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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)范文第1篇

作者：騰訊科技頻道

機(jī)械工業(yè)出版社 2014年8月

過(guò)往的書(shū)刊報(bào)紙中，有太多的文字用來(lái)講述創(chuàng)業(yè)的方法論以及創(chuàng)業(yè)者的輝煌故事，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)本身是一部血淚史。我們看見(jiàn)的是成功融資、上市、納斯達(dá)克敲鐘等各種光鮮，看不到的是創(chuàng)業(yè)的種種艱辛以及創(chuàng)業(yè)路上遭遇的種種挫折。

新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者如何盡可能地規(guī)避創(chuàng)業(yè)路途上的一些大坑？作為過(guò)來(lái)人的創(chuàng)業(yè)者有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以借鑒？我們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的教訓(xùn)以供參考。這教訓(xùn)前5個(gè)是經(jīng)營(yíng)層面的教訓(xùn)，后3個(gè)是管理層面的教訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō)，管理是服從于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是選擇對(duì)的事情做，管理是把事情做對(duì)。對(duì)創(chuàng)業(yè)而言既要選對(duì)事情，也要把事情做對(duì)，兩者缺一不可。

盲目照搬國(guó)外模式，

忽視國(guó)情不接地氣

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)劃時(shí)遇到的首個(gè)問(wèn)題。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去10年的創(chuàng)業(yè)大潮中，硅谷一直是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的靈感來(lái)源。他們習(xí)慣于利用硅谷和中國(guó)之間的趨勢(shì)時(shí)間差，把硅谷熱門的初創(chuàng)公司的商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)。在預(yù)計(jì)成功復(fù)制的同時(shí)，需要考慮在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。

近幾年躥紅的創(chuàng)業(yè)公司中，無(wú)論是預(yù)訂酒店剩房的今夜酒店特價(jià)，還是面向短租客的愛(ài)日租，以及輕博客點(diǎn)點(diǎn)，都在復(fù)制美國(guó)模式的水土不服中折戟，只好另辟他途繼續(xù)前行。

今夜酒店特價(jià)初期學(xué)習(xí)的是美國(guó)紅極一時(shí)的Hotel Tonight公司。Hotel Tonight在美國(guó)每個(gè)城市只做3家酒店，這種精品酒店模式可確保每個(gè)酒店都能獲得大量的訂單，從而加強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。今夜酒店特價(jià)發(fā)展初期，同樣采用了每個(gè)城市只做少數(shù)幾家精選酒店的方法，但實(shí)際效果卻相差很多。為何？

今夜酒店特價(jià)的模式忽略了中美酒店市場(chǎng)的巨大差異。美國(guó)的酒店近80%都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度。而在中國(guó)，像如家和7天這樣的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)占有率不到20%，獨(dú)立酒店居多，在消費(fèi)者不熟悉的情況下，巨大的折扣力度反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑其體驗(yàn)。

今夜酒店特價(jià)的模式還忽略了中美交通狀況的差距。美國(guó)的汽車普及度高，強(qiáng)大的價(jià)格因素刺激容易驅(qū)動(dòng)用戶開(kāi)車到較遠(yuǎn)的地方住酒店，尤其在地域廣闊的美國(guó)西部和中部地區(qū)。反觀中國(guó)市場(chǎng)，并非人人有車，而且大城市交通擁堵，這扼殺了多數(shù)用戶驅(qū)車去住很遠(yuǎn)的低價(jià)酒店的沖動(dòng)。他們更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店，并且期望更多樣化的比對(duì)范圍。

即使富有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候也會(huì)跌入同樣的陷阱。曾成功運(yùn)作校內(nèi)網(wǎng)的許朝軍創(chuàng)辦了點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)，試圖復(fù)制國(guó)外輕博客網(wǎng)站Tumblr的輝煌，但事與愿違，點(diǎn)點(diǎn)最終沒(méi)能達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)期，其他的中國(guó)模仿者也都銷聲匿跡。背后的原因同樣是中美經(jīng)濟(jì)和文化背景不同導(dǎo)致的用戶差異。Tumblr式的輕博客代表著小眾文化，但在美國(guó)，生活水平高、假期多又喜歡分享的用戶群體大，Tumblr還有國(guó)際市場(chǎng)做支撐，這些條件國(guó)內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)都不具備。再加上微博和豆瓣兩個(gè)社交平臺(tái)都擠壓了輕博客的生存空間，創(chuàng)業(yè)一年后點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就陷入了艱難維持的狀態(tài)。

自己定義的需求不一定是真需求

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的真實(shí)需求是創(chuàng)業(yè)的第一步。創(chuàng)業(yè)者起步階段的市場(chǎng)調(diào)研缺少嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析，而是憑直覺(jué)判斷，甚至是從自身需求出發(fā)判斷市場(chǎng)，這中間往往存在著很大的誤差。

曾經(jīng)創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣網(wǎng)的龔海燕是資深創(chuàng)業(yè)者。10年前，龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣的緣由是自己找不到對(duì)象，通過(guò)世紀(jì)佳緣，不僅她自己找到了幸福，也讓千萬(wàn)世紀(jì)佳緣會(huì)員有情人終成眷屬。10年后，當(dāng)龔海燕再用這種思維路徑去思考下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，她想到了自己在英語(yǔ)上的痛點(diǎn)――口語(yǔ)不行，決定再次從自己的痛點(diǎn)著手創(chuàng)業(yè)進(jìn)入外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。但這種從解決“自我需求”出發(fā)的二次創(chuàng)業(yè)失敗了。

龔海燕起初想切入一個(gè)比婚戀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益更大的市場(chǎng)，去找一個(gè)更有可能突破的臺(tái)風(fēng)口。但是真正投入這個(gè)市場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)困難重重，先是新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)認(rèn)為方向有問(wèn)題放棄投資，隨后在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公司經(jīng)營(yíng)上遇到多重困難。此后龔海燕放棄了外教口語(yǔ)教育，轉(zhuǎn)而選擇了基礎(chǔ)教育市場(chǎng)。

要找出用戶真正的需求，不妨參考《精益創(chuàng)業(yè)》提倡的MVP（Minimum Viable Product）概念，意即“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”――用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型，這個(gè)原型要表達(dá)出你最終想要的產(chǎn)品效果，然后通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，快速迭代調(diào)整產(chǎn)品。

曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富也可能是“包袱”

創(chuàng)業(yè)者過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)代表著一段時(shí)間的總結(jié)，但會(huì)陷入思維定勢(shì)和路徑依賴。知名天使投資人保羅?格雷厄姆（Paul Graham）曾經(jīng)總結(jié)過(guò)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展曲線：在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)公司往往都處在一個(gè)急速上升的曲線，而且這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有碰過(guò)壁，處于“無(wú)知的樂(lè)觀”之中；但是在經(jīng)歷了最初高速發(fā)展之后，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)面臨越來(lái)越多的問(wèn)題，公司開(kāi)始進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)絕望谷”，多次碰壁之后創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)入“有知的悲觀”。大眾點(diǎn)評(píng)的二次創(chuàng)業(yè)是這個(gè)創(chuàng)業(yè)曲線的典型代表。

成立于2003年的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，在創(chuàng)業(yè)的前7年中，一直不溫不火，直到遇上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才開(kāi)始煥發(fā)青春。2010年，大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)始往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，其中大眾點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)上發(fā)生的最大變化就是由過(guò)去的廣告業(yè)務(wù)，開(kāi)始涉足團(tuán)購(gòu)等本地生活服務(wù)。由于大眾點(diǎn)評(píng)通過(guò)多年的積累，已經(jīng)擁有大量商家信息，因此被外界認(rèn)為是最適合做本地生活服務(wù)的公司。

其實(shí)模式有很大不同。大眾點(diǎn)評(píng)一直是和商家在打交道，過(guò)去希望商家在大眾點(diǎn)評(píng)上做廣告，這是一種內(nèi)容或者媒體模式。而團(tuán)購(gòu)雖然也是和商家打交道，但卻是希望商家來(lái)這里賣東西。這兩種模式看似一致，但實(shí)際執(zhí)行中很不一樣。大眾點(diǎn)評(píng)在進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域后，還是按照原來(lái)經(jīng)營(yíng)慢公司的做法，沒(méi)有第一時(shí)間快速拓展城市，而且認(rèn)為三四線城市用戶沒(méi)有團(tuán)購(gòu)的需求，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了。三四線城市的消費(fèi)者不喜歡點(diǎn)評(píng)或者查找餐廳，并不意味著消費(fèi)者不希望省錢。

環(huán)境巨變固步自封出危機(jī)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的致命危機(jī)往往在于當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，從而被用戶拋棄。曾經(jīng)紅極一時(shí)的開(kāi)心網(wǎng)、維絡(luò)城都是如此。

當(dāng)初開(kāi)心網(wǎng)憑借“偷菜”、“爭(zhēng)車位游戲”風(fēng)靡全中國(guó)，搶占白領(lǐng)市場(chǎng)，成為SNS市場(chǎng)與人人網(wǎng)齊名的社交網(wǎng)站。但開(kāi)心網(wǎng)躥紅后，遭遇了“真假開(kāi)心網(wǎng)”之爭(zhēng)和新浪微博上線兩道坎。無(wú)論是山寨開(kāi)心網(wǎng)的人氣分流，還是新浪微博上線，都讓開(kāi)心網(wǎng)元?dú)獯髠Ｅc此同時(shí)，開(kāi)心網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)新不足，在紅極一時(shí)之后，沒(méi)有超越2009年之前的創(chuàng)新。

主打優(yōu)惠券業(yè)務(wù)的維絡(luò)城也同樣遭遇了過(guò)山車般的窘境。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，維絡(luò)城傳統(tǒng)的打印紙質(zhì)優(yōu)惠的核心業(yè)務(wù)逐漸被手機(jī)App所取代，面對(duì)這樣的環(huán)境驟變，維絡(luò)城沒(méi)能及時(shí)調(diào)整并開(kāi)展新的業(yè)務(wù)。這讓維絡(luò)城的失敗幾乎成為了必然。維絡(luò)城全盛時(shí)期，其在北京的終端設(shè)備數(shù)量最多時(shí)曾超過(guò)1500個(gè)。但后來(lái)，網(wǎng)點(diǎn)只剩下兩位數(shù)。隨著終端機(jī)器的消失，維絡(luò)城公司也從最高峰時(shí)的2000多人縮減到與嘀嗒團(tuán)合并前的不到200人。

大規(guī)模轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)高

固步自封會(huì)帶來(lái)危害，但不斷調(diào)整市場(chǎng)定位、重構(gòu)產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)同樣非常大。這就讓創(chuàng)業(yè)者們飽受著“等死”和“找死”的雙重煎熬。把握好“變”與“不變”的度是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。

垂直互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的成功者比比皆是，比如旅游市場(chǎng)的攜程、房產(chǎn)市場(chǎng)的搜房網(wǎng)等，垂直市場(chǎng)成功的前提往往在于：細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模足夠大、標(biāo)準(zhǔn)化程度高以及有一定的行業(yè)壁壘。創(chuàng)業(yè)者對(duì)垂直市場(chǎng)的判斷容易出現(xiàn)偏差，一些垂直市場(chǎng)往往貌似存在機(jī)會(huì)，但事實(shí)上只是暫時(shí)的空白，一旦成為橫向整合者的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)空間就會(huì)失去。比如鞋類電商樂(lè)淘一度是垂直電商的代表之一，隨著天貓、京東進(jìn)一步做大，成為橫向擴(kuò)張能力更強(qiáng)的大平臺(tái)，它就被迫開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

樂(lè)淘的轉(zhuǎn)型選擇從渠道制轉(zhuǎn)變?yōu)橘I手制，并且經(jīng)歷了一次次的內(nèi)部結(jié)構(gòu)大調(diào)整、整個(gè)供應(yīng)鏈換血以及變相裁員。做自有品牌的方向本身沒(méi)有錯(cuò)，但在執(zhí)行上過(guò)于極端。原有的鞋類電商平臺(tái)被砍掉，新誕生的自有品牌缺少?gòu)?qiáng)大的母體支撐。其實(shí)本可以在原有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上植入自己的品牌，慢慢養(yǎng)，同時(shí)去各大渠道分銷。另外，樂(lè)淘一氣推出5個(gè)品牌的方式也過(guò)于激進(jìn)了。尚顯年輕的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法駕馭5個(gè)品牌。在一些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)鞋類企業(yè)來(lái)看，做一個(gè)品牌就非常不易，同時(shí)做5個(gè)品牌是異想天開(kāi)。就這樣，樂(lè)淘銷聲匿跡了。

創(chuàng)業(yè)者選擇方向時(shí)，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)藍(lán)海的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是可行的。但這個(gè)領(lǐng)域與自身的能力、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可以調(diào)動(dòng)的資源是否相匹配則是更需要考慮的。創(chuàng)業(yè)者往往忽視了后續(xù)的資源支撐能力，一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向不可取，只能選擇轉(zhuǎn)型。公司一再轉(zhuǎn)型則意味著整體系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的隨時(shí)降臨。

快速成長(zhǎng)下的過(guò)度膨脹和管理失控

比起初創(chuàng)公司的艱難，有另外一類公司作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)（比如電商、團(tuán)購(gòu)）的拓荒者，借勢(shì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)崛起，依仗一輪又一輪融資等因素有著完美的開(kāi)局，但在陡峭增長(zhǎng)曲線背后卻隱藏著種種危險(xiǎn)：大規(guī)模燒錢導(dǎo)致巨額虧損；公司人員極速擴(kuò)張，素質(zhì)卻良莠不齊；迷信營(yíng)銷的力量而忽視更基本的質(zhì)量問(wèn)題……公司如同直插云霄的火箭突然失去動(dòng)力急速下墜，在高速擴(kuò)張中，失控的風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。

凡客誠(chéng)品和拉手網(wǎng)便是其中的典型案例。

成立于2007年的凡客誠(chéng)品，曾經(jīng)是快公司的典型樣本?！拔沂欠部汀钡确部腕w風(fēng)靡之時(shí)，2009―2010年凡客迎來(lái)了瘋狂擴(kuò)張，但隨之而來(lái)的是巨大的管控漏洞：數(shù)億積壓庫(kù)存報(bào)損、被銷毀或低價(jià)出售；由于過(guò)分?jǐn)U張品類，凡客早期清晰的服裝品牌定位逐漸模糊，供應(yīng)商和質(zhì)量管理出現(xiàn)失控；人員急劇增加，但很多員工無(wú)所事事……在獲得雷軍等投資人的新一輪資金后，凡客開(kāi)始了一場(chǎng)“小米式的變革”，但越來(lái)越多的跡象表明，凡客已經(jīng)無(wú)法通過(guò)常規(guī)手段收復(fù)失地。

拉手網(wǎng)的快速跌落類似凡客。作為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)早期曾經(jīng)占據(jù)頭把交椅的公司，拉手網(wǎng)從成立到遞交上市申請(qǐng)不足兩年半時(shí)間，但在經(jīng)歷了巨額的融資和高速的發(fā)展之后，其為沖擊上市擴(kuò)大規(guī)模和業(yè)績(jī)，造成內(nèi)部管理混亂，完全靠燒錢擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在上市受阻后迅速隕落，跌出了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)。

“兄弟義氣”埋下團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌隱患

創(chuàng)業(yè)公司獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞無(wú)疑是獲得認(rèn)同的可喜的一步，但公司創(chuàng)始人之間以及投資方和公司管理層的關(guān)系也變得更加復(fù)雜。投資人和管理層之間存在矛盾沖突，以及創(chuàng)始人內(nèi)部的股權(quán)分配失衡，均會(huì)增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不確定性，母嬰用品起家的電商紅孩子即是一個(gè)典型樣本。

徐沛欣、李陽(yáng)、楊濤和馬建陽(yáng)幾個(gè)好兄弟一起創(chuàng)辦了紅孩子，形成了CEO+3的管理格局，四人性格互補(bǔ)，徐、李、楊、馬四人組成的紅孩子核心團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力也成為風(fēng)險(xiǎn)投資商相信紅孩子的一個(gè)重要條件。在引入多輪融資之后，從2006年開(kāi)始，紅孩子創(chuàng)始人之間的矛盾開(kāi)始發(fā)芽。在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，徐沛欣的話語(yǔ)權(quán)逐步加大。此時(shí)，李陽(yáng)、徐沛欣的戰(zhàn)略分歧也在日益凸顯。是繼續(xù)專注于母嬰用品市場(chǎng)，還是引入化妝品、3C等品類做綜合B2C？李陽(yáng)堅(jiān)持前者，徐沛欣堅(jiān)持后者。

在二人矛盾無(wú)法調(diào)和后，風(fēng)險(xiǎn)投資方支持徐沛欣，楊濤也選擇站在徐沛欣一方，董事會(huì)決定讓李陽(yáng)和妻子王爽離開(kāi)。另外兩位創(chuàng)始人也因?yàn)閮?nèi)部原因而離開(kāi)后，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)只剩下被認(rèn)為代表資本意志的徐沛欣。2012年9月，蘇寧宣布以6600萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子，紅孩子變成蘇寧的母嬰頻道。

過(guò)于依賴合作伙伴的模式遲早出問(wèn)題

很多創(chuàng)業(yè)者在前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)橘Y金準(zhǔn)備不足、環(huán)境因素等而選擇創(chuàng)業(yè)合作伙伴。選擇創(chuàng)業(yè)合伙人也是一項(xiàng)技術(shù)活，如果選得不好，就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。巨鯨便是因谷歌中國(guó)而崛起，也因谷歌中國(guó)而衰亡。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)范文第2篇

對(duì)于經(jīng)濟(jì)規(guī)律洞若觀火的投資行業(yè)，倒是能夠理解其中的因果：一個(gè)多世紀(jì)以前，成就美國(guó)“鍍金時(shí)代”的，是西屋電氣、美孚石油和卡內(nèi)基鋼鐵這些提供以及周轉(zhuǎn)資源的商業(yè)巨擘，有了它們的解決方案，才有消費(fèi)時(shí)代的福特汽車、可口可樂(lè)和波音集團(tuán)。

迄今為止，在財(cái)富500強(qiáng)的榜單上，能源企業(yè)依然占據(jù)著Top 10里的6個(gè)席位，這種坐收漁利的生意，已經(jīng)擺脫了唯增長(zhǎng)論的煩惱，而和它們瓜分榜單的沃爾瑪、大眾、豐田和蘋(píng)果，則依然需要費(fèi)心于開(kāi)拓市場(chǎng)的增量。

中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商搭建起來(lái)的流量管道為BAT的騰飛立下了大功，雖然前者看上去也在為OTT（Over The Top）化尋求出路，但在趨勢(shì)面前，這種努力多半會(huì)是徒勞，不過(guò)即便如此，僅是中國(guó)移動(dòng)一家企業(yè)的凈利潤(rùn)，就已遠(yuǎn)超BAT三家企業(yè)的凈利潤(rùn)之和。

BAT的后退，同樣符合它們的根本利益，前端的業(yè)務(wù)邊界能夠借助投資布局實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大，唯有后端的基本盤――社交關(guān)系、搜索服務(wù)、消費(fèi)平臺(tái)、人工智能這些基于數(shù)據(jù)的技術(shù)能力――保持穩(wěn)定長(zhǎng)青，也就將商業(yè)社會(huì)最為懼怕的風(fēng)險(xiǎn)因素降到了最低。

“TMD”的天花板和地板

經(jīng)濟(jì)學(xué)家始終憂慮新型托拉斯的誕生，然則“前人栽樹(shù)，后人乘涼”未嘗不是均衡博弈的產(chǎn)物，在Windows、iOS和Android的沃土之上，比特創(chuàng)新的紛呈世相徐徐展開(kāi)從未停歇，最終反哺到了整個(gè)社會(huì)。

所以當(dāng)去年有人提出BAT之后是“TMD”（今日頭條、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴出行）的概念時(shí)，是對(duì)前一代的敬畏和繼承以及對(duì)新一代的期許。

今日頭條、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和滴滴出行是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今取得所謂“上半場(chǎng)”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的三面旗幟，除了今日頭條拒絕買方出價(jià)之外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和滴滴出行都接受了BAT的糧草。

一級(jí)市場(chǎng)里的百億美元俱樂(lè)部并不多見(jiàn)，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，“TMD”構(gòu)成了人口紅利殆盡之時(shí)的創(chuàng)業(yè)上限，至少是在未來(lái)五年之內(nèi)，它們的地板將成為后發(fā)者的天花板。

張一鳴和程維都是1983年生，王興則是生于稍早的1979年，在吳曉波的概括里，這也正是中國(guó)企業(yè)家群體萌芽初現(xiàn)的年代，包括俞敏洪、嚴(yán)介和、李東生這些當(dāng)時(shí)勤勉好學(xué)的青年，都是借著高考的恢復(fù)而走進(jìn)高等學(xué)府，在改革開(kāi)放之后的歲月里驗(yàn)證了知識(shí)的價(jià)值。

如果說(shuō)BAT的三個(gè)創(chuàng)始人是恰逢自己的當(dāng)打之年――通常是指大學(xué)畢業(yè)到年滿三十之間――遇到了互聯(lián)網(wǎng)落地中國(guó)的第一波浪花，那么“TMD”的三個(gè)創(chuàng)始人則是在經(jīng)歷了BAT的熏陶之后，沿著修繕完備的信息公路興建加油站和服務(wù)區(qū)。

張一鳴曾是王興在經(jīng)營(yíng)飯否期間的同事，王興硬是把這個(gè)曾在酷訊管著四十多人的福建同鄉(xiāng)拉到了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只是天有不測(cè)風(fēng)云，在飯否遭遇關(guān)停的時(shí)期，張一鳴開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)多場(chǎng)敗績(jī)，才有今日頭條的一鳴驚人。

在創(chuàng)立美團(tuán)之前，王興同樣有過(guò)五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，除了校內(nèi)網(wǎng)算是有所回報(bào)之外，其余四個(gè)盡數(shù)沉沙折戟，曾有投資人在被問(wèn)及為什么要投美團(tuán)時(shí)，給出的答案是“他把創(chuàng)業(yè)者能犯的錯(cuò)誤幾乎都犯了，所以接下來(lái)他是最不會(huì)犯錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者之一”。

程維在阿里打工八年，從銷售崗干到產(chǎn)品崗，出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)已是厚積薄發(fā)，也是中國(guó)極為少見(jiàn)的被阿里和騰訊同時(shí)看好的創(chuàng)業(yè)者。早在負(fù)責(zé)支付寶的業(yè)務(wù)線時(shí)，程維就去拜訪過(guò)王興，希望能夠把美團(tuán)發(fā)展成客戶。創(chuàng)業(yè)之后第一版滴滴上線，程維還拿去給王興參謀，結(jié)果被后者直言不諱地罵“注冊(cè)繁瑣，垃圾”，這個(gè)插曲在程維的回憶里，被形容為“一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人”。

互聯(lián)網(wǎng)還未真正到來(lái)

今日頭條對(duì)于媒體形態(tài)的傾覆、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)于消費(fèi)路徑的改造、滴滴出行對(duì)于交通效率的升級(jí)，都是二次服務(wù)創(chuàng)新，它們調(diào)用著百度地圖和支付寶的接口，在微信的群和朋友圈里獲得分享，運(yùn)行在蘋(píng)果、三星、小米和華為的終端設(shè)備里，如同坐落于嶄新城區(qū)的商業(yè)中心，拉動(dòng)人流往返留駐、晝夜不息。

而因?yàn)椤癟MD”，也產(chǎn)生了“時(shí)間窗口趨于關(guān)閉”的說(shuō)法。這個(gè)命題的真?zhèn)位蛟S只能由時(shí)間檢驗(yàn)，如若通過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)給出判斷，那么它就像埃庇米尼得斯的文字機(jī)鋒那樣，具有“既真又假”的性質(zhì)。

其真在于，由于“TMD”吸收了過(guò)多的資本而又尚未啟動(dòng)IPO的進(jìn)程，加上全球經(jīng)濟(jì)依然處于不可測(cè)量的利空時(shí)期，這讓原本追求快速退出的機(jī)制變得難以行使。風(fēng)險(xiǎn)和避險(xiǎn)的相互調(diào)整這在二十多年以來(lái)已經(jīng)輪回過(guò)多次，故而會(huì)有新生代創(chuàng)業(yè)者生不逢時(shí)的感慨。

其假在于，任何現(xiàn)有勢(shì)力的壯大，都不足以攔截未來(lái)的想象。與其說(shuō)是“TMD”搶占了最重要的那幾條黃金跑道，毋寧說(shuō)它們樹(shù)立了新的創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)，沒(méi)有誰(shuí)能斷言下個(gè)奇跡會(huì)在何處產(chǎn)生。

“BAT”和“TMD”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的告誡，就是速度即生存，通過(guò)核心業(yè)務(wù)連接用戶的增長(zhǎng)是上半場(chǎng)的唯一競(jìng)爭(zhēng)力，只有當(dāng)連接規(guī)模接近頂端――達(dá)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶總量的六成以上――才有資格進(jìn)入下半場(chǎng)，到了那時(shí)，才是談?wù)摱嘣蛿U(kuò)張版圖的時(shí)候。

根據(jù)全球移動(dòng)通信協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的總計(jì)產(chǎn)值達(dá)到3.1萬(wàn)億美元，接近全球GDP總量的5%，它所承載的價(jià)值使命已經(jīng)不止于半導(dǎo)體和無(wú)線電的現(xiàn)今遺產(chǎn)，而在那些曾被視作是科幻文學(xué)的狂想中。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)范文第3篇

1. 公司介紹：

1項(xiàng)目名稱：

2項(xiàng)目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個(gè)體工商戶

2. 管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（策劃）1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫(kù)房配送1-3名

3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）

2銷售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者。

3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡(jiǎn)約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“ ”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。

4. 市場(chǎng)概貌：

近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國(guó)家戰(zhàn)略角度上說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營(yíng)銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征。

6. 銷售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新；

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)；

④創(chuàng)品牌，樹(shù)形象；

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動(dòng)資本：15萬(wàn)人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用。

3資本來(lái)源：銀行貸款；合伙投資。

二、公司介紹

1. 本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“ 鞋類旗艦店”。

2. 公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營(yíng)銷決策，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。

3. 品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠(chéng)相待。

簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味，是一種大氣。

時(shí)尚——做獨(dú)一無(wú)二的自己，不隨波逐流。

運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng)，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。

快樂(lè)——積極向上，樂(lè)觀豁達(dá)。快樂(lè)工作，工作快樂(lè)。

4. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營(yíng)銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績(jī)，向國(guó)際化品牌邁進(jìn)。

5. 戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達(dá)3萬(wàn)人民幣并保持這一水平，年銷售額達(dá)30萬(wàn)。第二年保持月銷售額5萬(wàn)元人民幣，年銷售額達(dá)75萬(wàn)元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績(jī)小同步增長(zhǎng)。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項(xiàng)目分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1. 背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始影響人們的生活觀念，改變國(guó)人的消費(fèi)模式。越來(lái)越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物?！皒x”末，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“xx”末，已達(dá)到2.5萬(wàn)家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠(chéng)信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2. 項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂(lè)福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低，劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問(wèn)題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3. 運(yùn)行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到201x年6月，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國(guó)B2B子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同 平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)）已經(jīng)突破1800萬(wàn)。

截至201x年底，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升；二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度、無(wú)線寬帶、資費(fèi)下調(diào)；四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開(kāi)拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

4. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷手段，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“xx”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，201x年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。

四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1. 服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3. 特色服務(wù)：線上促銷價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格（期間省去商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷），店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1. 組織構(gòu)架：

2． 各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

（一）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成工作；

9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作；

10、負(fù)責(zé)對(duì)每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析；

11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問(wèn)；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺

推廣等）等營(yíng)銷工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營(yíng)銷策略

1. 相比我們的優(yōu)勢(shì)有：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)范文第4篇

>> 積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療 擁抱互聯(lián)網(wǎng) 擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” 蛟河農(nóng)商銀行審時(shí)度勢(shì) 積極擁抱互聯(lián)網(wǎng) 積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，全面推進(jìn)教育改革 海爾擁抱互聯(lián)網(wǎng) 擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 機(jī)床擁抱互聯(lián)網(wǎng) 王慧敏：餐飲為何應(yīng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)？ 寶潔營(yíng)銷擁抱互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)資本擁抱民營(yíng)銀行 采樂(lè)：擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 教育，要勇敢擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” 銀行出招擁抱互聯(lián)網(wǎng) 擁抱互聯(lián)網(wǎng)重倉(cāng)新農(nóng)人 再生醫(yī)學(xué)擁抱互聯(lián)網(wǎng) 公車改革擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)銀行如何“擁抱”互聯(lián)網(wǎng) 擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的春天 中扶貧擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 經(jīng)濟(jì)法律 > 上海積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 上海積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 程子彥")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 今年3月，上海i-Shanghai免費(fèi)WiFi全面升級(jí)到2.0，公共場(chǎng)所覆蓋將由原來(lái)9類提升到15類，并取消原2小時(shí)使用限制。CFP

戴著棒球帽、穿著黑色毛衣的郜曉晨和其他創(chuàng)業(yè)者相比，還是能在人群中被多望一眼。他曾一夜成名，是某衛(wèi)視選秀歌唱比賽節(jié)目的全國(guó)四強(qiáng)，如今，他正從選秀歌手轉(zhuǎn)行做一名創(chuàng)業(yè)者，涉足“互聯(lián)網(wǎng)+社交”領(lǐng)域。

滿頭銀發(fā)的古稀老人於岳亮雖然身形微駝，卻十分精神，他曾是上海交通大學(xué)的教授，退休后創(chuàng)辦了一家科技公司，如今於老的公司已擁有在申專利30余項(xiàng)。

一個(gè)是褪去選秀光環(huán)投身創(chuàng)業(yè)大軍，一個(gè)是古稀教授晚年重燃創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，這兩個(gè)發(fā)生在張江高科“895創(chuàng)業(yè)營(yíng)”的創(chuàng)業(yè)故事雖然有些許不尋常，卻是上海積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的一個(gè)縮影。

上海不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圣地？

一直以來(lái)，“為什么上海出不了馬云，出不了BAT”是互聯(lián)網(wǎng)圈爭(zhēng)議的話題。

一位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為：“上海崇尚精英文化，與創(chuàng)業(yè)的草根文化不相容，當(dāng)?shù)厝讼矚g進(jìn)入世界500強(qiáng)工作，每天喝咖啡，人生優(yōu)先級(jí)也是先買房和車，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的事，不被大多數(shù)人接受。同時(shí)，相比于北京、深圳、杭州，上海的創(chuàng)業(yè)集聚效應(yīng)相對(duì)較弱?！?/p>

這兩年北京崛起了小米、美團(tuán)、京東等企業(yè)，廣州也誕生了微信、唯品會(huì)等，杭州則產(chǎn)生了阿里周邊生態(tài)鏈。上海雖然出了類似餓了么等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但不僅企業(yè)數(shù)量偏少，而且燒錢大戰(zhàn)都已顯示出疲憊。

難道上海真沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍？

12月初，《上海市推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》公布。實(shí)施意見(jiàn)提出，到2018年，上海要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的深度融合，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力、營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新環(huán)境、打造互聯(lián)網(wǎng)城市新品牌。

打造互聯(lián)網(wǎng)城市新品牌有何優(yōu)勢(shì)？

上海市副市長(zhǎng)周波表示，實(shí)施意見(jiàn)的主線是促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變和民生改善，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”新型生態(tài)環(huán)境。

實(shí)施意見(jiàn)提出了21個(gè)具體專項(xiàng)，包括三大方面：一是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)域的13個(gè)專項(xiàng)，分別是“互聯(lián)網(wǎng)+”研發(fā)設(shè)計(jì)、虛擬生產(chǎn)、協(xié)同制造、供應(yīng)鏈、智能終端、能源、金融、電子商務(wù)、商貿(mào)、文化娛樂(lè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式、眾創(chuàng)空間;二是面向廣大市民的衣食住行，提升生活品質(zhì)領(lǐng)域的5個(gè)專項(xiàng)，分別是“互聯(lián)網(wǎng)+”交通、健康、教育、旅游、智能家居;三是建設(shè)服務(wù)型政府，提升城市管理能力領(lǐng)域的3個(gè)專項(xiàng)，分別為“互聯(lián)網(wǎng)+”公共安全、城市基礎(chǔ)設(shè)施、電子政務(wù)。

周波認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的核心在于與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的深度融合，上海具備雄厚的工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)，在信息基礎(chǔ)設(shè)施等要素資源上具有優(yōu)勢(shì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為新興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的集聚領(lǐng)域，孕育了巨大的市場(chǎng)空間。

戴佩華所領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)姆意公司，1998年成立時(shí)為上海市機(jī)電設(shè)備總公司，屬于傳統(tǒng)工業(yè)品領(lǐng)域。近年來(lái)，愛(ài)姆意先是以電子商務(wù)為手段實(shí)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型探索，打造工業(yè)品電商平臺(tái)。今年，愛(ài)姆意通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”提出了網(wǎng)上銷售+實(shí)體體驗(yàn)的O2O模式，即在旗下的工業(yè)品電商平臺(tái)上提供線上交易的功能，同時(shí)，建立工業(yè)品電商體驗(yàn)館和工業(yè)品電商體驗(yàn)旗艦店，成為互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合的創(chuàng)新實(shí)踐。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，上海初步形成了以張江高科等園區(qū)為核心，以市北高新、創(chuàng)智天地等園區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)載體布局。目前，上海市市級(jí)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地有36個(gè)，載體空間面積達(dá)到765萬(wàn)平方米，形成了完備的產(chǎn)業(yè)集聚生態(tài)圈。

上海作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)投融資最為活躍、資本聚集度最高的城市之一，得到了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者獲悉，在整體經(jīng)濟(jì)增幅趨緩的大背景下，前三季度，上海信息服務(wù)業(yè)仍實(shí)現(xiàn)18.1%增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到4493.67億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)收入1143.78億元，增長(zhǎng)28.5%。

先行先試，不做太多的頂層設(shè)計(jì)

實(shí)際上，上海發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅擁有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和軟硬件環(huán)境，在處置“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的利益格局變動(dòng)時(shí)，上海政府一直積極、開(kāi)明。

早在今年四五月間，馬化騰和馬云就先后與上海市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)，并分別簽署了騰訊、阿里巴巴與上海的戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作集中在“互聯(lián)網(wǎng)+”、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算等方面。

周波坦言：“過(guò)去我們對(duì)一個(gè)新生事物，先規(guī)范后發(fā)展，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新不能靠管出來(lái)，而是靠放出來(lái)。上海支持創(chuàng)新，就要減少不必要的管制，在很多行業(yè)管理上，還要積極爭(zhēng)取國(guó)家部委的支持?！?/p>

除上海自貿(mào)區(qū)、張江國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)外，上海正在申請(qǐng)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)”，國(guó)家科改領(lǐng)導(dǎo)小組剛剛審議原則通過(guò)，目前正在報(bào)國(guó)務(wù)院。

“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)”，上海是唯一作為省級(jí)單位參加的，同時(shí)是全國(guó)首家上報(bào)方案。

周波表示：“三區(qū)聯(lián)動(dòng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，我們要爭(zhēng)取先行先試。我們這次不做太多的頂層設(shè)計(jì)，不規(guī)定太多的、具體的動(dòng)作，鼓勵(lì)各部門、各行業(yè)和各區(qū)縣結(jié)合各自的特點(diǎn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，突破行業(yè)監(jiān)管的瓶頸，積極開(kāi)展政策的創(chuàng)新試點(diǎn)，鼓勵(lì)大家創(chuàng)新?！?/p>

上海市經(jīng)信委主任李耀新表示，上海作為改革開(kāi)放的前沿，要有包容和開(kāi)放的心態(tài)，要擁抱新的事物，但是腳跟要站穩(wěn)，要處理好各方面的問(wèn)題。既要鼓勵(lì)它，又要根據(jù)國(guó)情和實(shí)際情況，考慮各種類型的滿足需要。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)范文第5篇

1.小企業(yè)想要控制成本，最重要的是公司的總經(jīng)理有成本控制的意識(shí)。

2.最好的管理者最多能夠有效管理的人大概是6.7個(gè)人，能夠全面控制和了解這6.7個(gè)人的工作進(jìn)度以及內(nèi)容、效率等。小企業(yè)人不多，總經(jīng)理很容易將自己的成本控制思想滲透到每個(gè)層面。但大企業(yè)想要降低運(yùn)營(yíng)成本不是一件很容易的事情。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模龐大，總經(jīng)理降低成本的思想有時(shí)難以100%被各個(gè)下屬執(zhí)行到最終的六人管理層。

3.小企業(yè)的部分方法在大企業(yè)并不適用，因?yàn)榇笃髽I(yè)受的公眾關(guān)注多，特別是上市公司，受到的監(jiān)督層面很多。

4.好的財(cái)務(wù)能為企業(yè)合理避稅。這一點(diǎn)非常重要。

5.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最好是一款適合口碑相傳的產(chǎn)品。

辦公場(chǎng)所：人不多，找個(gè)民居即可，不要高檔社區(qū)。

網(wǎng)絡(luò)：以個(gè)人名義辦理ADSL帶寬

計(jì)算機(jī)：去中關(guān)村組裝

軟件：裝WINDOWS 2000，不要用XP，因?yàn)閄P對(duì)硬件要求高，而且防盜版機(jī)制教強(qiáng)。

人力成本可能是創(chuàng)業(yè)公司的最大支出。合理搭配人力資源非常最重要。

初期：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在初期的大部分工作都是產(chǎn)品研發(fā)。因此可按以下人員搭配研發(fā)：

技術(shù)總負(fù)責(zé)人：1人全職

技術(shù)顧問(wèn)：依靠技術(shù)總負(fù)責(zé)人的人脈找到若干兼職的技術(shù)高手做為顧問(wèn)，用來(lái)解決技術(shù)難題。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：根據(jù)實(shí)際需求招聘若干剛大學(xué)畢業(yè)會(huì)編程的程序員，薪水可以壓的很低。這些程序員的工作由技術(shù)總負(fù)責(zé)人布置，技術(shù)顧問(wèn)進(jìn)行輔導(dǎo)。

美工：1個(gè)兼職或者全職足以，具體根據(jù)工作量。

也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在開(kāi)源的或者現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品非常多，但是如果你想未來(lái)公司發(fā)展的更順利，是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，還是建議老老實(shí)實(shí)的根據(jù)自己需求開(kāi)發(fā)。而且有時(shí)候改程序并不比研發(fā)程序困難。

初期對(duì)員工的培訓(xùn)非常重要，主要是對(duì)其進(jìn)行以下方面的培訓(xùn)：

1.職業(yè)修養(yǎng)和工作習(xí)慣的培訓(xùn)；

2.了解公司的未來(lái)前景并充滿信心；

3.技術(shù)培訓(xùn)。

服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬

這部分也是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品很大的一塊支出。服務(wù)器初期可以選擇自己DIY的，而帶寬不要選擇網(wǎng)通或者電信。鐵通等非主流運(yùn)營(yíng)商是不錯(cuò)的選擇。并且服務(wù)器托管不要在大城市，可以選擇距離公司比較近的小城市托管，將能節(jié)省很大一筆費(fèi)用。

利用技術(shù)手段對(duì)程序和服務(wù)器系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，將能節(jié)省很多服務(wù)器硬件支出。

推廣：充分利用搜索引擎，這就要求在程序設(shè)計(jì)初期就必須考慮到對(duì)搜索引擎的優(yōu)化，例如按照W3C標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

不要小看搜索引擎，如果你能保證自己的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字都能在第一頁(yè)出現(xiàn)，那你的網(wǎng)絡(luò)流量很快就能上去。

初期，利用技術(shù)手段降低成本將非常行之有效。例如搜索引擎排名，服務(wù)器的效率。同時(shí)合理安排研發(fā)人手也是非常重要的。許多原來(lái)需要人力完成的工作，如果能夠用計(jì)算機(jī)代替人完成的盡量用計(jì)算機(jī)完成。

需要注意的是，高手只需要一個(gè)，這里的高并不是指寫(xiě)代碼的技術(shù)有多么高明，而是研發(fā)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)高明。并且有廣泛的人脈，有許多寫(xiě)代碼非常高明的朋友。

不給員工福利待遇，不給加班費(fèi)這是慣用的降低管理成本的辦法?？梢岳斫獠唤o員工福利待遇，但是加班費(fèi)不能節(jié)省，當(dāng)然只是每個(gè)月100、200即可。

這些初期和你創(chuàng)業(yè)的兄弟們未來(lái)將是公司下步發(fā)展的重要基礎(chǔ)，通過(guò)前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)人員們已經(jīng)逐漸成熟。因此你必須承諾得到風(fēng)險(xiǎn)投資后給予他們應(yīng)該得到的東西。包括福利待遇、期權(quán)等。

創(chuàng)業(yè)型公司，仁治是最重要的，管理者必須有無(wú)人能及的個(gè)人魅力，大家一條心，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，手下的人都服你。而人員的招聘，技術(shù)水平并不是重要的，人品必須在第一位。