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培訓(xùn)教材范文第1篇

1（略）

2運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)教材概況

我國運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)教材的編寫和出版始于1983年過家興教授編寫的《運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)》．其后主要經(jīng)歷了1986年北體版、1990年人體版、1999年人體版（函授）、2000年人體版、2006年高教版、2007年北體版、2009年廣西師大版共七個版本的運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)教材．其中，1999年由徐本力主編的《運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)》屬于成人函授類教材，2007年李宗浩等人主編的《運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)導(dǎo)論》主要面向研究生，2009年王家宏、姚輝洲主編的廣西師大版《運(yùn)動訓(xùn)練》主要面向?qū)？粕?，加?3、86和90三個版本已不再出版，故目前高校采用最為普遍的均是由田麥久教授分別于2000年和2006年主編并出版的《運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)》，也是目前最權(quán)威的兩本《運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)》教材［1］．特別是前者，近十年來一直再版并已發(fā)行50余萬冊，為我國運(yùn)動訓(xùn)練知識的普及和相關(guān)人才的培養(yǎng)起到了極為重要的作用，也充分說明了其受歡迎程度，但與此同時也襯托出了目前運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)教材的匱乏與無奈．就這兩本教材內(nèi)容的概況簡要分析如下：從表1可以看出，就教材章節(jié)結(jié)構(gòu)而言，兩本教材整體結(jié)構(gòu)大致相當(dāng)，新版增加了運(yùn)動員選材和參賽準(zhǔn)備兩個章節(jié)，將老版的第三章運(yùn)動成績與競技能力壓縮為第一章第三節(jié)，將項群訓(xùn)練理論和運(yùn)動訓(xùn)練的科學(xué)管理兩個章節(jié)在順序上與老版進(jìn)行了調(diào)換，處于教材核心內(nèi)容的第四至第十二章基本未作大的變動．從教材內(nèi)容看，兩本教材基本涵蓋了運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)科范疇內(nèi)的知識點，在運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)的核心內(nèi)容方面，如：訓(xùn)練方法和手段、運(yùn)動員體能訓(xùn)練、運(yùn)動員技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練和訓(xùn)練過程的計劃與組織等環(huán)節(jié)亦能夠按照其重要程度做到詳略得當(dāng)．從表1可以看出，新版與老版相比在內(nèi)容上增加了20多萬字，這部分主要為新增章節(jié)所占．

3運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)課程的本質(zhì)討論

本質(zhì)是指某類事物區(qū)別于其他事物的基本特質(zhì)，是事物本身固有的根本屬性．討論運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)課程本質(zhì)首先要研究什么是運(yùn)動訓(xùn)練，運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)研究的任務(wù)是什么，運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)課程所要達(dá)到的基本目標(biāo)又是什么．關(guān)于運(yùn)動訓(xùn)練這一概念，目前比較統(tǒng)一的解釋為：運(yùn)動訓(xùn)練是競技體育的重要組成部分，是為提高運(yùn)動員的競技能力和運(yùn)動成績，在教練員的指導(dǎo)下，專門組織的有計劃的體育活動．從概念上不難看出，運(yùn)動訓(xùn)練實質(zhì)上是一種體育活動，它是由教練員或教師的“訓(xùn)”和運(yùn)動員或?qū)W生的“練”組成的．運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)研究的根本任務(wù)又是什么呢？一般認(rèn)為其根本任務(wù)有以下幾點：揭示并探索運(yùn)動訓(xùn)練活動的普遍規(guī)律；進(jìn)一步健全運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)理論和內(nèi)容體系；利用科學(xué)訓(xùn)練理論指導(dǎo)各專項運(yùn)動訓(xùn)練實踐［4］．作為一門課程，學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)的目的和意義顯然不會是前面兩點，而是為了學(xué)會如何運(yùn)用科學(xué)合理的訓(xùn)練原則、訓(xùn)練方法和手段來安排和指導(dǎo)訓(xùn)練實踐，即學(xué)習(xí)該課程的根本意義在于讓學(xué)生具備科學(xué)訓(xùn)練的能力．這種能力的重心不在課堂上的說教，而是在訓(xùn)練場上通過具體的實踐操作來體現(xiàn)的．這種能力的獲得第一步是通過對運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，掌握運(yùn)動訓(xùn)練理論體系中各項內(nèi)容．第二步是在掌握理論知識的基礎(chǔ)上針對不同專項合理運(yùn)用相關(guān)知識，這才是學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)真正的意義所在，也是本課程的價值所在．由此可見運(yùn)動訓(xùn)練課程從本質(zhì)上講是理論知識與實踐應(yīng)用相結(jié)合與統(tǒng)一，理論知識是基礎(chǔ)，實踐應(yīng)用是核心，前者是為后者服務(wù)的．實踐性和應(yīng)用性才是運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)課程的根本．目前我們的教學(xué)往往只走完了第一步（理論知識學(xué)習(xí)），而把核心的第二步（合理運(yùn)用知識指導(dǎo)實踐）留給學(xué)生畢業(yè)后在工作中慢慢完成，這顯然不符合運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)的教學(xué)目標(biāo)．

4對現(xiàn)行教材內(nèi)容的反思

教材作為一門課程的核心教學(xué)材料的身份決定了其內(nèi)容要符合其課程本質(zhì)的實際要求．在教與學(xué)的活動中存在著多種要素，從廣義的教學(xué)概念分析，教師、教材、學(xué)生是構(gòu)成教學(xué)活動的三要素．一般認(rèn)為，教師、教材和學(xué)生這三要素在教學(xué)活動的發(fā)展過程中是互為矛盾的三個主體．即存在教師與學(xué)生、學(xué)生與教材、教師與教材三對矛盾，在這三對矛盾中又以學(xué)生與教材這對矛盾為主要矛盾［5］．在以學(xué)生為中心的教育思想背景下，具體到本研究中，學(xué)生與教材的矛盾體現(xiàn)于運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)教材未能很好地考慮到學(xué)生的實踐運(yùn)用這一訴求．

4．1教材內(nèi)容未設(shè)立專門實踐性內(nèi)容作為一門具有典型實踐性特點的課程，在掌握理論知識的基礎(chǔ)上學(xué)會如何合理運(yùn)用到訓(xùn)練實踐中才是重點．目前看，現(xiàn)行的兩版教材均未考慮到該方面的內(nèi)容，只是2006版在每章的后面附上了習(xí)題．目前運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)教材主要使用者是各高校體育專業(yè)的大學(xué)生．這些學(xué)生畢業(yè)后的主要就業(yè)方向是中小學(xué)教師，除去現(xiàn)實中基本沒有訓(xùn)練任務(wù)的小學(xué)體育教師外，就是初中或高中體育教師．這些未來的中學(xué)教師面臨最主要的訓(xùn)練任務(wù)是什么呢？就目前看主要有兩點：第一，指導(dǎo)高考體育生的四項素質(zhì)訓(xùn)練．雖然各省在考試項目上略有區(qū)別，但主要集中在100米、800米、鉛球、立定跳遠(yuǎn)或立定三級跳遠(yuǎn)這幾項上．第二，指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)對初中升高中時的體育中考．考試內(nèi)容主要集中在800米、1000米、引體向上、仰臥起坐、鉛球、立定跳遠(yuǎn)、立定三級跳遠(yuǎn)等項目中．上述訓(xùn)練任務(wù)是學(xué)生就業(yè)后面臨的主要問題，屬于共性問題．如果教材能夠有針對性的安排以上項目的訓(xùn)練實踐課，通過對常用訓(xùn)練方法的現(xiàn)場運(yùn)用進(jìn)行訓(xùn)練，相信對學(xué)生會有極大幫助，同時也能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣．

4．2教材內(nèi)容時效性及實用性較差以2006年新版運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)為例，其內(nèi)容未能在2000年舊版的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效更新，內(nèi)容仍以舊版為主．為能夠更直觀地說明問題，我們對教材中標(biāo)注了引用時間的參考圖表進(jìn)行了統(tǒng)計．選取處于核心內(nèi)容的第五章（運(yùn)動訓(xùn)練方法與手段）、第六章（運(yùn)動員體能及其訓(xùn)練）和第七章（運(yùn)動員技術(shù)能力及其訓(xùn)練）進(jìn)行研究．通過表2可以發(fā)現(xiàn)，第五至七章合計引用標(biāo)注來源時間的參考圖表22幅，其中只有一幅來源時間為2000年以后．剩余的21幅圖表中有11幅來源時間介于1990～2000年之間，有10幅來源時間更是在1990年之前，最早為1983年．一本著作的參考文獻(xiàn)發(fā)表時間是衡量其時代性的重要指標(biāo)，作為2006年出版的教材，在其核心章節(jié)中幾乎沒有近五年的參考數(shù)據(jù)，從這一點可以管中窺豹，說明其時效性不夠理想．此外，通過對教材所選示例的研究發(fā)現(xiàn)，教材所選示例（如：訓(xùn)練計劃安排和訓(xùn)練方法及手段的運(yùn)用）以國家隊及類似層面為主．這雖然具有很強(qiáng)的典型性，但從學(xué)生角度出發(fā)，該類示例的選取在一定程度上與學(xué)生的需求存在脫節(jié)，如何能夠選用一些更貼近學(xué)生現(xiàn)實需要的示例值得著者們考慮．#p#分頁標(biāo)題#e#

4．3教材內(nèi)容科學(xué)性有待加強(qiáng)作為指導(dǎo)競技體育訓(xùn)練的一門學(xué)科，運(yùn)動訓(xùn)練理論對競技體育的推動作用并不是同步發(fā)展的，而是在競技運(yùn)動發(fā)展到一定程度，競爭日趨激烈，此時傳統(tǒng)的經(jīng)驗式訓(xùn)練已不足以滿足競技運(yùn)動需要時而產(chǎn)生的［6］．如果以1969民主德國的迪特里希•哈雷博士出版的《訓(xùn)練學(xué)》一書，作為運(yùn)動訓(xùn)練成為一門獨立學(xué)科的標(biāo)志，那么該學(xué)科至今不過40多年的歷史．這與哲學(xué)、數(shù)學(xué)、物理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科相較，運(yùn)動訓(xùn)練作為一個學(xué)科無疑仍處于一個潺潺學(xué)步的年齡．這提示我們在專業(yè)的研究方面，要以一種發(fā)展的思維來看待這一學(xué)科．近些年的一些研究也已經(jīng)不同程度地質(zhì)疑一些之前大家普遍認(rèn)同的一些基本理論（如：二元訓(xùn)練理論、超量恢復(fù)理論、周期安排理論）和訓(xùn)練原則質(zhì)疑．具體到教材內(nèi)容的選編上，我們認(rèn)為，作者在提出主體理論體系的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)對不同的訓(xùn)練理念和質(zhì)疑加以介紹和分析，這有助于擴(kuò)展學(xué)生的思路，同時也能培養(yǎng)學(xué)生在今后的訓(xùn)練實踐上的創(chuàng)新精神．由于采用了不同作者負(fù)責(zé)不同章節(jié)的編著手段，教材內(nèi)容從表面看采用了邏輯式組合的組織方法，即按照相關(guān)學(xué)科知識的內(nèi)在邏輯順序組織教材，但具體到內(nèi)容細(xì)節(jié)，感覺教材整體系統(tǒng)性不夠，各章節(jié)編著者各自為戰(zhàn)的感覺較為明顯．章節(jié)間的過渡不夠自然，銜接不夠流暢，突出表現(xiàn)在一些章節(jié)上對訓(xùn)練方法的重復(fù)描述．

培訓(xùn)教材范文第2篇

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)教材 電子教材 知識管理 知識庫

1. 培訓(xùn)教材興起的緣由

隨著我國企業(yè)培訓(xùn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，培訓(xùn)教材在企業(yè)中的應(yīng)用成為熱點。教材為企業(yè)員工提供了因地制宜、實用的培訓(xùn)素材，努力營造有利于人才成長的濃厚學(xué)術(shù)氛圍，大力推進(jìn)年輕科技人員科學(xué)作風(fēng)培養(yǎng)和能力素質(zhì)提升，做到能力由學(xué)而得，道德由學(xué)而進(jìn)，事業(yè)由學(xué)而成。以“十年樹木，百年樹人”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，充分利用專業(yè)優(yōu)勢，提煉企業(yè)多年來技術(shù)發(fā)展進(jìn)步成果，把幾十載的春華秋實傳承下去，將教育培訓(xùn)工作落到實處并辦出特色，這都是培訓(xùn)教材應(yīng)起的作用。

2. 培訓(xùn)教材在企業(yè)中的運(yùn)用與開發(fā)現(xiàn)狀

2.1 培訓(xùn)教材選用情況

新員工培訓(xùn)。為了使新員工能更好地融入企業(yè)文化，盡快適應(yīng)和承擔(dān)科研生產(chǎn)任務(wù)，人力資源部門每年應(yīng)制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃和豐富的培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)內(nèi)容除企業(yè)文化和相關(guān)規(guī)章制度以外，邀請企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師就自己所從事的專業(yè)向新員工授課，可充分選用內(nèi)部教材，以契合企業(yè)實際情況和專業(yè)發(fā)展。新員工們通過培訓(xùn)，了解企業(yè)的主要技術(shù)專業(yè)類別和相關(guān)的基礎(chǔ)知識，為正式上崗打下堅實的基礎(chǔ)。

部門內(nèi)部教材。教材的推出改變了以往部門內(nèi)部缺乏權(quán)威性學(xué)習(xí)文件的狀況，使得員工有“書”可依。

進(jìn)行教材內(nèi)容架構(gòu)設(shè)計時，考慮到各部門專業(yè)技術(shù)人員的崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)水平各不相同，將教材按照崗位不同分為理論篇和操作篇，按照業(yè)務(wù)水平不同分為基礎(chǔ)篇和提高篇，以提高不同級別專業(yè)技術(shù)人員的崗位勝任能力。

企業(yè)內(nèi)部講座。在企業(yè)內(nèi)部開展講座是一種常用手段，給員工提供交流學(xué)習(xí)的平臺。教材編寫者是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的重要組成部分，只需對教材進(jìn)行二次開發(fā)即可形成講座的課件。通過講課，不僅進(jìn)一步對教材中的主要內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)地闡述，也能對讀者在自學(xué)教材中遇到的問題答疑解惑。

員工考核的支撐材料。人力資源部門定期組織對員工進(jìn)行考核，其中一項內(nèi)容為基礎(chǔ)能力閉卷考試?？荚嚨念}庫分為公共模塊和專業(yè)知識模塊，公共模塊主要涉及安全、質(zhì)量、保密、黨性知識、企業(yè)文化等等，專業(yè)知識模塊涉及企業(yè)的專業(yè)系統(tǒng)基礎(chǔ)知識。以教材為基礎(chǔ)建立專業(yè)知識題庫，選用教材中的部分知識點作為員工“應(yīng)知應(yīng)會”的內(nèi)容。

2.2 電子化、信息化手段研發(fā)培訓(xùn)教材情況

電子教材的啟動。信息技術(shù)的發(fā)展對各行各業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。電子版教材相比紙質(zhì)書的優(yōu)勢在于：第一，減少成本。培訓(xùn)教材的使用人數(shù)多、范圍廣、時間跨度大，電子版教材的啟用減少了印刷成本、節(jié)約人工成本以及重復(fù)使用的折舊費;第二，縮短二次文獻(xiàn)信息的加工時間，提高檔案信息的時效性。職工在閱讀或使用教材中，如發(fā)現(xiàn)可改進(jìn)的部分，作者得到反饋后能夠在較快的時間內(nèi)更新替換舊版本;第三，電子書可檢索查找到所需信息。在諸多的電子教材中，讀者可根據(jù)書名、關(guān)鍵字、專業(yè)類別、編寫時間等信息快速檢索到個人所需的專業(yè)知識。

信息化對教材內(nèi)容的改革。信息化改變了人們的知識觀和學(xué)習(xí)觀，從而引發(fā)學(xué)習(xí)方式變革的需求。新的知識觀不再限于僅僅知道“是什么”和“為什么”，而是更側(cè)重于知道“在哪里”和“怎樣做”;知識的來源也得到拓展，書本知識的作用也將越來越有限，直接來自工作中的經(jīng)驗知識或隱性知識的作用將更加凸顯。這些知識可直接指導(dǎo)工程項目的開始，對“怎么做”這個問題做了一個可視化的傳遞。

知識管理理論指導(dǎo)教材研發(fā)的過程。根據(jù)知識管理理論的指導(dǎo)，教材的研發(fā)分為5個階段：分析、設(shè)計、實施、評估和。首先，確定目標(biāo)讀者范圍，進(jìn)行教材的需求分析。了解讀者需要學(xué)習(xí)本領(lǐng)域的哪些專業(yè)知識，以及學(xué)習(xí)到什么程度，即解決廣度和深度兩個維度的問題。了解了需求后，可進(jìn)入教材的大綱設(shè)計階段，確定教材的章節(jié)和每章節(jié)的具體內(nèi)容，設(shè)計好教材的整體架構(gòu)。隨后開始具體的實施，由于教材專業(yè)性強(qiáng)、篇幅長、范圍廣，需要編寫者較多的精力投入。因此，教材大多是以團(tuán)隊形式共同完成，運(yùn)用集體的智慧確保教材的專業(yè)性。

3. 培訓(xùn)教材未來的工作思路

3.1 對培訓(xùn)教材內(nèi)容的工作思路

加強(qiáng)培訓(xùn)教材的前瞻性。職工培訓(xùn)工作除了面向單位當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營，面向未來的發(fā)展也是極其重要的方向。這就要求培訓(xùn)教材不僅要滿足單位的現(xiàn)實需要，還應(yīng)該具有一定的前瞻性。因此，應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將相關(guān)專業(yè)知識和操作技能的內(nèi)容納入培訓(xùn)教材編寫，增強(qiáng)培訓(xùn)教材的前瞻性，使培訓(xùn)教材能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對人才儲備的需要。

加強(qiáng)培訓(xùn)教材內(nèi)容的針對性和實用性。除了必備理論知識、專業(yè)技能等基本要求外，對從業(yè)者發(fā)現(xiàn)、分析、判斷和處理異?，F(xiàn)象或事故的能力也提出了更高的要求。除了專業(yè)基礎(chǔ)理論和技能知識外，還應(yīng)將企業(yè)內(nèi)長期積累的技術(shù)資料、實際操作和驗證試驗中遇到的質(zhì)量問題及其處理方法納入培訓(xùn)教材編寫，不僅可以豐富培訓(xùn)教材的類別，而且能夠增強(qiáng)培訓(xùn)教材的針對性和實用性。

加強(qiáng)培訓(xùn)考核的客觀性。在培訓(xùn)教材編寫的同時，參照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的考核要求，建立、健全與教材配套的試題庫?？己藭r從中隨機(jī)抽選，使培訓(xùn)教育的考核做到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、方法公正、結(jié)果客觀。

3.2 對教材編寫方法的工作思路

制定培訓(xùn)教材定級標(biāo)準(zhǔn)。制定培訓(xùn)教材定級標(biāo)準(zhǔn)，按定級標(biāo)準(zhǔn)的要求分段編寫，準(zhǔn)確把握不同級別對教材內(nèi)容廣度和深度的要求，并注意各級別教材內(nèi)容之間的銜接和連貫，改變目前一套教材涵蓋所有級別的狀況。

注重開發(fā)案例教材。目前的教材主要闡述各大專業(yè)的理論知識，但較少涉及實際科研生產(chǎn)中的實例、心得體會和經(jīng)驗教訓(xùn)。實際工作中的案例對專業(yè)技術(shù)人員將起到具體化、流程化的指導(dǎo)作用，經(jīng)驗教訓(xùn)也可避免行業(yè)人員在今后的科研生產(chǎn)中犯類似的錯誤。比如，可選用某一質(zhì)量問題作為教材，使讀者清晰地了解發(fā)生質(zhì)量問題后機(jī)理分析、問題定位、試驗驗證和舉一反三的全過程。因此，今后需著力于開發(fā)案例教材，補(bǔ)充為培訓(xùn)教材的新類型。

3.3 對教材管理方法的工作思路

建立知識庫系統(tǒng)。強(qiáng)化電子教材的作用， 用戶可以通過知識庫檢索所需要的教材，可以在線學(xué)習(xí)或者下載保存使用。知識庫系統(tǒng)可以改變職工的閱讀習(xí)慣，并且提高職工積極參與改進(jìn)教材的熱情。同時，職工也可上傳工作中所需的理論、實際應(yīng)用或經(jīng)驗心得，不僅作為教材的后備內(nèi)容，也補(bǔ)充到知識庫中作為讀者請求學(xué)習(xí)的另一個來源。知識庫管理人員分析某一專業(yè)的知識儲備達(dá)到編寫教材的基礎(chǔ)后，可以向上傳知識的作者進(jìn)行約稿，組建新的教材編寫團(tuán)隊。

培訓(xùn)教材范文第3篇

一、 為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個話題

1、　給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫

如何“挺進(jìn)大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應(yīng)，擾亂整個批發(fā)通路的價格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導(dǎo)致整個市場癱瘓。

毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店、批發(fā)商、經(jīng)銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售店來完成。

2、 經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性

·經(jīng)銷商管理的重要性

一個不爭的事實是——大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)沒有廣泛設(shè)立嚴(yán)格意義上的分公司（設(shè)立財務(wù)、庫房、銷售功能），銷售額90%以上靠經(jīng)銷商完成，廠家直營市場的銷售占比極小。

為什么中國的經(jīng)銷通路如此強(qiáng)大？

受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制等因素的制約，國內(nèi)消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現(xiàn)象的影響——市場上流行什么(實際是商家流行賣什么)我就買什么！國內(nèi)日用品營銷的鐵律就是， 一要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率——創(chuàng)造流行氣氛；二要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。

中國地域廣闊，公路運(yùn)輸成本又高，真正有消費能力的消費群并不集中，人均購買量小、超市量販等大型賣場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及，很大一塊銷量來自于數(shù)以千萬計的小零售店。國內(nèi)的零售店通路獨具特色：退休的老頭老太太把一樓陽臺的窗戶打開，掛個招牌，就是一個售點。一個四五百萬人口的城市、零售店可以達(dá)到兩萬多家。

靠廠家的力量去對這么多售點鋪貨，并維持物流，一定會“賠死”。沒有各級經(jīng)/分商的踴躍參與，廠家不可能創(chuàng)造流行、維持流行！ 制造廠想立足于市場，必須將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、批發(fā)商分銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，能否有效管理經(jīng)銷商，調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國，經(jīng)銷通路的力量不可回避，不可阻擋，無法替代！

·經(jīng)銷商管理迫切性和復(fù)雜性

經(jīng)銷商管理的問題非常迫切——可以毫不夸張的講：有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場！

同樣的產(chǎn)品，同樣的價位，同樣的廣告投入，甚至基本相似的市場環(huán)境，甲經(jīng)銷商能把市場做的“風(fēng)生水起”，在乙經(jīng)銷商的區(qū)域卻可能一敗涂地。

換經(jīng)銷商？沒那么容易，一旦你和一個經(jīng)銷商合作一段時間，然后發(fā)現(xiàn)他種種“惡行”無法控制要換他時，往往伴隨著市場上沖貨、砸價已經(jīng)泛濫、價格已經(jīng)“倒掛”、異常帳款已經(jīng)出現(xiàn)、通路上已經(jīng)有大量即期品。而這時你要換掉老經(jīng)銷商，重新做市場，就會發(fā)現(xiàn)：拯救一個曾經(jīng)做亂的市場比啟動十個新市場都難。

·經(jīng)銷商管理問題又非常復(fù)雜

比如：實力大的經(jīng)銷商往往 對產(chǎn)品關(guān)注度不夠，合作意愿不佳； 實力小的 經(jīng)銷商合作意愿較好，但網(wǎng)絡(luò)不夠，運(yùn)力不夠，制約你的市場發(fā)展;廠家為了提高經(jīng)銷商積極性給經(jīng)銷商讓利，經(jīng)銷商卻砸價;經(jīng)銷商政策分坎級（銷售額大的返利高）會造成大戶吃小戶（大戶銷售額高、返利高、底板價低），而銷售政策一刀切，大小戶同樣對待又會造成大戶積極性下降，甚至出現(xiàn)小戶吃大戶（小戶運(yùn)營成本低）……。

3、 經(jīng)銷商管理企業(yè)需自省

很多企業(yè)在抱怨“國內(nèi)經(jīng)銷商素質(zhì)低，無序競爭嚴(yán)重，經(jīng)銷商客大欺廠”，實際上這些企業(yè)最需要的是自省。

你選擇經(jīng)銷商是按既定標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真考察，還是只要有錢進(jìn)貨，來者不拒？；

你的經(jīng)銷商政策是否回避了“高銷量者高返利”的誤區(qū)？

你能定期掌握各地經(jīng)銷商的庫存嗎？

你了解各地經(jīng)銷商的出貨網(wǎng)絡(luò)和出貨價格嗎？

你的員工接受過如何有效管理經(jīng)銷商的培訓(xùn)嗎？

…………。

如果這些最基本的掃盲性問題你都回答“不”，那么結(jié)論不是經(jīng)銷商難管，而是你 管得太濫 。

經(jīng)銷商管理很迫切、很重要——每一個企業(yè)都知道，但對此問題的認(rèn)識只行留在口頭上不行。企業(yè)要真正從員工技能培訓(xùn)、經(jīng)銷商政策制定、經(jīng)銷商的庫存、價格、出貨網(wǎng)絡(luò)掌控等各方面下功夫。

經(jīng)銷商管理工作很復(fù)雜，但深究一下就會發(fā)現(xiàn)，并非像大多企業(yè)抱怨的“中國的經(jīng)銷商刁民難惹”，而是廠家的經(jīng)銷商管理工作太不扎實！

二、經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)課程的整體結(jié)構(gòu)和思路

《經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材》是筆者集十余年知名外/內(nèi)企銷售實務(wù)經(jīng)驗原創(chuàng)編寫，就此課題，已經(jīng)先后為近百個企業(yè)的營銷隊伍提供培訓(xùn)，在不少企業(yè)的培訓(xùn)現(xiàn)場也有很多經(jīng)銷商參加，他們同樣可以從中獲得市場管理、廠商關(guān)系處理的技巧和方法。該課程設(shè)置具體思路及模塊如下：

1、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，

營銷媒體上天天在喊:廠商之間是魚水關(guān)系、雙贏關(guān)系；大多數(shù)業(yè)務(wù)人員也會覺得酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好，做經(jīng)銷商管理就是做客情，業(yè)務(wù)代表的“功力”就體現(xiàn)在能否和經(jīng)銷商搞好私人關(guān)系。

實際上真正懂銷售的人都知道，廠商之間根本不是魚水關(guān)系那么單純可愛。恰恰就是受這些片面觀點的誤導(dǎo)，很多業(yè)代在經(jīng)銷商拜訪的過程中， 跟客戶天南海北的閑扯——溝通客情， 但就是不講市場怎么操作；經(jīng)銷商砸價、沖貨、截流促銷種種惡意操作業(yè)代也不敢 “管” ——怕得罪“上帝”損失銷量，最終導(dǎo)致市場主動權(quán)完全反控與經(jīng)銷商手中…………。

觀念決定行為，業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)首先要從端正觀念開始，讓學(xué)員了解廠家與經(jīng)銷商關(guān)系的實質(zhì)，了解自己作為一名業(yè)務(wù)代表所扮演的角色。具體內(nèi)容圍繞以下幾點展開

·經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？

·經(jīng)/分銷商對廠家的作用：利是什么？弊是什么？

·正確認(rèn)識經(jīng)/分銷商；認(rèn)識經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實質(zhì)；

·經(jīng)銷商管理的正確思路： 怎樣的業(yè)務(wù)代表才可以宣稱“我的經(jīng)銷商管理工作做得很好”

2、 經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程：

解決一個問題最好的方法是防止問題的發(fā)生、想有效管理經(jīng)銷商，先要學(xué)會如何科學(xué)的選擇經(jīng)銷商。

A、經(jīng)銷商選擇的思路

選擇經(jīng)銷商不是越大越好，選擇經(jīng)銷商要全面考慮。不但要考察他的實力，還要看他是否有強(qiáng)烈的合作意愿、商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)、行銷意識等綜合指標(biāo)。，

B、經(jīng)銷商選擇的動作分解

廠商關(guān)系實質(zhì)、經(jīng)銷商選擇思路都是泛泛的理論教育，學(xué)員聽著很

有意思，但是大多還是不知道如何行動，所以下一步的工作就是把理論教育向下延伸變成實戰(zhàn)場景教育并落實到動作分解——告訴業(yè)代有關(guān)經(jīng)銷商的實力、行銷意識、等各項指標(biāo)在實際工作中應(yīng)該如何調(diào)查，每一個大指標(biāo)可以拆分成多個小指標(biāo)，通過那些動作——問什么話、走訪那些區(qū)域、觀察什么現(xiàn)象、搜集什么數(shù)據(jù)、怎么發(fā)問、怎么走訪………才可以逐一落實對以上指標(biāo)的評估。

C、引導(dǎo)業(yè)代注意力按照正確的方向執(zhí)行

知不等于行，人的思維有慣性，業(yè)務(wù)代表記了一肚子思路、動作、標(biāo)準(zhǔn)后，下市場還是容易按過去的思維習(xí)慣去找一個大戶回來。所以要再建立一個客戶評估模型，讓業(yè)代用這個模型做工具對侯選客戶進(jìn)行評估打分。從而引導(dǎo)業(yè)代的思想和注意力，不由自主的向前面講過的標(biāo)準(zhǔn)和動作上去發(fā)展。評估模型如何建立、主要內(nèi)容、使用方法、注意事項等也要逐步落實到動作。

D、動作流程給業(yè)務(wù)代表更感性的認(rèn)識

業(yè)代現(xiàn)在明白了經(jīng)銷商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作、評估工具、就一定能科學(xué)的去尋找經(jīng)銷商嗎？不盡然，到了一個陌生市場，面對那么多的人和車，不知道當(dāng)?shù)胤窖栽趺粗v，不知道批發(fā)市場門朝那邊開，一下子又會暈頭轉(zhuǎn)向，老虎吃天不知何處下嘴，一肚子學(xué)問不知怎么用，所以還要給業(yè)代一個工作流程。告訴他到陌生市場下了車先干什么、后干什么、再干什么。像演話劇一樣給他演一遍“到陌生城市按怎樣的動作流程就能運(yùn)用所學(xué)到的知識去篩選經(jīng)銷商”。

3、如何促進(jìn)進(jìn)準(zhǔn)經(jīng)銷商的合作意愿

現(xiàn)在經(jīng)銷商選定了嗎？沒正式簽合同之前只是廠家的一廂情愿，最多只能算是“準(zhǔn)經(jīng)銷商”，現(xiàn)實工作中往往不僅是你選客戶，更多的是客戶選你，有些客戶各方面條件不錯，但他對經(jīng)營你的產(chǎn)品不感興趣，那么如何激發(fā)客戶的合作意愿就成了經(jīng)銷商選擇最終的問題也是難點問題，所以要再教給員工如何和客戶談判，激發(fā)合作意愿：怎樣分析客戶的心態(tài)，談判前做什么準(zhǔn)備，談判時要選擇怎樣的環(huán)境，什么時保持沉默，什么時候要陳述觀點，第一句話講什么，經(jīng)銷商常見的疑慮和異議是哪幾個，什么時候反駁，怎樣反駁等等。最終打消客戶疑慮，結(jié)束經(jīng)銷商選擇的工作。

4、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程

業(yè)代和新經(jīng)銷商打交道，要介紹產(chǎn)品、要宣講政策……，總之有很多話題可講。一旦新經(jīng)銷商已經(jīng)選定，新市場開拓已經(jīng)完成，新經(jīng)銷商就變成老客戶，老客戶對公司的產(chǎn)品、政策都比較熟悉，業(yè)代周期性拜訪老客戶時說什么就成了個問題。

外埠市場業(yè)務(wù)代表拜訪經(jīng)銷商，早上坐長途車去，晚上坐長途車回，中午再吃頓飯，一天有效的工作時間其實不超過四小時。在這有限的工

作時間里，如果企業(yè)不能給業(yè)代一個清晰的方向感，拜訪經(jīng)銷商先做什么，后做什么，再做什么。就會出現(xiàn)業(yè)代見了經(jīng)銷商就講老三句“貨賣得咋樣？上一筆錢啥時候給？這次進(jìn)貨百搭一你要幾箱？”然后就開始和經(jīng)銷商閑聊套私人感情，真正有市場建設(shè)意義的工作一點也不做。如此經(jīng)銷商拜訪簡直就像是“走親戚”。

其實、并非業(yè)代偷懶， 他們也不知拜訪經(jīng)銷商到底該做什么？

企業(yè)支付的薪資有限，想招到能力一流的業(yè)代，靠一點企業(yè)文化 和經(jīng)營理念的灌輸就可自創(chuàng)工作思路，不太可能！企業(yè)要告訴他們，具體該做什么動作。

比如，抬起腳、向前伸、向下踩，這就叫邁了一步！

業(yè)務(wù)代表知道了原來拜訪經(jīng)銷商有9件事/12個動作要做、知道拜訪經(jīng)銷商下車后應(yīng)該先干什么、后干什么、第一個十分鐘做哪些動作、第二個十分鐘做哪些動作…………、見了經(jīng)銷商第一句話說什么，經(jīng)銷商最常問的十句話是什么？應(yīng)該怎么應(yīng)答？ 有了清晰的方向感，業(yè)代的工作才會更有效。

5、企業(yè)行為對經(jīng)銷商的管理

經(jīng)銷商的管理不僅僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)操作層面，企業(yè)對經(jīng)經(jīng)銷商的年終返例政策、銷售獎勵政策、賬款政策、企業(yè)的經(jīng)銷商大會、企業(yè)業(yè)績分析系統(tǒng)對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健康起到的預(yù)警作用………。這些制度化的企業(yè)行為對經(jīng)銷商管理同樣起到至關(guān)重要的作用，此節(jié)主要圍繞以下幾點問題展開培訓(xùn)。

·如何制定經(jīng)/分銷商合同——范例分析；

·如何控制經(jīng)/分銷商的賒銷帳款——基本控制點講解；

·如何制定經(jīng)/分銷商的銷售獎勵政策——范例分析；

·如何處理經(jīng)/分銷商之間的沖突——動作分解；

·如何建立預(yù)警系統(tǒng)、隨時掌握經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的均勻性和有效性 ；

6、經(jīng)銷商管理面臨的“常見營銷殘局”如何破解？

日常工作中要管理好經(jīng)銷商盡可能防止沖貨出現(xiàn)？對極了，但沖貨在很多地方已經(jīng)發(fā)生！平時要注意掌控好終端促銷的力度防止超市砸價？沒錯，但實際上超市的惡性特價屢屢出現(xiàn)！

類似這種營銷殘局問題，學(xué)員期望學(xué)到的絕不是“應(yīng)該如何合理設(shè)置價格，防止問題發(fā)生”之類事后諸葛亮的說教，他們更想知道是已經(jīng)這樣了，怎么辦？！

培訓(xùn)內(nèi)容的實戰(zhàn)性往往也就體現(xiàn)在這一環(huán)節(jié)——不能只放馬后炮，不但要講應(yīng)該怎樣做正確的事，還要講以前做錯的事怎樣補(bǔ)救。 面對殘局如何破解往往事關(guān)企業(yè)眼前利益，需求更迫切、員工也更關(guān)心。

在這一節(jié)中作者集多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)和在近百家企業(yè)培訓(xùn)、答疑、互動討論過程中搜集的素材，對“大戶欺廠”、“沖貨”、“砸價”、“客戶侵吞促銷利潤”、“如何建立并管理商超渠道的專業(yè)經(jīng)銷商隊伍”、“如何操作外埠市場沖擊鋪貨”等等50余個常見典型的市場殘局、業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)問題提出破解方法和具體動作；

綜上所述，《經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)》課程設(shè)置整體思路主線如下：

培訓(xùn)教材范文第4篇

論文摘要：由于國家還沒有出版幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材，開發(fā)與研究適應(yīng)幼兒園教育改革的培訓(xùn)教材勢在必行。從課題結(jié)題報告的角度出發(fā)。闡述了問題的提出、研究的理論與事實依據(jù)、研究內(nèi)容與問題、研究過程與方法、主要研究策略等觀點。

1問題的提出

一是完善幼兒教師培訓(xùn)體系。目前，國家還沒有出版幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材，多數(shù)地區(qū)幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材使用全國統(tǒng)編的高校(或中師)學(xué)前教育專業(yè)教材，不能解決幼兒教師的實際問題。所以，本課題的研究在于探索幼兒教師新的培訓(xùn)教材體系，促進(jìn)幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教學(xué)改革。教育部要求，幼兒師專既要培養(yǎng)高素質(zhì)的未來幼兒教師，又要培訓(xùn)高能力的在職幼兒教師。所以，開展幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材開發(fā)與研究．既能完善幼兒教師培訓(xùn)體系，又能促進(jìn)高師數(shù)學(xué)教學(xué)改革；二是有利于高師增強(qiáng)為學(xué)前教育服務(wù)的意識。教育部要求高職高專實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”、“校企合作”。對于高師學(xué)前教育專業(yè)來說，就是高校的教學(xué)與幼兒園實際相結(jié)合；三是有利于落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》(簡稱(綱要》)。教育部在《綱要》中指出：“設(shè)有學(xué)前教育專業(yè)的高等師范院校和幼兒師范學(xué)校要認(rèn)真、深入地學(xué)習(xí)《綱要》的精神，改革學(xué)前教育課程和師資培養(yǎng)方式，并主動配合教育行政部門做好貫徹落實《綱要》的宣傳和培訓(xùn)工作”。所以，研究本課題正是落實《綱要》的體現(xiàn)。

2研究的理論與事實依據(jù)

第一，理論依據(jù)。主要理論依據(jù)是：《綱要》；M．瓦根舍因(M．Wagenschein)的范例學(xué)習(xí)理論；約翰·杜威(John Dewey)的教育即生活，生活即發(fā)展的理論；陶行知的“生活即教育”，“教學(xué)做合一”理論等。

第二，事實依據(jù)。在總結(jié)以往幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材經(jīng)驗和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，著重分析了牡丹江市幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)的現(xiàn)狀與問題，包括了解了大量的個體幼兒園教師，還關(guān)注了把素質(zhì)教育作為切人，突出其實用性。

第三，人本主義心理學(xué)理論。培訓(xùn)工作要重視人的發(fā)展，應(yīng)該是對完整的人性和人格的建構(gòu)。數(shù)學(xué)培訓(xùn)的目的不僅在于促進(jìn)幼兒教師知識和技能的提高，更要培養(yǎng)教師的健康心理和健全的人格。幼兒教師的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動，通過數(shù)學(xué)觀念的恰當(dāng)構(gòu)建，提高對世界的認(rèn)識和解讀能力，通過數(shù)學(xué)方法與技能的有效把握，培養(yǎng)改造世界的能力，進(jìn)而形成正確的人生觀、世界觀和科學(xué)的方法論。

第四，建構(gòu)主義心理學(xué)基礎(chǔ)。真正的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)不是對外部所授予知識的簡單接受和積累，而是學(xué)員以已有的知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)的主動建構(gòu)活動。數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材強(qiáng)調(diào)對被動式學(xué)習(xí)的超越，強(qiáng)調(diào)學(xué)員是學(xué)習(xí)的主人為前提，以民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍為條件，以發(fā)揮學(xué)員的主動性和積極性為特征，以發(fā)展學(xué)員的自主性、能動性和創(chuàng)造性為目的，學(xué)員通過在對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中的主動參與，在賦予知識的同時，培養(yǎng)自主意識、自主習(xí)慣和自主能力。

3研究的內(nèi)容與問題

第一，研究的主要內(nèi)容。從學(xué)員實際出發(fā)，有利于學(xué)員發(fā)展的實際，促進(jìn)學(xué)員教育理念和價值觀念的更新。本課題研究的創(chuàng)新之處在于突出實用性，著重培養(yǎng)學(xué)員分析問題能力和解決問題的能力，使他們拓展數(shù)學(xué)思想方法。

第二，解決的主要問題。全面剖析數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材的編寫特點，努力追求教學(xué)設(shè)計與教學(xué)實踐的和諧統(tǒng)一；了解幼兒教師、家庭和社會對教材編寫的需求，使教材編寫El趨完善。

4研究的過程與方法

4．l主要研究方法。4．1．1文獻(xiàn)法。通過對文獻(xiàn)資料的查閱與學(xué)習(xí)，了解研究前沿的最新動態(tài)，提升學(xué)員教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高課題研究的針對性與實效眭。4．1．2比較法。以三年制高師教材與中師教材為依托，編寫新型培訓(xùn)教材。4．1．3實驗法。對學(xué)生的有關(guān)情況進(jìn)行分析、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計對教材試用后進(jìn)行反饋與分析，再與第一次數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。確定兩個實驗班，分別采用新、舊教材進(jìn)行教學(xué)對比實驗。4．1．4問卷法。對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)狀況、學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)適應(yīng)性等方面問卷調(diào)查。4．1．5調(diào)查法。深入幼兒園，反饋職后培訓(xùn)中存在的問題。4．1．6統(tǒng)計法。通過對各種研究數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，為課題研究提供決策依據(jù)。4．1．7行動研究法。在研究中采取互動研究的方式，讓“教研”與“科研”有機(jī)結(jié)合，提高研究的效益。4．1．8經(jīng)驗總結(jié)法。及時總結(jié)成功、失敗的經(jīng)驗與教訓(xùn)，不斷對研究進(jìn)行反思，及時調(diào)整研究思路，保證研究有序有效的開展。

4．2課題研究的過程。4．2．1設(shè)計方案，宣傳發(fā)動。分析學(xué)員數(shù)學(xué)培訓(xùn)的整體狀況，制定實施計劃，提出具體的研究方向與方法。4．2．2建立組織確保落實。組建課題領(lǐng)導(dǎo)小組，保證課題研究工作落實到人，使每個教師都置于網(wǎng)絡(luò)的管理中。形成例會度，定期交流課題研究情況，對研究過程出現(xiàn)的問題及時調(diào)控。4．2．3加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。要求全體實驗教師，樹立先進(jìn)的教育理念，掌握教育研究方法，并進(jìn)行專題培訓(xùn)，提高課題研究人員的素質(zhì)。4．2．4及時反饋，修訂不足。經(jīng)過一段實驗后組織實驗班學(xué)員座談、反饋信息，針對學(xué)員提出的問題，對教材加以修訂，如內(nèi)容上又將難度降低對難度大的例題、習(xí)題、練習(xí)題進(jìn)行刪減，增加一些與幼兒園有關(guān)的題目。

5主要研究策略

第一，以人格本位。所謂人格本位，就是以人為中心，充分尊重學(xué)員的個性差異，從培養(yǎng)學(xué)員人格素質(zhì)的高度出發(fā)。即一切從學(xué)員的情感、愛好心理素質(zhì)、價值觀念需要出發(fā)，一切以學(xué)員的個性發(fā)展，能力的培養(yǎng)為著眼點。把他們培養(yǎng)成具有健全的心智，知識和能力綜合發(fā)展的幼兒教師。

第二，注重社會功用性。幼兒教師要實現(xiàn)社會化，必須力加強(qiáng)與社會的聯(lián)系。所以，培訓(xùn)要適應(yīng)社會的需要，數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材的開發(fā)，要關(guān)注社會的發(fā)展。教師應(yīng)走出教室，走向幼兒園，走向社會，及時了解當(dāng)前及今后一段時間內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的特點和方向，為數(shù)學(xué)培訓(xùn)注入新鮮的時代氣息。

第三，注重幼兒園教育的特點。數(shù)學(xué)教材不僅表現(xiàn)在為學(xué)員提供必要的數(shù)學(xué)知識，數(shù)學(xué)理念，數(shù)學(xué)思維，更重要的在于服務(wù)幼兒園?！毒V要》要求：“引導(dǎo)幼兒對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，建構(gòu)初步的數(shù)概念，并學(xué)習(xí)用簡單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中某些簡單的問題”。因此，數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材的開發(fā)，除了培養(yǎng)學(xué)員一些基本的原則性的數(shù)學(xué)及能力外，還有計劃、有針對性的增加一些可供選擇的幼兒園的知識內(nèi)容。如“數(shù)的概念”、“集合概念”、“空間和幾何圖形概念”、“量的概念”，幼兒園中的教學(xué)實例。還要選擇一些知識性、趣味性的故事，供學(xué)員閱讀拓寬視野。

6研究成果

第一，教師的素質(zhì)提高了。通過數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材的開發(fā)，促進(jìn)了教師專業(yè)的成長，教師對案例的分析加強(qiáng)了，對問題原因的解剖深人了，對教材整合的能力拓展了。

第二，教材內(nèi)容更新了。在素材的選擇上聯(lián)系學(xué)生的實際水平案材盡可能地接近學(xué)生真實的生活情景及幼兒園中的教學(xué)實例。

培訓(xùn)教材范文第5篇

關(guān)鍵詞： 研究課題 《農(nóng)村幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材開發(fā)與研究》 研究報告

《農(nóng)村幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材開發(fā)與研究》是黑龍江省高等教育學(xué)會“十一五”教育科學(xué)研究規(guī)劃課題，為了使課題研究能夠順利的開展，課題組開展了豐富多彩的活動進(jìn)行了專項研究，課題研究取得了一定的成果。

一、課題的名稱

《農(nóng)村幼兒教師數(shù)學(xué)培訓(xùn)教材開發(fā)與研究》

二、課題的提出

（一）課題提出的背景。

作為宏觀教育發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，對幼兒的早期教育是提高全民族素質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán),其中農(nóng)村幼兒教育的發(fā)展既是全國幼兒教育事業(yè)發(fā)展的重要部分，也是我國社會發(fā)展的重要指標(biāo)。而農(nóng)村幼兒教師的素質(zhì)是影響和制約農(nóng)村幼教事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

目前黑龍江省還沒有一套適應(yīng)“農(nóng)村幼師培訓(xùn)班”的數(shù)學(xué)教材，大部分學(xué)校使用的數(shù)學(xué)教材都存在內(nèi)容多、難度大、學(xué)生不適應(yīng)的問題。我們開展本課題的研究，立足于“由淺入深，循序漸進(jìn)”的原則，科學(xué)性系統(tǒng)性原則，建立新的課程改革理念，力爭使農(nóng)村幼師培訓(xùn)班數(shù)學(xué)教材中的知識體系完整、難易適度，適合農(nóng)村幼師培訓(xùn)班學(xué)生特點，使學(xué)生形成簡單的數(shù)學(xué)思想方法。本課題被列為黑龍江省高等教育學(xué)會“十一五”教育科學(xué)研究規(guī)劃課題，從2008年1月起，我們嚴(yán)格按照課題研究方案進(jìn)行實際操作。

（二）課題研究的目的、意義及價值。

1.研究制定農(nóng)村幼師培訓(xùn)班數(shù)學(xué)教材的編寫原則、方法和步驟，探討實驗教材使用中相關(guān)問題。

2.培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識，使學(xué)生面對實際問題時，能主動嘗試著從數(shù)學(xué)的角度運(yùn)用所學(xué)知識和方法尋求解決問題的策略。

3.培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和提出問題與解決問題的能力。

4.促進(jìn)教師教育理念和價值觀念的更新及專業(yè)素質(zhì)的全面提高。

本課題的研究有利于共同探索高等幼兒師專新的教材體系，促進(jìn)高師數(shù)學(xué)教學(xué)改革；有利于增強(qiáng)高師為基礎(chǔ)教育服務(wù)的意識，特別是增強(qiáng)為農(nóng)村學(xué)前教育服務(wù)的意識，切實為“三農(nóng)”服務(wù)；有利于把黑龍江幼?！笆濉逼陂g關(guān)于“農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展研究”的成果進(jìn)一步深化；有利于落實《幼兒園教育綱要（試行）》。

（三）課題的理論依據(jù)。

依據(jù)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，《新課程的觀念與創(chuàng)新》，M?瓦根舍因的范例學(xué)習(xí)理論，約翰?杜威的“教育即生活、生活即發(fā)展”理論，陶行知的“生活即教育、教學(xué)做合一”理論。在總結(jié)以往農(nóng)村幼師培訓(xùn)班課程改革經(jīng)驗和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，著重分析我校農(nóng)村幼師培訓(xùn)班學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的現(xiàn)狀問題，把素質(zhì)教育作為切入點，立足于為大量的農(nóng)村幼兒園提供高素質(zhì)的幼兒園教師，突出課題的實用性。

三、課題研究的方法與內(nèi)容

（一）研究方法。

1.比較法：以三年制幼師教材、中師教材為依托，以高中教材為主線，編寫“現(xiàn)實的”教材。

2.實驗法：對學(xué)生的有關(guān)情況進(jìn)行分析、前測、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計。在2008年9月編寫教材，試用教材，試用一年后進(jìn)行測試反饋，對反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再與第一次數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。確定兩個實驗班，分別采用新、舊教材進(jìn)行教學(xué)對比實驗。

3.問卷調(diào)查法：對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)狀況、學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)適應(yīng)性等方面作問卷調(diào)查。

（二）研究內(nèi)容。

根據(jù)“課程發(fā)展要基于學(xué)生的實際發(fā)展需要，尊重學(xué)生個體的獨特性和差異性”、“學(xué)生的學(xué)習(xí)放在發(fā)揮學(xué)生的自主性”的主要觀點，本課題研究的內(nèi)容是從學(xué)生實際出發(fā)，從學(xué)校教育教學(xué)組織與管理出發(fā)，編寫出一套適用于農(nóng)村幼師培訓(xùn)班特定學(xué)生群體的“現(xiàn)實的”數(shù)學(xué)教材。

四、課題的階段成果

（一）課題組成員學(xué)習(xí)課題研究的材料，統(tǒng)一思想，確立了課題研究任務(wù)和研究重點，并圍繞課題研究不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。

（二）完成對學(xué)生和幼兒園教師進(jìn)行的問卷調(diào)查并形成調(diào)查報告。

（三）完成第一學(xué)期教材的編寫及第一學(xué)期實驗課的教學(xué)與研討。

（四）通過本階段試用教材的情況，結(jié)合我校農(nóng)村幼師培訓(xùn)班需參加成人高考提高學(xué)歷及學(xué)時變化的實際情況，對比幾種相關(guān)教材，將教學(xué)計劃進(jìn)行調(diào)整如下：

1.第一章：集合與簡易邏輯（28學(xué)時）。

（1）集合。（2）子集、全集、補(bǔ)集。（3）交集、并集。（4）含絕對值的不等式解法。（5）一元二次不等式解法。（6）邏輯聯(lián)結(jié)詞。（7）四種命題。（8）*充分條件與必要條件。

2.第二章：函數(shù)（40學(xué)時）。

（1）映射與函數(shù)。（2）函數(shù)的基本性質(zhì)。（3）*反函數(shù)。（4）指數(shù)。（5）指數(shù)函數(shù)。（6）對數(shù)。（7）對數(shù)函數(shù)。（8）*冪函數(shù)。

3.第三章：三角函數(shù)（40學(xué)時）。

（1）角的概念的推廣。（2）弧度制。（3）任意角的三角函數(shù)。（4）同角三角函數(shù)的基本關(guān)系式。（5）正弦、余弦的誘導(dǎo)公式。（6）*兩角和與差的正弦、余弦和正切。（7）*二倍角的正弦、余弦和正切。（8）*三角函數(shù)的圖像和性質(zhì)。（9）*函數(shù)y=Asin（ωx+φ）的圖像。（10）*已知三角函數(shù)值求角。（11）*正弦定理和余弦定理。

4.第四章：數(shù)列（28學(xué)時）。

（1）數(shù)列。（2）等差數(shù)列及通項公式。（3）等差數(shù)列的前n項和。（4）等比數(shù)列及通項公式。（5）等比數(shù)列的前n項和。

5.第五章：平面解析幾何（68學(xué)時）。

（1）平面向量的基本概念。（2）平面向量的線性運(yùn)算。（3）*平面向量的坐標(biāo)運(yùn)算。（4）*平面向量的數(shù)量積。（5）*平移。（6）直線的傾斜角和斜率。（7）直線的方程。（8）*兩條直線的位置關(guān)系。（9）曲線和方程。（10）圓的方程。（11）*橢圓的方程及性質(zhì)。（12）*雙曲線的方程及性質(zhì)。（13）*拋物線的方程及性質(zhì)。

6.第六章：排列、組合和概率（50學(xué)時）。

（1）分類計數(shù)原理與分步計數(shù)原理。（2）排列。（3）組合。（4）隨機(jī)事件的概率。（5）*互斥事件有一個發(fā)生的概率。（6）*相互獨立事件同時發(fā)生的概率。（7）*獨立重復(fù)試驗。（8）*隨機(jī)抽樣。（9）*用樣本估計總體。

7.第七章：導(dǎo)數(shù)（18學(xué)時）。

（1）極限。（2）導(dǎo)數(shù)的概念。（3）幾種常見函數(shù)的導(dǎo)數(shù)。（4）*函數(shù)的單調(diào)性。（5）*函數(shù)的極值。（6）*函數(shù)的最大值與最小值。

8.第八章：直線、平面、簡單幾何體（34學(xué)時）。

（1）平面。（2）空間兩條直線。（3）空間直線和平面。（4）空間兩個平面。（5）棱柱。（6）棱錐。（7）球。

（注：陰影部分為新增內(nèi)容，帶*章節(jié)為選學(xué)內(nèi)容。學(xué)時說明：一年級每學(xué)期17周，每周4學(xué)時，共計136學(xué)時；二年級上學(xué)期17周，每周4學(xué)時，下學(xué)期17周，每周2學(xué)時。共計102學(xué)時?？傆嫞?38學(xué)時。）

五、問題與反思

通過本階段的研究，我們發(fā)現(xiàn)要深化課題研究還存在許多問題：課程改革力度不大，新教材的知識、習(xí)題編寫難度還較大，教材內(nèi)容及舉例貼近幼兒的不多，體現(xiàn)幼師特點不明顯，教學(xué)還不能適應(yīng)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。在修訂稿中有待加強(qiáng)和改進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］黃瑾.學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育.華東師范大學(xué)出版社，2007.

［2］幼兒師范學(xué)校教科書 數(shù)學(xué)（上、下冊）.北京：人民教育出版社，2002.