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Russian writer Lev Tolstoy is one of the world no one can almost anywhere else in the a great writer. He literary creation, not only numerous, but the rich genre known as the 19th century social life of Russia encyclopedia as a mirror reflection of the real Russian social life during that period all the contradictions and the great social change.
"War and Peace" by Paul, Bezuhov, Rostov, Huaxi in the four noble family in the years of war and peace life for plot clues, vividly demonstrated from 1805 to 1820 inter - Russia Austrian coalition with the French army in Austerlitz battle, the French invasion of Russia, Moscow fire rout the army of Napoleon and a series of important historical events, showing the soldiers patriotism and heroism spirit, extolling the spirit of the Russian people and the people of enemy forces a great victory. Spectacular scenes, structural clarity, with a strong sense of the times. Experience the deepest is that the novel is very vivid characters, rich character.
Andrew personality as introverted, strong-willed, strong social activities; lack of practical activities, more emphasis on moral ideals pursuit; heroine Natasha is Emotion is a rich, vibrant, loving nature, closer to the people, with national temperament a woman. They defend the homeland, war has been tempered and the growth of the main characters in the image of these have a higher recognize the value and aesthetic value. By Kula payments on behalf of court nobles greed, hypocrisy and degradation personality, has been portrayed by the naked, and carried out a ruthless whipping.
I think, "War and Peace" This novels, for me, though a bit esoteric but fresh, but through this study, I do the world's masterpiece of the initial understanding and the desire to learn.
如果我們說(shuō),當(dāng)我拿著這本書(shū)是“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”,關(guān)于心情,然后,當(dāng)我讀《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》這本書(shū),我的心不能安靜了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)?在此之前,在俄羅斯作家列夫?托爾斯泰《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》,我聽(tīng)過(guò)很多,今天,當(dāng)我完成《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》的研究在小說(shuō)的小說(shuō)及其作者有一個(gè)更深層次的理解。
俄國(guó)作家列夫•托爾斯泰是世界上其他地方幾乎沒(méi)有人能在一個(gè)偉大的作家。他的文學(xué)創(chuàng)作,不僅很多,而且豐富的類(lèi)型被稱(chēng)為19世紀(jì)俄羅斯社會(huì)生活的百科全書(shū)的鏡面反射真正的俄羅斯社會(huì)生活在此期間所有的矛盾和巨大的社會(huì)變革。
達(dá)官,的別祖霍夫“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”,保羅,羅斯托夫,華西村在貴族家庭的四年的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的生活情節(jié)線(xiàn)索,生動(dòng)地展示了從1805年到1820年國(guó)際米蘭——俄羅斯與法國(guó)軍隊(duì)在奧斯特利茨戰(zhàn)役中,奧地利聯(lián)盟法國(guó)入侵俄羅斯,莫斯科火潰敗軍隊(duì)拿破侖和一系列重要的歷史事件,顯示士兵們愛(ài)國(guó)主義和英雄主義精神,贊美俄羅斯人民的精神和人民的敵人一個(gè)偉大的勝利。壯觀的場(chǎng)面,結(jié)構(gòu)清晰,強(qiáng)烈的時(shí)代感。體驗(yàn)最深的是,這部小說(shuō)非常生動(dòng)的角色,豐富的角色。
本人自畢業(yè)以來(lái)曾在手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店擔(dān)任營(yíng)業(yè)員、收銀以及店長(zhǎng),曾在安利中國(guó)公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)員,曾在安踏專(zhuān)賣(mài)店擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)員、收銀工作。本人熱愛(ài)工作,不畏艱辛,任勞任怨,在學(xué)習(xí)與工作之佘能努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)包括理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理、與人員交流等等。本人熟悉電腦操作。
為人誠(chéng)懇,樂(lè)觀開(kāi)朗,富拼搏精神,能吃苦耐勞。工作積極主動(dòng)、認(rèn)真踏實(shí),有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力,求知欲望強(qiáng)烈,進(jìn)取心強(qiáng),樂(lè)于助人,愛(ài)交際,人際關(guān)系好。
有很好的統(tǒng)籌能力和協(xié)調(diào)溝通能力,配合領(lǐng)導(dǎo)完成全面工作并把領(lǐng)導(dǎo)的思想更好地傳達(dá)給每一位銷(xiāo)售經(jīng)理。在工作中獲得過(guò)很高的評(píng)價(jià)及良好的客戶(hù)滿(mǎn)意度。思想嚴(yán)密、邏輯清晰、性格開(kāi)朗、待人真誠(chéng)、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,具備很好的分析和解決問(wèn)題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰(zhàn),精通各種辦公軟件,英文口語(yǔ)流利。
我很樂(lè)意回答這個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上,貫穿此書(shū)的便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精神,無(wú)論是對(duì)于《最糟糕情況下的營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)本身,或者是對(duì)于此書(shū)的創(chuàng)作而言。
這些精神是:對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究、創(chuàng)新、差異化,當(dāng)然最重要的是創(chuàng)造出適合中國(guó)市場(chǎng)的最好的產(chǎn)品。
接到藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)吳曉波先生的邀請(qǐng)去寫(xiě)作這本書(shū),我們就開(kāi)始了對(duì)財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)籍的研究。研究的本身是一件樂(lè)事,除了閱讀,我們還大量地與營(yíng)銷(xiāo)刊物編輯、讀者溝通,這也使得我們對(duì)財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的市場(chǎng)有了更多的認(rèn)識(shí)。
我們對(duì)財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)籍的研究所得出的第一個(gè)結(jié)論是:暢銷(xiāo)書(shū)的作者需要做安徒生而不是尼采。安徒生把一本哲學(xué)書(shū)寫(xiě)成了童話(huà),于是便有了《皇帝的新衣》;尼采則是把一本本該是寓言的書(shū)寫(xiě)成了哲學(xué)書(shū),于是便有了拗口的《查拉圖斯特拉如是說(shuō)》。HEY,不要騙我,雖然你知道這本書(shū),但是你只看過(guò)《皇帝的新衣》對(duì)嗎?
我們也不打算把書(shū)寫(xiě)成拗口的“理論著作”,事實(shí)上市場(chǎng)也沒(méi)有這個(gè)需求,純粹的理論,百萬(wàn)余字的《營(yíng)銷(xiāo)管理》早就包羅萬(wàn)象了,你不用看兩個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)的《最糟糕情況下的營(yíng)銷(xiāo)》。但是你更喜歡發(fā)生在你身邊的營(yíng)銷(xiāo)故事不是嗎?你更喜歡去書(shū)中尋找如何處理身邊那些屢見(jiàn)不鮮的最糟糕的營(yíng)銷(xiāo)事件的方法不是嗎?沒(méi)有錯(cuò),這本書(shū)就是這么設(shè)計(jì)全書(shū)的框架的。在整本書(shū)中,我們有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了有關(guān)銷(xiāo)售技巧、人際關(guān)系技巧、成長(zhǎng)法則、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道設(shè)計(jì)、招商、化解渠道沖突、渠道變革、大賣(mài)場(chǎng)操作、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型、促銷(xiāo)、品牌建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)管理、企業(yè)良性發(fā)展等10多個(gè)有代表性的話(huà)題——這些話(huà)題都經(jīng)過(guò)我們多次的市場(chǎng)測(cè)試和讀者調(diào)查——都是讀者最感興趣的話(huà)題。
營(yíng)銷(xiāo)管理這條暗線(xiàn)一直貫穿在此書(shū)的始終,這也是寫(xiě)作前我們?cè)缇驮O(shè)計(jì)好的框架結(jié)構(gòu)。
我們的第二個(gè)結(jié)論是:沒(méi)有創(chuàng)意,那就去死吧。寫(xiě)作風(fēng)格的差異化一直是我們的追求。事實(shí)上我和陳寧的文章一直和被我們戲稱(chēng)為“1,2,3,4”的文章有著很大的不同。輕松活潑和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)是我們這些年來(lái)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文章的一貫風(fēng)格。有太多文章和書(shū)籍一說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)理論就1,2,3,4地講道理、講提綱——這讓我想起上培訓(xùn)課用的POWERPOINT。枯燥就一定代表了專(zhuān)業(yè)了嗎?我們不這么看。事實(shí)上我們?cè)诠径际苓^(guò)大量嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,但是我們更愿意把營(yíng)銷(xiāo)理論借助實(shí)戰(zhàn)案例——情景劇般的營(yíng)銷(xiāo)案例——來(lái)表達(dá)?!爸袊?guó)第一本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)情景讀物”是一個(gè)令我們頗感自豪的定位。在雜志和網(wǎng)絡(luò)上,我們都做了部分章節(jié)的測(cè)試,效果好得甚至出乎我們意料。難道我們真的擁有了一流的文筆了嗎?我們并不這么看。原因在于差異化,在我們所做的研究中,發(fā)現(xiàn)凡是暢銷(xiāo)的財(cái)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,都會(huì)以一種別致的風(fēng)格取勝,當(dāng)年的《一分鐘推銷(xiāo)人》和《一分鐘經(jīng)理人》到近年的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》、《魚(yú)》,無(wú)一不如此。我們當(dāng)時(shí)面臨的選擇是兩條,一條是模仿,說(shuō)實(shí)話(huà)我們?cè)?jīng)想模仿《一分鐘經(jīng)理人》的寫(xiě)法,但是最終放棄了這個(gè)糟糕的念頭。情景案例的寫(xiě)法是《最糟糕情況下的營(yíng)銷(xiāo)》的首創(chuàng),我們用了一種類(lèi)似小說(shuō)的寫(xiě)法來(lái)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造了一個(gè)有著怪怪名字的杰出銷(xiāo)售經(jīng)理馬得其(他的英文名字叫JEFF MA),他有激情,有點(diǎn)張揚(yáng),有智謀,愛(ài)閱讀,還有個(gè)癖好玩煙斗——我實(shí)說(shuō)了吧,陳寧的英文名字叫JEFF CHEN,而我是抽煙斗的。馬得其還個(gè)助手叫華生——華生是我們?cè)跁?shū)中安排的一個(gè)“橋梁”,他連接了讀者和我們,讀者有不明白想問(wèn)的問(wèn)題大多是通過(guò)華生之口來(lái)表達(dá)的。在書(shū)中,我們最后還解釋了為什么取“馬得其”這個(gè)怪怪的名字。
沒(méi)有創(chuàng)意,那就去死吧。為了設(shè)計(jì)這本書(shū)的寫(xiě)作方式,整整花費(fèi)了我和陳寧半年的時(shí)間,然而我們認(rèn)為是值得的,營(yíng)銷(xiāo)是始于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前的,如果你不是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,找出市場(chǎng)區(qū)隔,再尋找出產(chǎn)品的差異化,那只能是閉門(mén)造車(chē)。我們不愿意看到一本講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)自己卻不懂得營(yíng)銷(xiāo)的基本原理。
最后一點(diǎn),是創(chuàng)作出適合中國(guó)本土市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品。我們不是唯國(guó)情論者,但是顯然我們是注重現(xiàn)階段中國(guó)本土市場(chǎng)的差異的。這本書(shū)中的所有情景案例都取自實(shí)戰(zhàn),你別被“案例”兩個(gè)字嚇倒,那絕對(duì)不是1,2,3,4,正相反,它們都發(fā)生在你的周?chē)?,我們只是用我們的語(yǔ)言告訴你身邊的營(yíng)銷(xiāo)故事。虛擬了的只是人名、地名、城市名和產(chǎn)品名,真實(shí)的是營(yíng)銷(xiāo)事件本身。
寫(xiě)作這本書(shū)是辛苦的,為了一個(gè)數(shù)據(jù)和名字我們會(huì)一直刨根問(wèn)底下去。當(dāng)然這些對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注也得到了很多朋友的幫助。在最早做市場(chǎng)測(cè)試的第六章《馬得其的招商奇謀》發(fā)表后,大連的一位讀者給我打來(lái)電話(huà),說(shuō)文中馬得其下榻的大連“棒槌島國(guó)賓館”應(yīng)該是“棒棰島國(guó)賓館”,他再三說(shuō)到他很喜歡這本書(shū),希望看到一本無(wú)論從哪里看都是最好的書(shū)。讀者的關(guān)心讓我們備受感動(dòng),為了謹(jǐn)慎起見(jiàn),我們又致電大連棒棰島國(guó)賓館,直到被告知這幾個(gè)字是的親筆題詞,肯定是“棒棰島”才算是滿(mǎn)意。
2016年,A股四大險(xiǎn)企均盈利幾十億、上百億元,那么在上市險(xiǎn)企中擔(dān)任高管到底一年能賺多少錢(qián)呢?哪家保險(xiǎn)公司最慷慨?保險(xiǎn)公司中哪個(gè)職位最賺錢(qián)?這些答案隨著上市險(xiǎn)企2016年年度報(bào)告的逐漸披露。
《投資者報(bào)》記者注意到,雖然去年一些保險(xiǎn)公司出現(xiàn)了凈利潤(rùn)下降的情況,但實(shí)際上高管層薪酬并未發(fā)生明顯的降低,有的反而有所提升。
總體來(lái)看,來(lái)自中國(guó)平安的首席投資官陳德賢以732萬(wàn)元的年薪(除中國(guó)人壽外,薪酬均為稅后)居于上市險(xiǎn)企管理層薪酬首位。上市險(xiǎn)企董事長(zhǎng)中,平安馬明哲以552萬(wàn)元年薪居于四大險(xiǎn)企首位,其次是新華保險(xiǎn)萬(wàn)峰,年薪達(dá)285萬(wàn)元。中國(guó)太保的高國(guó)富,年薪僅有88萬(wàn)元。這與中國(guó)太保屬于國(guó)有企業(yè)有關(guān),公司高管薪酬受到相關(guān)規(guī)定的制約,董事長(zhǎng)薪酬較低。至于另外一家國(guó)企――中國(guó)人壽,其董事長(zhǎng)楊明生的年薪則并未披露。
負(fù)相關(guān):國(guó)壽太保盈利下降薪酬反上漲
值得關(guān)注的是,保險(xiǎn)公司管理層薪酬并不一定都與凈利潤(rùn)表現(xiàn)情況相關(guān)。例如,中國(guó)太保、中國(guó)人壽凈利潤(rùn)下降,但高管薪酬卻同比有所上漲。
據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù),2016年中國(guó)人壽凈利潤(rùn)同比下降45%,達(dá)191億元,但公司2016年高管層稅前薪酬卻逆勢(shì)增長(zhǎng),數(shù)據(jù)顯示,公司2016年管理層總薪酬上漲17%,稅前達(dá)1752.5萬(wàn)元。公司總裁林岱仁、職工監(jiān)事詹忠、監(jiān)事史向明、監(jiān)事會(huì)主席繆平及職工監(jiān)事王翠菲等薪酬水平排名公司前五,稅前收入大s在138萬(wàn)元到164萬(wàn)元不等。公司職工監(jiān)事詹忠的薪酬漲幅較大,同比上漲86%。
中國(guó)太保2016年凈利潤(rùn)同比下降32%,雖然董事長(zhǎng)薪酬較低,但公司2016年高管層稅后薪酬同比上漲4個(gè)百分點(diǎn)達(dá)1849萬(wàn)元。 總精算師張遠(yuǎn)瀚、副總裁曹增和、審計(jì)總監(jiān)陳巍、董秘馬欣及助理總裁俞斌以320萬(wàn)元、185萬(wàn)元、144萬(wàn)元、136萬(wàn)元及135萬(wàn)元的年薪排名公司前五。
正相關(guān):新華、平安增幅與盈利一致
相比之下,新華保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)的高管層薪酬升降與公司2016年度凈利潤(rùn)正相關(guān)。中國(guó)平安2016年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11%,公司管理層人員薪水也隨之上漲,而新華保險(xiǎn)2016年凈利潤(rùn)下降超四成,整個(gè)高管層降薪幅度也比較大。
據(jù)《投資者報(bào)》記者統(tǒng)計(jì),2016年中國(guó)平安總薪酬上漲幅度高達(dá)800多萬(wàn)元,那么到底哪些高管漲薪了呢?據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示,除公司首席執(zhí)行官、董事長(zhǎng)馬明哲、非執(zhí)行董事林麗君、職工監(jiān)事潘忠武2016年薪酬較上年有所下降之外,其他職位的高管薪酬均較上年度有所上漲。上漲幅度最大的為公司的首席信息執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官陳心穎女士,漲幅為80%,稅后年薪高達(dá)574萬(wàn)元。
據(jù)公開(kāi)資料顯示,陳心穎自2013年起擔(dān)任公司首席信息執(zhí)行官一職,并于2013年年底出任公司首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官,在加入平安之前,陳心穎就職于麥肯錫公司。
新華保險(xiǎn)是四大上市險(xiǎn)企中唯一一家薪酬總額下降的公司,數(shù)據(jù)顯示,公司2016年管理層稅后總薪酬達(dá)到了2425萬(wàn)元,同比下31%。多個(gè)管理層薪酬下降,例如公司董事長(zhǎng)萬(wàn)峰,同比下降9%至285萬(wàn)元,副總裁劉亦工、副總裁李源等較2015年同比降幅則達(dá)到了21%。
薪酬TOP10: 平安高管占9位
由于中國(guó)人壽方面并未披露管理層稅后薪資,因此目前可比較的只有平安、新華、太保3家上市險(xiǎn)企。數(shù)據(jù)顯示,2016年,來(lái)自中國(guó)平安的陳德賢依然是A股上市險(xiǎn)企中賺得最多的高管,稅后薪資高達(dá)732萬(wàn)元。
實(shí)際上,平安出手闊綽在業(yè)內(nèi)已人盡皆知,據(jù)《投資者報(bào)》記者統(tǒng)計(jì),2016年保險(xiǎn)業(yè)高管層薪酬排名前十的高管中,就有9位出自中國(guó)平安,包括合規(guī)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理等職位的高管層,其中,陳德賢、陳心穎等5位高管稅后年薪突破500萬(wàn)元。
事件薄
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