內(nèi)容摘要：本文通過訪談、現(xiàn)場研究和對比分析等方法，對某B2B外貿(mào)網(wǎng)站推廣過程中存在的問題和對策進(jìn)行分析，識別出網(wǎng)站推廣面臨的主要問題，進(jìn)行了原因剖析，并從提升國內(nèi)外用戶體驗(yàn)價值、提高網(wǎng)站流量和質(zhì)量、提高團(tuán)隊(duì)水平三個方面提出了解決問題的思路，以期對提高B2B外貿(mào)網(wǎng)站推廣效率和效果具有一定參考價值。

關(guān)鍵詞：B2B外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)站推廣用戶體驗(yàn)

某B2B外貿(mào)網(wǎng)站（以下稱為A網(wǎng)站）為中國供應(yīng)商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務(wù)：商業(yè)貿(mào)易機(jī)會撮合、供應(yīng)商推薦、全球展會推廣、即時通信、貿(mào)易社區(qū)等。目前，A網(wǎng)站匯聚了10萬余家中國出口企業(yè)、30余萬家采購商，他們分布在全球200多個國家與地區(qū)，其中超過50％來自北美與歐洲。該網(wǎng)站覆蓋農(nóng)業(yè)、化工、紡織皮革、服裝服飾等近30個行業(yè)，是中國出口企業(yè)面向全球市場的精品展示平臺，是全球買家在中國的采購入口之一。

A網(wǎng)站當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)是提高網(wǎng)站訪問量和宣傳能力并最終提升網(wǎng)站的銷售能力。有報告顯示，搜索引擎在網(wǎng)站推廣途徑中有效性高達(dá)87%。通過搜索引擎查找所需信息已經(jīng)成為B2B用戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣之一。A網(wǎng)站作為國內(nèi)知名的B2B外貿(mào)網(wǎng)站，主要開展B2B垂直電子商務(wù)搜索引擎業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站通過對互聯(lián)網(wǎng)龐雜無序的數(shù)據(jù)排序計算，生成有價值的商業(yè)信息，為B2B的買家和賣家創(chuàng)造價值。

搜索引擎優(yōu)化作為一種有效的網(wǎng)站推廣方式，主要是通過對網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化提高其搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量并最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力，進(jìn)而通過提升自身影響力來提高網(wǎng)站用戶的體驗(yàn)價值。A網(wǎng)站急需解決的問題就是選擇并實(shí)踐有效的網(wǎng)站推廣策略。

A網(wǎng)站推廣策略及效果分析

摘要：本文從體育院校建設(shè)健身網(wǎng)站意義、健身網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、體育院校建設(shè)健身網(wǎng)站的有利條件等方面分析了體育院校建設(shè)健身網(wǎng)站的可行性，并提出了較為具體的體育院校健身網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)施策略。

關(guān)鍵詞：體育院校；健身網(wǎng)站；可行性

1體育院校建設(shè)健身網(wǎng)站意義

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，健身運(yùn)動及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)已越來越引起政府和民眾的廣泛重視，“花錢買健康”的理念越來越被人們所接受，健身投入越來越大，健身人數(shù)越來越大，健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，已成為人們生活的重要部分。體育院校建設(shè)健身網(wǎng)站符合國家提出的體育發(fā)展政策，尤其是服務(wù)全民健身需要；體育院校建設(shè)和經(jīng)營好健身網(wǎng)站可有效利用體育院校的人才優(yōu)勢、場地設(shè)備優(yōu)勢和學(xué)科優(yōu)勢，服務(wù)社會、服務(wù)大眾，不斷擴(kuò)大體育院校的社會影響；體育院校建設(shè)和經(jīng)營好健身網(wǎng)站可進(jìn)一步提高體育院校的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平與應(yīng)用能力、為體育院校更多的網(wǎng)絡(luò)社會服務(wù)與應(yīng)用提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒；可有效突破體育院校的地域限制，快速向體育院校外部發(fā)展；通過健身網(wǎng)與大眾的廣泛聯(lián)系，可提高體育院校畢業(yè)生的推介力度，并有效吸引相關(guān)優(yōu)秀人才進(jìn)入體育院校等；通過健身網(wǎng)站的橋梁作用，使大量健身管理、健身器材等外部智力快速引入體育院校，加速體育院校體育管理、體育經(jīng)濟(jì)、社會體育等專業(yè)及其相關(guān)學(xué)科的快速成長與發(fā)展，而且對體育院校的人才培養(yǎng)（學(xué)生實(shí)習(xí)、教學(xué)案例、經(jīng)營與管理、網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站維護(hù)等、健身專業(yè)申報與開設(shè)）、儀器開發(fā)與推廣亦有良好的促進(jìn)作用；健身網(wǎng)站的半公益、半商業(yè)特征可使體育院校不斷了解和適應(yīng)社會相關(guān)的發(fā)展需要，并能創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益等等。健身網(wǎng)站運(yùn)行后，隨著網(wǎng)站各項(xiàng)功能的不斷完善，網(wǎng)站用戶的持續(xù)增長，將不斷擴(kuò)大體育院校的社會影響力，使體育院校更好的服務(wù)于全民健身運(yùn)動。

2國內(nèi)健身網(wǎng)站現(xiàn)狀

當(dāng)前，國內(nèi)各種健身俱樂部、健身場館、健身儀器與設(shè)備研發(fā)與制造、健身社區(qū)、健身商城、健身網(wǎng)等網(wǎng)站大量涌現(xiàn)。其中健身網(wǎng)站更是以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到全社會，逐步成為新一輪體育發(fā)展的重要組成部分。目前，國內(nèi)健身網(wǎng)站已有百余家，包括健身中國、體育健身網(wǎng)、好動健身網(wǎng)、中國健身網(wǎng)、健網(wǎng)、39健身、51健身網(wǎng)、中國健身器材網(wǎng)、中國學(xué)校體育網(wǎng)健身園、北京體育大學(xué)網(wǎng)站健身服務(wù)頻道等網(wǎng)站。另外，各大門戶網(wǎng)站都分別開設(shè)了健身頻道，比如：網(wǎng)易健身頻道、慧聰網(wǎng)運(yùn)動健身頻道等。目前，國內(nèi)健身網(wǎng)站發(fā)展參差不齊，好的逐步發(fā)展壯大，差的趨于沉寂?？v觀所有健身網(wǎng)站，均在一定程度上缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性，主要只集中在相對狹小的范圍來做健身網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容相對單一等；同時，國內(nèi)健身網(wǎng)站在內(nèi)容組織、技術(shù)架構(gòu)方面均處于健身網(wǎng)站建設(shè)的初級階段。健身產(chǎn)業(yè)急需要系統(tǒng)性和專業(yè)性包括健身項(xiàng)目（課程）、健身知識、健身資訊、健身評測、健身場館、健身教練（健身人才）、健身器材、健身論壇等內(nèi)容為一體的綜合性垂直健身門戶網(wǎng)站。

1傳統(tǒng)商務(wù)方式與電子商務(wù)方式的比較

電子商務(wù)運(yùn)作課程從比較開始，先將傳統(tǒng)商務(wù)方式與電子商務(wù)方式進(jìn)行比較，是學(xué)生對各種商務(wù)模式有一個初步的認(rèn)識。傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了近百年的時間，商業(yè)行態(tài)也非常豐富，有專業(yè)商店，百貨店，超級市場，方便店，儲物店等。傳統(tǒng)的店鋪零售模式有著許多的弊端與不足。

1.1傳統(tǒng)商業(yè)方式在生產(chǎn)制造方面的弊端

由于傳統(tǒng)商業(yè)模式中制造商直接面對的并不是消費(fèi)者而是中間商、零售商，所以生產(chǎn)商并不能第一手了解到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的評價及建議、要求，從而具有一定的滯后性。

1.2傳統(tǒng)商業(yè)方式在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上的弊端

從生產(chǎn)商到中間商到零售商最后到消費(fèi)者的售貨模式明顯不能再滿足現(xiàn)代生活的需要，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)的模式與生產(chǎn)商直接到消費(fèi)者的無店鋪模式相比較，造成了很多人力物力和財力上的浪費(fèi)。就拿水果銷售來說，傳統(tǒng)的銷售模式中水果從很遠(yuǎn)的地方運(yùn)到中間商再到零售商，在這個運(yùn)來運(yùn)去的過程中，不僅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪費(fèi)。（許多的水果在搬運(yùn)過程中壞掉。）

實(shí)習(xí)過程

虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。1組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字。

及時準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。2訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)。

3網(wǎng)上支付；

準(zhǔn)確的達(dá)對方手中4物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時。

很專業(yè)，5售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高。整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

實(shí)習(xí)過程

（1）組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

（2）訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)，及時準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。

（3）網(wǎng)上支付；

（4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中

（5）售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。