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與子同裳范文第1篇

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域中的問(wèn)題

近年來(lái)，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)，這與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)有季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)產(chǎn)生必然的供求矛盾，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通體系越來(lái)越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

流通成本高

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)和收購(gòu)價(jià)之間差價(jià)巨大，在3－10倍之間。造成這種差價(jià)的重要原因就是農(nóng)產(chǎn)品的流通成本居高不下，其中包括: 一是運(yùn)輸成本高；二是儲(chǔ)藏加工保鮮成本高；三是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗嚴(yán)重；四是流通中介的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和抽取利潤(rùn)高。

流通半徑小

農(nóng)產(chǎn)品具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點(diǎn)，而消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有全年普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運(yùn)輸流通以滿(mǎn)足各地消費(fèi)者的需求。然而，高流通成本限制了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑，造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場(chǎng)供過(guò)于求，賤價(jià)銷(xiāo)售，而在銷(xiāo)地市場(chǎng)卻供不應(yīng)求，價(jià)格飆升的市場(chǎng)分割局面。

流通環(huán)節(jié)多

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出中介主體過(guò)多，產(chǎn)銷(xiāo)流通鏈過(guò)長(zhǎng)的局面。每個(gè)流通環(huán)節(jié)都要花費(fèi)交易時(shí)間，產(chǎn)生交易成本，抽取部分利潤(rùn)，從而導(dǎo)致流通時(shí)間長(zhǎng)、市場(chǎng)效率低、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)上升。另外，流通環(huán)節(jié)的冗長(zhǎng)性、多重性和分散性容易造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者被隔離，產(chǎn)生牛鞭效應(yīng),市場(chǎng)信息在傳遞過(guò)程中失真或被扭曲。生產(chǎn)者在缺乏及時(shí)、準(zhǔn)確的供求信息的情況下盲目組織生產(chǎn)，面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)體系功能落后

一是市場(chǎng)形成價(jià)格穩(wěn)定性差。充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境是有效價(jià)格形成的必要條件。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)大多數(shù)規(guī)模較小，地域分散，產(chǎn)品和信息隔離，難以形成交易集中、市場(chǎng)透明度高、競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，區(qū)域價(jià)格差異明顯。二是市場(chǎng)交易方式原始。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要仍采用“一對(duì)一”的對(duì)手交易方式，交易規(guī)模小、次數(shù)多，信息搜尋難度大，市場(chǎng)透明度低，形成的價(jià)格不能正確地反映供求關(guān)系。三是市場(chǎng)信息服務(wù)差。許多批發(fā)市場(chǎng)的信息建設(shè)基本處于空白，信息的傳遞效率和共享度低，對(duì)信息的搜集、加工、處理、能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域中的種種積弊嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而電子商務(wù)的出現(xiàn)為構(gòu)造新型農(nóng)產(chǎn)品流通鏈提供了有益的思路。

電子商務(wù)的概念和特點(diǎn)

電子商務(wù)是指通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)。與傳統(tǒng)商務(wù)相比，它具有以下特征：

商務(wù)活動(dòng)的信息化。

在傳統(tǒng)商業(yè)中，經(jīng)濟(jì)資源都是以實(shí)體形式存在，實(shí)物資源的有形性和稀缺性增加了交易成本，限制了商業(yè)活動(dòng)的擴(kuò)展規(guī)模。而電子商務(wù)是以虛擬空間為平臺(tái)，以信息為載體，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。其精確的數(shù)字表示、即時(shí)的信息傳遞、便捷的信息搜尋和虛擬空間的可擴(kuò)展性有利于準(zhǔn)確度量經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，降低信息不對(duì)稱(chēng)，減少交易成本，擴(kuò)大交易規(guī)模。

商務(wù)活動(dòng)的自動(dòng)化。

傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)自動(dòng)化程度低，人工成本高，工作效率低下。而電子商務(wù)能夠借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的高度自動(dòng)化。它將管理理念融入智能程序中，實(shí)行以科學(xué)的管理思想為核心，以先進(jìn)的智能化軟件為手段的運(yùn)作模式，既保證了科學(xué)的管理理念得以正確地貫徹、實(shí)施，又大大改善了因人為因素而導(dǎo)致的人工成本高、差錯(cuò)率高、效率低等問(wèn)題。

商務(wù)活動(dòng)在時(shí)間和地域上的無(wú)限化。

電子商務(wù)的自動(dòng)化保證了商務(wù)活動(dòng)的無(wú)限時(shí)運(yùn)作，消除了地區(qū)之間、交易者之間的時(shí)間差別，大大增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。另外，電子商務(wù)的全球性使得世界各地的消費(fèi)者都成為潛在的客戶(hù)，有利于擴(kuò)展市場(chǎng)，打破因地域差別導(dǎo)致的市場(chǎng)分割。

商務(wù)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化。

傳統(tǒng)的企業(yè)由于信息流通不暢，無(wú)法與合作伙伴、客戶(hù)建立有效的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而電子商務(wù)能打破信息孤立，在企業(yè)之間建立起信息暢通、運(yùn)作高效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)資源的合理分配和企業(yè)的有效合作，從而減少交易成本，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通電子商務(wù)的重要意義

電子商務(wù)有利于削減過(guò)多的農(nóng)產(chǎn)品流通中介環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品流通鏈

傳統(tǒng)的中介組織本質(zhì)上是憑借其發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)和購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散、自銷(xiāo)能力弱的生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)入市場(chǎng),增加農(nóng)戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力, 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而,電子商務(wù)的出現(xiàn)動(dòng)搖了傳統(tǒng)中介的存在基礎(chǔ)。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),生產(chǎn)者能直接和消費(fèi)者進(jìn)行交流, 迅速地了解市場(chǎng)信息, 自主地進(jìn)行交易。其信息獲取能力、產(chǎn)品自銷(xiāo)能力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力大大加強(qiáng),對(duì)傳統(tǒng)中介的依賴(lài)性也大大降低。電子商務(wù)可以減少中介環(huán)節(jié),但不能完全消除市場(chǎng)中介,社會(huì)分工的必然性仍需要有專(zhuān)門(mén)從事農(nóng)產(chǎn)品流通的組織。我們可以通過(guò)電子商務(wù),選擇和保留附加值高的流通環(huán)節(jié),合并或去除附加值低的渠道。例如,在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域中,批發(fā)市場(chǎng)因規(guī)模大,商品集散、價(jià)格形成及供需調(diào)節(jié)功能強(qiáng)，附加值較大。而產(chǎn)銷(xiāo)地的中間商規(guī)模較小，信息傳遞、產(chǎn)品集散、價(jià)格調(diào)節(jié)功能較弱，附加值較小。因此,我們可以以傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為現(xiàn)實(shí)載體，去除中間商環(huán)節(jié), 構(gòu)建新型的電子商務(wù)流通鏈:生產(chǎn)者――電子批發(fā)市場(chǎng)――(網(wǎng)上)零售商――消費(fèi)者，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),加速商品和信息的流動(dòng)。

電子商務(wù)有利于降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本

前面我們已論述過(guò)，電子商務(wù)可以減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，縮短流通鏈。這不僅能降低農(nóng)產(chǎn)品流通的運(yùn)輸保鮮成本和時(shí)間成本，也能節(jié)約交易中介的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及抽取的利潤(rùn)。另外，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，生產(chǎn)者能直接、迅速、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出適銷(xiāo)、適量的農(nóng)產(chǎn)品，避免因產(chǎn)品過(guò)剩而導(dǎo)致超額的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、加工及損耗成本。再者，以電子商務(wù)中介代替?zhèn)鹘y(tǒng)中介能節(jié)約包括信息搜尋成本、攤位費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)用、詢(xún)價(jià)議價(jià)成本等在內(nèi)的交易成本和因信息不通暢而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本。

電子商務(wù)有利于健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)制和功能

一是有利于健全市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制。市場(chǎng)分割、信息不對(duì)稱(chēng)、缺乏充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定的主導(dǎo)因素。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)能相互連通，形成全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品流通大市場(chǎng)。另外，農(nóng)產(chǎn)品虛擬市場(chǎng)可以容納大量的交易者，實(shí)現(xiàn)交易的集約化和市場(chǎng)的規(guī)模化。再者，電子商務(wù)的自動(dòng)化也大大減少人工成本和人為干預(yù)，不僅使交易的邊際成本接近零，而且讓每個(gè)交易者都享有平等的信息獲取和交易機(jī)會(huì)，保證了市場(chǎng)高度的透明性和公平性。一言蔽之，電子商務(wù)可以打破信息閉塞、市場(chǎng)割據(jù)的局面，構(gòu)建規(guī)模大、信息流暢、透明度高、競(jìng)爭(zhēng)充分的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一市場(chǎng)，建立反應(yīng)靈敏、健全有效的公平價(jià)格形成機(jī)制。

二是有利于改進(jìn)市場(chǎng)交易方式。高成本、低效率的對(duì)手交易已經(jīng)難以適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的要求，市場(chǎng)呼喚更加先進(jìn)、高效的交易方式，如拍賣(mài)交易方式。拍賣(mài)交易是指在公開(kāi)的場(chǎng)合對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的所有權(quán)進(jìn)行競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓的交易方式，具有價(jià)格信號(hào)靈敏、交易規(guī)?；?、市場(chǎng)透明度高、中介環(huán)節(jié)少、競(jìng)爭(zhēng)充分等特點(diǎn)。然而，傳統(tǒng)的招標(biāo)拍賣(mài)因受地理位置、物理空間和通信手段的限制，交易者數(shù)量有限、手工操作的交易效率低。電子商務(wù)的自動(dòng)化和空間可擴(kuò)展性為傳統(tǒng)的拍賣(mài)交易提供了新的發(fā)展空間。通過(guò)電子商務(wù)拍賣(mài)平臺(tái)，大量分布廣泛的交易者可以進(jìn)行網(wǎng)上零距離的溝通和交易，構(gòu)成充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。另外，虛擬拍賣(mài)市場(chǎng)能提供從拍賣(mài)申請(qǐng)、招標(biāo)競(jìng)價(jià)、電子支付、配送服務(wù)等一條龍的自動(dòng)化服務(wù)，既提高了交易效率，又減少了人為因素的干擾，保證了市場(chǎng)的公開(kāi)、公正、公平。

三是有利于完善市場(chǎng)的信息服務(wù)功能。我國(guó)已建立和開(kāi)發(fā)了許多農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)，主要從各農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中獲取最新的信息，進(jìn)行篩選、加工、處理。它們可作為服務(wù)后臺(tái)，提供原始的或經(jīng)過(guò)分析處理的有用信息。而電子商務(wù)網(wǎng)站可作為信息前臺(tái)，將各類(lèi)信息進(jìn)行整合、，并與其它農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行信息聯(lián)網(wǎng)，使用戶(hù)能從同一平臺(tái)上獲得即時(shí)、全面、有價(jià)值的信息。另外，電子商務(wù)網(wǎng)站還能提供各類(lèi)信息增值服務(wù)，如信息的搜索、查詢(xún)，同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格等的匯總、比較等，幫助用戶(hù)減少信息搜尋成本，提高信息利用率，滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。

與子同裳范文第2篇

時(shí)尚與傳統(tǒng)看起來(lái)似乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是天壤之別。其實(shí)不然，時(shí)尚與傳統(tǒng)在我們的日常生活中隨時(shí)隨地都得以體現(xiàn)。

如現(xiàn)在的流行音樂(lè)中融入了大量的中國(guó)傳統(tǒng)文化。一首由周杰倫創(chuàng)作李玟演唱的《刀馬旦》還有信樂(lè)團(tuán)演唱的《onenightin北京》周杰倫的《青花瓷》等，可謂是膾炙人口老少皆知。它們?yōu)楹蝹鞑サ萌绱藦V，就是因?yàn)樗晒Φ陌褌鹘y(tǒng)與時(shí)尚結(jié)合在了一起。

還有一些時(shí)尚器型的瓷器融入了傳統(tǒng)的花紋青花等；一些木制家具上既不失時(shí)尚風(fēng)，也不失傳統(tǒng)元素。在這些方面?zhèn)鹘y(tǒng)與時(shí)尚完美的結(jié)合在了一起。

但在服飾方面，在中國(guó)，傳統(tǒng)的服裝中有許多值得繼承和發(fā)揚(yáng)的地方，只是現(xiàn)在無(wú)論是國(guó)內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)師把時(shí)尚的眼光只盯住巴黎。東京。紐約，就連“中華杯”國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽出現(xiàn)的獲獎(jiǎng)作品竟是某國(guó)外雜志的翻版。是中國(guó)傳統(tǒng)服飾不美觀嗎？不要說(shuō)我國(guó)的旗袍堪稱(chēng)一絕，還有民國(guó)時(shí)期的中山裝，也是那么威武挺拔。

我們要向時(shí)尚邁進(jìn)，但也不能拋棄傳統(tǒng)。上面的兩個(gè)例子就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

與子同裳范文第3篇

可可和落落的離去，讓我明白，我還是愛(ài)不起啊!我真的害怕，怕別人傷害自己，也害怕自己傷害別人。便拒絕了所有人，她們的情誼我很感激，卻不能接受。

秋落楓葉的愛(ài)已死去，羽辰的靈魂已下地獄。對(duì)不起，愛(ài)，太沉重，我承擔(dān)不起。

好無(wú)助，好孤單，好想堅(jiān)強(qiáng)卻好脆弱。寒冷的風(fēng)吹過(guò)沒(méi)有愈合的傷口，痛得流不出眼淚。無(wú)法形容現(xiàn)在的自己，一個(gè)冬日里的雪人，望著即將到來(lái)的春天而不知所措，唯有獨(dú)守著內(nèi)心的寒冷。

如果想進(jìn)入我的內(nèi)心世界，請(qǐng)先融化我。而我一旦融化，雪人就會(huì)消失，我亦死去。

不要試圖靠近我，我很冷漠。身邊的位置已留給她們，人雖已去，但不想她們的位置被別人頂替。

有人曾經(jīng)問(wèn)我，在白色與黑色之中，你選擇哪一種?

我說(shuō)，如果可以都選的話(huà)，我全選;如果只能選一種的話(huà)，我選黑色。

答案是：白色代表寂寞，黑色代表孤獨(dú);選白色還有救，選黑色就沒(méi)救了。而兩者都選的話(huà)，死亡正在逼近你。

十八歲的天空，十八歲的夢(mèng)，十八歲的愛(ài)恨情仇，都留給記憶吧。讓它躲在記憶的深處，等幾十年之后，垂垂老矣之時(shí)，再慢慢品味。

曾經(jīng)走過(guò)的路，早已躲到記憶的角落里去，尋覓不見(jiàn)。曾經(jīng)的愛(ài)恨情仇，早已化作云煙，亦已飄離。

與子同裳范文第4篇

【關(guān)鍵詞】手機(jī)支付 同城電子商務(wù)系統(tǒng) 價(jià)值鏈

十二年前,國(guó)際上電子商務(wù)的浪潮正有席卷全球之勢(shì),國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)過(guò)十多年來(lái)大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰,特別是在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的電子商務(wù)零售業(yè)(B2C/C2C)中,如今能夠繼續(xù)生存并逐漸壯大的只有淘寶、卓越等為數(shù)不多的幾家,其中的淘寶更是憑借成熟完善的交易平臺(tái)和誠(chéng)信可靠的支付平臺(tái),在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)中一枝獨(dú)秀,成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。海量多樣的商品供給讓用戶(hù)能夠獲取到生活、工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面所需的各類(lèi)商品和服務(wù),給消費(fèi)者一個(gè)“上淘寶應(yīng)有盡有”的選擇;成熟完善的交易平臺(tái)提供了從售前挑選和比較、售中交流和協(xié)商、售后服務(wù)和評(píng)價(jià)的完整流程,購(gòu)物流程清晰方便且用戶(hù)體驗(yàn)更佳;而誠(chéng)信可靠的支付平臺(tái)通過(guò)“支付寶”的誠(chéng)信和各種規(guī)則讓消費(fèi)者的支付、商家的收款都更加安全和放心,免去了消費(fèi)者和商家的后顧之憂(yōu)。

在這種背景下,國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商不約而同地提出了“移動(dòng)支付”、“手機(jī)錢(qián)包”等新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付模式,劍指移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)之心昭然若揭。三大運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)軍者中國(guó)移動(dòng)更是在兩會(huì)期間高調(diào)收購(gòu)浦東發(fā)展銀行的股份并成為浦發(fā)銀行的第二大股東,而中國(guó)聯(lián)通近期也攜手銀聯(lián)和交通銀行高調(diào)推進(jìn)手機(jī)支付服務(wù)并借助世博會(huì)平臺(tái)強(qiáng)化體驗(yàn)和宣傳,中國(guó)電信的天翼手機(jī)支付也在部分地市緊鑼密鼓地試行著。

1 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)進(jìn)入的背景分析

運(yùn)營(yíng)商大舉進(jìn)軍手機(jī)支付市場(chǎng),自然是看準(zhǔn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)前景和強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力。以淘寶網(wǎng)為例,從2007年的433億元到2009年突破2000億元,近三年來(lái)淘寶網(wǎng)的交易額都是呈現(xiàn)每年翻番的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭;而且高盛公司預(yù)測(cè),淘寶網(wǎng)的年交易額在2010年將繼續(xù)保持100%的增長(zhǎng)速度,在逐步向成熟期靠攏的2011年和2012年,依然可以保持33%到50%的增長(zhǎng)率(如圖1所示),也就是說(shuō),到2012年淘寶網(wǎng)預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)8000億元的年交易額。按照這個(gè)測(cè)算,2011年淘寶網(wǎng)的年交易額將超過(guò)中國(guó)移動(dòng)的年收入,到了2012年將是中國(guó)移動(dòng)年收入的1.5倍以上。也即是說(shuō),如果淘寶網(wǎng)按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去,馬云和他的團(tuán)隊(duì)將在中國(guó)這片古老的土地上書(shū)寫(xiě)下一個(gè)嶄新的“神話(huà)”。作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),如何盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、及時(shí)引入新服務(wù)以更好地把握這一發(fā)展大勢(shì),既是出于巨大商機(jī)的考慮、也是淘寶網(wǎng)日漸壯大所帶來(lái)的一種危機(jī)感和緊迫感。

在用戶(hù)結(jié)構(gòu)方面,調(diào)查結(jié)果顯示,淘寶網(wǎng)的用戶(hù)(買(mǎi)家)年齡段分布大多集中在年青人群體上,其中25至32歲的用戶(hù)就占了整體用戶(hù)比例的48%,16至24歲的用戶(hù)占整體用戶(hù)比例的35%,合計(jì)占整體用戶(hù)比例的83%。這大部分用戶(hù)都是樂(lè)于接受新鮮事物、而且已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力,今后依然會(huì)是淘寶網(wǎng)的主力消費(fèi)群體。面對(duì)著這一片巨大的“黃金礦脈”,運(yùn)營(yíng)商自然不愿意讓淘寶網(wǎng)一家獨(dú)自壟斷。

淘寶的成功固然有“時(shí)勢(shì)造英雄”的外力推動(dòng)作用,但也和淘寶決策層的一貫正確和淘寶人的不懈努力分不開(kāi)。從宣傳推廣方式來(lái)講,淘寶網(wǎng)在前期完成了大面積的傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)上媒體宣傳廣告之后(也就是所謂的“用戶(hù)初步培訓(xùn)”)吸引到了首批次的商家和消費(fèi)者上線,而接下來(lái)的宣傳廣告工作更多地通過(guò)消費(fèi)者和商家的“自宣傳”、“用戶(hù)口碑效應(yīng)”來(lái)完成,淘寶網(wǎng)所要做的就是構(gòu)建“阿里旺旺”、“淘江湖”等通信工具和交流平臺(tái),讓用戶(hù)的信息能夠更加流暢和方便地進(jìn)行傳遞,進(jìn)而放大這種“雪崩效應(yīng)”的宣傳推廣成果。淘寶網(wǎng)的一枝獨(dú)秀也讓電子商務(wù)零售業(yè)的后來(lái)者們都難以望其項(xiàng)背,當(dāng)前淘寶網(wǎng)的商家網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)衍生到國(guó)內(nèi)的每一個(gè)城市每一個(gè)角落,甚至到達(dá)國(guó)際市場(chǎng),“淘寶帝國(guó)”的日益強(qiáng)大及其無(wú)所不在的“觸角”,后來(lái)者要想簡(jiǎn)單地復(fù)制淘寶網(wǎng)的成功模式、重新打造一個(gè)能夠與之抗衡的電子商務(wù)網(wǎng)站幾乎是不可能的,所以手機(jī)支付想要迅速地做大做強(qiáng),就必須尋求另外的途徑。

2同城電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃

“無(wú)處不在”而又“一家獨(dú)大”的淘寶網(wǎng)實(shí)際上擠壓了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間,這是手機(jī)支付商務(wù)模式所面臨的巨大挑戰(zhàn)。但強(qiáng)大的淘寶網(wǎng)也并非“無(wú)懈可擊”,而手機(jī)支付也有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),筆者認(rèn)為:

(1)首先,為了強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式的優(yōu)越性,淘寶網(wǎng)更多的是強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)“咫尺天涯”的優(yōu)越性而有意識(shí)地淡化了地域距離和差異,在同城交易方面相對(duì)較為薄弱。其次,淘寶網(wǎng)上的所有商品和服務(wù)信息只能依靠商家的介紹描述(如圖片、文字等),盡管淘寶網(wǎng)通過(guò)消費(fèi)者評(píng)價(jià)系統(tǒng)可以遏制一些虛假信息或偽劣商品對(duì)消費(fèi)者造成的欺詐損害,但現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者依然是更加傾向于“看好再買(mǎi)”的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,這一點(diǎn)是淘寶網(wǎng)上的眾多商家難以做到的。

(2)相對(duì)于成熟的互聯(lián)網(wǎng)支付模式,手機(jī)支付更加強(qiáng)調(diào)可移動(dòng)性和用戶(hù)的便利性?？梢苿?dòng)性讓用戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者通過(guò)手機(jī)/SIM卡(如NFC手機(jī)、RF-SIM等)自帶的身份識(shí)別技術(shù)進(jìn)行支付,這無(wú)疑更加符合消費(fèi)者“自由消費(fèi)”的天性;而用戶(hù)便利性則是更好地體現(xiàn)了“手機(jī)無(wú)所不能”、“手機(jī)即是錢(qián)包”的理念。

因此,在手機(jī)支付平臺(tái)的基礎(chǔ)上構(gòu)建同城電子商務(wù)交易平臺(tái),完全可以通過(guò)發(fā)揮同城地域和手機(jī)支付的優(yōu)勢(shì),在移動(dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)一席之地。同城電子商務(wù)系統(tǒng)是指服務(wù)于本地商家和消費(fèi)者,以電子信息渠道和實(shí)體渠道同時(shí)展示商品并在網(wǎng)上實(shí)施交易,采用手機(jī)支付平臺(tái)支撐的電子商務(wù)系統(tǒng)(系統(tǒng)架構(gòu)簡(jiǎn)如圖2所示)。

消費(fèi)者登錄同城電子商務(wù)系統(tǒng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站并選定需要購(gòu)買(mǎi)的商品后,在選購(gòu)/訂單模塊中生成訂單、由手機(jī)支付平臺(tái)進(jìn)行支付和結(jié)算。訂單支付完成后,商家通過(guò)同城物流向消費(fèi)者配送產(chǎn)品。客戶(hù)管理模塊和其他管理模塊用于支撐消費(fèi)者的自主訂單管理、信用管理、評(píng)價(jià)管理等操作。

商家通過(guò)商戶(hù)管理模塊管理商品的上下架,通過(guò)選購(gòu)/訂單系統(tǒng)和支付平臺(tái)進(jìn)行訂單管理和支付結(jié)算。同樣商家也可以通過(guò)商戶(hù)管理和其他管理模塊實(shí)現(xiàn)訂單管理、信用管理、評(píng)價(jià)管理等功能。

安全管理模塊給消費(fèi)者和商家的所有交易行為提供了安全保障,通信管理模塊則是構(gòu)建起消費(fèi)者和商家之間的溝通渠道。

同城電子商務(wù)系統(tǒng)有如下特性:

服務(wù)于本地商家。同城電子商務(wù)系統(tǒng)上的所有商家必須是本地商家,這種要求有兩個(gè)好處:一是能夠發(fā)揮本地商家實(shí)體渠道的作用,滿(mǎn)足消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物希望看到實(shí)物、擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)的商品和網(wǎng)上展示不同的心理,在這里電子商務(wù)系統(tǒng)是作為實(shí)體銷(xiāo)售之外的另一個(gè)有效渠道;二是面向本地消費(fèi)者可以降低物流成本、減少配送時(shí)間,消費(fèi)者購(gòu)物更加方便自如而且節(jié)省消費(fèi)者的購(gòu)物成本(如時(shí)間、交通費(fèi)用等),有助于刺激銷(xiāo)售。

主要面向本地消費(fèi)者,兼顧異地消費(fèi)者。從消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)之后總是期望能夠盡快地得到滿(mǎn)足,“短平快”的同城速遞物流可以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)心理。

筆者認(rèn)為,基于手機(jī)支付的同城電子商務(wù)具有如下優(yōu)勢(shì)的:

(1)手機(jī)支付同樣具備安全性和可靠性,采用手機(jī)支付可以采用“用戶(hù)靜態(tài)密碼+手機(jī)短信動(dòng)態(tài)密碼”的方式進(jìn)行認(rèn)證鑒權(quán)和支付確認(rèn),安全性比單獨(dú)采用靜態(tài)支付密碼更高。

(2)手機(jī)支付的便利性更佳,近年來(lái)通信運(yùn)營(yíng)商十分注重渠道建設(shè),采用手機(jī)支付的充值渠道分布廣、手段多用(營(yíng)業(yè)廳充值、電子渠道充值等)且無(wú)需手續(xù)費(fèi),使用起來(lái)比一般支付平臺(tái)更加方便,用戶(hù)無(wú)需身上時(shí)刻帶著網(wǎng)銀U-Key,而且還支持隨時(shí)隨地為其他用戶(hù)代付款,充值和支付手段更加靈活。

(3)可拉動(dòng)手機(jī)支付(如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線支付)和手機(jī)錢(qián)包(如非接觸式POS)業(yè)務(wù)的發(fā)展,消費(fèi)者可以在同城電子商務(wù)系統(tǒng)上挑選和購(gòu)買(mǎi)商品,也可以在實(shí)體商店中挑選商品后通過(guò)手機(jī)錢(qián)包刷卡支付。

(4)售后服務(wù)更方便。許多消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物都遇到了售后服務(wù)的問(wèn)題,由于地域距離,導(dǎo)致售后服務(wù)無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)、售后服務(wù)成本高甚至形同虛設(shè),而同城交易則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。

(5)采用三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有IM(Instant Message,即時(shí)通信)系統(tǒng)如飛信、天翼Live等,結(jié)合運(yùn)營(yíng)商自有的短彩信優(yōu)勢(shì)構(gòu)建參與各方的實(shí)時(shí)溝通平臺(tái),保證能夠隨時(shí)隨地“在線”。

(6)由三大運(yùn)營(yíng)商牽頭建設(shè)同城電子商務(wù)系統(tǒng),一方面運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的實(shí)力可以保證在多個(gè)城市同時(shí)展開(kāi)以擴(kuò)大影響力,另一方面三大運(yùn)營(yíng)商本身的品牌效應(yīng)就有著很好的宣傳廣告作用。

3 同城電子商務(wù)系統(tǒng)的價(jià)值鏈分析

同城電子商務(wù)系統(tǒng)以通信運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)、基于通信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)支付平臺(tái),但畢竟“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”,由通信運(yùn)營(yíng)商來(lái)組織運(yùn)營(yíng)同城電子商務(wù)系統(tǒng)的門(mén)戶(hù)并不一定能夠起到最好的效果,筆者認(rèn)為,適當(dāng)引入合作伙伴(即“運(yùn)營(yíng)商”,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商”)實(shí)施運(yùn)營(yíng),從完善價(jià)值鏈、深入細(xì)致運(yùn)營(yíng)、更加貼近市場(chǎng)、切實(shí)服務(wù)用戶(hù)等方面而言效果會(huì)更佳。

在這種模式下,以下各方的價(jià)值皆可得以體現(xiàn):

(1)消費(fèi)者價(jià)值

同城實(shí)體店和網(wǎng)上商店結(jié)合,可打消消費(fèi)者顧慮、滿(mǎn)足消費(fèi)者查看實(shí)物的需求,消費(fèi)者需要為此承擔(dān)的同城物流價(jià)格更低。而且手機(jī)支付的充值網(wǎng)點(diǎn)多、支付更加便利、安全性更高。

(2)商家價(jià)值

商家可以將網(wǎng)上商店作為實(shí)體商店的輔助渠道和宣傳渠道,在條件成熟的情況下甚至可以替代實(shí)體商店成為主要銷(xiāo)售渠道。網(wǎng)上商店簡(jiǎn)單直觀的價(jià)格服務(wù)比較,無(wú)形中加大了商家之間的競(jìng)爭(zhēng)程度,消費(fèi)者得益的同時(shí)也刺激了商家的成長(zhǎng),有利于形成“優(yōu)勝劣汰”的良性循環(huán)。除此之外,網(wǎng)店的準(zhǔn)入門(mén)檻更低,經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)木W(wǎng)店可以比對(duì)手更加接近客戶(hù)、產(chǎn)品和服務(wù)信息的傳遞速度更快更直接,在信息時(shí)代,這也是提升商家競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

據(jù)統(tǒng)計(jì),商家實(shí)體商店的場(chǎng)租、人力資源、水電等成本均攤在商品上,平均占商品零售價(jià)格的12%左右。采用網(wǎng)店銷(xiāo)售渠道,可以有效地節(jié)省這方面的成本。

(3)通信運(yùn)營(yíng)商價(jià)值

同城電子商務(wù)系統(tǒng)是運(yùn)營(yíng)商推行電子商務(wù)戰(zhàn)略的有效舉措,對(duì)運(yùn)營(yíng)商的自身完善和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有其戰(zhàn)略?xún)r(jià)值,同時(shí)也避免了運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)“淪為通道運(yùn)營(yíng)商”的尷尬。而且運(yùn)營(yíng)商和淘寶網(wǎng)最大的差別在于,三大運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)各地市都有分支機(jī)構(gòu),這是電子商務(wù)規(guī)模最大、覆蓋最廣的落地網(wǎng)絡(luò),有利于規(guī)?；耐菩泻桶l(fā)展。同時(shí)運(yùn)營(yíng)商在各個(gè)分支機(jī)構(gòu)也擁有實(shí)地的支撐和服務(wù)團(tuán)隊(duì),有利于支付平臺(tái)的后續(xù)服務(wù)。

(4)商價(jià)值

商作為連接運(yùn)營(yíng)商(手機(jī)支付平臺(tái))、商家和消費(fèi)者的橋梁,一方面是協(xié)助運(yùn)營(yíng)商和商家拓寬業(yè)務(wù)渠道,為運(yùn)營(yíng)商和商家提供資源整合、運(yùn)營(yíng)維護(hù)支撐、價(jià)值鏈各方的協(xié)調(diào)等工作,另一方面也是幫助消費(fèi)者做好商家誠(chéng)信管理和評(píng)價(jià)、引入更多可消費(fèi)商品。商的收益可以從運(yùn)營(yíng)商獲取(如代維支撐費(fèi)用等),也可以從商家或其他渠道獲取,例如互聯(lián)網(wǎng)宣傳廣告、商家和產(chǎn)品推廣等,同時(shí)商還可以通過(guò)該系統(tǒng)收集用戶(hù)和商家的行為模式,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)或推出相關(guān)應(yīng)用,以此作為獲利。

除此之外,商也可以在多個(gè)城市中復(fù)制其系統(tǒng)和成功經(jīng)驗(yàn),這也為開(kāi)拓新市場(chǎng)降低了成本和門(mén)檻。

(5)物流企業(yè)價(jià)值

目前國(guó)內(nèi)物流企業(yè)林立、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,實(shí)力不足的物流企業(yè)很容易遭到排擠和淘汰。而同城物流的運(yùn)營(yíng)成本低、管理可控性強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)手段靈活多樣,適合規(guī)模較小的物流企業(yè)生存。對(duì)于大型物流企業(yè),也有利于長(zhǎng)期穩(wěn)定客源。

4 結(jié)束語(yǔ)

盡管價(jià)值鏈模型已經(jīng)基本清晰,但同城電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)也面臨著許多實(shí)際問(wèn)題。例如,商家為了刺激網(wǎng)店銷(xiāo)售對(duì)網(wǎng)店上和實(shí)體店上展示的相同商品進(jìn)行差異定價(jià),而且網(wǎng)店商品的價(jià)格往往會(huì)更低。在一些大型的商店(如大型超市或?qū)I(yè)商場(chǎng))的管理上,網(wǎng)店和實(shí)體店通常是由不同部門(mén)負(fù)責(zé)且分開(kāi)考核,這就必然帶來(lái)管理上的難度和復(fù)雜度。

在電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的維護(hù)上,商可以在前期網(wǎng)店較少、商品較少的情況下協(xié)助商家運(yùn)營(yíng)維護(hù),但長(zhǎng)期而言,網(wǎng)店的維護(hù)還是要依靠商家。而目前商家普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的人才,有可能在網(wǎng)店做大的時(shí)候,管理支撐不足成為了進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

在管理上,商家還必須根據(jù)網(wǎng)店的特性制定新的管理流程。例如網(wǎng)店商品上下架規(guī)范、網(wǎng)購(gòu)物流和貨損管理規(guī)范等,這也是商家面臨的新挑戰(zhàn)。

盡管還有各種問(wèn)題需要在實(shí)踐中解決,但只要同城電子商務(wù)系統(tǒng)的體系完善、價(jià)值鏈和盈利模式清晰、各方職責(zé)明確,同城電子商務(wù)系統(tǒng)便有其獨(dú)特的生存空間。不斷壯大的淘寶網(wǎng)完成了化零為整的過(guò)程,而化整為零、遍地開(kāi)花的同城電子商務(wù)系統(tǒng)也能夠在電子商務(wù)的鏖戰(zhàn)中占據(jù)一席之地。

參考文獻(xiàn)

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與子同裳范文第5篇

原文：

《峽水》朝代:宋    作者:袁燮

峽石險(xiǎn)而怪，峽水清且湍。

伊誰(shuí)剪蒙密，發(fā)此奇?zhèn)ビ^。

兩龍會(huì)為一，激烈不可士。

蜿蜒潄鳴玉，千古甘以寒。

誰(shuí)云巖扉窄，亦復(fù)氣象寬。

我生囂塵中，區(qū)區(qū)縛微官。

一見(jiàn)爽心目，古井生波瀾。