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哲理小品文范文第1篇

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)者教育 中草藥護(hù)理品

一、引言

消費(fèi)者教育，是對(duì)消費(fèi)者所進(jìn)行的一種有目的、有計(jì)劃、有組織地傳授有關(guān)消費(fèi)知識(shí)和技能，培養(yǎng)科學(xué)的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)科學(xué)的消費(fèi)觀念，提高消費(fèi)者自身素質(zhì)的一種系統(tǒng)的社會(huì)活動(dòng)。消費(fèi)者教育有廣狹兩義。廣義泛指對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的每一個(gè)消費(fèi)者所進(jìn)行的教育活動(dòng)。狹義則指對(duì)消費(fèi)品和勞務(wù)的購(gòu)買者所進(jìn)行的教育活動(dòng)。在我國(guó)，消費(fèi)者教育這一問(wèn)題一直沒(méi)能引重視，在業(yè)已頒布的有關(guān)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的章程及法律中，都沒(méi)有明確提及消費(fèi)者教育問(wèn)題。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷層面，同樣對(duì)于這種營(yíng)銷工具研究不夠。本文以佰草集為例，研究探討消費(fèi)者教育在中草藥護(hù)理品營(yíng)銷中的具體應(yīng)用問(wèn)題。

二、消費(fèi)者教育的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)

經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在以下四個(gè)方面：即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。企業(yè)必須在產(chǎn)品上下功夫，比競(jìng)爭(zhēng)者提供更好、更有價(jià)值的產(chǎn)品；企業(yè)必須在生產(chǎn)效率、營(yíng)銷效率上下功夫，降低成本費(fèi)用，比競(jìng)爭(zhēng)者提供更優(yōu)更廉價(jià)的產(chǎn)品；企業(yè)必須在分銷渠道上下功夫，使自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者呈現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)；企業(yè)必須精心設(shè)計(jì)和組合各種促銷措施，使促銷活動(dòng)比競(jìng)爭(zhēng)者更有效。顯然，其間并沒(méi)有消費(fèi)者教育的應(yīng)有位置。這是市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典理論的一個(gè)瑕疵，它“假定”了市場(chǎng)顧客是一個(gè)全知全能，有充分理性的、成熟的市場(chǎng)主體：他對(duì)不同企業(yè)提供的不同產(chǎn)品及服務(wù)的各自價(jià)值是充分認(rèn)知的；他對(duì)市場(chǎng)行情是充分了解的；他的選擇行為是理性的；他的消費(fèi)行為是成熟的；他有卓越的鑒賞能力和識(shí)別能力等等。但事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者，特別是消費(fèi)者市場(chǎng)的消費(fèi)者并非“全知全能”和“充分理性”。而且由于科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品的科技含量也越來(lái)越高，作為一個(gè)個(gè)體消費(fèi)者，其有限的商品學(xué)知識(shí)，消費(fèi)知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越難以適應(yīng)新時(shí)代的要求，迫切需要相應(yīng)的消費(fèi)指導(dǎo)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)該放寬上述的假設(shè)，面對(duì)“顧客有限理性”的客觀現(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步修正和完善原有的理論體系。消費(fèi)者教育就是對(duì)于原有理論和方法的一種補(bǔ)充和完善。企業(yè)通過(guò)實(shí)施消費(fèi)者教育，增強(qiáng)其識(shí)別能力和鑒賞能力，這樣不僅可以增強(qiáng)和消費(fèi)者的直接溝通，也是一種抗干擾的有效手段，是新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的一種良好的競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、中草藥護(hù)理品營(yíng)銷中的消費(fèi)者教育的針對(duì)性

“中草藥護(hù)理品”是指借鑒中醫(yī)理論、添加中草藥成分的療效護(hù)理品。中草藥護(hù)理品具有以下特點(diǎn)：一是借鑒中醫(yī)理論。中草藥的使用主要根據(jù)中醫(yī)學(xué)的理論，中醫(yī)學(xué)的理論包括：整體觀念、平衡理論、人與自然協(xié)調(diào)理論等。這些理論對(duì)護(hù)理品科學(xué)具有極大的借鑒意義，很多已被現(xiàn)代科學(xué)所證實(shí)。二是聯(lián)系中草藥的文化背景。中草藥的應(yīng)用在中國(guó)已有很長(zhǎng)的歷史，很多有關(guān)中草藥的民間傳說(shuō)流傳已久，其文化背景根深蒂固。不少中草藥已經(jīng)在人們心中產(chǎn)生了條件反射性的聯(lián)想，只要一提到某種中藥，大家就會(huì)聯(lián)想到其特定的治療功能。如：人參的強(qiáng)身補(bǔ)養(yǎng)作用，大黃的清熱瀉火作用，當(dāng)歸的活血作用等。三是具有作為護(hù)理品使用所必要的質(zhì)量。護(hù)理品與藥品的重要差別在于，前者是給正常的消費(fèi)者使用的，后者是給患者使用的；前者需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用，有一定的適應(yīng)癥和劑量要求，后者可以隨意購(gòu)買，使用不受任何限制。因此，將中草藥作為護(hù)理品有效成分時(shí)，首先要考慮到其安全性應(yīng)該比藥品大大提高，雖然從總體上看，中草藥的安全性相對(duì)于化學(xué)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)提高了很多，但由于護(hù)理品的特殊性，仍然應(yīng)將安全性放在第一位。針對(duì)中草藥護(hù)理品的這些特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，我們認(rèn)為，在中草藥護(hù)理品的營(yíng)銷中，消費(fèi)者教育不失為一種有效的新的營(yíng)銷方法。

第一，在護(hù)理品中運(yùn)用中醫(yī)理論，這是一種新的觀念。這種觀念認(rèn)為，護(hù)理要講究“樂(lè)觀的心態(tài)”和“平衡的生活方式”。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行這種觀念的教育有利于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的接受和認(rèn)可，從心底對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛(ài)的傾向。例如整體觀念，我們現(xiàn)在都知道，人的整體健康對(duì)皮膚和毛發(fā)的狀態(tài)有很大的影響，因此，采用中醫(yī)整體調(diào)理的方法達(dá)到皮膚和毛發(fā)的健康和美，應(yīng)該是皮膚和毛發(fā)保養(yǎng)的最有效途徑。從平衡理論來(lái)看，皮膚的各項(xiàng)生理功能均需要保持在平衡的狀態(tài)，如：保濕過(guò)程中保持水分的平衡，在皮膚的不同部位和季節(jié)保持皮脂分泌的平衡，在美白和防曬中保持黑色素的平衡，表皮角化速度的平衡等。從人與自然協(xié)調(diào)的角度來(lái)看，在不同的季節(jié)時(shí)期，人的皮膚的反應(yīng)都不同，就應(yīng)采用不同的皮膚護(hù)理產(chǎn)品，消費(fèi)者接受了這種觀念就會(huì)很容易的認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品。

第二，中草藥護(hù)理品與國(guó)外目前所采用的天然植物類產(chǎn)品概念有很大的差別。國(guó)外的天然植物類產(chǎn)品主要提倡的是綠色、環(huán)保、安全、回歸自然。由于文化上的差異，有著國(guó)外理念的天然植物護(hù)理品在中國(guó)市場(chǎng)難被消費(fèi)者接受。我國(guó)中醫(yī)藥對(duì)植物的開發(fā)和利用在世界上遙遙領(lǐng)先，如果能有效地挖掘利用這一寶藏，在中草藥的文化背景上進(jìn)行宣傳教育，讓消費(fèi)者自己具備鑒別產(chǎn)品的可靠性的本領(lǐng)，推出符合現(xiàn)代生活理念的系列護(hù)理品。

第三，中草藥護(hù)理品使用的特殊性。護(hù)理品是一種常用的消費(fèi)品，人們經(jīng)常會(huì)使用到的，但以中草藥為主要成分的護(hù)理品，卻并不是每個(gè)消費(fèi)者都能找到合適自己的產(chǎn)品。因?yàn)樵S多人會(huì)對(duì)某些中草藥成分敏感，這就需要通過(guò)消費(fèi)者教育的方式向消費(fèi)者傳遞更多的信息，提高他們對(duì)市場(chǎng)上各色中草藥類護(hù)理品的鑒別能力，同時(shí)產(chǎn)品需要具有讓消費(fèi)者愿意接受的，喜歡的氣味和外觀。因此，必須采用現(xiàn)代科學(xué)的方法對(duì)其主要的有效成分進(jìn)行篩選、提取、分離、去除影響質(zhì)量的雜質(zhì)，最大限度地保留有效成分，還要建立科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品藥效效用和質(zhì)量安全產(chǎn)生信賴感，樹立健康合理的消費(fèi)觀。

四、百草集中草藥護(hù)理品營(yíng)銷中的消費(fèi)者教育

佰草集，是上海家化公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。在百草集護(hù)理品的市場(chǎng)營(yíng)銷中，采用了諸如宣傳冊(cè)，SPA館，柜臺(tái)咨詢，“俱樂(lè)部”教育等多種方法來(lái)實(shí)施其產(chǎn)品營(yíng)銷中的消費(fèi)者教育。

1、宣傳冊(cè)

通過(guò)發(fā)放或在專柜免費(fèi)提供包含產(chǎn)品相關(guān)信息的印刷品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。百草集的專柜上有多種宣傳冊(cè)，按產(chǎn)品的營(yíng)銷需求不同而變化，不僅僅是介紹產(chǎn)品，還有一些小常識(shí)，小貼士。像如何護(hù)理肌膚條理身體之類以及中草藥的功效，如“蘆薈，百合科多年生肉質(zhì)草本，取其莖，性苦寒，具清肝熱，通便，殺蟲之功效，對(duì)肌膚具有清熱排毒保濕消炎的功效”等等。最重要的是它起到了傳播公司的企業(yè)文化，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了消費(fèi)觀念的教育。佰草集的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，它以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。佰草集深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實(shí)踐著中國(guó)文化中對(duì)“自然、平衡”的美的追求。它按科學(xué)理論和自身的文化觀念，編著寫了《肌本論》。在書中提出：人是一個(gè)有機(jī)整體，肌膚是其中的一部分，身體任何部分失衡，肌膚都會(huì)受其影響。只有從整體的調(diào)節(jié)著手，激活自身平衡機(jī)制，從根本上解決肌膚問(wèn)題，才能重獲健康膚發(fā)。凡事都有度，只有適度的平衡才能達(dá)到理想的整體調(diào)節(jié)。整體調(diào)節(jié)呈雙向性，予不足以充實(shí)，予亢進(jìn)以消抑，最終都將達(dá)至和諧與平衡。佰草集想要傳達(dá)給消費(fèi)者的是“自然，平衡”的才是美的觀念，要調(diào)節(jié)好自身，肌膚不是光靠外在的藥物或護(hù)理品就可以保養(yǎng)的好的。觀念是行為的指導(dǎo)，營(yíng)銷活動(dòng)中倡導(dǎo)和培養(yǎng)何種消費(fèi)觀念對(duì)營(yíng)銷結(jié)果有著重大影響，消費(fèi)者的價(jià)值觀在影響其購(gòu)買行為的各種因素中，往往具有超越收入、階層、性別、習(xí)慣、文化等因素的決定性的影響。消費(fèi)者價(jià)值取向的形成既受其所受文化、意識(shí)形態(tài)、教育程度和社會(huì)風(fēng)氣等宏觀層面因素的影響，同時(shí)，也受到微觀層面營(yíng)銷者的營(yíng)銷宣傳的影響。百草集通過(guò)圖文并茂的宣傳冊(cè)采用最直接的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)觀念上的教育。

2、SPA館

SPA為“solubriousparaqua”的縮寫，意思為“平衡健康之水”，現(xiàn)代人用它指代一種針對(duì)人體的治療方法，也稱“水療法”，即以水為媒介，利用人與水的接觸，使水中含有一些對(duì)人體健康有益的成分通過(guò)親和滲透作用進(jìn)入人體，達(dá)到治療或美容美體的目的?，F(xiàn)在的SPA概念又有較大的延伸，有人稱其為“五感療法”，既通過(guò)人體的五大感官功能：視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的感知來(lái)達(dá)到身心俱暢的感覺(jué)。SPA關(guān)鍵是水資源及水設(shè)備，常見的有桶浴、濕蒸、干蒸、淋浴及水力按摩浴等，也常常選用礦物質(zhì)、海底泥、花草萃取物、植物精油等改善水質(zhì)作用于人體。現(xiàn)實(shí)生活中，SPA具有以下功效：美容美顏、放松身體、舒緩身，b、健康皮膚、治療疾病等。

佰草集SPA的開張，讓愛(ài)美的女性們得到了更多獨(dú)特的中草藥專業(yè)護(hù)理享受。SPA其實(shí)就是一種知覺(jué)體驗(yàn)，它可以在內(nèi)涵展示上更充分的運(yùn)用知覺(jué)體驗(yàn)，不僅僅是產(chǎn)品的知識(shí)的傳播，還要有企業(yè)的文化轉(zhuǎn)播，全方位的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的注意力。要想創(chuàng)造良好的知覺(jué)體驗(yàn)就要在進(jìn)行消費(fèi)者教育的時(shí)候，要盡可能的運(yùn)用到顏色，圖像，字體，音樂(lè)，氣味，產(chǎn)品實(shí)體等，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深入的了解。百草集的SPA館通過(guò)館內(nèi)的裝修，服務(wù)人員的言行，室內(nèi)的熏香氣味等，來(lái)傳達(dá)給消費(fèi)者一種自然平衡，輕松的氛圍，讓人覺(jué)得這是一種綠色健康的健康之旅，達(dá)到身心俱暢的效果。佰草集在今后和消費(fèi)者教育活動(dòng)中可以強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)中草藥的展示，或是中草藥的標(biāo)本連同功效注釋一起展示，精心策劃購(gòu)物環(huán)境，通過(guò)視覺(jué)，聽覺(jué)，觸覺(jué)，嗅覺(jué)，以便給顧客留下美好的知覺(jué)體驗(yàn)。

3、柜臺(tái)咨詢、建議與指導(dǎo)

推銷是一種古老而又極具生命力的營(yíng)銷術(shù)。由于推銷是在推銷員與被推銷對(duì)象之間直接進(jìn)行的，推銷雙方可以就被推銷商品進(jìn)行直接交流，信息溝通充分，能當(dāng)面答疑解惑，針對(duì)性強(qiáng)，即時(shí)效果好。成功的人員推銷的過(guò)程同時(shí)就是對(duì)消費(fèi)者教育的過(guò)程，人員推銷過(guò)程中，下列消費(fèi)者教育形式必不可少：第一，介紹與演示。即圍繞所推銷商品進(jìn)行的商品知識(shí)介紹與使用演示。第二，接受咨詢。對(duì)顧客疑問(wèn)的解答，接受顧客咨詢。第三，建議與指導(dǎo)。幫助顧客合理購(gòu)買的建議；善意的忠告與提示；正確使用的指導(dǎo)等。

柜臺(tái)咨詢承擔(dān)了使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從“傻瓜”到“內(nèi)行”的轉(zhuǎn)變的責(zé)任。因?yàn)闊o(wú)知的消費(fèi)者絕對(duì)當(dāng)不成真正的“上帝”。假冒偽劣商品的盛行和損害消費(fèi)者利益的行為屢禁不止的根本原因之一就是消費(fèi)者的無(wú)知。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從“傻瓜”到“內(nèi)行”的轉(zhuǎn)變的意義在于：一是它能有效地使消費(fèi)者識(shí)別真?zhèn)蝺?yōu)劣，借助于消費(fèi)者的力量淘汰偽劣產(chǎn)品；二是它能促使企業(yè)徹底打消“欺騙”的念頭，改進(jìn)銷售服務(wù)；三是能夠帶動(dòng)企業(yè)其他營(yíng)銷活動(dòng)水平的提高（至少可以大大提高目前企業(yè)的廣告水平）；四是能夠減少用于解決各種消費(fèi)者權(quán)益糾紛的營(yíng)銷費(fèi)用。

4、“俱樂(lè)部”教育

即由教育者（通常是某一方面的專家或相關(guān)人員），以傳播商品知識(shí)，現(xiàn)身說(shuō)法介紹消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)品的特殊利益為目的，對(duì)一群消費(fèi)者進(jìn)行教育。佰草集有個(gè)“心約會(huì)”的俱樂(lè)部，由佰草集的專家或相關(guān)人員，對(duì)一群消費(fèi)者進(jìn)行教育。這種方法很好，因?yàn)椤熬銟?lè)部”式的消費(fèi)者教育不與任何商品的推銷直接關(guān)聯(lián)，它只是介紹護(hù)理常識(shí)，美麗心經(jīng)，還有專門的會(huì)刊《佰草心語(yǔ)》，讓消費(fèi)者在接受教育的過(guò)程中，沒(méi)有購(gòu)物的心理壓力，讓人們?cè)诠ぷ髦嗾J(rèn)識(shí)更多的朋友，溝通心得，放松心情，對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，容易得到消費(fèi)者的響應(yīng)與支持。與其他任何形式的消費(fèi)者教育相比，“俱樂(lè)部”式的消費(fèi)者教育能卓有成效地陶冶消費(fèi)者情操，提高消費(fèi)者的審美能力，持家購(gòu)物能力，全面提高消費(fèi)者素質(zhì)。與其他營(yíng)銷層次的消費(fèi)者教育相比，這種方式可以開展多層次的消費(fèi)者教育活動(dòng)。

5、廣告

廣告來(lái)源于拉丁文Advertere，意思是注意與引導(dǎo)。廣告是消費(fèi)者最容易接觸和參與的，是消費(fèi)者教育的廣泛途徑。廣告對(duì)經(jīng)銷商，零售商，直供商以及消費(fèi)者都是一個(gè)巨大信心的提升，通過(guò)廣告不僅使消費(fèi)者更多地認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品也使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)有著一百多年經(jīng)營(yíng)歷史的本土企業(yè)的認(rèn)知度好感度有所提升。

6、公益活動(dòng)

公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。企業(yè)從事公益活動(dòng)，進(jìn)行捐贈(zèng)性質(zhì)的慈善事業(yè)早已不是新鮮事，但是很多企業(yè)并沒(méi)有把公益活動(dòng)與企業(yè)的營(yíng)銷相結(jié)合，通過(guò)公益活動(dòng)增加企業(yè)的知名度，使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生偏好。因此公益營(yíng)銷中的公益活動(dòng)并不是只是單純的慈善事業(yè)，公益活動(dòng)必須被設(shè)計(jì)，消費(fèi)者能夠在公益活動(dòng)中感受到企業(yè)的品牌，觸摸到產(chǎn)品。企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，必須以符合倫理道德的行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自覺(jué)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆可觀的無(wú)形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者具有更大的吸引力。

五、總結(jié)

在以往的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中，消費(fèi)者教育一直混含于廣告、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)之中，沒(méi)有得到充分的重視。面對(duì)新的營(yíng)銷環(huán)境，特別是像中草藥護(hù)理品這類新興產(chǎn)品，消費(fèi)者面臨十分混亂的信息干擾，對(duì)產(chǎn)品的不了解和有限的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，使得消費(fèi)者教育在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)顯得更加重要。企業(yè)應(yīng)該充分重視消費(fèi)者教育這個(gè)第五類因素營(yíng)銷要素，為開拓市場(chǎng)和應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。

（注：本文系揚(yáng)州大學(xué)人文社科研究基金資助項(xiàng)目。）

【參考文獻(xiàn)】

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[4] 中國(guó)愛(ài)美麗護(hù)理品網(wǎng)：藥妝店：中國(guó)試途之路[DB/OL].

哲理小品文范文第2篇

主持人：我們?cè)谶^(guò)去一年里，編發(fā)了許許多多的哲理小故事，今后還會(huì)繼續(xù)編發(fā)。但是，我不知道同學(xué)們看了這些小故事之后，從中得到了什么?是看完就算了呢，還是學(xué)會(huì)了很多道理，積累了寫作的素材?

為了讓同學(xué)們更容易學(xué)會(huì)看哲理小品，更容易活學(xué)活用哲理小品，在2009年，我們會(huì)把哲理小品系統(tǒng)化：每一期發(fā)同一個(gè)主題的小品文。這樣，應(yīng)該能更好地幫助同學(xué)們理解哲理小文的內(nèi)容，也能為同學(xué)們?nèi)蘸蟮膶懽魈峁┧夭牡姆e累。

本期主題：從失敗出發(fā)。

如果給我們經(jīng)歷的一個(gè)個(gè)人生故事估價(jià)，我想，那讓我們扮演了愚蠢角色的故事的價(jià)值是不容低估的。一次錯(cuò)誤的舉動(dòng)，一個(gè)幼稚的問(wèn)題，都可以成為磨礪生命的砥石。但前提是，我們必須直面痛苦，并從中找到前行的力量。

從愚蠢出發(fā)

這是從一位商人那兒聽來(lái)的故事。他6歲那年冬天，得到了親戚送的一輛漂亮的小冰車，那是人人都羨慕的東西。他得意地坐在冰車上飛馳，神氣得不得了。幾天之后，一個(gè)小伙伴拿來(lái)了一只木陀螺。那木陀螺給小鞭子一抽，在冰面上旋轉(zhuǎn)上小半天都不會(huì)停歇。很快，他就看得眼饞了，主動(dòng)把冰車?yán)侥莻€(gè)小伙伴跟前，說(shuō)：“咱倆換，行不?”那個(gè)小伙伴說(shuō)：“你肯?”他毅然伸出小指，和小伙伴拉了鉤。

晚上回到家，他就后悔了，便央求父親拿著陀螺去那個(gè)小伙伴家把冰車換回來(lái)。沒(méi)想到，父親竟然說(shuō)：“我不管!你那鉤是白拉的?再說(shuō)，誰(shuí)讓你那么憨!人家拿個(gè)土坷垃就能換走你一畝地!――長(zhǎng)記性去吧你!”

世事滄桑，父親早已謝世，而6歲那年發(fā)生的故事卻被他不斷地重溫。而今，他已成為擁資數(shù)億家產(chǎn)的商界名流，還常常提醒自己千萬(wàn)不要再犯用一輛冰車換回一只木陀螺的錯(cuò)誤。假若不慎又懵懂地?fù)Q了，那也不要怨，因?yàn)槭郎系摹般^”是不能夠白拉的。他唯一可以做的，就是積累智慧，不斷成長(zhǎng)。

追溯成功者成功的源頭，往往會(huì)有一樁蠢事橫陳于歲月深處。那粒叫做“愚蠢”的種子落在心的土壤上，讓要強(qiáng)的心感到了羞恥和悔恨，而這羞恥和悔恨被光陰漚成了肥料，催生了智慧的根芽。

從一個(gè)痛點(diǎn)出發(fā)

楊瀾曾講過(guò)這樣一段往事：第一次采訪基辛格博士的時(shí)候，她正在美國(guó)留學(xué)，還沒(méi)有積累多少做訪談?lì)惞?jié)目的經(jīng)驗(yàn)。她所問(wèn)的問(wèn)題是十分幼稚可笑的。比如，她張口就問(wèn)基辛格博士：“那時(shí)，請(qǐng)你吃北京烤鴨，你吃了幾只啊?”問(wèn)題剛一出口，在場(chǎng)的人全都笑起來(lái)。這件事給了楊瀾很深的刺激。

后來(lái)，中美建交30周年的時(shí)候，楊瀾獲得再次采訪基辛格博士的機(jī)會(huì)。她牢記著“烤鴨”的教訓(xùn)，將所有有關(guān)基辛格博士的資料都搜集了，甚至連他在哈佛做教授時(shí)的論文、演講都認(rèn)真地研讀了。

哲理小品文范文第3篇

微型家長(zhǎng)座談會(huì)

兒子：“爸爸，星期五下午您有空嗎？”

爸爸：“什么事？”

兒子：“學(xué)校要開微型家長(zhǎng)座談會(huì)?！?/p>

爸爸：“什么意思？”

兒子：“就是只有班主任、你和我參加的座談會(huì)。”

觀后感

看完一部科教片，老師要求學(xué)生寫觀后感，并強(qiáng)調(diào)：不要盡是深受啟發(fā)、極受鼓舞之類的套話，要用新詞來(lái)描述自己的感受。

結(jié)果，第二天交上來(lái)的作文中，有同學(xué)這樣寫道：“看過(guò)電影后，腰不酸了，背不痛了，腿也不抽筋了。哎！這電影還真管用！”

三七二十一

期中考試回家后，媽媽問(wèn)小明考得怎么樣。小明說(shuō)：“我就一道題沒(méi)填出來(lái)。它問(wèn)3乘以7等于多少。我當(dāng)時(shí)不管三七二十一就填了個(gè)15?！?/p>

生出個(gè)拖拉機(jī)

某汽車配件廠的牌子上“件”字掉了偏旁成了“?！弊?。一老漢拉了一頭牛從旁邊經(jīng)過(guò)，看到后，嘴里嘀咕道：“汽車配牛，至少也該生出個(gè)拖拉機(jī)吧！”

三種肌肉

生物老師問(wèn)某同學(xué)：“人體肌肉分哪三種？”

這位同學(xué)答不上來(lái)，張口結(jié)舌地站在那里。同桌悄悄搗了他一下：“是肥肉、瘦肉和五花肉?！?/p>

智力大沖浪

性別：女

星座：處女座

特點(diǎn)：活潑、愛(ài)笑

愛(ài)好：跳舞、畫畫

喜歡的主持人：李詠

座右銘：走自己的路，讓別人去說(shuō)吧！

聯(lián)系方式：天水市麥積區(qū)龍園中學(xué)初二（6）班

聯(lián)系電話：0938――6855820

智力第一波

爆竹迷宮

請(qǐng)你任選一個(gè)通道進(jìn)入迷宮，然后按火柴、爆竹、爆炸聲的順序?qū)⑺械臉?biāo)志全部走過(guò)，再?gòu)牧硪粋€(gè)通道離開迷宮，要求路徑不能重復(fù)和交叉。

智力第二

填數(shù)

請(qǐng)將數(shù)字1至9填入雪人圖案中的小圓圈里，使每條直線上的3個(gè)數(shù)字相加都等于15，且4個(gè)圓圈上的4個(gè)數(shù)字相加都等于20。

智力第

巧配燈籠

農(nóng)歷正月十五觀燈是我國(guó)的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)。右圖中有各式各樣的9盞燈籠，每一盞燈籠兩邊都是不對(duì)稱的。

你能將它們調(diào)整一下，使得每盞燈籠都左右對(duì)稱嗎？（如1配D）

環(huán)繞回曲的語(yǔ)句

來(lái)者不善，善者不來(lái)。

難者不會(huì)，會(huì)者不難。

能者多勞，勞者多能。

人人為我，我為人人。

這些語(yǔ)句在形式上不但前一句的結(jié)尾成了后一句的起頭，連后一句的尾也繞接前一句的頭，有回曲環(huán)繞之趣。在內(nèi)容上則表現(xiàn)了事物間依存制約的辯證關(guān)系，具有非常豐富的哲理性。

魯迅先生在《小品文的生機(jī)》中也用過(guò)這種形式來(lái)說(shuō)明戲劇中的滑稽：“黑頭涎聯(lián)扮丑角，丑角挺胸學(xué)黑頭。戲場(chǎng)上只見白鼻子和黑臉孔的丑角多起來(lái)，也就滑天下之大稽。然而，滑稽而已，并非幽默?！?/p>

宋代詩(shī)人秦觀還用了14個(gè)字圍成一個(gè)圈，表達(dá)自己這一時(shí)期生活中的情趣呢！就是右邊的這首“回環(huán)詩(shī)”，你能讀出來(lái)嗎？

罕見的貨幣

廣闊的太平洋上分布著許多小島，有珊瑚島，也有火山島。島上居民不多，但各有各的習(xí)俗。

某個(gè)小島上所用的貨幣十分奇特，是用石灰?guī)r磨制挖空后再用船運(yùn)到島上的。最大的貨幣直徑竟達(dá)三四米以上，可以購(gòu)買房屋或獨(dú)木船只。

哲理小品文范文第4篇

關(guān)鍵詞：《美國(guó)小品》；場(chǎng)域；陌生化；價(jià)值理性

中圖分類號(hào)：I06 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2011）20-0014-02

一、生活場(chǎng)域，俗中見雅

“作家之難，不在于寫，而在于觀和思，有孕乃生?；奶锏那?，不僅在寫。他是拳不離手曲不離口，乘車、買菜、聚會(huì)、閑聊、做工……他莫不在觀察、琢磨，我想他夢(mèng)中也會(huì)漂浮許多人物和故事?！彼冀K在寫身邊的人和身邊的事，吃飯、聊天、買米、等車、晨練、公交車上、給枕邊人送飯、帶病父賞春、看季節(jié)的蛻變、觀人事的變遷等，均可作為題材進(jìn)入他的審美視野。然而，這些尋常百姓的尋常事兒一經(jīng)他的描摹卻變得如此溫柔而多情，親切又陌生。《美國(guó)小品》中那些司空見慣的場(chǎng)景，一旦有了作家情感的浸潤(rùn)，瞬間便鮮活起來(lái)；那些百無(wú)聊賴的瑣事，一旦用作家哲學(xué)的眼光去看，霎時(shí)便深刻起來(lái)；那些曾被文人雅士不屑一顧的語(yǔ)象，一旦被作家深情著色，轉(zhuǎn)眼便高貴起來(lái)。此之謂“俗中見雅”?？梢哉f(shuō)劉先生的小品文正像他的名字一樣，試圖在無(wú)人問(wèn)津的荒原，尋找充滿詩(shī)情畫意的宮殿；希望在荒無(wú)人煙的地方，建構(gòu)屬于自己的棲居之所。他在情與理的張力場(chǎng)中，選擇用詩(shī)意的情懷去審視萬(wàn)象。

如《視線之內(nèi)》，故作生氣的戀人，雖然沒(méi)有依依不舍的話別，卻有纏綿的雙眸目送；雖然沒(méi)有“早點(diǎn)回來(lái)”的千聲叮嚀，卻有裝滿萬(wàn)聲傾訴的留戀目光穿透窗簾的縫隙。此情此景，雖然沒(méi)有十里長(zhǎng)亭折柳送別的凄楚，卻也足以和鶯鶯、張生的凄美話別相比肩?？墒沁@樣優(yōu)雅的離別，卻沒(méi)有任何經(jīng)典裝飾的痕跡，全是靠了作家詩(shī)意的情懷在逡染！所謂“詩(shī)意的情懷”不過(guò)就是一種審美情愫，它能使人于平凡的事物中見出不平凡，于凡俗的場(chǎng)景中看出高雅的情致，近而將事物“只存在于觀賞者心里的美”傳達(dá)給讀者。作者也只有用審美的情懷去觀照那些習(xí)以為常的對(duì)象，才能寫出使讀者產(chǎn)生審美愉悅的作品，引起受眾心靈的共鳴，如此情感的“雅”便遮蔽了場(chǎng)景的“俗”。不知不覺(jué)間，作家以其詩(shī)意的情懷將雅俗之間的距離消隱。

在作者的心里，一切物象都是那樣的富有美感。即使是對(duì)貧寒生活的表述，也絲毫不見苦澀的辛酸。煤油燈綻放的“燦爛花蕊”其實(shí)不過(guò)是冒著油煙味兒的微弱燈光聚成的光束，它比不上真正花蕊的美，但卻能喚起羈旅之人的幸福感，給他們愛(ài)的撫慰！難怪博克說(shuō)美是能引起愛(ài)或類似情感的東西，這就是美的力量在指引吧。這種美的力量使得煤油燈的俗與藝術(shù)的雅在作家的精心雕琢下互為表里、相輔相成，作者再次于無(wú)形之中將生活場(chǎng)域之俗提升為藝術(shù)的雅。

二、日常語(yǔ)言：力求“陌生”

有人說(shuō)，衡量一部作品的優(yōu)劣有很多尺度。一是看是否反映了不可或缺的生活領(lǐng)域、歷史領(lǐng)域，是否具有“形象的歷史”的意義，二是看其向讀者提供了多少有價(jià)值的思想，三是看其藝術(shù)創(chuàng)新程度，是否構(gòu)成藝術(shù)個(gè)性和特色。無(wú)疑，追求語(yǔ)言的“陌生化”便是荒田先生藝術(shù)創(chuàng)作的個(gè)性之一，且看――

“天在窗前，伸出手去，抓不住霧。夜色和晨光角力，夜色快輸了，在柵欄外的桃樹下躲閃。寂寞在身里身外生長(zhǎng)著……寂寞在夜里喂了我一夜，把我喂飽了……我低頭哭了一陣，為了黎明的使者多情的眷顧。天邊有一顆最后的星，是一滴感恩的淚。” 《檻外》

“天”浩渺無(wú)邊，怎么只會(huì)在窗前？“霧”乃是一種氣體，何以能抓？“夜色”本如沉寂的死灰，何以言輸贏？“寂寞”原是一種情態(tài)，如何能充饑？“孤星”向來(lái)是黎明的啟蒙，何以成為感恩的淚？這些非常熟悉的物象的選擇和變形，既是作者的修辭策略也是他追求語(yǔ)言“陌生化”的體現(xiàn)?！澳吧本褪侵匦聠酒鹑藢?duì)周圍世界的興趣，不斷更新人對(duì)世界感受上的慣常化，它要求人們帶著驚奇的眼光和詩(shī)意的感覺(jué)去看待事物。以期讓人從“自動(dòng)化”的束縛中解脫出來(lái)，領(lǐng)略和發(fā)現(xiàn)周圍世界的新奇性。盡管這種陌生化的美我們還無(wú)法說(shuō)的盡善盡美，但它確實(shí)存在著?！懊辣旧頍o(wú)法表達(dá)，我們只能看到語(yǔ)言如何表達(dá)美”――

“預(yù)約和失約組合的人生，預(yù)約是期許，失約是歉仄。預(yù)約的是未來(lái)，失約時(shí)是返顧。預(yù)約是沙上的城堡，被光陰的潮水淹沒(méi)了、摧毀了一座又一座。死去的預(yù)約沒(méi)有尸骸，你只看到一片被歲月浸漫的茫茫?！薄都s》

“光陰”本為抽象的存在，“城堡”也是虛空的預(yù)設(shè)，然而這種抽象的存在卻可以把預(yù)設(shè)的虛空摧毀！“茫?！痹臼怯米髌渌Z(yǔ)詞的修飾語(yǔ)，在此卻一反常態(tài)做了中心詞。然這種喧賓奪主所造成的意境卻新奇無(wú)比，給讀者帶來(lái)了美感。這種美感的獲得一方面離不開作者的精心營(yíng)造，另一方面還需要讀者具備基本的審美感知力，有浪漫的情懷才好！正如作者自己所說(shuō)――

“為落花垂淚，是幸運(yùn)的，閑愁在，人生的詩(shī)情就在，浪漫情懷就沒(méi)死光?！薄恫畔旅碱^，又上心頭》

這樣的語(yǔ)言，依然不乏魅力?！奥浠ā㈤e愁、詩(shī)情、浪漫”本是一組非常優(yōu)美的意象鏈，但作者卻突然用了個(gè)“死光”來(lái)做尾，故意使莊重典雅的語(yǔ)意場(chǎng)地活躍著市井俗語(yǔ)的身影，這恐怕也是作家追求語(yǔ)言“陌生化”的一種表現(xiàn)。著名詩(shī)人邵燕祥說(shuō)：“荒田行文，說(shuō)他運(yùn)用母語(yǔ)倜儻自如，并不為過(guò)。當(dāng)然，這可能是對(duì)一個(gè)散文作家的最高評(píng)價(jià)了?！边@種評(píng)價(jià)劉先生當(dāng)之無(wú)愧。楊傳珍教授也說(shuō)：“劉荒田的《美國(guó)小品》可以作為散文詩(shī)來(lái)欣賞。許多篇章具有《野草》的犀利卻不含魯迅的偏激；具有《巴黎的憂郁》的深邃，卻沒(méi)有波德萊爾的頹廢；具有《愛(ài)之路》的詩(shī)化意蘊(yùn)，卻比屠格涅夫多了沉甸甸的哲思。”

三、價(jià)值理性：含情脈脈

眾所周知，在工具理性占據(jù)主導(dǎo)地位的社會(huì)大潮下，價(jià)值理性似乎早已被人們遺忘。劉荒田作為一名對(duì)社會(huì)、對(duì)人生有著自覺(jué)思考并勇于承擔(dān)的知識(shí)分子，他企圖用充滿至情的筆去謳歌那些早已被邊緣化的美。他的文字所帶給人的親切溫婉和哲理情趣完全能夠激發(fā)和表現(xiàn)人類的共同情感，這種情感使得對(duì)“美索斯”心懷依戀的讀者更加醉心于審美體驗(yàn)。即便是那些邏各斯原則很強(qiáng)的人也難免為作家所精心營(yíng)造的情感美而醉倒！

不愿使人變成生活的機(jī)器，不想看到人對(duì)著月圓月缺說(shuō)無(wú)聊，不想讓人變得太過(guò)理性以至于冷酷，所以劉荒田甘愿以自己的微薄之力去描述身邊的詩(shī)情畫意。哪怕只是鍋碗瓢盆的奏鳴曲，他也一樣能從中聽出天籟之音。他始終用含情脈脈的雙眸，審察世界萬(wàn)象；對(duì)瑣碎的俗物動(dòng)之以情、曉之以理，讓無(wú)聲的世界幻化出無(wú)窮的溫柔。無(wú)論是陽(yáng)春白雪還是下里巴人，均納入作家的多情視野中，且呈現(xiàn)出一種嬌羞的情態(tài)。毋庸贅言，這就是劉荒田始終在營(yíng)物的含情脈脈之美。

“美不完全在外物也不完全在人心，它是心物婚媾后所產(chǎn)生的嬰兒”。評(píng)判一種意蘊(yùn)的美，“重要的不在于批評(píng)家關(guān)于美應(yīng)有一個(gè)正確的抽象定義，而在于一種氣質(zhì)，一種被美的事物感動(dòng)的能力。” 無(wú)疑，《美國(guó)小品》的諸多篇章完全具有這種感動(dòng)我們的氣質(zhì)和能力。這那種氣質(zhì)和能力能夠闖入你的心扉，撥動(dòng)你的心弦，讓你周身縈繞著一種滲透哲思的詩(shī)畫美――

哲理小品文范文第5篇

著名諾貝爾獎(jiǎng)得主楊振寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們的教學(xué)沒(méi)有給學(xué)生以適當(dāng)?shù)奈恢?。教師的眼中沒(méi)有學(xué)生，只有他的教案，幾十個(gè)鮮活的生命在教學(xué)過(guò)程中呈現(xiàn)出來(lái)的各種思維火花和活力，被缺乏敏感的教師所忽視，幾十個(gè)人圍著死的教案在轉(zhuǎn)。”楊振寧教授的一番話無(wú)疑是對(duì)以前課堂教學(xué)的一種否定，隨著時(shí)代的進(jìn)步，教育的發(fā)展，我們的教學(xué)觀念也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，尤其是小學(xué)語(yǔ)文課堂充滿了趣味性、情感化和思維的靈動(dòng)性，富有激情的課堂，才能提高教學(xué)效率。教師作為課堂教學(xué)的組織者，更需要精心地去策劃。

一、在情境中激發(fā)興趣

差不多每個(gè)老師都認(rèn)同：“興趣是最好的老師”。并努力去培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但我認(rèn)為在課堂教學(xué)中培養(yǎng)興趣不如去激發(fā)興趣。心里學(xué)家詹姆士也曾用試驗(yàn)證明：通過(guò)激發(fā)興趣，人的積極性甚至可以增強(qiáng)三到四倍。教師作為課堂教學(xué)的組織者與策劃者，要依據(jù)教學(xué)目標(biāo)多創(chuàng)設(shè)一些情境，讓我們的教材鮮活起來(lái)，使學(xué)生成為課堂學(xué)習(xí)的“樂(lè)知者”。我在教學(xué)古詩(shī)《題西林壁》時(shí)，并沒(méi)有直接出示題目，而是在黑板上寫下幾個(gè)奇怪的字：“嶺　峰 遠(yuǎn) 近　高　低”。讓學(xué)生去猜可以用哪句詩(shī)句去形容，學(xué)生從疑惑到討論，最后得出是：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。猜到的同學(xué)興奮不已，沒(méi)猜到的同學(xué)感覺(jué)就差一點(diǎn)點(diǎn)，積極性也高漲起來(lái)。我又在黑板上畫一座霧蒙蒙的山，將這幾個(gè)字圍起來(lái)，繼續(xù)問(wèn)：“為什么會(huì)看到這樣的景象？”學(xué)生馬上就能接上下句：“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！贝藭r(shí)在出示課題學(xué)習(xí)。在這種未成曲調(diào)先有情的情境下，學(xué)生從背誦、理解到體會(huì)其中蘊(yùn)含的哲理，都能主動(dòng)地去完成并達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。當(dāng)然我們也可以運(yùn)用現(xiàn)代多媒體教學(xué)創(chuàng)設(shè)情境，使課堂生動(dòng)活潑起來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及熱情決定了一節(jié)課的好壞。

二、在閱讀中升華情感

小學(xué)語(yǔ)文課文都是精選出來(lái)優(yōu)秀的詩(shī)歌，精美雋永的小品文，讀起來(lái)韻味十足，內(nèi)容與思想讓人百讀不厭。語(yǔ)文課堂的學(xué)習(xí)離不開閱讀，充分利用課堂的閱讀時(shí)間升華情感。依據(jù)課文的思想內(nèi)容采用適合的閱讀方法：

1.讓學(xué)生抓住重點(diǎn)句段讀，體會(huì)作者的思想感情。

2.兼顧全體，通過(guò)齊讀、默讀、分段讀，讓每個(gè)學(xué)生都能通過(guò)朗讀深化感悟。

3.帶著感彩去讀。如：悲壯的，抒情的，高興的……

無(wú)論哪種閱讀方法，都要引導(dǎo)學(xué)生在頭腦中浮現(xiàn)畫面，讓他們的每一次閱讀都有所觸動(dòng)。學(xué)生通過(guò)閱讀可以豐富語(yǔ)言，可以間接地看到許多平時(shí)生活中未曾見到的事物，情感、態(tài)度和價(jià)值觀也得到了升華。學(xué)會(huì)閱讀體會(huì)情感，也是我們以后學(xué)習(xí)的重要保障。

三、在疑問(wèn)中拓展思維

老師問(wèn)學(xué)生答的課堂教學(xué)模式，早已不在適合新課程改革的需要，傳統(tǒng)添鴨式的灌輸方法更是被新的教學(xué)理念所取代?，F(xiàn)在的語(yǔ)文課堂教學(xué)是一種雙邊活動(dòng)，也是一種思維活動(dòng)，學(xué)生的思維空間拓展開了，也就有了許多疑問(wèn)，如《凡卡》這課，學(xué)生學(xué)完以后，還想知道：凡卡這么窮，應(yīng)該沒(méi)上過(guò)學(xué)，為什么會(huì)寫信呢？信的簽名怎么是伊凡．茹科夫？為什么沒(méi)有人幫助他？顯然這是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)沙俄統(tǒng)制時(shí)期的歷史文化還不了解，如果學(xué)生沒(méi)有去用心思索，也就不會(huì)有這樣的疑問(wèn)。學(xué)貴有疑，大疑大得，小疑小得，學(xué)生心存疑問(wèn)，思維就能靈動(dòng)起來(lái)。古希臘學(xué)者亞里士多德早就告訴過(guò)我們：“思維自驚奇和疑問(wèn)開始?！彼晕覀?cè)谡n堂教學(xué)中要給學(xué)生質(zhì)疑的時(shí)間，讓學(xué)生的思維生成雙翼，師生在課堂上共同解惑答疑，也是提高教學(xué)效率的一種策略。

四、在激勵(lì)中引起共鳴