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春暖開(kāi)花范文第1篇

獨(dú)自漫步于幽徑，眼神淡然，大腦一片空白，如一具喪失了靈魂的軀殼一般。春風(fēng)依舊無(wú)情地吹著，我抬起了頭，看著那失去了光澤的艷陽(yáng)，寂寞無(wú)聲。

無(wú)意間的一個(gè)回眸讓我看見(jiàn)了那唯一的一株桃花樹(shù)，上面已經(jīng)開(kāi)滿了朵朵桃花，每朵花都閃爍著耀眼的光芒。嫩粉色的花瓣都在語(yǔ)笑嫣然地綻放，一陣陣春風(fēng)使她們跳著婀娜多姿的舞蹈，沒(méi)有刻意的節(jié)拍，沒(méi)有優(yōu)美的音樂(lè)，如同她們是春天的局外人。倏然間想起了那個(gè)詞。

春暖花開(kāi)。

曾幾何時(shí)，我虔誠(chéng)而近乎變態(tài)地守護(hù)著這個(gè)詞語(yǔ)。原因很簡(jiǎn)單，只是為了你們――我昔日的朋友們，還有那個(gè)可能過(guò)于虛幻的誓言。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，回憶等同于傷感……

七月未央，那時(shí)的我們，只是一群沒(méi)頭沒(méi)腦、很單純很快樂(lè)的孩子。曾因一個(gè)人的失落，而一同相濡以沫；曾因一個(gè)人的欣喜，一同樂(lè)以忘憂。春季，我們同在草長(zhǎng)鶯飛的日子里放風(fēng)箏；夏季，同在大雨中沖洗不快；秋季，同在碩果累累的果樹(shù)下玩捉迷藏；冬季，同在白茫茫的雪地上打雪仗。殊不知，越美好的回憶，流失得越快。

我們一起找到了一個(gè)“世外桃源”，雖然是僅有一棵桃樹(shù)和許多秀頎的松樹(shù)柏樹(shù)構(gòu)成的小花園，但每當(dāng)?shù)搅舜禾?，桃?shù)必定會(huì)開(kāi)滿嫩粉色的花朵，這些花朵讓人感到一絲孤獨(dú)與寂寞。為了紀(jì)念我們的友誼，給這棵桃樹(shù)起了一個(gè)很美的名字叫“愛(ài)的魔咒”。還有一個(gè)也許無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾：只有真正經(jīng)得起愛(ài)的考驗(yàn)的人，才能擁有真愛(ài)。以后每到春暖花開(kāi)時(shí)，我們都要在這棵樹(shù)下共同許下一個(gè)心愿。

也許是上帝在故意安排，不到半年，我們一個(gè)一個(gè)離開(kāi)了原來(lái)的校園，走進(jìn)了自己選擇的學(xué)校。又是一個(gè)三月，又是一個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，在分別之前，我們最后一起去了“愛(ài)的魔咒”，一起許下第一個(gè)愿望：永遠(yuǎn)不忘，春暖花開(kāi)。

分別時(shí)，沒(méi)有一個(gè)人流淚，也許是心已碎，我們從懵懂時(shí)笑著相識(shí)，直到今日也要笑著離別，只是內(nèi)心有太多的言語(yǔ)，只是不舍這知心的朋友，只是我們將會(huì)成為各自的局外人，只是我們要自己去面對(duì)無(wú)情風(fēng)雨。你沒(méi)有回頭，也許是你不忍回首……

其實(shí)我們并不快樂(lè)，我們只是在陌生的環(huán)境里演繹著各自的生活。

逃之妖妖

我叫妖妖。一個(gè)多愁善感又十分任性的天蝎座女孩。

平淡而又緊張的新生活，讓我失去了所有的快樂(lè)，也讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)與自閉。那種自閉，是在與同學(xué)友好的聊天中，是在與師長(zhǎng)的交談中，是在與舍友們打鬧中的自閉，沒(méi)有人能察覺(jué)，也沒(méi)有人能發(fā)現(xiàn)。因?yàn)?，我偽裝得很好。我喜歡粉色，如桃花一般的嫩粉色，甚至我曾經(jīng)懷疑過(guò)我的體內(nèi)是否流淌著粉紅色的血液，自己用刀子在手背上畫(huà)了一個(gè)桃心，嫣紅的血液如鮮花一般在手背上綻放，感覺(jué)不到疼痛，然而只有失落，因?yàn)槟遣皇欠凵奶一ā?/p>

我曾夢(mèng)過(guò)桃花。冬去春來(lái)，我去了“愛(ài)的魔咒”，然而桃樹(shù)消失了，留下的只有滿地的桃花瓣，支離破碎，無(wú)一完整。我哭了，很傷心。在我驚醒時(shí)，才發(fā)現(xiàn)枕巾濕了一大片。因?yàn)槟腔▽?duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永遠(yuǎn)的承諾。三月又至，心想桃花快開(kāi)了，想著想著，嘴角不禁上揚(yáng)……

靜之冰冰

我是一個(gè)在外表看來(lái)很文靜的女孩，可以說(shuō)是品學(xué)兼優(yōu)的好孩子，在老師和家長(zhǎng)的眼里永遠(yuǎn)都是那么優(yōu)秀。我就是冰冰。

到了新的學(xué)校，一切是那么自然，天依舊在轉(zhuǎn)，地也在轉(zhuǎn)，但唯有人不轉(zhuǎn)。我還是在做著自己應(yīng)該做的事情，還依然當(dāng)著父母眼中的完美寶貝。自己內(nèi)心想著什么，自己也不知道，唯一知道的只有那個(gè)承諾，那個(gè)春暖花開(kāi)。

有許多男生對(duì)我很曖昧，送給我許多的禮物和那一封封所謂的“情書(shū)”，我只是沒(méi)有絲毫微笑地接過(guò)，然后又扔掉，一點(diǎn)兒也沒(méi)有同情與不舍。

我知道分別是必然的，所以我不會(huì)過(guò)多地傷感，唯獨(dú)那個(gè)春暖花開(kāi)……

光之暖暖

陽(yáng)光，一個(gè)給人以溫暖的東西。我叫暖暖，人如其名，溫柔又十分善良。

新的學(xué)校，讓我結(jié)識(shí)了許多朋友，也讓我明白了外面世界的可怕。每當(dāng)我成功之后，無(wú)數(shù)張?zhí)搨蔚男δ?，讓我不禁毛骨悚然。每?dāng)這時(shí)，我總是獨(dú)自去沐浴陽(yáng)光，我總會(huì)想起四個(gè)擁有純真笑容的朋友。

歲月無(wú)痕，我的笑容漸漸少了，我更加渴望那暖暖的陽(yáng)光。又一個(gè)春暖，又一次花開(kāi)，桃花現(xiàn)在是否也在沐浴陽(yáng)光？我走到窗邊，打開(kāi)關(guān)閉已久的窗戶，春風(fēng)吹著我縷縷發(fā)絲，抬起頭，太陽(yáng)射出刺眼的光，我用手心遮住陽(yáng)光，頓時(shí)手掌呈現(xiàn)出一朵朵綻放的桃花。

獨(dú)倚窗前，雙目淺閉，期待桃花盛開(kāi)……

傷之幽悠

幽悠，憂傷，因此而得名。

賞花，我喜歡看花落，一片片花瓣從頭頂傾斜下來(lái)，花香暗暗進(jìn)入我的鼻腔，慢慢滲入我身體的每一個(gè)毛孔，凄美，落寞，我微笑，燦若桃花。每走一步，都可能會(huì)碾碎那花之瓣，踩碎了我的春暖花開(kāi)，它們也許會(huì)陪我一同悲傷。此時(shí)，一朵花落入我手心，是桃花，讓我愛(ài)憐得無(wú)法將它置之不理，但它又讓我想起了那個(gè)諾言……

有人說(shuō)：我的笑容可以傾國(guó)傾城。自那以后，我的笑容少了許多，然而代替的只有冰涼的淚水。憔悴心思憔悴人。

稚之絨絨

許多人都說(shuō)我很幼稚，因此，他們叫我絨絨，一個(gè)快樂(lè)而永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子。

其實(shí)我沒(méi)有離開(kāi)母校，因?yàn)槲疑岵坏眠@里，還有這里的美好回憶。

她們的座位都空了，然而空的不只是座位，還有我的心。

今天，春暖花開(kāi)，我去了“愛(ài)的魔咒”，那里沒(méi)有人，很靜。每一朵桃花都在努力生長(zhǎng)著，最后等待凋謝。空中一只只大雁無(wú)情地掠天而去?；?a href="http://www.83352.cn/haowen/128770.html" target="_blank">開(kāi)花落，寂寞無(wú)聲……

春暖開(kāi)花范文第2篇

雨，它悄悄的來(lái)了，就像它悄悄的走了。先是從地面上的幾點(diǎn)水跡擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，然后在大家的眼皮子底下滋潤(rùn)大地。青草喝足了水，好像長(zhǎng)高了；樹(shù)沐浴完，葉子又綠了一層；花兒吸收完了營(yíng)養(yǎng)，也綻開(kāi)了花骨朵……

窗外有不少人在議論著：

“呦！花開(kāi)了！”

“下春雨了！”

“這花……”

總而言之，大家的話中充滿了對(duì)春雨的贊美，好像期盼已久了。雖然已經(jīng)是春天了，但是風(fēng)里還帶著些許寒意。最讓我感到驚奇的是：好多花昨天還沒(méi)有開(kāi)，今天卻也趕趟兒似的開(kāi)花了，而且絲毫不亞于那些“就有準(zhǔn)備”的。最有敬業(yè)精神的是一棵小樹(shù)，雖然一片綠葉子都沒(méi)有，但是花兒一樣紅！

花兒都能這么頑強(qiáng)，何況人呢？總是一遇到困難就退縮，應(yīng)該像花兒一樣，對(duì)困難綻放出自己的花朵！想到我自己，考試一有失敗，就不敢面對(duì)，甚至不敢給家長(zhǎng)說(shuō)，導(dǎo)致我的成績(jī)降低，現(xiàn)在回想起來(lái)，真是連一朵花都不如?；ǚ堑珱](méi)有退縮，而且還在艱難的環(huán)境下，綻放自己的花朵。

冰，消逝了；寒，褪去了；但春日的芬芳來(lái)了。鳥(niǎo)兒也把催眠曲換成了交響樂(lè)，草芽芽的嫩尖也青的逼你的眼，一片春日的景象映入了我的眼簾。

還記得老師上課問(wèn)春天來(lái)了，有什么征兆，大家都想不起來(lái)，只有一個(gè)聲音：“暖氣停了！”，引得全班哄堂大笑?，F(xiàn)在想起來(lái)，有多少東西可以說(shuō)，只有經(jīng)歷了，才能感受到春暖花開(kāi)的魅力所在。

雨下完了，但花兒卻只見(jiàn)到了幾絲春雨，但就努力的把花開(kāi)開(kāi)了；春風(fēng)吹過(guò)了，把嫩綠的柳葉抽出來(lái)了；春雷響過(guò)了，震醒了沉睡已久的竹筍……

春暖開(kāi)花范文第3篇

伯父知道這個(gè)消息經(jīng)過(guò)考慮和伯母商量后，找到父母，愿意把和我哥同歲的堂二哥樹(shù)林過(guò)繼給父母做兒子。兩兄弟之間相互過(guò)繼侄子，當(dāng)然沒(méi)有任何附加的條件。伯父還好言相勸，說(shuō)是好好的善待孩子，以后要是自己再生了兒子，同樣把他當(dāng)成你們的大兒子一樣對(duì)待。

母親還是不肯答應(yīng)，在那個(gè)提倡英雄母親多生育，人多力量大，眾人拾柴火焰高的年代，別人能生出兒子，她就不相信自己生不出個(gè)兒子來(lái)。最終這個(gè)提議也胎死腹中。

盼星星，盼月亮，到了五九年冬天，一心想生個(gè)兒子的母親，又極其失望的生下了第三個(gè)女兒，這個(gè)女孩子就是我三姐曉琴。三姐是一個(gè)不受歡迎的小生命，脾氣暴躁的母親常常自覺(jué)不自覺(jué)的將一腔的怨氣發(fā)到她的身上，幼小的她沒(méi)少挨母親的打罵，后來(lái)有了我，這種情況才好轉(zhuǎn)了許多。

一九六二年正月，母親又懷孕了，新的希望又重新燃起。母親太想太想生個(gè)兒子，能象別的女人一樣昂首挺胸的走在村子的大街上，但她又很害怕再生個(gè)女兒，憂慮忡忡擔(dān)心不已。

每年的陰歷三月十五日，春暖花開(kāi)之時(shí)，我們家鄉(xiāng)青龍廟古廟會(huì)。母親那天逛廟會(huì)時(shí)，碰到了一位給人摸骨算命擺攤子的瞎子老男人。她停下了腳步，蹲下來(lái)讓那位瞎子給她摸骨算命，她很想知道她這次懷的是女兒還是兒子。那位摸骨先生先摸了她的額頭骨，后又摸了她的膝蓋骨。最后對(duì)她說(shuō)，恭喜你，你有喜了，你這次懷的是個(gè)男孩子，這個(gè)男孩子長(zhǎng)大后很有出息，長(zhǎng)期在外，不會(huì)留在你身邊。母親長(zhǎng)期懸在空中的一塊石頭終于落了地，欣喜的付了錢(qián)，高高興興的回家去了。

秋末初冬，在那個(gè)立冬已過(guò)，小雪未到的某一天，我在多少人的期盼中出生了。一家人皆大歡喜，高興不已。很快進(jìn)入寒冷的冬季，全家人老少上下把我當(dāng)成心肝寶貝似的疼愛(ài)，一個(gè)冬天我都沒(méi)有抱出過(guò)屋子。那年九歲的大姐已上二年級(jí)，七歲的二姐還沒(méi)有上學(xué)。幾乎每天黃昏時(shí)刻，放學(xué)回家的大姐總會(huì)到澇池里去洗刷屎褯子。到了數(shù)九寒天，天寒地凍，天短夜長(zhǎng)，怕出意外，黃昏時(shí)父親會(huì)帶著大姐到澇池，砸開(kāi)冰層站在岸邊，看著她洗洗刷刷，大姐的小手凍得通紅通紅。

第二年春天，迎春花開(kāi)放，春暖花開(kāi)，天氣轉(zhuǎn)暖之時(shí)，我才被破天荒抱出屋子讓大家伙看到。親戚鄰居們看到我都驚訝不已，這么白凈，這么漂亮的小男孩！

母親不可能長(zhǎng)期呆在家里，她很快就又必須參加生產(chǎn)隊(duì)的勞動(dòng)掙工分養(yǎng)家，還要給全家人做衣服穿，每天的一日三餐還都要她來(lái)做。當(dāng)時(shí)加上分家時(shí)分給父親贍養(yǎng)的祖父，家里已經(jīng)是七口之人的一個(gè)大家庭了。這么一個(gè)大家庭里也很需要一個(gè)做家務(wù)的人，還在襁褓中的我沒(méi)有人照看也不行。九月初開(kāi)學(xué)后，大姐要升三年級(jí)了，她學(xué)習(xí)成績(jī)很好，同學(xué)們都給她起了個(gè)綽號(hào)叫她小聰明。二姐已經(jīng)八歲了還沒(méi)有上學(xué)，而此前沒(méi)有上學(xué)的她穿得破破爛爛，蓬頭垢面，拖著一雙大人的破布鞋，常常趁人不注意，偷偷溜進(jìn)學(xué)校里，蹬著教室土墻底層凸出來(lái)的磚頭小臺(tái)階，蹶起屁股，趴在教室外的窗戶上向里張望。老師一聲吆喝斥責(zé)，她馬上象驚弓之鳥(niǎo)一樣倉(cāng)惶逃走，那種渴望讀書(shū)的神情和目光常常讓學(xué)校的老師們感慨萬(wàn)千、心疼不已。最后我們村我叫八哥的老師對(duì)父母說(shuō)，二姐沒(méi)有上過(guò)學(xué)，又那么渴望念書(shū)，以后書(shū)會(huì)讀得很好，學(xué)習(xí)成績(jī)不會(huì)錯(cuò)的。大姐年齡稍大一些，留在家里能做的活路更多一點(diǎn)，又已經(jīng)讀了兩年書(shū)，建議讓大姐輟學(xué)在家做家務(wù)照看我，讓二姐進(jìn)學(xué)校上學(xué)。

這就樣，大姐已經(jīng)注冊(cè)報(bào)了名，領(lǐng)到了三年級(jí)的新書(shū)，最后極其失望的回了家。二姐則如愿以償、高高興興的坐進(jìn)了一年級(jí)的教室。

這以后，大姐就在家里做家務(wù)帶我，每天上午和下午母親去地里干活時(shí)，她會(huì)抱著我追趕到地里去找母親喂奶。

到了秋天，快一歲的我已經(jīng)會(huì)爬了，那天她倆抱著我去我們村城門(mén)口的石碑群去玩耍。她們光顧了自己玩耍高興，一不留神我掉進(jìn)了兩塊石碑中間，把頭夾在里邊出不來(lái)了，很快爆炸也似的吼哭起來(lái)。她倆手忙腳亂慌了神，一個(gè)抓住我的胳膊往前拉，一個(gè)拉住我的腿朝后拽，她倆朝相反的方向拉，沒(méi)有拉出我，反而痛得我哭叫得更兇更響了。嚇得她倆哇哇大哭，不知所措，后來(lái)在旁邊大人的幫助下，才把我從石碑縫隙里取了出來(lái)。

不敢給母親說(shuō)，又怕母親責(zé)罵，一直在外面哄到我不哭了，才敢把我抱回家。

春暖開(kāi)花范文第4篇

保護(hù)好呼吸道

春天應(yīng)多吃些芽菜類蔬菜，例如香椿芽、枸杞芽等，因?yàn)檠坎祟惖氖卟艘话愣季哂星寤?、消炎等作用。春天中老年人以前的老病根也?huì)漸漸顯現(xiàn)出來(lái)，例如上火、咽喉腫痛、口干、心煩、皮膚過(guò)敏等就會(huì)出現(xiàn)。從中醫(yī)角度講，春天是生發(fā)的季節(jié)，萬(wàn)物俱榮，包括細(xì)菌、病毒也都會(huì)隨著春天這樣一個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)而不斷地活躍起來(lái)。尤其是天氣一好，人們就很愿意到戶外去活動(dòng)，一活動(dòng)就會(huì)出汗，如果衣服增減不合適，人的毛孔處于開(kāi)放狀態(tài)，加上春風(fēng)來(lái)襲，就很容易造成呼吸道的感染，所以我們外出游玩時(shí)運(yùn)動(dòng)量要適當(dāng)，同時(shí)注意增減衣服，盡量不讓自己出太多的汗，筋骨活動(dòng)開(kāi)就可以了。

別貪食生冷食物

天氣一轉(zhuǎn)暖，人們就開(kāi)始想吃一些冷飲或生冷的食物，例如水果、飲料等，這些食物特別容易傷脾胃，影響消化吸收，還會(huì)減弱人體對(duì)外界的抵抗力，再加上春天細(xì)菌數(shù)量多、繁殖快，如果吃東西的時(shí)候，稍微不注意，消化道等器官就很容易被感染。吃冷食時(shí)，應(yīng)搭配一些溫補(bǔ)的食物，如芹菜、山藥、芝麻、核桃之類的，要適當(dāng)?shù)卣{(diào)養(yǎng)脾胃。

再有就是要預(yù)防鼻炎和過(guò)敏性皮炎等過(guò)敏性疾病的發(fā)作。隨著花草樹(shù)木發(fā)芽，柳絮、花粉會(huì)隨著春風(fēng)四處飄灑，人一旦吸入就可能引發(fā)過(guò)敏性疾病，此時(shí)節(jié)最好出門(mén)戴口罩。很多人出去游玩時(shí)，因?yàn)楦杏X(jué)陽(yáng)光很好，又不是很熱，所以忽略了陽(yáng)光的照射，這樣就很容易誘發(fā)皮膚的過(guò)敏，所以出門(mén)一定要注意防曬。

春暖開(kāi)花范文第5篇

當(dāng)今世界任何行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很大程度上受到信心指數(shù)的影響，那么國(guó)際珠寶界所持的這種對(duì)中國(guó)珠寶業(yè)積極樂(lè)觀的態(tài)度無(wú)疑為中國(guó)珠寶市場(chǎng)的興旺發(fā)展推波助瀾。

9月29日，記者在河北省石家莊東方城市廣場(chǎng)(就是人們通常說(shuō)的東購(gòu))12周年華誕慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)證了石家莊人珠寶消費(fèi)的張力：在一層的周大福、卡蒂尼、百泰的柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)，好不熱鬧。周大福日銷售額創(chuàng)下了40多萬(wàn)元；卡蒂尼與百泰(百泰也是卡蒂尼引入的黃金飾品品牌)稍微遜色于周大福，也達(dá)到了17萬(wàn)元之多。

但是，在2008年這個(gè)特殊的年份里，雖然奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)令很多中國(guó)人興奮不已，隨著房市和股市兩大主流經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的回落和與人們預(yù)期的背離，對(duì)市場(chǎng)的悲觀情緒似乎波及到珠寶行業(yè)，造成了人們感覺(jué)上的市場(chǎng)不如從前的猜度。在一片生意不好做的嘈雜聲里，行業(yè)的每個(gè)人應(yīng)該都想要探究，我們行業(yè)的嚴(yán)冬期果真來(lái)臨了嗎?

記者還是想引用東購(gòu)董事總經(jīng)理王二梅的話說(shuō)明問(wèn)題：“我認(rèn)為中國(guó)的珠寶市場(chǎng)是一個(gè)低端市場(chǎng)，中國(guó)人大部分還在講真金白銀，中國(guó)珠寶業(yè)潛力巨大，但是引領(lǐng)和改變消費(fèi)觀念的任務(wù)也非常艱巨。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)不斷進(jìn)行洗牌，只有那些貨品好，理念好，管理好、隊(duì)伍好的企業(yè)和品牌才能脫穎而出。我們商場(chǎng)今后也會(huì)集中精力和這樣的珠寶品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打造東購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘珠寶消費(fèi)的更大潛力?！睆耐蹩偟脑捳Z(yǔ)里，我們至少可以探究出，從商場(chǎng)的角度，所要支持的是哪類品牌和企業(yè)，那么這類品牌和企業(yè)必然有好的發(fā)展前景。

作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上特殊環(huán)節(jié)的行業(yè)媒體人，行業(yè)的興衰始終牽絆著我們的神經(jīng)，我們被行業(yè)人士尊稱為“拉拉隊(duì)”，這個(gè)“拉拉隊(duì)”更加敏感于“運(yùn)動(dòng)員”的表現(xiàn)，加油和鼓勁是我們熱衷的事情。近日，記者走訪了多家下游企業(yè)，有批發(fā)、有零售，大家對(duì)市場(chǎng)的良好預(yù)期是一致的，這給迷茫中的行業(yè)更多信心。

翡翠市場(chǎng)　越做越有信心

主營(yíng)翡翠珠寶的翠品進(jìn)入到官園珠寶城僅一年時(shí)間，老板過(guò)江燕談到她們的生意和未來(lái)發(fā)展?jié)摿r(shí)，滿臉信心，沒(méi)有絲毫的猶疑。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)，為什么有人說(shuō)好做，有人說(shuō)不好做?”對(duì)記者的問(wèn)題，過(guò)江燕開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是優(yōu)勝劣汰，你如果認(rèn)真去做事，認(rèn)真地提供顧客喜歡的產(chǎn)品，你就會(huì)生存的很好。我認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)對(duì)珠寶業(yè)的促進(jìn)作用會(huì)越來(lái)越明顯，這絕對(duì)不是空話。現(xiàn)在人們的生活水平逐年提高，我們所遇到的顧客對(duì)翡翠珠寶的保值性和美觀性都有充分的了解，很敢于花錢(qián)消費(fèi)。說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)行業(yè)我愿意一輩子經(jīng)營(yíng)下去。而且，我周邊和我同樣歲數(shù)的做翡翠的朋友們跟我的觀點(diǎn)基本一致，他們的生意也是越做越好，大家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展都有極大的信心?！?/p>

過(guò)江燕認(rèn)為，針對(duì)顧客群，做好款式定位，是翠品經(jīng)營(yíng)成功的主要原因。大概30歲左右的過(guò)江燕進(jìn)入翡翠行當(dāng)已有5個(gè)年頭，過(guò)去主要在北京的商場(chǎng)開(kāi)設(shè)3家零售店，在進(jìn)入官園珠寶城的一年時(shí)間里，除了零售也開(kāi)始針對(duì)商場(chǎng)客戶做起了批發(fā)生意。這個(gè)以翠品命名的十多平米的小店居然在沒(méi)有任何推廣措施，在官園珠寶城坐等客戶的情況下，結(jié)識(shí)了眾多批發(fā)客戶。過(guò)江燕歸功于在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)商場(chǎng)顧客的了解，所以對(duì)款式的把握很精準(zhǔn)。

在仔細(xì)觀看了翠品柜臺(tái)里擺放的產(chǎn)品，記者發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品做工精細(xì)，款式很時(shí)尚。原來(lái)，在進(jìn)貨環(huán)節(jié)，過(guò)江燕不惜成本，多次到香港選購(gòu)質(zhì)量和款式均屬上乘的翡翠飾品，這里的翡翠不乏與鉆石和其它寶石群鑲的款式。

市場(chǎng)越迷茫我們?cè)角逦?/p>

“我就是不想跟別人做的一樣，今年，深圳的好多企業(yè)感受到迷茫，相反，我們?cè)阶鲈捷p松?！笔斋@了比去年同期不少增長(zhǎng)的卡蒂尼總經(jīng)理李夢(mèng)杰對(duì)記者表示。

當(dāng)別人還沉溺于大路貨大把掙錢(qián)時(shí)，以自營(yíng)品牌為主的卡蒂尼珠寶早就進(jìn)行了差異化經(jīng)營(yíng)，隨著消費(fèi)者多元化消費(fèi)觀念的成熟，卡蒂尼又適時(shí)引入黃金、珍珠、碧璽等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？ǖ倌釋⒆约旱目蛻羧后w明確地劃分為兩類：一類是上流市場(chǎng)的高端成功人士；一類是潮流的時(shí)尚人群。前者需要的產(chǎn)品一定是高質(zhì)量、高品級(jí)，高價(jià)位、個(gè)性十足的產(chǎn)品；后者需要的價(jià)位適中時(shí)尚的鉆石產(chǎn)品。明確了這兩類人群是卡蒂尼珠寶的主流消費(fèi)人群后，在確定產(chǎn)品消費(fèi)定位時(shí)，卡蒂尼珠寶同樣走了一條特色化、差異化，多元化之路。一般商家想到高端客戶時(shí)，多數(shù)會(huì)拿出克拉鉆來(lái)滿足其需求，可是，卡蒂尼的逆向思維認(rèn)為，都是克拉鉆未必能滿足求新求異的高端客戶需求，所以他們很早就引入金珍珠與鉆石結(jié)合的產(chǎn)品，在這樣的個(gè)性產(chǎn)品中尋找創(chuàng)新款式，獲得了意想不到的好的市場(chǎng)效果。

大家對(duì)市場(chǎng)感到迷茫，是因?yàn)榇舐坟涍^(guò)剩了，市場(chǎng)需要個(gè)性化的產(chǎn)品，但是商家決不能單純地為了個(gè)性而個(gè)性，要想從款式上進(jìn)行突破，珠寶業(yè)商必須明白市場(chǎng)顧客的需求，并為顧客提供時(shí)尚的性價(jià)比高的產(chǎn)品。這需要商家認(rèn)真地研究市場(chǎng)，研究款式、研究消費(fèi)群體。這正是卡蒂尼珠寶一直在努力把握的方向。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，李夢(mèng)杰對(duì)各個(gè)自營(yíng)店每個(gè)月、甚至每星期的產(chǎn)品銷售款式都會(huì)仔細(xì)研究。她發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地區(qū)，不同年齡層消費(fèi)者都有差異。在遵循不想和別人做的一樣的大原則下，李夢(mèng)杰認(rèn)為自己的生意是在一粒一粒的把關(guān)珠寶款式過(guò)程中做起來(lái)的，做到今天，她能夠很輕松地把握潮流的發(fā)展方向，所以，她覺(jué)得生意越做越輕松，前景越來(lái)越光明。

做品牌要經(jīng)受寂寞期考驗(yàn)

在北京官園珠寶城對(duì)和合玉器的采訪，給記者對(duì)未來(lái)白玉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮慕Y(jié)論吃了一顆定心丸。

首個(gè)成功將和合玉器加盟事業(yè)引入到北京的王春霞談起三年來(lái)發(fā)展經(jīng)歷，更是滿懷對(duì)和田玉市場(chǎng)發(fā)展信心，此時(shí)她正在謀劃進(jìn)駐到北京大商場(chǎng)的步子。王春霞對(duì)和田玉的信心來(lái)源于她本人對(duì)合玉器品牌的正確發(fā)展方向的堅(jiān)持。

品牌化及飾品化發(fā)展是和合玉器領(lǐng)先于和田玉同行的戰(zhàn)略主張和實(shí)踐，也是王春霞看好和合玉器并加盟其的主要原因。別人還抱著自己產(chǎn)品進(jìn)行原始交易的時(shí)候，和合玉器已經(jīng)將和田玉商品化并飾品化，這種品牌化的發(fā)展早已讓和合玉器接近了大眾市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)。這樣一個(gè)好的品牌，王春霞堅(jiān)信，如果加盟商能夠堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，必能收獲成功。曾經(jīng)，北京有三家和合玉器的加盟商，最終，王春霞勝出，其它兩家被淘汰出局。

“我的成功，原因很簡(jiǎn)單，就是我堅(jiān)持品牌發(fā)展準(zhǔn)則，度過(guò)寂寞期，我不會(huì)像其它人一樣芝麻西瓜都想要。”王春霞表示。