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錦囊妙計(jì)的故事范文第1篇

口碑營(yíng)銷的作用是借助口碑營(yíng)銷這種方式和手段來(lái)幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓?？诒疇I(yíng)銷本質(zhì)上是一種“化整為零的”、“散落在消費(fèi)者周圍的”、“潛移默化的”傳播方式和影響過(guò)程，沒(méi)有捷徑。然而，不少企業(yè)在使用這種新興的營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中，存在著這樣那樣的誤區(qū)，很多企業(yè)無(wú)形中做了有損品牌的動(dòng)作卻還不自知。事實(shí)上口碑效果的累積和影響原本就是碎片式、長(zhǎng)尾式的，正面口碑如斯負(fù)面口碑也如此，處理不好反而會(huì)更大程度地傷害品牌。

那么口碑營(yíng)銷要避免哪些誤區(qū)，重要節(jié)點(diǎn)怎么引導(dǎo)控制？

口碑營(yíng)銷的彌天大“誤”

正視口碑營(yíng)銷的誤區(qū)無(wú)疑是當(dāng)下尤為重要的工作?？诒疇I(yíng)銷是把雙刃劍，運(yùn)用得好能給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益關(guān)注度和美譽(yù)度，運(yùn)用得不好，也極可能給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。口碑傳播既可以為企業(yè)帶來(lái)正面的建設(shè)力，也會(huì)由于負(fù)面口碑的自發(fā)傳播帶來(lái)極大的破壞力。

誤區(qū)一：只要傳播就能贏得好口碑，忽略負(fù)面口碑

有人以為只要做了口碑營(yíng)銷就能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出良好的口碑，這實(shí)在是天大的誤區(qū)?？诒纬傻淖罨A(chǔ)要求是必須確保優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)和低劣的產(chǎn)品一定不會(huì)有好的消費(fèi)者體驗(yàn)，當(dāng)然良好口碑的形成也就無(wú)從談起。

口碑營(yíng)銷能做的，是借助口碑營(yíng)銷這種方式和手段來(lái)幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓。在中國(guó)，最好的口碑營(yíng)銷例子是海爾。海爾在1985年當(dāng)眾銷毀了一批有問(wèn)題的冰箱。每臺(tái)冰箱的價(jià)格都相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)普通工人兩年的工資。海爾此舉的目的是向消費(fèi)者傳遞這樣一個(gè)信息：海爾是一家質(zhì)量重于泰山的企業(yè)。這個(gè)傳奇故事20多年來(lái)不斷流傳，消費(fèi)者今天還在講述，海爾高品質(zhì)的品牌形象也不斷加深。不過(guò)，讓故事具有傳播性并不意味創(chuàng)建一個(gè)在土豆網(wǎng)上播放的瘋狂視頻片段，關(guān)鍵的是它所講述的故事與要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是有聯(lián)系的。

產(chǎn)品如果本身質(zhì)量不過(guò)硬，那么它的使用價(jià)值也就大打折扣，無(wú)論用戶怎么用都不會(huì)有良好的口碑。那么無(wú)論打出來(lái)的廣告有多么醒目，無(wú)論造勢(shì)出來(lái)的宣傳會(huì)營(yíng)造多大的影響，都是經(jīng)不起考驗(yàn)的。制造一個(gè)產(chǎn)品的爭(zhēng)議點(diǎn)，有利于人與人的口碑交流。但是，廣告如果出來(lái)的是一個(gè)負(fù)面的效果，即使制造了爭(zhēng)議點(diǎn)，也只會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品的負(fù)面口碑，使得消費(fèi)者抵制對(duì)這種產(chǎn)品的使用……而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供給消費(fèi)者的低抱怨門檻，更可能加大加深產(chǎn)品的缺陷曝光，這樣前期所做的宣傳工作全部打水漂的同時(shí)，更可能是在花錢為自己制造負(fù)面影響。因此產(chǎn)品自身過(guò)硬的品質(zhì)是形成好口碑的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

口碑是一把雙刃劍，既可以為企業(yè)帶來(lái)正面的建設(shè)力，也會(huì)由于負(fù)面口碑的自發(fā)傳播帶來(lái)極大的破壞力，更有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)負(fù)面口碑的傳播速度是正面口碑的十倍，因此負(fù)面口碑的處理絕不能放松。

誤區(qū)二：口碑營(yíng)銷就是“事件營(yíng)銷”，制造大事件

太多廠家談及口碑營(yíng)銷必要求“制造一個(gè)大事件”。殊不知口碑營(yíng)銷其實(shí)是企業(yè)眾多營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一環(huán)，把口碑營(yíng)銷從營(yíng)銷中剝離，僅僅依靠口碑營(yíng)銷來(lái)建立企業(yè)品牌是不科學(xué)也是沒(méi)有效率的。

而且，小事件一樣有大未來(lái)。“眼睛渴了體”由于其善意性的引導(dǎo)受到網(wǎng)友追捧，并先后被十幾家報(bào)紙以“眼睛渴了體躥紅引爆流行風(fēng)暴”等相關(guān)標(biāo)題報(bào)道。眼睛渴了產(chǎn)品作為糖果名字第一次以?shī)蕵?lè)性質(zhì)出現(xiàn)在網(wǎng)友面前?！拔逡磺楦袪I(yíng)銷”事件躥紅后，眼睛渴了無(wú)糖貝它糖重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品形象“貝它”。以“萌”系體現(xiàn)產(chǎn)品的年輕化時(shí)尚化因素，隨后中國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)，在青島百麗廣場(chǎng)一場(chǎng)“史上最萌求婚”引爆島城娛樂(lè)狂歡，男主角攜手49只大大的“貝它玩偶”上演了一場(chǎng)“求婚大作戰(zhàn)”。事件的火爆讓眼睛渴了的產(chǎn)品形象以“胡蘿卜哥”徹底面世，7月8日島城紙媒電視媒體全面推薦這個(gè)社會(huì)民生事件。

誤區(qū)三：口碑營(yíng)銷就是“病毒營(yíng)銷”，一觸即發(fā)

很多人認(rèn)為口碑營(yíng)銷做的就是“病毒傳播”，一觸即百發(fā)。制造“稀缺”，生產(chǎn)“病毒”。病毒營(yíng)銷中的“病毒”，不一定是關(guān)于品牌本身的信息，但基于產(chǎn)品本身的口碑可以是“病毒”，這就要求你的產(chǎn)品要足夠cool，要有話題附著力，這樣才容易引爆流行，掀起一場(chǎng)口碑營(yíng)銷風(fēng)暴。還有哪個(gè)企業(yè)比蘋果公司更擅長(zhǎng)“病毒”制造和口碑傳播嗎？一提到iPhone3G這個(gè)名字，它就能讓無(wú)數(shù)果粉們抓狂，讓營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士羨妒不已。這樣一款產(chǎn)品提供眾多個(gè)性化的設(shè)計(jì)，包含智能手機(jī)發(fā)展的多種潮流元素，不讓它的消費(fèi)者討論似乎都很難。在這里，消費(fèi)者的口碑既關(guān)于產(chǎn)品本身，又是傳播速度極快的“病毒”。重要的是，它總是限量供應(yīng)，欲購(gòu)從速。擁有它的人就是時(shí)尚達(dá)人，仿佛一夜之間便與眾不同，身價(jià)倍增，他們當(dāng)然更愿意在親朋好友間顯擺，高談闊論一番。很多時(shí)候，傳統(tǒng)營(yíng)銷還是占據(jù)著品牌宣傳的重要陣地的，做好傳統(tǒng)營(yíng)銷，用口碑營(yíng)銷去補(bǔ)充補(bǔ)全傳統(tǒng)營(yíng)銷達(dá)不到的地方，才是正確的營(yíng)銷技巧。

隨著“王老吉被通緝事件”的顯山露水，在感受到網(wǎng)絡(luò)巨大威懾力的同時(shí)，更多企業(yè)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。但太多廠家談及口碑營(yíng)銷必要求“制造一個(gè)大事件”。殊不知口碑營(yíng)銷其實(shí)是企業(yè)眾多營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一環(huán)，把口碑營(yíng)銷從營(yíng)銷中剝離，僅僅依靠口碑營(yíng)銷來(lái)建立企業(yè)品牌是不科學(xué)也是沒(méi)有效率的。

誤區(qū)四：口碑營(yíng)銷就是炒作，追求短平快

炒作是口碑營(yíng)銷的手段之一，是娛樂(lè)圈的家常便飯，尤其是對(duì)于半溫半火的明星需要偶爾借題炒作吸引眼球，追求的短平快效果。但炒作低俗，只能夠短暫地引起注意。有時(shí)候通過(guò)低俗的炒作能夠出現(xiàn)非?；鸨男Ч?，可是這都是短暫的，當(dāng)初用下半身寫作的木子美今天也不知道在何處，芙蓉姐姐也只是一些街頭小報(bào)偶爾才會(huì)關(guān)注一下，而前些天熱炒的小月月，今天更是銷聲匿跡了，所以炒作低俗是不能夠讓自己的網(wǎng)站獲得非常好的口碑營(yíng)銷的！反而會(huì)適得其反，所以要想炒作網(wǎng)站，最好還是遠(yuǎn)離低俗。

誤區(qū)五：口碑營(yíng)銷是受限最少、花錢最少的營(yíng)銷傳播方式

很多企業(yè)選擇口碑營(yíng)銷的初衷，是由于在傳播過(guò)程中受到越來(lái)越多法律法規(guī)的限制和制約，而網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷似乎由于其網(wǎng)絡(luò)所提供的“想說(shuō)就說(shuō)”的低門檻而不受傳播上的限制。

其實(shí)口碑營(yíng)銷也是有著自我的道德約束，超過(guò)這個(gè)范圍的炒作必定帶來(lái)不良影響。杜撰“口碑”不僅是不道德的，而且會(huì)產(chǎn)生反作用，破壞品牌形象，玷污企業(yè)的聲譽(yù)。正派的口碑營(yíng)銷絕對(duì)不會(huì)低估消費(fèi)者的智力，絕對(duì)不會(huì)通過(guò)操縱、欺騙、注水或不誠(chéng)實(shí)等手法來(lái)愚弄消費(fèi)者。

誤區(qū)六：口碑營(yíng)銷是借“托”發(fā)揮，忽悠用戶

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展催生了無(wú)數(shù)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷迅速串紅。很多網(wǎng)站為了推廣自己的商品，往往會(huì)推出一些優(yōu)惠措施，然后就會(huì)雇傭一些人來(lái)當(dāng)托，說(shuō)這些優(yōu)惠措施非常好，對(duì)老百姓的幫助很大，可是過(guò)了一段時(shí)間后，就會(huì)出現(xiàn)有人攪局，因?yàn)檫@些人在上當(dāng)受騙之后，很可能會(huì)反戈一擊，這樣你的網(wǎng)站如何能夠長(zhǎng)期地發(fā)展下去？所以不能夠因?yàn)橐粫r(shí)的利益而損傷了自己的口碑！這些口碑營(yíng)銷的誤區(qū)往往都是害人害己，直到自己網(wǎng)站被K掉，想要讓自己的網(wǎng)站長(zhǎng)久地發(fā)展下去，就要學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，要把自己的網(wǎng)站塑造成誠(chéng)實(shí)可信的形象，這樣才能夠讓別人認(rèn)可你的網(wǎng)站。那么如何才能夠進(jìn)行正確的口碑營(yíng)銷呢？打造良好的品質(zhì)，關(guān)鍵是因勢(shì)利導(dǎo)。

口碑營(yíng)銷誤區(qū)的錦囊妙計(jì)

建立強(qiáng)大的口碑運(yùn)作機(jī)制，并以此來(lái)影響消費(fèi)者，有以下五個(gè)錦囊妙計(jì)可供借鑒：

錦囊妙計(jì)之一：建立口碑營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)制

中國(guó)有句古話：言之不文，行之不遠(yuǎn)。口碑營(yíng)銷要想成功，就必須和病毒一樣具有快速“傳播性”。換句話說(shuō)，必須有一個(gè)原因讓人們?cè)敢馊ァ皞鞑ミ@個(gè)故事”。它可以是有趣的、感人的、有爭(zhēng)議的，甚至可以是一個(gè)笑話。但最重要的是，它必須能夠傳遞一個(gè)正面信息，并且是消費(fèi)者自己傳遞的。

錦囊妙計(jì)之二：利用受眾自身來(lái)傳遞口碑

很多公司喜歡用那些被認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品有很多背景知識(shí)的“專家”來(lái)幫助促銷產(chǎn)品。但是，由于各類產(chǎn)品方面的“專家”并不多，這種類型的口碑宣傳通常也不會(huì)走很遠(yuǎn)。如果用傳播對(duì)象自身來(lái)推廣，成功率會(huì)高很多，只要他們是所針對(duì)的細(xì)分群體，能夠確保信息到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

錦囊妙計(jì)之三：用數(shù)據(jù)說(shuō)話，衡量效果

和任何一種營(yíng)銷措施一樣，我們也要衡量口碑營(yíng)銷的效果。雖然像改善首要知曉度等比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)可能有用，我們也應(yīng)該考慮那些能夠具體反映口碑營(yíng)銷效果的指標(biāo)。這既包括營(yíng)銷所創(chuàng)造的口碑聯(lián)系或網(wǎng)頁(yè)登錄數(shù)量等定量標(biāo)準(zhǔn)，也包括人們?cè)诓┛椭械脑u(píng)論及主要關(guān)注點(diǎn)等定性因素。學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，在進(jìn)行口碑營(yíng)銷網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多數(shù)據(jù)，此時(shí)就需要好好分析這些數(shù)據(jù)，從而總結(jié)出哪些客戶對(duì)你的網(wǎng)站感興趣，網(wǎng)站的跳出率是多少，從而得出網(wǎng)站哪些地方需要完善，而不是對(duì)這些數(shù)據(jù)視而不見(jiàn)，或者只關(guān)注流量的數(shù)據(jù)，而不去分析這些數(shù)據(jù)里面所擁有的深層的含義。

錦囊妙計(jì)之四：根據(jù)生命周期階段進(jìn)行口碑營(yíng)銷節(jié)奏設(shè)計(jì)，并與其他營(yíng)銷工具相結(jié)合使用

口碑營(yíng)銷可以用在一個(gè)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。對(duì)于配合新產(chǎn)品的推出而言，它是一種節(jié)省成本的方法，特別是在預(yù)算有限的情況下。商家可以收集在產(chǎn)品試推出期間的口碑宣傳反饋，然后在正式推出產(chǎn)品或服務(wù)之前進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。此外，我們也可以用口碑營(yíng)銷來(lái)重振品牌形象。

錦囊妙計(jì)的故事范文第2篇

“三顧茅廬”一直是被人們廣為傳頌的佳話?！傲记輷衲径鴹?，賢臣擇主而事”，自古有之?？蓳?jù)傳諸葛亮先生近來(lái)經(jīng)常唉聲嘆氣，我們揭秘報(bào)社便派出記者去采訪了他。

記者：孔明先生，您好！我是揭秘報(bào)社的記者，這是我的名片。我久聞您的大名，特地來(lái)采訪您，希望您能夠接受我的采訪。

孔明：（微微一笑）好吧。

記者：近來(lái)聽(tīng)說(shuō)您心情不好，是不是您太勞累了？

孔明：（沉思了一下）是，也不是。

記者：“三顧茅廬”是一個(gè)婦孺皆知的故事，有人說(shuō)您的選擇是正確的，因?yàn)槟x擇了一位明君，您的看法是什么呢？

孔明：（看了看窗外，窗外大雪紛飛）玄德確實(shí)是一位明君，這我不否認(rèn)。但是我的出山并不是為了施展我的抱負(fù)，只是因?yàn)樗男袨楦袆?dòng)了我，所以出山來(lái)輔佐他。開(kāi)始我們說(shuō)好我輔佐他三年，可后來(lái)……

記者：（急切地）后來(lái)怎么了？

孔明：（嘆息了一聲）三年后我準(zhǔn)備離開(kāi)，他又以萬(wàn)民之生命來(lái)勸我，我便又答應(yīng)他再留三年。又三年過(guò)去了，他又哭著勸我，我便又留了下來(lái)。就這樣，一個(gè)三年接著一個(gè)三年的過(guò)去了，我也老了，但他還是不肯讓我走，我只得留了下來(lái)。

記者：（好奇的）難道劉皇叔對(duì)您不好嗎？還是有什么地方使您不舒服？您為什么這么迫切地想離開(kāi)？

孔明：（苦笑了一下）他對(duì)我的確不錯(cuò)，但他很固執(zhí)，一些事情我勸不了他。畢竟……（孔明看著桌上的桃子，拿起來(lái)，看了看）

畢竟那是和關(guān)羽、張飛有關(guān)的，而他們是桃園三結(jié)義的兄弟。手足之情，著實(shí)深厚。其實(shí)，你們不知道，玄德為了他的兩個(gè)兄弟白白失掉了幾萬(wàn)軍隊(duì)，十幾石糧食以及好幾座城池。而且我的處境也很難，子龍雖然很支持我，玄德雖然很關(guān)心我，但他顧不了兩頭。張飛表現(xiàn)的很明顯，一開(kāi)始就公然抗命，關(guān)羽雖然沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，但也總是不按我的錦囊妙計(jì)里說(shuō)的去辦，全憑自己的意氣用事，事情達(dá)不到應(yīng)有的效果反而來(lái)埋怨我。玄德開(kāi)始是對(duì)我不錯(cuò)，可后來(lái)就不聞不問(wèn)了。那兄弟兩個(gè)處處找我的麻煩，把我當(dāng)成眼中釘、肉中刺一樣對(duì)待。玄德開(kāi)始還說(shuō)他們幾聲，后來(lái)也就不管不問(wèn)了。說(shuō)真的，我真的是進(jìn)退兩難。不是我不謙虛，若關(guān)羽張飛事事都按我錦囊中的妙計(jì)去行事，何止一個(gè)曹操，十個(gè)曹操也會(huì)被擺平！哎……

記者：（小心翼翼地）那您打算怎么辦？

孔明：（微笑）你放心，不久我就可以回去了。哎！那種田園生活真是愜意??！

記者：（奇怪）您用什么方法離開(kāi)呢？

孔明：（眨了一下眼睛）暫時(shí)保密。

記者：再一次謝謝您能接受我的采訪。預(yù)祝您美夢(mèng)成真！

錦囊妙計(jì)的故事范文第3篇

頭戴綸巾、身披鶴氅、手持羽扇、面目清秀，此乃臥龍諸葛孔明也。

話說(shuō)劉備三顧茅廬求先生助國(guó)，終被感動(dòng)。這位忠臣鞠躬盡瘁、熟知天文地理、呼風(fēng)喚雨、足智多謀如此如神的忠臣為劉備建立了蜀漢；此外，先生還祭東風(fēng)雨后草船借箭再后三氣周瑜、遇曹操智料華容道、巧擺八陣圖接著識(shí)魏延反骨、智取四川成都、罵死王郎、智擺空城計(jì)連七星燈、死前還料到以木偶推兵、錦囊妙計(jì)殺魏延。不得了，不得了，國(guó)君得這一神臣真為“得士者富”呀！

正因先生的足智多謀與神通，使其魯迅先生形容先生為“狀諸葛亮之多智而近妖”或許吧，先生的智大過(guò)于無(wú)人能及，也正是因?yàn)檫@樣也使得《三國(guó)演義》更加神奇神話感更能吸引讀者的興趣，讓《三國(guó)演義》成為四大名著中最為有情節(jié)最為故事性的了?；蛟S寫先生“近妖”，不算失敗，反倒成功使得深入人心，但魯迅先生所言也未必失敗，因?yàn)楸緛?lái)就不是言其成敗。

當(dāng)然描寫先生也不一定要十分具體贊美的話如蘇軾《念奴嬌》：”遙望公謹(jǐn)當(dāng)年，小喬出嫁了，雄姿英發(fā)，羽扇綸巾談笑間，舳艫灰飛煙滅。”雖前寫周瑜，但后的“羽扇綸巾，舳艫灰飛煙滅。”就可看出了先生的智與貌了，一目了然。杜牧《銅雀臺(tái)懷古》：“東風(fēng)不與周郎通，銅雀春深鎖二僑。”這是抽象形態(tài)的，雖然我也看不太懂，但可猜測(cè)是先生勸周瑜將二喬獻(xiàn)給曹操，曹操必定退兵，讓周瑜下破曹操的決心，好像東吳破曹操是為先生引起的是他為主源，并且赤壁之戰(zhàn)中東風(fēng)只能先生祭，所以先生呼風(fēng)喚雨、借機(jī)取巧的特點(diǎn)就突出表現(xiàn)出來(lái)了?！度龂?guó)演義》周瑜臨死還說(shuō)：“既生瑜，何生亮？”周瑜已聰明絕頂了，先生且更上幾層樓了，可想而知，先生有多么的多智有心機(jī)了！

因《三國(guó)演義》是封建時(shí)期的文學(xué)作品，人們的思想是希望和平所以運(yùn)用了夸張的手法，突出崇拜者的偉大，但先生還是個(gè)“才子”才對(duì)！

錦囊妙計(jì)的故事范文第4篇

今年暑假，我讀了《中華上下五千年》這本書。這本書是敘述了我國(guó)從堯舜禪讓到幸亥革命的歷史，它記錄了各種人物的成功與失敗，蘊(yùn)藏著真知與經(jīng)驗(yàn)。

這本書里面有很多精彩的歷史故事，例如：伊尹從廚房奴隸到宰相的故事；伯夷、叔齊餓死首陽(yáng)山的故事；詩(shī)仙李白、詩(shī)圣杜甫的故事；孟母三遷的故事和三顧茅廬的故事等。

我最喜歡其中的《孟母三遷》和《三顧茅廬》的故事。《孟母三遷》的故事是這樣的：孟子的家開(kāi)始住在一座山上，他經(jīng)常模仿上墳人的樣子去做喪事而不好好學(xué)習(xí)，因此孟母把家搬到了鎮(zhèn)上。可鄰居是位屠夫，孟子又跟他學(xué)起了賣肉，于是孟母又把家搬到了學(xué)校附近，孟子才跟著學(xué)生們讀起書來(lái)。后來(lái)，孟子終于成為僅次于孔子的名儒。這個(gè)故事讓我想起：孟母為了孟子的成長(zhǎng)，付出那么多代價(jià)、心血，世上真的只有媽媽好??！這讓我想到我的媽媽從小為了我成長(zhǎng)，每次吃飯，都把好菜夾給我自己都舍不得吃。在平時(shí)學(xué)習(xí)中，媽媽也嚴(yán)格要求我把字寫好，做好作業(yè)并尊重老師。還把我送進(jìn)少年宮學(xué)象棋，讓我嘗到了象棋的樂(lè)趣，同時(shí)又送我去學(xué)跆拳道，既讓我鍛煉了身體，又讓我培養(yǎng)了百折不屈的品質(zhì)，以及擁有一顆感恩的心，使我在學(xué)習(xí)和生活中有了明確的目標(biāo)。

錦囊妙計(jì)的故事范文第5篇

本質(zhì)傳統(tǒng)中“本意不變”“靈魂不變”是柏拉圖思想的精髓，他所倡導(dǎo)的二元對(duì)立思想即內(nèi)容和形式、語(yǔ)言和思想、能指和所指、語(yǔ)言和意義等不僅可以分開(kāi)，而且還可以獨(dú)立存在。語(yǔ)言被視為提供原來(lái)意義傳輸和交流的穩(wěn)定載體，這樣意義就可以通過(guò)這樣的載體安全地被運(yùn)送至別處。既然事物本質(zhì)不受我們影響，它們的名稱又可以代表其永久不變的本質(zhì)屬性，那么這種屬性必能超越任何語(yǔ)言障礙，又可以在任何時(shí)空條件下得到重復(fù)和延續(xù)。依據(jù)這樣的觀點(diǎn)，已在一種語(yǔ)言中存在的事實(shí)可以完全在另一種語(yǔ)言中體現(xiàn)出來(lái)，而且意義可以超越歷史、語(yǔ)言、文化，作為意義傳遞的翻譯過(guò)程亦被認(rèn)為是簡(jiǎn)單的復(fù)制過(guò)程。德里達(dá)認(rèn)為，黑格爾、康德、索緒爾、海德格爾都是以此為理論基礎(chǔ)，并把它稱為具有穩(wěn)定、真實(shí)、純粹性質(zhì)的真理。這樣看來(lái)，語(yǔ)言的作用被嚴(yán)重低估了，語(yǔ)言本身對(duì)概念或意義的形成或構(gòu)建沒(méi)有起到絲毫的作用。

同樣，作為復(fù)制者，翻譯者的作用是簡(jiǎn)單機(jī)械地模仿原著。翻譯者被認(rèn)為應(yīng)該和事物分開(kāi)，意義可以和語(yǔ)言分開(kāi)，翻譯在語(yǔ)際傳輸時(shí)應(yīng)遠(yuǎn)離人為痕跡，譯者本身的能動(dòng)性亦會(huì)受到壓抑。這樣一來(lái)，譯文對(duì)原文的從屬地位得到了安全的保障。語(yǔ)言和意義的關(guān)系被形象地比喻成衣服和身體的關(guān)系，語(yǔ)言像衣服一樣被精心設(shè)計(jì)來(lái)保護(hù)身體。不管衣服(語(yǔ)言)如何精心變換，身體(意義)一直保持不變。由于受到衣服的保護(hù)，譯者永遠(yuǎn)不能接觸到身體(意義)本身，譯者的工作就是換衣服。譯者只是從事中立的、服務(wù)的、機(jī)械的傳輸性(更換衣服)勞動(dòng)，譯者的主體性被徹底否定。譯作因此看成原作的派生，譯者和身體(意義)因?yàn)橐路淖韪舳槐舜斯铝⑵饋?lái)，譯者的隱身成為了翻譯界的約定俗成。翻譯的過(guò)程正如一個(gè)透明的過(guò)濾器，譯者的干預(yù)是不允許的。譯者、語(yǔ)言、翻譯的內(nèi)容都獨(dú)立存在，而且互不干擾。譯者機(jī)械地把一件衣服(原語(yǔ))從身體(內(nèi)容)脫下，換上了另一件衣服(譯入語(yǔ))，身體卻毫發(fā)無(wú)損，并且身體與譯者不許有半點(diǎn)接觸。這樣，譯者的創(chuàng)意和構(gòu)建能力便被剝奪了，即使輕微的接觸也將被視為觸犯了“清規(guī)戒律”。

事實(shí)上，在翻譯實(shí)踐中，譯者和衣服的接觸往往是不可避免的，如許多人將英語(yǔ)“unlessyouhaveanaceupinyoursleeve，wearedished”譯成“除非你有錦囊妙計(jì)，否則我們輸定了”。但英語(yǔ)中“haveanaceupinyoursleeve”是西方賭博時(shí)的“王牌”，這種說(shuō)法在英語(yǔ)中已成為一種約定俗成。而“錦囊妙計(jì)”是中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)上的巧妙計(jì)策，這樣的成語(yǔ)在漢語(yǔ)中傳遞了幾千年，兩者之間有著不同的文化背景和內(nèi)涵?！板\囊妙計(jì)”的翻譯說(shuō)明了，譯者在進(jìn)行雙語(yǔ)轉(zhuǎn)換時(shí)具有主體性，翻譯內(nèi)容必定受到翻譯者的“觸碰”和變通。因此，本質(zhì)主義本身的缺陷為反本質(zhì)主義的崛起埋下了伏筆。

尼采作為反叛柏拉圖思想的旗幟性人物，對(duì)語(yǔ)言做出了新的定義。他辯稱，語(yǔ)言是人類創(chuàng)造的產(chǎn)物，如果意義或概念脫離了語(yǔ)言環(huán)境便不復(fù)存在，更談不上從一種語(yǔ)言傳遞到另一種語(yǔ)言。語(yǔ)言作為約定俗成的一個(gè)體系，通過(guò)它產(chǎn)生的每個(gè)概念都會(huì)留下人為的痕跡，甚至它會(huì)把不等同的東西通過(guò)語(yǔ)言符號(hào)人為地等同起來(lái)。RosemaryArrojo教授通過(guò)樹(shù)葉來(lái)說(shuō)明等同的不可實(shí)現(xiàn)性。我們所說(shuō)的概念上的“葉子”只是理想化的葉子，我們通過(guò)概念原型來(lái)判定所有的葉子都是展開(kāi)的、脈絡(luò)分明的、尺寸合適的、有些卷曲的、帶有顏色的。正是這個(gè)約定俗成的概念使我們忘掉了不同葉子之間的區(qū)別，并產(chǎn)生了“相同的東西可以復(fù)制”這一虛幻。人們是為了形成概念而故意忘掉葉子間的不同，不過(guò)正是“葉子的概念化”使語(yǔ)言體系能夠成功地運(yùn)行。人們往往忽視概念或意義不是被發(fā)現(xiàn)的，而是被構(gòu)建的，甚至是人們創(chuàng)造的。由于構(gòu)建它們的時(shí)代和環(huán)境不可能相同，概念或意義也就不能復(fù)制。文本在用另一種語(yǔ)言表達(dá)時(shí)便不可能體現(xiàn)出完整的原有含義，因?yàn)樗休d了其形成過(guò)程中歷史和環(huán)境的痕跡。正如美國(guó)普林斯頓大學(xué)教授Davis所說(shuō)“構(gòu)建的東西易于改變”。

當(dāng)人們?cè)谀岵蓪?duì)柏拉圖思想的批判過(guò)程中醒來(lái)時(shí)，翻譯已經(jīng)不再被認(rèn)為是把意義從一種語(yǔ)言傳輸?shù)搅硪环N語(yǔ)言的過(guò)程，由此翻譯的理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變:在一種語(yǔ)言中的文本經(jīng)過(guò)規(guī)范的梳理和轉(zhuǎn)變后用另一種語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。作為中國(guó)四大名著之一的《水滸傳》，曾經(jīng)被數(shù)次翻譯成英文。其中，賽珍珠的譯文既體現(xiàn)了原汁原味的“中國(guó)元素”，又使西方讀者易于接受。而沙博理的譯文更適合美國(guó)口味，原因在于他是生長(zhǎng)在西方的學(xué)者。兩者的翻譯難說(shuō)優(yōu)劣，它們都是譯者基于自己的文化歷史背景，從自己的角度對(duì)譯文進(jìn)行解讀。Borges認(rèn)為雖然譯者們表明翻譯要忠實(shí)于原文，但他們的翻譯作品皆帶有他們自己的痕跡，譯者注定要在譯文中顯身。這種痕跡既有歸化又有異化，因此，譯品某種程度上是重新構(gòu)建了原著?！端疂G傳》的翻譯是反映譯者興趣和其所處環(huán)境的一面鏡子。我們不應(yīng)該批評(píng)這部著作翻譯的不忠實(shí)性，而是認(rèn)定原文和譯文之間的不同是譯者的構(gòu)建成分，這種認(rèn)定內(nèi)容成為當(dāng)今翻譯研究的中心。例如，翻譯對(duì)文化及身份構(gòu)建的作用、歸化和異化的關(guān)系等。原文和譯文的差異性研究是直接或間接用后尼采時(shí)代的哲學(xué)來(lái)研究的，這種差異同時(shí)是探討原文和譯文之間關(guān)系的最具創(chuàng)意的成分。譯者接受這一事實(shí)的好處是譯者可以在選擇歸化和異化時(shí)自己做出決定，并由此不再隱身。譯者可以從2000多年來(lái)被禁錮的從屬地位中解放出來(lái)，恢復(fù)其“自由身”，并逐步恢復(fù)其處理翻譯的權(quán)威性。本雅明在《譯者的任務(wù)》一文中寫道:“翻譯不依靠本意而生存，是本意依靠翻譯而生存?！比绻f(shuō)原文在精神層面、歷史層面延長(zhǎng)了作者的生命，那么譯文使作者在異域文化中獲得新生。古今中外的文學(xué)名著能夠傳播至今，就是因?yàn)樗鼈儽徊粩嗟胤g和闡釋(通過(guò)語(yǔ)內(nèi)翻譯或語(yǔ)際翻譯)，而讀者讀到的往往是更新的譯文。德曼在評(píng)價(jià)《譯者的任務(wù)》時(shí)說(shuō)，翻譯不是文學(xué)的附庸，翻譯是一個(gè)文本的“來(lái)世”。

文本因翻譯而被賦予了新的意義，并獲得了生命。正如莫言被授予諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)一樣，翻譯不但為其作品注入了新鮮血液，而且為其贏得了來(lái)自不同語(yǔ)言背景的讀者的青睞，從而使中國(guó)文學(xué)走向世界。解構(gòu)主義認(rèn)為，譯者是創(chuàng)造的主體，由翻譯所產(chǎn)生的文本是創(chuàng)造性語(yǔ)言。譯文不僅和原文地位相等，而且原文還得靠譯文才能生存下去。尼采在意義傳遞過(guò)程中對(duì)語(yǔ)言作用的重新評(píng)估以及對(duì)事實(shí)與習(xí)慣、事實(shí)與權(quán)力關(guān)系的重新定位和梳理不但對(duì)哲學(xué)而且對(duì)翻譯學(xué)、人類學(xué)都意義深遠(yuǎn)。人們對(duì)語(yǔ)言的興趣及語(yǔ)言的作用使許多以文化和主體性為核心的學(xué)科界限模糊起來(lái)。在這種前提下，翻譯被理解成“規(guī)范的意義重組”，文化對(duì)翻譯方式的影響和文化之間的關(guān)聯(lián)性，被理解成一種翻譯。同樣翻譯研究不但成為跨學(xué)科研究的關(guān)鍵，而且對(duì)語(yǔ)言殖民、性別翻譯意義深遠(yuǎn)。語(yǔ)言與權(quán)力之間的關(guān)系使人們對(duì)異域文化的處理方式得到重新定位。當(dāng)代哲學(xué)為翻譯研究提供了新的界面，這個(gè)界面超越實(shí)質(zhì)主義者的束縛而使翻譯學(xué)科活力四射。譯者由原來(lái)的機(jī)械性的模仿者變成了調(diào)節(jié)兩種文化的“外交家”，因?yàn)樗诒砻嫣幚砦淖值耐瑫r(shí)，必須留下文化空間，這樣譯者變成了“作者”———專門為異域讀者提供精神食糧的作者。憑借譯者個(gè)人的翻譯策略和技巧，人為地創(chuàng)造類似原文的譯文，因此他在處理文化之間的關(guān)系、政治、文學(xué)、讀者接受程度等方面成了權(quán)威，從而凸顯了譯者的政治特點(diǎn)。在翻譯層面上，從柏拉圖的“意義可以翻譯”到尼采的“意義是翻譯的結(jié)果”絕對(duì)是質(zhì)的飛躍，因?yàn)樗馕吨暮妥g文不存在對(duì)稱式的對(duì)等。從這一角度來(lái)看，翻譯不再是從一個(gè)語(yǔ)言容器轉(zhuǎn)移到另一個(gè)語(yǔ)言容器，因?yàn)樽g者選擇的每一個(gè)詞匯都揭示了他所處的歷史、政治、社會(huì)環(huán)境，譯文無(wú)論怎樣都烙上了譯者的“印記”。正如Lefevere指出的:翻譯不是在真空里進(jìn)行。無(wú)論哪一位譯者，都會(huì)受到各種主觀或客觀條件的限制，絕對(duì)“信”的譯文不可能存在。

本雅明在《譯者的任務(wù)》中深刻探討了語(yǔ)言哲學(xué)問(wèn)題，尤其是“純語(yǔ)言問(wèn)題”。正如維特根斯坦所指出的:“所有的哲學(xué)都是語(yǔ)言哲學(xué)。”本雅明的翻譯研究是在語(yǔ)言哲學(xué)的框架下展開(kāi)的，他認(rèn)為，盡管存在不同的意指方式，但依然可以指稱同一事物，從而想證明“純語(yǔ)言”的存在。雖然語(yǔ)言之間或大或小地存在差異，但它們之間具有可譯性。德里達(dá)的《通天塔之旅》借用了“純語(yǔ)言”的觀點(diǎn)，通過(guò)《圣經(jīng)•創(chuàng)世紀(jì)》中的故事來(lái)說(shuō)明專有名詞的多義性打亂了“純語(yǔ)言”的建設(shè)，并使其成為不同的語(yǔ)言。猶如本雅明的比喻，“純語(yǔ)言”好像一個(gè)花瓶，各種語(yǔ)言猶如這個(gè)花瓶的碎片。我們見(jiàn)到的只是這個(gè)花瓶的碎片，即各種具體的語(yǔ)言。翻譯的任務(wù)是把各種語(yǔ)言碎片接合起來(lái)，最大程度的恢復(fù)花瓶的原貌。