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第一篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們：

2014年，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司認(rèn)真貫徹落實新一屆董事會的工作安排部署，克服“4.26事故”和全球經(jīng)濟危機帶來的不利影響，團結(jié)全體員工，堅定工作信心，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，針對市場形勢和公司的實際情況，積極采取有效措施，挖掘內(nèi)部潛力，強化基礎(chǔ)管理、確保安全生產(chǎn)，較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，取得一定的成績，書寫了發(fā)展史上新的里程碑?，F(xiàn)在，我代表公司向大會作2014年工作情況報告。

一、工作情況

（一）生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

2014年，全公司實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1.1億元，實現(xiàn)利潤萬元；累計上繳稅費萬元。生產(chǎn)指標(biāo)完成情況：制劑產(chǎn)品產(chǎn)量3558.8噸，上年同期4312.58噸，同比-17.48%。合成產(chǎn)品產(chǎn)量3594.7噸，上年同期5456噸，同比-34.11%。銷售指標(biāo)完成情況：制劑產(chǎn)品銷售量和銷售額分別為2873噸和2370.74萬元，上年同期3951噸和3087.38萬元，同比-27.28%和-22.99%；。合成產(chǎn)品銷售量和銷售額分別共為3124噸和5709萬元，上年同期分別為5455.8噸和13091.89萬元，同比-36.73%和-42.98%。神泉公司銷售534.4萬元。生產(chǎn)銷售形勢良好，但受環(huán)保問題制約，啟動生產(chǎn)時間延遲，錯過1-4月份最佳時期，影響了生產(chǎn)、銷售計劃的完成。資金回籠情況：制劑回款1562萬元（其中政府采購有400萬元款未回，在7月中旬全部回收）；原藥銷售回款氯化物2162.99萬元，醚醛616.3萬元，神泉公司534萬元。

（二）其它主要工作完成情況：

1、公司管理進一步規(guī)范、職責(zé)進一步明確。5月3日和6月19日召開的兩次股東大會，推選了新一屆董事會、監(jiān)事會成員和各部門負(fù)責(zé)人，加強了公司管理，明確了工作職責(zé)，使管理流程更為清晰，管理逐步踏上規(guī)范化的層面。

2、廢水、廢氣治理取得了明顯進展。我們依靠科技進步，做好節(jié)能減排工作，有效降低污染物的產(chǎn)生，乙基氯化物工藝的改進與完善，使銀山廠區(qū)的生產(chǎn)環(huán)境有了質(zhì)的變化。在廢水治理上，整個配套的水處理裝置全部規(guī)范，目前運行穩(wěn)定，保證了出水水質(zhì)達(dá)標(biāo)。在廢氣治理上，我們新建一套同行業(yè)較先進的廢氣焚燒工藝裝置，于6月初完工，系統(tǒng)設(shè)備運行正常，極大改善了氣體環(huán)境，改善了員工的作業(yè)環(huán)境，解決了廢氣擾民的問題。

3、三標(biāo)體系健全運行，質(zhì)量水平有所提升。我們對各分廠的質(zhì)量記錄進行了修訂，其中一分廠、二分廠的記錄達(dá)到了國家的規(guī)范要求，為應(yīng)對國家的各項質(zhì)量檢查奠定了堅實的基礎(chǔ)。在各部門的配合下，公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系，在3月20-21日順利通過第三方（北京聯(lián)合智業(yè)公司）的年度監(jiān)審，并獲得好評。

4、加強財務(wù)、供應(yīng)工作，積極融資保障生產(chǎn)需要。一是積極爭取政府支持，年初取得啟動資金1500萬元，同時進行對賬催收，另以承兌匯票貼現(xiàn)按時歸還銀行貸款2300萬元，緩解了資金的燃眉之急。二是取得黃石中信銀行授信500萬元，同時爭取工行授信2000萬元。三是積極爭取長期合作供應(yīng)商的理解與支持，落實分月采購資金支付方案，原料賒購最低800萬元，高峰1900多萬元，在生產(chǎn)啟動初期，供應(yīng)商支持資金近1000萬元。四是以冬儲取得客戶支持，在足額支付本期貨款同時壓縮老欠，利用客戶銀行授信資源等方式融資。

5、加強銷售工作，適時調(diào)整營銷策略。我們在錯過了1-4月份的銷售旺季，失去了市場占有率和市場銷售份額情況下，適時調(diào)整營銷策略，較好地完成銷售任務(wù)。一是制定了詳細(xì)的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制,將公司的乙基氯化物和醚醛市場劃分為兩大片區(qū),制定銷售責(zé)任制，充分調(diào)動營銷人員的積極性。二是加強與大客戶的業(yè)務(wù)合作，進一步鞏固和紅太陽、江蘇中冶戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擴張了以乙基氯化物為主導(dǎo)的產(chǎn)品鏈，開拓了三氯乙酰氯、百草枯、毒死蜱的銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)原藥的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進了公司產(chǎn)品的銷售。

6、加強后勤保障，提高服務(wù)質(zhì)量。我們加強職工食堂管理、提高工作餐質(zhì)量，硬化廠門前道路，綠化路邊樹木，整體維修銀山職工住宿樓、衛(wèi)生間，維修翻新蘄州和銀山兩邊車棚，疏通蘄州1-9棟生活區(qū)下水道及化糞池，改善美化了生活區(qū)，提高職工對生活環(huán)境的滿意度。

二、存在的不足問題

2014年，我們公司克服了一系列困難，取得了較好成績，但還是存在一些不足問題，需要引起我們高度重視，采取有效措施加以改進和提高。一是安全環(huán)保的監(jiān)管和落實處罰力度不夠，應(yīng)急管理工作不規(guī)范，應(yīng)對和防范風(fēng)險與事故的能力有待提高。二是生產(chǎn)方面制劑設(shè)備老化，人員不足，特別是一廠前線生產(chǎn)人員不到60人，嚴(yán)重影響開車率和供貨時間。三是制劑產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，新技術(shù)、新配方、新工藝不成熟，影響了公司的發(fā)展。四是產(chǎn)品與市場開發(fā)方面，公司產(chǎn)品流源已嚴(yán)重老化，殺蟲劑，氧樂果，敵敵畏，乙甲等產(chǎn)品逐步退出歷史舞臺，新的化學(xué)物登記完全空白，阿維、毒死蜱等系列產(chǎn)品也演變成常規(guī)銷售，銷售團隊管理和隊伍結(jié)構(gòu)已跟不上市場節(jié)奏。五是內(nèi)部管理手段及措施不到位，沒有考核機制，獎懲不分明，缺乏集體意識和大局意識，個人主義、自由主義思想泛濫，管理和創(chuàng)新力不強，嚴(yán)重影響公司的發(fā)展。

三、工作計劃和要求。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)方面

，我們要繼續(xù)按照年初制定的生產(chǎn)經(jīng)營和安全指標(biāo)，實施好各項工作，在保障安全生產(chǎn)和環(huán)境保護的前提下確保完成任務(wù)。

1、制劑及時掌握市場庫存，加大應(yīng)收款清收力度，確保全年應(yīng)收款回收率100%，市場庫存和退貨率控制在5%，力爭完成銷售回款4500萬。

2、合成銷售氯化物5000噸，醚醛900噸。把好銷售資金回籠工作，應(yīng)收賬款余額力爭減持1000萬元。

3、做好一廠粉劑包裝設(shè)備造型改造工作和銀山廠區(qū)安全環(huán)保綜合治理工作，改善工人勞動強度和生產(chǎn)環(huán)境，提高產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量。

4、聯(lián)合深圳朗鈦公司，作好毒死蜱微囊懸浮劑印楝素乳油等產(chǎn)品開發(fā)工作，為明年市場做好產(chǎn)品儲備。搞好與理工大學(xué)的校企合作，增強公司的研發(fā)實力，逐步解決生產(chǎn)中的工藝改進，逐步完善環(huán)保治理措施。

5、規(guī)劃2015年產(chǎn)品銷售計劃，利用年底市場結(jié)算時機，做好各大區(qū)定位整合，人員定位工作。

（二）管理方面

1、全體領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員要以身作則，發(fā)揮模范帶頭作用，各司其職、各負(fù)其責(zé)，在管理上做到由“經(jīng)驗型、粗放型”向“科學(xué)型、集約型”轉(zhuǎn)變，公司將加強對公司的中、高層人員的績效考核，嚴(yán)格落實到位。

2、進一步加強員工入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、中高層培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)，深入開展崗位練兵活動，使培訓(xùn)、練兵工作制度化、長期化，全面提升員工素質(zhì)。

3、要以市場信息為導(dǎo)向，以效益為中心，及時核算財務(wù)成本，嚴(yán)格落實經(jīng)濟責(zé)任制，嚴(yán)格控制成本費用，做好降本增效工作，切實提高公司經(jīng)濟效益。

4、加強企業(yè)文化建設(shè)，辦好《報》和宣傳欄，開展各類文化活動，豐富員工精神文化生活，增強員工凝聚力和戰(zhàn)斗力。

各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們，過去了，時間不等人，任務(wù)更為緊迫。我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，增強工作責(zé)任心和緊迫感，認(rèn)真對照年度工作目標(biāo)，理清工作頭緒，分出輕重緩急，采取有效措施，刻苦勤奮工作，全力向前推進，確保全面完成公司2014年工作目標(biāo)任務(wù)，促進公司又好又快發(fā)展，奔向光輝燦爛的明天。

第二篇

尊敬的各位董事、各位股東以及持股代表:

大家好！2014年，我們公司面對著許多的困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這一年讓我們每個人都時時的緊繃著神經(jīng)，時時刻刻都在為解決公司面臨的困難，促使我們公司更好的發(fā)展而努力，最終公司在董事會的正確的決策和領(lǐng)導(dǎo)之下，經(jīng)過公司上下全體員工的共同努力，克服了重重困難，各項工作重新起步，我們公司將步入新的發(fā)展軌道。那么下面，我將我們公司的生產(chǎn)、安全、環(huán)保、質(zhì)量、技術(shù)、以及市場銷售和財務(wù)管理這些工作方面進行一個全面的總結(jié)。

一、生產(chǎn)

今年，我公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情況主要是在以下方面：一是生產(chǎn)情況：累計完成生產(chǎn)量13308.6噸，完成年計劃77.8%，與去年同期11539.25噸相比增長15%，產(chǎn)值17085萬元，與去年同期(17226萬元)相比下降1%。二是生產(chǎn)的調(diào)度管理工作：根據(jù)公司的實際情況制定下發(fā)了公司生產(chǎn)調(diào)度會議制度，通過調(diào)度會議使各級領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的各項工作情況，為指導(dǎo)生產(chǎn)工作起到了有效的作用。三是提高各生產(chǎn)單位配合的協(xié)調(diào)性和緊密程度，做好電、氣、冷和合理的水排放和水回用。四是完成了對各分廠五金倉庫的對賬和實物清點盤存工作。五是加強了對公司的固定資產(chǎn)、特種設(shè)備、設(shè)備事故的管理。六是積極地推進技術(shù)進步和技術(shù)改造工作，不斷完善提高公司設(shè)備裝備水平。

二、安全與環(huán)保方面

(一)安全工作

一是嚴(yán)格遵守國家《安全生產(chǎn)》法法律法規(guī)，合法生產(chǎn)、依法管理，全面開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。二是落實責(zé)任主體，強化安全管理。建立和不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系。三是健全橫向到邊、縱向到底的安全管理網(wǎng)絡(luò)，加強安全生產(chǎn)管理機構(gòu)的建設(shè)，保障安全生產(chǎn)。四是做好安全培訓(xùn)，提高職工的安全意識和安全技能以及遵章守紀(jì)的自覺性。五是重新全面審定安全、環(huán)保、工藝操作規(guī)程，消除安全隱患。六是完善監(jiān)督考核體系，使監(jiān)督考核工作日?；?。七是規(guī)范公司應(yīng)急管理工作，提高應(yīng)對和防范風(fēng)險與事故的能力，保證職工安全健康和公眾生命安全。

(二)環(huán)保工作

一是依靠先進的科技，減小處理的難度和污染的排放。二是規(guī)范廢水治理，整個配套的水處理裝置。三是治理廢氣、廢渣，改善了職工的作業(yè)環(huán)境和廢氣擾民的困擾。

三、質(zhì)量的保證

一是配合薛總毒死蜱小試和生產(chǎn)樣品分析工作，協(xié)助毒死蜱化驗室儀器安裝、調(diào)試和維修工作。二是組織完成老配方驗證和篩選工作，已匯總完畢。三是分別組織完成了：19個標(biāo)準(zhǔn)復(fù)審，已在省技術(shù)監(jiān)督局備案；18個產(chǎn)品許可證續(xù)展、7個產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)證書續(xù)展的申報工作；0.3%印楝素乳油原藥來源的證明補充，且已落實送部所。四是分別協(xié)助完成了：書記安排東方公司無形資產(chǎn)變更說明；銀山和制劑化驗室儀器設(shè)備統(tǒng)計備案工作；四人高級工程師申報，以及及公司相關(guān)的各項榮譽證書工作。五是協(xié)助市場督促生產(chǎn)，把好質(zhì)量這一關(guān)。六是分別完成了：10%硝磺草酮懸浮劑、25%吡蚜酮可濕性粉劑、10噻唑膦顆粒劑、15%毒死蜱顆粒劑一年大田實驗；20%異丙威乳油、40%多菌靈懸浮劑、20%葉枯唑可濕性粉劑登記證續(xù)展工作。

四、技術(shù)的研發(fā)

(一)乙基氯化物工藝改造

我公司的研究所基本確定了乙基氯化物年初工藝方案，完成了設(shè)備改造；改變工藝配比，改善工人工作環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進行；通過改造硫化工序系統(tǒng)，滿足了生產(chǎn)的需要。

(二)氯化物生產(chǎn)跟進和服務(wù)

一是通過跟蹤分析拿出改進方案，將下降至98.5%的乙基氯化物回升到99%以上；對生產(chǎn)出含量低于99%的乙基氯化物，及時調(diào)整工藝指標(biāo)，保證生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。二是完成乙基氯化物一次廢水裝置中試；同時改善了樟樹五硫化二磷在我公司生產(chǎn)中出現(xiàn)含量偏低現(xiàn)象。三是對硫磺處理廢氣進行密閉操作，完全焚燒，減少空氣污染。同時在硫磺處理廢水處理時回收氯化物12噸多。

(三)苯甲醛工藝技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，實現(xiàn)非水反應(yīng)

目前國內(nèi)苯甲醛合成技術(shù)普遍是廢水量大，腐蝕性強、設(shè)備要求高、產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定，通過我們技術(shù)人員反復(fù)探索，不斷試驗(共做小試300余批)，終于實現(xiàn)工藝要重大突破，完成了非水反應(yīng)的工藝順利投產(chǎn)。該工藝無廢水排放，腐蝕性降為普通，苯甲醛含量穩(wěn)定在99.5%以上。

(四)項目申報及后續(xù)工作

一是分別完成了：黃岡市產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展基金的申報；2011年申報為國家財政資助項目《鍋爐改造及電機節(jié)能》項目國家發(fā)改委現(xiàn)場審查及資料審查工作；國家審計署節(jié)能項目的財務(wù)審計工作。

二是“一種高含硫含鹽農(nóng)藥廢水的處理及回收工藝”發(fā)明專利已受理。

三是分別完成了：無水法生產(chǎn)乙基氯化物工藝小試；間歇法處理乙基氯化物一次廢水工藝及生產(chǎn)裝置，并已交接能源動力分廠。

五、市場銷售情況

(一)業(yè)績

一是銷售：乙基氯化物總計6504.5噸，銷售額共計1.17億；醚醛總計318噸,銷售收入2005萬元；)毒死蜱原藥209噸，百草枯739.59T，三氯乙酰氯500T，五硫208T，三氯吡啶醇鈉69T，完成銷售額2391.17萬。

二是回款乙基氯化物1.13億應(yīng)收帳款1204萬元；醚醛1791萬元,應(yīng)收帳款252萬元。

(二)市場情況

一是上半年未開車的情況下,乙基氯化物和醚醛需求最旺價格從16000元/噸漲至24800元/噸，自五月份后，公司乙基氯化物開車，緩解了市場需求。而需求量最大的紅太陽因環(huán)保原因開車不順,市場乙基供大于求,競爭激烈,價格一路下滑。

二是下半年乙基的銷價從24000元/噸下滑至現(xiàn)在的15000元/噸以下，乙基的市場已出現(xiàn)重新洗牌的局面。醚醛市場行情全年低迷，全年內(nèi)需從平均8000噸左右萎縮實際需求3000噸，先前主導(dǎo)市場占有份額丟失。

三是主動出擊、拓展?fàn)I銷渠道，實現(xiàn)訂單生產(chǎn)。面對今年嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，公司營銷部門積極行動，充分利用各方面資源，努力拓展?fàn)I銷渠道，全年共發(fā)展新客戶15個，苯甲醛、三氯化鋁、實現(xiàn)市場銷售零的突破，現(xiàn)在是按訂單生產(chǎn)。

六、今年財務(wù)

(一)財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

在財務(wù)部高效、有序的組織下，為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。自今年三月運營以來，在公司資金流量一直很大的情況下，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。

(二)資金調(diào)度和信貸工作

一是積極爭取政府支持，年初取得啟動資金1500萬。

二是積極爭取長期合作供應(yīng)商理解與支持，在生產(chǎn)啟動初期，供應(yīng)商支持資金近1000萬元。

三是取得銀行授信額度500萬元，利用現(xiàn)有的授信額度，可有1000萬元輪回使用。

四是以冬儲取得客戶支持，吸收冬儲資金540萬元。

(三)納稅

在國家稅收法規(guī)的規(guī)定下進行合理的納稅籌劃，減少納稅支出：一是配合地稅、國稅對公司賬務(wù)進行稅務(wù)稽查工作，避交稅款40萬左右。二是取得“高新技術(shù)企業(yè)”可享受一些稅務(wù)上的納稅減免政策。

七、備戰(zhàn)2015

(一)生產(chǎn)備戰(zhàn)

一是圍繞公司2015年生產(chǎn)產(chǎn)值4個億的工作計劃和目標(biāo)積極開展工作，努力完成公司各項任務(wù)。二是對新增資產(chǎn)及時轉(zhuǎn)成固定資產(chǎn)，對原固定資產(chǎn)年底進行一次盤存清點。三是根據(jù)特種設(shè)備管理制度，及時對特種設(shè)備進行年檢，制訂設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，并按計劃嚴(yán)格實施，提倡修舊利廢活動引進新技術(shù)，新材料，新設(shè)備，提高設(shè)備現(xiàn)代化裝機能力并重新對設(shè)備管理制度進行修訂和完善。

(二)安全與環(huán)保

嚴(yán)抓細(xì)管，確保全年安全環(huán)保事故為零，通過安全環(huán)保責(zé)任制的分解，落實職責(zé)、加大宣傳、強化教育、優(yōu)化工藝、安全環(huán)保管理工作常態(tài)化(周檢、日檢、班檢相結(jié)合)。

(三)質(zhì)量

一是協(xié)助市場、督促生產(chǎn)、配合研究所把好進出廠原材料、成品、包裝物、生產(chǎn)過程控制質(zhì)量關(guān)，使產(chǎn)品合格投放市場。二是18個產(chǎn)品生產(chǎn)許可證申報(4個新增加)或續(xù)展，落實好現(xiàn)場考核和考評工作，做到順利通過；10個產(chǎn)品登記證到期續(xù)展；5%辛硫磷顆粒劑臨時登記證轉(zhuǎn)正式登記證材料申報。三是進行硝磺草酮、毒死蜱顆粒劑、噻唑磷顆粒劑、吡蚜酮粉劑大田試驗、毒性實驗、環(huán)境實驗、理化性質(zhì)、殘留實驗等。

(四)技術(shù)

一是繼續(xù)為乙基氯化物新工藝中試單套工業(yè)化裝置運行為工業(yè)化設(shè)計提供依據(jù)二是制劑產(chǎn)品開發(fā)重點，加大產(chǎn)品開發(fā)和儲備力度：優(yōu)化現(xiàn)有顆粒劑的配方；優(yōu)化現(xiàn)有毒死蜱的配方；開發(fā)人員應(yīng)貼近市場，除了與市場部、質(zhì)量部保持密切的聯(lián)系外，還要到外面去了解信息。三是協(xié)助解決生產(chǎn)部、質(zhì)量部提出的問題。

(五)銷售

一是建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。二是完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。三是培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。五是建立新的銷售模式與渠道，制定新的銷售目標(biāo)：乙基氯化物10000噸。醚醛500噸，毒死蜱原藥3000噸。

在布滿挑戰(zhàn)的2015年，我們要以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心的投入到公司的經(jīng)營發(fā)展中，創(chuàng)造公司的新形象，新境界！