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黃埔江深范文第1篇

此外他還有一個身份，東亞銀行（中國）有限公司的執(zhí)行董事兼行長。雖然是一家外資銀行，但東亞銀行憑借最接內地“地氣”的香港背景，一直都奉行著“本土化”原則，關達昌則可以稱作這家銀行“本土化”的樣本。

熟諳內地風土人情的關達昌，“上?！?、“本土化”和“聯動”這幾個詞在采訪過程中高頻度出現?！疤鞎r、地利、人和，是東亞銀行以及我本人能安下心來在內地發(fā)展這么多年的一個重要原因”，關達昌如是解讀他堅持內地發(fā)展、執(zhí)著東亞銀行的機緣。

“本土化”

雖然很多外資銀行高舉“本土化”的大旗，但能真正落地的卻屈指可數。對于東亞銀行頗為人所稱道的“本土化”，關達昌表示，“我們就是要做外資銀行中的中資銀行，中資銀行中的外資銀行”。

十年前的WTO實際上是外資銀行“二次東征”。之前大部分外資銀行退出中國的時候，東亞銀行守著浦江外灘的大樓熬過了最艱難的時期?！俺闪⒎ㄈ算y行，發(fā)行借記卡和信用卡，我們一直沖在前面，”關表示，“我們從未離開，等了那么多年，機會來的時候一定要牢牢抓住?！?/p>

2007年內地第一批法人銀行成立，2008年發(fā)行外資銀行第一張信用卡，2009年成為首家在香港發(fā)行零售人民幣債券的外資銀行。

在關的理解中，“我們都是中國人，有一樣的思維和文化背景，中國人在自己的地方做事怎么會不如外國人？”

在關達昌看來，外資銀行在內地謀求發(fā)展，首當其沖的便是語言文化差異?！皻W美的外資銀行會遇到一些實際困難，最基本的比如內地的監(jiān)管政策文件，像什么叫七不準，什么叫三個辦法一個指引，他們很難把握法規(guī)政策的實質”。誠然，翻譯銀行業(yè)監(jiān)管文件本身就很難，再去解讀文件中字里行間所蘊含的文化差異，外國人怕是更難理解。

從1920年來到上海，東亞銀行在大陸已經走過了92年，對大陸文化的理解和融會貫通，的確令其他外資銀行無法望其項背。

現在，東亞銀行在國內開設109個網點，本土員工超過98%。目前中國區(qū)的業(yè)務已逐漸成為東亞銀行集團利潤的重要來源之一，2011年，中國區(qū)對集團的利潤貢獻超過三成。關達昌表示，3至5年內的目標是將這一比例提升至50%。

不過，關達昌認為，作為一家外資銀行，背靠香港國際金融中心，還應注重與國際標準接軌。當然，完全用國際套路在內地發(fā)展會有很多障礙，所以如何權衡國際標準和內地國情非常關鍵。

“香港作為內地企業(yè)國際化的第一站，我們作為橋梁有著天然優(yōu)勢，所以在本土化的基礎上希望能提升標準、服務質量和渠道，在這些方面更加國際化。”關達昌表示，東亞銀行把這種優(yōu)勢，融入自己的產品和服務當中，例如在“聯動”平臺，可以發(fā)揮作為一家外資銀行在管理上優(yōu)勢和自身業(yè)務特色，跨境聯動，幫助企業(yè)“走出去”、資本“引進來”。

尋找空間

相比許多外資銀行高管來大陸“深造”，兩三年即回國復命的職業(yè)生涯，關達昌在內地一待就是三十年，從最基層做起，而今成為東亞中國執(zhí)行董事兼行長，關和東亞銀行互相見證著對方的成長，領悟自然會比旁人更深刻。

對于外資銀行深感不適的“分業(yè)經營”以及監(jiān)管環(huán)境，關達昌表現得相當淡定，“我在內地這么多年來不斷面臨新的挑戰(zhàn)，其實只要下決心克服困難，基于內地銀行業(yè)監(jiān)管標準開展業(yè)務，不斷拓展銀行的發(fā)展空間，就會一步一步穩(wěn)健發(fā)展?！?/p>

截止目前，房地產業(yè)務仍是外資銀行涉及較少的領域，東亞銀行卻將此作為貸款多元化的特色業(yè)務之一。傳統(tǒng)的個人按揭業(yè)務東亞銀行從1989年即展開，企業(yè)客戶則定位于北、上、廣、深等大城市的知名房地產企業(yè)，并作為為數不多的外資行參與到2008年金融危機的“四萬億”保增長政策中。

然而金融危機之后，許多外資銀行還是在與中資銀行的PK中敗下陣來，特別是零售銀行領域，撤出者不乏其人。在很多人對外資銀行不看好的情況下，關達昌認為，“現在看來中資銀行相對壯大，外資銀行比較辛苦，但是有漲有跌才是正常的，從長遠來看外資行業(yè)務并沒有比以前減少，反而是增加的”。