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休閑服裝范文第1篇

但凡做大、做強(qiáng)的民營企業(yè)，都有一個(gè)從小作坊開始，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)取得輝煌的故事?！靶∽鞣弧背闪嗣駹I企業(yè)解不開的情愫。在您了解“七匹狼”之前，這樣一個(gè)模式也早已盤踞在腦海里。然而，一個(gè)不一樣的故事也許能解釋“七匹狼”何以用13年的時(shí)間創(chuàng)造了中國休閑服裝的“狼圖騰”。

“騙”來的啟動(dòng)資金

上世紀(jì)80年代初，周連期中學(xué)畢業(yè)。

周家祖祖輩輩賴以生存的那片鹽堿地幾乎是貧窮的代名詞，為了改變自己的生存狀況，周連期開始追逐自己的致富之路。改革開放以后，由于占據(jù)優(yōu)越的地理位置，福建省晉江地區(qū)吸引了很多服裝加工企業(yè)落戶，這為紡織品的供求貿(mào)易提供了巨大的市場空間。

1982至1983年間，周連期從父親手中拿了3000元人民幣，到江蘇鎮(zhèn)江參加一個(gè)全國紡織品訂貨會(huì)，開始在紡織品貿(mào)易中“淘金”。

貿(mào)易的實(shí)質(zhì)就是“倒買倒賣”，如果供求信息掌握得不準(zhǔn)確，市場突發(fā)事件應(yīng)付得不好，就可能血本無歸。在當(dāng)時(shí)，這是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的“買賣”。

周連期當(dāng)時(shí)是瞞著家里的，他沒敢告訴父親拿這3000元是去做貿(mào)易了，而是騙他們說在做別的更穩(wěn)妥的買賣。那時(shí)的3000元是家里好幾年的積蓄，父母輕易是不肯動(dòng)的。

就是靠這筆“騙”來的啟動(dòng)資金，周連期和兩個(gè)弟弟，還有四個(gè)中學(xué)同學(xué)一起，建立起自己的紡織品貿(mào)易公司。

憑借幾個(gè)人的吃苦耐勞，以及對(duì)市場的機(jī)敏反應(yīng)，六七年后，貿(mào)易公司積累了100萬－200萬元的資產(chǎn)。

在做貿(mào)易的時(shí)候，周連期他們經(jīng)常會(huì)與一些香港或臺(tái)灣等地在大陸設(shè)立的服裝生產(chǎn)企業(yè)打交道。這些企業(yè)多是做“三來一補(bǔ)”的加工型企業(yè)，生產(chǎn)的服裝大多屬中低檔。而當(dāng)時(shí)大陸的消費(fèi)者對(duì)高檔次名牌服裝的購買欲望非常強(qiáng)烈，這些加工企業(yè)的產(chǎn)品顯然不能滿足市場的需要。

周連期感覺到，一個(gè)能生產(chǎn)出中高檔服裝的、有自己品牌的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該是未來的發(fā)展方向。

1988年，恒隆公司（七匹狼公司前身）還在籌備中時(shí)，周連期就開始申請(qǐng)注冊“七匹狼”商標(biāo)了。

周連期開始想了很多吉祥的名字，還有洋名字，但是都因?yàn)橐延邢嘟纳虡?biāo)存在，注冊不上。據(jù)說，“七”在閩南話中有吉祥的含義，因?yàn)樗渍Z說“七上八下”，所以“七”也有“成功”的意思。而且，七匹狼公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正好是7個(gè)人（周氏三兄弟和四個(gè)中學(xué)同學(xué)），再加上當(dāng)時(shí)齊秦那首“北方的狼”深得幾個(gè)年輕人的喜愛。多種因素加起來，“七匹狼”這個(gè)有些叛逆味道的品牌就誕生了。

周連期對(duì)狼有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，雖然，狼給很多人留下的是兇殘狡詐的壞印象，但是，周連期卻覺得狼是個(gè)智慧的動(dòng)物，它的群體生存特性代表著團(tuán)結(jié)?！捌咂ダ恰边@個(gè)名字有個(gè)性、讓人印象深、好記。事實(shí)證明，這些特點(diǎn)對(duì)一個(gè)新生品牌的推廣起到了重要作用。

1989年12月25日，隨著近4000平方米廠房的建成，晉江恒隆制衣有限公司正式成立。

轉(zhuǎn)變銷售模式

在七匹狼公司的歷史沿革中，香港益安公司是一個(gè)很重要的角色。它是中外合作經(jīng)營企業(yè)恒隆公司的重要投資方，最多時(shí)曾占有恒隆90％的股份。

晉江市是著名的“僑鄉(xiāng)”，幾乎家家都有海外的僑胞親戚，周連期也不例外。

香港益安公司的擁有者與周家就有親戚關(guān)系，這位香港親戚也是長期從事紡織品的貿(mào)易，在周連期早期做紡織品貿(mào)易時(shí)就和他們有生意上的來往，覺得這幾個(gè)年輕人是“干事”的人。

周家兄弟想要建立自己的企業(yè)時(shí)，首先想到要說服這位香港親戚幫忙。

一方面，外商的投資可以解決自己資金不足的問題，而且可以使公司享受諸多優(yōu)惠。另一方面，通過益安公司，七匹狼公司進(jìn)口了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，還在香港請(qǐng)了幾家成衣制作的顧問為自己出謀劃策。

建廠之前，周連期在香港親戚的幫助下，參觀了很多香港的制衣廠，了解他們的生產(chǎn)工藝、管理流程、原材料和設(shè)備使用等情況。

在外商的支持下，七匹狼公司引進(jìn)了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并實(shí)施了成熟的管理模式，這使得它與同類企業(yè)相比，有較高的起點(diǎn)。

1993年之前，七匹狼公司的優(yōu)勢相對(duì)明顯，“七匹狼”的服裝一生產(chǎn)出來，就有人排隊(duì)來訂購。由于他們的產(chǎn)品面料講究、款式新穎，在短缺經(jīng)濟(jì)的市場條件下，自然成了消費(fèi)者的追逐對(duì)象。

當(dāng)時(shí)，七匹狼公司整日都會(huì)聚集著十幾個(gè)全國各地的批發(fā)商，等待提貨?！扒芽酥酢钡拿雷u(yù)也就是在那時(shí)漸漸形成。

市場銷售的良好，特別是商現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的迅速，讓七匹狼公司從一成立就失去了建立自營網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力。

1994年以后，國內(nèi)服裝市場發(fā)生了很大變化。同類企業(yè)水平的提高使競爭更加激烈，消費(fèi)市場也告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，七匹狼公司在產(chǎn)品上相對(duì)單一、價(jià)格高以及銷售網(wǎng)點(diǎn)不足的劣勢開始暴露。

“以往每年，剛進(jìn)入銷售淡季，商就爭著給我們下單預(yù)定；1994年以后，我們的銷售明顯放緩，生產(chǎn)也開始出現(xiàn)庫存了。”周連期介紹說。

經(jīng)過一年的思考，七匹狼公司決定對(duì)銷售模式全面轉(zhuǎn)型。1995年，他們開始著手在福建省建立直營專賣店試點(diǎn)。

據(jù)周連期介紹，1995年，他們在專賣店的扶持力度上非常大?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)多數(shù)人都不敢做七匹狼，都在觀望。”

七匹狼公司為試點(diǎn)專賣店增加了服裝種類，除了茄克，還有T恤等其他休閑類產(chǎn)品，還為他們制定多種優(yōu)惠政策。一年多以后，這些“試點(diǎn)”終于開始盈利，“能賺到錢”的專賣店模式算是初步探索出來了，營銷網(wǎng)點(diǎn)也開始向浙江、江蘇等地?cái)U(kuò)散。

不過，七匹狼公司目前采取的仍是“以制（包括商場代銷）為主、批發(fā)團(tuán)購為輔的復(fù)合型銷售模式”，這說明，傳統(tǒng)的營銷模式依然是七匹狼的主流。

招股說明書顯示，2001年－2003年，七匹狼公司實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為1.04億元、1.49億元、1.84億元，凈利潤分別為1537.29萬元、2220.38萬元、2497.44萬元。

銷售與利潤的增長說明，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)銷售模式與公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營管理水平還是相適應(yīng)的。不過，七匹狼公司已經(jīng)意識(shí)到“對(duì)銷售渠道的控制能力較弱，利潤空間較直營銷售模式小”，是公司未來需要解決的重要問題之一。

上市“爭論”

“七匹狼”從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本怎么也要上千萬元。很多當(dāng)?shù)厝硕夹χ苓B期傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市？”

“我做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周連期說。七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。

1992年，注冊資本不過幾百萬元的七匹狼公司，花了幾十萬元請(qǐng)香港的一家CI設(shè)計(jì)公司，為自己進(jìn)行全面的CI包裝設(shè)計(jì)。

從那時(shí)起，“七匹狼”商標(biāo)在顏色、字體和圖形這三大要素上就一直沒有改變過。周連期對(duì)自己強(qiáng)烈而執(zhí)著的品牌意識(shí)一直非常推崇。

為了做品牌，七匹狼特別注意吸收五湖四海的人才加盟。因此，“七匹狼”雖然是家族企業(yè)，但是，除了參與創(chuàng)業(yè)的三兄弟，公司的管理層沒有安插過其他親戚。

隨著“七匹狼”品牌知名度的不斷提高，生產(chǎn)能力不足的壓力越來越大，雖然，他們曾通過增加新設(shè)備，委托外協(xié)廠為其貼牌生產(chǎn)等途徑，解決了一部分問題，但是，靠自己的盈利積累再投入，想做大做強(qiáng)“七匹狼”，簡直太遙遠(yuǎn)了。

早在1997至1998年間，周連期就產(chǎn)生了上市的想法。他覺得，“上市后，有多少股民可以看到‘七匹狼’呀！而且，家族企業(yè)通過上市可以更加透明化，外面的人和資源也更愿意進(jìn)來?！?/p>

1997年開始，由于受到亞洲金融危機(jī)的影響，香港益安公司漸漸縮小了對(duì)七匹狼的投資。與此同時(shí)，隨著七匹狼自身的壯大，他們對(duì)外資的依賴性也日益減少。

但是，獨(dú)立上市的觀點(diǎn)還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。

經(jīng)過兩到三年討論，周連期還是說服了自己的兄弟和伙伴。

2000年，七匹狼公司開始改制，在接受券商和政府部門的“上市輔導(dǎo)”過程中，香港益安公司終于將股份全部出讓。廈門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司、晉江市建利塑料彩色印刷有限公司、廈門維一實(shí)業(yè)有限公司、晉江市恒隆建材有限公司成為七匹狼公司的新股東。

雖然上市的成本不低，但是，通過改制，我們的企業(yè)規(guī)范程度提高，內(nèi)部的漏洞也減少了很多。周連期經(jīng)過綜合權(quán)衡，覺得上市還是非?！皠澦恪钡氖虑?。

中國入世后，世界服裝制造業(yè)60％－70％的生產(chǎn)能力都在向中國集中，七匹狼目前30％－40％的毛利率在同業(yè)中還是很有競爭力的。

“短期內(nèi)，我們不會(huì)考慮多元化問題。上市后，我們的精力還將放在圍繞主業(yè)，做大做強(qiáng)七匹狼品牌上?！敝苓B期的眼中，此時(shí)只有“七匹狼”。

服裝行業(yè)競爭異常激烈，尤其是到了后配額時(shí)代，中國服裝業(yè)怎么走這根弦一直繃著。周連期開始倡導(dǎo)危機(jī)意識(shí)：“小進(jìn)，也是退。不大發(fā)展，就沒有出路。”七匹狼把目標(biāo)鎖定了全球最大成衣制造商之一的香港聯(lián)泰?！八某杀究刂?、效率、品質(zhì)都是一流的。我們必須與強(qiáng)者合作。在后配額時(shí)代，中國的服裝制造還有很大的發(fā)展空間，也有很大的競爭優(yōu)勢?！敝苓B期說，“取消配額后，世界服裝制造業(yè)肯定會(huì)重新洗牌，誰有實(shí)力，誰就能用最快的速度把先機(jī)搶過來?！?/p>

“七匹狼”沖入中小板3.18億財(cái)富新貴

2004年8月6日，中國隊(duì)與日本隊(duì)亞洲杯足球決賽前一天，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（002029.SZ，下稱“七匹狼公司”）正式在深圳中小企業(yè)板上市交易，成為了萬千中國股民的“新伙伴”。

此次IPO，七匹狼共計(jì)發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價(jià)7.45元計(jì)算，七匹狼公司市值將達(dá)到6.33億元，周氏家族也將成為控制財(cái)富值達(dá)到3.18億的財(cái)富新力量。

濃厚的家族企業(yè)氣息，仍然是七匹狼公司最引人注意的特點(diǎn)。

而周連期、周少雄、周少明三兄弟和陳鵬玲（周連期之妻）等周氏家族成員在七匹狼集團(tuán)中持有95％的股權(quán)。照此計(jì)算，發(fā)行前周氏家族間接持有七匹狼公司71.25％的股權(quán)，發(fā)行后間接持有50.29％的股權(quán)。

不過，面對(duì)勁霸、柒牌等眾多新興品牌，以及紅豆、杉杉、雅戈?duì)柕壤掀放频那昂髪A擊，周連期要打造“七匹狼”百年品牌的夢想還面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

弘揚(yáng)“狼文化”

在我國，人們認(rèn)為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對(duì)其沒有好感。周連期卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說，其實(shí)狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和團(tuán)隊(duì)精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當(dāng)?shù)厝后w意志的圖騰。

為什么在狼前加一個(gè)“七”字呢？在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語，為了體現(xiàn)“七”這個(gè)吉祥數(shù)字，周連期和他的團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。 1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標(biāo)圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無前的精神。 巧合的是，周連期當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛好總共是7個(gè)人，而且到現(xiàn)在這7個(gè)人沒有一個(gè)離開“七匹狼”。

“把產(chǎn)品叫做‘七匹狼’后，我們就將狼的文化變成大力弘揚(yáng)的企業(yè)文化?！敝苓B期說：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚(yáng)的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受?！?/p>

產(chǎn)品與文化結(jié)合

隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們在求得服裝有御寒保暖實(shí)用功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的文化需求越來越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周連期認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

他說，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過程是對(duì)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行整體搭配的一個(gè)環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝的階段?，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購買單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實(shí)，國外也是這樣走過來的。

周連期認(rèn)為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來滿足人們平時(shí)穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個(gè)性的衣服?；蛘哒f，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個(gè)性化強(qiáng)，往往是一個(gè)設(shè)計(jì)師一種風(fēng)格。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一旦走向市場，往往是一群人跟著穿。

多年來，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周連期認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不是什么都能做。把目標(biāo)定在一個(gè)方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大?，F(xiàn)在，七匹狼服裝，銷量已經(jīng)占到同行業(yè)的第1位，占國內(nèi)市場的10%左右。

強(qiáng)化“文化經(jīng)營”理念

在周連期率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營理念，并將其作為一項(xiàng)長抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計(jì)。

一種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。周連期認(rèn)為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費(fèi)者的價(jià)值觀。他說，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費(fèi)欲望，激起購買熱情。

二是文化設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認(rèn)同。他說，“七匹狼”很重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)、合作意識(shí)，穿上七匹狼服裝能時(shí)刻提醒自己要相互關(guān)愛、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

他說，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。1990年，本來就有一份固定工作的周連期，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下?！钡摹Ｆ咂ダ菑男〉酱罂伤闶前资制鸺?。從一開始，他們沒有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價(jià)值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

休閑服裝范文第2篇

Denizen：享譽(yù)世界的老牌牛仔廠商Levi’s在中國上海推出旗下全新牛仔品牌——Denizen。

中文翻譯“單寧鎮(zhèn)”。主要針對(duì)中國18至29歲年輕消費(fèi)者量身打造，品牌面料和款式的成本跟Levi's的成本是不相上下，但定價(jià)則遠(yuǎn)低于Levi's，為299至399之間的中檔價(jià)位，以此滿足亞洲活力新生代和中產(chǎn)階級(jí)的需求。品牌計(jì)劃5年內(nèi)門店開1000家，銷售額突破50億元人民幣。

IZOD：2010年9月，擁有Calvin Klein以及Tommy Hilfiger的美國PVH集團(tuán)宣布旗下休閑品牌IZOD將于近期進(jìn)入中國。主要為25-35歲消費(fèi)者提供高檔運(yùn)動(dòng)休閑類時(shí)尚服飾，但市場定位在中等價(jià)位，以體現(xiàn)其產(chǎn)品的高性價(jià)比。IZOD將用兩年時(shí)間對(duì)中國市場進(jìn)行調(diào)研，預(yù)期用5年時(shí)間，開設(shè)3000家門店與專柜。

也許讀者會(huì)有疑問，每年都會(huì)有許多服裝品牌在國內(nèi)推出，上述兩個(gè)品牌又有什么特別之處？它們跟中國服裝市場轉(zhuǎn)折年又有什么關(guān)系？而我們國內(nèi)企業(yè)又該怎樣應(yīng)對(duì)？帶著這三個(gè)疑問我們開始正文。

正文：

如果從品牌風(fēng)格、定位這些方面來講，上述兩個(gè)品牌著實(shí)沒有特別之處，但品牌背景則有一個(gè)共性，那就是兩個(gè)品牌的東家都是國外廠商：一個(gè)是時(shí)下國內(nèi)最火熱的國外牛仔品牌，一個(gè)是全球第四大服裝銷售集團(tuán)。這兩家國外服裝公司都選擇在2010年下半針對(duì)中國市場推出價(jià)位在中檔的高性價(jià)比服飾品牌，難道這只是一個(gè)巧合？可能有的讀者會(huì)不以為然，指出像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等價(jià)位在中底檔的國外品牌早已進(jìn)入中國。但筆者要說的是，這些品牌只是在國內(nèi)一線城市開設(shè)專柜或者專賣店，而Denizen和IZOD一進(jìn)入中國則明確市場發(fā)展路線，開設(shè)至少千家店。這不得不說是一個(gè)信號(hào)——國外休閑裝品牌開始進(jìn)入中國二、三線城市的中低端市場。值得一提的是，2004年，當(dāng)時(shí)漢帛集團(tuán)IZOD這個(gè)品牌是以高端品牌的規(guī)格來運(yùn)作，時(shí)至今日，商換成了迪尚集團(tuán)，而目標(biāo)市場也換成了中端市場。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國休閑裝市場容量達(dá)到4500億，而如果從我國城市類型分析，二、三線城市數(shù)目及相應(yīng)的市場容量遠(yuǎn)大于一類城市。特別是中低端市場，二、三類城市又是國內(nèi)品牌收入和競爭的主陣地。時(shí)至今日已經(jīng)2010年，一旦國外品牌也進(jìn)入這個(gè)市場，不管是對(duì)于國內(nèi)品牌還是國外品牌，甚至中國休閑服市場本身，這無異于是一個(gè)轉(zhuǎn)折。

而面對(duì)這樣一個(gè)情況，國內(nèi)品牌應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？筆者作為某休閑服裝公司企劃部負(fù)責(zé)人結(jié)合自身工作談一下對(duì)這個(gè)情況的看法。

首先，筆者想請(qǐng)大家考慮一個(gè)問題，時(shí)下國內(nèi)休閑服企業(yè)有幾家敢說自己做的好的呢？如果你也是一家服裝企業(yè)管理層的一員，你覺得你們品牌做的滿意嗎？筆者在同朋友一起聊起這個(gè)問題的時(shí)候，沒有一個(gè)會(huì)說自己品牌運(yùn)作的多么多么好，這不是大家在妄自菲薄，這是事實(shí)?，F(xiàn)在，老外們的品牌還沒有大舉進(jìn)入二、三線城市，我們?nèi)绱硕嗟膰鴥?nèi)品牌運(yùn)作的都差強(qiáng)人意，所以，問題的關(guān)鍵還是在于企業(yè)自身！

國內(nèi)首位服裝品牌營銷管理碩士 徐斌老師 曾說過，運(yùn)作品牌內(nèi)便是做管理，外便是做時(shí)尚。筆者多言，根據(jù)根據(jù)這做管理、做時(shí)尚結(jié)合這個(gè)未來環(huán)境談一下怎樣運(yùn)作品牌。

做“管理”，必先有人，連人都沒有，又談什么管理呢？國外品牌進(jìn)入二、三線城市，市場競爭必然會(huì)加劇，但與之而來的人才競爭更是其中的關(guān)鍵。我國雖然是一個(gè)人力資源豐富得國家，但人才欠缺，特別是服裝人才。拿筆者公司為例，400多萬人口的北方城市，從今年年初至今一直招聘陳列師，只招到一位有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的員工。而筆者與同城市另外一家資產(chǎn)幾十億的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)某市場部負(fù)責(zé)人聊到陳列師時(shí)，我們的看法則是我們這個(gè)城市懂服裝VMD（視覺營銷）甚至不足十人。所以在這種人才缺乏的情況下，國外品牌待遇優(yōu)厚，還有那個(gè)“國際品牌”的光環(huán)，勢必會(huì)對(duì)國內(nèi)品牌公司人才帶來不小的沖擊。而且，特別是國內(nèi)服裝企業(yè)的管理制度，很多是老板事無巨細(xì)說了算的“家長式”管理模式，領(lǐng)導(dǎo)累不說，手下的員工們更累，而且成績還一般般，所以面對(duì)人才這個(gè)問題上，國內(nèi)服裝品牌的老總們真的應(yīng)該對(duì)自己、對(duì)公司好好思考一下。

休閑服裝范文第3篇

1 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者創(chuàng)新擴(kuò)散行為研究

創(chuàng)新擴(kuò)散理論最早是由管理學(xué)家埃弗雷特?羅杰斯提出的。他認(rèn)為，創(chuàng)新是指任何能夠被人們所接受的新穎的觀念、實(shí)踐或事物，創(chuàng)新擴(kuò)散是指人們接受這些新穎觀念、實(shí)踐和事物的基本社會(huì)過程。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者創(chuàng)新擴(kuò)散行為是從經(jīng)過接觸或間接接觸網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為開始的，通過說服或自我說服的方式建立認(rèn)知感，形成創(chuàng)新態(tài)度雛形。經(jīng)過反復(fù)檢驗(yàn)，確定或否定一種創(chuàng)新活動(dòng)，即是否采取網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的形式，進(jìn)而進(jìn)行摸索嘗試，通過實(shí)際感受，確定是否進(jìn)行創(chuàng)新的決定[1]。消費(fèi)者個(gè)人的影響能力是影響他人的購買態(tài)度和購買能力的因素之一。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中，創(chuàng)新者和早期使用者分別占消費(fèi)群體的2.5%和13.5%，隨著他們的使用，越老越多的消費(fèi)者開始使用該創(chuàng)新產(chǎn)品，早期、晚期大眾消費(fèi)者各占到消費(fèi)群體的34%，消費(fèi)達(dá)到高峰，當(dāng)不采用該產(chǎn)品的消費(fèi)者所剩無幾時(shí)，銷售額開始降低，落伍者占消費(fèi)群體的16%。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者創(chuàng)新擴(kuò)散行為同其他消費(fèi)者擴(kuò)散行為一樣，具有鮮明的特征[2]：

①優(yōu)越性。全民休閑運(yùn)動(dòng)及健身活動(dòng)的開展，人們越來越注重運(yùn)動(dòng)服裝的品牌、質(zhì)地、款式、功能性和舒適性。網(wǎng)絡(luò)購物的便捷、價(jià)格優(yōu)勢和諸多的可選范圍等先天優(yōu)勢越來越多的受到了各類人群的歡迎和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)帶給消費(fèi)者的購物體驗(yàn)是：足不出戶實(shí)現(xiàn)輕松購物、不受時(shí)間限制，隨時(shí)購買、輕松貨比三家，一直挑到滿意為止。消費(fèi)保障和退貨機(jī)制、價(jià)廉物美，價(jià)格優(yōu)勢讓消費(fèi)者更愿意網(wǎng)上采購。②兼容性。認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新與現(xiàn)有價(jià)值觀、以往經(jīng)驗(yàn)、預(yù)期采用者需求的共存程度。網(wǎng)絡(luò)購物因其可選擇范圍廣、產(chǎn)品種類繁多、購買便捷、物美價(jià)廉等優(yōu)勢受到各類消費(fèi)者的普遍歡迎和接受，消費(fèi)者從開始的質(zhì)疑、猜測到嘗試、接受，經(jīng)歷了復(fù)雜的心理適應(yīng)過程，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普遍性不斷增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了日常生活的一個(gè)重要組成部分。③復(fù)雜性，認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新理解和運(yùn)用的難度。運(yùn)動(dòng)休閑服裝的創(chuàng)新擴(kuò)散行為更容易被消費(fèi)者所接受。服裝是具有展示性和可觀察性的商品，當(dāng)某消費(fèi)者身穿在網(wǎng)絡(luò)上購買的運(yùn)動(dòng)休閑服裝參與健身活動(dòng)時(shí)，就會(huì)對(duì)身邊的其他消費(fèi)者產(chǎn)生影響，帶動(dòng)身邊消費(fèi)者對(duì)此種創(chuàng)新消費(fèi)行為的理解和嘗試購買。④可試驗(yàn)性，某項(xiàng)創(chuàng)新在有限基礎(chǔ)上可被試驗(yàn)的程度。當(dāng)其他消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購置的運(yùn)動(dòng)休閑服裝，明顯優(yōu)于消費(fèi)者在當(dāng)?shù)貙?shí)體店購置的服裝，身邊的人們便開始效仿，一旦此種效仿行為成功，會(huì)大大地激勵(lì)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買的行為。⑤可觀察性，某項(xiàng)創(chuàng)新結(jié)果能為他人看見的程度。運(yùn)動(dòng)休閑服裝的質(zhì)地、款式、功能等都具備可觀察性，消費(fèi)者可以通過直觀的貫徹了解就能感受到網(wǎng)絡(luò)購物不同于傳統(tǒng)購物行為的優(yōu)勢。

2 消費(fèi)者偏好沖突研究

傳統(tǒng)購物行為中，運(yùn)動(dòng)休閑服裝的購買一般具有消費(fèi)偏好是品牌，當(dāng)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦時(shí)，知名運(yùn)動(dòng)員的服裝，往往成為人們追捧的對(duì)象，主導(dǎo)著運(yùn)動(dòng)休閑服裝的消費(fèi)潮流。網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)人們的生活后，運(yùn)動(dòng)休閑服裝的可選范圍不再局限于知名運(yùn)動(dòng)員的服裝，人們通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索量，看到了更多的選擇，于是人們對(duì)原有的消費(fèi)偏好產(chǎn)生了沖突，開始傾向于獨(dú)特的、個(gè)性化的消費(fèi)新選擇，當(dāng)品牌優(yōu)勢不再作為第一購買選擇時(shí)，生廠商戶花費(fèi)更多的心思在商品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售策略等方面，這更加符合市場營銷法則，從理論意義上具有明顯的先進(jìn)性。網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者相對(duì)于傳統(tǒng)購物的消費(fèi)者偏好沖突主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①安全性和便捷性的沖突。在網(wǎng)絡(luò)購物的過程中，最受消費(fèi)者關(guān)注的除了商品本身就是消費(fèi)的安全性了。消費(fèi)者對(duì)于未知事物的疑慮、不斷曝光的網(wǎng)絡(luò)購物騙局讓許多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物存在半信半疑的消費(fèi)心理。即使在家人、朋友的鼓勵(lì)下，有了一兩次成功的網(wǎng)購經(jīng)歷，也不能完全打消消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的顧慮。然而，網(wǎng)絡(luò)購物以其便利、選擇范圍大等諸多優(yōu)勢，猶如一顆色香味俱佳的糖果，不斷吸引著消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的嘗試心理，也讓許多消費(fèi)者邁上了網(wǎng)絡(luò)購物的道路，當(dāng)消費(fèi)者切身感受到網(wǎng)絡(luò)購物的實(shí)惠，又會(huì)不斷鼓勵(lì)和帶動(dòng)身邊的更多的消費(fèi)者，參與網(wǎng)絡(luò)購物。②選擇和精確選擇的沖突。網(wǎng)絡(luò)購物由于網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息處理能力，消費(fèi)者可以利用搜索引擎搜索到充足的產(chǎn)品信息，給消費(fèi)者購物提供了更多的可選范圍。消費(fèi)者突破了傳統(tǒng)購物的局限性，按照自身的消費(fèi)偏好選擇商品。但由于巨大的可選范圍，消費(fèi)者必然消耗更多的精力和時(shí)間在商品選擇上，才能選擇到完全滿意的商品。這對(duì)于消費(fèi)者來說，存在選擇范圍過大和選擇精確性上的沖突，消費(fèi)者面臨過多的選擇時(shí)，往往由于選擇過多，反而造成了消費(fèi)者無從選擇的局面。

休閑服裝范文第4篇

自1990年Ger等[1]首創(chuàng)腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)以來，經(jīng)歷了20多年的演變過程。腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)方式也從最初的腹腔鏡下用金屬夾關(guān)閉疝囊頸口的方式到今天被廣泛接受的完全腹膜外腹腔鏡疝修補(bǔ)（totally extraperitoneal hernia repair，TEP）。腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)術(shù)作為無張力疝修補(bǔ)的一種方式，在國內(nèi)外得到廣泛應(yīng)用。目前隨著腹腔鏡技術(shù)的發(fā)展，腹腔鏡疝修補(bǔ)手術(shù)方式多樣，各有其優(yōu)缺點(diǎn)，腹股溝疝選擇何種手術(shù)修補(bǔ)方式仍存爭議，但毫無疑問的是采用完全腹膜外腹腔鏡路徑的修補(bǔ)已被廣泛接受為一種主要的術(shù)式，特別是雙側(cè)及復(fù)發(fā)性疝的病人。本文對(duì)腹腔鏡疝修補(bǔ)的歷史、現(xiàn)狀及進(jìn)展做一探討。

1 腹腔鏡疝修補(bǔ)歷史

1990年Ger等首先報(bào)道了腹腔鏡下用金屬夾關(guān)閉疝囊頸口的方式。由于只對(duì)疝環(huán)口作簡單的關(guān)閉，并沒有針對(duì)腹股溝管的薄弱或缺損進(jìn)行修補(bǔ)，術(shù)后復(fù)發(fā)率極高，已逐漸被其他術(shù)式取代。之后，各種探索性手術(shù)方式不斷出現(xiàn)。1990年Schultz等[2]報(bào)告了疝囊填塞加網(wǎng)片修補(bǔ)（plug and patch technique）的手術(shù)方法，20例腹股溝斜疝的病人于腹腔鏡下打開腹膜，用聚丙烯網(wǎng)片卷縮后填塞于疝內(nèi)環(huán)口內(nèi)，另置一網(wǎng)片覆蓋腹股溝區(qū)，不加固定。2年的隨訪，復(fù)發(fā)率高達(dá)25%。這一方法隨后被加以改進(jìn)，除去網(wǎng)片填塞、加大網(wǎng)片面積等，最終發(fā)展為經(jīng)腹腔腹膜前疝修補(bǔ)的方法（ transabdominal preperitoneal repairTAPP）。Felix、Corbitt和Voeller等[3～6]介紹了TAPP手術(shù)方法及手術(shù)效果，方法是切開腹膜，橫斷疝囊內(nèi)環(huán)，潛行分離內(nèi)環(huán)周圍Hasselbach三角，將一適合網(wǎng)片送入腹腔，平鋪覆蓋內(nèi)環(huán)口，應(yīng)用釘合器將其固定，然后縫合腹膜防止術(shù)后腸粘連。這一手術(shù)遵守了無張力疝修補(bǔ)的原則，被廣為接受并取得了很好的手術(shù)效果，病人術(shù)后恢復(fù)快，復(fù)發(fā)率極低。與此同時(shí)，各種改良的手術(shù)方法及新的術(shù)式仍不斷出現(xiàn)。1991年，F(xiàn)itzgib-bons等[7]首先在豬上進(jìn)行腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)試驗(yàn)，將網(wǎng)片放入腹腔后，用網(wǎng)片直接覆蓋疝環(huán)口及周圍區(qū)域，妥善固定，加固腹股區(qū)后壁。動(dòng)物試驗(yàn)成功后，很快運(yùn)用于臨床，這一手術(shù)臨床上被稱為腹腔內(nèi)網(wǎng)片覆蓋法（ intraperitoneal onlaymesh，IPOM）。早期報(bào)告有較好的手術(shù)效果，但后來發(fā)現(xiàn)，由于網(wǎng)片與腹腔內(nèi)的腸管直接接觸，易導(dǎo)致術(shù)后腸粘連、腸穿孔及感染膿腫等并發(fā)癥。Filipi等[8]報(bào)告了50例行IPOM手術(shù)的病人，4例病人術(shù)后網(wǎng)片與腸管產(chǎn)生了嚴(yán)重粘連。另外，由于IPOM手術(shù)網(wǎng)片直接覆蓋腹膜固定，網(wǎng)片術(shù)后易于移位，失去腹后壁的加強(qiáng)作用，術(shù)后復(fù)發(fā)率極高。Kingsley等[9]術(shù)后隨訪了IPOM病人，術(shù)后41個(gè)月，其復(fù)發(fā)率竟高達(dá)43%。因此，這一術(shù)式在國外很快就被摒棄。

1992年，McKernan等[10]和Felix等[11]首次描述了完全腹膜外腹腔鏡疝修補(bǔ)（totally extraperitoneal hernia repair，TEP）的方法。這一手術(shù)改變了手術(shù)入路，完全在腹膜外進(jìn)行操作，網(wǎng)片置于腹膜外修補(bǔ)腹股溝區(qū)缺損，避免了腹腔的擾及腸粘連的發(fā)生。目前，占主導(dǎo)地位的腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)術(shù)主要是TEP 。IPOM手術(shù)術(shù)后并發(fā)癥較多、復(fù)發(fā)率高，國內(nèi)外已漸淘汰該術(shù)式。TAPP法仍需進(jìn)入腹腔，腹膜的完整性遭到破壞，手術(shù)腸道的損傷、術(shù)后腸道的粘連梗阻仍是其潛在的并發(fā)癥，在臨床上不易被患者及傳統(tǒng)開放手術(shù)的醫(yī)生接受。TEP不進(jìn)入腹腔，避免了上述兩種手術(shù)的缺陷，近年來已成為腹腔鏡疝修補(bǔ)術(shù)最主要的術(shù)式。

2 腹腔鏡疝修補(bǔ)的主要并發(fā)癥

3 國內(nèi)現(xiàn)狀及進(jìn)展

20世紀(jì)90年代初期，國內(nèi)在開展腹腔鏡較早的單位進(jìn)行了腹腔鏡疝修補(bǔ)的嘗試。郭世盛等[17]報(bào)告了40例病人均單純采用腔鏡指引下經(jīng)皮高位結(jié)扎縫合疝囊頸，最長隨訪19個(gè)月，僅1例復(fù)發(fā)。這可能是國內(nèi)最早的腹腔鏡治療腹股溝疝的嘗試。李蘭芝等[18]在1994年報(bào)告了采用上述方法治療的22例小兒腹股溝斜疝的病人，取得了良好的效果，認(rèn)為該方法操作簡便、恢復(fù)快、效果好，值得推廣。1996年，王存川等[19]報(bào)告了TAPP的手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，18例病人中15例進(jìn)行了TAPP，3例隱匿性疝為單純的內(nèi)環(huán)口結(jié)扎。認(rèn)為TAPP技術(shù)上是可行的，適合于各種疝的病人。1998年，賀修文等[20]成功進(jìn)行了2例TEP手術(shù)。進(jìn)入21世紀(jì)，多數(shù)大宗的病例報(bào)告仍以IPOM為主[21]。由于腹腔鏡技術(shù)的不斷發(fā)展，各種改良方式不斷出現(xiàn)。已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到TEP手術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，國內(nèi)近5年來各種報(bào)道主要以TEP為主。逐漸取代TAPP成為腹腔鏡疝修補(bǔ)術(shù)最主要的術(shù)式。戎禎祥等[22]報(bào)告了600例TEP的體會(huì)，劉忠誠等[23]報(bào)告了257例次TEP手術(shù)難點(diǎn)及操作技巧，劉權(quán)溢和曹贛等[24-25]報(bào)告了TEP治療老年腹股溝疝臨床研究，說明TEP手術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。在TEP的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了各種改良，免釘合技術(shù)逐漸被接受采用[26]。黃子團(tuán)等[27]介紹了免釘合改良TEP，認(rèn)為免釘合改良TEP是一種安全、可行、易推廣的無張力疝修補(bǔ)術(shù)，能明顯減少手術(shù)費(fèi)用并獲得經(jīng)濟(jì)效益，術(shù)后患者疼痛輕，康復(fù)快，復(fù)發(fā)率低。麻醉方式也出現(xiàn)了多樣化，有全麻也有硬膜外麻醉[28]，甚至出現(xiàn)了局麻[29]。疝修補(bǔ)材料也出現(xiàn)了變化，由最初的金屬夾到聚丙烯普通網(wǎng)片再到現(xiàn)在專用的3D Max補(bǔ)片的出現(xiàn)，3DMax補(bǔ)片是一種專門用于腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)的三維立體補(bǔ)片[30]，其根據(jù)恥骨肌孔解剖結(jié)構(gòu)預(yù)先成型，術(shù)中無需裁剪，易于放置，無需固定，能明顯提高TEP的效率。毫無疑問，隨著腹腔鏡技術(shù)的發(fā)展，腹腔鏡腹股溝疝修補(bǔ)將有良好的發(fā)展和應(yīng)用前景。

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休閑服裝范文第5篇

一、湘繡在現(xiàn)代服裝中的應(yīng)用分析研究

（一）湘繡在現(xiàn)代服裝中應(yīng)用的可行性1.湘繡的題材在現(xiàn)代服裝中運(yùn)用可行性湘繡早在西漢時(shí)期就已運(yùn)用到服飾中，在馬王堆墓所出土的41件刺繡服裝中，繡線均采用未經(jīng)加捻的彩色散絲，題材豐富，針法多樣，并且所繡的精細(xì)程度令人咂舌。在清朝末期，甚至已經(jīng)達(dá)到無繡不成衣的程度，甚至刺繡的面積蓋過了服裝本身色彩的面積。湘繡運(yùn)用最多的是在服裝的領(lǐng)口、袖口、云肩以及下擺處（圖2、圖3、圖4），其色彩亮麗、對(duì)比強(qiáng)烈，題材多以花、鳥、植物、蝴蝶等圖案為主。現(xiàn)在的湘繡題材更加豐富，所以湘繡的題材應(yīng)用于現(xiàn)代服裝中將會(huì)使現(xiàn)代服裝更加情趣盎然。如一些較飽滿的造型運(yùn)用于時(shí)裝的前胸、袖口、裙子的底擺、襯衣的門襟和過肩，以及西服的翻駁領(lǐng)、肩處、袋口等，都會(huì)成為整個(gè)服裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)。2.湘繡的色彩在現(xiàn)代服裝中應(yīng)用的可行性湘繡的色彩亮麗，過渡性強(qiáng)。據(jù)《雪宦繡譜》記載，有青、黃、紅、黑、白（以上為正色），綠、赭、紫、交、蔥（以上為間色）共9類，88種原色，其深淺染制成745種不同的色彩。由于色彩調(diào)和性強(qiáng)，所以其所刻畫的形象也更加生動(dòng)和逼真。湘繡和諧并富于變化的色彩能夠給現(xiàn)代服裝帶來更多的層次美感，讓時(shí)尚的服裝錦上添花。湘繡應(yīng)用于現(xiàn)代服裝中，可以表現(xiàn)出對(duì)比、調(diào)和、呼應(yīng)等效果。若采用與面料類似的顏色，效果將會(huì)呈現(xiàn)水墨般和諧的調(diào)式；若采用互補(bǔ)色，其效果的民族感將會(huì)比較突出。3.湘繡的針法應(yīng)用于服裝的可行性湘繡擁有73種刺繡針法，如花游針、平游針、摻針、打籽針、混針等。多樣的針法加上桑蠶絲線的獨(dú)特質(zhì)感能夠造就多樣的刺繡肌理效果。不同的針法，運(yùn)用在質(zhì)感不同的服裝面料之上，都會(huì)帶給服裝不同的視覺語言，同時(shí)也帶給穿著者不同的心理體驗(yàn)。但針距過長的針法，如長度大于1至2厘米的就不適合應(yīng)用于服裝中，由于面料不是繃緊不動(dòng)的，勢必會(huì)造成繡線松弛，產(chǎn)生不美觀的效果，而且針距過長容易引起磨毛和勾絲。4.湘繡的品種在服裝中應(yīng)用的可行性湘繡的品種多樣，有單面繡、雙面繡、雙面異繡等，這些不同的刺繡形式可以給服裝創(chuàng)造全新的效果，如雙面繡和雙面異繡這些刺繡形式運(yùn)用到現(xiàn)代服裝中，可以產(chǎn)生內(nèi)外一致或內(nèi)外不同的效果。而且雙面異繡可以使服裝可以正反穿著，增加服裝的穿著趣味性和賣點(diǎn)。

（二）現(xiàn)代湘繡服裝產(chǎn)品與設(shè)計(jì)感和時(shí)尚度的契合現(xiàn)代湘繡服裝產(chǎn)品現(xiàn)在多以中式服裝居多，如中式的旗袍、裙子、肚兜、睡衣等，整體來說服裝的款式和元素運(yùn)用較為簡單，服裝的局部變化較少，時(shí)尚感與設(shè)計(jì)感有待加強(qiáng)，缺乏專門的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代的湘繡服裝產(chǎn)品要想真正被消費(fèi)者所接受，就要滿足消費(fèi)者的審美需求，提升湘繡服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感與時(shí)尚度。隨著時(shí)尚全球化的不斷前進(jìn)，“中國風(fēng)”愈刮愈烈，在2011年國際時(shí)裝周上，我們驚喜地看到了很多中國元素被加入到了國際大品牌的設(shè)計(jì)之中。作為本土設(shè)計(jì)師，就更不能放過湘繡這一中國元素，讓這古老的技藝真正為人們所愛、所穿和所用。2010年設(shè)計(jì)師張志峰的蝶扇•緣時(shí)裝會(huì)（圖5）中就運(yùn)用了中國四大名秀中的“蘇繡”，賦予了服裝更為豐富的層次美，將傳統(tǒng)技藝蘊(yùn)于時(shí)尚中并得到了精彩的升華。所以不僅僅是旗袍和民族服裝可以運(yùn)用湘繡，時(shí)尚襯衣、裙子、連體衣、風(fēng)衣、時(shí)尚的西服、夾克、高級(jí)定制服裝等都可以運(yùn)用湘繡元素來豐富設(shè)計(jì)語言。湘繡服裝產(chǎn)品要想真正找到出路就必須與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，進(jìn)行新的創(chuàng)新，才能夠得到傳承與發(fā)展。

二、湘繡服裝產(chǎn)品的未來發(fā)展瓶頸分析研究及建議

（一）現(xiàn)代湘繡產(chǎn)品的多樣化和品牌產(chǎn)品的不專一化提升品牌的自身價(jià)值和核心競爭力，把品牌做強(qiáng)做大，一直是每一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，而品類是品牌的支撐，也是品牌自身內(nèi)涵的一種解釋。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多•帕累托提出的20/80法則強(qiáng)調(diào)抓重點(diǎn)商品，如人們提百斯盾就會(huì)想到百斯盾的褲子，提到上海故事就會(huì)想到圍巾，提到格力人們自然會(huì)想聯(lián)想到格力的空調(diào)。因此，品牌的專一化能夠給消費(fèi)者帶來購買信心，提升產(chǎn)品的核心競爭力。如今一些長沙的湘繡品牌，品類大多數(shù)為平面產(chǎn)品，如條屏、風(fēng)景繡畫、山水植物繡畫、動(dòng)物繡畫，或者一些手帕、圍巾之類的飾品，品牌中湘繡的服裝品類所占比重較小，品牌產(chǎn)品品類的多樣化就會(huì)直接的導(dǎo)致其品牌產(chǎn)品風(fēng)格的不鮮明。再者品類的銷售率與產(chǎn)品的詢問率、觸摸率、試穿率有直接的關(guān)系，所以一個(gè)不以服裝為主品類的品牌，其服裝產(chǎn)品的詢問率、觸摸率和試穿率將會(huì)大打折扣。雖然湘繡現(xiàn)在品牌眾多，但還沒有一個(gè)湘繡品牌是以做服裝品類為主打的，其服裝商品的設(shè)計(jì)缺乏較為專業(yè)的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及后期陳列展示的陳列師和專業(yè)的色彩規(guī)劃師，而這些勢必會(huì)影響湘繡服裝的銷售業(yè)績。

（二）湘繡服裝產(chǎn)品的市場銷售渠道有待進(jìn)一步開拓1.采用多種市場銷售模式現(xiàn)在的湘繡服裝產(chǎn)品多以商品展示以及直營的方式出現(xiàn)。面對(duì)國內(nèi)外激烈的服裝品牌競爭，如何脫穎而出并以最快的營銷速度和廣度把產(chǎn)品與服裝快速方便地傳遞給客戶，市場銷售的渠道競爭已經(jīng)成為了決定服裝品牌成敗的關(guān)鍵因素。湘繡的品牌大都有一定品牌知名度和忠誠度，如金彩霞、天利、再紅等。這些品牌雖有一定的品牌知名度，但可以進(jìn)一步提升自己的品牌形象，擴(kuò)大市場份額，并加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷渠道的品牌管理，并有目的地發(fā)展品牌專賣店、旗艦店，并適當(dāng)采用特許加盟或品牌的方式以樹立品牌良好形象。隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷作為服裝的營銷渠道具有其不可比擬的優(yōu)勢，如傳播品牌的形象、降低銷售費(fèi)用、提供大量的消費(fèi)人群、快速與消費(fèi)者溝通、及時(shí)快速的反應(yīng)流行狀態(tài)等?，F(xiàn)今的中國網(wǎng)絡(luò)營銷得到了迅猛的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于品牌提升的影響力巨大。但在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中搜索湘繡的服裝類產(chǎn)品卻只能搜到幾款睡衣，所以應(yīng)該考慮拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提升品牌的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高湘繡品牌的品牌形象和品牌影響力。2.注重市場銷售渠道的優(yōu)化要想在市場競爭中不被市場所淘汰就應(yīng)注重消費(fèi)者的需求，采用快速反應(yīng)鏈的新型品牌服裝營銷渠道架構(gòu)。傳統(tǒng)的服裝營銷模式是從設(shè)計(jì)師到服裝加工工廠再到直營店，而新型的服裝營銷渠道架構(gòu)則是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程：設(shè)計(jì)師——工廠——直營店——消費(fèi)者反饋信息——設(shè)計(jì)師。企業(yè)可以從消費(fèi)者反饋的信息中得到大量有利于自身品牌優(yōu)化和發(fā)展的信息，看到自身品牌存在的缺點(diǎn)和不足進(jìn)行品牌優(yōu)化和改進(jìn)。

三、結(jié)語