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二手交易市場(chǎng)范文第1篇

摘 要：隨著消費(fèi)水平的提高以及普遍存在的喜新厭舊心理，越來越多的大學(xué)生面臨著大量物品的處置問題，手機(jī)、電腦、書籍以及各種生活用品成為了普遍的二手交易物品，由此校園二手交易市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)此，主要基于SWOT分析法淺析大學(xué)校園二手交易市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)校園；二手交易；SWOT分析法

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.038

1 研究背景及SWOT分析法介紹

隨著時(shí)代的發(fā)展，大量資源以不合理的方式被消耗，人們可以利用的資源也隨之逐漸減少，這樣不僅會(huì)造成大量資源浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)由于大量閑置資源的聚集導(dǎo)致的環(huán)境污染。大學(xué)生群體是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)群體的組成部分，由于生活水平的提高、眼界的開闊以及可能具有的喜新厭舊的心理，出現(xiàn)了大量物品閑置堆積的現(xiàn)象，長(zhǎng)此以往容易造成大量資源浪費(fèi)，校園二手交易平臺(tái)的產(chǎn)生能促進(jìn)資源實(shí)現(xiàn)最佳配置，貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的理念。為此我們致力于搭建一個(gè)大學(xué)校園二手市場(chǎng)平臺(tái)，采用電商“O2O”模式，通過回購(gòu)協(xié)議，在回收舊資源的同時(shí)給予相應(yīng)持有者一定的回購(gòu)金，然后在二手市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行買賣交易，從而充分利用校園資源，解決大量閑置物品循環(huán)再利用的問題，實(shí)現(xiàn)物品出售者與需求者之間的合作共贏，營(yíng)造一個(gè)節(jié)約資源、可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境氛圍。

2 SWOT分析法的應(yīng)用

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.1.1 供給優(yōu)勢(shì)

當(dāng)代社會(huì)，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，很多學(xué)生在購(gòu)買商品使用一段時(shí)間后又想追求更高質(zhì)量的商品，或者對(duì)商品某些地方不太滿意，還有可能由于沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買了對(duì)自己使用價(jià)值不大的商品，在這種情況下，大多數(shù)人愿意出售商品從而收回部分資金，用來購(gòu)買所需產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查顯示，69.3%的被調(diào)查者表示自己有閑置的商品，而且86.9%的人愿意出售這些商品。

2.1.2 需求優(yōu)勢(shì)

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡日趨加強(qiáng)，不同水平的消費(fèi)也體現(xiàn)在學(xué)生身上，使得消費(fèi)呈現(xiàn)“階梯”狀。部分學(xué)生群體一般不具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以在經(jīng)濟(jì)能力不足的情況下會(huì)選擇一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品。消費(fèi)的多層次性為大學(xué)生二手交易市場(chǎng)提供了發(fā)展空間。調(diào)查表明，86.9%的學(xué)生愿意出售自己閑置的商品，而且60.7%的人購(gòu)買過二手商品。

2.1.3 教育模式的自主性

中學(xué)教育具有模式化的特點(diǎn)，高校與此不同，大學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中具有很大的自主選擇性。比如教材的選擇，大學(xué)生不必按規(guī)定統(tǒng)一訂購(gòu)新書，可根據(jù)自身需要選擇舊書，一方面可以節(jié)約部分錢，另一方面節(jié)約紙張資源，避免浪費(fèi)。

2.1.4 可持續(xù)發(fā)展觀念

大學(xué)生是社會(huì)中的一個(gè)大群體，隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步貫徹落實(shí)，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”的觀念逐漸得到越來越多大學(xué)生的認(rèn)可和重視，據(jù)調(diào)查，57.9%的學(xué)生贊成通過購(gòu)買二手物品來實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)再利用，從而達(dá)到建設(shè)環(huán)保的作用。

2.1.5 信息技術(shù)發(fā)展

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，信息技術(shù)發(fā)展速度驚人，這使得二手交易信息的獲取渠道更加多樣化，傳播渠道也趨于多方向化。處于這樣一個(gè)信息大爆炸時(shí)代，給二手交易帶來很大便利性，也給了學(xué)生更多選擇的空間。

2.2 劣勢(shì)

2.2.1 購(gòu)買意愿

出于追求更高生活品質(zhì)以及更好享受和體驗(yàn)，或者擔(dān)心二手商品存在質(zhì)量及其他方面的缺陷，部分學(xué)生不愿意購(gòu)買二手商品，他們寧愿花更多錢去選擇新產(chǎn)品。部分經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的學(xué)生如果沒有節(jié)約資源的意識(shí)那么也不會(huì)選擇二手交易。

2.2.2 管理問題

雖然校園二手交易平臺(tái)具有很多優(yōu)勢(shì)，但由于學(xué)校方面對(duì)校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)與管理方面研究與理論不足，同時(shí)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也缺乏相關(guān)的管理知識(shí)與技術(shù)指導(dǎo)，管理人員通常由在校學(xué)生擔(dān)任，經(jīng)驗(yàn)不足，所以需要不斷摸索與探究。

2.2.3 資金問題

由于平臺(tái)主要針對(duì)在校大學(xué)生的二手交易，所以在吸引投資方面具有一定難度，而且在校大學(xué)生一般不會(huì)有太多的閑置資金，缺少資金注入會(huì)一定程度上影響到平臺(tái)的發(fā)展壯大。

2.2.4 市場(chǎng)問題

二手交易平臺(tái)主要是為在校大學(xué)生服務(wù)，所以目標(biāo)群體相對(duì)較單一，前期市場(chǎng)可能不夠大，這就需要我們后期不斷進(jìn)行改革與完善，積極探索新市場(chǎng)，為更多人提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源最佳配置。

2.3 機(jī)會(huì)

2.3.1 閑置物品分析

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大部分高校在校大學(xué)生的閑置物品數(shù)量大部分都在9件到15件之間，有大約三分之一的大學(xué)生閑置物品數(shù)量多達(dá)15件以上，這些閑置物品以書籍，衣服，日常用品居多，電子產(chǎn)品，自行車其次，而這些二手商品均為可多次利用的商品，每年大學(xué)新生開學(xué)報(bào)到，由于對(duì)周邊環(huán)境的不熟悉，生活用品幾乎全部都要購(gòu)置新物品，這樣既需要拿出更高的成本來購(gòu)置新商品，同時(shí)也會(huì)造成大量二手商品的閑置浪費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)又會(huì)存在許多可利用商品因?yàn)楸蝗拥?，而得不到利用，這些都會(huì)導(dǎo)致資源的一種浪費(fèi)，得不到充分利用，那么這個(gè)過程搭建大學(xué)校園的二手市場(chǎng)平臺(tái)就顯得尤為重要，潛在市場(chǎng)非常龐大。

2.3.2 大學(xué)生的消費(fèi)心理分析

（1）相似性。

大學(xué)生在商品的選擇上存在著一定的相似性，例如書籍，服飾，包包等物品，而這些物品大家都可能會(huì)去選擇，但是往往新的商品價(jià)格更為昂貴，二手商品更為物美價(jià)廉，所以大學(xué)生都偏向于去選擇二手商品，而放棄使用新的物品，例如書籍，自行車等。這種相似性也會(huì)成為一種趨勢(shì)，從而帶來大學(xué)校園的二手市場(chǎng)平臺(tái)更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。

（2）喜新厭舊性。

在這個(gè)物質(zhì)變化非常迅猛的時(shí)代，總會(huì)有層出不窮的新的產(chǎn)品會(huì)誕生，消費(fèi)者基于喜新厭舊的心理特點(diǎn)往往會(huì)追求新的物品而放棄舊的物品，而購(gòu)買新的物品后，又會(huì)萌發(fā)放棄現(xiàn)有物品尋找其他物品，而此時(shí)新物品的價(jià)格往往過高，迫使他們想出售手中的二手商品，從而為自己購(gòu)買新的商品節(jié)省一定成本，這種喜新厭舊性會(huì)促進(jìn)二手市場(chǎng)的形成和發(fā)展，為二手市場(chǎng)平臺(tái)搭建帶來契機(jī)。

（3）實(shí)用性。

出于每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和條件的不同，那么會(huì)導(dǎo)致不同的購(gòu)買結(jié)果，但更多的消費(fèi)者更愿意講究實(shí)用性，在新商品和二手商品同時(shí)存在的情況下，以實(shí)用性為前提，他們更多會(huì)去選擇二手商品，對(duì)于大學(xué)生，二手書籍就是需求性比較強(qiáng)的二手商品。二手商品的實(shí)用性會(huì)促使二手市場(chǎng)更加充滿著機(jī)遇。

2.4 威脅

2.4.1 購(gòu)買意識(shí)

當(dāng)前大學(xué)生對(duì)主要產(chǎn)品的消費(fèi)需求強(qiáng)烈，而對(duì)于二手產(chǎn)品的購(gòu)買意識(shí)沒有那么深。而且，在目前的消費(fèi)觀念下，二手產(chǎn)品的消費(fèi)還沒有形成社會(huì)主要消費(fèi)意識(shí)。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買二手產(chǎn)品的需求不高，而且對(duì)新興的大學(xué)校園二手市場(chǎng)可能存在顧慮。舊的消費(fèi)習(xí)慣和心態(tài)對(duì)大學(xué)校園二手市場(chǎng)起著很大的制約因素。

2.4.2 投資成本和技術(shù)人員

大學(xué)生二手平臺(tái)的建立，需要?jiǎng)?chuàng)建平臺(tái)網(wǎng)站，因此面臨著注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作。而且在運(yùn)營(yíng)的后期還面臨著網(wǎng)頁(yè)維護(hù)和銷售服務(wù)的問題。在大學(xué)校園的環(huán)境下，投資成本和技術(shù)人員有限，沒有像淘寶，天貓，京東等大型網(wǎng)上O2O平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且知名程度也沒有前者的優(yōu)勢(shì)，因此還面臨著網(wǎng)頁(yè)宣傳方面的無形成本。

2.4.3 市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展制約

[ 2]在單一的大學(xué)校園環(huán)境中，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模受到制約，可能存在著市場(chǎng)需求不足，而且面臨著大學(xué)校園之外的銷售訂單的狀況，所以還面臨著解決物流的問題。為了解決市場(chǎng)規(guī)模的問題應(yīng)加強(qiáng)與周邊學(xué)校的聯(lián)動(dòng)，形成聯(lián)動(dòng)站點(diǎn)解決市場(chǎng)發(fā)展問題和成本問題。而且應(yīng)在網(wǎng)站中發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引更多學(xué)生或者二手商品供應(yīng)商參與加盟，豐富平臺(tái)商品，提高平臺(tái)影響力。而且對(duì)平臺(tái)的宣傳和未來市場(chǎng)的發(fā)展有著其重要作用。

2.4.4 同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

目前大學(xué)生二手市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一項(xiàng)重要開發(fā)目標(biāo)。在許許多多的大學(xué)也出現(xiàn)了大學(xué)生二手市場(chǎng)平臺(tái)，在同業(yè)的大學(xué)生二手平臺(tái)市場(chǎng)是否存在的隱性競(jìng)爭(zhēng)的未知的，而且在同業(yè)大學(xué)生二手市場(chǎng)的合并和聯(lián)動(dòng)也存在著很多隱性問題去解決，而且在未來不清楚淘寶，京東方面不會(huì)瞄準(zhǔn)二手市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不容小視。

參考文獻(xiàn)

[1]李金榮，張學(xué)成.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展舊貨市場(chǎng)必要性研究[ ].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，1998，（S1）.

[2]蔡美萍.論當(dāng)代大學(xué)生可持續(xù)消費(fèi)觀的培養(yǎng)[ ].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，（8）.

二手交易市場(chǎng)范文第2篇

近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，汽車消費(fèi)水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長(zhǎng)。可以預(yù)見，二十一世紀(jì)初，我國(guó)二手車流通行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)高速度、可持續(xù)發(fā)展的黃金時(shí)代。但由于種種原因，我國(guó)的二手車市場(chǎng)的功能還比較單一，未能為車主提供全面周到的服務(wù)。同時(shí)，二手車市場(chǎng)也存在一些不規(guī)范的地方，對(duì)二手車市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展造成了一定的影響。

一、二手車交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀。我國(guó)二手車交易市場(chǎng)是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步形成的。特別是近幾年國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人民的生活水平提高了，私人購(gòu)買車的比例逐年增加，來自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的消息顯示，2002年我國(guó)生產(chǎn)汽車325.12萬輛，銷售324.81萬輛，達(dá)到十年來的最高峰。預(yù)計(jì)，2003年市場(chǎng)需求將達(dá)400萬輛，屆時(shí)，中國(guó)將擠身全球第5大汽車產(chǎn)銷國(guó)。從中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)獲悉，納入中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的全國(guó)122家二手車交易中心（市場(chǎng)）2002年共交易二手車713326輛，同比增長(zhǎng)32.6％。2003年上半年全國(guó)二手車交易中心（市場(chǎng)）二季度交易量比一季度增長(zhǎng)六成。

隨著新車品種的增加，公路建設(shè)的改善，人民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，國(guó)家汽車使用年限政策的調(diào)整，我國(guó)二手車市場(chǎng)存在著巨大潛力和廣闊的發(fā)展前景。

（二）前景預(yù)測(cè)?？紤]到我國(guó)的國(guó)情和現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，毫無疑問，我國(guó)二手車市場(chǎng)潛力是巨大的。據(jù)有關(guān)資料顯示，與國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)相比較，在國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)里，二手車的交易數(shù)量占整個(gè)機(jī)動(dòng)車交易量的70％，我國(guó)二手車交易量按目前每年70萬輛計(jì)算，僅占汽車總交易量的17％，與發(fā)達(dá)國(guó)家二手車交易量占總量70％左右的比例相差很大，就算我國(guó)的二手車交易比例達(dá)不到國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)70％左右，如果我國(guó)新舊汽車的交易量相當(dāng)?shù)脑?，按?002年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，那也就是400多萬輛，二手車交易的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)巨大的。目前我國(guó)二手車交易量正在以每年25％的速度快速增長(zhǎng)，隨著二手車交易方式的多樣化，各種制約市場(chǎng)發(fā)展矛盾的陸續(xù)解決，二手車交易不僅日益活躍，而且交易規(guī)模也將日益擴(kuò)大，前景十分廣闊。

另外，二手車市場(chǎng)交易量的高峰與新車交易量的高峰存在著滯后性的特點(diǎn)，因?yàn)橐惠v新車處理成二手車的最佳時(shí)間是大約在使用4年后，在這個(gè)時(shí)候其汽車價(jià)值折舊是比較平均合理的，如果再使用的話，它的折舊的比例不是平均下去，而是逐年上升的，汽車價(jià)值折舊比前4年快得多。所以二手車市場(chǎng)交易量的高峰應(yīng)該比新車交易量的高峰滯后大約4－5年。2002年在我國(guó)新車的銷售達(dá)到了高峰，我們可以大膽的預(yù)測(cè)，到2006－2007，我國(guó)二手車的交易將引來第一個(gè)高峰。

二、我國(guó)目前二手車交易市場(chǎng)主要模式：交易中心

我國(guó)目前二手車交易市場(chǎng)主要的經(jīng)營(yíng)模式就是采用交易市場(chǎng)（中心）這樣的經(jīng)營(yíng)模式。政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。這是我國(guó)目前二手車交易普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)此經(jīng)營(yíng)模式將作為重點(diǎn)來研究探討。

要分析這種經(jīng)營(yíng)模式，我們先要弄清楚此項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式的流程：

采用這種經(jīng)營(yíng)模式交易的二手車交易市場(chǎng)很普遍，我們以上海的二手車交易市場(chǎng)的交易流程來做模本，因?yàn)橛捎诘玫缴虾Ｊ姓拇罅χС?，管理有序、?guī)范，經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，收費(fèi)合理，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，整個(gè)市場(chǎng)集交易、公安、工商、稅務(wù)為一體，服務(wù)高效、快捷、方便，經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場(chǎng)初步成熟。在此基礎(chǔ)上結(jié)合其他交易市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來描繪出此項(xiàng)模式的流程圖:

1、二手車的進(jìn)項(xiàng)：

2、二手車的出項(xiàng)：

對(duì)于二手車的出項(xiàng)，流程比進(jìn)項(xiàng)復(fù)雜了些，有些流程的功能單位與進(jìn)項(xiàng)的一些功能單位相同，但是這些功能單位在出項(xiàng)中的業(yè)務(wù)功能與進(jìn)項(xiàng)卻有不同，我們先來看一下二手車出項(xiàng)中各種功能單位的業(yè)務(wù)功能。

評(píng)估：這里的評(píng)估流程是對(duì)二手車經(jīng)過維護(hù)和美容后的車輛進(jìn)行重新評(píng)估。一般來說，這里對(duì)二手車的價(jià)值評(píng)估是高于在進(jìn)項(xiàng)中對(duì)進(jìn)入交易市場(chǎng)的二手車的價(jià)值評(píng)估的，而兩者之間的差額就是汽車經(jīng)營(yíng)公司對(duì)二手車進(jìn)行維護(hù)和美容后的價(jià)值提升。

汽車經(jīng)營(yíng)公司：根據(jù)再次評(píng)估后的價(jià)格，確定回收來的二手車銷售的價(jià)格，并對(duì)該機(jī)動(dòng)車進(jìn)行備檔，為購(gòu)買二手車的消費(fèi)者過戶時(shí)準(zhǔn)備該舊車的過戶材料。

汽車經(jīng)紀(jì)公司：具有二手車從業(yè)資格依法成立的汽車經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司是購(gòu)車者與汽車經(jīng)營(yíng)公司的紐帶，主要是使雙方信息對(duì)稱，業(yè)務(wù)服務(wù)范圍廣的經(jīng)紀(jì)公司也可從事代購(gòu)、代售業(yè)務(wù)。

拍賣公司：對(duì)所收購(gòu)的社會(huì)車源一部分高價(jià)值、具有收藏意義或特殊意義的舊車進(jìn)行拍賣。（拍賣公司這一業(yè)務(wù)流程只有在少數(shù)健全的二手車交易市場(chǎng)中存在，但它是一個(gè)健全的二手車交易市場(chǎng)不可或缺的組成部分，對(duì)于拍賣這一業(yè)務(wù)塊，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為前景廣闊，利潤(rùn)豐厚，但出于體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的不健全，在短期內(nèi)無法快速發(fā)展起來）

過戶：這一環(huán)節(jié)是車輛所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的法律程序。由交易中心提供一條龍服務(wù)，過戶、上牌、代收保險(xiǎn)和稅費(fèi)等。車輛的過戶有兩種方法：a.二手車收購(gòu)時(shí)立即轉(zhuǎn)至經(jīng)營(yíng)公司；b.售出后再轉(zhuǎn)，雙方以合同約定。

3、對(duì)于這種經(jīng)營(yíng)模式的利弊探討

在我國(guó)目前的二手車交易市場(chǎng)里，基本上都采用上述的經(jīng)營(yíng)模式，這種經(jīng)營(yíng)模式的流程對(duì)于我國(guó)目前的二手車交易市場(chǎng)是比較健全和完善的，有其特有的優(yōu)勢(shì)：

（1）由于該種交易市場(chǎng)（中心）大多是由政府組建起來的，基礎(chǔ)和實(shí)力可以有很好的保障，信譽(yù)較好。

（2）這種經(jīng)營(yíng)模式下的交易市場(chǎng)里，大多集交易、公安、工商、稅務(wù)為一體，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一條龍服務(wù)，辦理手續(xù)簡(jiǎn)便、高效。

（3）經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，車源豐富，可以滿足各層次的不同需要。

從這種經(jīng)營(yíng)模式的業(yè)務(wù)流程中我們也可以看出，其本身的體制和經(jīng)營(yíng)方式有著諸多的不足：

（1）政策對(duì)其影響過大。出臺(tái)的地方性法規(guī)和一定的地方保護(hù)主義很容易使交易市場(chǎng)孤立，造成信息和舊車的大范圍流通不暢，在一定程度上阻礙了整個(gè)二手車市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

（2）許多地方政府既是交易市場(chǎng)的提供者又是管理者，而且還是監(jiān)管者。許多服務(wù)性的政府機(jī)關(guān)部門以贏利性的形式存在市場(chǎng)中，造成市場(chǎng)的管理混亂，使二手車交易費(fèi)用增加。

（3）這種經(jīng)營(yíng)模式存在著一個(gè)先天不足，就是專業(yè)化程度不高。這種集貿(mào)式或者說是倉(cāng)儲(chǔ)式的經(jīng)營(yíng)模式很難與現(xiàn)代營(yíng)銷靈活多變的理念相結(jié)合，信息的反饋程度和決策相對(duì)滯后，而這個(gè)最大的弊端卻恰恰被其獨(dú)特的壟斷性所掩蓋了，隨著體制的完善和其他經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和發(fā)展，其壟斷地位逐漸喪失的時(shí)候，這一弊端將必定暴露無疑。

雖然這種經(jīng)營(yíng)模式有其先天性的弊端，但在現(xiàn)階段其優(yōu)勢(shì)還將長(zhǎng)期存在，鑒與我國(guó)目前的政策和以被大多數(shù)消費(fèi)者接受的消費(fèi)習(xí)慣的影響，這種交易市場(chǎng)在不斷改進(jìn)完善的同時(shí)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)仍是我國(guó)二手車交易中最主要的經(jīng)營(yíng)模式。

三、我國(guó)二手車交易的新模式：二手車品牌專賣店

國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)，二手車交易的經(jīng)營(yíng)模式開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)，雖然這種經(jīng)營(yíng)模式在汽車銷售發(fā)達(dá)國(guó)家已相當(dāng)?shù)钠毡?，但在?guó)內(nèi)近年才醞釀出現(xiàn)。第一個(gè)吃螃蟹的就是上海通用，2002年9月23日，上海通用汽車公司宣布，自即日起在其上海永達(dá)、北京達(dá)式行、廣州安驊、深圳標(biāo)遠(yuǎn)四家別克授權(quán)銷售中心開始別克二手車業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng)，并同時(shí)推出其二手車品牌——“別克誠(chéng)新二手車”。

對(duì)廠家和經(jīng)銷商開放二手車經(jīng)營(yíng)權(quán)從一方面打破了舊式的二手車交易方式一統(tǒng)的局面，使交易形式多樣化，另一方面也加劇了舊車行業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)改變我國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀，加速我國(guó)二手車領(lǐng)域與國(guó)際先進(jìn)水平的接軌具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

我們通過上海通用先來簡(jiǎn)單了解一下這種經(jīng)營(yíng)模式的業(yè)務(wù)形式及其管理特點(diǎn)，“別克誠(chéng)新二手車”包括二手車置換(以舊換新)、認(rèn)證和銷售業(yè)務(wù)，由上海通用汽車授權(quán)零售商逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)。在管理方面，上海別克此番進(jìn)軍二手車領(lǐng)域，將新車銷售的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到舊車銷售上來，率先在二手車領(lǐng)域推出品牌化管理，這給二手車市場(chǎng)帶來了新的氣息，也給消費(fèi)者帶來福音。上海通用制定統(tǒng)一的車輛檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和流程，向客戶提供較為公平、透明的估價(jià)方法，并實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的二手車整修方案和質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。“別克誠(chéng)新二手車”的置換業(yè)務(wù)(即以別克品牌的二手車置換別克新車)在收購(gòu)二手車的過程中，將以33項(xiàng)車輛標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，保證評(píng)估價(jià)格透明化，而置換用戶還將享受到新車延長(zhǎng)保修期的特別優(yōu)惠。在二手車銷售領(lǐng)域，“別克誠(chéng)新二手車”將對(duì)其銷售的二手車進(jìn)行7大類106項(xiàng)檢測(cè)，并提供來自上海通用汽車的質(zhì)量認(rèn)證。購(gòu)買獲得廠方質(zhì)量認(rèn)證的別克二手車，還可得到6個(gè)月或一萬公里的二手車有限質(zhì)量保證。

從其管理特點(diǎn)上這種交易模式的優(yōu)點(diǎn)是明顯的，首先是品牌化的管理和國(guó)際化的操作流程，以及獨(dú)家提供的二手車認(rèn)證、質(zhì)量保證。以買賣二手車為例，上海通用授權(quán)的二手車經(jīng)銷商可以利用獨(dú)立的客戶資料庫(kù)，完成對(duì)每輛車的查詢，這是任何現(xiàn)有舊車經(jīng)紀(jì)公司都做不到的。其次，長(zhǎng)期以來，二手車經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信問題一直困擾著消費(fèi)者，人們買賣二手車總像是霧里看花，二手車經(jīng)營(yíng)存在著種種不透明性，有了汽車生產(chǎn)廠家的加入，可以有效的解決誠(chéng)信問題，大大提高了人們買賣二手車的積極性。最后，廠家和經(jīng)銷商進(jìn)入舊車市場(chǎng)，也有助于帶動(dòng)新車銷售。上海通用推出“別克誠(chéng)新二手車”，旨在滿足現(xiàn)有別克車主和潛在客戶對(duì)于別克二手車置換、購(gòu)買的需求，實(shí)現(xiàn)其服務(wù)價(jià)值鏈的延伸。為客戶提供增值服務(wù)，同時(shí)也希望將品牌化的概念和規(guī)范化的操作引入二手車市場(chǎng)。而別克授權(quán)銷售商推出的這一業(yè)務(wù)，也將品牌專賣店經(jīng)營(yíng)二手車、以二手車經(jīng)營(yíng)促進(jìn)新車銷售的業(yè)務(wù)推進(jìn)了實(shí)質(zhì)性的一步。

雖然廠家進(jìn)入是大勢(shì)所趨，但這一種經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)尚處于初級(jí)階段，上海通用也是在幾個(gè)大的經(jīng)銷商店里開始試運(yùn)行，究竟該經(jīng)營(yíng)模式適不適合目前國(guó)內(nèi)的二手車交易還有待檢驗(yàn)。那么該經(jīng)營(yíng)模式有否其弊端呢，根據(jù)國(guó)外這么多年來的經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)目前的二手車交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，該種模式要發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)還是有一定困難的。首先，在我國(guó)目前，這種新的舊車經(jīng)營(yíng)模式在政策上還得不到充分的支持，短期內(nèi)大規(guī)?？焖侔l(fā)展的可能性是很低的，對(duì)老式的舊車經(jīng)紀(jì)公司形成的沖擊有限。其次，國(guó)內(nèi)二手車經(jīng)營(yíng)比較復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳，廠家并不一定熟悉市場(chǎng)，要?jiǎng)倮M(jìn)入市場(chǎng)，還得需要一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。最后，這種模式有個(gè)在現(xiàn)階段容易被忽視的弊端，那就是其風(fēng)險(xiǎn)問題。在國(guó)外成熟的汽車生產(chǎn)國(guó)里，一家汽車廠家基本是擁有諸多汽車品牌，像全球最大的汽車廠商——通用汽車，它旗下?lián)碛卸噙_(dá)十幾個(gè)汽車品牌，如果像它這樣的汽車廠商采用這一模式進(jìn)入到二手車市場(chǎng)時(shí)，不會(huì)因?yàn)槟骋黄放频膬r(jià)值影響對(duì)其二手車業(yè)務(wù)造成根本的影響，從而使其風(fēng)險(xiǎn)得到很好的控制。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的汽車廠商來說，在目前，國(guó)內(nèi)的汽車廠商基本上都是單一品牌的，像上海通用這樣進(jìn)入二手車市場(chǎng)單單是憑借著它單一的“別克”這一品牌的價(jià)值和其自身的實(shí)力來推廣二手車業(yè)務(wù)的，萬一該品牌的汽車銷路不好或者品牌的信譽(yù)嚴(yán)重?fù)p害后，必定會(huì)極大的影響該品牌的舊車交易，這一風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。這個(gè)問題現(xiàn)在之所以目前被忽略是因?yàn)樵谀壳拔覈?guó)新車的銷售異?；钴S，等到汽車交易回落或該品牌汽車的吸引力下降時(shí)，該問題就會(huì)脫穎而出了。

四、適合中國(guó)國(guó)情的二手車經(jīng)營(yíng)模式——二手車專賣廣場(chǎng)

在對(duì)我國(guó)目前存在的兩種二手車經(jīng)營(yíng)模式的淺析后，我們發(fā)現(xiàn)了這兩種經(jīng)營(yíng)模式各自都存在著一些弊端和缺陷，只是被我國(guó)目前特定的政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境掩蓋。那么，是否還有更好的模式能解決這兩種經(jīng)營(yíng)模式所存在的問題呢？在借鑒國(guó)外二手車交易市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我覺得在二手車交易市場(chǎng)里成立一種二手車專賣廣場(chǎng)這樣的交易模式，就可以有效地解決目前我國(guó)存在的兩種二手車經(jīng)營(yíng)模式的一些問題和弊端。

二手車專賣廣場(chǎng)是交易中心模式與品牌專賣店模式的結(jié)合體。簡(jiǎn)單的說，就是將大量的二手車專賣店集中在某一區(qū)域內(nèi)，使這一區(qū)域形成一個(gè)有一定規(guī)模和優(yōu)勢(shì)的購(gòu)車“廣場(chǎng)”（plaza）。這樣的模式，既有資源和規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，可以有效地回避一部分風(fēng)險(xiǎn)，又有其專賣店的專業(yè)性和品牌的價(jià)值作保證，可以說是集前兩種模式的優(yōu)勢(shì)于一身。

而在目前，像交易市場(chǎng)（中心）這一經(jīng)營(yíng)模式我認(rèn)為由于其政策性的影響，再加上國(guó)家政府對(duì)其的加強(qiáng)管理，使其交易功能完善后將會(huì)在我國(guó)長(zhǎng)期存在，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍處在主導(dǎo)地位。但如果對(duì)這種模式進(jìn)行改造，向二手車專賣廣場(chǎng)這一模式發(fā)展的話，具有兩個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)：

1、交易市場(chǎng)（中心）一般都擁有比較大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，改造成二手車專賣廣場(chǎng)，可以充分發(fā)揮其原本的資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又可避免資源的重復(fù)建設(shè)。

2、交易市場(chǎng)（中心）原本的服務(wù)功能與二手車專賣廣場(chǎng)需要的服務(wù)功能基本吻合，改造成二手車專賣廣場(chǎng)的改造范圍小，變化不大，而且改造時(shí)間短，可以很快的投入使用。

二手交易市場(chǎng)范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 校園二手交易網(wǎng) 存在的問題 對(duì)策

校園二手交易市場(chǎng)存在巨大潛力,高年級(jí)大學(xué)生更熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)調(diào)查結(jié)果,大一學(xué)生網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例不到五分之一,到了大四,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已然高了近一倍。大一學(xué)生剛從學(xué)習(xí)緊張的高中轉(zhuǎn)來,還沒有太適應(yīng)追求個(gè)性化的大學(xué)生生活。極至大二,思想上和行為上都有大的跳躍,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例也在大一到大二中有質(zhì)的飛躍,大二學(xué)生網(wǎng)民25.1%的購(gòu)物比例已經(jīng)超過全體網(wǎng)民的22.1%。之后,年級(jí)越高,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例仍舊在提高。經(jīng)過在校網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物氛圍熏陶后的大學(xué)生畢業(yè)之后,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例將會(huì)更高。

每年高校都有學(xué)生畢業(yè),新生報(bào)到,畢業(yè)生們不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅。學(xué)生們的消費(fèi)水平也不高,都希望能買到物美價(jià)廉的商品。這時(shí),校園二手交易網(wǎng)的作用就體現(xiàn)出來了。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品及售賣價(jià)格,聯(lián)系方式。買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的,若沒有,也可以在網(wǎng)上求購(gòu)信息。當(dāng)然,校園二手交易網(wǎng)不但能處理畢業(yè)生的多余物品,平時(shí)學(xué)生們有閑置的東西或有任何需求,都可以在校園二手交易市場(chǎng)上得到處理,省時(shí)又方便。

校園二手交易網(wǎng)為在校師生們提供了一個(gè)方便的交易平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái),不僅可以進(jìn)行環(huán)保、節(jié)儉等傳統(tǒng)文明教育,還可以讓學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)際演練。然而,由于各方面的原因,校園二手交易網(wǎng)的發(fā)展和建設(shè)仍然存在著諸多問題。

一、校園二手交易網(wǎng)發(fā)展面臨的主要問題

1.大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)二手商品交易的意向不夠強(qiáng)烈。本文作者通過對(duì)某所大學(xué)部分學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有三分之一的人買過二手交易網(wǎng)的商品,大約有19%的人對(duì)二手商品不放心,看情況的約占30%,對(duì)它放心的幾乎為零。在這些會(huì)購(gòu)買二手商品的人中大約有70%的人很看重商品的質(zhì)量,同時(shí)約有47%的人比較在乎新舊程度,約29%的人會(huì)在意二手商品是否過時(shí),相比25%的人在意價(jià)格因素,有40%的人非常看重商品的來源,最后認(rèn)為在大學(xué)校園設(shè)立二手商品交易網(wǎng)有34%的人認(rèn)為很合適,56%的人認(rèn)為一般,10%的人認(rèn)為很勉強(qiáng)。很明顯雖然大部分學(xué)生贊同校園二手交易網(wǎng)的可行性,但是從相關(guān)調(diào)查顯示,許多學(xué)生對(duì)于在校園二手交易網(wǎng)購(gòu)物缺乏信心。目前由于習(xí)慣等原因,大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買二手商品的意愿并不是很強(qiáng)烈。因此,促進(jìn)校園二手交易網(wǎng)的迅速發(fā)展,勢(shì)必要激活大學(xué)生的這種意識(shí),逐步引導(dǎo)他們適應(yīng)在校園二手交易網(wǎng)上進(jìn)行商品交易活動(dòng)。

2.投資成本高與優(yōu)秀技術(shù)人才的缺乏。校園二手交易網(wǎng)作為自立門戶型的購(gòu)物型網(wǎng)站,完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì),需要進(jìn)行注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作,個(gè)性化較好,費(fèi)用較高,根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模大小,前期的投資成本大概為2000元～8000元甚至上萬元不等,同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,這一類網(wǎng)站相當(dāng)于路邊的小店,如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店,完全依靠經(jīng)營(yíng)者自己的推廣,存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),很開能出現(xiàn)銷售打不開,無法獲利的局面。而在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過程中后,技術(shù)人才的缺乏也常常使得網(wǎng)站不能及時(shí)處理大量訂單,嚴(yán)重影響網(wǎng)站形象,同時(shí)也失去了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和涉及面的契機(jī)。校園二手交易網(wǎng)作為新興的校園電子商務(wù)模式,必須要有既懂IT技術(shù)又掌握現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)理論及方法的復(fù)合型應(yīng)用人才。但是,由于受傳統(tǒng)教育觀念和現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境的影響與制約,目前這類人才非常稀少,成為校園二手交易網(wǎng)發(fā)展的瓶頸之一。

3.物流服務(wù)和電子支付方式仍不完善。物流與電子支付是廣大師生進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)最關(guān)心的問題,校園二手交易網(wǎng)應(yīng)能保障網(wǎng)上交易安全,學(xué)生才能放心在網(wǎng)上支付購(gòu)物費(fèi)用,同時(shí),在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物后能夠及時(shí)的收到交易商品,才能提高消費(fèi)者購(gòu)物的滿意度。其實(shí)大多數(shù)人表示在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)最關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),但是在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)網(wǎng)上支付方式和物流服務(wù)發(fā)展仍然不完善,送貨延遲、商品質(zhì)量不合格、網(wǎng)上交易支付不成功等問題時(shí)有發(fā)生。如何建立校園二手交易網(wǎng)安全支付系統(tǒng)和良好的物流服務(wù),可以說是校園二手交易網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵。

4.網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境仍然存在安全問題。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代構(gòu)筑起的新的生存方式和生活方式,正影響著大學(xué)生的情感、思想和心理?；ヂ?lián)網(wǎng)信息量大,傳播迅速并有高度的交互性和開放性,難免產(chǎn)生許多令人憂慮的負(fù)面影響。網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境安全已成為校園二手交易網(wǎng)發(fā)展的重要課題。到目前為止,各種各樣的網(wǎng)站都會(huì)要求網(wǎng)民進(jìn)行注冊(cè),在網(wǎng)上提供個(gè)人相關(guān)信息和資料, 2008 年中國(guó)網(wǎng)民信息網(wǎng)絡(luò)安全狀況調(diào)查研究報(bào)告結(jié)果表明,76.7%的網(wǎng)民會(huì)在網(wǎng)上填寫個(gè)人相關(guān)資料。但是,廣大網(wǎng)民還是表現(xiàn)出比較擔(dān)心的心理。僅有15.9%的網(wǎng)民表示不擔(dān)心,無所謂。

另一方面網(wǎng)絡(luò)安全性能差導(dǎo)致IP地址被盜用、資金帳號(hào)密碼、獨(dú)享資源被設(shè)為共享、計(jì)算機(jī)病毒的侵入和傳播、主服務(wù)器受攻擊等問題頻繁出現(xiàn)。因此,建立可靠的網(wǎng)絡(luò)信息安全系統(tǒng)已處在校園二手交易網(wǎng)建設(shè)的重要位置。

5.市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展和規(guī)劃受到制約。盡管在大學(xué)校園里發(fā)展二手交易有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),但校園二手商品交易網(wǎng)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中還受到缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)空間的制約,因?yàn)楫吘挂凰髮W(xué)里面的用戶有限,即使大學(xué)生消費(fèi)再高,消費(fèi)量還是很有限的。市場(chǎng)空間太小,因而收益不大。

另外一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場(chǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等規(guī)模較大、商品齊全、服務(wù)良好的電子商務(wù)網(wǎng)站更加能吸引大學(xué)生消費(fèi),更何況校園里還充斥著很多零售商家,因此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

二、加快校園二手交易網(wǎng)發(fā)展的對(duì)策分析

1.采取價(jià)格策略、提供多元化的服務(wù),同時(shí)加大宣傳力度,提高大學(xué)生在二手網(wǎng)上消費(fèi)的積極性。某項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,大學(xué)生上網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的原因中出于節(jié)約費(fèi)用目的的占27.3%, 60.7%的同學(xué)所能接受的網(wǎng)上購(gòu)物交易費(fèi)用在商品價(jià)格的2.5%左右。這說明在校大學(xué)生消費(fèi)的承受能力相對(duì)較弱,對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格較為敏感。因此, 校園二手交易網(wǎng)必須采取相應(yīng)的價(jià)格和服務(wù)策略,吸引大學(xué)生消費(fèi)者:(1)采取相應(yīng)的優(yōu)惠政策。這種優(yōu)惠政策應(yīng)該因“時(shí)”而異。例如,學(xué)生開學(xué)時(shí),對(duì)日用品的需求量較大,應(yīng)在此時(shí)對(duì)日用品采取一定的優(yōu)惠價(jià)格;在學(xué)生放假時(shí),可以為學(xué)生提供舊貨處理以及低價(jià)供應(yīng)特產(chǎn)等優(yōu)惠政策。(2)量身定制商品,突出個(gè)性化產(chǎn)品。商家就應(yīng)為其提供“量身定制”形式的一對(duì)一服務(wù).充分考慮每個(gè)潛在消費(fèi)者的個(gè)性,給予其足夠的重視和滿足,使每一位大學(xué)生消費(fèi)者都得到最滿意的服務(wù)。(3)校園虛擬社區(qū)的構(gòu)建。網(wǎng)上虛擬社區(qū)可為用戶提供發(fā)表評(píng)論與相互交流學(xué)習(xí)的園地。同時(shí),商家也可以提供一些贏利外的信息服務(wù),如旅游資訊、考研、出國(guó)就業(yè)、中介服務(wù)(求職住處、家教信息)以及}學(xué)習(xí)資源中心(下載課件、論文)服務(wù)等,以吸引更多的大學(xué)生加入到二手網(wǎng)消費(fèi)的行列。

開展校園二手商品交易活動(dòng)的同時(shí)也要進(jìn)行大量的宣傳:(1)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上宣傳時(shí),可將廣告放在那些學(xué)生訪問量大的BBS討論版或網(wǎng)絡(luò)論壇上,如大學(xué)明日網(wǎng)、西祠胡同等校園文化氣息濃厚的網(wǎng)站。通過與這些網(wǎng)站交換鏈接方式等來達(dá)到宣傳的目的,并可以進(jìn)一步發(fā)展成為網(wǎng)站聯(lián)盟,給對(duì)方網(wǎng)站會(huì)員提供一定的優(yōu)惠政策,從而鎖定更大的用戶群。(2)也可以在校園里開展各種形式的促銷宣傳品活動(dòng),如免費(fèi)試用贈(zèng)送、張貼海報(bào)等,甚至可以利用校園的校報(bào)、廣播臺(tái)、電視臺(tái)等媒介來進(jìn)行宣傳,以達(dá)到企業(yè)及網(wǎng)站信息傳播的最大化。商家還可以贊助校園內(nèi)的大型活動(dòng),通過冠名權(quán)、提供獎(jiǎng)品的方式來提高知名度與影響力,吸引更多地學(xué)生參與進(jìn)來。(3)實(shí)行網(wǎng)友推廣獎(jiǎng)勵(lì),如果消費(fèi)者覺得商家的網(wǎng)站不錯(cuò)的話,可以發(fā)展其他會(huì)員,自己也可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.最大程度的降低投資成本和獲取技術(shù)人才,促進(jìn)網(wǎng)站盈利。通過對(duì)某些二手交易網(wǎng)站盈利模式的調(diào)查和分析,提出了一些可行有效的建議:(1)直接銷售,與能夠提供質(zhì)量合格且價(jià)格最低的二手商品供應(yīng)商 (零售商)合作,降低商品的成本和運(yùn)輸費(fèi)用,在采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。(2)利用虛擬店鋪出租費(fèi),產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)獲得利潤(rùn),此外還可以利用某些商務(wù)網(wǎng)提供的分類信息平臺(tái)營(yíng)利。(3)實(shí)行廣告+企業(yè)會(huì)員制,在網(wǎng)站出租廣告位或者廣告聯(lián)盟的廣告從中營(yíng)利,這一部分的收入比較大,在網(wǎng)站盈利較少的情況下可以在一定時(shí)間內(nèi)支持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。(4)在校園二手商品交易的發(fā)展初期,還可以與學(xué)校合作,在學(xué)?，F(xiàn)有的校園網(wǎng)基礎(chǔ)上共同發(fā)展校園二手交易網(wǎng),這樣一來會(huì)大大減少網(wǎng)站的建設(shè)投資,而且高校培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)高技能人才,可以為校園二手交易網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持。

3.提供高效的物流服務(wù)和安全的網(wǎng)上支付方式。在基于校園網(wǎng)及校園卡的校園二手交易網(wǎng)中,物流和支付可以通過以下方法得到解決:(1)物流可以采取買賣雙方通過E mail或電話聯(lián)系,共同商討供貨方式。(2)支付除了現(xiàn)金支付外,還可通過校園網(wǎng)利用校園卡轉(zhuǎn)賬功能進(jìn)行安全、快捷的資金網(wǎng)上支付。(3)商家可以在各個(gè)高校校園網(wǎng)上招募物流配送人員,結(jié)合學(xué)校勤工儉學(xué)制度,讓同一學(xué)校內(nèi)的學(xué)生提供配送服務(wù)。這樣既節(jié)省了配送時(shí)間又提高了服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)減少和消除了消費(fèi)者的不安全感。

4.健全必要的規(guī)范制度,確保網(wǎng)絡(luò)的信息安全。校園二手交易網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)過程中要保證消費(fèi)者的權(quán)益和個(gè)人的信息安全,必須做到:(1)建立保護(hù)消費(fèi)者的體系,包括企業(yè)基本信息、產(chǎn)品信息、資質(zhì)證明、交易情況與信用狀況等。其中,最為重要的是權(quán)威部門的認(rèn)證,如果有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)定期網(wǎng)上商家信譽(yù)度、信息安全程度情況,就好像酒店的星級(jí)評(píng)比,有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),這樣就在很大程度上,減少了購(gòu)買者對(duì)網(wǎng)站信譽(yù)度的擔(dān)憂,維護(hù)網(wǎng)絡(luò)交易雙方合法權(quán)益和整個(gè)交易秩序。(2)需要網(wǎng)站建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度、完善的信用評(píng)級(jí)、權(quán)威的先行賠付、充足的保證基金、額外的購(gòu)物保險(xiǎn)等,這些會(huì)對(duì)校園二手交易網(wǎng)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。(3)根據(jù)實(shí)際,制定一系列用以全面規(guī)范網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的法規(guī)條文,用法律的手段嚴(yán)懲那些違反商業(yè)道德、惡意獲取他人機(jī)密信息、網(wǎng)上詐騙等犯罪行為。

5.結(jié)合實(shí)際的校園二手市場(chǎng)情況,進(jìn)行合理的市場(chǎng)規(guī)劃和分析。針對(duì)每個(gè)學(xué)校具體情況的不同,提出有效的規(guī)劃方法:(1)經(jīng)營(yíng)者與幾家或者幾十家高校合作,統(tǒng)一網(wǎng)站品牌經(jīng)營(yíng),開創(chuàng)校園連鎖,利用校園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合的高質(zhì)高效服務(wù),進(jìn)一步的拓展校園市場(chǎng)的空間和經(jīng)營(yíng)的范圍。(2)校園二手交易網(wǎng)可以與實(shí)體零售結(jié)合起來,如在學(xué)校內(nèi)招聘業(yè)務(wù),建立線下交易配送與售后服務(wù)部門等。這樣,不但提供了完善的二手交易服務(wù),也提高了商家的信用度。(3)可以與學(xué)校內(nèi)部?jī)?yōu)秀的零售商合作,讓其變?yōu)樾@二手交易網(wǎng)的供應(yīng)商,減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

四、結(jié)束語

雖然校園二手交易網(wǎng)的發(fā)展大有潛力,但其消費(fèi)群體的特殊化、以及營(yíng)銷行為的新穎化也是對(duì)商家能否立足于校園二手交易發(fā)展中的一種考驗(yàn)。商家更應(yīng)努力提高自身的信用度、知名度,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,采取方便及時(shí)的服務(wù)政策,使廣大大學(xué)生消費(fèi)者能真正從校園二手交易網(wǎng)中得到更多的利益,同時(shí)也使企業(yè)在校園二手交易市場(chǎng)的不斷拓展中得到發(fā)展。雖然目前國(guó)內(nèi)校園二手交易網(wǎng)發(fā)展還不盡如人意,但隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善,網(wǎng)絡(luò)的大力普及以及整個(gè)宏觀二手交易市場(chǎng)的不斷完善,在不久的未來校園二手交易網(wǎng)將以強(qiáng)勁的勢(shì)頭在各大高校內(nèi)迅速崛起。

參考文獻(xiàn):

[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告.省略nic.省略,2007

[2]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心.省略nic.省略/index/0E/manual/91/index.htm

[3]吳芊芊 王禹琪:校園電子商務(wù)發(fā)展中的問題與對(duì)策.[J]. [江蘇南京]. [江蘇商論].[2005.10].[頁(yè)53-55].

二手交易市場(chǎng)范文第4篇

為貫徹落實(shí)縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，推進(jìn)“鄉(xiāng)村振興”重點(diǎn)工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)村居民，特別是貧困戶收入，壯大村集體經(jīng)濟(jì)，結(jié)合柏村城郊地理位置條件和縣委發(fā)展城郊經(jīng)濟(jì)，特制訂本項(xiàng)目實(shí)施方案。

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：天壇鎮(zhèn)柏村二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目

2、項(xiàng)目實(shí)施單位：天壇鎮(zhèn)柏村村委會(huì)

3、項(xiàng)目法人：高記鴻

4、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：浮山縣天壇鎮(zhèn)柏村

二、實(shí)施單位基本情況

柏村位于天壇鎮(zhèn)西北2.5公里處，共1個(gè)自然村，村支部書高平生,村委會(huì)主任高記鴻,共有村民623名，常住519人；貧困戶2戶2人，總面積2.3平方公里，耕地1500畝。

柏村是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村，主要以種植中藥材、玉米、小麥為主，核桃、草果為輔。少數(shù)農(nóng)戶養(yǎng)羊、豬、為副業(yè)增收，受封山禁牧、技術(shù)限制，村養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展受限。

三、項(xiàng)目概述

1.現(xiàn)有基礎(chǔ):目前具有項(xiàng)目所需非耕地1300平方米，臨近道路，水電齊全，已實(shí)現(xiàn)“三通一平”。

2.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模：占地1300平方米，建設(shè)600平方米展廳一座、700平方米硬化地面的車輛存放區(qū)及相關(guān)附屬設(shè)施。

3、項(xiàng)目資金來源及用途：項(xiàng)目預(yù)算總投資22萬元，其中爭(zhēng)取市級(jí)財(cái)政資金20萬元，自籌資金2萬元。主要用于建設(shè)600平方米展廳1座（每平方米造價(jià)約200元）約12萬元，700平方米車輛存放區(qū)（每平方米造價(jià)約100元）約7萬元，相關(guān)附屬設(shè)施3萬元。

4、項(xiàng)目預(yù)計(jì)完成時(shí)間:項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2021年10月完成并投入使用。

5、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目所建基礎(chǔ)設(shè)施及購(gòu)置的設(shè)備全部歸村集體所有,預(yù)計(jì)項(xiàng)目年收益20000元。

6、收益分配方式：收益100%歸集體所有，優(yōu)先用于防止本村居民致貧返貧。

四、項(xiàng)目可行性和社會(huì)效益分析

在新車銷售趨于飽和的形勢(shì)下，利潤(rùn)越來越低?，F(xiàn)階段利潤(rùn)高的就是二手車銷售，利潤(rùn)達(dá)到48%，在一個(gè)成熟的汽車市場(chǎng)，舊車交易量相當(dāng)于新車交易量的1.5——3倍。我國(guó)目前成百上千萬輛新車走入千家萬戶，二手車交易的井噴即將到來，能夠先一步搶到商機(jī)，就能夠賺到錢。目前浮山縣還沒有專門的二手車交易市場(chǎng)，部份從事該行業(yè)的人員都是在城郊租個(gè)門面，把車輛放在馬路邊，即不規(guī)范，也給行車造成了安全隱患，還沒有知名度，造成二手車交易好多人跑臨汾市場(chǎng)。柏村即有城郊城理位置優(yōu)勢(shì)，也有閑置地塊適合建造二手車交易市場(chǎng)，更符合縣委發(fā)展城郊經(jīng)濟(jì)的總體思路。項(xiàng)目實(shí)施后，具有良好的經(jīng)濟(jì)盜和社會(huì)效益，項(xiàng)目建設(shè)是必要的，經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)方面論證是可行的。

二手交易市場(chǎng)范文第5篇

關(guān)鍵詞：可行性；微信交易平臺(tái)；閑置物品；線上線下

中圖分類號(hào)： F724.6；G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）20-157-2

0 引言

新出現(xiàn)的社交軟件――微信，給用戶提供免費(fèi)的實(shí)時(shí)通訊服務(wù)。微信公眾平臺(tái)作為重要的社交工具之一，近年來其應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)大大超越了其聊天功能，微信營(yíng)銷、微信物流等名詞層出不窮。微信營(yíng)銷模式已經(jīng)開始顯示出重要的地位。

傳統(tǒng)的大學(xué)生閑置物品交易渠道有限，靠賣家自己聯(lián)系買主，需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，這導(dǎo)致了閑置二手物品不能在校園中有效流動(dòng)。在當(dāng)今的微信時(shí)代，我們是否能將微信與傳統(tǒng)的大學(xué)生閑置物品交易市場(chǎng)結(jié)合起來，開發(fā)出新型專門化的大學(xué)生閑置物品微信交易平臺(tái)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)線下交易的不足，滿足廣大用戶群體的需求，這將成為一個(gè)引人深思的問題。本次研究目的在于進(jìn)一步了解基于微信平臺(tái)構(gòu)建大學(xué)生閑置物品交易平臺(tái)的可行性。

1 大學(xué)生閑置物品微信交易平臺(tái)建構(gòu)可行性分析

1.1 大學(xué)生閑置物品交易現(xiàn)狀

調(diào)查顯示，[1]2.4%的在校學(xué)生愿意購(gòu)買的二手產(chǎn)品是書籍，特別是在校學(xué)習(xí)中所需的書籍，而平均每位學(xué)生一個(gè)學(xué)期要花費(fèi)至少五百塊的課本費(fèi)。高年級(jí)的學(xué)生們將用完閑置的書籍銷售出去，既可以節(jié)約資源，又可以各取所需。70.1%的在校學(xué)生選擇購(gòu)買二手的電子產(chǎn)品，當(dāng)今社會(huì)信息科技高速發(fā)展，電子產(chǎn)品的生命周期較短，學(xué)生可以購(gòu)買一些用了沒多久但質(zhì)量仍然不差的手機(jī)或電腦器材等電子產(chǎn)品；42.6%的學(xué)生購(gòu)買的產(chǎn)品是學(xué)習(xí)用品和生活用品，例如體育課中所用的體育用材羽毛球拍、網(wǎng)球拍和跆拳道服等，或者是網(wǎng)上買來不合適的衣服，床上書桌等用品[2]。由此看來，一個(gè)滿足當(dāng)今大學(xué)生的需求的新型專門化大學(xué)生閑置物品微信交易平臺(tái)的構(gòu)建能夠很大程度上解決閑置物品浪費(fèi)問題。

高校中閑置物品多，需求量大。每年都有大批的高校生畢業(yè)后都會(huì)產(chǎn)生大量的二手物品。而且由于生活水平提高，以及商品的更新?lián)Q代速度也在加快，所以導(dǎo)致了高校中閑置物品的數(shù)量劇增，例如書籍、體育用品、生活用品、電子產(chǎn)品等。閑置物品微信交易平臺(tái)實(shí)用性強(qiáng)。微信在大學(xué)生的群體中使用率高，且十分便利，無須特意下載軟件或者網(wǎng)頁(yè)搜索，所以可借助此優(yōu)勢(shì)，發(fā)展龐大的大學(xué)生用戶群。具有專業(yè)性和靈活性，不受時(shí)間和空間的限制。其中平臺(tái)以線下交易為主，交易雙方可自由安排交易時(shí)間、方式以及地點(diǎn)，還可以進(jìn)行面對(duì)面交易，提高交易物品的真實(shí)性，保障買賣雙方的利益。閑置物品微信交易平臺(tái)中交換的物品具有針對(duì)性。因?yàn)榻灰灼脚_(tái)的主要用戶為大學(xué)生，所以所交換的商品都為大學(xué)生普遍需要的，且交易物品的范圍相對(duì)集中，物品供應(yīng)能很大程度上滿足大學(xué)生的需求。

傳統(tǒng)閑置物品交易市場(chǎng)中的物品質(zhì)量參差不齊。由于產(chǎn)品的要求零門檻，且沒有明確規(guī)定產(chǎn)品的質(zhì)量，所以交換的物品質(zhì)量無法保障。

其次，閑置物品微信交易平臺(tái)中價(jià)格界定沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槭莻€(gè)人交易物品的具體信息，且是根據(jù)物品的新舊程度、價(jià)值等自行定價(jià)，所以無法用固定的標(biāo)準(zhǔn)來衡量物品的價(jià)格。閑置物品的售后缺乏一定的保證。由于平臺(tái)管理者不了解商品的信息，且主要以個(gè)人線下交易為主，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，買方只能私下與賣方聯(lián)系解決，這導(dǎo)致了物品的售后缺乏保障。

然而，閑置物品交易市場(chǎng)前景卻是相當(dāng)?shù)膹V闊。雖然在網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用App有類似的二手交易平臺(tái)，例如閑魚、趕集網(wǎng)等，但是在微信還未形成專門化的二手交易平臺(tái)。所以閑置物品微信交易平臺(tái)具有很大的發(fā)展空間。再者，微信平臺(tái)中的交易領(lǐng)域范圍可以拓寬。交易領(lǐng)域不再局限于物品實(shí)體，還可以是各種無形商品，例如服務(wù)，技能或虛擬物品等。包括代拿快遞等服務(wù)，美甲化妝等技能，還有網(wǎng)上游戲等虛擬物品等。這既可以豐富閑置物品微信交易平臺(tái)的交易內(nèi)容，又能吸引更多的用戶。

閑置物品微信交易平臺(tái)受到周期的威脅。高校寒暑假期間平臺(tái)會(huì)受影響。由于寒暑假期間，在校生會(huì)大量減少，這也導(dǎo)致用戶減少對(duì)平臺(tái)的使用。閑置物品微信交易平臺(tái)受到同類型競(jìng)爭(zhēng)的威脅。與同類型的二手交易平臺(tái)已有固定的用戶群，以及具有完整的交易體系，且其發(fā)展相對(duì)完善，這對(duì)閑置物品微信交易平臺(tái)具有一定的沖擊。

1.2 市場(chǎng)定位分析

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，手機(jī)、電腦已經(jīng)成為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中必不可少的一部分。這也為他們處理閑置物品提供了諸多方便。本項(xiàng)目主要是針對(duì)大學(xué)生群體建立一個(gè)網(wǎng)上閑置物品交易平臺(tái)，使他們手上的閑置物品再次高效利用。這個(gè)交易平臺(tái)以青春、時(shí)尚、流行等元素引領(lǐng)潮流，為他們提供符合他們需求的高質(zhì)量閑置產(chǎn)品。此平臺(tái)還會(huì)根據(jù)大學(xué)生這一特殊身份為他們提供更貼近他們生活的產(chǎn)品。例如書籍和運(yùn)動(dòng)器械等。

而且作為新生代的高素質(zhì)人才，也更容易地接受新事物。相對(duì)于其他的交易平臺(tái)，我們的這個(gè)校內(nèi)的交易平臺(tái)也會(huì)更容易得到大學(xué)生的信任與支持。此平臺(tái)將以專業(yè)化的服務(wù)，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2 平臺(tái)構(gòu)建存在的問題解決方案

2.1 平臺(tái)知名度的提高以及用戶量的增加，都存在著一定的難度

平臺(tái)是建立在大量的用戶群的基礎(chǔ)之上的，為了使平臺(tái)能夠正常地運(yùn)行起來，則需要提高平臺(tái)的知名度，吸引大量的用戶來使用平臺(tái)。因此，解決這個(gè)問題，可以采取兩個(gè)營(yíng)銷策略。第一是定價(jià)策略，由于閑置物品的交易屬于二手交易，閑置物品的定價(jià)與新物品的定價(jià)差額較大，為了達(dá)成讓買賣雙方都滿意的價(jià)格，我們將要求賣方閑置物品的壽命，性能和新舊程度等詳細(xì)信息，作為定價(jià)的依據(jù)，買家可根據(jù)這些信息進(jìn)行選擇。第二是廣告營(yíng)銷策略，通過微信校園公眾號(hào)（例如微南商、南國(guó)薪火），學(xué)校廣播臺(tái)，校內(nèi)活動(dòng)（例如校園風(fēng)采大賽）以及宿舍宣傳欄等幾種廣告媒體投放廣告，在進(jìn)行投放廣告的過程中，需要突出本平臺(tái)的獨(dú)特性與專業(yè)性。同時(shí)通過這些校園活動(dòng)可以提高人氣，展示平臺(tái)的特色，讓學(xué)生有更直觀的體驗(yàn)。

2.2 平臺(tái)管理與維護(hù)

平臺(tái)的流暢運(yùn)行是給用戶舒適體驗(yàn)的重要要素。因此，平臺(tái)需要專門的人員對(duì)其進(jìn)行固定的管理和維護(hù)。為了解決這個(gè)問題，可以制定一份對(duì)平臺(tái)的日常管理以及維護(hù)的安排，確保每天都可以對(duì)平臺(tái)的信息進(jìn)行整理和歸總。同時(shí)也要確保平臺(tái)的每天運(yùn)作都正常和流暢，給用戶帶來舒適和滿意的體驗(yàn)。

2.3 平臺(tái)事故的處理不夠及時(shí)和有效

在交易過程中用戶之間或者平臺(tái)運(yùn)行期間都會(huì)存在各種問題和事故。如果不能夠及時(shí)地解決，那就會(huì)給用戶留下一個(gè)不好的印象，從而影響平臺(tái)的發(fā)展。因此，可以采取兩個(gè)措施來解決此問題。第一，總結(jié)典型問題及解決方案，成立應(yīng)急小組。問題出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)急小組可以第一時(shí)間解決問題，給用戶留下一個(gè)良好的印象。第二，根據(jù)出現(xiàn)的問題及時(shí)改善平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)設(shè)立一些標(biāo)語來提醒用戶，防止問題的發(fā)生。

2.4 平臺(tái)上售賣的商品無法滿足用戶的需求

當(dāng)平臺(tái)開始發(fā)展起來，用戶群也逐漸壯大，但是與其同時(shí)用戶的需求也會(huì)逐漸增加。同一個(gè)校園的二手商品可以無法滿足在校用戶的需求。所以為了增加出售商品的多樣化以及滿足用戶的需求，可以采取兩點(diǎn)方法解決。第一是可以與其他各高校建立合作關(guān)系，進(jìn)行跨校的二手交易，這樣不僅能夠滿足本校學(xué)生的要求，同時(shí)也可以擴(kuò)展平臺(tái)，為各高校學(xué)生帶來便利，同時(shí)也促進(jìn)了各高校的交流。第二是可以適當(dāng)?shù)叵蛏鐣?huì)人士開放，這樣不僅可以增加商品的類型，以滿足用戶的需求，同時(shí)價(jià)格方面也可以得到一定的優(yōu)惠。

3 結(jié)論

大學(xué)生閑置物品微信交易平臺(tái)將微信與傳統(tǒng)的閑置物品交易市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合在一起。使微信的線上線下實(shí)時(shí)交易的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)線下交易的固有弊端。此平臺(tái)有效的將閑置物品的使用價(jià)值最大化，解決了廣大學(xué)生日益增長(zhǎng)的傳統(tǒng)閑置物品的消費(fèi)需求與傳統(tǒng)交易市場(chǎng)的矛盾沖突。因此，建立一個(gè)新型專門化大學(xué)生閑置物品微信交易平臺(tái)具有可行性。

參 考 文 獻(xiàn)