望同學(xué)們要以對國家、對學(xué)校、對班級、對家庭、對人生的責(zé)任感，按照中學(xué)生日常行為規(guī)范來嚴(yán)格要求自己，努力修煉自己的思想和學(xué)業(yè)。只有這樣，才能在未來的社會中有立足之地，才能在發(fā)展自己的同時促進社會發(fā)展，實現(xiàn)自己人生價值。

第二，要做一個有理想的人。

我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟只是一棵草，你也吸收雨露陽光但是你長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦而產(chǎn)生痛苦。人們不會因為你被踩了而憐憫你，因為人們根本沒有看到你。所以我們每個人都應(yīng)該像樹木一樣地成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，也許兩年三年你長不大，但是20xx年、20xx年、30年你一定能長成參天大樹。當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人。即使別人離開了你，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。孔子說過，凡事預(yù)則立。每個同學(xué)都要給自己定出一個明確的目標(biāo)，有一個偉大的人生理想。如果你沒有理想，沒有目標(biāo)，每天庸庸碌碌，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。所以，我希望所有的同學(xué)能把自己每天平凡的日子堆砌成偉大的人生，這樣我們一定能變成一個偉大的生命。

第三，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

良好的習(xí)慣是一個人成材的基礎(chǔ)，對幸福的人生起到奠基作用，希望同學(xué)們時刻不忘習(xí)慣的養(yǎng)成，自覺遵守《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。在學(xué)校里，多數(shù)是小事，但又沒有小事。比如：堅決不帶零食進校，進校就進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不隨地吐痰，不亂扔廢棄物，彎腰撿起一張紙屑，聽到小預(yù)備鈴聲就立即進教室，并迅速安靜下來，擺放好學(xué)習(xí)用品等……事情都很小，但都關(guān)系到同學(xué)們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，對于同學(xué)們的品行而言，顯然又是一件大事?，F(xiàn)在我們中的有些人不愛勞動，把勞動當(dāng)成苦差事，關(guān)于勞動習(xí)慣，我想講一下新東方創(chuàng)始人俞敏洪的故事。他說：在北大當(dāng)學(xué)生的時候，我一直比較具備為同學(xué)服務(wù)的精神。我這個人成績一直不怎么樣，但我從小就熱愛勞動，我希望通過勤奮的勞動來引起老師和同學(xué)的的注意，所以我從小學(xué)一年級就一直打掃教室衛(wèi)生。到了北大以后我養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣，每天為宿舍打掃衛(wèi)生，這一打掃就打掃了四年。所以我們宿舍從來沒排過衛(wèi)生值日表。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學(xué)打水，把它當(dāng)作一種體育鍛煉。大家看我打水習(xí)慣了，最后還產(chǎn)生這樣一種情況，有的時候我忘了打水，同學(xué)就說“俞敏洪怎么還不去打水”。但是我并不覺得打水是一件多么吃虧的事情。因為大家都是一起同學(xué)，互相幫助是理所當(dāng)然的。同學(xué)們一定認(rèn)為我這件事情白做了。又過了十年，到了xx年年底的時候新東方做到了一定規(guī)模，我希望找合作者，結(jié)果就跑到了美國和加拿大去尋找我的那些同學(xué)，他們在大學(xué)的時候都是我生命的榜樣，包括剛才講到的王強老師等。我為了誘惑他們回來還帶了一大把美元，每天在美國非常大方地花錢，想讓他們知道在中國也能賺錢。我想大概這樣就能讓他們回來。后來他們回來了，但是給了我一個十分意外的理由。他們說：“俞敏洪，我們回去是沖著你過去為我們打了四年水。”(掌聲)他們說：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以讓我們一起回中國，共同干新東方吧。”才有了新東方的今天。我記得有句話叫吃虧就是沾便宜。希望大家養(yǎng)成愛勞動的習(xí)慣。本學(xué)期，學(xué)校將以衛(wèi)生和文明兩項工作為突破口，工作重點就是檢查、督促同學(xué)們從身邊小事做起，說文明話、行文明事、做文明人;全體師生一起搜索一個陋習(xí)，丟掉一個惡習(xí)，文明禮儀前進一大步;治理好校園、教室、花壇衛(wèi)生，抓好校園、班級文化建設(shè)，切實形成“文明、自律”的學(xué)習(xí)和生活氛圍。

第四，勤奮學(xué)習(xí)。

如果把學(xué)生這個詞名詞解釋的話，學(xué)生就是學(xué)習(xí)生東西的人，東西會了熟了就不用學(xué)了，學(xué)習(xí)新東西是我們的主要任務(wù)，知識的豐富，技能的提高，品格的養(yǎng)成都離不開學(xué)習(xí)。有一個故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們?nèi)珖袠O少數(shù)雄鷹式的人物，智商在120以上，這些同學(xué)學(xué)習(xí)不需要太努力就能達(dá)到高峰。有天賦的人就像雄鷹。但是，大家也都知道，有另外一種動物，也到了金字塔的頂端。那就是蝸牛。蝸?？隙ㄖ荒苁桥郎先ァ牡拖屡赖缴厦婵赡芤粋€月、兩個月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信蝸牛絕對不會一帆風(fēng)順地爬上去，一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。人不要跟別人比，要跟自己比。跟別人比，會使得自己永遠(yuǎn)都不快樂。跟自己比，看到自己每天都在進步，你會很快樂。要每天多努力一些，比別人多努力一個小時。因此，絕大多數(shù)同學(xué)要發(fā)揚刻苦鉆研精神，認(rèn)真改掉學(xué)習(xí)中的一些不良習(xí)慣，不浪費一分一秒，在同學(xué)中開展比學(xué)趕幫活動，人人訂出目標(biāo)并向自己理想的目標(biāo)奮斗。特別是我們那些在學(xué)習(xí)中有一定困難，在以前的考試以及競賽中留下了遺憾的同學(xué)，你們更要吸取教訓(xùn)，加倍努力，力爭縮小與其他同學(xué)的差距。本學(xué)期，為更好的幫助同學(xué)們，我們將號召全體老師走進課堂，和同學(xué)們談心交友，以極大的責(zé)任心和愛心熏陶學(xué)生的心靈，努力促進學(xué)生做負(fù)責(zé)任和充滿愛心的人。

第五，珍愛生命，樹立安全意識。

教育無小事，安全大于天。我們要高度關(guān)注自己的生命，對自己負(fù)責(zé)，對父母負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。同學(xué)們一定要聽從老師的教導(dǎo)，上樓、下樓、出操、課間活動，上學(xué)、放學(xué)等都要把安全放在第一位，絕不能開展危險性游戲，更要密切地與老師聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時把情況告知學(xué)校或班主任，提高自己的安全防范能力。同時要遵守交通規(guī)則，講究飲食衛(wèi)生，時時刻刻切實把安全放在第一位。另外關(guān)于打架抽煙，我想再次重申：凡是發(fā)現(xiàn)違反一項的，馬上小和尚卷鋪蓋，離寺，轉(zhuǎn)到容許打架抽煙的學(xué)校，別想再來幸福中學(xué)了，因為你不配當(dāng)一個幸福人。

老師們、同學(xué)們，春天是百花盛開的季節(jié)，千帆競發(fā)，百舸爭流。一年之計在于春，在這希望的春天里，讓我們踏著春天的腳步，勤奮學(xué)習(xí)，積極工作，銳意進取，追求卓越，為早日把我校創(chuàng)辦成鐵西領(lǐng)先，市區(qū)一流的學(xué)校而奮斗!

開學(xué)典禮升旗儀式校長演講稿

老師們、同學(xué)們：

金秋時節(jié)，清風(fēng)送爽，新的學(xué)年已經(jīng)開始。今天我們一中人帶著美好的祝愿和虔誠的敬意站在國旗 下，站在新的起跑線上，滿懷豪情地展望未來，共同踏上新的征程。

20XX年金秋的一中是一派欣欣向榮蒸蒸日上的豐收美景：全縣高考本科上線222人中，一中占198人。特別是應(yīng)屆考生成績有重大突破，本科上線達(dá)73人，其中應(yīng)屆本科高三6班有9人考取本科，這是我校近20xx年來文科的最好成績。中考成績?nèi)h前10名中我校獨占8人，全縣百名優(yōu)秀學(xué)生中，我校學(xué)生占半數(shù)以上，可謂萬里鵬程，鴻圖大展。教學(xué)設(shè)施的改善，教育思想明確，逐步體現(xiàn)特色辦學(xué)。學(xué)生勤學(xué)苦練，已成風(fēng)氣。菁菁校園，莘莘學(xué)子，園丁勤耕，桃李爭艷。“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實、進取”的校訓(xùn)，激勵著一代又一代一中人奮發(fā)向上、銳意改革、大膽創(chuàng)新、自加壓力，勇于爭先，開創(chuàng)出一中一個又一個輝煌業(yè)績。

新的學(xué)年剛剛開始，今天參加升旗儀式的各位同學(xué)，你們在一中這個大家庭中至少度過了一個春秋，一中的發(fā)展在造就著你們，你們的成長同時也在塑造著一中。在新的學(xué)期里，如何努力提高和完善自己，從而無愧于“一中人”的光榮稱號，這是擺在我們大家面前的重要課題。再過一周，將有800多名初一、高一新同學(xué)前來我校報到，將成為新的一中人。你們擔(dān)負(fù)著為他們塑造形象，提供榜樣，展示素質(zhì)的重要任務(wù)，當(dāng)新同學(xué)懷著激動、好奇的心情走進他們向往已久校園時，在他們看來，你們就是“一中人”的形象，你們的行為就是他們的行為標(biāo)準(zhǔn)，從某種意義上說，你們就是他們的老師。因此，我真誠的希望我們在場的每一位同學(xué)重塑自我，做最優(yōu)秀的中學(xué)生，盡快克服和改正自身的弱點和不足，以嶄新的姿態(tài)迎接新同學(xué)的到來，以優(yōu)良的素質(zhì)引導(dǎo)新同學(xué)走上正軌，以規(guī)范的言行舉止和優(yōu)秀的精神風(fēng)貌為“一中人”增光添彩!

俞敏洪清華演講范文第4篇

俞敏洪，畢業(yè)于北京大學(xué)英語專業(yè)，1993年在北京創(chuàng)立新東方學(xué)校，現(xiàn)任新東方教育科技集團董事長兼總裁。全國青聯(lián)常委、全國政協(xié)委員。被媒體評為最具升值潛力的十大企業(yè)新星之一，20世紀(jì)影響中國的25位企業(yè)家之一。

我是農(nóng)村孩子，天然地善于吃苦、不怕打罵，因為農(nóng)村有個奇怪的現(xiàn)象，父母一看孩子哪里做得不好，拿起竹竿就是一頓打。尤其在我們那個年代，兄弟姐妹多，父母都不怎么心疼孩子，所以拿著竹竿追著孩子打的情形比比皆是。當(dāng)然，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在農(nóng)村大部分家庭也是一個孩子，都舍不得打。

但是，那時候農(nóng)村孩子有心理問題的很少，盡管我從小就被我母親打罵，但是我的心理一直比較健康。因為父母的打罵背后沒有對你的歧視，沒有對你的羞辱。相反，從父母的打罵背后，我知道了父母的辛苦，體會到父母的艱難。因此，我從小就明白，要是不努力學(xué)習(xí)，不努力干活，父母打罵就是應(yīng)該的。當(dāng)然我不是鼓勵老師、父母都去打罵孩子，只是想說當(dāng)時的那種環(huán)境，其實潛移默化地鍛煉了人的一種品質(zhì)，那就是遇到失敗、挫折不會怕，失敗之后還愿意去嘗試。所以，像我這樣連續(xù)參加了三四年的高考，身心都還比較健康。

現(xiàn)在，我辦了培訓(xùn)機構(gòu)，當(dāng)了老師，對教育似乎有了更多的發(fā)言權(quán)。那么，教育除了分?jǐn)?shù)，要從孩子身上看到成功的特質(zhì)，還要教給孩子什么呢？

第一，培養(yǎng)孩子內(nèi)心的美感。

快樂健康的心情很重要，但是我覺得更重要的是培養(yǎng)孩子對生命的熱愛、對社會的熱愛和對大自然的熱愛，這叫真正的心情。我在演講時曾經(jīng)說過，我們的家長現(xiàn)在都很忙，但是我們總有閑的時候，請問你們閑的時候干些什么？帶孩子去吃麥當(dāng)勞、肯德基當(dāng)然好，帶孩子去歡樂谷坐過山車也很好，但是這些都不是培養(yǎng)孩子的方法。

我想請問，家長中有多少人曾經(jīng)在月圓的晚上，帶著孩子坐在湖邊或者開闊的農(nóng)村原野上看看月亮？有多少家長曾經(jīng)帶著孩子，躺在一個沒有城市燈光污染的草地上看滿天繁星，并且告訴孩子銀河在什么地方，牛郎織女星分別是哪一顆？北極星是哪一顆？請問有多少家長在周末，除了帶孩子去農(nóng)家樂吃土雞外，還帶著孩子去辨識各種農(nóng)作物以及學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)作物知識的？請問，你們的孩子有多少人知道路邊野花叫什么名字的？我問了這么多，可能家長們會說，這連我自己都不知道。

現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)處在一個被社會和城市把人的美好心情犧牲掉的狀態(tài)中，如果家長再不這么做，孩子對生命的熱愛、對自然的熱愛、內(nèi)心的美感怎么產(chǎn)生？一個對生命和自然沒有美感的人，將來會成為什么樣的人？不是賺錢機器，就是害人機器。原因很簡單，他不熱愛自然，不熱愛社會，就培養(yǎng)不出這樣的心情，也不可能珍惜生命，他不珍惜自己的生命，必然不會珍惜別人的生命。

我想說的是，考試分?jǐn)?shù)既然不能決定孩子未來的成功，那么教育除了給孩子一個分?jǐn)?shù)外，還應(yīng)該給他更好更有用的東西。

現(xiàn)在的教育有個誤區(qū)，就是老師只關(guān)注和表揚班內(nèi)成績在前10名的學(xué)生，為什么？因為這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績好，一旦進了北大清華，老師的獎金就拿得多，而成績排在后面的同學(xué)基本上處于被放棄狀態(tài)。

而我覺得優(yōu)秀老師不是這樣的，優(yōu)秀老師是鼓勵全班最后10名同學(xué)的老師，因為后10名同學(xué)不一定是笨的，只不過是沒有被鼓勵而已，如果老師放棄他們了，他們自己也就放棄自己了。這些學(xué)生的自我推動力相對較弱，所以格外需要有人在后面推一把，尋找他們身上的優(yōu)點，激發(fā)他們對生命的熱愛。

生命就是給人一種信心，給人一種感覺，給人一種美好。鼓勵孩子是有方法的，我最喜歡的一個故事，是一個美國物理學(xué)家回憶自己怎么變成物理學(xué)家的故事。

他上學(xué)時物理考試考了8分，他很泄氣，想放棄物理學(xué)習(xí)。但是他的老師不愿意放棄任何一個學(xué)生，就鼓勵他把物理學(xué)下去。但是他的成績太差，以至于自己都不太相信自己了，于是，老師對他實施了特殊的鼓勵方法。通常，考試滿分是100分，及格是60分，老師對這個學(xué)生說，你再考一次，如果下次考試你拿到9分就算你及格。這個學(xué)生想，不就多考一分嗎？似乎很容易，于是就又考了一次。這次，他考了28分。但是考了28分，老師也沒法表揚他，總不能對全班同學(xué)說某某同學(xué)考了28分，請大家鼓掌吧？這樣一來，會把孩子給侮辱了。老師很聰明，請全班同學(xué)把這次的考試分?jǐn)?shù)減去上次的考試分?jǐn)?shù)，然后把得數(shù)告訴老師。比如，上次考95分，這次又考了95分，相減之后就是0分……

這樣減下來，全班只有這個同學(xué)得了20分。老師把所有同學(xué)相減之后的分?jǐn)?shù)往黑板上一寫，只問了一個問題：“從上次考試到這次考試，我們班哪位同學(xué)進步最大??？”全班同學(xué)異口同聲地說是“某某”。這給這個孩子帶來了心靈上的震撼和對未來的憧憬，從此他愛上了物理。

處在中小學(xué)階段的孩子有個特點，喜歡教這門課的老師就會喜歡這門課，所以應(yīng)該讓學(xué)生評估老師。后來，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生是非常有判斷力的，他絕對能判斷出這個老師有沒有人性，會不會鼓勵人，知識豐富不豐富，從這個老師身上能不能學(xué)到東西。

我創(chuàng)辦新東方后，就讓學(xué)生給老師打分。凡是學(xué)生不喜歡的老師不能進教室，理由很簡單，我不喜歡你，憑什么跟著你學(xué)。這是一個非常簡單的道理，老師不合格，帶出的學(xué)生當(dāng)然不合格。

第二，培養(yǎng)孩子對書的熱愛。

中學(xué)教育不僅是為了迎接高考，更是為了把孩子培養(yǎng)成知識全面、心情愉快的人。

當(dāng)過教師的人都知道，孩子讀課外書是件好事，看我們怎么引導(dǎo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)孩子在你上課時讀課外書，首先應(yīng)該檢討一下自己，你的課為什么不能吸引學(xué)生？學(xué)生為什么要讀課外書？分析出了原因，就用恰當(dāng)?shù)姆椒▉斫鉀Q這個問題。

如果我看到一個孩子在課堂上讀課外書，當(dāng)時我不會去說這個孩子，但下課后我肯定會把孩子叫到辦公室。我要做什么呢？我先買幾本世界名著放在桌子上，孩子來了以后我先送他一本，比如《靜靜的頓河》《戰(zhàn)爭與和平》《紅與黑》等，并說老師也喜歡讀名著，但是咱們能不能商量一下，如果你在上課的時候讀課外書，我不管你的話，那別的學(xué)生也會讀課外書，如果全班同學(xué)都讀課外書的話，那老師的課就沒法上了，老師一點尊嚴(yán)也沒有了，所以能不能請你上課的時候還是好好聽講，下課后你怎么讀課外書都行。你愛讀名著是好事，可以到老師這里借，或者讓老師給你推薦書目也可以。

如果老師能這么做，你想學(xué)生會是什么狀態(tài)？肯定是一輩子尊重你，上課的時候肯定不會再讀課外書，老師講的每一句話他都會聽。

一件事情用不同的方法處理，會有不同的結(jié)果。我們現(xiàn)在的問題是，老師和家長除了業(yè)務(wù)書外，自己都不讀書，看到別人讀書還會恨別人，更不鼓勵孩子讀課外書。但是，我希望高中三年，孩子除了書本之外，一定要讀一些課外書，不一定一個星期讀一本，但是一個月讀一本世界名著，難道會對學(xué)習(xí)有妨礙嗎？

我女兒現(xiàn)在上初三，在國外上學(xué)，她上的語文課沒有教科書，一學(xué)期讀4本世界名著，一直要讀到高中畢業(yè)。一學(xué)期4本，一年8本，她現(xiàn)在正在背莎士比亞的《羅密歐與朱麗葉》，背完了就是上課討論，老師分析。他們就是這樣的授課方法。4年下來，她能讀40本左右的世界名著，每本名著都由老師引導(dǎo)著學(xué)生學(xué)習(xí)。中國沒有這樣的體系，如果我們鼓勵孩子稍微讀一點世界名著，會對孩子保持好心情，起到積極的作用。

一個不愛讀書的人，最后能成功嗎？愛因斯坦是偉大的科學(xué)家，但不要忘了愛因斯坦幾乎把世界上所有的名著都讀完了，而且他還是世界上著名的小提琴手之一。教育永遠(yuǎn)不是單項好就行，而是綜合性的?，F(xiàn)在走進一些圖書館和購書中心，放世界名著的地方都有灰塵，沒有灰塵的都是放教輔、教科書的地方。這是教育的偏向，但我們是有能力糾正的，這是我們要做的事情。

第三，給孩子有尊嚴(yán)的生活。

俞敏洪清華演講范文第5篇

2012年3月，李勇準(zhǔn)備從網(wǎng)易門戶總裁的位置上辭職創(chuàng)業(yè)時，他環(huán)顧一圈，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在絕大部分領(lǐng)域都已經(jīng)做過很多，只剩下教育和醫(yī)療這兩個產(chǎn)業(yè)，似乎還有一些機會。

隨后，他又將這兩個事關(guān)民生的大產(chǎn)業(yè)做了一下對比，從市場化程度上，教育顯然要高于醫(yī)療。相比于“油鹽不進”的龐大公立醫(yī)療系統(tǒng)，在公立學(xué)校之外，以好未來、新東方為領(lǐng)頭羊的一大批民資線下培訓(xùn)機構(gòu)，花了十幾年時間，在一線城市到三線城市已經(jīng)培育起一個相當(dāng)成熟的課外輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而彼時，在線輔導(dǎo)產(chǎn)品還幾乎是一個空白市場。

經(jīng)過1個月的試錯，李勇和團隊迅速將創(chuàng)業(yè)方向，從成人教育轉(zhuǎn)向圍繞K12用戶的移動在線教育產(chǎn)品上。

K12（kindergarten through twelfth grade的簡寫）是一個教育名詞，指的是從幼兒園到高中畢業(yè)這12年基礎(chǔ)教育階段?；贙12市場，再附加一個“手機用戶”的維度，國內(nèi)被李勇圈定為產(chǎn)品目標(biāo)用戶的，主要是接近7300萬的初、高中生，再加上一部分小學(xué)五六年級的學(xué)生，他粗粗一算，這個人數(shù)已經(jīng)“超過一億人”。

“我們有一個理念，這個產(chǎn)品用的人越多，它就能被越用越聰明，然后又想到猿是動物里最聰明的一種。”從產(chǎn)品智能進化的角度，李勇給公司研發(fā)出的第一款K12學(xué)生題庫產(chǎn)品起了一個朗朗上口的名字，叫“猿題庫”。

從題庫工具類產(chǎn)品開始，李勇和他的團隊踏上創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。但是很快，原本望去還四下無人的賽道上，只用了不到一年，便云集了一批實力強勁的競爭對手――學(xué)霸君、作業(yè)幫、快樂學(xué)、一起作業(yè)網(wǎng)、作業(yè)盒子……大家各有各的來頭，在產(chǎn)品線擴張上毫不示弱，從在線搜題到在線輔導(dǎo)，從校外打入校園，一場貼身競速賽從此展開。

“目前K12在線教育市場還沒有出現(xiàn)一個絕對的大頭?！崩钣虏⒉粨?dān)心競爭，他覺得，面對用戶基數(shù)這么大的市場，戰(zhàn)爭還只是剛開局，眼下各家最大的任務(wù)仍然是教育用戶，讓他們體驗到在線學(xué)習(xí)的便捷性。雖然不是出身教育專業(yè)，但教育市場“離大家其實并不遠(yuǎn)”，每個人都從學(xué)生時代走過并終將為人父母，所以李勇和他的競爭者都很明白，K12產(chǎn)品想要獲取用戶，難度不算小，因為要同時說服家長和學(xué)生這兩端。更何況，從早期用免費產(chǎn)品快速地完成用戶圈地運動，到后期逐步過渡至一個讓用戶體驗很舒服同時又很愿意主動付費的產(chǎn)品形態(tài)，也絕非一日之功。

與此同時，變現(xiàn)的壓力也愈發(fā)迫在眉睫。工具類的產(chǎn)品，靠免費政策來圈取用戶，引流的價值雖大，一談到轉(zhuǎn)型變現(xiàn)卻又相當(dāng)氣餒。幾個垂直小巨頭中創(chuàng)業(yè)最早的李勇，可以說是最完整地經(jīng)歷了從猿題庫到小猿搜題再到猿輔導(dǎo)――三度產(chǎn)品功能的升級，幾經(jīng)周折無非都只為了一個目的：尋找K12在線教育最佳的變現(xiàn)模式。

而回頭再說到那些已經(jīng)被技術(shù)進步狠狠貼上“傳統(tǒng)”標(biāo)簽的線下輔導(dǎo)機構(gòu)，面對新進者的搶食，自然也感到了前所未有的挑戰(zhàn)。

“我一直覺得很有危機感，我們面對的競爭對手越來越多樣化，如何在迅速變化的行業(yè)中保持競爭力是我們接下來的挑戰(zhàn)?！敝鞴軆?yōu)能中學(xué)的新東方助理副總裁羅娉在接受采訪時說。

好未來集團（前身學(xué)而思集團）和新東方集團，北京線下中學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的前兩名，其線上網(wǎng)校的發(fā)展，遠(yuǎn)不如線下業(yè)務(wù)，兩個巨頭不約而同地采取了投資的方式來布局這個市場。

此外，像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本也基本完成入局。百度將拍照搜題產(chǎn)品“作業(yè)幫”并入其“大搜索”版圖，阿里巴巴有連接學(xué)生和老師的平臺“淘寶教育”（前身是淘寶同學(xué)），騰訊也有自己的在線教育平臺“騰訊課堂”。加之近兩年來大量的熱錢進入在線教育領(lǐng)域，這場混雜著巨頭與創(chuàng)業(yè)者、公立學(xué)校與傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)機構(gòu)的多角競爭，正在變得更加熱鬧。

專注于在線教育產(chǎn)品投資的經(jīng)緯中國資深投資經(jīng)理牛立雄預(yù)言，未來兩三年，教育行業(yè)將出現(xiàn)巨大的變化，而總結(jié)今年的產(chǎn)業(yè)特點，那便是――競爭已開始加速。

選手駕到

下課鈴聲響了，在北京人大附中讀高一的陳琳（化名）拿出手機，趁著十分鐘的休息時間，翻出猿題庫，快速地做了幾道選擇題。雖然學(xué)校并不允許學(xué)生帶手機，但這些學(xué)生基本上人人書包里都裝了一部智能手機，他們與老師達(dá)成的默契是――絕不在上課時間掏出手機來玩。幾乎每個學(xué)生的手機里都下載了搜題類的應(yīng)用，遇到不會的題目，拍下照片，一搜索就能跳出答案解析。有時候他們甚至還會湊在一起，對比哪家的搜題App更好用。

“小猿搜題搜得更準(zhǔn)?！?/p>

“是嗎？我好像更喜歡學(xué)霸君，它可以同時給出五個解析?！?/p>

“不過，你們沒覺得嗎，作業(yè)幫好像搜得更快一些……”

陳琳告訴《財經(jīng)天下》記者，這些學(xué)生對于產(chǎn)品的討論可以深入到很細(xì)節(jié)的體驗。

從2013年5月開始準(zhǔn)備內(nèi)容，直到猿題庫將全部年級科目的題庫上線，已經(jīng)是2014年9月。當(dāng)初，李勇想做猿題庫的理由非常簡單――就是想從“做題”這件事切入K12教育市場?！斑@以前大家都是在紙上做作業(yè)、做練習(xí)，現(xiàn)在能夠在手機、PAD和電腦上做，這些設(shè)備還能夠迅速地給你反饋結(jié)果?！笨墒?，為了實現(xiàn)這樣的創(chuàng)新效果，前期題庫數(shù)據(jù)做搜集整理的工程量便非常巨大――平均每天有200個兼職大學(xué)生還有老師，負(fù)責(zé)設(shè)計題目和解答習(xí)題，這樣一干就是18個月，前后投入2000多萬元。

猿題庫的后臺使用了先進的IRT模型（一種用來分析考試成績的數(shù)學(xué)模型），它能夠測量出考生的能力水平，讓猿題庫能夠根據(jù)學(xué)生做題的水平給他們推薦合適的題目。但是由于在題庫產(chǎn)品上消耗了大量時間，李勇積累的先發(fā)優(yōu)勢，很快就被競爭對手用更為聰明的產(chǎn)品所趕超。

比猿題庫最終完成艱難的“西天取經(jīng)”還要再早出數(shù)月，2014年5月末，另一款智能學(xué)習(xí)答疑類App學(xué)霸君率先完成重大功能改革，上線了拍照搜題功能，并在3個月后將拍照搜題的準(zhǔn)確率提升至80%。這一年的12月，遇到對手的李勇團隊在猿題庫之外，迅速上線了自己的搜題類App――小猿搜題，第一個月便收獲了200萬用戶。然而距此又過了僅僅幾周，同一賽道的第三個強大對手出現(xiàn)了――孵化自百度知識團隊的作業(yè)幫，于2015年初上線，最初只推出UGC問答社區(qū)用以學(xué)生之間自由討論作業(yè)問題，但是繼學(xué)霸君和小猿搜題之后緊接著也將產(chǎn)品主體轉(zhuǎn)型為拍照搜題App，同時配以類似于猿題庫的在線習(xí)題模塊。

截至2014年10月，猿題庫的中學(xué)生注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過500萬，雖然用戶量在持續(xù)增長，但題庫類產(chǎn)品開始暴露出一些缺陷。李勇對此不愿多談，但競爭對手――學(xué)霸君的CEO張凱磊卻毫不留情地將題庫稱為是“反人性的產(chǎn)品”，理由是“沒多少學(xué)生會愿意主動去做題”，題庫類產(chǎn)品在更具說服力的“日均活躍用戶數(shù)”這一指標(biāo)上始終增長乏力，只強調(diào)總用戶量增長的數(shù)據(jù)，被張凱磊批判為“虛假性繁榮”。

顯然，事后大家都認(rèn)同，搜索更解決用戶痛點――學(xué)生們都想能快點完成作業(yè)。直到現(xiàn)在，李勇仍然將小猿搜題定位為猿題庫的“輔助工具”，但其實小猿搜題的用戶量和活躍度用了很短的時間便超過了猿題庫。

已經(jīng)是二度創(chuàng)業(yè)的張凱磊，在行業(yè)內(nèi)以心直口快著稱，他承認(rèn)自己有時候會有點“大嘴巴”。在接受《財經(jīng)天下》周刊記者采訪的那個下午，張凱磊還特意請一位同事給自己“把關(guān)”，采訪中他不時轉(zhuǎn)過頭問同事：“這個問題我能回答嗎？”

2012年年末，張凱磊創(chuàng)辦問吧科技。他并非第一個想到要做“搜題”產(chǎn)品的人，但是為了打造一款在準(zhǔn)確度和反饋速度上體驗都很便捷的搜題應(yīng)用，前后也花費近18個月的時間，投入1000多萬元，以提高在自然條件下對模糊、形變文字和圖片內(nèi)容的識別率。用戶打開“學(xué)霸君”，只需用智能手機對著書本上的某道題目拍照，將圖片上傳，很快系統(tǒng)就會自動刷新，跳轉(zhuǎn)至對這道題目的答案解析頁面。

擁有了搜題功能的學(xué)霸君只用了一年時間，注冊用戶數(shù)已近2000萬，日活用戶數(shù)則達(dá)到150萬。

“我們進入這個領(lǐng)域比較晚，但我們覺得其他產(chǎn)品不夠好，我們還有機會?！睋?jù)說因為采訪當(dāng)天還需要拍照，所以李勇難得穿了件很正式的襯衫，他講話始終慢條斯理，對于行業(yè)競爭話題始終避而不談。

李勇口中的機會，主要是兩個層面，首先依舊是他反復(fù)強調(diào)的――這個市場足夠大，一家獨大的局面還遠(yuǎn)未形成，此外李勇指出，用戶替換產(chǎn)品的成本很低，“產(chǎn)品不好用，會被毫不猶豫地?fù)Q掉”。

作業(yè)幫的用戶數(shù)也發(fā)展迅速?！坝脩粼谧鳂I(yè)幫上提出問題，系統(tǒng)推薦給合適的人解答，這個答疑模式太慢，所以我們決定做拍照搜題。”作業(yè)幫CEO侯建彬這樣解釋轉(zhuǎn)型的理由。作業(yè)幫曾經(jīng)和百度知道同屬于百度知識事業(yè)部，利用后者此前已經(jīng)積累十年的問答數(shù)據(jù)，作業(yè)幫獲得了天然的題庫資源，加之百度強大的搜索技術(shù)研發(fā)支持，從而奠定了作業(yè)幫搜題產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。

同年6月，百度完成對作業(yè)幫的拆分，自立門戶后的侯建斌成立了小船出海教育科技（北京）有限公司。雖然背靠百度這棵大樹，但侯建彬坦言，百度這層羽翼其實是把雙刃劍。

“百度是我們無法撕掉的標(biāo)簽，但我們的日子其實沒有那么好，剛出來那會兒，我們沒錢，租的辦公室是一棟巨大的破樓，每天看著對手花錢買渠道投廣告，說實話很眼紅?！焙罱ū?qū)Α敦斀?jīng)天下》周刊記者回憶道。

隨著作業(yè)幫的加入，整個賽道的競爭開始陷入膠著狀態(tài)。一方面，幾家同類產(chǎn)品不得不開始在營銷層面燒錢――2015年7月，小猿搜題登上了《天天向上》的舞臺，學(xué)霸君也不甘其后，投放的廣告覆蓋了《奔跑吧兄弟》 《快樂大本營》等熱門綜藝節(jié)目，而作業(yè)幫的產(chǎn)品廣告則一度在中央電視臺熱播。

另一方面，上述三家公司繼續(xù)投入重兵在技術(shù)研發(fā)層面，但始終在拍照搜題的速度和準(zhǔn)確率上不分伯仲。在技術(shù)無法拉開差距的時候，題庫量就成為了拍照搜題領(lǐng)域的競爭重點。

但是對于題庫資源的爭奪，則更加復(fù)雜。李勇對《財經(jīng)天下》周刊透露，除了從部分學(xué)校和合作機構(gòu)拿到的題目外，猿題庫和小猿搜題其他題目均是網(wǎng)上可免費獲得的公開信息，但是由公司團隊自己編寫答案和解析，小猿搜題享有非常寶貴的知識產(chǎn)權(quán)。

2015年初，百度知道向海淀法院提訟，稱學(xué)霸君抓取并剽竊百度知道內(nèi)的解題步驟和答案內(nèi)容。百度知道作為一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，用戶可以在平臺上提出問題，并通過積分制鼓勵其他用戶回答，這些答案又將作為搜索結(jié)果進一步提供給其他有類似疑問的人，其問題和答案均為用戶生產(chǎn)。

在學(xué)霸君被下架后，張凱磊寫了一封致李彥宏的公開信，指責(zé)百度是為了支持作業(yè)幫而對其競爭對手所采取的不公正措施。

這訟讓張凱磊至今仍耿耿于懷。學(xué)霸君App被百度旗下3 個應(yīng)用分發(fā)渠道――百度手機助手、91 手機助手和安卓市場集體下架時，張凱磊的確有點蒙了。事后他對記者坦言，這段經(jīng)歷是其創(chuàng)辦學(xué)霸君以來遇到的最大挫折，被百度封殺后，學(xué)霸君App“因此損失了30%到40%的下載量”。

作業(yè)幫CEO侯建彬?qū)Υ说幕貞?yīng)則是“抓取并剽竊對手長達(dá)十年積累的資源，這才是對競爭對手的不尊重” 。

“百度知道的內(nèi)容歸屬于百度嗎？”雙方的唇槍舌劍至今仍未休戰(zhàn)。張凱磊堅稱，理論上百度知道上的這些問答內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該歸屬于信息的提供者。換言之，“百度只不過是物業(yè)，房子還是業(yè)主的”，張凱磊以知乎的例子做類比――知乎上內(nèi)容的所有權(quán)歸發(fā)起者所有，搜索引擎能夠搜索到的內(nèi)容，并不歸屬于知乎。

App下架事件讓學(xué)霸君和作業(yè)幫兩個公司從此交惡，在變現(xiàn)之路的探索上，競爭更加直接而激烈。

經(jīng)過幾輪的渠道推廣和廣告營銷，截至今年六月，作業(yè)幫的用戶量突破1.3億，小猿搜題用戶量過9000萬，學(xué)霸君的用戶量則是5500萬。而眼下，這三個選手正在共同面臨一個新挑戰(zhàn)――如何做出能持續(xù)賺錢的產(chǎn)品。

圍繞變現(xiàn)的產(chǎn)品升級

辛辛苦苦打造出的猿題庫在上線之初，曾經(jīng)被設(shè)計為收費產(chǎn)品，但轉(zhuǎn)身看看后面迅速趕上的一批競品――菁優(yōu)網(wǎng)、易題庫、魔方格，上線的全是免費題庫，李勇團隊只能迅速將原先的收費模式改為了免費模式。在賺錢和獲取規(guī)?；挠脩袅恐g，李勇和他的團隊曾經(jīng)討論多次，最終選擇了后者。

“我們不著急賺錢，我們想做的是一個全國性的市場。”李勇說。在這個理念之下，小猿搜題繼續(xù)執(zhí)行免費政策。

2015年6月，猿輔導(dǎo)公司推出在線輔導(dǎo)平臺“猿輔導(dǎo)”，為初高中學(xué)生提供真人在線輔導(dǎo)，學(xué)生可以足不出戶在線上上輔導(dǎo)課，這款收費產(chǎn)品正是李勇團隊鎖定的一條變現(xiàn)之路。

不過，競爭總是如影隨形。“猿”家軍多年的老對手――作業(yè)幫和學(xué)霸君先后于2015年6月和9月也推出教師付費答疑服務(wù)，學(xué)生在拍照搜題過程中，遇到不會的題，可以在App下面點擊“老師答疑”鍵，平臺上的老師會以板書和語音的方式為學(xué)生答疑，收費按1元/分鐘來計算。為此，這兩款產(chǎn)品的運營者各自招募了數(shù)千位老師，參與人工答疑的環(huán)節(jié)。

今年六月，學(xué)霸君推出自己的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品“不二課堂”，作業(yè)幫也在悄悄跟進，其產(chǎn)品“直播課”目前已經(jīng)開始內(nèi)測。至此，二者對標(biāo)于猿輔導(dǎo)的意圖已經(jīng)顯露無疑。

進入猿輔導(dǎo)的辦公區(qū)，我們很容易看到它與傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的不同――沒有教室，沒有黑板，老師們坐在自己的位置上，可用的“教具”只有老師面前的一臺電腦和一個手寫板。登錄猿輔導(dǎo)教師端，可以進入到猿輔導(dǎo)提供的“虛擬教室”，在上課過程中，老師能夠看到電腦屏幕上自己的板書和位于屏幕右側(cè)的留言區(qū)的學(xué)生留言。

李勇想得很明白，只有高薪聘請老師，低價吸引學(xué)生，才能將在線輔導(dǎo)這門生意做起來。

給線下輔導(dǎo)班的收費標(biāo)準(zhǔn)造成強烈沖擊的，是猿輔導(dǎo)引入明星教師開辦的各種品質(zhì)很高的專題課，有一些對學(xué)生的收費只需要1元錢。線下要兩三千的暑期系統(tǒng)班課，在猿輔導(dǎo)上同類課程的報價是199元，課時還遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于線下，所以在開賣當(dāng)日便一口氣售出三萬席。

高考前夕，專題課的售賣最為走俏，一節(jié)課會有近萬人購買。有時候，直播課程安排的時間已經(jīng)是晚上10點，但電腦上參與直播課程的學(xué)生也能達(dá)到上千人，剩下的學(xué)生則選擇之后看課程回放。

王羽曾經(jīng)是猿輔導(dǎo)聘請的專職高中物理教師。今年3月，因為一條“收入超過網(wǎng)紅”的新聞，王羽成為猿輔導(dǎo)平臺的明星老師。2008年王羽曾在北京新東方學(xué)校擔(dān)任過物理輔導(dǎo)課老師，此后他也曾在濟南獨立開辦了輔導(dǎo)學(xué)校，后來受李勇征召，加入猿輔導(dǎo)的教師團隊。

猿輔導(dǎo)開設(shè)了專題課、一對一輔導(dǎo)和班課等不同類型的課程，收費標(biāo)準(zhǔn)為1元、59元和199元不等。為了吸引優(yōu)秀老師加盟，猿輔導(dǎo)初期以C2C平臺的模式，同時招攬教師和學(xué)生使用自己的產(chǎn)品，一個老師就形同一家“店鋪”，學(xué)生在每個老師的店鋪里下單選課，收益的絕大部分都?xì)w屬于老師。

這當(dāng)然是一件讓所有老師都很興奮的事。人氣高的老師，上一堂1元的專題課馬上就能賺到5千以上。另外一種9元的專題課，則有可能讓老師上一堂課的收入直接過萬。王羽向《財經(jīng)天下》周刊記者證實，在今年的3、4月份他的月收入的確可以達(dá)到20萬元以上。

記者曾體驗過一堂這位網(wǎng)紅教師的專題課。視頻畫面里，在王羽進入猿輔導(dǎo)平臺的虛擬教室之前，已經(jīng)有兩百多位學(xué)生在等候，王羽出現(xiàn)時，場面堪比明星，他跟在線的同學(xué)打招呼，位于屏幕右側(cè)的發(fā)言區(qū)，學(xué)生們快速地刷著留言，效果看上去很接近B站的彈幕。學(xué)生們好像跟老師很熟絡(luò)，他們很熱烈地討論著王羽今天的發(fā)型和衣服如何如何，不時還有學(xué)生發(fā)出“老王好帥”、“老王有女朋友嗎”之類的戲謔留言。

這節(jié)課，王羽使用的是自己整理的一份PPT，在整個上課過程中，他馬不停蹄地講題，語速很快，板書寫的也很快，其間留言區(qū)不斷有同學(xué)會反饋一些聽不懂的細(xì)節(jié)，王羽在整個上課過程中，對留言區(qū)的反饋做出了兩三次回應(yīng)，但他無法兼顧到所有學(xué)生的意見，只有在大量學(xué)生同時反映某個問題的時候，才停下來做些解釋，即使是用這樣的速度，這節(jié)原定一小時的課最終還是拖延了近40分鐘才結(jié)束。

將時下流行的視頻直播技術(shù)引入在線輔導(dǎo)，的確是一個不錯的主意，它可以增強師生之間的實時互動，效果更接近一群人坐在線下的教室里上輔導(dǎo)課的場景，而它的優(yōu)勢在于，除了一對一模式，其他類型的課程，同時聽課的學(xué)生人數(shù)可以無限擴展。這也就解釋了，為什么在線輔導(dǎo)可以喊出“1元課”這樣驚悚的價格。

“最終能收錢的就是輔導(dǎo)?！爆F(xiàn)在的李勇，對猿輔導(dǎo)的未來信心滿滿。他向記者重新梳理了旗下三支產(chǎn)品的關(guān)系――猿題庫和小猿搜題兩個免費產(chǎn)品的作用，是負(fù)責(zé)積累大量用戶，而后來跟上的猿輔導(dǎo)，則是猿家軍突破變現(xiàn)難關(guān)的核心產(chǎn)品。

同一刻，友商張凱磊和侯建彬也在琢磨產(chǎn)品收費的事情。但一開始，這兩家對于投入重兵押寶在線輔導(dǎo)類的產(chǎn)品還是有點顧忌。

“輔導(dǎo)的模式比較重，我們想先試試付費答疑?！睆垊P磊說。

2015年9月，學(xué)霸君推出“一對一”在線實時答疑功能，教師通過“語音+白板”的方式對題目進行一對一講解，采取滴滴打車的模式――學(xué)生發(fā)單，老師搶單，講解按分鐘收費，每分鐘一塊錢，也有299元一個月的包月選項。為了吸引老師，在線答疑功能獲得的所有收益都?xì)w于老師，這意味著學(xué)霸君在付費答疑中，并不能夠賺到錢。

“我們收集學(xué)生數(shù)據(jù)，構(gòu)建一個能向?qū)W生提供解決方案的平臺，這個平臺理解學(xué)生需要什么，老師能提供什么，我們提供匹配服務(wù)，從這個平臺上賺錢?！苯衲?月張凱磊在接受《財經(jīng)天下》專訪時，談到如何變現(xiàn)的問題，依舊語焉不詳。但其間，他其實已經(jīng)想明白了一點：離錢最近的變現(xiàn)之路仍然是在線輔導(dǎo)課的模式。

今年6月，趕在暑期補課高峰月份之前，學(xué)霸君宣布上線基于PC網(wǎng)頁版的直播輔導(dǎo)產(chǎn)品――“不二課堂”，內(nèi)有培優(yōu)課和專題課兩種形式的課程。目前培優(yōu)課有高一暑期提高班、高一、高二、高三暑期尖子班，這三個班均為50人一班，收費為1200元，專題課則是10元每節(jié)，每節(jié)課上課人數(shù)限制為5000人。

同樣在這個夏天，繼推出付費答疑功能之后，作業(yè)幫的收費在線輔導(dǎo)產(chǎn)品――直播課也悄然上線，包括長期班課和專題課，班課是一套較長周期的完整課程體系，專題課會基于學(xué)生需要定點突破的某些知識點，進行1小時的課程精講。

雖然模式很重，但在線輔導(dǎo)類產(chǎn)品并沒有太多壁壘，主要的資源就是優(yōu)秀老師。在搶老師的問題上，作業(yè)幫對其他兩家主要友商顯得有些當(dāng)仁不讓。

2016年3月作業(yè)幫針對答疑產(chǎn)品所做的營銷推廣活動中，公開提出“注冊接首單100元，再薦學(xué)霸君老師一位100元，同時那位學(xué)霸君老師也會有100元紅包”的說法，與學(xué)霸君正面爭奪教師資源。

“良禽擇木而棲，我們只是尋找更好的老師，行業(yè)內(nèi)有形態(tài)相近的產(chǎn)品很正常，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量不是形式。”侯建彬接受采訪的時候?qū)寠Z老師資源一事泰然作答。

表面一向四平八穩(wěn)的李勇，眼看也有點坐不住了。今年5月他在接受《財經(jīng)天下》專訪時曾介紹說，猿輔導(dǎo)平臺聚集了大約1200多名老師，但面對整個K12線下教育場景中百萬級的老師規(guī)模，現(xiàn)在的競爭應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到搶老師的地步。但侯建彬的挖角行動，的確已經(jīng)試探到猿輔導(dǎo)的教師團隊之中。

幾經(jīng)拉攏，包括王羽在內(nèi)的幾位明星老師目前已經(jīng)跳槽去了作業(yè)幫的直播課。吸引他們的關(guān)鍵因素還是薪水。

今年6月初，擁有15萬核心用戶的猿輔導(dǎo)，獲得騰訊公司4000萬美元的投資，李勇索性將整個公司對外的稱謂，也從之前的“猿題庫公司”改為現(xiàn)在的“猿輔導(dǎo)公司”，產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移已經(jīng)非常明確。

為了進一步擴大標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)的規(guī)模，猿輔導(dǎo)在今年五月份做了一次重大的產(chǎn)品策略調(diào)整，將原來淘寶模式的C2C平臺改為了更接近京東模式的自營B2C。在C2C模式階段，猿輔導(dǎo)的運營很輕，只負(fù)責(zé)提供技術(shù)支付和服務(wù)平臺，老師自己組織教學(xué)內(nèi)容。但很快，猿輔導(dǎo)就發(fā)現(xiàn)，C2C導(dǎo)致教師的教學(xué)質(zhì)量參差不齊，學(xué)生會越來越集中涌向明星老師，導(dǎo)致平臺上師資課時分配嚴(yán)重不均。

為了確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定，猿輔導(dǎo)開始組織教研團隊，包括王羽在內(nèi)的一些明星老師開始也會參與其中，分享自己的授課經(jīng)驗，設(shè)計出標(biāo)準(zhǔn)化課程的相關(guān)教案。

“現(xiàn)在你也可以把猿輔導(dǎo)理解成是一個線上的輔導(dǎo)學(xué)校。”猿輔導(dǎo)運營總監(jiān)帥科向《財經(jīng)天下》的記者介紹說。

但是，標(biāo)準(zhǔn)化課程的引入，也帶動教師薪酬機制的改革，從原先的分成模式，變成固定工資模式。王羽的收入相比早期一個月20萬元的水平被大幅降低，而這時，作業(yè)幫向他伸出橄欖枝。

“工資下降是一部分原因，我離開猿輔導(dǎo)主要還是因為更喜歡當(dāng)初的平臺模式，自由度更大，我不適應(yīng)后來的自營模式?！蓖跤饘τ浾呓忉屨f。

站在明星教師的立場，把自己的教學(xué)經(jīng)驗分享給更多老師，形成標(biāo)準(zhǔn)化教案的過程，自己的收入不升反降，這種局面?zhèn)€人心理上的確難以接受。說到底，王羽堅持稱贊的平臺模式，其最大好處就是讓老師獲得前所未有的收益。但是，正如打車軟件的補貼政策一樣，呈現(xiàn)高分成特征的C2C模式，明顯屬于平臺在產(chǎn)品早期階段用于圈取用戶而采取的粗放型經(jīng)營策略，長遠(yuǎn)來看，從服務(wù)升級和打造更為良性的教學(xué)生態(tài)的角度，則難以為繼。

“平臺間教師的流動很正常，每個老師有不同選擇，這說明競爭開始激烈了，我們要保持一直跑在最前面?！睅浛茖τ焉掏诮呛屠蠋煹奶郾硎纠斫?，但他更篤信，眼下猿輔導(dǎo)投入重金招募專業(yè)老師組成規(guī)模龐大的教研團隊來打磨一套標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)產(chǎn)品，這一運營思路對猿輔導(dǎo)在這場競爭中能跑得更快更遠(yuǎn)，打下一個堅實的基礎(chǔ)。

“輔導(dǎo)是目前在線教育產(chǎn)品里面唯一靠譜的商業(yè)模式，所以未來會有越來越多的在線教育公司加入到這一領(lǐng)域來?！痹齿o導(dǎo)公司的投資人，經(jīng)緯中國的牛立雄分析認(rèn)為，教育市場競爭方向已經(jīng)逐漸清晰，未來參與者不僅會包括大批在線教育的創(chuàng)業(yè)公司，戰(zhàn)火還將很快蔓延到傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)。

老牌線下機構(gòu)變身“投資人”

在接受采訪的那天下午，北京風(fēng)很大，匆匆走進會議室的羅娉一邊跟記者打招呼一邊還整理著被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，她妝容精致，看上去高瘦而干練。

“新東方從2001年開始中學(xué)業(yè)務(wù)，一直沒有起色，到2009年成立優(yōu)能中學(xué)，我過來負(fù)責(zé)這個項目。當(dāng)時我很興奮，因為市場很大，但我也很焦慮，天天想著新市場要怎么打開。”羅娉還記得她從哈爾濱新東方學(xué)校剛調(diào)來北京負(fù)責(zé)優(yōu)能中學(xué)時的情形。

彼時，新東方在K12輔導(dǎo)市場最強勁的對手，無疑是學(xué)而思培優(yōu)（學(xué)而思集團后來更名為好未來集團）。2003年成立的好未來教育集團，在中小學(xué)線下培訓(xùn)領(lǐng)域始終處于領(lǐng)先地位，成為同業(yè)的主要對標(biāo)公司。

“當(dāng)時我們要想的就是怎么從他們手里把學(xué)生搶過來。”羅娉并不諱言，諸如價格戰(zhàn)、搶奪優(yōu)秀老師資源、參考對方的教學(xué)方案這一類競爭事件，早在七八年前，線下輔導(dǎo)市場的幾個主要選手之間都曾鮮血淋漓地經(jīng)歷過。然而，目前國內(nèi)最大的兩家K12線下培訓(xùn)機構(gòu)，都要面臨新興的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品對其市場的迅速搶食。

“我們每天都很有危機感，2014年之后，由于在線教育產(chǎn)品的加入，整個市場的競爭變得多元化?！绷_娉對《財經(jīng)天下》記者說。

線下機構(gòu)遭遇的第一撥在線產(chǎn)品沖擊，是2014年涌現(xiàn)出的一批包括請他教、輕輕家教、瘋狂老師在內(nèi)的家教O2O平臺。這些類似是教師資源中介的產(chǎn)品，為了吸引更多的優(yōu)秀老師，習(xí)慣性地甩出燒錢補貼的大招兒，用來吸引線下培訓(xùn)機構(gòu)的老師，讓他們成為平臺上的自由老師。一些老師加入這些平臺后，卻仍然掛著是某某著名培訓(xùn)機構(gòu)的全職教師的身份，此事隨后引發(fā)線下機構(gòu)的強烈抗議。

2015年下半年，O2O家教平臺的補貼大戰(zhàn)終于偃旗息鼓，但猿輔導(dǎo)等在線輔導(dǎo)產(chǎn)品，又開始了新一輪對學(xué)生和優(yōu)秀教師資源的搶奪。李勇、張凱磊和侯建彬在介紹其在線輔導(dǎo)教師時，都公開說明這些老師資源最早都來自各個線下培訓(xùn)機構(gòu)。

多年來，線下機構(gòu)不是沒有想過應(yīng)該成立自己的在線教育服務(wù)平臺，將學(xué)生留在自己的池子里。然而，諸如成立于2009年的學(xué)而思網(wǎng)校堅持多年，卻直到2014年才實現(xiàn)扭虧，在好未來2016財年Q1分析師會議上，好未來CFO羅戎指出，學(xué)而思網(wǎng)校在集團總營收的占比只有4.5%。

“學(xué)而思網(wǎng)校做了5年虧了5年，本質(zhì)上我們覺得持續(xù)虧損的原因是因為量沒有起來。”張邦鑫曾經(jīng)在接受媒體采訪時解釋了網(wǎng)校多年虧損的原因。這樣的局面確實讓線下培訓(xùn)機構(gòu)心力交瘁。

盤點業(yè)界，好未來一直是猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇最為敬重的培訓(xùn)機構(gòu)，但他也指出，傳統(tǒng)機構(gòu)往線上轉(zhuǎn)型會十分困難，而未來線下培訓(xùn)機構(gòu)被線上培訓(xùn)模式逐步取代，是大勢所趨。

新東方集團的線上轉(zhuǎn)型同樣道路艱難。新東方在線CEO孫暢臉上已有皺紋，自她成為新東方在線的CEO開始，集團就開始面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。截至目前，在線的營收只占全集團的3%。

“這兩年一直有人問我，互聯(lián)網(wǎng)時代來了，我們熬了這么多年，日子好過些了吧，其實根本沒有?！睂O暢性格爽朗，采訪期間不時哈哈大笑，公司的人都愛喊她“暢姐”，她樂觀而帶點硬派的作風(fēng)，讓新東方在線在與新東方學(xué)校的博弈中，沒有落于下風(fēng)。

2005年成立的新東方在線，在集團內(nèi)一直是比較尷尬的存在。集團的初衷很美好，希望新東方在線可以做一些不同于線下的東西出來，但原則上仍然是線下教學(xué)的“補充”。這并不是孫暢想要的，她一直覺得，想要做大做強在線產(chǎn)品，新東方在線“必須獨立發(fā)展”。

然而，為了這件事，集團內(nèi)的協(xié)調(diào)會不知開了多少次。2014年初，集團對于線上線下發(fā)展策略的討論一度達(dá)到最頂峰。孫暢還記得，在會議室里，學(xué)校校長們坐一邊，她坐另一邊，新東方集團董事長俞敏洪坐在中間作為調(diào)停人，雙方唇槍舌戰(zhàn)，誰也不讓誰。

眼下，這種內(nèi)部爭執(zhí)已經(jīng)告一段落?！耙驗樗麄儼l(fā)現(xiàn)，再不支持我們，學(xué)生就都跑去其他平臺了?！睂O暢對記者說。

內(nèi)部轉(zhuǎn)型艱難的線下投資機構(gòu)，開始嘗試通過對外投資，來擴充自己的在線教育產(chǎn)品線。李勇點評說，這些機構(gòu)轉(zhuǎn)頭做投資，其實是“一個比較聰明的選擇”。

好未來集團CEO張邦鑫非常注重在線教育領(lǐng)域的布局，他曾在公開演講中提到：“教育這個大蛋糕，是由幾百塊小蛋糕組成，蛋糕總體很大，但吃蛋糕的都是些‘螞蟻’，連個‘蟑螂’都沒有。教育行業(yè)的特點是細(xì)分、垂直的，但是好未來沒辦法每個領(lǐng)域都做，那么好未來不擅長的就投資?！?/p>

好未來的投資布局主要圍繞著K12上下游延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦于如下幾條關(guān)鍵賽道――幼兒教育、K12課外輔導(dǎo)、外語教學(xué)以及前沿教育科技公司。自2012年以來，共投資了包括果殼網(wǎng)、作業(yè)盒子、寶寶樹、鯊魚公園等超過40個創(chuàng)業(yè)項目。除了投資，好未來還創(chuàng)辦了在線教育CEO創(chuàng)業(yè)營“未來之星”計劃，借以籠絡(luò)在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

“好未來借‘未來之星’，籠絡(luò)到未來的一批教育創(chuàng)業(yè)者，是一種聰明的做法，從好未來的投資布局來看，這是個很有遠(yuǎn)見的公司”，去年七月獲得好未來投資的作業(yè)盒子CEO劉夜這么評價。

借助投資，好未來開始嘗試將這些外部產(chǎn)品與自身已有的成熟業(yè)務(wù)進行融合，繼而完成自己的轉(zhuǎn)型。2016年6月26日，好未來領(lǐng)投輕輕家教C輪融資，而在這之后，好未來將旗下一對一輔導(dǎo)品牌“智康一對一”整合到輕輕家教的業(yè)務(wù)線中，升級成為一個更大的家教O2O平臺“欣欣家教”。

新東方這幾年來在教育領(lǐng)域，相繼投資了留學(xué)服務(wù)網(wǎng)站時差網(wǎng)、IT培訓(xùn)公司達(dá)內(nèi)科技、藝術(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)斯芬克、親子服務(wù)平臺童伴教育、以及中小學(xué)生遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺樂樂課堂等產(chǎn)品，投資步伐不如好未來的激進。

“如果新東方轉(zhuǎn)型可以重來，我愿意嘗試一些更為激進的措施。”去年俞敏洪接受媒體采訪時，頗為感慨地說了這句話，他給新東方的轉(zhuǎn)型打50分，還不到及格線。無論是線上轉(zhuǎn)型還是投資布局，新東方目前的成績單在俞敏洪心里可能都不算漂亮。

在張邦鑫眼中，這并不是一個簡單的向左走或者向右走的問題。他更看好的，不是純在線產(chǎn)品，而是O2O模式。他認(rèn)為，輔導(dǎo)這件事，如果做純在線的輔導(dǎo)平臺比較難，線上線下聯(lián)合來做更容易?！拔矣X得在線教育領(lǐng)域，最大的可能是線上連接線下，目前線上的老師和品牌都不如線下的成熟?！睆埌铞卧诖饲敖邮苊襟w采訪時表示。

進擊公校

下課后，天津南開中學(xué)的數(shù)學(xué)主管林秋莎回到辦公室，將收集上來的作業(yè)放進閱卷機，客觀題自動批改完后，她打開電腦開始批改主觀題，最后她會查看一下由系統(tǒng)生成的分析，在下班前的空余時間里，根據(jù)答題情況她給一些同學(xué)推送了一些習(xí)題。

“通過這套系統(tǒng)，我能了解全班同學(xué)的知識點掌握情況，這樣布置作業(yè)更有針對性?！绷智锷瘜Α敦斀?jīng)天下》周刊記者說。

2015年7月，南開中學(xué)正式引入由北京快樂學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱快樂學(xué)）自主研發(fā)的一套K12智慧學(xué)習(xí)引擎。該系統(tǒng)基于PC端，從布置作業(yè)這一重要的教學(xué)場景切入，主要功能是幫助老師批改作業(yè)，并提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，老師還能夠根據(jù)分析結(jié)果給學(xué)生有針對性地推送題目。

快樂學(xué)的CEO林楨是一個細(xì)節(jié)控，親自參與研發(fā)的過程中對產(chǎn)品摳得很細(xì)。

“快樂學(xué)通過平時的考試和作業(yè)收集老師的教學(xué)數(shù)據(jù)和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，通過分析，滿足老師根據(jù)不同學(xué)生出題的需求，達(dá)到數(shù)據(jù)驅(qū)動學(xué)習(xí)的效果”。除此之外，林楨介紹說，快樂學(xué)還有線下的錯題本和考試分析報告。

進入教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之初，快樂學(xué)也曾選擇過做拍照搜題，但后期還是決心轉(zhuǎn)向打造面向公校的產(chǎn)品。解釋轉(zhuǎn)型原因，林楨對記者表示，快樂學(xué)希望收集“更連續(xù)密集的有效數(shù)據(jù)”。

但是眾所周知，進擊公校之路從某種角度上說，難度似乎更大。學(xué)校需要一家一家去談，林楨現(xiàn)在的主要工作就是不斷地跟學(xué)校的老師去展示產(chǎn)品，說服他們使用。一個比較有效的辦法是先獲得一個城市的教委針對某學(xué)科教研室的支持，自上而下，在其轄區(qū)內(nèi)選擇一所具有試驗意義的學(xué)校，率先成為快樂學(xué)產(chǎn)品服務(wù)的“VIP學(xué)?！?，比如南開中學(xué)。

林秋莎接受采訪時表示，過去也有其他類似產(chǎn)品曾經(jīng)試圖進入南開中學(xué)，但都遭到了校方拒絕，最終之所以接受快樂學(xué)，理由很簡單――這是天津教委推薦教研室把關(guān)的產(chǎn)品，“這是一個官方的暗示吧”。

快樂學(xué)現(xiàn)已進入的學(xué)校包括清華附中、人大附中等名校，這為快樂學(xué)做了有力背書。根據(jù)林楨的介紹，目前全國有1.2萬所中學(xué)的數(shù)十萬名老師在免費使用快樂學(xué)的產(chǎn)品，而公司下一個更大的挑戰(zhàn)，將是嘗試向使用這些系統(tǒng)的校方收費。

另一款針對公校師生的產(chǎn)品――作業(yè)盒子的CEO劉夜覺得，進公校的產(chǎn)品向?qū)W校收費意思不大，“最后還是應(yīng)該考慮如何從學(xué)生身上才能賺到錢”。

劉夜2014年7月創(chuàng)辦作業(yè)盒子，產(chǎn)品剛推出的時候，公司保持著一周更迭一次的速度。作為一款手機App，老師可以利用作業(yè)盒子來布置和批改作業(yè)，而學(xué)生能夠在上面完成作業(yè)。

針對產(chǎn)品迭代，劉夜是一個完美主義者，他有一個蠻新穎的觀點――作業(yè)盒子不太相信用戶的審美，所以也“不會根據(jù)老師的反饋來改善產(chǎn)品”。

“你看蘋果手機，用戶說我要能夠隨便安裝軟件，蘋果說no，用戶說我要設(shè)置桌面，蘋果還是說no，因為蘋果覺得用戶沒有這個審美能力，他們只需要享受我們提供的產(chǎn)品就好了。”劉夜告訴記者，他希望作業(yè)盒子做教育產(chǎn)品界的“蘋果”。

作業(yè)盒子目前進入2.4萬個學(xué)校，用戶量超過500萬，次日留存率達(dá)30%。但同樣是針對公校這一細(xì)分市場，作業(yè)盒子想要打動的目標(biāo)用戶并不是老師，而是學(xué)生，所以作業(yè)盒子是一款十足的C端產(chǎn)品。劉夜想從學(xué)生身上賺錢，他將產(chǎn)品設(shè)置為游戲闖關(guān)模式，提升學(xué)生做作業(yè)的興趣，然后在游戲中設(shè)置收費環(huán)節(jié)。劉夜透露，從今年開始推出的游戲闖關(guān)收費模式，目前已經(jīng)產(chǎn)生了一定營收。

學(xué)生在校日常作業(yè)所積累的數(shù)據(jù)確實很誘人。不僅快樂學(xué)和作業(yè)盒子看到了這一點，學(xué)霸君則選擇通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，也想要摘取這部分的黃金數(shù)據(jù)資源。作為作業(yè)盒子的競品，一起作業(yè)網(wǎng)也是一個接管公校作業(yè)場景的平臺，目前這還是一款免費產(chǎn)品，官方稱產(chǎn)品用戶量已經(jīng)突破兩千萬。張凱磊想得很圓滿――學(xué)霸君和一起作業(yè)網(wǎng)的合作邏輯是學(xué)生在一起作業(yè)平臺上寫作業(yè)時，遇到不會的題目時，學(xué)霸君為其提供答案和解析以及實時答疑服務(wù)。

幾家選手中，李勇的猿輔導(dǎo)最終選擇通過自己開發(fā)的產(chǎn)品直接進軍公校。除了猿題庫，去年5月18日，圍繞“作業(yè)”這一場景，猿輔導(dǎo)公司又“猿題庫老師版”，但目前僅僅依靠口碑傳播，而沒有采取任何地推舉措。帥科坦言，在線教育的創(chuàng)業(yè)公司中，絕大多數(shù)不太擅長做To B類的產(chǎn)品，一個最重要的原因是這些企業(yè)“不愿意和學(xué)校、教委打交道”，但是任何一家對K12市場擁有更大企圖心的公司都明白，“公校這個市場絕對不應(yīng)該被輕易放棄”。