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五一促銷活動方案

新聞綜述：

五一將近，婚房消費迎來了上半年最好的時機(jī)，購房者在這段時間將紛紛出動看房，開發(fā)商也圍繞婚房開展許多促銷活動。壓抑了一年的結(jié)婚族，今年開始快速釋放，反映在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中，許多近段時間的熱銷樓盤，買來結(jié)婚用的購房者占了很大的比例，甚至個別樓盤超過70%。走進(jìn)一些比較熱鬧的售樓處，看房的大部分都是年輕一族的身影，尤其是一些外中環(huán)的、交通方便、性價比較高的緊湊房型，受到了大量婚房消費族的青睞，比如美岸棲庭、和欣國際家園和春申景城。

市民看房如火如荼世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

某網(wǎng)和青年報聯(lián)合開展婚房活動以來，得到了開發(fā)商和消費者的積極回應(yīng)，市場的反響越來越熱烈。上周六，青年報和某網(wǎng)組織了大規(guī)模的看房活動，共動用了7輛大巴車，全部爆滿。此次看房活動共看了30多個上海目前熱銷或高性價比的樓盤，兵分6路，出現(xiàn)在上海的東西南北，去看房的朋友興致也很高。

婚房消費高峰將至

婚房消費者絕大部分都是年輕上班一族，工作非常忙，平時看房時間也少。五一節(jié)有長假，給了工作繁忙的年輕人充足的時間去看房、選房、買房，而且五一節(jié)開發(fā)商又有大型的房展會，為了吸引購房者，一些開發(fā)商往往會推出一些價格實惠的特價房或者做一些促銷，購房者會比平時買房有更多的機(jī)會。

據(jù)了解，目前開發(fā)商大量的精力都花在五一房展會以及相應(yīng)的優(yōu)惠促銷策略上。面對“五一”黃金周巨大的消費潛力，上海各開發(fā)商也是鉚足了勁早早備戰(zhàn)迎接，并在項目上采取了一系列的促銷方式和優(yōu)惠措施，最大程度地吸引購房者。據(jù)了解，除了傳統(tǒng)的折扣和點位的優(yōu)惠，一些項目還采取了贈送家電、裝修，甚至購房返現(xiàn)金的措施。而對于一些大型住區(qū)項目，有的也不失時機(jī)地將推出珍藏單位和組團(tuán)，五一期間試圖在銷售上賺得更多的人氣。

近期樓市將現(xiàn)分水嶺

這個“五一”黃金周顯然讓不少開發(fā)商充滿了期待，去年“金九銀十”成交寥寥的狀況也逐漸被開發(fā)商遺忘，壓抑了一年的樓市終于回暖，傳統(tǒng)旺季促使開發(fā)商必須在這個時段創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，特別是對去年因宏觀調(diào)控造成的銷售業(yè)績下滑的彌補(bǔ)。

由于去年宏觀調(diào)控一系列新政的影響，整個市場處于持幣待購的低迷狀態(tài)，但目前市場顯然已經(jīng)逐步走出了調(diào)控的影響，樓盤銷售搶占“五一”黃金周也是勢在必行。從迪斯尼傳聞到公積金政策放寬再到軌道交通的加速建設(shè)……一系列的動作表明，上海的房產(chǎn)市場正在構(gòu)筑越來越多的市場支撐點，這或許也是3月份以來樓市轉(zhuǎn)暖的重要原因之一。不過，樓市的回暖是否真的成為大勢所趨，更多的還需要市場的檢驗。如果“五一”黃金周成交量放大，并且在黃金周過后一段時間繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，那么是否回暖的趨勢基本確立。因此，“五一”黃金周極有可能成為今年房產(chǎn)市場的一個分水嶺，直接對后續(xù)市場產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響，這也是當(dāng)前的婚房購買者需要高度關(guān)注的。

購房熱情加速釋放

開發(fā)商對當(dāng)前熱烈的婚房消費充滿了期待，對“五一”黃金周繼續(xù)擴(kuò)大婚房市場充滿了期待，但這種樂觀和熱情是否是“剃頭挑子一頭熱”呢？在上周六的大型看房活動中，一些購房者普遍的心態(tài)是經(jīng)過了去年一年的宏觀調(diào)控，價格已經(jīng)回落了不少，目前也沒見房價有繼續(xù)降下來的趨勢，因此去年一拖再拖時置業(yè)計劃，現(xiàn)在又重新提到了日程上來，準(zhǔn)備看房、買房。一部分今年要結(jié)婚的年輕人，是要等著房子做婚房的，因此也比較急，如果買得太晚了，房子可能就要明年才能住得上了。面對“五一”黃金周開發(fā)商將有可能推出的買房優(yōu)惠政策，一些婚房消費群體放棄了黃金周出行的計劃，看房選樓無疑成了他們一項較好的選擇。

業(yè)界認(rèn)為，宏觀調(diào)控對上海房產(chǎn)市場的影響相當(dāng)程度上是購房者心理預(yù)期的變化，購房的真正需求并沒受到多少影響，只是把這種需求推后了將近一年。從目前市場的反應(yīng)來看，購房者也認(rèn)識到市場的逐步回暖，也開始實施他們的置業(yè)計劃，而“五一”期間無疑成為這種需求釋放的一個較好時段，婚房市場也成了當(dāng)前開發(fā)商的“必爭之地”。

正華評論：政策暖風(fēng)頻吹，市場人氣聚增，剛性的市場需求與政策利好促成“剛?cè)嵯酀?jì)”的形勢，上海樓市在三、四月份的春季里盡顯春意盎然和生機(jī)勃勃。作為一大概念的集中時段的婚房需求擠身為上海房地產(chǎn)市場的主流需求之一，在國內(nèi)外城市房地產(chǎn)發(fā)展史上堪稱獨一無二，這一獨特的市場需求甚至可以申報吉尼斯紀(jì)錄。

上海的房地產(chǎn)市場不經(jīng)意間總讓世人開足眼界。如今婚房需求已成為滬上自住型需求的主力之一，今年15萬對準(zhǔn)新人正懷揣房款來實地選房，這樣的有效需求怎能不讓開發(fā)商喜出望外呢？地產(chǎn)大佬們歷經(jīng)風(fēng)霜血雨轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙場縱橫地產(chǎn)界揮斥方遒，對市場需求這一最基本的開發(fā)要素不知研究和分析了多少回，卻怎么也難以料到宏觀調(diào)控一年后市場會大量涌現(xiàn)出這么個很有“創(chuàng)意”的需求，或許是一種“天意”吧！世事難料，世事無常?。』榉啃枨髮τ陂_發(fā)商而言，好象意外中了福利彩票大獎。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

婚房消費需求是一種特例的需求，這類需求本質(zhì)上每年都客觀存在，像今年集中時段放巨量，少說也是十年難逢一回的。婚房需求是剛性需求和自住型需求之一，在理性的房市中，表現(xiàn)為“該出手時就出手”的特點?；榉繉γ娣e大小、總價方面特別挑剔，而開發(fā)商面對這樣難得的商機(jī)時也得把握好，調(diào)整好心態(tài)，切勿“感覺太好”而“抖起來”，畢竟，樓市大盤供大于求，市場發(fā)展重心偏向下，市場上精明的投資客很少亮相，“追漲殺跌”、“買漲不買跌”、“超跌抄底”等投資客慣用的操作手法近期難以復(fù)制。精明的開發(fā)商只有生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，才能在這盛宴中吃到“十八只蹄胖”。為此，開發(fā)商以誠待客，真誠地用行動為新人們祝福實際上也在為自己祝福！千萬可別身在福中不知福。