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海淀二模范文第1篇

2001—2002年，以上海、廣東、北京三地市場為重心，可采啟動了全國二、三級市場的70%，面貼膜、眼貼膜成為中國主要城市中低端消費市場的主要護膚品名詞！

2002年底，剛剛完成渠道、團隊、資金第一次積累的素問堂，與四川可采的合作終止，素問堂本想退出競爭已經(jīng)激烈的貼膜市場，但經(jīng)過市場的深入細分，發(fā)現(xiàn)貼膜行業(yè)還未做透、做大，于是仍然決定將貼膜作為主要劑型打造素兒品牌基礎(chǔ)。在不到2個月的時間里，素問堂又快速研發(fā)和推出了“素兒系列貼膜”，上市不到3個月，成功地在貼膜市場立足，使銷售業(yè)績增長200%！

2003年，繼素問堂將可采眼貼膜迅速啟動上海市場之后，上海面貼膜市場群雄逐鹿，各種新品新概念層出不窮，除了走品牌路線的可采貼膜，還有宣傳精油穴位香薰的奧嵐雪，以及其它有氧面貼膜、活菌酵母晚間修護等諸多品種，素兒貼膜系列則是其中最為鮮亮的新品牌，完全的時尚化路線，完全的輕覺，將一個品牌一年之內(nèi)成功打響，僅上海市場實現(xiàn)年銷售近2000萬元！這在化妝品行業(yè)仍然堪稱一絕！

仔細研究素兒的成功營銷，把握市場運作軌跡，對中小企業(yè)走品牌營銷之路仍具有現(xiàn)實借鑒意義！

一、品牌個性：

·素兒貼膜系列功能：

解決這一人群局部皮膚問題和皮膚亞健康狀態(tài)。

·素兒貼膜系列原料配方特點：

以中國藥用植物為原料，日本中藥提純技術(shù)，沒有傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品色素、味道，過敏，雜質(zhì)等缺點

·素兒貼膜系列機理：

源于面貼膜，以日本技術(shù)，獨創(chuàng)素兒“純萃養(yǎng)顏新法”把貼膜功能更加明確化，細分功能市場，細分產(chǎn)品，從過去一種面貼膜解決皮膚多種問題，過渡到具體的、容易出現(xiàn)的癥狀，如晦暗、松弛、粗糙、痘痘、痘痕等，分別推出控油、祛痘面貼膜，美白嫩膚面貼膜。

·素兒貼膜系列形象風格：

素兒不是一個單一產(chǎn)品，而是一個整體品牌概念，推出系列化產(chǎn)品組合，打市場保衛(wèi)戰(zhàn)（祛痘修復面貼膜、迷你痘貼膜、美白嫩膚面貼膜、神采瑩潤眼貼膜。）

·素兒貼膜系列概念：

迷你痘貼膜以“時尚、輕快、活潑可愛”的卡通人物，帶一點日本小姑娘的調(diào)皮可愛，惹人喜樂的時尚造型（素兒迷你痘貼膜也創(chuàng)造六種活潑形狀，如蝴蝶形、心形、梅花形、淚珠形、葉片形、逗號形）。

美白嫩膚面貼膜和神采神潤眼貼膜以青春動感色塊和純凈中藥植物及健康綠色調(diào)，使品牌純凈、明快，完全區(qū)別于基本功能性面貼膜，給人以輕松、休閑的感覺和視覺享受。

二、品牌傳播：

·人群鎖定：

18-45歲中端消費層次女性。以年輕化女性突圍市場，網(wǎng)絡(luò)15歲到45歲之間的年齡階段，成為都市女性的時尚貼膜，通過細分產(chǎn)品功能，區(qū)隔具體的人群，將貼膜市場進一步細分。

·軟文策略：

軟文是素兒快速啟動市場的法寶之一。從早期素兒迷你痘貼膜市場導入期，以素兒單挑“新生痘”的核心理念，通過“巧克力的甜美，小痘痘的苦澀”、“電腦小痘痘的幫兇”、“溫柔一貼，祛痘無痕”、“咖啡VS新生痘”、“注意飲食，新春備戰(zhàn)新生痘”、“‘辣妹’愛辣祛痘兩不誤”、“美女主持人的祛痘絕招”等一系列輕快小故事，迅速差異化入圍，樹立素兒的知名度與指名度。

緊接著，從面貼膜功能市場入手，訴求“新一代貼膜，無濃厚中藥氣味、無色素沉著、無雜質(zhì)沉淀、通過過敏測試”獨特賣點，宣傳“多一分純萃，添十分美白”的利益承諾，瓜分面貼膜市場蛋糕，以“素兒純萃養(yǎng)顏新法”、“純萃嫩白無暇”、“無濃厚中藥味、無雜質(zhì)沉淀”、“今年夏天有幾天？素兒嫩白送五天”、“時尚密碼，持久嫩白才是IN道理”、“明星直面上海小姐”、“全城共享素兒嫩白魅力”、“貼一片，又白又嫩好幾天”、“自信素兒接受250000上海女性同步面試”等功能軟文、時尚軟文傳播概念，更加提升素兒貼膜的整體差異個性。

·媒體策略：

素兒的媒體策略相對集中，以《申江服務導報》為主要陣地，《完全生活手冊》為輔助，每周一期；同時，以電臺音樂頻道及《相約星期六》類電視娛樂節(jié)目為品牌跟進，進行非全面但整體感極強的媒體組合攻勢。

·事件活動：

巧用公關(guān)贊助，實現(xiàn)品牌、銷售、企業(yè)的共同提升。素兒走的是一條時尚明星路線，不用花巨資請明星做代言人，但可通過相關(guān)的公益贊助活動提升品牌的檔次與時尚特征。2002年秋，巧用F4上海演唱會，以不到30萬元總投入，完成贊助費、廣告費、終端活動的全程造勢，使素兒品牌知名度大增，擴大了迷你痘貼膜在年輕女性中的影響力，銷量增長100%；2003年秋，巧用上海小姐選舉，以不到25萬元總投入，大大提高了銷量，素兒品牌也大大提升。

同時，聘請影視明星周蕾擔任品牌形象代言人，從時尚化突圍，打造一個活力四射的時尚品牌。

三、品牌銷售：

·渠道終端：

素兒啟動上海，采用的高舉高打策略，以商場專柜或超市、賣場為主要陣地，兼顧大型藥店，全面整合生動化陳列，BA導購、促銷、店堂POP，迅速鋪開上海市場，銷售網(wǎng)點涵蓋70個零售賣場及數(shù)百家上藥連鎖店，其中包括屈臣氏、家樂福、易初蓮花、吉買盛、樂購、好又多、歐尚、世紀聯(lián)華、等大賣場，太平洋、百盛、港匯、東方商廈、好寶鋼商廈等大百貨店地下超市）、以及大型連鎖藥房。最為經(jīng)典的是與屈臣氏合作，通過建立店中店的方式，在上海11家屈臣氏全面展示素兒的清新可愛品牌形象。

·促銷隊伍：

在人員推廣方面，通過一年多的快速發(fā)展，素兒終端促銷人員上百人之多，在上海零售終端點形成了一道獨特的風景，每到周末或節(jié)慶日，素兒小姐總會帶著甜美的可愛笑容解答消費者疑問。

·促銷活動：

在終端促銷方面，在主要場地，特別是屈臣氏樣板店，通過小型堆裝促銷、中型活動促銷、室外大型促銷推廣素兒。促銷道具包括導購臺、背柜、促銷臺、產(chǎn)品陳列柜、鐵貨架等，系統(tǒng)性展示品牌魅力風格。

時尚化促銷禮品，心意禮物、圣誕圍巾等

四、品牌終端管理：

以終端生動化、促銷生動化為主體，將終端企劃、公關(guān)、執(zhí)行和BA培訓、管理、人才有機整合。

在進入市場之前，素問堂就十分注重對營銷隊伍的建設(shè)。素兒對促銷小姐的要求非常高，不僅要年輕漂亮，口齒伶俐，有親和力，還要活潑開朗，與素兒傳達的品牌理念保持一致。

為了促進銷售，上海素問堂設(shè)計了自己的一套行之有效的激勵制度，鼓勵營銷員加強終端維護、終端公關(guān)、渠道公關(guān)、媒體公關(guān)等。

素兒的營銷策略以BM策略為主，將一個企業(yè)背景不顯赫的產(chǎn)品按照品牌標準來設(shè)計，從視覺形象、從核心技術(shù)、品牌內(nèi)涵、傳播手段等方面，力求迅速樹立起素兒的專業(yè)貼膜形象。

從2002年底開始，素兒僅僅通過兩個月就快速打開了知名度，刮起了貼膜市場一陣旋風，將貼膜市場時尚與功能定位完美結(jié)合。2003年，素兒銷售業(yè)績扶搖直上，實現(xiàn)年銷售近2000萬元的驚人業(yè)績，投入產(chǎn)出比1：3.7，迅速成為貼膜市場強勢品牌，并獲“2003屈臣氏健與美大賞上海銷售金獎”，大有趕超老牌貼膜品牌！

到2004年前三個月，素兒貼膜系列月銷量已經(jīng)開始成為貼膜市場第一品牌！素問堂的未來目標是2005年內(nèi)，將素兒打造成貼膜市場全國強勢品牌。

鏈接1：素問堂品牌營銷經(jīng)典法則

“快速導入成功”法則：

市場導入是任何品牌最重要的一環(huán)，導入是否決定一個項目的命運，素問堂的法則是3個月內(nèi)落地成功，被消費者基本認可，被終端渠道認可。

“低成本快速擴張”法則：

小企業(yè)賴以生存的原則，是低成本快速擴張，才可能生存，并做大。素問堂的原則是1年內(nèi)啟動一個大市場，并在外圍試點；2年內(nèi)復制全國主要市場。

“實效整合力”法則：

終端比廣告更值得投入，關(guān)鍵在于企劃力、組合力和執(zhí)行力?？刹珊退貎旱某晒?，都有賴于素問堂精深的終端研究，創(chuàng)立企劃、組合和極高的執(zhí)行力，將活動陳列、客勤、BA、促銷活動和廣告有機整合。

“產(chǎn)品創(chuàng)新”法則：

在同質(zhì)化競爭激烈的消費品領(lǐng)域，創(chuàng)新產(chǎn)品決定了一半的成功。素問堂理念——做小池塘的大魚，不做大池塘的小魚，細分市場，一樣能贏得大的市場回報。素兒的成功，源于素問堂對祛痘市場的細分把握，以迷你造型切入帶動品牌。

鏈接2：素兒貼膜上海市場“閃電行動”

素兒貼膜系列分三步走戰(zhàn)術(shù)階段，迅速打響品牌，領(lǐng)軍上海貼膜市場：

第一階段：

2002年10月—2003年3月，以F4贊助新迷你痘貼膜為切入點，迅速提升產(chǎn)品知名度；隨后導入祛痘修復面貼膜，進行大規(guī)模終端生動化建設(shè)；

第二階段：

2003年4月—2003年6月，主推痘貼膜同時，導入美白嫩膚面貼膜和眼貼膜，以促銷、試用裝為主，積累團隊推廣經(jīng)驗；

海淀二模范文第2篇

有人將阿爾茨海默綜合征稱為“丟掉自己”的病，患者的悲哀也正是由于記憶（包括晶體與流體智力）在消亡，頭腦中存在的自我在土崩瓦解，留于世間的是一個無所適從而不自知的軀殼。這恰恰是兒童期自我意識發(fā)展的倒敘過程，兒童期是逐漸構(gòu)建自我，自我為中心的形成于去自我為中心完善自我的過程。因此我們可以尋找到與兩個時期相交匯的點，通過對兒童期的研究對患者內(nèi)心世界的把握有積極作用。不過值得注意的是由于患者大腦皮質(zhì)的損傷，記憶系統(tǒng)不能貯存一個沒有連貫一致的整體結(jié)構(gòu)或包含著不同種類的視覺聽覺空間等的信息的回憶過程難以準確的被提取，以至于患者記憶丟失或是產(chǎn)生重新整合的扭曲的記憶，而有記憶虛構(gòu)傾向的中重度患者一般無自覺的記憶障礙，這是真正的自我消失構(gòu)建了原始狀態(tài)的自我，這是與兒童期的重要區(qū)別之一同時又是受兒童期的影響顯著的特征之一。因此，把阿爾茨海默患者理解為放肆的兒童，可以更直觀的把握患者心理活動。根據(jù)患者的行為表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)這種缺失的發(fā)生發(fā)展與行為的關(guān)系，主要有一下常見的幾種類型

貪吃者 有這樣一群患者，每天不問世事甚至沉默寡言，緊緊盯著時鐘，必須按時吃飯，也許只有吃飯的時刻，眼睛里才會閃爍光彩。還會做出緊盯自己喜歡的食物或是藏起來的行為，沒有食物便會發(fā)怒，或是一遍遍反復尋味熟悉的人是否吃飯。相較于嬰兒期，嬰兒期首先是感覺系統(tǒng)的髓鞘化，記憶的產(chǎn)生是與最初條件反射的形成相聯(lián)系的。當嬰兒最初出現(xiàn)對哺乳姿勢的食物性條件反射時，在其大腦皮質(zhì)上就建立了暫時神經(jīng)聯(lián)系，產(chǎn)生了聯(lián)想和記憶。因此生理需要是人類最基本，最強烈且不可避免的需要。其他高層次的需要對于中重型患已嚴重退化或是缺乏強化，保留的便是最原始的記憶痕跡最強烈的需要，換句話來說對于貪吃型的患者，食物便是自我實現(xiàn)最直接的媒介。嬰兒啼哭表達饑餓，靠喂食來滿足嬰兒需求，停止哭鬧。因此可以嘗試規(guī)律的作息時間的制定來滿足患者的需求，避免過激行為。

暴君 這是一類威風凜凜，氣場強大的人群，心中無別人，眼神凌厲，語氣強硬，不容質(zhì)疑。甚至是規(guī)則的制定者，沉溺于自己的王國不肯自拔。這類老年人和我沒所謂的“小皇帝”“小公主”相似性很高，唯我獨尊。由于父母長輩的過分溺愛，兒童在家庭的中心地位被盲目的不可理喻的強化。

父母希望彌補自己幼年的缺失，或是對孩子寄予過分的希望而孩子生活圈子的局限，通過家庭的行為直觀的建立自我定位， 自我意識主要是根據(jù)父母長輩對其評價建立和發(fā)展的，自我的中心地位使其表現(xiàn)出夸張的言語行為是最直接的最簡單的一種鞏固維護自己權(quán)力或嚇退挑戰(zhàn)者的方式，符合兒童單一的思維體系。老年人的這種行為同樣由于退社會化，生理機能減退，此種簡單直接的方式是大腦對周圍環(huán)境建立連接反射的最直接通路，而由于疾病兒女的隨從不反抗同溺愛一樣強化這種行為。同時封建社會統(tǒng)治，在傳統(tǒng)思想里，君主有至高無上的地位，皇帝作風修補老年人早年心理創(chuàng)傷，被壓抑的自我中心地位在沒有道德束縛之下爆發(fā)。

思想者 曾有朋友說她最心疼的母親迷茫無助的眼神一遍一遍的重復奶奶是最疼她人，她要回家保護奶奶，單薄無助的顫抖著，她讀不懂觸不到，那樣夢幻神秘，無邊際的沉寂在自己的思想中。太多的人深陷于回憶的漩渦里無法自拔，現(xiàn)實的被殘酷，回憶被美好。對于患病的老年人，少數(shù)特定的記憶可以準確被提取，少數(shù)的新技能可以與記憶互相融合，所以對于他們沒有我沒所謂的現(xiàn)實或是說所謂的回憶便是現(xiàn)實。這類似于內(nèi)向的小孩，周遭一片黑暗，自己也模模糊糊的，看不見怎么摸得到呢？他們由于社會相互影響的連接沒有建立造成了溝通技能在某種程度的損害而變現(xiàn)出常人眼中的刻板行為，縱使內(nèi)心洶涌澎湃。老人忘記周圍親密的人，忘記自我，辨別自己的存在也變得困難，建立社會關(guān)系基本是不可能的，因此這能通過不斷地聯(lián)系腦中剩余的片段證明自己的存在，提醒自己，自己是存在的。有的老人甚至表現(xiàn)出“說謊”的幻想癥狀，例如錢放錯了地方了，會和別人說是兒女把他的錢拿走了。本來剛剛吃過晚飯，轉(zhuǎn)身就因為兒女虐待不給吃晚飯而獨自傷心。這與兒童想象外星人要接他們探索宇宙，看見別的小朋友新玩具明明沒有會說自己家里有一模一樣的。會把自己幻想的內(nèi)容當成現(xiàn)實，繪聲繪色地描述出來，這是由于中樞管理機制不完善、不成熟所致。

漫游者 我們在媒體上經(jīng)?？梢豢匆娎夏耆说膶と藛⑹拢?患老年癡呆癥老人的看護也是一項耗時耗力的任務。對于小朋友，在外玩耍絕對是一件樂不思蜀的事兒，對于世界的好奇，對于人的好奇，對未知的探索深深的吸引著他們，對于生理迅猛成熟的兒童，心理更迫切的要求完善，當然父母不應該阻止孩子適當?shù)耐獬鐾嫠?，這為參與社會環(huán)境提供了不可多得的機會，是寶貴的自我完善過程。那么我們可以把老人的漫游視為尋找自我的再完善過程，由于這樣的一個退行的逆反過程，兒童不斷探索積累了經(jīng)驗，而老人自我摸索卻變得盲目，試想嬰兒期藉由舌頭與任何物體建立聯(lián)系。

海淀二模范文第3篇

英國真人秀塑造角色的利器

無論是名人還是素人，電視綜藝節(jié)目都在塑造“超越生活”的角色。論壇上，英國《好聲音》《達人秀》和《舞動奇跡》總制作人Andrea Hamilton從選角到后期，深度解析了英國真人秀塑造角色的利器。

“選角之前，必須先弄清楚節(jié)目的定位、目標觀眾和品牌價值，以及頻道需要吸引什么樣的觀眾、怎樣吸引新觀眾?！盇ndrea Hamilton表示，好的選角制作人不僅要對人很了解，還能從直覺上做出判斷，做過真人秀或其他娛樂節(jié)目的制作人通常知道怎樣讓角色和節(jié)目融合。而找到合適角色的方式有很多種，社交媒體、電視臺節(jié)目資源、出版社，甚至通過電話采訪，到街上發(fā)廣告都可以。

Andrea Hamilton還分享了英國《好聲音》的選角標準。在導師的選擇上，不僅要確保節(jié)目中有每個年齡段的導師，還要有新視角，更要和巨星合作擴大節(jié)目影響力。為了協(xié)調(diào)導師之間的關(guān)系，節(jié)目組在試鏡過程中了解導師，讓導師之間可以更好地進行協(xié)作。

在參賽選手的選擇中，團隊做了大量幕后工作。據(jù)Andrea Hamilton介紹，英國《好聲音》有兩個選角負責人、三個選角助理，另外還有參賽選手尋找團隊，“我們要確保在不同場景下，都有足夠資深的制作人能夠在現(xiàn)場通過尖銳的眼光發(fā)現(xiàn)人才。”

當然，也有專業(yè)的系統(tǒng)，幫助節(jié)目組找到合適的參賽選手?！拔覀冇幸粋€網(wǎng)格選角類型表，會把不同內(nèi)容綜合考慮進去。如所謂的三項全能，就是好嗓音，高顏值，有個性并且有好故事。另外選擇的角色也要符合BBC人口學的要求，確保能夠擴大節(jié)目吸引范圍，吸引不同音樂風格的受眾?！盇ndrea Hamilton表示。

不容忽視的是，后期剪輯師對于角色的塑造同樣至關(guān)重要。Andrea Hamilton分享道，“我們會為剪輯師準備角色特征卡，讓他們迅速了解人物特性，知道如何塑造角色，從而放大人物故事，把更多節(jié)目所要達到的預期展現(xiàn)到觀眾面前。”

綜藝節(jié)目本土化中，編劇干什么

如今，編劇成為綜藝節(jié)目中不可或缺的工種，論壇上，韓國綜藝編劇界教父柳成贊、新一代劇情綜藝代表編劇申明真、湖南衛(wèi)視《我是歌手》總編劇、執(zhí)行制片人孫莉共同探討了綜藝編劇的“挑戰(zhàn)”與“法則”。

《隱藏的歌手》《了不起的挑戰(zhàn)》《我是歌手》三檔韓國模式節(jié)目在引入中國后都進行了本土化改造，從編劇的角度出發(fā)，其中的差別如何體現(xiàn)？

對此，柳成贊的解釋是，中國版和韓國版的《隱藏的歌手》大框架是一樣的，但每一輪淘汰的版本有所不同。韓國版的方式是：選出最不像原唱歌手的聲音，中國版則是投給最像原唱歌手的人。韓國版模唱素人是主角，中國版更像是把原唱歌手放到了更主要的位置。

“在策劃和制作節(jié)目時，要先了解節(jié)目的播出環(huán)境?！弊鳛楣?jié)目編劇，柳成贊在個人自尊心層面不太允許有了模式就完全照搬?！绊n國版《隱藏的歌手》是符合韓國電視觀眾形態(tài)的，大家通過節(jié)目談論韓國文化、社會和國民喜好。中國團隊用自己的方式進行了本土化改造，這是非常值得肯定的?！?/p>

同樣，《無限挑戰(zhàn)》中國版《了不起的挑戰(zhàn)》也在韓版模式基礎(chǔ)上，對節(jié)目播出周期、人物性格設(shè)置以及挑戰(zhàn)項目的選擇等方面做了本土化改造。申明真表示，韓國版《無限挑戰(zhàn)》本就沒有固定模式框架，節(jié)目圍繞“挑戰(zhàn)”這個大主題，不斷變換素材、內(nèi)容、挑戰(zhàn)形式進行多種嘗試。“在中國化改造過程中，制作組和編劇組必須了解中國國民衣食住行和社會文化，否則節(jié)目一定會失敗?！?/p>

“成長為一個成熟的編劇需要多長時間？”《我是歌手》總編劇孫莉曾問過韓版節(jié)目總導演金英熙，他的回答是15年，“沒有任何靈丹妙藥、寶典或者編劇技巧可以讓你立竿見影?！?/p>

事實上，在歐美真人秀的導演框架中是沒有編劇職位的，在韓國的制作團隊中，延展出了以明星真人秀為樣式的亞洲真人秀類型，明確出現(xiàn)了真人秀節(jié)目當中的編劇職務。

那么，真人秀編劇和導演的區(qū)別是什么？孫莉認為，職業(yè)真人秀編劇需要塑造人，把這個工種單獨提取出來并職業(yè)化、系統(tǒng)化，涵蓋了節(jié)目前期準備、中期拍攝乃至剪輯劇本等一系列工程。

當然，也有不少觀眾提出質(zhì)疑，“節(jié)目中設(shè)計的內(nèi)容、情節(jié)是真是假？”孫莉這樣回答，“真人秀的重點是人，‘真’則需要辯證看待，所有高片比的節(jié)目都需要取舍。真人秀最大的不同是在假定時間、地點完成假定任務，而‘我’帶著真實的身份，說出代表‘我’立場的話?！?/p>

在浴室里進行的脫口秀

《笑傲江湖》和《歡樂喜劇人》的火爆讓中國電視人看到了喜劇節(jié)目的市場空間，而韓國《尋笑人》《搞笑音樂會》等喜劇節(jié)目長久以來都有很高關(guān)注度。在“喜劇就要這樣做！當喜劇人遇上尋笑人”論壇上，中韓兩國喜劇節(jié)目代表，把脈喜劇節(jié)目創(chuàng)作，探討未來走向。

談到韓國喜劇節(jié)目創(chuàng)作的思路，《尋笑人》總編劇，韓國喜劇教父崔恒瑞表示，喜劇創(chuàng)造最重要的一點是逆向思維。如脫口秀為什么一定要在華麗、莊重的空間展開，是否可以在浴室里進行？“當時，《Happy Together》的第一版本就是在浴室里進行的，這檔節(jié)目克服了種種難點，維持了十年之久。”

“別把《笑傲江湖》當喜劇節(jié)目，中國無喜劇節(jié)目成功先例?！痹凇缎Π两房倢а菔┘螌幙磥?，喜劇是節(jié)目的外衣，其核心是喜劇人才的達人秀。“在中國做純粹的喜劇節(jié)目是沒有活路的，只有一條路可以走――‘喜劇+明星真人秀’”。

事實上，施嘉寧團隊也曾購買了《尋笑人》《搞笑音樂會》的節(jié)目版權(quán)，試圖開出中國的喜劇之花，但最終證明水土不服。崔恒瑞將失敗的原因歸結(jié)為兩國文化的差異，“搞笑最重要的核心是來源于現(xiàn)實生活?！?/p>

“《笑傲江湖》和《歡樂喜劇人》是中國人原創(chuàng)的模式，我的想法很簡單，就是‘混搭’、‘解構(gòu)與重構(gòu)’、‘喜劇加真人秀’?！钡┘螌幰蔡寡裕?jié)目第三季面臨人才匱乏的問題?！斑@是中國喜劇的現(xiàn)狀，中國喜劇確實在倒退，人才的倒退，創(chuàng)作人的倒退?！?/p>

對于喜劇節(jié)目的創(chuàng)作方向，崔恒瑞和施嘉寧都強調(diào)，做節(jié)目要探討人心。但說到喜劇節(jié)目的未來，施嘉寧則表示“當我們這個民族還處在一半人是農(nóng)耕思維，一半人是現(xiàn)代思維這樣一個轉(zhuǎn)型期的時候，喜劇是有市場的。每個人都需要解壓，這是喜劇特別好的一個時間段?！?/p>

相比喜劇節(jié)目，音樂類節(jié)目在中國的發(fā)展較成熟，但如何將一檔音樂節(jié)目做成文化盛事？論壇上，以色列資深音樂節(jié)目創(chuàng)意人Yoav Tsafir與《音樂大師課》總導演、曉映傳媒總經(jīng)理姚小瑩展開對話。

Yoav Tsafir給予節(jié)目高度評價，“《音樂大師課》去掉了其他音樂節(jié)目中普遍存在的淘汰制，的確存在風險，但觀眾卻非常喜歡。因為孩子的教育是社會所關(guān)心的問題，節(jié)目通過音樂巧妙地解決了這些問題，更用真誠打動了觀眾?！?/p>

《音樂大師課》的高收視和好口碑也讓姚小瑩倍感自豪，“在中國，所有的觀眾包括音樂人對節(jié)目的評價就是三個詞：真誠、真實、感人?！薄兑魳反髱熣n》第二季的播出獲得了極大成功，網(wǎng)絡(luò)視頻點擊量高達8億。在她看來，與第一季相比，最精彩的內(nèi)容變化是故事性更強。

劇本類模式全球售賣數(shù)量增長了70%

如今，劇本類模式的全球交流正在悄然興起，那么，劇本類模式在跨國合作中的障礙、磨合與創(chuàng)新是什么？論壇上，中外嘉賓一一解答。

The WIT公司在關(guān)于劇本類模式的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，從2010年到2015年，劇本類模式的全球售賣數(shù)量增長了70%，而引入劇本類模式最多的國家并非缺乏創(chuàng)意的國家，相反，最具創(chuàng)造力的美國市場是劇本類模式的全球最大買入商。而在所有全球交易的劇本類模式中，授權(quán)最多的類型是喜劇。

浙江衛(wèi)視總編室主任陶燕認為，喜劇包含的歡笑元素是最容易打動世界各國人民情感共鳴的，也更容易進行跨文化移植；而相比綜藝節(jié)目，電視劇的復制難度更高，而喜劇更容易模式化和操作，當然，喜劇的傳播性也更強。

那么，什么樣的海外劇本類模式更容易銷售或本造？華策克頓辛迪加總經(jīng)理鈕繼新表示，“首先是它的成功基因，如果它能在其他市場同樣具有適應性，這是一個重要背書；其次要看題材、故事和內(nèi)容在中國是否具有普適性和當下性；第三是配套支持，除了原始創(chuàng)意，還能提供多少技術(shù)等方面的支持?！?/p>

站在電視臺的角度，陶燕在選擇海外劇本模式時首先考慮的是模式的文化敏感性，其次也非常強調(diào)模式的可執(zhí)行化?！爱斎唬卸啻蟮氖袌鰹槟阗I單，這也是非?，F(xiàn)實的問題，還要考慮市場需求?！?/p>

一旦選中了好的劇本模式，下一步就要進行本土化改造和制作。在這一點上，購買大國美國的態(tài)度發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

據(jù)Nordic World 總裁Espen S. Huseby介紹，原來美國市場只購買理念，并不需要原作家和編劇參與制作，現(xiàn)在美國人也越來越希望原劇作者和制作者參與到美國本造中。同樣，2015年，中國聯(lián)合索尼一起將《新婚公寓》帶到中國，并聯(lián)合海外團隊進行本土化制作。

值得注意的是，以色列是全世界第二大劇本模式輸出國，但市場上很少看到希伯來語的成片，這是否意味著劇本模式比劇的成片更容易做國際發(fā)行？

對此，陶燕和鈕繼新都認為，文化差異和生產(chǎn)方式的不同是劇本模式輸出的最大障礙，“當然這不代表我們對模式輸出就此喪失信心，事實上，輸出的絕對值和占比都在上揚，我認為今年會成為劇本模式輸出的拐點年。”陶燕表示。

提案包裝是模式市場中缺失的一環(huán)

如何將一個復雜的模式清晰解構(gòu)？如何將一個酷炫的模式點精彩呈現(xiàn)？如何一語道破模式的核心立意？論壇上，Missing Link Media總裁，F(xiàn)RAPA聯(lián)合主席Jan Salling就模式如何好包裝、巧提案進行了解析。

30年的從業(yè)經(jīng)歷，讓他意識到良好的包裝和提案能讓模式更好地銷售出去，而提案包裝就是模式創(chuàng)意和國際市場中所“缺失的那一環(huán)”。

Jan Salling總結(jié)的規(guī)律是，要明確模式的定義，了解項目特點；確定銷售對象，了解買家情況；明確模式和客戶的關(guān)聯(lián)性；介紹模式時要充滿熱情；合理的提供銷售工具；精準有效地包裝預告片，最好在30秒之內(nèi)吸引對方。

Jan Salling對如今的模式市場持樂觀態(tài)度，“市場愿意付錢去買模式，因為模式包含了所有的制作訣竅，極大地降低了制作成本和失敗風險。”但他也強調(diào)，銷售給制作商還是廣播公司？小公司還是大公司？他們的市場定位和需求是什么？這幾個關(guān)鍵點都需要明確。

在明確模式與客戶的關(guān)聯(lián)性上，Jan Salling舉例，自己曾在戛納電影節(jié)上介紹過一個關(guān)于糧食問題的北歐模式，它和當時敘利亞的難民潮有關(guān)聯(lián)性，容易和客戶、市場的需求息息相關(guān)。

海淀二模范文第4篇

我有一只小倉鼠，這是爸爸送給我的圣誕禮物。每天晚上它都會起來吃東西、啃籠子、鍛煉身體。

那天去年冬天的一個晚上，我和爸爸一起看電視時，電視里的一只小倉鼠突然闖入了我的視線，它全身雪白雪白的，眼睛就像兩顆黑寶石閃閃發(fā)光，它在鏡頭前面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會兒看看這，一會兒聞聞那，特別引人注目，真是可愛極了！我目不轉(zhuǎn)睛地盯著它看，多么聰明的小倉鼠呀，如果我也能有一只，該多好呀！

第二天晚上寫作業(yè)的時候，我的房間里時斷時續(xù)地出現(xiàn)“嘎吱嘎吱”的聲音，“糟了，不會是家里鬧耗子吧？”我一邊想一邊拿起掃把，順著聲著輕聲慢地尋找，咦？這里怎么多了一個籠子，我小心翼翼地打開籠子，一只小倉鼠竄了出來，它一下子就跳到我的腳面上，呀！多可愛的小倉鼠，和昨天在電視上看到的簡直一模一樣?？蛷d里傳來爸爸媽媽的歡呼聲“寶貝，圣誕快樂！”我張開雙臂，撲到爸爸媽媽的懷里，全家開心極了。再看我的小倉鼠，它正在好奇地打量著這個新家。

現(xiàn)在，這個小倉鼠已經(jīng)從禮物變成了我們家重要的一員，它更是我生活中的一部分，每天晚上，它都會聽我彈琴，聽我唱歌，陪伴我度過每一天。

北京海淀區(qū)海淀五一小學五年級:魯嘉?

海淀二模范文第5篇

【知識框架】

【考點分類】

考點一、直接作差構(gòu)造函數(shù)證明；

兩個函數(shù)，一個變量，直接構(gòu)造函數(shù)求最值；

【例1-1】（14順義一模理18）已知函數(shù)（）

（Ⅰ）當時，求曲線在處的切線方程；

（Ⅱ）若在區(qū)間上函數(shù)的圖象恒在直線下方，求的取值范圍．

【例1-2】（13海淀二模文18）已知函數(shù).

（Ⅰ）當時，若曲線在點處的切線與曲線在點處的切線平行，求實數(shù)的值；

（Ⅱ）若，都有，求實數(shù)的取值范圍.

【練1-1】（14西城一模文18）已知函數(shù)，其中．

（Ⅰ）當時，求函數(shù)的圖象在點處的切線方程；

（Ⅱ）如果對于任意，都有，求的取值范圍．

【練1-2】已知函數(shù)是常數(shù)．

（Ⅰ）求函數(shù)的圖象在點處的切線的方程；

（Ⅱ）證明函數(shù)的圖象在直線的下方；

（Ⅲ）討論函數(shù)零點的個數(shù)．

【練1-3】已知曲線.

(Ⅰ)若曲線C在點處的切線為，求實數(shù)和的值；

(Ⅱ)對任意實數(shù)，曲線總在直線:的上方，求實數(shù)的取值范圍.

【練1-4】已知函數(shù)，求證：在區(qū)間上，函數(shù)的圖像在函數(shù)的圖像的下方；

【練1-5】.已知函數(shù)；

（1）當時，求在區(qū)間上的最大值和最小值；

（2）若在區(qū)間上，函數(shù)的圖像恒在直線下方，求的取值范圍。

【練1-6】已知函數(shù)；

（1）求的極小值；

（2）如果直線與函數(shù)的圖像無交點，求的取值范圍；

答案：

考點二、從條件特征入手構(gòu)造函數(shù)證明

【例2-1】若函數(shù)

在上可導且滿足不等式，

恒成立，且常數(shù)，滿足，求證：。

【例2-2】設(shè)是上的可導函數(shù)，分別為的導函數(shù)，且滿足，則當時，有（

）

A.

B.

C.

D.

【練2-1】設(shè)是上的可導函數(shù)，，，求不等式的解集。

【練2-2】已知定義在的函數(shù)滿足，且，若，求關(guān)于的不等式的解集。

【練2-3】已知定義域為的奇函數(shù)的導函數(shù)為，當時，，若，則下列關(guān)于的大小關(guān)系正確的是（

）D

A.

B.

C.

D.

【練2-4】已知函數(shù)為定義在上的可導函數(shù)，且對于任意恒成立，為自然對數(shù)的底數(shù)，則（

）C

A.

B.

C.

D.

【練2-5】

設(shè)是上的可導函數(shù)，且，求的值。

【練2-6】函數(shù)為定義在上的可導函數(shù)，導函數(shù)為，且，下面的不等式在內(nèi)恒成立的是（

）

A.

B.

C.

D.

【練2-7】已知函數(shù)為定義在上的可導函數(shù)，導函數(shù)為，當時，，且，若存在，使，求的值。

（二）關(guān)系式為“減”型

（1），構(gòu)造；

（2），構(gòu)造；

（3），構(gòu)造；

（注意對的符號進行討論）

考點三、變形構(gòu)造函數(shù)

【例3-1】證明：對任意的正整數(shù)，不等式都成立。

【例3-2】已知函數(shù)；

（1）求函數(shù)的單調(diào)區(qū)間與極值；

（2）若對于任意，恒成立，求實數(shù)的取值范圍；

【練3-1】設(shè)為曲線在點處的切線。

（1）求的方程；

（2）證明：除切點之外，曲線在直線的下方；

【練3-2】已知函數(shù)；

（1）若曲線在點處的切線方程為，求的值；

（2）當時，求證：；

【練3-3】已知函數(shù)，其中；

（1）求的單調(diào)區(qū)間；

（2）若對任意的，總存在，使得，求實數(shù)的值；

【練3-4】，

（1）討論的單調(diào)情況；

（2）設(shè)，對．求證：．

【練3-5】已知函數(shù)；

（1）求的單調(diào)區(qū)間；

（2）當時，設(shè)斜率為的直線與函數(shù)相交于兩點

，求證：

考點四、消參構(gòu)造函數(shù)

【例4-1】已知函數(shù)和的圖像有公共點，且在點處的切線相同；

（1）若點的坐標為，求的值；

（2）已知，求切點的坐標。

【例4-2】（2009全國卷2理22）設(shè)函數(shù)有兩個極值點，且