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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，是領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的平臺(tái)和載體，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表演講。面對(duì)充滿生機(jī)和活力，挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代，看著我們郵儲(chǔ)銀行蓬勃發(fā)展、奮發(fā)向上的喜人形勢(shì)，我作為一名郵儲(chǔ)銀行的信貸員，覺(jué)得自己要象一艘碧波海洋上的航船，扯滿風(fēng)帆，破浪前進(jìn)，駛向光輝的彼岸，為郵儲(chǔ)銀行作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。為此，我今天的演講題目是“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

我曾經(jīng)是一名郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)業(yè)員，兩年前從營(yíng)業(yè)員變成信貸員，開(kāi)始從事信貸工作。信貸作為一項(xiàng)全新業(yè)務(wù)，不管是郵儲(chǔ)銀行還是信貸員，都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都得從零開(kāi)始，摸著石頭過(guò)河。我當(dāng)上信貸員，感到新奇，因?yàn)檫@是我從未經(jīng)歷過(guò)的工作；又感到壓力，畢竟信貸工作是艱難的工作。但是，我邁入信貸的大門(mén)，就喜歡上了這份充實(shí)而富有挑戰(zhàn)的工作，因?yàn)樗衔业男愿?，我就是喜歡挑戰(zhàn)，喜歡在挑戰(zhàn)中迎接一個(gè)又一個(gè)的勝利。年輕就是資本，激情才能創(chuàng)業(yè)，每天早上起來(lái)，我會(huì)對(duì)著鏡子給自己一個(gè)笑臉，給自己一份力量，帶著快樂(lè)，帶著激情，去面對(duì)客戶，去面對(duì)繁忙的業(yè)務(wù)；晚上回來(lái)，我會(huì)用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間總結(jié)一天的工作，思考我今天做了什么，學(xué)到了什么，哪方面說(shuō)的做的還欠缺什么，記載下一天學(xué)到的業(yè)務(wù)知識(shí)，取得的信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以此不斷地提高自己、豐富自己。雖然自己充滿了信心，雖然自己在努力拼搏，畢竟小額貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)全新的事物，沒(méi)有任何歷史經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展模式可以借鑒，加上自己缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)與專業(yè)技能，各種難題是接踵而至，我真切地感受到了肩上擔(dān)子的沉重。但面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿期待和信任的目光，我咬咬牙，暗下決心，一定不能辜負(fù)自己的理想，更不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，既然選擇了信貸，就要把這份工作做好，我挺起胸膛，跨出大步，昂然前去。功夫不負(fù)苦心人，有志者事竟成，兩年，700多個(gè)日日夜夜，冬去春來(lái)，星轉(zhuǎn)斗移，我一步一個(gè)腳印，發(fā)揮聰明才智，流淌辛勤汗水，栽下的秧苗，結(jié)成豐碩成果。我的信貸業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步的發(fā)展，截止2010年11月11日，累計(jì)放款692筆，貸款7407萬(wàn)元，結(jié)余4041.75萬(wàn)元，其中小額貸款結(jié)余984萬(wàn)元、商務(wù)貸款1257萬(wàn)元、二手房貸款1799萬(wàn)元，三種產(chǎn)品形成三足鼎立、均衡發(fā)展的模式。

信貸是一份很辛苦的工作，也是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，曾經(jīng)有一個(gè)朋友問(wèn)我，“是什么力量讓我一直堅(jiān)持下去”，我回答他簡(jiǎn)單兩個(gè)字，“珍惜”。因?yàn)檎湎詿釔?ài)，因?yàn)闊釔?ài)所以執(zhí)著，不管再苦再難，我愛(ài)我的工作，珍惜現(xiàn)在的崗位和現(xiàn)在的一切。6年前，我是一名超市的收銀員，每天站在收銀機(jī)前做著機(jī)械的收銀工作；5年前，我是一名賓館收銀員，每天三班倒上班，一個(gè)枯燥毫無(wú)挑戰(zhàn)的工作；上學(xué)時(shí)候的個(gè)人理想已被平淡乏味的工作和生活所淹沒(méi)，人變的消極沉淪，渴望有新的工作，新的生活。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我進(jìn)入了郵儲(chǔ)銀行，成為一名前臺(tái)營(yíng)業(yè)員。這是我新的工作，新的生活，我格外珍惜，把所有的熱情都投進(jìn)去，努力學(xué)好相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，用真心、用誠(chéng)心、用責(zé)任心對(duì)待每一位用戶，努力做好自己的本職工作，獲得用戶的真誠(chéng)滿意。所以當(dāng)我做信貸員的時(shí)候，我格外珍惜自己的崗位，珍惜這份來(lái)之不易的工作，我頂著酷暑，冒著嚴(yán)寒，不管風(fēng)霜雨雪，不管白天黑夜，一心撲在工作上，努力去完成信貸任務(wù)。只是當(dāng)別人喊累的時(shí)候，我把辛苦埋在心底；當(dāng)別人想要退縮的時(shí)候，我仍矢志不渝、勇往直前；因?yàn)槲矣袌?jiān)定的信念：既然選擇前行，就不怕荊棘滿路，相信機(jī)會(huì)是留給不怕苦的有心人，相信只要付出就會(huì)有收獲。去年我被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀信貸員”，作為代表在省行的表彰會(huì)上做先進(jìn)發(fā)言，那時(shí)，我就從心里下定決心，要繼續(xù)努力，要繼續(xù)頑強(qiáng)拼搏，要比以前做得更好。領(lǐng)導(dǎo)諄諄囑咐我“先進(jìn)取的容易保持難，不能驕傲，你一定要樹(shù)立好旗幟”。我清醒地知道：成績(jī)只說(shuō)明過(guò)去，并不代表將來(lái)。我務(wù)必要保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的工作作風(fēng)，一切從零開(kāi)始，去努力奮斗，去努力拼搏，爭(zhēng)取以更優(yōu)異的成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教育與培養(yǎng)。

我已經(jīng)做了兩年多時(shí)間的信貸工作，累計(jì)的客戶已經(jīng)很多，對(duì)各個(gè)行業(yè)都有了一定的了解。要做好信貸工作，一是我們自身要學(xué)透信貸產(chǎn)品，在給客戶宣傳或講解的時(shí)候才能做到詳細(xì)、全面、專業(yè)，讓客戶對(duì)信貸產(chǎn)品有更深的了解和認(rèn)識(shí)；要根據(jù)我們郵儲(chǔ)銀行的產(chǎn)品、針對(duì)不同客戶做不同的宣傳和設(shè)計(jì)不同的還款方式，給客戶設(shè)計(jì)還款方式要掌握客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、結(jié)賬周期、淡旺季與風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)的方式既要給我們郵儲(chǔ)銀行帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，最小的風(fēng)險(xiǎn)，也要讓客戶的資金使用最合理最大化，以求得我們郵儲(chǔ)銀行與客戶的雙贏。二要維系好優(yōu)質(zhì)老客戶，發(fā)展新客戶。要認(rèn)真做好“訪千企、進(jìn)百店”的宣傳，與工商局聯(lián)手，召集所有工商戶，對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行貸款各種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳介紹，現(xiàn)場(chǎng)演練講解還款方式，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)集中受理、實(shí)地集中調(diào)查、集中預(yù)授信；要堅(jiān)持發(fā)揮名片效應(yīng)，其實(shí)貸款需求無(wú)處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)，服裝商場(chǎng)、超市、建材廣場(chǎng)等都有我們的客源；要與客戶建立好關(guān)系，發(fā)揮客戶群效應(yīng)，通過(guò)老客戶帶新客戶，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。

“也許你的一筆信貸，就可以救活一個(gè)企業(yè)，養(yǎng)活幾個(gè)家庭，謝謝你！”這是一位客戶朋友給我發(fā)的一條短信，一年多了，我至今還保存著。正是因?yàn)榭蛻舻钠诖托枨?，客戶的感恩和信任，激?lì)著我不斷努力，不斷前進(jìn)，去做好自己的信貸工作。只有付出才有收獲，我在這里感謝我們郵儲(chǔ)銀行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體信貸員，沒(méi)有大家共同的努力，就沒(méi)有我們郵儲(chǔ)銀行的今天。我不奢望自己做得最好，但堅(jiān)信一定能夠做得更好！我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己的理想---做一名郵儲(chǔ)銀行優(yōu)秀的信貸員，為郵儲(chǔ)銀行奉獻(xiàn)自己的青春。走過(guò)激情燃燒的歲月，我在磨練中更加成熟更加穩(wěn)健，在以后的工作中，我將繼續(xù)以火熱的激情開(kāi)拓市場(chǎng)，以冷靜的頭腦判斷風(fēng)險(xiǎn)。前進(jìn)的道路從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順，無(wú)論還有多少艱難險(xiǎn)阻，無(wú)論遇到多少困難、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我都無(wú)怨無(wú)悔，都始終不渝地堅(jiān)持下去，朝著既定的理想與目標(biāo)，奮勇前進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的輝煌，奉獻(xiàn)給我們的共同家園——郵儲(chǔ)銀行！