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圖書管理員工作總結(jié)范文第1篇

按時參加每周三的館政治理論學(xué)習(xí)，努力改造世界觀，并在認真學(xué)習(xí)中查找工作中的問題，不斷進步。

二、配合圖書館年度發(fā)展計劃，出色完成日常工作

20xx年是我館的圖書館資源.環(huán)境建設(shè)優(yōu)化年，我先后在流通部和技術(shù)部任職。在新的崗位上，我重新梳理規(guī)章制度和崗位職責，恪盡職守，規(guī)范工作流程和常規(guī)管理。

前半年，在流通部綜合書庫五，日均接待讀者20余人次，其中，解答讀者咨詢10余人次，外借圖書30余冊。另，上架新到和歸還圖書數(shù)百本，并針對性地為讀者推介相關(guān)書籍，積極配合了我館的讀書活動和資源環(huán)境優(yōu)化。

秋期至今，我與另兩同事一道負責一樓電子閱覽室的日常用戶接待、機房維護和讀者培訓(xùn)工作。本人，日均接待用戶30余人次。利用機房管理系統(tǒng)機房使用知識，很好地發(fā)揮圖書館的服務(wù)育人職能;并打印用戶下載、整理的文檔，為其提供便利。

三、積極參加圖書館、學(xué)校組織的活動，增強集體榮譽感

20xx年，我積極參加館內(nèi)、校內(nèi)的各項活動;如，全校教職工籃球賽、圖書館閱讀與健康宣傳月等等，實現(xiàn)個人成就感，也進一步增強集體榮譽感。

我館秋期開展了新生圖書館知識講座活動，我為計算機、新傳等院系講解圖書館的使用，推介我館資源，傳授使用圖書館的技能，激起新生的學(xué)習(xí)欲望和熱情，收到很好效果。

圖書管理員工作總結(jié)范文第2篇

初中圖書室工作計劃范文一

校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計劃：

一、 圖書室的日常管理工作

1、為了提高圖書的流通率，每天開室，在開學(xué)初及時制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。一、二年級每周一中午，二、三年級每周二中午，三、四年級每周三中午，五、六年級每周四中午，初中部同學(xué)在每周五中午借閱。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度

針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時歸還，丟失的圖書要照價賠償，損壞的圖書要修補好。在閱覽室讀書時，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。

3、定期召開圖書管理員會議，培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。

4、定期組織學(xué)生修補破損的圖書。

圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補破損的圖書，讓學(xué)生在修補的過程中懂得愛惜圖書。

5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。

隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

二、 定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物

新課程標準提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對浩如煙海地書籍市場，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組

配合，開展一系列的讀書活動，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展我與語文閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。

三、做好新書的編目上架工作

今年書香校園新到圖書一百多本，在開學(xué)初做好新書的編目、上架工作，保證新書的利用效率。

初中圖書室工作計劃范文二

圖書室的建設(shè)與管理是一個學(xué)校文化建設(shè)中不可或缺的一個部份，是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。因此，我們應(yīng)充分發(fā)揮圖書室教育性、服務(wù)性、學(xué)術(shù)性功能，提高圖書資源的使用價值，使圖書室的管理工作進一步科學(xué)化、規(guī)范化，為學(xué)校各項工作的開展作出圖書室應(yīng)有的貢獻。本學(xué)期開始，本人作為學(xué)校圖書管理員將以積極的工作態(tài)度，根據(jù)學(xué)校圖書室的實際情況，結(jié)合學(xué)校相關(guān)目標，認真制定有關(guān)工作計劃，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好地姿態(tài)為教育教學(xué)工作服務(wù)。本學(xué)期作出計劃如下：

一、工作目標

響應(yīng)學(xué)校開展的書香校園讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，培養(yǎng)閱讀能力，養(yǎng)成博覽群書的良好習(xí)慣，在讀書活動中開闊視野，陶冶情操，獲得真知，提升修養(yǎng)，打造師生的精神家園，促進師生的精神家園，促進學(xué)生素質(zhì)的和諧發(fā)展。

二、工作時間

星期一至星期五的上午第一節(jié)課至第四節(jié)課為圖書室對班級的開放時間及班級輪流借閱時間，星期一到星期五全天為教師的借閱時間。

三、工作步驟

1、自覺學(xué)習(xí)有關(guān)圖書電子管理系統(tǒng)的應(yīng)用與維護，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

2、開學(xué)初做好圖書室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級，第二周起學(xué)生開始借閱圖書。

3、圖書工作進行現(xiàn)代化管理，在班級學(xué)生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。 4、及時整理學(xué)校圖書編目，認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、新書介紹、推薦及舊書修補等工作。堅持做好新到圖書的入庫登記工作，做好圖書分類、整理和新書的驗收、編號、簽證工作，所有入庫圖書，都必須建立圖書臺帳，做到帳物相符。圖書室將配合學(xué)校開展的書香校園讀書活動，及時為師生提供所需材料并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作。當好讀者參謀，及時向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。

5、認真執(zhí)行圖書、報刊、雜志的借閱和賠償制度，做到先入帳、后借閱，并按時收回。負責執(zhí)行圖書借還制度，做好借還記錄，讀者借還書時，要仔細核對，認真檢查所還書籍的完好程度。負責圖書報廢、遺失和賠償工作，及時清理圖書歸還情況，及時呈報師生所借圖書的損壞、遺失與賠償詳細清單。并做好期末催還書工作，并做好一切總結(jié)工作。

6、做好管理工作，組織好教師和學(xué)生的借閱工作，按時開放圖書室并認真做好開放準備及收拾整理工作，保持圖書室的安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。做好學(xué)生分班借閱圖書的組織工作，對師生進行愛護書籍的宣傳教育，提高師生的守信意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。搞好書庫清潔衛(wèi)生、維護設(shè)備的完好，隨時注意做好圖書室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲工作和及時修補破損圖書的工作，室內(nèi)經(jīng)常開窗通風(fēng)，以保證良好的空氣流通。

圖書管理工作不是一個簡單的借書的過程，它在一定程度上還包括了一個教育學(xué)生如何做人的作用，希望通過給學(xué)生介紹的好書幫助他們更好的計劃自己的未來。

初中圖書室工作計劃范文三

圖書室歷來被稱為知識和理想的第二課堂，對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書室本學(xué)期工作以《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》為依據(jù)，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)和學(xué)校工作的要求，進一步認識新時期學(xué)校對圖書室工作的新要求，進一步提高對學(xué)校圖書室重要性的認識，進一步確立服務(wù)育人的思想意識，充分發(fā)揮圖書室教育性、服務(wù)性、學(xué)術(shù)性功能，為學(xué)校各項工作的開展作出圖書室應(yīng)有的貢獻。

一)加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

加強政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書室工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。

二)加快建設(shè)，提高標準。

1、精心布置圖書室環(huán)境，做好衛(wèi)生工作，合理擺放書籍，為師生創(chuàng)造舒適、高雅的閱覽場所，發(fā)揮陶冶人情操的作用。

2、完善圖書室信息更新化。將圖書館的規(guī)章制度、新書快遞、借閱安排、各類活動情況及時公布，以便師生能及時了解圖書室的近期各方面情況。

3、安排好閱覽課，為師生提供充足資源。

4.做好報刊雜志、各類圖書的登記工作，做到各類圖書書目清晰。

三)規(guī)范借閱，認真服務(wù)。

1、為了方便師生閱讀、更好閱讀，圖書室認真做好面向師生的借、閱合一全開架借書服務(wù)。

2、認真做好期末圖書的歸還和賠償工作以及圖書的注銷和帳目結(jié)算工作。進一步推進學(xué)校圖書室現(xiàn)代化的進程，進一步加快圖書室現(xiàn)代化設(shè)施的完善。

3、繼續(xù)完善好各班借書員制度，提高他們的工作技能，更好的為師生服好務(wù)。

四)積極教育，加強指導(dǎo)。

要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動,對學(xué)生進行文獻知識和圖書室知識的教育;對學(xué)生進行課外閱讀的指導(dǎo)，包括閱讀內(nèi)容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導(dǎo)。要經(jīng)常宣傳好書、新書，向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊，充分發(fā)揮圖書室的教育指導(dǎo)功能，加強教育指導(dǎo)。

五)加強研究，科研管理。

在加強學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上要加強研究，掌握科學(xué)管理的方法和策略，提高管理能力水平。

1、進一步完善圖書室借閱管理體制;改善閱覽環(huán)境。為學(xué)校教師和學(xué)生的書報、刊物借閱工作提供最大的方便。

2、進一步加強校圖書室的建設(shè)力度，擴大圖書容量，增添管理設(shè)備。進一步完善圖書室書報、刊物新進的電腦登記錄入工作;強化書報、刊物的管理工作。

3、積極配合學(xué)校做好教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)的書刊提供和借閱工作。

4、配合學(xué)校開展各種各樣的讀書活動：教師讀書沙龍、教師讀書心得、 低年級學(xué)生講故事比賽、中年級學(xué)生讀書手抄報比賽、學(xué)生征文比賽等等，認真做好協(xié)助工作，使讀書活動更加豐富，更顯我校讀好書、寫好字、做好人的活動特色。

1)科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，并定期進行匯報。

2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對小圖書管理員定期培訓(xùn)，建立他們的責任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書借閱制度。

3)加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。

4)做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

三月份

1、教師教輔用書和教學(xué)掛圖的分發(fā)登記工作。

2、制訂圖書室工作計劃，布置本學(xué)期圖書室工作。

3、開始圖書核查，整理假期報刊。

4、做好學(xué)生循環(huán)用書的發(fā)放登記工作。

四月份

1、對教師開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。

2、新書進行蓋章、編目、上架。

3、各班聘請并培訓(xùn)小圖書管理員。

4、對原有圖書進行規(guī)范分類整理。

五月份

1、組織學(xué)生管理員工作培訓(xùn)。

2、過期刊物裝訂編目、上架;

3、配合學(xué)校開展讀書活動：教師讀書沙龍活動、教師、學(xué)生寫讀書心得、讀書征文比賽、低年級講故事比賽、中年級讀書手抄報比賽、古詩文誦讀競賽。

六月份

1、清理圖書、資料(收回)。

2、圖書室工作總結(jié)。

圖書管理員工作總結(jié)范文第3篇

   關(guān)于銷售年度工作總結(jié)

  1、今后我們銷售部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。

  2、雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高，市場開拓力度有待加強，客戶維護仍有待改進等問題，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。總之，成績屬于過去，作為一名銷售管理人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。

  3、就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感?？傊荒陙?，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

  4、在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為xx的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時xx對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，警惕xx對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！

  5、辭舊迎新，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

  關(guān)于銷售年度工作總結(jié)

  銷售可以說是最廣泛、有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

  對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

  銷售人員有非常明顯的`特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

  隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

  按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。

  一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；

  二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；

  三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；

  四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。

  可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

  方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。

  實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

  從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

  下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

  橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

  方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

  當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

  如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

  如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

  方向三、個人創(chuàng)業(yè)

  有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

  銷售人員進行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

  方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

  如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

  關(guān)于銷售年度工作總結(jié)

  一、圖書捐贈內(nèi)容具體說明

  1、使用年市圖書館與孩子營聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得3718。5元為小學(xué)同學(xué)購買課外書，購買音像制品，課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定，此項工作需要在捐贈活動一周前完成，留出足夠的時間購買圖書，購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場購書，盡量降低成本，多買些書；

  2、每冊書買兩本，以便于學(xué)生們借閱；

  3、由小學(xué)提供圖書室空間，在學(xué)生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作；

  4、除了新購圖書外，圖書館活動過程中各個家庭捐獻的課外書也捐贈給小學(xué)圖書角；

  二、活動內(nèi)容具體說明

  活動時間：

  （一）捐獻活動活動內(nèi)容：

  1、活動需要提前選出二名主持人，做好小學(xué)捐贈活動的主持工作，主持人由孩子營家長或孩子一名、小學(xué)老師或孩子一名擔任；主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系，確定主持內(nèi)容；

  2、提前準備活動條幅“市圖書館、快樂成長孩子營為張北縣小學(xué)捐贈圖書角活動”；

  3、活動中可以穿插一兩個小節(jié)目，以演唱為主，具體內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱；

  4、捐贈活動結(jié)束后由小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂成長孩子營營員參觀小學(xué)；

  5、提前選擇五個貧困家庭，孩子營家庭分成五個組，去五個貧困家庭進行上門慰問，讓孩子親身走進貧困家庭，了解實際生活情況；

  6、進行一對一手拉手結(jié)對子工作，由小學(xué)提前選出5個孩子，孩子營也提前選出5個家庭，進行一對一的手拉手活動；去年已經(jīng)結(jié)成對子的孩子也在此活動中直接進行捐助，捐助費用為孩子一年生活費1500元/學(xué)生、年

  （二）趣味運動會

  捐獻活動結(jié)束后，我們會與小學(xué)的孩子一起組織一場趣味運動會，讓我們的孩子有機會與的孩子親密接觸，運動會時間為午飯后兩個小時時間，如果天氣條件不允許將取消此項活動，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會。

  （三）參觀縣中大都博物館

  （四）參觀軍事基地

  三、活動相關(guān)說明

  活動時間：（具體集合時間另行通知）

  活動報名方式：

  咨詢電話：

  活動人數(shù)：35人