前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇開(kāi)業(yè)賀信范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

開(kāi)業(yè)賀信范文第1篇

送你一個(gè)吉祥水果籃，低層裝一帆風(fēng)順;中間呈放財(cái)源滾滾;四周堆滿(mǎn)富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂(lè)!祝開(kāi)業(yè)大吉!

有一種喜慶叫開(kāi)張，有一種事業(yè)叫開(kāi)店，有一種希望叫發(fā)財(cái)，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開(kāi)張賀詞，祝新店開(kāi)張，開(kāi)出財(cái)富。

地上鮮花燦爛，天空彩旗沸騰?；鸺t的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn)，溫馨的祝愿繁榮昌隆，真誠(chéng)的祝福帶動(dòng)著跳躍的音符，為您帶去春的生機(jī)，祝您生意興隆!萬(wàn)事如意!

開(kāi)店了，圓夢(mèng)了;開(kāi)業(yè)了，喜慶了;開(kāi)張了，來(lái)踩了;送福了，吉祥了;財(cái)旺了，興隆了;宏圖了，大展了;成功了，圓滿(mǎn)了。

新店開(kāi)張祝賀你，送上對(duì)聯(lián)表心意;上聯(lián)：開(kāi)四方財(cái)氣張八方樂(lè)事;下聯(lián)：迎四海朋友喜八方來(lái)財(cái);橫批：生意興隆!

祝你生意好，萬(wàn)事無(wú)煩惱;祝你財(cái)源廣，賓客趕不跑;祝你口碑妙，日夜進(jìn)鈔票;祝你心里美，造福全人類(lèi)!祝生意興隆，開(kāi)業(yè)大吉!

吉祥如意罩著，招財(cái)進(jìn)寶護(hù)著，財(cái)神爺看著，各路神仙把場(chǎng)捧著，小樣不發(fā)才怪，恭祝財(cái)源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海，開(kāi)業(yè)大吉!

金日開(kāi)業(yè)：門(mén)前栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰紛紛來(lái)。旺店開(kāi)業(yè)，質(zhì)量至上，信譽(yù)把關(guān)。愿你站柜臺(tái)，笑顏開(kāi)，順利好買(mǎi)賣(mài)，絕對(duì)發(fā)大財(cái)!

開(kāi)業(yè)鞭炮震天響，四方賓客蜂擁至，齊天鴻運(yùn)祝福您，日進(jìn)斗金創(chuàng)佳績(jī)!祝您開(kāi)業(yè)大吉，大吉大利，財(cái)源廣進(jìn)!

萬(wàn)眾一心，齊心協(xié)力;百舸爭(zhēng)流，獨(dú)具一幟，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您開(kāi)業(yè)大吉，四方進(jìn)寶，八路來(lái)財(cái)!

雄心創(chuàng)大業(yè)，壯志寫(xiě)春秋。開(kāi)張迎喜報(bào)，舉步盡春光。凌霄揮巨手，立地起高樓。飛馳千里馬，更上一層樓。祝您開(kāi)業(yè)大吉!

用大吉和興隆編一個(gè)花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫(xiě)一段賀詞;祝您新店開(kāi)張大吉，生意興隆，順順利利，一紅到底!

三江顧客盈門(mén)至，百貨稱(chēng)心滿(mǎn)街春。財(cái)如曉日騰云起，利似春潮帶雨來(lái)。五湖寄跡陶公業(yè)，四海交游晏子風(fēng)。祝您財(cái)源通四海，生意暢三春。

開(kāi)業(yè)賀信范文第2篇

送吉祥給你愿你開(kāi)店順利好運(yùn)臨門(mén)。，送福氣給你愿你生意興隆萬(wàn)事大吉，送健康給你愿你萬(wàn)事開(kāi)心和氣生財(cái)，送智慧給你愿你經(jīng)營(yíng)有道步步增進(jìn)，送幸福給你愿你發(fā)財(cái)有道幸福天天。

交好運(yùn)，迎新光，店面開(kāi)張，紅火日，幸福時(shí)，財(cái)氣奔來(lái)，生意好，財(cái)運(yùn)好，日子漸好，夢(mèng)想近，成功望，未來(lái)幸福展望，打開(kāi)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)夢(mèng)，開(kāi)始奮斗拼搏情，愿你萬(wàn)事順暢。

新店開(kāi)業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開(kāi)業(yè)大吉。

獨(dú)立從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，成功從開(kāi)店開(kāi)始，輝煌從經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，幸福從生意開(kāi)始，財(cái)運(yùn)從今天開(kāi)始，夢(mèng)想從現(xiàn)在做起，吉祥如意伴隨你，心情舒暢隨著你，愿你萬(wàn)事大吉，一切順利。

恭賀新店開(kāi)張，送上我的祝賀，送您一個(gè)招財(cái)貓，愿您財(cái)源廣進(jìn)，送您一棵發(fā)財(cái)樹(shù)，愿您財(cái)源茂盛，送您一尊大財(cái)神，愿您財(cái)源滾滾。

開(kāi)門(mén)生意，招攬四方之財(cái)，買(mǎi)賣(mài)興隆，結(jié)交八方之喜，財(cái)源滾滾不斷，喜事連連不停，朋友送上一句，祝你開(kāi)門(mén)大吉。

上聯(lián)：開(kāi)店開(kāi)業(yè)開(kāi)張開(kāi)發(fā)開(kāi)開(kāi)心心開(kāi)心賺錢(qián);下聯(lián)：和氣和諧和順和睦和和氣氣和氣生財(cái)。橫額：祝福你生意紅火火，財(cái)源滾滾來(lái)。

送你青花瓷，愿你發(fā)達(dá)始于此，送你唐三彩，祝你接納八方財(cái)，送你小短信，希望你的用心贏得嶄新，給明天的自己更多信心，兄弟，生意興隆。

新店開(kāi)業(yè)好彩頭，生意興隆客源廣，小小短信送祝福，紫氣東升迎吉祥，一帆風(fēng)順富貴長(zhǎng)，開(kāi)業(yè)大吉業(yè)興旺，八面財(cái)源滾滾來(lái)。祝開(kāi)業(yè)大吉!

開(kāi)業(yè)是財(cái)富人生的起點(diǎn)，給你兩條路，一馬平川事業(yè)路，兩心歡悅財(cái)富路，最后都能到達(dá)你人生的頂端，祝你生意興旺，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。

用大吉和興隆編一個(gè)花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫(xiě)一段賀詞;開(kāi)四海之財(cái)，張萬(wàn)民之福，大八方之業(yè)，吉萬(wàn)代之業(yè)!愿事事順意，生意興隆!

朋友，聽(tīng)說(shuō)你最近開(kāi)業(yè)了，兄弟我特來(lái)收點(diǎn)保護(hù)費(fèi)，交了保護(hù)費(fèi)，我可保你生意興隆，車(chē)水馬龍，顧客絡(luò)繹不絕，鈔票塞滿(mǎn)錢(qián)袋，祝你好運(yùn)連連，身體健康!

開(kāi)張大吉，恭逢其盛，祝你財(cái)源猶如春潮，財(cái)源滾滾，財(cái)運(yùn)猶如夏日，蒸蒸日上，生意猶如丹楓迎秋，紅紅火火，金錢(qián)猶如鵝毛大雪，日進(jìn)斗金。祝你春夏秋冬四季發(fā)財(cái)。開(kāi)業(yè)了，是新的開(kāi)始，特送你幾字開(kāi)張賀詞：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客為本，團(tuán)結(jié)員工，共創(chuàng)未來(lái)!認(rèn)認(rèn)真真的落實(shí)這些，你的店肯定能越做越大，祝你財(cái)源滾滾來(lái)，幸福美滿(mǎn)人人愛(ài)!

金日開(kāi)業(yè)，送上祝福，鵬程似錦，千端稱(chēng)意，新業(yè)興旺，萬(wàn)事順心，四面八方，客來(lái)客往，門(mén)庭若市，店門(mén)呈盈，生意昌盛，財(cái)源滾滾!

守護(hù)希望開(kāi)了點(diǎn)，把握方向來(lái)經(jīng)營(yíng)，注意禮貌來(lái)溝通，堅(jiān)持奮斗來(lái)成長(zhǎng)，掌握消息等機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)少折曲，微笑在臉多賓客，幸福在心多開(kāi)懷，愿你開(kāi)店大吉，生意紅火。 鮮花爛漫正當(dāng)時(shí)，爆竹聲聲在這時(shí)，拱手道賀在今日，招財(cái)進(jìn)寶一起齊，紫氣兆祥意未已，東風(fēng)送財(cái)獻(xiàn)大吉。開(kāi)業(yè)首日，祝你財(cái)源廣進(jìn)!

生意展宏圖，財(cái)源添喜慶，愿你開(kāi)心常懷喜，如意多添喜，機(jī)遇來(lái)增福，顧客如洪水，夸贊似潮水，生活多吉祥，日子多安康，未來(lái)更精彩，人生更輝煌。

祝生意興隆遍布大中華，財(cái)源茂盛蓋過(guò)紅塔山，財(cái)源滾滾勝過(guò)紅河，日進(jìn)斗金腳踏萬(wàn)寶路。今日你店開(kāi)張，我的祝福請(qǐng)笑納。

用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經(jīng)過(guò)我的千思萬(wàn)想，獻(xiàn)你我的一片心意：好比洛陽(yáng)紙貴，勝似千金一擲，祝君開(kāi)業(yè)興隆，開(kāi)創(chuàng)千秋大業(yè)。

送你一個(gè)火把，祝你的事業(yè)紅紅火火;送你一個(gè)笑臉，祝你開(kāi)心度過(guò)每一天;送你一個(gè)錢(qián)夾，祝你天天數(shù)錢(qián)數(shù)不完。

有一種喜慶叫開(kāi)張，有一種事業(yè)叫開(kāi)店，有一種希望叫發(fā)財(cái)，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開(kāi)張賀詞，祝新店開(kāi)張，開(kāi)出財(cái)富。

貴店今日開(kāi)張，送上一副對(duì)聯(lián)表達(dá)我的祝賀，上聯(lián)：展望老板事業(yè)火火富貴長(zhǎng);下聯(lián)：預(yù)祝貴店財(cái)源滾滾生意旺;橫批：勢(shì)不可擋!

在貴公司喬遷開(kāi)業(yè)喜慶之際，我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴公司生意興隆，生意長(zhǎng)久!

陽(yáng)光明媚，東風(fēng)送情，天氣放晴，連老天都在祝賀你，一條短信表心意，永遠(yuǎn)不變支持你，加油，祝開(kāi)張大吉，今年大豐收。

這年頭流行喝個(gè)晚茶，看個(gè)晚會(huì)，結(jié)個(gè)晚婚，道個(gè)晚安，但對(duì)你的祝賀不能晚，晚 了就抓不住機(jī)會(huì)了，祝你開(kāi)業(yè)大吉!

生意興隆，在禮炮聲中綻放，顧客盈門(mén)，在鮮花中簇?fù)?，?cái)源滾滾，在我的祝福短信里涌出，祝你事業(yè)如日中天，財(cái)神爺爺追你跑。

送吉祥給你愿你開(kāi)店順利好運(yùn)臨門(mén)。，送福氣給你愿你生意興隆萬(wàn)事大吉，送健康給你愿

開(kāi)業(yè)賀信范文第3篇

朋友們，同事們：

今天，是圣誕節(jié)，是一個(gè)歡樂(lè)而祥和的節(jié)日。在這個(gè)世界人民共同慶祝的今天，我們的天橋科技有限公司隆重開(kāi)業(yè)了。在此，我要感謝為天橋公司的誕生作出努力的朋友，感謝每一位為天橋付出的朋友！

6個(gè)月前的今天，天橋還是一個(gè)在思想上在語(yǔ)言中的幻想，還是一個(gè)僅僅是讓一兩個(gè)人有些憧憬的夢(mèng)，甚至連天橋這個(gè)名字都還沒(méi)有；3個(gè)月前的今天，天橋有了一個(gè)模糊的概念，并且有了一個(gè)域名TQ168，這個(gè)名字標(biāo)志著天橋無(wú)論如何都要誕生，無(wú)論如何都會(huì)成長(zhǎng)；一個(gè)月前的今天，我們開(kāi)始在艱難中謀劃天橋，開(kāi)始讓這個(gè)夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)始讓TQ168找到了一個(gè)家。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，天橋誕生了，從此開(kāi)始了它今后無(wú)盡的生命歷程。今天，我們?cè)谶@里慶祝天橋公司正式開(kāi)業(yè)，這不僅是我個(gè)人人生中的一件大事，也是我們天橋全體員工的一件大事，我們將在這里共同努力，讓天橋成長(zhǎng)，讓我們與天橋一起成功。

天橋的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是電子商務(wù)，這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著信息化越來(lái)越深入人心，越來(lái)越主宰著經(jīng)濟(jì)和發(fā)展方向。經(jīng)濟(jì)信息化、全球化趨勢(shì)不斷加劇，電子商務(wù)在這個(gè)趨勢(shì)中的作用是不可替代的，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)就是網(wǎng)絡(luò)化、電子化的經(jīng)濟(jì)。我們作為電子商務(wù)領(lǐng)域的一員，必須超前謀劃，站在潮頭，搶抓機(jī)遇，擴(kuò)大發(fā)展，站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿。誰(shuí)能抓住機(jī)遇誰(shuí)就是英雄，誰(shuí)就能夠成功，誰(shuí)不能抓住機(jī)遇必然就會(huì)被拋棄。我們天橋的員工都是年輕有朝氣的，我們都有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有著創(chuàng)業(yè)的欲望，我們將以天橋?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)讓大家都有機(jī)會(huì)展示自己的才能，創(chuàng)造自己的事業(yè)，讓大家在不斷的努力中使自己得到發(fā)展，也使天橋得到發(fā)展。

開(kāi)業(yè)賀信范文第4篇

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈融資 行業(yè)金融 融資模式

目前在銀行界開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)比較流行的兩種模式是：物流供應(yīng)鏈融資和行業(yè)供應(yīng)鏈融資。這兩種全新的金融服務(wù)模式已在一些銀行大規(guī)模實(shí)施，其服務(wù)理念及風(fēng)險(xiǎn)控制方法也得到了業(yè)界的普遍認(rèn)可和肯定。

在國(guó)際上，最早的物流供應(yīng)鏈融資方案是2005年JP摩根收購(gòu)了美國(guó)一家物流公司，利用物流網(wǎng)絡(luò)來(lái)完善供應(yīng)鏈金融服務(wù)。隨后渣打銀行也利用自己開(kāi)發(fā)的模型設(shè)置供應(yīng)鏈企業(yè)的信用值，不再使用傳統(tǒng)擔(dān)保。供應(yīng)鏈融資是跨國(guó)銀行尤其是外資跨國(guó)銀行的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也是他們進(jìn)入中國(guó)經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的法寶之一。

2006年末，中國(guó)銀行與蘇格蘭皇家銀行就供應(yīng)鏈融資展開(kāi)合作，圍繞這一業(yè)務(wù)需求和前景，雙方研討了買(mǎi)方和供應(yīng)商的驅(qū)動(dòng)和準(zhǔn)入、裝船前/后融資模式、IT平臺(tái)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)支持模式等各項(xiàng)內(nèi)容。中國(guó)工商銀行更是直接與國(guó)際零售業(yè)翹楚沃爾瑪合作，推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)其供應(yīng)商的“融資解決方案”。目前，浦發(fā)、深發(fā)展、民生、招商等銀行也已爭(zhēng)相推出各自的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案。

上述情況主要是商業(yè)銀行以物流企業(yè)為信息平臺(tái)，突破傳統(tǒng)的擔(dān)保模式，實(shí)現(xiàn)“物流”、“資金流”、“信息流”三流合一，從而建立全新的融資平臺(tái)。但在此我們主要介紹一下行業(yè)供應(yīng)鏈融資，我們認(rèn)為該種融資模式是物流供應(yīng)鏈融資模式的新思路，它突破了銀行必須與物流企業(yè)合作控制風(fēng)險(xiǎn)的限制，彌補(bǔ)了銀行對(duì)授信企業(yè)所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析不足而帶來(lái)的業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)。

下面我們就以行業(yè)供應(yīng)鏈為融資模式，探討石油化工行業(yè)的金融服務(wù)方案，使讀者對(duì)行業(yè)金融有更深刻的理解。

我們先對(duì)石油產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析：其上游首先主要是石油設(shè)備供應(yīng)商、石油工程承包商、鋼管供應(yīng)商。我國(guó)的石油裝備供應(yīng)、工程承包一般都是中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)下屬企業(yè)壟斷，這兩大集團(tuán)從國(guó)內(nèi)外采購(gòu)。其次是原油開(kāi)采企業(yè)、具有原油進(jìn)口權(quán)的企業(yè)。再次是連接客戶(hù)，主要是經(jīng)營(yíng)原油的中間商，從中國(guó)石油天然氣集團(tuán)或中國(guó)海洋石油集團(tuán)購(gòu)進(jìn)原油銷(xiāo)售給中國(guó)石油化工集團(tuán)、中國(guó)化工集團(tuán)。

而該產(chǎn)業(yè)鏈中游則是煉化企業(yè)，知名客戶(hù)有中國(guó)石油化工股份有限公司、中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中國(guó)海洋石油總公司、中國(guó)化工集團(tuán)等。

該產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)主要是成品油經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。從中國(guó)石油化工股份有限公司、中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中國(guó)海洋石油總公司購(gòu)得成品油后銷(xiāo)售給終端用戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)中很多為民營(yíng)企業(yè)，資金需求量極大，對(duì)銀行有著較好開(kāi)發(fā)價(jià)值。通常在一些大型煉化企業(yè)所在地，這類(lèi)客戶(hù)眾多。

而該產(chǎn)業(yè)鏈的最終客戶(hù)是需油客戶(hù)。主要是汽車(chē)、大型船運(yùn)公司、汽車(chē)運(yùn)輸公司、航空公司、鋼鐵公司等。

把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)弄清以后，我們就開(kāi)始重點(diǎn)分析各個(gè)環(huán)節(jié)上的重點(diǎn)企業(yè)及對(duì)不同企業(yè)銀行提供符合其特點(diǎn)的個(gè)性化金融服務(wù)方案。重點(diǎn)企業(yè)我們可以在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站及公開(kāi)資料中查閱獲得。

通過(guò)查閱我們得知，石油化工行業(yè)上游的知名客戶(hù)主要有：中國(guó)石油物資裝備集團(tuán)公司、寶雞石油機(jī)械集團(tuán)公司、中國(guó)石油工程集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、鞍山鋼鐵集團(tuán)、武漢鋼鐵集團(tuán)、舞陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)、貴州鋼繩集團(tuán)、中國(guó)石油勘探設(shè)計(jì)研究院；石油行業(yè)的物資采購(gòu)知名企業(yè)主要有：中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)有限公司、中國(guó)石油聯(lián)合石化有限公司、珠海振戎集團(tuán)、中國(guó)中化集團(tuán)，以及中國(guó)石油化工集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)、中國(guó)海洋石油集團(tuán)、陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)；連接客戶(hù)主要有四川荊燕石化有限公司；下游知名客戶(hù)主要有：陜西東方石化有限公司、北京遠(yuǎn)東宏博石油產(chǎn)品有限公司、大連保稅區(qū)奧威爾國(guó)際貿(mào)易商社、中石化中化成品油銷(xiāo)售有限公司、大連銘源石油化工有限公司；最終端客戶(hù)主要有：中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、寧波外運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)國(guó)航集團(tuán)、中國(guó)南航集團(tuán)、寶山鋼鐵、武鋼等鋼鐵集團(tuán)。

目標(biāo)客戶(hù)篩選完畢后就對(duì)其提供相應(yīng)的金融服務(wù)產(chǎn)品。石油行業(yè)的物資采購(gòu)一般都是銀行承兌匯票，海外采購(gòu)多是進(jìn)口信用證；連接客戶(hù)通常為特殊渠道類(lèi)客戶(hù)，對(duì)銀行而言具備非常好的開(kāi)發(fā)價(jià)值，是提供供應(yīng)鏈融資和貨押融資黃金客戶(hù)，融資工具多是銀行承兌匯票，有時(shí)需要捆綁銷(xiāo)售貼現(xiàn)等工具；成品油經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)是銀行提供供應(yīng)鏈融資和貨押融資黃金客戶(hù)，要高度重視，融資工具多是封閉貸款、銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票，有時(shí)銀行承兌匯票需要捆綁銷(xiāo)售貼現(xiàn)等工具；終端客戶(hù)則主要提供預(yù)付賬款融資等融資類(lèi)型。

通過(guò)上述案例我們基本上可以了解到行業(yè)金融的操作流程，同時(shí)要重點(diǎn)說(shuō)明的是，上述案例的營(yíng)銷(xiāo)方案可以復(fù)制到煤炭、鐵礦石、鋼鐵、有色金屬等行業(yè)。

開(kāi)業(yè)賀信范文第5篇

然而，筆者發(fā)現(xiàn)，在化妝品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，不少企業(yè)走進(jìn)了一些誤區(qū)，使得新產(chǎn)品不但沒(méi)有給企業(yè)增加新的效益，反而對(duì)企業(yè)和品牌帶來(lái)了不少負(fù)面影響。普遍存在的誤區(qū)有：

序號(hào) 誤區(qū)表現(xiàn) 誤區(qū)帶來(lái)的后果

誤區(qū)一 沒(méi)有先想好賣(mài)什么概念，怎么賣(mài)，而是認(rèn)為已有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)了，開(kāi)發(fā)出來(lái)，再研究和提煉怎么賣(mài)。 開(kāi)發(fā)什么，賣(mài)什么，這是典型的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)年代的做法。產(chǎn)品包裝和配方已成形，即使有好的概念，也缺乏相應(yīng)的內(nèi)涵來(lái)支撐；產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足或完美配合市場(chǎng)推廣的需要。

誤區(qū)二 前面新品剛上市，尚未認(rèn)真推廣和取得成效；為增加銷(xiāo)售，籌集資金，又開(kāi)發(fā)。 這是追求市場(chǎng)短期回報(bào)的招商型企業(yè)一慣做法。重開(kāi)發(fā)，輕推廣，貨品積壓企業(yè)和渠道商倉(cāng)庫(kù)，渠道商賺到了貨，沒(méi)賺到錢(qián)，對(duì)企業(yè)和品牌喪失合作信心和興趣。

誤區(qū)三 無(wú)視消費(fèi)者或渠道對(duì)價(jià)格的接受度，無(wú)視市場(chǎng)定位，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，理想化地追求高科技、先進(jìn)原料和包裝。 高成本導(dǎo)致高價(jià)格，給市場(chǎng)推廣帶來(lái)阻力；

推廣緩慢，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，資金積壓。

誤區(qū)四 完全模仿競(jìng)爭(zhēng)品牌的包裝或概念流行概念，缺乏技術(shù)和配方內(nèi)涵。 新產(chǎn)品上市后缺乏內(nèi)涵和說(shuō)服力，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自己賣(mài)不好，并且給他牌做嫁衣。

誤區(qū)五

缺乏市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)主拍腦袋或研發(fā)人員電腦前定品項(xiàng)，市場(chǎng)人員也不關(guān)心。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，不動(dòng)銷(xiāo)；銷(xiāo)售不好，互相職責(zé)和埋怨。

其實(shí)，產(chǎn)品最終是賣(mài)給消費(fèi)者的，是為了銷(xiāo)售出去才開(kāi)發(fā)的；并且只有銷(xiāo)售出去，企業(yè)才能得到利潤(rùn)的回報(bào)。而上述這些誤區(qū)，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品上市后遭遇“滑鐵盧”，導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)發(fā)成本和資源的浪費(fèi)。為了幫助企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求，有效地開(kāi)發(fā)新品，實(shí)現(xiàn)新品效益最大化，筆者結(jié)合多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，淺談一些有關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的注意點(diǎn)，以與業(yè)內(nèi)同仁分享。

一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)須能順應(yīng)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并且須有一定前瞻性。

每次新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)而言都是一次不小的投資，一旦新產(chǎn)品的包材和原料開(kāi)始采購(gòu)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就由此而生。如果所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品不能很好地順應(yīng)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，或者只是開(kāi)發(fā)眼前已被競(jìng)爭(zhēng)品牌炒得很爛的產(chǎn)品，其結(jié)果必然是讓新產(chǎn)品滑入了“紅?！?，其教訓(xùn)必然十分慘重。2006年，廣東某品牌看準(zhǔn)韓國(guó)BB霜已非常熱銷(xiāo)，斷定很快便會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)流行，于是他們果斷開(kāi)發(fā)了此品項(xiàng)，配合有特色的市場(chǎng)推廣，結(jié)果該品牌的BB霜暢銷(xiāo)至今。成功企業(yè)新品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一般而言企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，其概念或者特色至少需領(lǐng)先目前市場(chǎng)2年以上。

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)須能向消費(fèi)者提供老產(chǎn)品無(wú)法提供的利益。老產(chǎn)品已老化，或者已無(wú)法滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求，這才是新產(chǎn)品存在的價(jià)值所在，因此在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)一定要考慮新產(chǎn)品與老產(chǎn)品在價(jià)格定位或功效等某一方面的區(qū)隔。蘇州某化妝品公司以低價(jià)位的A品牌日化產(chǎn)品，贏得大眾市場(chǎng)的歡迎；該公司于是接著推出了B品牌日化產(chǎn)品，同樣是低價(jià)位的市場(chǎng)定位，并且進(jìn)入同樣的渠道銷(xiāo)售，結(jié)果并未產(chǎn)生銷(xiāo)量的疊加效應(yīng)，反而使得本來(lái)銷(xiāo)售一直很穩(wěn)定的A品牌銷(xiāo)量迅速滑坡。這就是在業(yè)界比較流行的“左拳打右拳”的說(shuō)法。

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)須延續(xù)品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，它需要具體的產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)，為此，即使是新產(chǎn)品也須能體現(xiàn)所屬品牌的核心價(jià)值，這樣才會(huì)給品牌加分；相反，則會(huì)在品牌認(rèn)知方面帶來(lái)消長(zhǎng)現(xiàn)象，最終導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該品牌核心價(jià)值越來(lái)越模糊，直至陌生。在這點(diǎn)上有兩個(gè)大家熟悉的品牌是非常具有典型意義的。一個(gè)是“強(qiáng)生”，另外一個(gè)是“舒膚佳”。前者的品牌精神訴求內(nèi)核為“因愛(ài)而生”其在日化領(lǐng)域延伸出來(lái)的產(chǎn)品主要定位于嬰幼兒細(xì)分領(lǐng)域，做專(zhuān)做強(qiáng)。后者的“舒膚佳”其品牌的核心追求是“有效去除細(xì)菌”，它的任何新品無(wú)不是圍繞這個(gè)核心訴求去展開(kāi)的。

4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)須視企業(yè)的實(shí)力量力而行。化妝品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，拋開(kāi)前期的調(diào)研、策劃、包裝設(shè)計(jì)和技術(shù)合作等費(fèi)用不談，僅包裝和原料采購(gòu)方面的費(fèi)用就是一項(xiàng)很大的投資。當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)品牌的產(chǎn)品一開(kāi)發(fā)出來(lái)，不做任何推廣方面的投入就能輕松銷(xiāo)售出去。杭州某企業(yè)在某功效型洗發(fā)水方面做得很有特色，這主要得益于其不惜重金重視科研投入和原材料的品質(zhì)，結(jié)果由于花在開(kāi)發(fā)方面的投入過(guò)大，讓企業(yè)沒(méi)有更多的資金用于產(chǎn)品的推廣，最終只好落得賣(mài)品牌的悲慘結(jié)局。

5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)須滿(mǎn)足推廣的需要。如前所述，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)最終是要拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售，為此，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前就應(yīng)做好新產(chǎn)品的定位和推廣方案，明確賣(mài)給誰(shuí)？什么時(shí)候賣(mài)？在哪里賣(mài)？賣(mài)什么價(jià)格？怎么賣(mài)？筆者研究發(fā)現(xiàn)，目前做得比較好的品牌基本上都是遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的，相反，違背市場(chǎng)規(guī)律，憑主觀臆斷去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品必然會(huì)走向另一極端。福建有一家較有實(shí)力的企業(yè)，最近開(kāi)始試水化妝品市場(chǎng)，他們推出了一個(gè)新的品牌，想走國(guó)際化品牌路線。該品牌所有產(chǎn)品的包材和原材料都是從國(guó)外進(jìn)口的，導(dǎo)致產(chǎn)品的直接制造成本高得離譜；同時(shí)，他們還反復(fù)推延新產(chǎn)品上市的時(shí)間，對(duì)包裝和原料翻來(lái)覆去，不斷改良。折騰了將近一年的時(shí)間，產(chǎn)品終于開(kāi)發(fā)出來(lái)了，可是一年中招商的黃金季節(jié)也過(guò)去了，更令人不可思議的是，此時(shí)該企業(yè)才犯愁，自己是個(gè)毫無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)的新品牌，如此高的價(jià)格怎么賣(mài)。筆者注意到，目前，越來(lái)越多的企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)推廣的需要和終端比較容易接受的零售價(jià)，去倒推產(chǎn)品的制造成本，從而決定該用什么檔次的包裝和原料的做法，值得我們借鑒。

二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)

1、開(kāi)發(fā)前：

（1）須做好周密的市場(chǎng)調(diào)研，這是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)的前提所在。自由做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，才能了解到市場(chǎng)真正需要什么產(chǎn)品？市場(chǎng)的容量有多大？市場(chǎng)能接受什么樣的價(jià)格和包裝？主要競(jìng)爭(zhēng)品牌是誰(shuí)及他們的優(yōu)勢(shì)是什么？企業(yè)決策人提出的開(kāi)發(fā)初步想法是否具有可行性？怎樣成功進(jìn)行新產(chǎn)品的上市推廣？據(jù)筆者了解，目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)做得比較好的自然堂、珀萊雅等品牌，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)非常重視前期的調(diào)研論證工作，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員一方面企業(yè)走訪終端了解需求，另一方面廣泛征詢(xún)商和零售商的意見(jiàn)。他們的這一做法既確保了新品開(kāi)發(fā)的成功率，又在推廣時(shí)贏得了商和零售商的支持率。

（2）須制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃、科學(xué)合理的人員分工方案和開(kāi)發(fā)流程，這是提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的重要保證。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)和開(kāi)發(fā)方向，整個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中才會(huì)有核心的統(tǒng)籌人和各環(huán)節(jié)的責(zé)任人，才能提高開(kāi)發(fā)過(guò)程中各成員的責(zé)任心，確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都處于有序、可控的狀態(tài)，降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的失誤率。某企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)方面，既沒(méi)有明確的統(tǒng)籌人，又沒(méi)有明確每個(gè)具體項(xiàng)目的責(zé)任，更沒(méi)有一個(gè)明確的開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，結(jié)果造成開(kāi)發(fā)過(guò)程中頻繁發(fā)生低級(jí)錯(cuò)誤，反復(fù)修正既浪費(fèi)了錢(qián)，又拖延了時(shí)間，最終使得該企業(yè)錯(cuò)失了新產(chǎn)品上市的良機(jī)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。

2、開(kāi)發(fā)中：須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)進(jìn)度的跟蹤，并每日將開(kāi)發(fā)進(jìn)度通報(bào)流程中的全體成員。

大多數(shù)人都具有惰性，這是人性的普遍弱點(diǎn)之一。為此，如果新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤和督促，那么必然造成“做到哪里是哪里，什么時(shí)候完畢什么時(shí)候上市”的局面。筆者在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一張《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度日跟蹤反饋表》，要求新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟蹤人每天跟蹤各責(zé)任人的工作進(jìn)度，填寫(xiě)通報(bào)給開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各成員，同時(shí)每天CC一份給總經(jīng)理。該表將每個(gè)產(chǎn)品的組成部件進(jìn)行拆分，上面有每個(gè)部件的負(fù)責(zé)人的姓名，要求完成的時(shí)間，當(dāng)日的進(jìn)度是什么，預(yù)計(jì)什么時(shí)候完成，當(dāng)日未能完成的原因解釋等。此表的推廣，有效提高了開(kāi)發(fā)各成員的工作主動(dòng)性和責(zé)任心，化壓力為動(dòng)力，確保了開(kāi)發(fā)工作的順利開(kāi)展。