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紙上得來(lái)終覺(jué)淺。行萬(wàn)里路。說(shuō)過(guò)想知道梨子的味道就該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。使我收益非淺。通過(guò)本次實(shí)習(xí)。

行使業(yè)務(wù)流程：

1解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。

2同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中。以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，把目標(biāo)縮小到服裝有限公司中的中國(guó)男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商。表明了自己的購(gòu)買意向，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我服裝有限公司很快就接受了發(fā)盤。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來(lái)我就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。隨后通過(guò)銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我?guī)追葆槍?duì)進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我?guī)齑媸枪┎粦?yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存。

4外銷合同的簽訂。軟件中。所以我只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了但是發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首頁(yè)的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了這個(gè)過(guò)程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題。

5填寫各類單據(jù)。扮演出口商角色過(guò)程中。也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無(wú)法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在其中一個(gè)缺點(diǎn)，數(shù)據(jù)的填寫上，沒(méi)有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國(guó)際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。

6后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙。出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

實(shí)習(xí)中遇到問(wèn)題和解決方法：

歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

之后就很流暢；1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng)。

這些的時(shí)間都太混亂，2.時(shí)間概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等。沒(méi)有清晰的思路；

保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)；3.對(duì)fob運(yùn)算的公式不熟。

導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。4.利潤(rùn)概念不夠明確。

實(shí)習(xí)心得：

但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟、相關(guān)單證，這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作。給我今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我學(xué)到很多東西。

承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)。一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得。

然后賣給有購(gòu)買意向的進(jìn)口商。可以說(shuō)出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用，本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購(gòu)買商品。同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的