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賓館是剛剛成立5個(gè)月的新企業(yè)，由于剛剛起步，社會(huì)知名度較低，客戶群體較少，而我郵政局企業(yè)形象期刊依靠常年建立的龐大的宣傳渠道能夠?yàn)槠浒l(fā)展提高較好的機(jī)遇，滿足賓館宣傳企業(yè)形象、拓展業(yè)務(wù)和建設(shè)企業(yè)文化與培養(yǎng)高素質(zhì)員工的需要。其可行性方案報(bào)告如下。

一、賓館內(nèi)外部環(huán)境分析

作為新成立的賓館其外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

1.與其他成立并運(yùn)營(yíng)多年的賓館相比，沒(méi)有在通過(guò)任何渠道、以任何形式、在任何媒體做國(guó)廣告宣傳，因此社會(huì)知名度、美譽(yù)度相對(duì)較低，不能被企事業(yè)廣大單位和消費(fèi)者所熟知，賓館急需托大知名度，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓生存發(fā)展的空間。

2.目前哈爾濱賓館飯店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)客戶群體的爭(zhēng)奪達(dá)到了白熱化的程度，各大中小賓館都在以通過(guò)各種渠道和媒體積極推廣自己的形象，擴(kuò)大自身知名度，不斷吸引新的客戶群體。在哈爾濱，外來(lái)客戶流量和當(dāng)?shù)乜蛻羧后w數(shù)量是相對(duì)穩(wěn)定的，只有加大宣傳，使賓館的形象與服務(wù)被消費(fèi)群體所熟知，才能保證企業(yè)快速發(fā)展。

3.賓館剛剛成立，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念、企業(yè)文化價(jià)值觀還不會(huì)迅速被員工隊(duì)伍所完全接受，要進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)、提升服務(wù)水平和行管理質(zhì)量，需要以加大內(nèi)部宣傳與教育培訓(xùn)，讓員工自覺(jué)、主動(dòng)接受企業(yè)文化的熏陶，逐步打造高素質(zhì)、高水平、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，“外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”，兩方面結(jié)合實(shí)現(xiàn)拓展業(yè)務(wù)的目的。

二、企業(yè)形象期刊做賓館廣告的運(yùn)作以及預(yù)期

企業(yè)形象期刊是我郵政系統(tǒng)面向廣大企事業(yè)單位的發(fā)行的重要刊物，是一種投資小、見(jiàn)效快、能給廣大消費(fèi)者長(zhǎng)期留下深刻印象的紙質(zhì)宣傳形式，非常適合賓館目前的內(nèi)外部環(huán)境。其運(yùn)作方式呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

1.發(fā)行量大，覆蓋面積廣。我郵政局憑借著多年的努力，在哈爾濱各企業(yè)事業(yè)單位和街道社區(qū)以及車站機(jī)場(chǎng)等重要交通樞紐建立健全了完善的發(fā)行渠道，覆蓋面相當(dāng)大，包含了城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣域以及大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠快速、大面積為賓館做好宣傳。目前，企業(yè)形象期刊每月發(fā)行期，發(fā)行量高達(dá)萬(wàn)份。

2.用途廣泛，節(jié)約廣告投資。電視等媒體廣告投資大，而且語(yǔ)言畫(huà)面一閃而過(guò)，難以給消費(fèi)者留下深刻印象。期刊投資較小，回報(bào)較大，每期只需投資大約元就可以把企業(yè)形象推廣到城鄉(xiāng)各單位區(qū)域。贈(zèng)送給老客戶，可以帶來(lái)新客戶，可以提高賓館的檔次與文化品位；下發(fā)給員工，可以促進(jìn)員工的學(xué)習(xí)與提高，豐富員工業(yè)余生活，用途較大。

3.初步預(yù)算。賓館連續(xù)做一年總計(jì)12期，預(yù)算投資1萬(wàn)元；每期發(fā)行10萬(wàn)份，按照最保守的算法，每份刊物有1人閱覽，那就有10萬(wàn)人熟知了賓館，那么一年可有120萬(wàn)人初步了解了賓館；再按最保守算法，120萬(wàn)人中有10%的人，即12萬(wàn)人，初次到賓館來(lái)消費(fèi)，平均每人次消費(fèi)額為100元算，那么一年的初次消費(fèi)能給賓館帶來(lái)1200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入；再加上二次消費(fèi)、三次消費(fèi)等等重復(fù)消費(fèi)，預(yù)期一年時(shí)間帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入起碼超過(guò)1500萬(wàn)。以上，僅僅是較為保守算法，如果按照正常算法，其廣告投資回報(bào)率和預(yù)期收益，還要更高。

綜上所述，賓館與郵政局充分合作，做好企業(yè)形象期刊廣告是積極是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方案，能夠幫助賓館進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，帶來(lái)可觀的收益，是完全可行的。哈爾濱郵政局將以真誠(chéng)的合作態(tài)度竭誠(chéng)為各單位提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。