前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇app推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

app推廣范文第1篇

工具/原料打印單頁招聘宣傳人員方法/步驟1在電視臺做廣告宣傳。

2印發(fā)app的廣告單頁傳播。

3可以在學(xué)校請學(xué)生下載，提供禮物。

4在應(yīng)用商店買流量，使自己的APP更朝前或者更多次出現(xiàn)。

app推廣范文第2篇

一、紅包滿天飛，移動APP搶戲春晚

中國人一直以來都對‘紅’有著一種特殊的情感，婚嫁時，紅衣紅燭紅蓋頭，春節(jié)時，紅色的對聯(lián)，大紅的燈籠，還有那實實在在的紅包。濕妹我固然年芳28，但童心未泯，這春節(jié)，自然也是盼著紅包的，不過這一年，乖巧的濕妹沒有把盼頭寄在老父老母那，而是盯在了手機上。

阿里的支付寶、騰訊的QQ紅包、百度錢包等大佬都在這個春節(jié)比起了發(fā)紅包。這在商場，就是一場沒有硝煙的紅包大戰(zhàn)，但在普通老百姓的眼里，就是一場盛大的狂歡。

阿里春節(jié)丟了8億的紅包

QQ春節(jié)丟了2億的紅包與大量禮卷

百度錢包豪擲10億新年開運紅包

多么龐大的金錢數(shù)額，但年過完了，小濕妹今天第一天上班，卻猛然憶起，本姑娘居然沒有在新年的紅包浪潮中發(fā)家致富?這不科學(xué)!~但回過頭一想，這其實挺科學(xué)的。春節(jié)本就是個普天同慶的節(jié)日，APP商家丟紅包自然也是想借助春節(jié)的熱度，讓全民參與，并盡量做到讓每一個參與的都有一份，因為這不僅加大了品牌曝光力度，還且還給潛在用戶帶來了歡樂。

能讓用戶高興的APP，才有可能是用戶喜歡的APP。

于是，移動APP在春節(jié)都不留余力的用紅包做起了推廣，其實春節(jié)期間很多APP商家都在丟紅包。但上面的這三家，噪門夠亮，更重要的是，給出的錢夠多。APP推廣的本質(zhì)其實是拼錢，更何況還有春節(jié)這么大的一個免費戲臺子。

APP商家戲唱得好，民眾玩得也歡。以前三五好友，閑著無事無非就是吱著瓜子，瞧著春晚。要不就是，一伙人桌子一拉，麻將撲克啥的齊齊上陣。今年呢?三五好友忙著加支付寶好友，忙著咻一咻，忙著搖一搖，忙著發(fā)紅包照片，忙著啪一啪。

哪怕春節(jié)，我們依然放不下手機，其實是放不下手機中的APP吧……移動互聯(lián)網(wǎng)是真的來了，而這個春節(jié)的紅包之戰(zhàn)，搶占的就是未來的移動支付這塊高地。而這個春節(jié)，移動APP成功搶了春晚的戲!

二、看支付寶APP春節(jié)推廣這臺戲如何唱

支付寶在春節(jié)APP推廣紅包戰(zhàn)中唱得最高調(diào)，最有心機，最耐人尋味。集五福活動引發(fā)全民參與，規(guī)則是這樣子的，首先加十位好友，送三張福，然后去咻一咻，不僅僅有紅包還有機會得福，至于最難出的敬業(yè)福，春晚那夜會有驚喜。更重要的是，集滿五福者將平分2億多現(xiàn)金。

平臺2億多的現(xiàn)金?網(wǎng)民一聽，樂了，全民都樂了。

大家都清楚，支付寶一直以來都視微信紅包為天敵，微信以社交為基，以微信紅包游戲掛鉤用戶銀行卡，從而要一舉打通支付通道。當(dāng)年，微信紅包這記悶棒敲得支付寶有苦難言，心中的仇火自然而然便以埋下。今年，支付寶便早早高調(diào)參戰(zhàn)，同樣以紅包為大棒，要將當(dāng)年的那記悶棒奉還回去。

支付寶的紅包大棒直指微信的核心，那便是社交。從早期效果來看，支付寶的五?；顒哟_實在一定程度上讓支付寶在社交領(lǐng)域走出了第一步。比如集五福，你得先加十位好友吧，有許多的網(wǎng)友甚至是在瘋狂的添加好友，因為網(wǎng)友的添加好友行為，支付寶用吱口令成功的在微信中進行了導(dǎo)流。這就是支付寶的實力，一個APP的線上活動就引得全民狂歡，甚至有朋友高呼，這次支付寶是真的要在社交領(lǐng)域與微信一較高下了。

可是當(dāng)繁榮過后，我們卻沒有看到支付寶有社交本質(zhì)的內(nèi)容，那便是——聊天!~~

捫心自問，有多少人添加了支付寶好友后有聊天事實的?缺乏了聊天與互動的朋友圈，又有幾人可以耐著性子分享生活的點滴于支付寶朋友圈呢?再加上，支付寶此次春節(jié)紅包攻勢還犯了一個致命的錯誤，就是將敬業(yè)福弄得太高大上了，弄得太不接地氣了，以至于最后，支付寶官方宣布共有79萬人集齊了五福，平分了2.15的大紅包。

只是，79萬人爽了，但支付寶卻得罪了幾億人。

于是，在網(wǎng)友對支付寶的一片吐槽聲中，我們過完了春節(jié)?；剡^頭來看時，支付寶的社交之路依然任重而道遠。不過，支付寶的春節(jié)攻勢依然是一起成功的APP推廣案例，它不僅成功的使全民參與，還登上春晚，還從死對手微信那導(dǎo)了流。雖然其在社交領(lǐng)域的路還非常得漫長，但不知大家留意沒有，春節(jié)后的咻一咻，搖身一變，可以咻附近的商家與個人了。至此，關(guān)于社交的幾個核心功能，支付寶它都有了。以支付寶的體量，縱使靜靜地躺在那，就足以讓微信如芒在背了。同樣的，微信紅包現(xiàn)在不也讓支付寶提心吊膽嘛。

三、看春節(jié)期間QQ與微信的紅包攻勢

QQ紅包在今年的宣傳上是要高于微信紅包的，兩兄弟間雖沒明著同室操戈，但明眼人都清楚，QQ與微信本質(zhì)上是競爭關(guān)系的。今年的兩兄弟攜紅包出戰(zhàn)，只是微信紅包依然成為春節(jié)期間用戶樂于收發(fā)的一款紅包游戲，而QQ紅包就顯得寂寞了許多。

2016年春節(jié)期間微信紅包收發(fā)量：猴年除夕當(dāng)日微信紅包的參與人數(shù)達到4.2億人，收發(fā)總量達80.8億個，是羊年除夕10.1億個的近8倍。

2016年春節(jié)期間QQ紅包收發(fā)量：除夕當(dāng)天，手機QQ紅包收發(fā)總量達到42億個，接近去年的7倍。

兩者相較，就能看出差距。QQ雖然曾伴隨著我們的青春一起長大，但歲月總是無情，當(dāng)用戶逐漸接受微信，并開始習(xí)慣使用微信聊天社交時，漸漸地我們就把QQ遺忘在了另一個角落。用戶總是健忘的，不是嘛!而在紅包戰(zhàn)中，QQ一直沒有培養(yǎng)起用戶的收發(fā)紅包習(xí)慣，至于未來如何，就且看這兩兄弟是否會明著動起刀槍吧。

微信紅包，今年加入了拜年紅包這一新的特征。拜年紅包隨機產(chǎn)生金額，一般為5.20元、6.66元、8.88元等吉利小金額紅包，在重在吉利的春節(jié)里，這類拜年紅包尤其受到用戶的歡迎。而在過年期間，微信也不是任由支付寶在自己的地盤導(dǎo)流，據(jù)網(wǎng)友向優(yōu)派網(wǎng)反應(yīng)，春年期間微信就短時間屏蔽過支付寶吱口令?？梢娢⑿艑τ谥Ц秾氃谧约业乇P導(dǎo)流，也是憂心重重的。

app推廣范文第3篇

1.粉絲通渠道

粉絲通是新浪微博出的一個推廣渠道，主要借助新浪微博等相關(guān)資源為眾多App提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經(jīng)?？次⒉┑臅r候，頭部banner、還有看著看著就會蹦出個廣告微博，用戶一點就可以實現(xiàn)下載，這個就是粉絲通的廣告展示位置，當(dāng)然在實際中還有很多位置可以展示。之外筆者曾在2013年的時候參加過新浪粉絲通的大會，當(dāng)時看到人不很多，覺得不怎么樣，但是卻是錯覺，據(jù)傳當(dāng)下的粉絲通一級商返點在50%左右，也就是說能談到一個客戶一月充50萬，那么你就能賺25萬，利潤很客觀，所以說很多人都想拿到粉絲通的一級商資格，但是一級不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級，就是從一級哪里獲得二級的權(quán)限，返點沒有一級那么高，但是也有25%左右的返點。據(jù)說，上海一公司通過做二道販子，一個月好幾百萬的收入，后來很多廣告商才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個月花100萬的廣告費，其中真正用在推廣上的費用也就50萬，剩下的50萬其實被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。

再次，說說粉絲通的效果，據(jù)說現(xiàn)在粉絲通的效果現(xiàn)在不怎么好了，一方面是成本越來越高，一個用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個原因主要是和新浪微博的用戶下降有關(guān)，大家想想，來自微信的最新報告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個多億，微博可能還有用戶嗎？新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來的，所以現(xiàn)在支撐他們的還是那幾個明星粉，草根粉，但是這些粉絲對推廣你的App來說，沒有什么卵用。不過，據(jù)說對推廣和美顏、美拍相關(guān)的App效果會好一些，對其他的App效果則差強人意。

2.廣點通渠道

下面說說廣點通渠道，廣點通得益于微信、QQ龐大的資源網(wǎng)來說，真是流量大的嚇?biāo)廊?。大家想想，微?億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來10億用戶都不止，當(dāng)然刨除重復(fù)的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強粘性，是推廣App的好渠道。不過呢，這個渠道不好的一點就是你即使再有錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經(jīng)我的一個徒弟告訴我說，公司的算命App竟然花錢都上不了廣點通啊，看來騰訊的反競爭意識和反八卦意識很強。后來就是聽說有個和打車相關(guān)的App也上不去，這個可能和騰訊投資滴滴打車有關(guān)，不過這個也是人之常情，也是騰訊的防御政策。

關(guān)于廣點通的效果呢，據(jù)說在上面花錢很快，據(jù)說一個月花30萬都能很輕松的花出去，廣點通的優(yōu)勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可以上去試試。

3.刷榜渠道

關(guān)于刷榜，很早之前在我的文章《APP推廣的“邪惡”方法》已經(jīng)寫過，需要說明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國內(nèi)目前十大渠道排名榜都能刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安卓市場排名第一的App下載量有好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆不小的數(shù)目，不過現(xiàn)在刷榜已經(jīng)“進化”了，大家已經(jīng)不滿足這樣的樣子，現(xiàn)在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據(jù)客戶的需求直接刷到某個分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。所以說，刷榜公司的技術(shù)也是與時俱進?。?/p>

另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護排行榜也是要錢的，不過效果嗎？估計小試牛刀的方法沒有什么效果，因為我有朋友就刷了一次，結(jié)果很快上到了排行榜前三四的位置，不過后期不花錢維護也就慢慢下去了，至于帶來的用戶嗎，也沒有多少，幾百個?？磥硪氆@得大量的用戶，我想對榜單的維護也是需要持續(xù)的，另外還有可能是App沒有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒有聽說過，也不會去下，盲目下載App的用戶越來越少了。所以說能刷起ios榜的一般都是土豪，沒有個大幾百萬去刷，是沒有效果的，小創(chuàng)業(yè)公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

4.ASO

近來一段時間，ASO據(jù)說特別火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投資，據(jù)說他們可以幫著客戶的App做ASO優(yōu)化，通過優(yōu)化可以提升App的排名。做為自學(xué)SEO出身的筆者對ASO一直一知半解，后來很某業(yè)內(nèi)資深人士一聊，才知道和seo一樣，SEO面對的是搜索引擎，ASO面對的是應(yīng)用商店，具體的方法也是在描述里、關(guān)鍵詞一欄里添加關(guān)鍵詞，這里就說說ASO是什么鬼，這里說的ASO主要是指appstroe，安卓商店的排行就不說了，因為安卓可以直接刷排名啊。

但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢？是不是真的像那些ASO人士吹的一樣神呢？在App描述里填寫一些關(guān)鍵詞，寫好描述就能上到前幾名了？其實不是這樣。真實的情況是這些ASO公司能抓取到用戶的搜索詞和關(guān)鍵詞的搜索量，比如“游戲”一詞，能抓取到他們的搜索熱度，然后通過這個詞的App排名數(shù)據(jù)也能獲取到，這樣在做ASO的時候，他們就能幫你做上去了，具體怎么做？就是通過程序模擬用戶的搜索習(xí)慣，不停的搜索“游戲”一詞，來下載客戶的App，這樣Appstroe就認為游戲這個詞和這個App有關(guān)聯(lián)，當(dāng)有用戶搜索的時候，就會把他們排到這個詞的列表頁上，供用戶下載。

因為知道了每個詞的搜索量和App排名數(shù)據(jù)，他們就可以想做那個詞做那個詞，只要你有錢，所以說真正的ASO并不難，難的是你有技術(shù)可以模擬用戶的搜索習(xí)慣，每天去沖各種詞，不過這種方法有一天肯定會被做爛，也肯定會被蘋果發(fā)現(xiàn)，趁現(xiàn)在還管用的時候，可以玩玩。

5.刷假用戶

其實關(guān)于App做假用戶的情況，估計大家都知道了。做為行業(yè)人士，魚就這么多，池子就這么大，你的魚能多哪里去？所以說，一些App做假用戶也是業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。不過針對一般的假數(shù)據(jù)，一些創(chuàng)業(yè)公司，甚至中型App開發(fā)公司也是無法發(fā)掘了，或者說即使發(fā)掘他們也是睜一眼閉一眼的樣子，因為數(shù)據(jù)的背后很多東西關(guān)系著公司的命運和資金情況。

不過，刷假數(shù)據(jù)的最高境界是刷大公司的系統(tǒng)，比如某數(shù)字、UBer等公司，這些公司雖然是安全出身，但是能被更高的高手刷假數(shù)據(jù)，據(jù)說一天能刷好幾千，一個月能刷上百萬，能刷假數(shù)據(jù)到這個程度，也是一種境界，這也是讓筆者很佩服啊，可見真是山外有山，人外有人，連大公司的防作弊系統(tǒng)都無可奈何。

6.積分墻渠道

積分墻渠道的效果一直不是怎么樣，很多App公司做積分墻渠道的目的就是為了沖用戶量，不過積分墻渠道面比較大，有好的也有壞的，如果能碰到一些好的積分墻渠道那么你就賺了，那么那些是好的渠道呢？就是一些應(yīng)用商店的個人，為了多拿點外快，通過自己的權(quán)利能拿到商店的一些位置，這些渠道的量用戶質(zhì)量比較高，而且價格低廉，據(jù)傳，某個商店渠道的人通過私人賣量一個月也能賺幾十萬，這個也是人才啊。所以如果碰到這樣的渠道，花錢也是值得，而且還比正規(guī)的渠道效果好，這個其實就是傳說中的走私單。

另外一些積分墻渠道也有一些效果，比如一些個人網(wǎng)站流量比較大，也能通過推廣App撈桶金，也會幫一些App推廣用戶，那么他們的用戶質(zhì)量也是不錯的。當(dāng)然這些渠道是可遇不可求的，需要不斷的嘗試才行。剩下的大部分積分墻渠道都非常差，7日留存能有1%估計App開發(fā)者都笑開了。所以對于積分墻渠道，大家有錢的可以碰碰運氣。

7.明星App渠道

app推廣范文第4篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 APP推廣 健身會館

我國已經(jīng)處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)營銷對于一個企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。APP營銷基于移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)逐步成為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。越來越多的企業(yè)品牌和消費者之間通過App構(gòu)成了消費關(guān)系。在這樣一個大背景下，健身行業(yè)必須順應(yīng)時代的潮流，從傳統(tǒng)的營銷方式中解放出來，而依靠APP是一個可以有效運用的方式。杭州靜園瑜伽健身會館正是在這樣的背景下，希望依靠APP推動公司發(fā)展，并努力推廣公司新開發(fā)的APP。

一、杭州靜園瑜伽健身會館及APP推廣狀況

（一）杭州靜園瑜伽健身會館簡介

杭州靜園瑜伽健身有限公司是浙江省瑜伽行業(yè)中的翹楚，專注于瑜伽事業(yè)近20年。盡管遭遇到各競爭對手的沖擊，仍然屹立不倒，不斷壯大瑜伽的隊伍。目前在杭州設(shè)有十二家直營門店，門店聯(lián)營，卡項通用。并在全國各地成立連鎖加盟會所。杭州靜園瑜伽健身會館以會員瑜伽養(yǎng)生、瑜伽教練培訓(xùn)、全國連鎖加盟、企業(yè)培訓(xùn)與合作為主營業(yè)務(wù)，致力于闡述中國人自己的瑜伽。

（二）瑜樂APP的內(nèi)容和推廣狀況

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，杭州靜園瑜伽以其敏銳的市場洞察力，選用專業(yè)的開發(fā)人員推出一款致力于新型瑜伽服務(wù)方式和營銷方式的APP―YOLO瑜樂。YOLO瑜樂有兩大功能，一是提供線上瑜伽專屬預(yù)約平臺，為個人和企業(yè)用戶提供私人瑜伽上門服務(wù)，一對一線下教學(xué)；二為各地知名瑜伽會館提供免費入駐，場館上線授課。瑜樂設(shè)有個人版和老師版，方便用戶使用。其次，瑜樂分為四大板塊，分別是首頁、瑜樂圈、場館和個人中心。用戶打開定位功能即可快速搜索附近的瑜伽教練，顯示距離以及瑜伽教練的個人簡介。瑜樂圈板塊供用戶分享所思所感。場館板塊主要是提供杭州靜園瑜伽各直營店的預(yù)約功能。課程種類豐富，單節(jié)課程價格大多在二百上下，比起在會館里的大課，上門授課的時間和地點由用戶自由選擇，根據(jù)課程不同和人數(shù)不同，設(shè)相應(yīng)價格。個人中心板塊是與用戶相關(guān)的信息。瑜樂占用手機內(nèi)存16M。目前YOLO瑜樂個人版和老師版在手機下載中心的下載量在1000以上，在其官網(wǎng)、微博、微信等平臺上以及各直營店前臺沒有YOLO瑜樂的推廣信息，公司門店也沒有特別的人員宣傳。

（三）目標(biāo)消費人群對瑜伽健身及其APP的相關(guān)因素調(diào)查

調(diào)查選取的調(diào)查對象為兩個群體―杭州靜園瑜伽會館的會員群體以及非會員群體。通過問卷調(diào)查的方式對目標(biāo)消費人群健身消費行為進行研究。先進行調(diào)查問卷的設(shè)計工作，在設(shè)計完成后進行可行性分析，根據(jù)檢測結(jié)果進行完善。此次問卷共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷100份。其中男性25名，女性75名，年齡在二十到四十不等。對問卷調(diào)查結(jié)果進行分析與總結(jié)，得出相關(guān)的結(jié)論。

（1）目標(biāo)消費人群對瑜伽的興趣程度。調(diào)查顯示絕大多數(shù)的受訪者對瑜伽感興趣，并且在沒有接觸過瑜伽，對瑜伽不太了解的人群中大有發(fā)掘的可能。在受訪人群中，對于男性來講，44%的男性對瑜伽不太了解，44%的男性對瑜伽是感興趣的，其中16%的男性正在練習(xí)；對于女性來講，88%的女性對瑜伽感興趣，但是半數(shù)的女性由于種種原因沒有在練習(xí)。由此可知，消費者對練習(xí)瑜伽有很大的需求，但是由于某些原因阻撓著消費者去滿足自己的需求。

（2）影響消費者放棄去專業(yè)的瑜伽館或者健身房運動的因素。在校學(xué)生放棄去專業(yè)的瑜伽館或者健身房運動的最大因素是沒有多余的經(jīng)濟能力，其次是沒有時間和距離太遠；上班族的最大阻撓因素是距離問題，其次是沒有時間和動力；而不上班的消費者則都由于距離太遠和沒有時間。綜上可知，時間因素和距離因素是影響目標(biāo)消費人群放棄去專業(yè)的瑜伽館或者健身房運動的普遍因素，而經(jīng)濟能力則是影響在校學(xué)生的最主要的因素。

（3）消費者對于能提供上門服務(wù)的健身APP比較重視的因素。通過調(diào)查已知，92%的受訪者愿意為自己的健身付費，75%的受訪者都用過健身類的APP?，F(xiàn)在市面上的健身類APP基本是提供計時、瘦身教程、健康飲食等功能，能提供上門教學(xué)功能的很少。受訪者對于能提供上門教學(xué)的健身APP比較重視的三大因素分別是實際的功能、服務(wù)的價格和可靠性與安全性。其次在意占用手機的內(nèi)存大小占了27%，APP的設(shè)計頁面占23%的比重。

（4）消費者下載沒使用過的APP的原因。90%的受訪者會由于朋友的推薦下載自己沒有使用過的APP，其次是微博、微信等平臺的推薦，活動優(yōu)惠和手機下載中心推薦也占了較大的比重。這為APP的推廣方式提供了啟發(fā)。

二、杭州靜園瑜伽健身會館瑜樂APP推廣問題分析

（一）APP的名稱存在缺陷

一款新推出的APP能有一個好的名稱對于宣傳是非常重要的，YOLO瑜樂這個名稱雖然寓意很好―瑜者，樂之。但是無法讓人立馬聯(lián)想到是與瑜伽有關(guān)，使人不知所云，難以給人留下清晰深刻的印象。

（二）APP的頁面主色調(diào)太單調(diào)

當(dāng)前的頁面主色調(diào)以白色占據(jù)整個版面。白色對眼睛的刺激很大，容易讓人產(chǎn)生眼睛疲勞。另外，僅以白色作為整個版面的背景色頗為單調(diào)，有合適的顏色搭配效果會更好。

（三）APP缺少幾大功能和內(nèi)容

當(dāng)前APP內(nèi)容缺少關(guān)于杭州靜園瑜伽健身會館的簡介，因為畢竟不是每位用戶都對靜園非常了解的。另外，還缺少投訴舉報和幫助功能以便用戶需要，開通此功能則需要配備后臺服務(wù)人員。

（四）APP缺少對學(xué)生群體的特別優(yōu)惠

基于調(diào)查，學(xué)生群體對價格非常敏感，并且時間段不固定。上門授課的形式在學(xué)生群體中是有很大市場的，時間可以由學(xué)生自由選擇。但是當(dāng)前APP沒有對學(xué)生群體的價格優(yōu)惠，不足以吸引在校學(xué)生的青睞。

（五）靜園會館對APP的推廣宣傳極其匱乏

靜園瑜伽會館對于APP的宣傳極其匱乏，每個會館不僅沒有宣傳海報，也沒有人員宣傳。不論對于老會員還是新會員，此款A(yù)PP的知名度和認知度都是相當(dāng)?shù)偷?。另外，對于網(wǎng)上推廣也尚未作出系統(tǒng)的方案，微信、微博等一系列平臺都沒有很好的的利用起來，更沒有活動策劃。這樣的情況很明顯是不利于APP的發(fā)展的。

三、杭州靜園瑜伽健身會館瑜樂APP推廣策略優(yōu)化建議

（一）APP名稱YOLO瑜樂改成YOGA瑜樂

當(dāng)前APP名稱中的字母部分YOLO可以改成YOGA，以便讓人一目了然。瑜者，樂之的寓意很好，可以繼續(xù)使用，YOGA瑜樂既結(jié)合了主題，又包含著美好的寓意。

（二）頁面主色調(diào)改成白色與綠色相見，與靜園LOGO相呼應(yīng)

靜園瑜伽LOGO是綠色為主，非常醒目和養(yǎng)眼，當(dāng)前APP的主色調(diào)為白色，可以結(jié)合LOGO的綠色，不至于主色調(diào)過于單調(diào)和刺眼。

（三）內(nèi)容增加靜園瑜伽簡介以及增加后臺服務(wù)人員投訴舉報功能

增加杭州靜園瑜伽的簡介這一內(nèi)容有利于更好的讓用戶快捷的了解靜園瑜伽，對靜園產(chǎn)生認知感甚至信任感，使得APP的可靠性增強。另外增加投訴舉報功能也是為了增強APP的安全性，以便用戶能在特殊情況下能有這樣一個途徑給予幫助。

（四）提供給學(xué)生群體的特別的價格優(yōu)惠

APP需要新增一項內(nèi)容就是提供給學(xué)生群體的一個特別優(yōu)惠，憑學(xué)生證給予學(xué)生群體一定的具有將強吸引力的優(yōu)惠力度，畢竟學(xué)生是一個龐大的用戶群體，并且學(xué)生群體是對價格非常敏感的，通過給予一定的優(yōu)惠，能夠獲得相當(dāng)大的一個回報。

（五）加大APP的推廣宣傳力度

第一，可以將APP在各大下載市場、應(yīng)用市場、客戶端等平臺上線。第二，爭取獲得三大運營商的支持。第三，做好店員的宣傳培訓(xùn)，利用這種最直接、最廉價的的方式向新老顧客宣傳APP。第四，做好新媒體推廣，比如在百度百科上建立詞條，或者在知乎等網(wǎng)站建立問答。第五，利用好論壇貼吧、微博和微信，可以在這個過程中積累大量用戶，采用用戶互推的方式推廣APP。最后，在資金允許的情況下還可以贊助學(xué)校的活動，可以很好的提高品牌和APP在學(xué)生群體中的知名度和認知度。當(dāng)然，不要忘記在不斷的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上改進方案。

參考文獻：

[1]張利維.我國健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].商貿(mào)縱橫，2014.

[2]苗鵬.網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢[J].合作經(jīng)濟與科技，2016.

app推廣范文第5篇

一、競品分析

二、產(chǎn)品定位

三、推廣方案

四、推廣預(yù)算

五、推廣目標(biāo)

六、團隊構(gòu)架

七、績效考核

八、團隊管理

小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的推廣運營經(jīng)驗，告訴你如何制定一份完整地運營推廣方案。

一、競品分析

1、選擇競品，做好定位

①百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

②各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

③行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

④咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。

2、競品分析，得出結(jié)論

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度，

①市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；

②競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

③目標(biāo)用戶；

④市場數(shù)據(jù)；

⑤核心功能；

⑥交互設(shè)計；

⑦產(chǎn)品優(yōu)缺點；

⑧運營及推廣策略；

⑨總結(jié)&行動點。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。這里拿一款移動旅游APP來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。

91運營網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運營干貨

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

①電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費預(yù)算等

②**類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

③游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，性格開朗，陽光，文藝青年、電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：

①喜歡網(wǎng)購，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶，京東

②網(wǎng)購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。

③在家用ipad購物，在外用手機購物

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中，

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣

線上渠道

①基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

②運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責(zé)與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

③三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

④手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

⑤積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

⑥刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

⑦社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的**軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

⑧廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，億動等。

⑨換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道

①手機廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關(guān)系。

②水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA，酷樂，樂酷，刷機精靈。

③行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

2、新媒體推廣

①內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

②品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

③論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

④微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

⑤微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標(biāo)，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

微信互推：當(dāng)粉絲量達到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

⑥PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

C、最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估。這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。⑦事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

⑧數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。

1、介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場傳單。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運營階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2產(chǎn)品類型

如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

六、團隊構(gòu)架

這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說，這個市場運營部門架構(gòu)大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場運營總監(jiān)

工作職責(zé)

1、負責(zé)公司開發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運營策略的制定及執(zhí)行。

2、負責(zé)制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產(chǎn)品運營渠道數(shù)據(jù)報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護；

6、負責(zé)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動各種資源，促進公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場知名度。

7、負責(zé)通過微博，微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運營和推廣活動，收集相關(guān)營銷成功案例并進行分析。

8、負責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點事件開展推廣活動，及時監(jiān)控和處理產(chǎn)品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗；挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。

11、分析App運營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運營方案。

崗位點評：從工作職責(zé)要點來說，市場總監(jiān)應(yīng)該是負責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運營策略及計劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數(shù)據(jù)分析，團隊建設(shè)和管理.

2、文案策劃

工作職責(zé)

1、清晰項目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2、負責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、負責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容；

4、沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3、渠道經(jīng)理(BD拓展)

工作職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點評：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計劃，帶領(lǐng)BD專員拓展各市場，分析數(shù)據(jù)，完成運營總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4、新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執(zhí)行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好！

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經(jīng)驗.

七、績效考核

每個公司績效考核指標(biāo)不同，對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。

1、市場運營總監(jiān)

這個崗位背負團隊整體KPI指標(biāo)，如APP運營數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷售指標(biāo)等，如何將團隊指標(biāo)有效分解到每周，每天，每個人，這是市場運營總監(jiān)每天都要思考問題。

2、文案策劃

①文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創(chuàng)意思維。

②創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

③對接能力：與渠道部門，設(shè)計部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力。

④工作態(tài)度:紀(jì)律性，團隊協(xié)作意識，工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3、渠道經(jīng)理

渠道考核指標(biāo)直接跟APP運營數(shù)據(jù)掛鉤，這個數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運營目標(biāo)中數(shù)據(jù)。下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(ARPU)使用時間

4、新媒體推廣經(jīng)理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

①微博考核指標(biāo)：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評論數(shù).

A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。

B、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個數(shù)據(jù)都會上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結(jié)束有2.6萬！

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說針對4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運營狀態(tài)好壞2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營銷.

②微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo)：送達率，圖文閱讀率，原文頁閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時間，設(shè)定目標(biāo)完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

B、用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(wǎng)(微信號yunying-91)，當(dāng)你添加微信時，自動回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運營干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實就是很好的一個規(guī)則。

C、用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。

八、團隊管理

這個篇幅側(cè)重于團隊運營管理，不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人經(jīng)驗分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應(yīng)重點關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團隊凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點發(fā)出郵件，運營團隊下午就能給出實現(xiàn)計劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因為執(zhí)行力強，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當(dāng)天就可以決策通過，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結(jié)果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運營總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)層層分解，一個沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監(jiān)團隊管理過程其實就是一個目標(biāo)管理流程。

3、團隊凝聚力

保持一個高效，快樂，有活力的工作環(huán)境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監(jiān)職責(zé)所在。團隊成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團隊每周工作任務(wù)表。

2、周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務(wù)，并記錄項目運營過程中問題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對于各個崗位培訓(xùn)課程，提高團隊成員的業(yè)務(wù)能力.