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2014年對(duì)于煤炭銷售是個(gè)極不平凡的一年，在國家“保增長、擴(kuò)內(nèi)需”一系列政策措施作用下，我國煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的外部環(huán)境得以持續(xù)改善，煤炭產(chǎn)銷量基本保持穩(wěn)定，由于全國大部分地區(qū)氣溫驟然下降，各地陸續(xù)進(jìn)入冬季用煤高峰，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)從供應(yīng)寬松、供需基本平衡迅速轉(zhuǎn)向緊平衡，部分地區(qū)、個(gè)別煤種有供應(yīng)偏緊的趨勢(shì)。在專家預(yù)計(jì)2015年煤炭市場(chǎng)將相對(duì)緩和穩(wěn)定，2015年煤炭銷售量將會(huì)出現(xiàn)緩慢而持續(xù)的增漲?，F(xiàn)將2014年煤炭銷售工作做如下匯報(bào)：

一、2014年煤炭銷售取得的成功

(一)市場(chǎng)分析

2014年，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑、煤炭出口乏力、國內(nèi)煤炭市場(chǎng)復(fù)雜多變的形勢(shì)下，公司高度重視市場(chǎng)銷售工作，每月聽取專題匯報(bào)，研究觀察銷售市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

(二)加強(qiáng)運(yùn)力形勢(shì)

2014年，煤炭運(yùn)力有所加強(qiáng)，一是保持公司原有的運(yùn)力，優(yōu)化原有交通工具。二是開展新的運(yùn)力工具，增加了運(yùn)力的質(zhì)量。

(三)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量

一是加強(qiáng)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)管理，實(shí)現(xiàn)了商品煤的均衡生產(chǎn)，多項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平。二是提高設(shè)備出動(dòng)率，超前剝離，確保*個(gè)露天礦均衡高產(chǎn)，創(chuàng)出了日產(chǎn)原煤最好水平。三是加強(qiáng)礦井水平和工作面正常接續(xù)，加快設(shè)備更新，提高產(chǎn)煤機(jī)械化程度，使產(chǎn)量大幅增長。

二、2015年面臨的市場(chǎng)、銷售形勢(shì)

(一)不利形勢(shì)

受政策性增支因素和煤炭出口萎縮影響，2015年我們的經(jīng)營也面臨較大的壓力，一是煤炭資源稅改革方案正在醞釀，如果出臺(tái)，預(yù)計(jì)將減少利潤20億元；二是有些地方出臺(tái)本地政策，對(duì)煤炭企業(yè)加征稅費(fèi)，如果實(shí)施，將大大增加企業(yè)的成本壓力；三是出口量減少、價(jià)格下降，影響企業(yè)盈利，將比2014年減少數(shù)億元。三項(xiàng)合計(jì)，將使企業(yè)減利10億元以上。

(二)有利形勢(shì)

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)積極變化，有利條件和積極因素增多，總體形勢(shì)企穩(wěn)向好。在國家擴(kuò)大內(nèi)需、加大項(xiàng)目投資的政策拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)2015年我國經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)回升，加上迎峰度夏和冬儲(chǔ)煤的因素，國內(nèi)煤炭需求將有所增加。受宏觀調(diào)控政策的疊加效果影響，預(yù)測(cè)電力消費(fèi)下半年有望恢復(fù)正增長，全年發(fā)電量有可能恢復(fù)正增長。

三、2015年工作思路及指導(dǎo)思想

2015年將堅(jiān)持貫徹“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合單位工作實(shí)際，卓有成效地開展各項(xiàng)工作，使精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)得到了同步發(fā)展。

四、2015年工作安排

(一)加強(qiáng)市場(chǎng)影響力

一是積極完善公司大銷售體系，優(yōu)化資源配置、統(tǒng)一調(diào)劑市場(chǎng)、統(tǒng)一內(nèi)部定價(jià)、提高公司市場(chǎng)話語權(quán)和影響力。二是奮力開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，想方設(shè)法提高重點(diǎn)用戶的合同兌現(xiàn)率；不斷加強(qiáng)與大客戶的合作。

(二)增加運(yùn)力強(qiáng)度

一是加強(qiáng)鐵路、交通等部門審核落實(shí)，按照發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的要求，研究確定訂貨改革和產(chǎn)運(yùn)需銜接的原則、政策和鐵路運(yùn)力配置框架方案，并負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)跨省區(qū)產(chǎn)運(yùn)需銜接。二是增強(qiáng)運(yùn)力配置框架方案對(duì)煤礦和用戶銜接的指導(dǎo)性，框架方案將運(yùn)力配置落實(shí)到礦點(diǎn)。

(三)完善貨款回收能力

一是準(zhǔn)時(shí)將到期貨款進(jìn)行催收。二是要運(yùn)用法律簽訂貨款伙同。

(四)提高生產(chǎn)質(zhì)量

一是繼續(xù)加強(qiáng)公司對(duì)煤炭生產(chǎn)單位生產(chǎn)技術(shù)、采掘接續(xù)、新井新面投產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、生產(chǎn)工藝改造等方面的工作，二是增加**、**、**等新的設(shè)備，提高產(chǎn)煤機(jī)械化程度，使產(chǎn)量大幅增長。三是加大挖掘生產(chǎn)力度。

(五)加大隊(duì)伍建設(shè)及黨建工作宣傳

一是對(duì)員工隊(duì)伍進(jìn)行重建，加強(qiáng)隊(duì)伍質(zhì)量。二是全力宣傳黨的思想，加強(qiáng)員工思想素質(zhì)。