所謂“AIDMA”，是由英文中五個單詞的首字母組合而成的。這五個單詞分別代表了五個概念，內(nèi)容是：“A”（Attention）引起注意；“I”（Interest）產(chǎn)生興趣；“D”（Desire）培養(yǎng)欲望；“M”（Memory）形成記憶；“A”（Action）促成行動，五個單詞合在一起簡稱“AIDMA”。這個概念最早是由美國人E.S.劉易斯先生在1898年率先提出，此后為傳播學(xué)和廣告學(xué)研究的重要內(nèi)容之一，被廣泛地引用和延伸到不同領(lǐng)域，形成很多不同的版本?！癆IDMA”的意義包含了兩個方面的內(nèi)容：

第一個是研究消費者在接受廣告信息的過程中是如何產(chǎn)生心理變化的過程，借此說明信息的傳播與設(shè)計應(yīng)該結(jié)合消費者的心理變化與需求加以適當(dāng)?shù)挠绊懀云趯崿F(xiàn)最佳的傳播效果和作用。

第二層意義是結(jié)合廣告設(shè)計與表現(xiàn)的策略，思考設(shè)計所表現(xiàn)出來的圖文信息內(nèi)容應(yīng)該如何搭配、組合、排列，如何突出主題與適當(dāng)引導(dǎo)觀眾閱讀？先說什么、后說什么？如何讓讀者注意到廣告的信息并且激發(fā)起他們的興趣，從而更好的引導(dǎo)和影響觀眾，在一種輕松愉悅的過程中認(rèn)識和了解廣告的內(nèi)容?？傊癆IDMA”是一種行之有效的研究信息傳播策略與設(shè)計表現(xiàn)針對的方法，其中心的目的和意義就是實現(xiàn)廣告信息的更有效傳達(dá)。AIDMA作為一種研究信息傳播與設(shè)計表現(xiàn)實效的方法，其在實際的設(shè)計工作中起著及其重要的作用和價值。特別是在處理圖文信息的組織、搭配、傳播和表現(xiàn)方式上面具有明確的指導(dǎo)性與方法性。舉例說明，任意一則廣告設(shè)計無論信息有多少，內(nèi)容有多重要，其第一要位的工作只有一個——就是吸引注意“A”（Attention）。因為廣告只有在觀眾注意的前提下才可能認(rèn)知廣告的主題是什么，廣告的內(nèi)容是否和自己有關(guān)系？所以在此環(huán)節(jié)圖文信息的設(shè)計就是想辦法吸引觀眾的眼球，無論是有吸引力的標(biāo)題、醒目的文字，還是突出的畫面或唯美的圖形。所有的策略只有一個就是引起注意。其次，在觀眾注意的同時，圖文信息的表達(dá)能否進(jìn)一步激發(fā)觀眾的興趣，形成“I”（Interest）？無論興趣是通過文案的敘述與描述，還是通過圖形的具體分解與說明，如果讀者沒有興趣，那么信息的訴求與溝通將到此為止。如果觀眾注意后產(chǎn)生了興趣，那么進(jìn)一步說服他們接受的可能才會存在。

第三是培養(yǎng)觀眾的欲望“D”（Desire）。所謂欲望是指讀者在有興趣深入閱讀了圖文信息后而產(chǎn)生的對信息內(nèi)容的認(rèn)同，有一種嘗試購買或是消費體驗的心理的存在，這個環(huán)節(jié)最大的工作就是訴求與說服。需要通過合理而有針對性的正文文案來完成，無論文字是理性的表述還是感性的訴求只要能夠說服讀者相信并產(chǎn)生購買的欲望就達(dá)到了目的。所以信息在此表述的策略與說明的能力十分重要，需要圖文之間相互配合默契完成。第四是促使觀眾對于感興趣和欲望的信息形成記憶“M”（Memory）。廣告設(shè)計的畫面再美好、文案的訴求再有道理，都免不了時間的遺忘，觀眾每天接觸到的各類信息五花八門、形形色色，真正能夠?qū)τ^眾留下印象并形成記憶的內(nèi)容少之又少。所以在圖文信息記憶的這個環(huán)節(jié)應(yīng)該思考如何把文案與圖形中一些關(guān)鍵性的亮點、賣點、價值點強(qiáng)化并突出出來。形成一種朗朗上口，讓人持久難忘的信息記憶效果和傳播實效，比如通過廣告詞、廣告音樂、廣告角色以及讓人印象深刻的廣告畫面等等方式。例如：農(nóng)夫山泉礦泉水的廣告語：“農(nóng)夫山泉有點甜”；娃哈哈奶的廣告語：“喝了娃哈哈，吃飯就是香”以及雀巢咖啡的廣告語：“味道好極了”等等。形成記憶的廣告語會在很長一段時間內(nèi)影響并提醒著消費者關(guān)注自己的產(chǎn)品或服務(wù)，在消費者需要購買相關(guān)產(chǎn)品的時候提醒消費者做出第一選擇。最后，是促成消費者購買行動的發(fā)生“A”（Action）。AIDMA法則的最終結(jié)果就是促使消費行動，圖文信息的設(shè)計在這個環(huán)節(jié)最重要的任務(wù)就是讓目標(biāo)消費者記住關(guān)于廣告產(chǎn)品或是服務(wù)的各種信息，諸如：生產(chǎn)商的名字、電話號碼、網(wǎng)址、銷售地址、公司的標(biāo)識、形象、聯(lián)系方式等等。這些信息是重要的用來區(qū)隔自己和同類產(chǎn)品或是服務(wù)商的必要識別內(nèi)容，同時也是告知讀者記憶，促成消費購買行為發(fā)生的基礎(chǔ)。綜上，AIDMA法則與圖文信息的傳達(dá)之間關(guān)系十分緊密，需要針對信息的內(nèi)容、訴求對象以及達(dá)到的目的等進(jìn)行策略規(guī)劃，在設(shè)計表現(xiàn)過程中適時的設(shè)置、引導(dǎo)、訴求與表現(xiàn)，這樣才能夠更好的實現(xiàn)信息的溝通目的與實施效。

AIDMA法則中的廣告心理學(xué)原理及方法

廣告作為傳播學(xué)的一種表現(xiàn)形式，其核心是建立在廣告的信息如何引導(dǎo)目標(biāo)受眾的注意和興趣，進(jìn)而對消費者的購買意識和消費態(tài)度產(chǎn)生影響，最后在購買行為發(fā)生時能夠引導(dǎo)消費者按照廣告信息訴求的主張與要求進(jìn)行購買的過程。廣告對于受眾消費行為的影響是一個復(fù)雜的過程，需要一系列受眾心理過程的認(rèn)知和引導(dǎo)才能實現(xiàn)，所以對于廣告信息的設(shè)計與傳達(dá)就必須思考目標(biāo)受眾的心理感受和信息閱讀的規(guī)律、方式、過程和原則。而其中最為重要的心理原則就是——廣告的信息必須引起注意以及如何引起注意？美國著名的廣告人伯恩巴克曾經(jīng)說過：“你沒有吸引力使人來看你的這頁廣告，因此不管你在廣告中說了些什么，你都是在浪費金錢?！边@句話說明了——吸引受眾注意對于廣告信息傳播的重要性所在。具體而言，在當(dāng)今信息化的社會，人們每天都會接觸到各式各樣的信息，這些信息中有一些是個體感興趣和與自我有關(guān)系的內(nèi)容，而絕大多數(shù)信息是和個體無關(guān)和不感興趣的內(nèi)容，然而面對鋪天蓋地的廣告信息，消費者如何主動或被動的接受這些信息，又如何認(rèn)知和了解哪些是有益的、哪些是無關(guān)的內(nèi)容呢？所以，對于廣告設(shè)計而言，消費者能否“看到或者聽到”某一則廣告，廣告內(nèi)容能否引起他們的注意是信息傳達(dá)的前提和關(guān)鍵。注意是信息獲取和加工的第一步，只有注意才能夠促使信息加工的順利進(jìn)行。其次，在認(rèn)知心理學(xué)中，注意的程度不同也會影響廣告信息的記憶與說服。消費者的注意程度（高與低）對于廣告的認(rèn)知反應(yīng)有著密切的聯(lián)系。注意程度高、頻率大、時間久，能夠促使受眾的認(rèn)知反應(yīng)增多，從而積極的利用廣告信息的內(nèi)容和自身知識經(jīng)驗的積累對所廣告商品的性能、價格、價值等做出綜合的判斷，促使購買行為的發(fā)生。反之注意程度低的廣告則較少產(chǎn)生甚至根本沒有認(rèn)知反應(yīng)，造成整個廣告?zhèn)鞑サ氖?。注意的原理——從心理學(xué)的角度來說，引起注意的方式主要有幾種，第一：對比的運用，對比就是指所表現(xiàn)的物體與周圍的事物之間存在明顯的差異和不同，這種差異性越強(qiáng)烈就越容易引起注意，從而形成視覺的吸引力。例如：色彩的對比、體量大小的對比、疏密的對比、距離遠(yuǎn)近的對比等等。第二：新異性注意，所謂新異性就是利用新鮮的、異于常規(guī)的方式刺激受眾的感官，從而引起注意的方式。新異性又可以分為絕對新異性和相對新異性兩種，絕對新異性是指人們從來沒有見過或者體驗過的事物或特性，這類事物一旦出現(xiàn)就容易引起好奇和注意。而相對新異性是指人們習(xí)慣的事物突然發(fā)生變化或異常，從而引起注意的方式。第三：動態(tài)的注意，相對于靜止的事物而言動態(tài)是吸引注意最好的方式之一，人們視覺的生理習(xí)慣于被運動的、突然移動的事物所吸引，因此動態(tài)的引起注意是一種有效的注意方式。第四：強(qiáng)度與頻率的注意，從物理學(xué)的角度來看，事物在達(dá)到一定的強(qiáng)度或者頻率的狀況下就會產(chǎn)生激烈的反應(yīng)，從而促使注意的產(chǎn)生。例如廣告的重復(fù)性與反復(fù)播放的頻次，會加大廣告的注意和記憶。第五：重要性的注意，所謂重要性注意就是指事物對于廣告所針對的目標(biāo)人群是否具有價值和重要性，利用人們所關(guān)心事物的主次不同形成注意的效果。例如：我們通常所說的“找對人，說對話”就是根據(jù)信息內(nèi)容重要性的不同，針對特定的人群進(jìn)行訴求的原理。

新聞會時間：2004年9月18日上午9：30

新聞會地點：*大酒店,會議廳或大堂。

新聞會目的：

1）宣傳*商廈的理念，塑造*商廈品牌形象；制造*商廈火爆氣氛；

2）提升*商廈知名度；為*商廈項目銷售和招商助力

3）突出*商廈的與眾不同，制造良好的口碑環(huán)境，以利吸引投資；

一、報紙傳媒掌控受眾的眼球

報紙是廣大消費者經(jīng)常購買的東西，其通過印刷發(fā)行，流通速度快、傳播范圍廣泛、受眾人群眾多，群眾通過閱讀報紙了解當(dāng)下最熱門的話題，同時報紙也有很強(qiáng)的收藏價值和反復(fù)閱讀的功能。所以對于報紙傳媒來說，其自身需要不斷努力完善自身的不足，以迎合消費者不斷變換的需求，提高自己在消費者當(dāng)中的受歡迎程度。在對報紙傳媒廣告設(shè)計的過程中，最大的變化是報紙的版面數(shù)量在不斷增多。最早的報紙版面數(shù)量很少，只有四版，但是隨著受眾群體的眾多，和吸引消費者的需求，版面數(shù)量在逐漸增長，目前常見的版面數(shù)量有八版的，也有三十二版的，報紙傳媒增加版面數(shù)量的方法對受眾產(chǎn)生了潛移默化的影響，增加了他們的閱讀量，去瀏覽更多的新聞。有的報紙在頭版頭條的安排上也別出心裁。很多報社喜歡用當(dāng)下最熱門的話題來當(dāng)作報紙的頭版頭條，將字號放的特別大，以吸引受眾的目光，有的企業(yè)也會利用當(dāng)下的頭條來提高自己的企業(yè)效益。例如，北京奧運會期間，劉翔因受傷而退出了跨欄比賽，是全世界都非常關(guān)心的問題，很多報紙當(dāng)日的頭條都以劉翔作為了頭版，而對于劉翔的贊助商來說，劉翔退賽對他們企業(yè)效益影響很大，很多企業(yè)放棄了劉翔的廣告代言。而耐克集團(tuán)卻獨樹一幟，其利用劉翔退賽這一熱門話題，在報紙上了自己新的廣告語，支持劉翔熱愛比賽的精神。對于中國的受眾來說，耐克集團(tuán)與眾不同的舉動體現(xiàn)了一個國際品牌應(yīng)當(dāng)有的寬闊胸襟。因此，該條廣告的設(shè)計不但沒有減少自己集團(tuán)的效益，同時還起到了提高的作用。目前，很多受眾已經(jīng)習(xí)慣了“微博”式的閱讀方法，對于大篇幅的閱讀已經(jīng)喪失了興趣。這對報紙廣告?zhèn)髅绞且粋€提醒，其在設(shè)計廣告的時候應(yīng)當(dāng)更多地放棄大篇幅的報道，而是采用新鮮的詞匯、圖片來吸引大眾的眼球。

二、雜志傳媒廣告給受眾帶來美感

雜志傳媒同報紙傳媒有很多的共同點，都是通過印刷來傳播廣告信息，盡管其沒有報紙及時，但是雜志通常都有很好的排版和印刷，也吸引著大量的消費者。雜志重視對自己色彩的布局和安排，以鮮艷獨特的色彩來吸引受眾群體的目光，激起他們購買產(chǎn)品的欲望。雜志廣告在版面的設(shè)計上不拘束與傳統(tǒng)，很多廣告會跨頁面顯示，增強(qiáng)受眾對其印象。同時，目前很多雜志擺脫了呆板、嚴(yán)肅的報送新聞的方法，通過諷刺、娛樂的語言來為受眾展示當(dāng)下熱門話題，使受眾感覺更加親近，使受眾在閱讀新聞的時候不再感覺枯燥無味，而是平添了幾分樂趣和美感?！缎轮芸纷鳛閲鴥?nèi)有名的新聞類的雜志，其里面的內(nèi)容與當(dāng)下熱門的話題關(guān)聯(lián)度很大，同時語言不像播報新聞一樣死板，而是帶有諷刺意味，引人深思。該周刊在編寫新聞內(nèi)容的時候，通常會配有彩色的插圖，反映了當(dāng)時的情況。圖片加上生動精彩的文字?jǐn)⑹?，使得?dāng)時發(fā)生的場景完整地展現(xiàn)在讀者的眼前，仿佛親身經(jīng)歷了一般。

三、網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告對受眾的影響

目前，隨著信息化技術(shù)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)傳媒發(fā)展的速度也越來越快，網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告也成了當(dāng)下最熱門的獲取新聞的渠道。對于網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告來說，它需要做的不是通過一切辦法來吸引受眾的眼球，而是需要在受眾瀏覽頁面的時候，能夠使觀眾注意到它。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的數(shù)量在與日俱增，每天網(wǎng)頁上廣告的數(shù)量很多，信息內(nèi)容也很繁雜，如何使自己的廣告在眾多廣告中脫穎而出，吸引到受眾的注意，使受眾點擊進(jìn)去觀看廣告的具體內(nèi)容，這些都是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告改進(jìn)的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告強(qiáng)調(diào)廣告的互動性，其能夠根據(jù)受眾群體的性格特征、心理來進(jìn)行有針對性的設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告能否被受眾所閱讀，完全取決于受眾是否有閱讀這個廣告的欲望。因此，廣告設(shè)計的時候更應(yīng)當(dāng)迎合受眾的心理和需求。只有這樣，受眾才能在眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告中發(fā)現(xiàn)該條廣告，并且點擊進(jìn)去深入閱讀。當(dāng)下，很多網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告喜歡在自己的廣告中加入圖表，來對新聞進(jìn)行清晰、明了的分析，使受眾更加直觀地了解到該廣告的大致內(nèi)容。圖表的設(shè)計也是多種多樣，通過數(shù)字、圖形等元素的運用，將復(fù)雜的新聞內(nèi)容簡單化。例如，該新聞涉及大量的年代信息，就可以采用紀(jì)年表的方式，將每一年發(fā)生的大事總結(jié)出來；如果該新聞主要強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)變化的情況，則可以通過條形圖的方式來呈現(xiàn)。如今，人們關(guān)注新聞的范圍已經(jīng)不局限于國內(nèi)，通常對于國際上的大事也想要了解，所以廣告的設(shè)計方面要涵蓋更多的國內(nèi)外的大事件。除了對事情有個大致的了解以外，更多的受眾還想進(jìn)一步了解該事件發(fā)生的各種小細(xì)節(jié)，這些零散的細(xì)節(jié)如何進(jìn)行整合展現(xiàn)在受眾的眼前呢？很多網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告通過對“新聞地圖”的運用，將新聞中的細(xì)節(jié)部分都全部展現(xiàn)在一張地圖之上，使受眾一目了然，也減少了受眾的閱讀量。除此以外，隨著電腦技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告的設(shè)計也需要引入更多的技術(shù)元素，如通過動畫的設(shè)計來吸引受眾的眼球。在青藏公路建成的那一年，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都通過Flash軟件設(shè)計出一個火車穿越隧道的情形，通過動態(tài)的圖片來吸引受眾的主義。

一、活動準(zhǔn)備工作評估：

（一）準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責(zé)任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理；（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；（3）活動監(jiān)控：市場中心；

2、活動準(zhǔn)備事項：

（1）安排4個兌換點：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條；（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表；（6）促銷人員招聘培訓(xùn)；（7）活動廣告設(shè)計；

【摘要】隨著消費市場中消費價值觀念的轉(zhuǎn)變，廣告作為引領(lǐng)消費者新的消費觀念的風(fēng)向標(biāo)，為產(chǎn)品樹立一個新的象征價值成為廣告設(shè)計領(lǐng)域的必然趨勢。而色彩作為一種必要的表現(xiàn)手段，其多元的美學(xué)效果表現(xiàn)，為增強(qiáng)廣告尤其是視覺廣告的訴求力起到了不可忽視的巨大作用。本文以《悅己》雜志為例，通過對色彩在廣告中的使用效果的解讀，為今后加強(qiáng)廣告設(shè)計中色彩的運用提供一些借鑒。

【關(guān)鍵詞】廣告設(shè)計色彩美學(xué)效果視覺廣告

在信息時代的宏觀背景下，廣告設(shè)計領(lǐng)域的表現(xiàn)手段正日益更新，主題表達(dá)方式也日益多元化，尤其是在視覺廣告領(lǐng)域，色彩所扮演的角色日益為人們所重視。面對同質(zhì)化的時代，“個性化、差異化、多樣化”的感性消費已成為消費市場新的消費需求，而運用色彩創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品形象來滿足消費者的感性需求成為現(xiàn)代廣告設(shè)計中的一個重要課題。

1視覺廣告及其色彩應(yīng)用的功能價值

1．1視覺廣告定義及其分類

廣告是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，其藝術(shù)要素具有多元性。現(xiàn)代廣告藝術(shù)在其發(fā)展過程中，集繪畫、文學(xué)、音樂、攝影、電影等姐妹藝術(shù)之大成，綜合成為一種新的藝術(shù)形式，成為多種實用藝術(shù)中綜合性最強(qiáng)的一種。廣告藝術(shù)的多樣性產(chǎn)生于媒體的多樣性，因此，根據(jù)廣告的不同媒體介質(zhì)，可以將其分為以下四類:(1)視覺廣告;(2)聽覺廣告;(3)空間廣告;(4)時間廣告。其中，視覺廣告指把傳達(dá)設(shè)計的內(nèi)容予以視覺化的造型，即是指圖文相結(jié)合的無聲平面廣告形式，如報紙廣告、雜志廣告、招貼廣告、郵遞廣告、路牌廣告等。雜志廣告作為視覺廣告中較為常見的一種類型，其媒體性能及其紙張質(zhì)地最適宜一些精美廣告的投放，尤其是一些休閑類的時尚雜志，廣告與其內(nèi)容本身的融合，無形中為其所代言的廣告產(chǎn)品貼上了時尚的標(biāo)簽，另外，雜志多采用雙面同版的紙張印刷，這樣大大提高了印刷的質(zhì)量和色彩分辨率，我們說，印刷的質(zhì)量一定程度上是由紙張決定的，因此，雜志畫面的精美和絢麗吸引了眾多廣告商的青睞，其中，化妝品廣告針對色彩對女性消費者的特殊影響力，在考慮了該雜志的主題風(fēng)格、市場定位、受眾等因素后，在其廣告作品中更加注重了色彩的設(shè)計表現(xiàn)，以增強(qiáng)其藝術(shù)感染力和審美價值，從而打動消費者的心。