螞蟻的習(xí)性
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螞蟻的習(xí)性范文第1篇
螞蟻是一種分布極廣的昆蟲，但是，你仔細(xì)觀察過(guò)它嗎？在無(wú)意之中，我卻發(fā)現(xiàn)了螞蟻的習(xí)性。
一天，我一邊吃蘋果一邊下樓玩，一不小心把一塊蘋果皮掉在螞蟻窩前。我正想把它撿起來(lái)扔到垃圾桶里，當(dāng)我彎下腰時(shí)的一瞬間，突然發(fā)現(xiàn)一只螞蟻迅速爬到蘋果皮旁用觸角試探著碰它。這只螞蟻想干什么？它對(duì)蘋果皮感興趣嗎？我蹲下身子、耐下性子仔細(xì)觀察起來(lái)。但是那只螞蟻又不知為什么轉(zhuǎn)身直奔巢穴，半路上遇到了一個(gè)同伴，它們互相用觸角“耳語(yǔ)”一陣，便一同走回洞穴。我更加疑惑，這只螞蟻玩的是什么鬼把戲？它為什么碰到了蘋果皮而不吃，卻返回“家”里？我想，可能是這只螞蟻已經(jīng)吃飽了，它懶得理“上門”的食物吧！但是我馬上否定了這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)橛橙胙酆煹奈浵伓粗芯谷缓坪剖幨幾叱鲆淮箨?duì)螞蟻！我認(rèn)真觀察，只見(jiàn)那隊(duì)螞蟻大軍聞著氣味、順著剛才那只神秘螞蟻的路直奔蘋果皮而來(lái)！
我看見(jiàn)當(dāng)?shù)谝恢晃浵伵龅教O果皮時(shí)，后面的螞蟻便分散開來(lái)，在蘋果皮周圍圍成一圈，幾只螞蟻一齊用力，卻總也托不起這“沉重”的蘋果皮。不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題很快就得到了解決，越來(lái)越多的螞蟻源源不斷地沖向蘋果皮，包圍圈越來(lái)越密集。幾十只螞蟻一同用力，奇跡出現(xiàn)了！這幾十只螞蟻竟然托起了蘋果皮踉踉蹌蹌地往洞穴走去！
此時(shí)，我也恍然大悟。原來(lái)，第一只螞蟻發(fā)現(xiàn)果皮后，并沒(méi)有自己獨(dú)吞，而是叫來(lái)螞蟻大軍一齊搬回洞穴。這種熱愛(ài)集體的品德不正是螞蟻的習(xí)性嗎？從螞蟻這位“老師”身上，我還懂得了一個(gè)道理——團(tuán)結(jié)力量大！
螞蟻的習(xí)性范文第2篇
19世紀(jì)英國(guó)女作家簡(jiǎn)·奧斯汀的女性主義小說(shuō)《愛(ài)瑪》自誕生之日起就激發(fā)了全世界讀者對(duì)女性意識(shí)覺(jué)醒的探討。而1997年根據(jù)同名小說(shuō)改編的電影《愛(ài)瑪》通過(guò)對(duì)主人公愛(ài)瑪反傳統(tǒng)性格的塑造，彰顯了女性在家庭、愛(ài)情婚姻中主體意識(shí)的覺(jué)醒，讓觀眾隨著愛(ài)瑪?shù)某砷L(zhǎng)慢慢體會(huì)女性的華美蛻變。本文從電影中愛(ài)瑪?shù)呐孕蜗蟆⑴缘匚?、婚姻?ài)情觀角度入手，在探討其女性主義意識(shí)覺(jué)醒的同時(shí)，也分析其女性主義意識(shí)的局限性。
［關(guān)鍵詞］
《愛(ài)瑪》;女性意識(shí);覺(jué)醒;局限性
作為奧斯汀最具女性意識(shí)的小說(shuō)，《愛(ài)瑪》自1815年問(wèn)世就以叛逆的女性形象和獨(dú)特的女情觀引發(fā)了全世界對(duì)于女性解放的重新認(rèn)識(shí)。1997年由迪爾穆德·勞倫斯執(zhí)導(dǎo)的電影《愛(ài)瑪》，雖然不像傳統(tǒng)愛(ài)情電影那么浪漫溫暖，但是卻以愛(ài)瑪有血有肉的女性形象將奧斯汀原著中與眾不同的女性意識(shí)完美地展示給觀眾。
一、電影《愛(ài)瑪》概述
1997年，由迪爾穆德·勞倫斯執(zhí)導(dǎo)的電影《愛(ài)瑪》，以極具古典氣質(zhì)的藝術(shù)風(fēng)格征服了世界影壇，并被公認(rèn)為最接近奧斯汀原著的電影版本。電影《愛(ài)瑪》以英國(guó)18世紀(jì)富家小姐愛(ài)瑪為故事核心，講述其獨(dú)特的女性成長(zhǎng)過(guò)程。影片中主人公愛(ài)瑪開朗熱情、美麗聰明，過(guò)著豐衣足食、無(wú)憂無(wú)慮的生活。但是富足的家庭環(huán)境造就了愛(ài)瑪孤芳自賞，甚至目中無(wú)人的性格。愛(ài)瑪在影片中具有明顯的缺點(diǎn)，自己不喜歡拉郎配的婚姻卻總是給人做媒，亂點(diǎn)鴛鴦譜，結(jié)果鬧出很多笑話。在電影中，愛(ài)瑪認(rèn)為下層社會(huì)的孤女哈麗艾特形單影只，就主動(dòng)幫助她尋找適合的配偶。哈麗艾特這個(gè)溫柔順從的女孩一次次無(wú)奈地接受愛(ài)瑪?shù)陌才?，與地方官艾特利先生經(jīng)歷了數(shù)次滑稽的失敗相親。最終在不斷安排相親的過(guò)程中，愛(ài)瑪認(rèn)識(shí)到自己的性格缺點(diǎn)，改正了錯(cuò)誤并和哈麗艾特一起找到真正愛(ài)的人。1997版電影《愛(ài)瑪》雖然具有明顯的英國(guó)18世紀(jì)古典主義的藝術(shù)氣質(zhì)，但是卻通過(guò)愛(ài)瑪在影片中一段段自命不凡的荒誕故事，讓觀眾看到了一位背離了傳統(tǒng)美德及傳統(tǒng)觀念的女性，也讓觀眾通過(guò)她的蛻變感受到女性的成長(zhǎng)和女性意識(shí)的覺(jué)醒。
二、電影《愛(ài)瑪》中蘊(yùn)含的女性意識(shí)
(一)“不完美”的女性性格
電影《愛(ài)瑪》顛覆了父權(quán)主流文化視域中完美的女性形象，她不像18世紀(jì)末期的女性那樣猶如天使一樣具有奉獻(xiàn)和犧牲的傳統(tǒng)精神。在英國(guó)18世紀(jì)男權(quán)主導(dǎo)的時(shí)代，完美女性被定義為奉獻(xiàn)型和天使型的形象，就像大多數(shù)文學(xué)作品中刻畫的女性那樣賢淑順從，猶如天仙一樣完美無(wú)瑕，甚至某些傳統(tǒng)女性自己也向往在男權(quán)社會(huì)中成為無(wú)私奉獻(xiàn)的賢妻良母。但是在這種男權(quán)社會(huì)推崇和欣賞的女性傳統(tǒng)形象中，電影《愛(ài)瑪》和原著作者奧斯汀一樣獨(dú)樹一幟，重新定義了女性形象，讓愛(ài)瑪變?yōu)椴惶蟼鹘y(tǒng)女性定義的一個(gè)不完美女性。她固執(zhí)武斷、勢(shì)利驕傲，甚至敢于真實(shí)地展示自己的缺點(diǎn)，可以說(shuō)電影用愛(ài)瑪這種顛覆性的女性形象打破了男性對(duì)女性的定義。影片中愛(ài)瑪生于大富之家，但是由于母親英年早逝，父親也年老多病而變得懦弱膽小，這種家庭環(huán)境讓愛(ài)瑪從小便形成了高傲獨(dú)立的性格和思想，并一步步地在家庭中占據(jù)了主導(dǎo)地位，這種特殊的地位也反映出電影獨(dú)特的女性主體意識(shí)。電影中愛(ài)瑪隨著故事的發(fā)展，逐漸變得同情弱者、慷慨大方，也開始關(guān)懷別人，這種美德是愛(ài)瑪在不斷克服自己的不足和缺點(diǎn)的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)形成的。在電影中，愛(ài)瑪從小沒(méi)有按照男性的要求去成長(zhǎng)，而是從一個(gè)不完美的女孩一步步成長(zhǎng)為一個(gè)內(nèi)心獨(dú)立的女性，這種性格的成長(zhǎng)打破了西方對(duì)女性性格的桎梏，同時(shí)通過(guò)愛(ài)瑪性格的前后對(duì)比，成功地告訴觀眾女性完全可以定義自己的性格和形象，沒(méi)必要遵從男性對(duì)自己的定義?？梢哉f(shuō)定義中愛(ài)瑪這種不完美的形象如同涓涓溪水，流入觀眾的心田，讓觀眾忽而喜歡她的幼稚單純、開朗熱情，忽而感受到她的自大高傲、自以為是。無(wú)論愛(ài)瑪擁有哪一種性格，她都給觀眾塑造了一個(gè)具有獨(dú)特魅力的新女性形象，她擺脫了女性固有的形象和性格，讓觀眾眼前一亮，而她這種不完美的角色設(shè)計(jì)打破了男權(quán)社會(huì)對(duì)女性形象的封鎖，也徹底地顛覆了女性對(duì)自己形象和道德的認(rèn)識(shí)。
(二)主導(dǎo)的女性地位
傳統(tǒng)女性在男權(quán)社會(huì)中只是依附于男性，在家庭中父兄占據(jù)核心地位，但是在電影《愛(ài)瑪》中，女主人公愛(ài)瑪雖然生在富有家庭，但是卻在自由的生活環(huán)境中成長(zhǎng)，母親早逝，姐姐嫁人，父親怯弱，家里的事務(wù)完全由愛(ài)瑪自己做主，女性的地位意識(shí)及自立自主意識(shí)得以充分彰顯。愛(ài)瑪在電影中只有泰勒小姐作為家庭教師對(duì)其進(jìn)行監(jiān)護(hù)，但是泰勒溫和賢淑，對(duì)愛(ài)瑪也只是關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。電影這種安排讓愛(ài)瑪從小沒(méi)有受到父權(quán)及男權(quán)文化的壓迫和封鎖，也沒(méi)有受到傳統(tǒng)女性的影響，讓她的心靈從小就具備了自由的獨(dú)立意識(shí)，也為后來(lái)她的成長(zhǎng)和自我意識(shí)的完全覺(jué)醒打下了基礎(chǔ)。由于家庭情況的特殊性，愛(ài)瑪很小就能擔(dān)負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，負(fù)責(zé)家庭里的一切家務(wù)。女性持家在18世紀(jì)男性為權(quán)力中心的社會(huì)背景下極為罕見(jiàn)，但是卻讓愛(ài)瑪完全擺脫了當(dāng)時(shí)的男權(quán)社會(huì)統(tǒng)治，這也充分體現(xiàn)了電影對(duì)女性自由自立意識(shí)的向往。在英國(guó)18世紀(jì)男權(quán)社會(huì)文化的氛圍中，愛(ài)瑪相對(duì)于依附男性的其他弱女子來(lái)說(shuō)，明顯具有女權(quán)主義的特征，也體現(xiàn)了電影女性解放的朦朧意識(shí)。當(dāng)然，電影沒(méi)有實(shí)現(xiàn)女性走出家門，完全徹底的女性解放，愛(ài)瑪仍然被局限于家庭之中。雖然這種女性意識(shí)具有局限性，但是電影已經(jīng)在家庭領(lǐng)域開始發(fā)出了女性的聲音，盡管范圍很小，但是也仿佛一股春風(fēng)，溫暖心扉，讓觀眾留下了非常深刻的印象。
(三)平等的婚戀觀
電影《愛(ài)瑪》的故事發(fā)生在18世紀(jì)末期的英國(guó)，故事中社會(huì)的傳統(tǒng)婚姻愛(ài)情觀念都是建立在男性對(duì)女性的選擇上，女性站在弱勢(shì)的被動(dòng)地位。但是電影《愛(ài)瑪》中，主人公愛(ài)瑪?shù)幕閼儆^卻與當(dāng)時(shí)的婚戀傳統(tǒng)大相徑庭，將女性在愛(ài)情中的主體性表現(xiàn)得淋漓盡致。在電影的開篇部分，主人公愛(ài)瑪曾經(jīng)發(fā)誓終身不嫁，因?yàn)樗J(rèn)為女人一結(jié)婚就會(huì)失去自己的地位，失去權(quán)威。愛(ài)瑪有著超越時(shí)代的女性以自我為中心的意識(shí)，有著與男性一樣的自信，也讓她以自己的習(xí)慣和方式處理婚姻和愛(ài)情。電影中她這種極度渴望掌握自我命運(yùn)，以自我為中心的地位及權(quán)利欲望，既是愛(ài)瑪女性意識(shí)的宣泄，也是女性向男性發(fā)出挑戰(zhàn)的宣言。影片中直到最后哈麗艾特在傾訴對(duì)奈特利深深的愛(ài)慕之時(shí)，愛(ài)瑪才幡然醒悟，她其實(shí)一直也深愛(ài)著同一個(gè)男人。雖然之前的情節(jié)中，愛(ài)瑪自大高傲，但是在感情面前她低下了頭，真實(shí)地看待自己的感情。在愛(ài)情面前，愛(ài)瑪放下了自己的驕傲和自信，開始認(rèn)真地審視著自己的心和過(guò)往。此時(shí)女性不再是沒(méi)有任何意識(shí)的附屬品，她們也擁有自己的思想和感情追求，在需要直面感情時(shí)，她們也會(huì)冷靜地分析，也會(huì)反思自己的錯(cuò)誤，這種女性的成長(zhǎng)，尤其是在思想上的成熟，證明女性完全可以擁有自己的婚戀觀和選擇能力。電影摒棄了所處歷史背景中常見(jiàn)的男女在婚戀關(guān)系中的不平等地位和關(guān)系，女性不再處于被追求的矜持地位，男性也不再是強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)者。電影盡管賦予愛(ài)瑪追求愛(ài)情的資本，她擁有社會(huì)地位，由于家庭富裕，她完全不需要像傳統(tǒng)女性那樣被男人挑選和主導(dǎo)，但是愛(ài)瑪沒(méi)有將自己的愛(ài)情建立在這些物質(zhì)基礎(chǔ)上，而是認(rèn)為感情是婚姻的基礎(chǔ)。她在兩次感情事件中，沒(méi)有將自己的財(cái)富作為追求愛(ài)情的條件，相反她一直在用自己的真心追求著愛(ài)情，從不被動(dòng)。在電影中，愛(ài)瑪曾多次與心上人奈特利進(jìn)行交流，在交談中她逐漸了解了奈特利和自己，逐漸形成對(duì)奈特利及兩人的感情的正確的認(rèn)識(shí)。這說(shuō)明愛(ài)瑪這個(gè)另類的女性已經(jīng)敢于并一直在大膽地與男性展開思想的、感情的交流，這種交流是平等的。愛(ài)瑪在愛(ài)情中的這種主動(dòng)平等交流其實(shí)是在追求和把握自己在愛(ài)情中的自由和命運(yùn)，其女性獨(dú)立自我意識(shí)顯露無(wú)遺。電影也借此代表女性向整個(gè)社會(huì)呼吁著自己對(duì)于愛(ài)情中平等地位的態(tài)度，希望愛(ài)瑪?shù)幕橐鰹樯鐣?huì)帶來(lái)正確的婚姻觀，即婚姻關(guān)系必須建立在男女雙方相互尊重、相互交流的基礎(chǔ)上，女性不能喪失自己在愛(ài)情中的主動(dòng)性。電影中愛(ài)瑪以自我意識(shí)為中心，掌握住了自己在愛(ài)情婚姻中的地位和命運(yùn)，這種對(duì)地位和愛(ài)情的追求，既體現(xiàn)了女性渴望平等思想感情交流的心理欲望，也反映出女性對(duì)男性主導(dǎo)、女性服從的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)烈不滿。
三、電影《愛(ài)瑪》中女性意識(shí)的局限性
雖然電影《愛(ài)瑪》中，女主公愛(ài)瑪在愛(ài)情中逐漸實(shí)現(xiàn)了女性意識(shí)的覺(jué)醒和女性主體的成長(zhǎng)，開始在家庭和愛(ài)情中占據(jù)主導(dǎo)地位，但是電影過(guò)于尊重原著英國(guó)18世紀(jì)的古典風(fēng)格，仍以?shī)W斯汀時(shí)代女性主義的思想核心來(lái)看待女性意識(shí)，讓電影中的女性意識(shí)覺(jué)醒得并不徹底。奧斯汀筆下的愛(ài)瑪處于女性主義發(fā)展初期，當(dāng)時(shí)女性思想的核心仍然是男女平等的問(wèn)題。但是在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的背景下，電影仍以女性擺脫男權(quán)束縛為核心，抨擊男女不平等現(xiàn)象，則稍顯落伍。同時(shí)電影和原著一樣過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)在女性地位及婚姻愛(ài)情等關(guān)系中的地位，就像電影中愛(ài)瑪曾言:“單身的女人，如果收入微薄，必然讓人恥笑……若有錢，總會(huì)受人尊敬?！彪娪昂驮粯釉谂砸庾R(shí)覺(jué)醒的過(guò)程中，仍然認(rèn)為財(cái)產(chǎn)是決定女性命運(yùn)、生活、婚姻和愛(ài)情的基礎(chǔ)，這種觀念具有明顯的時(shí)代局限性。電影和小說(shuō)讓主人公愛(ài)瑪在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)于重視和追求，曾經(jīng)讓她一度摒棄愛(ài)情和婚姻，出現(xiàn)了心理的極端反應(yīng)，也導(dǎo)致了愛(ài)瑪?shù)膼?ài)情坎坷曲折。同時(shí)，電影中主人公愛(ài)瑪具有非常強(qiáng)烈的等級(jí)觀念，曾經(jīng)以地位作為衡量愛(ài)情和婚姻的標(biāo)尺，并一度染上了冷醒、自私、勢(shì)利的惡習(xí)。電影中曾經(jīng)用貝茨女士和羅伯特·馬汀這兩個(gè)配角讓觀眾看到了愛(ài)瑪在等級(jí)地位上的觀念，當(dāng)馬汀向哈麗艾特表達(dá)愛(ài)慕之情時(shí)，愛(ài)瑪鼓動(dòng)著哈麗艾特堅(jiān)決地拒絕了他的求婚，只是因?yàn)榱_伯特是個(gè)普普通通的農(nóng)民，甚至愛(ài)瑪認(rèn)為去羅伯特家有失自己的身份。由于具有濃厚的等級(jí)觀念，愛(ài)瑪看不起地位較低的普通人。雖然與奈特利的交往中，愛(ài)瑪逐漸認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，但是有局限性的女性意識(shí)給觀眾留下了深刻的印象。另外，愛(ài)瑪雖然具有普通女性沒(méi)有的女性主體意識(shí)，但是她的生活仍然局限在家庭和愛(ài)情中，沒(méi)有真正地走向社會(huì)，甚至愛(ài)瑪都覺(jué)得自己已經(jīng)成為自己命運(yùn)的主導(dǎo)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的天地仍然很小。在電影中，多數(shù)女性最終還是選擇了結(jié)婚這條出路，實(shí)現(xiàn)了大團(tuán)圓的結(jié)局。電影中女性這種生活選擇顯然還是受到男性主導(dǎo)意識(shí)的潛在影響，認(rèn)為只有回歸家庭，回歸男性懷抱，女性才算得到了真正的幸福。電影此時(shí)顯現(xiàn)出矛盾性，既鼓勵(lì)女性突破傳統(tǒng)束縛，敢于追求愛(ài)情的平等地位，但是又讓女性最終都回到了傳統(tǒng)女性的角色中，將自己定位于家庭這一男性核心的世界中?？梢?jiàn)，雖然電影和小說(shuō)都展現(xiàn)了與傳統(tǒng)女性有著明顯區(qū)別的女性形象和意識(shí)，但是這種意識(shí)畢竟是有局限性的。即使如此，電影還是通過(guò)愛(ài)瑪這一特殊形象向男性社會(huì)發(fā)出了最大聲的吶喊，還是讓觀眾，尤其女性觀眾獲得了某種平等和嶄新的藝術(shù)體驗(yàn)，具有極重要的現(xiàn)實(shí)意義。
四、結(jié)語(yǔ)
電影《愛(ài)瑪》塑造了一個(gè)不完美的女性形象，可是在這種顛覆傳統(tǒng)完美女性的形象塑造中彰顯著女性逐漸覺(jué)醒的意識(shí)。不完美的愛(ài)瑪雖然背叛了傳統(tǒng)女性的賢良淑德，甚至還有點(diǎn)讓人厭惡，但是卻喊出了女性心底需要自由、自立、平等的聲音，完美地展示了女性的自我意識(shí)及對(duì)女性主體的探索?？傊?，電影《愛(ài)瑪》借助愛(ài)情這個(gè)浪漫的故事外殼，以女性的成長(zhǎng)講述著女性意識(shí)的覺(jué)醒，讓觀眾隨著愛(ài)瑪?shù)某砷L(zhǎng)慢慢體會(huì)女性的華美蛻變。
［參考文獻(xiàn)］
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螞蟻的習(xí)性范文第3篇
摘要闡述了馬鈴薯生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)環(huán)境條件的要求，對(duì)漢中地區(qū)馬鈴薯栽培的適宜性進(jìn)行了分析，以期為該區(qū)的馬鈴薯栽培提供科學(xué)指導(dǎo)。
關(guān)鍵詞馬鈴薯;栽培;適應(yīng)性;分析;陜西漢中
馬鈴薯又名洋芋，原產(chǎn)于秘魯和智利的高山地區(qū)，現(xiàn)已遍布世界各地，熱帶和亞熱帶國(guó)家甚至在冬季或涼爽季節(jié)也可栽培并獲得較高產(chǎn)量。17世紀(jì)中葉由荷蘭人傳入中國(guó)，在我國(guó)已有300多年的栽培歷史。主要在我國(guó)的東北、內(nèi)蒙、華北和云貴等氣候較涼的地區(qū)種植，現(xiàn)在我國(guó)馬鈴薯種植面積居世界第2位。馬鈴薯產(chǎn)量高，營(yíng)養(yǎng)豐富，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性較強(qiáng)，是具有多種用途的經(jīng)濟(jì)作物[1]。漢中地區(qū)位于秦巴山區(qū)，該區(qū)地形復(fù)雜，土地資源有限，而勞動(dòng)力資源充裕，在該區(qū)發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，有助于增加農(nóng)民收入及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮[2-4]。
1馬鈴薯生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)環(huán)境條件的要求
馬鈴薯生育期90~110 d。喜涼和較大的氣溫日照差，喜光照、怕霜凍、不耐熱，要求疏松濕潤(rùn)富含有機(jī)質(zhì)的土壤，適應(yīng)范圍較廣，在溫度適宜的前提下，無(wú)論山區(qū)、丘陵、平原均可種植。
1.1光照條件
馬鈴薯基本屬長(zhǎng)日照作物，喜光作物，在生育期間，光照強(qiáng)度不足，會(huì)使莖葉徒長(zhǎng)，塊莖形成延遲。日照長(zhǎng)短直接影響植株生長(zhǎng)和塊莖的形成，長(zhǎng)日照可促進(jìn)莖葉生長(zhǎng)和現(xiàn)蕾開花，短日照有利于塊莖形成，在每天11～13 h日照下，莖葉發(fā)達(dá)，光合作用旺盛，塊莖的產(chǎn)量也高。馬鈴薯各個(gè)生育時(shí)期，對(duì)產(chǎn)量形成最有利的條件是:幼苗期短日、強(qiáng)光和適當(dāng)高溫，有利于促根、壯苗和捉早結(jié)薯;塊莖形成期長(zhǎng)日、強(qiáng)光和適當(dāng)高溫，有利于建立強(qiáng)大同化系統(tǒng);塊莖增長(zhǎng)及淀粉積累期短日、強(qiáng)光、適當(dāng)?shù)蜏睾洼^大的晝夜溫差，有利于同化產(chǎn)物向塊莖運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)塊莖高產(chǎn)。
1.2溫度條件
馬鈴薯性喜冷涼，不耐高溫，生育期間以日平均氣溫17～21 ℃為適宜。馬鈴薯在4 ℃以上塊莖的芽就能萌動(dòng)，在0 ℃以下塊莖受凍。塊莖上芽的最適萌發(fā)溫度為12～16 ℃，塊莖發(fā)育的適宜土溫是16～18 ℃，以不超過(guò)21 ℃為好，高溫會(huì)使塊莖停止生長(zhǎng)，30 ℃左右時(shí)塊莖完全停止生長(zhǎng)。晝夜溫差大，有利于塊莖膨大，特別是較低的夜溫，有利于莖葉同化產(chǎn)物向塊莖運(yùn)轉(zhuǎn)。馬鈴薯生長(zhǎng)全生育期需要有效總積溫為1 000～2 500 ℃(以10 cm土層5 ℃以上溫度計(jì)算)，多數(shù)品種為1 500～2 000 ℃。早熟品種要求較低，而中晚熟品種則要求較高。
1.3水分條件
馬鈴薯整個(gè)生育期間，土壤濕度保持田間最大持水量的60%～80%為最適宜。萌芽和出苗，可以靠種薯自身所含水分。幼苗期間，土壤保持田間最大持水量的65%左右為宜。塊莖形成期，莖葉開始旺盛生長(zhǎng)，需水量顯著增加，該期需水量占全生育期總需水量的30%左右，保持田間最大持水量的70%～75%為宜。早熟品種在地上部孕蕾期至開花末期，莖葉急速生長(zhǎng)，塊莖大量形成，需水量最大;中熟品種自開花后直至莖葉停止生長(zhǎng)前的整個(gè)階段，都屬塊莖膨大期，比早熟品種需水期更長(zhǎng)。
1.4土壤條件
馬鈴薯適宜于表土層深厚、結(jié)構(gòu)疏松、排水通氣良好和富含有機(jī)質(zhì)的土壤，特別是孔隙度大、通氣良好的土壤，有利于根系發(fā)育和塊莖增長(zhǎng)。馬鈴薯適于在微酸性土壤中生長(zhǎng)，土壤酸堿度以pH值5.5～6.0為最適宜。
2適宜性分析
2.1地理環(huán)境
漢中地區(qū)位于陜西省西南部，北依秦嶺，南屏巴山，與甘肅、四川毗鄰，中部為盆地，全市轄11個(gè)縣區(qū)，227個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道辦，2 943個(gè)村(居)委會(huì)，總?cè)丝?74萬(wàn)人?？偯娣e2.72萬(wàn)km2，其中盆地占6%，淺山丘陵占36%，中高山區(qū)占58%，耕地面積為23.13萬(wàn)hm2。該區(qū)地域廣闊，地形復(fù)雜，垂直差異明顯，為高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯的生產(chǎn)提供了良好的地理環(huán)境。
2.2氣候條件
漢中地區(qū)屬北亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，氣候溫和，光照充足，降水充沛，光、熱、水條件俱佳，屬于馬鈴薯栽培的中原二作區(qū)。該區(qū)各縣年平均氣溫11.4～14.5 ℃，年大于10 ℃以上的積溫盆地丘陵、南部山地及北部山地分別為5 490～6 048、5 300、5 100 ℃;年無(wú)霜期分別為250～260、235、225 d;年降雨量分別為665～867、935～1 123、769～853 mm;年平均日照時(shí)數(shù)為1 500～1 750 h。可見(jiàn)，該區(qū)的總體氣候特點(diǎn)與馬鈴薯最適宜生長(zhǎng)環(huán)境基本相似，為馬鈴薯的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培提供了良好的氣候條件。另外，丘陵和山地晝夜溫差大，日照充足，有利于光合作用的進(jìn)行、干物質(zhì)的積累、塊莖的膨大，有利于提高馬鈴薯的品質(zhì)并保持其優(yōu)越種性。
2.3土質(zhì)特征
該區(qū)土壤類型主要為黃棕壤、棕壤、暗棕壤、水稻土、潮土、新積土、紫色土和石質(zhì)土等農(nóng)業(yè)土壤和區(qū)域性土壤。據(jù)土壤普查分析，全區(qū)土壤有機(jī)質(zhì)含量多數(shù)適中，氮、磷、鉀因成土母質(zhì)的不同而存在差異，土壤的pH值呈微酸性至中性?？梢?jiàn)，該區(qū)土壤較適宜優(yōu)質(zhì)馬鈴薯的生長(zhǎng)。
2.4政策導(dǎo)向
現(xiàn)在政府已經(jīng)將馬鈴薯定位為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，每年栽種馬鈴薯2萬(wàn)hm2左右，年產(chǎn)量約40萬(wàn)t。近年來(lái)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，陜西省漢中市馬鈴薯生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變，一是由糧食型作物向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)變，二是由自給型產(chǎn)品向商品型轉(zhuǎn)變。為了適應(yīng)發(fā)展形式，2007年市農(nóng)業(yè)局制定了《漢中市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了該區(qū)馬鈴薯發(fā)展的方向是早熟優(yōu)質(zhì)蔬菜，重點(diǎn)面向西北市場(chǎng)。
2.5科技支撐
由漢中市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所承擔(dān)的國(guó)家“脫毒馬鈴薯良種繁育基地建設(shè)”項(xiàng)目及“陜西省馬鈴薯科技創(chuàng)新體系漢中專家大院”，每年開展相關(guān)田間試驗(yàn)，先后引進(jìn)馬鈴薯新品種20余個(gè)，組裝研究早熟雙膜栽培，微型種薯高山繁育等新技術(shù)，為漢中早熟菜用馬鈴薯生產(chǎn)提供技術(shù)支撐。
3結(jié)語(yǔ)
漢中地區(qū)處于秦巴山區(qū)，種植馬鈴薯的條件優(yōu)越，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，曾一度解決了該區(qū)廣大農(nóng)民的溫飽問(wèn)題;現(xiàn)在已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收、脫貧致富的主要途徑之一，具有廣闊的發(fā)展前景。
4參考文獻(xiàn)
[1] 王樹安.作物栽培學(xué)各論[M].北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，1999:231-245.
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螞蟻的習(xí)性范文第4篇
【關(guān)鍵詞】慢性蕁麻疹；中醫(yī)；療效
【中圖分類號(hào)】R385 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1005-0515(2011)06-0377-01
蕁麻疹，中醫(yī)稱“癮疹”，是皮膚科的常見(jiàn)病，由于皮膚、粘膜小血管擴(kuò)張及通透性增強(qiáng)而導(dǎo)致局部水腫反應(yīng)。其中慢性特發(fā)性蕁麻疹是較為常見(jiàn)的類型之一，主要是指誘因不明且發(fā)病時(shí)間大于6-8周的蕁麻疹[1]。其發(fā)病機(jī)制目前尚不清楚，臨床表現(xiàn)為特征性皮疹，瘙癢劇烈，反復(fù)發(fā)作，纏綿難愈，嚴(yán)重影響患者的生活質(zhì)量。目前的治療手段對(duì)慢性蕁麻疹的療效多不理想，西醫(yī)治療主要為抗過(guò)敏治療及減少與過(guò)敏原相接觸。中醫(yī)則認(rèn)為自然環(huán)境中常見(jiàn)的冷空氣、花粉以及食物中的動(dòng)物蛋白等之所以會(huì)成為過(guò)敏原，從根本上講，是因?yàn)槿梭w正氣的虛弱，而導(dǎo)致歪邪之氣入侵，治療宜采用辯證施治。本研究就我院2009年3月至2011年3月診治的132例慢性蕁麻疹患者進(jìn)行臨床療效分析，以期為進(jìn)一步提高該疾病的治愈率提供幫助。
1 對(duì)象和方法
1.1 般資料:本組132例慢性蕁麻疹患者，男83例，女49例，年齡18-67歲，中位年齡37歲，病程8-24個(gè)月，其中79例采用中醫(yī)辯證施治（中醫(yī)治療組），53例采用西醫(yī)治療（西醫(yī)治療組）。本次治療開始前2周內(nèi)未服用糖皮質(zhì)激素及其它抗過(guò)敏藥物。合并過(guò)敏性鼻炎29例，過(guò)敏性哮喘18例。
1.2 診斷標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局頒發(fā)的《中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》確診[2]。反復(fù)發(fā)作，皮損為大小不等形狀不一的水腫性斑塊，境界清楚；皮疹時(shí)起時(shí)落，劇烈瘙癢，發(fā)無(wú)定處，退后不留痕跡；部分病例合并有腹痛、腹瀉、發(fā)熱、關(guān)節(jié)疼痛等；嚴(yán)重者可有呼吸困難，甚至窒息；皮膚劃痕試驗(yàn)陽(yáng)性；皮疹經(jīng)過(guò)3個(gè)月以上不愈。
1.3 辯證分型:濕熱壅盛型：皮疹多為夏季發(fā)病，狀如風(fēng)團(tuán)，伴有水皰，下肢較多，入秋之后漸漸好轉(zhuǎn)，可有頭身困重，苔膩脈緩。
衛(wèi)表不固型：皮疹特點(diǎn)是皮疹多為風(fēng)團(tuán)狀，色澤黃白，遇冷遇風(fēng)加重，易出汗，易外感，肢端寒涼，苔薄脈沉細(xì)。
氣血兩虛型：皮疹特點(diǎn)為皮疹反復(fù)發(fā)作，發(fā)無(wú)定時(shí)，遇勞加重。神疲乏力，舌淡體胖，脈細(xì)弱。
沖任不調(diào)型：皮疹特點(diǎn)為行經(jīng)前后或經(jīng)期發(fā)疹較多，疹無(wú)定處，經(jīng)后逐漸消失，平時(shí)偶爾出現(xiàn)，多伴月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)，苔薄脈弦細(xì)。
陰虛血燥型：皮疹特點(diǎn)為皮疹暗紅色，丘疹樣顆粒狀挾風(fēng)團(tuán)，皮膚干而粗糙，伴有頭暈頭痛、煩躁，舌紅苔少，脈虛弦。
1.4 治療方法:
1.4.1 方劑治療:中醫(yī)治療組采用辯證施治，根據(jù)患者癥型不同給予湯劑治療。
濕熱壅盛型處方:茵陳10克、梔子15克、茯苓10克、白術(shù)10克、蒼術(shù)8克、薏苡仁20克、澤瀉6克、枳殼8克、陳皮10克，黃柏10克、地骨皮6克、甘草10克。
衛(wèi)表不固型處方:防風(fēng)20克、黃芪30克（蜜炙）、白術(shù)10克、黃芪9克、荊芥8克、甘草10克、浮萍6克、威靈仙9克、金銀花10克、丹參10克。
氣血兩虛型處方:桂枝(去皮）10克、芍藥12克、生姜10克、大棗3枚、甘草10克、柴胡15克、當(dāng)歸15克、白芍15克、白術(shù)8克、茯苓15克、生姜6克、薄荷6克、黨參10克。
沖任不調(diào)型處方:柴胡15克、當(dāng)歸15克、白芍10克、白術(shù)10克、茯苓8克、生姜6克、薄荷6克、炙甘草6克、艾葉6克、熟地10克。
陰虛血燥型處方:生地10克、熟地15克、丹皮8克、紫草6克、當(dāng)歸10克、赤芍8克、桃仁10克、紅花5g、白蒺藜12克、荊芥10克、蟬衣6克、甘草10克。
水煎服：每日一劑，（煎20分鐘左右，液體熬制100ml、倒入杯中首服。鍋內(nèi)繼續(xù)入水煎熬制100ml倒入杯中，次日清晨再服用。）7天為一療程，共3個(gè)療程。
1.4.2 西醫(yī)治療:西醫(yī)治療組給予西替利嗪片10mg，每天1次，連續(xù)服用7天為一療程，共3個(gè)療程。
1.5 療效標(biāo)準(zhǔn)[3]
痊愈：風(fēng)團(tuán)消退，瘙癢消失、臨床體征消失，隨訪3個(gè)月無(wú)復(fù)發(fā)。
顯效：風(fēng)團(tuán)消退70%以上，或消退后復(fù)發(fā)間隔時(shí)間延長(zhǎng)，瘙癢等癥狀減輕。
有效：風(fēng)團(tuán)消退30%以上，或消退后復(fù)發(fā)間隔時(shí)間延長(zhǎng)，瘙癢等癥狀減輕。
未愈：風(fēng)團(tuán)及瘙癢無(wú)明顯改善者，或消退不足30%，癥狀及體征未達(dá)到有效標(biāo)準(zhǔn)。
1.6 統(tǒng)計(jì)分析:采用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，P
2 結(jié)果
2.1 療效:中醫(yī)治療組79例，痊愈48例，顯效21例，有效7例，無(wú)效3例，總有效率87.3%；西醫(yī)治療組53例，痊愈31例，顯效8例，有效10例，無(wú)效4例，總有效率73.6%（P
2.2 起效時(shí)間:中醫(yī)治療組79例患者第一個(gè)療程后總有效率53.5%，西醫(yī)治療組總有效率55.8%，兩者比較經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析無(wú)明顯差異（P>0.05）；中醫(yī)治療組79例患者第二個(gè)療程后總有效率67.2%，西醫(yī)治療組總有效率65.1%，兩者比較經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析無(wú)明顯差異（P>0.05）；中醫(yī)治療組79例患者第三個(gè)療程后總有效率72.3%，西醫(yī)治療組總有效率68.9%，兩者比較經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析無(wú)明顯差異（P>0.05）。
2.3 復(fù)發(fā)率:中醫(yī)治療組79例患者治療后隨訪期內(nèi)復(fù)發(fā)6例，復(fù)發(fā)率7.6%；西醫(yī)治療組復(fù)發(fā)率17.0%，后者復(fù)發(fā)率明顯較高（P>0.05）
3 討論
蕁麻疹中醫(yī)稱“癮疹”，俗稱“風(fēng)疹塊”，是由食物、藥物、感染、物理因素、精神因素等多種原因所引起的皮膚粘膜血管炎性水腫性損傷。中醫(yī)認(rèn)為其發(fā)病是內(nèi)外因共同作用的，內(nèi)因比外因更為重要，西醫(yī)治療只去其標(biāo)，不能治其本，中醫(yī)采用辯證施治，從疾病根本入手，改善患者機(jī)體內(nèi)部的失調(diào)或紊亂以抵抗“外邪入侵”，虛則補(bǔ)之，實(shí)則瀉之，利用中草藥多層面的綜合功效，達(dá)到調(diào)整陰陽(yáng)、氣血，使陰陽(yáng)平衡，氣血調(diào)和，則外因不能通過(guò)內(nèi)因起作用，疾病才能長(zhǎng)期緩解。本研究就中醫(yī)辯證施治的療效進(jìn)行總結(jié)分析，旨在提高該疾病的治療療效，改善患者生活質(zhì)量。
中醫(yī)觀點(diǎn)認(rèn)為慢性蕁麻疹病因多與“風(fēng)”有關(guān)，包括外風(fēng)和內(nèi)風(fēng)，或感受風(fēng)寒、風(fēng)熱，或因血虛風(fēng)燥、情志所傷等因素誘發(fā)。慢性蕁麻疹病程長(zhǎng)，反復(fù)發(fā)作，病久氣血耗傷，氣虛衛(wèi)外不固，血虛生風(fēng)，外感風(fēng)邪，女性患者因肝腎不足，沖任不調(diào)，肌膚失養(yǎng)，生風(fēng)生燥，阻于肌膚而傷。田潤(rùn)安[4]等將本病分為四型：表虛不固，營(yíng)衛(wèi)不和型，氣血虧虛，風(fēng)從內(nèi)生型，陰虛血熱型，淤血阻絡(luò)，風(fēng)邪久羈型。劉鳳芝[5]等又將其分為6型：內(nèi)熱型，風(fēng)寒型，風(fēng)濕性，腸胃型，血熱型，血瘀型。本研究中根據(jù)患者臨床特點(diǎn)分為以下幾型：濕熱壅盛型、衛(wèi)表不固型、氣血兩虛型、沖任不調(diào)型、陰虛血燥型。采用辯證施治，有效率明顯高于西醫(yī)治療，同時(shí)治療起效時(shí)間與西醫(yī)治療相當(dāng)，復(fù)發(fā)患者也較西醫(yī)治療明顯減少，臨床療效甚佳。
綜上所述，慢性蕁麻疹雖然病因復(fù)雜、病程長(zhǎng)、治療困難，但中醫(yī)通過(guò)辨證論治，從調(diào)節(jié)自身入手，分型治療、療效可靠、復(fù)發(fā)率低，是治療慢性蕁麻疹行之有效的方法，值得臨床醫(yī)生深入研究、廣泛應(yīng)用。
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[5] 劉鳳芝，趙金輝．中醫(yī)治療慢性蕁麻疹的臨床研究[J]．黑龍江中醫(yī)藥，2001，6：26
作者單位：538021 廣西防城港市防城區(qū)皮膚病防治院
螞蟻的習(xí)性范文第5篇
常年在城市間行走，我經(jīng)常琢磨的一個(gè)街頭細(xì)節(jié)是：城市里的流行服裝。因?yàn)槲沂欠b業(yè)的從業(yè)者，我喜歡在腦海中回味每天看到的靚麗服裝：黑色、開司米、緊身衣、披肩、掛件等等。我喜歡這些美麗動(dòng)人的服飾，但更喜歡的是因?yàn)槊利惗堇[出的生活態(tài)度。
不過(guò)現(xiàn)在城市里的生活有時(shí)也很無(wú)趣因?yàn)槟阋?，你要賺錢。不過(guò)在一個(gè)城市中，要想活得舒坦，我覺(jué)得光靠工資是無(wú)法解決的。人說(shuō)：“馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富?！边@一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，這兩年借著經(jīng)常出差的機(jī)會(huì)，我也一直在考察投資項(xiàng)目。我對(duì)服裝算是有些了解，這幾年廣東也去了不少次，始終沒(méi)下定決心投資服裝業(yè)。不是沒(méi)機(jī)會(huì)，而是這機(jī)會(huì)變得太快了。南方城市的服裝流行款式3個(gè)月就要變一次，如果沒(méi)踏準(zhǔn)流行節(jié)奏，手里壓了貨，到時(shí)候可真是欲哭無(wú)淚。
我喜歡流行、時(shí)尚的感覺(jué)，但要我把流行當(dāng)成生意做，我可不行。這會(huì)把我的愛(ài)好變成苦差的。
那該做什么好呢?
哎，對(duì)了!上次在上海虹橋的一幢商務(wù)樓里，看到有一家洗衣店，好像生意挺不錯(cuò)的樣子。不知道這生意能不能做?而且聽朋友說(shuō)，洗衣行業(yè)可是一個(gè)投資收益比較穩(wěn)定的行業(yè)。
要知道商務(wù)樓里的洗衣店，那可不多見(jiàn)。如果在商務(wù)樓里開洗衣店，應(yīng)該收費(fèi)的水平不低，而且這種門面資源可是半壟斷性的資源。本來(lái)洗衣店在商務(wù)樓里開得就不多，應(yīng)該開一家店后的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面要小得多。
說(shuō)干就干，出發(fā)去上海虹橋商務(wù)區(qū)，去學(xué)學(xué)別人是怎么做的。
我的考察經(jīng)歷
邦潔虹橋模式店觀摩
走進(jìn)上海虹橋的遠(yuǎn)東國(guó)際廣場(chǎng)，就感受到了商務(wù)樓的氣氛，進(jìn)進(jìn)出出的白領(lǐng)們不是穿西裝就是穿套裝。呦，一樓里的商家還挺多的，茶莊、餐廳、咖啡館……我找到了!在電梯入口的不遠(yuǎn)處，我找到了我想要觀摩的邦潔干洗店!
這家店的生意應(yīng)該蠻不錯(cuò)的吧，里面掛滿了衣物，而且現(xiàn)在中午的時(shí)候還在接待好幾個(gè)客戶。不過(guò)開在商務(wù)樓里的干洗店，租金成本應(yīng)該比較高吧，究竟這樣的開店是否行得通，能不能賺到錢呢?應(yīng)該想一個(gè)什么辦法探聽一下呢?
對(duì)了，我回去拿幾件衣服來(lái)，送到這邊來(lái)干洗，和這里的服務(wù)員混熟，搞清楚換班時(shí)間，拉她出來(lái)吃夜宵，邊吃邊問(wèn)不就問(wèn)出來(lái)了嘛。
一天以后，我又來(lái)了，帶了好幾件大衣。
“我這衣服怎么洗，多少錢，什么時(shí)候取?”我問(wèn)。
“請(qǐng)稍等，您這三件衣物總共75元，如果您是我們的會(huì)員，可以享受7折。另外您的取衣時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，2個(gè)小時(shí)以后您就可以來(lái)取了。”一個(gè)聲音比較甜美的服務(wù)員說(shuō)。
嗯，我這才注意到這家店的口號(hào)是“1～2小時(shí)取衣”。這倒是滿符合商務(wù)人士的興趣的，難怪能開在商務(wù)樓里。
一來(lái)二去，我就打探清楚了：這個(gè)小姑娘叫小王，在這家店里已經(jīng)干了一年多了，開業(yè)之初她就在這里。而這家店是屬于邦潔公司自己建立的直營(yíng)模式店。不過(guò)更近一步的情況，還沒(méi)問(wèn)出來(lái)。
沒(méi)關(guān)系，晚一點(diǎn)等她換班以后，拉她去對(duì)面喝茶。
好不容易等到了小王下班，我飛步躥了出來(lái)，“小王，今天太謝謝啦，我的衣服洗得那么干凈，我請(qǐng)你到對(duì)面的咖啡館喝杯咖啡，走啦走啦!”
也許是我的熱情感染了她，小王和我一起步入了對(duì)面的西餐廳。
“小王，你在這家洗衣店做了這么久，累嗎?”我坐下來(lái)就想直奔主題。
“還好啦，洗衣服又不是我自己洗，那是機(jī)器洗的。不過(guò)當(dāng)初學(xué)習(xí)洗衣的時(shí)候，倒是蠻累的。”小王笑著說(shuō)。
“不就是洗衣服嗎，只要會(huì)開機(jī)器就行了，還需要學(xué)什么?”我
一臉疑問(wèn)地問(wèn)。
“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，洗衣店是一個(gè)比較特殊的服務(wù)行業(yè)啦。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，你來(lái)我們店里洗衣服，肯定要求是把衣服洗干凈。但要洗干凈沒(méi)那么簡(jiǎn)單，衣服的污漬分為很多種：如像墨水等色素類污漬、血跡等蛋白質(zhì)類污漬。另外要洗干凈衣服還要考慮衣物面料的纖維和面料顏色，最后才能選用對(duì)面料纖維無(wú)傷害、對(duì)面料顏色無(wú)影響、能有效溶解污漬的去漬處理劑。面料多種多樣，污漬千變?nèi)f化，所以去污并不是一件簡(jiǎn)單、容易的學(xué)問(wèn)。當(dāng)初我參加的集中培訓(xùn)就要有半個(gè)多月，現(xiàn)在還要不斷參加公司里新的培訓(xùn)班來(lái)提高洗衣和服務(wù)技術(shù)?！毙⊥趼詭c(diǎn)自豪地說(shuō)。
“這么復(fù)雜啊，我還以為就像家里把衣服扔在洗衣機(jī)里一樣，加點(diǎn)洗衣粉就好了。”我略帶驚訝地說(shuō)。
“哪有那么容易啊，這還不是被你們逼的?！毙⊥跣α诵Γ跋衲憬裉焖蛠?lái)的大衣，大概上面就有你去吃飯時(shí)沾上的油漬，而這種羊絨大衣肯定是要用干洗的，因?yàn)楦上从玫奈麽t(yī)溶劑是四氯乙烯，所以不會(huì)縮水。另外對(duì)你來(lái)說(shuō)，洗衣服最終的效果是沒(méi)有中間狀態(tài)的：要么洗干凈了，要么沒(méi)洗干凈。從這點(diǎn)上說(shuō)，我們也很累的。就像我們到這里喝咖啡、吃飯，既使沒(méi)那么好吃，但還是可以吃下去的，而且如果店的位置還不錯(cuò)的話，生意還是會(huì)很好?！薄半y怪行行出狀元呢，小王你可真厲害?！蔽遗宸卣f(shuō)，“那你有沒(méi)有遇到過(guò)客人投訴的問(wèn)題呢?”
“我們這里的客人是很少投訴的，最主要的原因是我們有預(yù)檢查制度，所有的衣物都需要我們?cè)谙礈烨熬团c顧客對(duì)污漬有一個(gè)預(yù)判，這樣洗滌前我們就已經(jīng)能對(duì)洗滌結(jié)果達(dá)成一致，這樣不僅能夠提高消費(fèi)者對(duì)洗衣店的信賴感，而且能夠有效避免事后的扯皮現(xiàn)象。同時(shí)我們的顧客最主要都是一些中高層白領(lǐng)，都是商務(wù)人士，所以他們都比較客氣。和他們打交道，還是很愉快的。就像你一樣，都是很客氣的?！毙⊥跽f(shuō)著說(shuō)著笑了起來(lái)。
“呵呵，你可真有意思?！蔽乙残χf(shuō)：“對(duì)了，你們好像與其他的洗衣店不同，你們說(shuō)的1～2小時(shí)取衣，挺特別的。” “是啊，其實(shí)這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一啊。你想啊，你們這些商務(wù)人士最看重什么，不就是時(shí)間嘛。時(shí)間對(duì)你們來(lái)說(shuō)，特寶貴!所以我們提出了快速干洗的理念，這樣在滿足了你們的洗衣需求以后，更在服務(wù)利益上，向你們提供更好地服務(wù)。這樣我們與其他店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。像我們一開業(yè)，反響就非常大。像附近的五星級(jí)萬(wàn)豪酒店的一些房客不在酒店里享受干洗服務(wù)，特別拿到我們這里來(lái)洗衣；遠(yuǎn)一點(diǎn)的虹橋上海城(上海虹橋的一幢高檔商務(wù)樓)里的一些消費(fèi)者，也會(huì)特地開車送來(lái)他們的衣物。其實(shí)按照我們老板最初的想法，只是想把這里的兩幢商務(wù)樓的生意吃下來(lái)而已，沒(méi)想到我們的影響已經(jīng)做到了整個(gè)虹橋地區(qū)?！?/p>
“那你們這家店豈不是生意很好，你們的固定客戶多不多啊?！蔽医又脑?，乘機(jī)探聽我最關(guān)心的問(wèn)題。
“生意好不好，我可不知道，不過(guò)每天都挺忙的。我們這家店雖然面積不大，但固定的洗衣客戶少說(shuō)也有上千位?！毙⊥跤悬c(diǎn)猶豫地說(shuō)，“你是不是想自己開一家干洗店啊?”
“嘿嘿，”我喝了口咖啡，掩飾了下我的尷尬，“小王你能不能幫我介紹一下你們這邊負(fù)責(zé)加盟的負(fù)責(zé)人啊?”
“沒(méi)問(wèn)題!”小王理解地笑了。
邦潔虹橋模式店財(cái)務(wù)考察
第二天，我來(lái)到了邦潔的總部，這次是他們招商部的李先生接待的。
我很好奇地問(wèn)：“為什么邦潔會(huì)提出快速干洗的口號(hào)呢？”
李先生笑了笑回答：“誰(shuí)是洗衣頻率最高的人呢?當(dāng)然就是那些老板們，那些社會(huì)精英們。他們的生活頻率很快，他們最寶貴的財(cái)富就是時(shí)間。所以我們服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群就是那些社會(huì)精英們，向下進(jìn)一步延伸就是那些中高檔的消費(fèi)者們。因此我們提出了1～2小時(shí)取衣的快速干洗理念，并且在我們所有的加盟店中都實(shí)現(xiàn)這樣的服務(wù)承諾。而其他的洗衣企業(yè)，基本上很少有提出這樣的概念，更無(wú)法從系統(tǒng)支持上與我們競(jìng)爭(zhēng)，這樣我們就能夠向中高端人群提供我們獨(dú)有的消費(fèi)利益，從而在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
李先生喝了一口水說(shuō)：“當(dāng)然這是我們的理念，而洗衣店關(guān)鍵還是要把衣物洗干凈，把服務(wù)做好，我們向消費(fèi)者提供的核心就是―個(gè)非常清晰的消費(fèi)理由。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的選址、設(shè)備、培訓(xùn)等各個(gè)方面都能圍繞中高檔消費(fèi)者展開。這就是我們?cè)谶h(yuǎn)東國(guó)際廣場(chǎng)建造模式店的原因，也是我們這家模式店能生意這么好的原因?！?/p>
我趕快順桿往上爬，“那這家店投資額大概有多少，一年的收入能有多少?”
“呵呵，”李先生笑嘻嘻地說(shuō)，“你可是在探聽我們的經(jīng)營(yíng)秘密噢。不過(guò)這也沒(méi)什么，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這種投資的回報(bào)基本上都是很透明的。當(dāng)時(shí)我們的全年的投人大約在30萬(wàn)元左右，而這里的一年的回報(bào)也差不多接近30萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)建立這家店的原因是實(shí)踐我們的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，作為一家成熟的干洗企業(yè)，首先要做到自己的店是賺錢的，這樣才能讓加盟商賺錢。一個(gè)自己開店都不沒(méi)法賺錢的干洗企業(yè)，憑什么讓別人相信開店是有利可圖的呢?”
李先生接著拿來(lái)了幾張表，“瞧，在我們現(xiàn)在這家店的財(cái)務(wù)收支表中，前3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況非常理想，然后在一定的回落后又穩(wěn)步攀升。首先前3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況說(shuō)明商務(wù)人士的洗衣市場(chǎng)是存在的，而且空間很大。而隨后的回落說(shuō)明洗衣店是有季節(jié)性的高峰期的，相對(duì)而言在夏天洗衣店的生意會(huì)差一些，隨著我們的進(jìn)一步推廣，我們迅速讓更多地消費(fèi)者知道了我們，從而進(jìn)一步擴(kuò)展了我們的生意，所以我們的生意曲線又進(jìn)一步地向上攀升。當(dāng)然我們還存在不足，那就是這家店的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)(企業(yè)大宗洗衣業(yè)務(wù)，如制服的統(tǒng)一洗滌等)并沒(méi)有做更進(jìn)步的開發(fā)，我們只是在這里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)。從某種意義上說(shuō)，我們是坐商，在家等客上門。所以今年我們準(zhǔn)備將這家店承包給我們的員工，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)這家店的經(jīng)營(yíng)，從而在門店宣傳和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)上投入更大的精力。按照我們的估計(jì)，這家店的營(yíng)業(yè)額至少還有1倍的發(fā)展空間?！?/p>
